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,品牌方舟,品牌方舟BRANDARK,品牌方舟,品牌方舟BRANDARK2022年度DTC品牌出海報告33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /在遭遇了疫情加劇、海運暴漲、監(jiān)管升級等黑天鵝事件的沖擊,不少跨境賣家元氣大傷。2022年,走品牌出海之路,建立更有韌性和辨識度的品牌,成為了多數(shù)企業(yè)的選擇。過去一年,品牌方舟觀察了上百個出海品牌,想從中尋找一些成功品牌的共性。放眼國內,品牌岀海雖處于初級階段,但不乏有諸多出海先鋒已在全球乘風破浪。反觀海外,DTC模式發(fā)展較早,不少行業(yè)發(fā)展也較為成熟,更多品牌在細分賽道逆勢增長。環(huán)境不同、人群不同、打法不同等,諸多問題讓出海成為不少品牌的難題。2022年大獲資本力捧的品牌又有哪些?品牌們都是如何發(fā)現(xiàn)新商機?如何踐行DTC模式?社媒營銷如何破局?獨立站的流量從哪里來?做難而正確的事,恰恰是顯而易見卻又容易被忽視的財富密碼。2023年,品牌方舟希望通過這份報告,給出海人更多啟示與希望。

?目錄PART1國內DTC品牌追覓科技/01追覓科技/01Cider/12⑤52TOYS122滋色/06大疆創(chuàng)新/17⑥Hibobi/26PART2國外DTC品牌②Oura/58④②Oura/58④Bombas/50⑥On昂跑/61CoulourPop/44Harry*s/56PARTS出海行業(yè)觀察①寵物行業(yè)/68 ②智能家居/71③玩具賽道/76④國潮品牌/81⑤小家電賽道/85⑥男士護膚賽道/91AA品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌岀海報告|04 /2022年度2022年度DTC品牌岀海報告101 /匚£品牌方舟匚£品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌岀海報告101 /PARTI國內DTC品牌1、追覓科技■智能家電品牌①品牌介紹追覓科技創(chuàng)立于2017年,總部位于蘇州,是一家有極客基因的創(chuàng)新科技公司,也是全球技術領先的智能家電制造商。目前,追覓科技旗下產品已經(jīng)覆蓋了全球100余個國家或地區(qū)。2019年,追覓第一批吸塵器發(fā)往韓國與歐洲市場,以中高端的價位打入海外市場。如今,追覓吸塵器成為了當?shù)氐?爆款商品”。②融資與業(yè)績情況2021年追覓科技曾拿下36億C輪融資,該輪融資為智能硬件行業(yè)最大單筆融資。

出海成績上,追覓科技出海第一年品牌銷售額就超過5億,2020年銷售額超20億,2021年更是一路高歌猛進,上半年同比增長超100%,接近2020年全年水平。2021年,追覓掃地機器人L10P「o榮獲素有”國際工業(yè)設計奧斯卡”之稱的紅點設計獎。產品研發(fā)dreomeV12搭載追覓最強dreomeV12搭載追覓最強15萬轉高速馬達突破極限性能2017年,追覓研發(fā)的第一款無刷電機問世,空氣效率達到驚人的55%,是當時整個行業(yè)內轉化效率最高的,而競爭對手的大部分都在50%左右。2019年追覓啟動“探月計劃。研發(fā)15萬轉的電機。當時,全球最高轉數(shù)在12.5萬轉,中國廠家以8萬轉為主流。數(shù)月后,搭載15萬轉高速馬達的追覓V12橫空出世,被譽為一款具有革命意義的產品。A品牌方舟BRANDARK如今追覓在高速數(shù)字馬達、流體力學、機器人控制及SLAM(即時定位與地圖構建)等方面積累了一系列產品專利,并處于全球領先地位。核心技術截至2022年2月,追覓科技全球累計申請專利達2131件,其中發(fā)明專利申請多達722件,PCT申請134件,累計獲得授權專利1116件。dreomeOurHomeOurLife追覓在產品技術領域取得的成果,與其對研發(fā)團隊的重視有著密切關系。近2000名員工中,研發(fā)人員人數(shù)占比超過了70%,每年研發(fā)投入高達12%。其中上海研發(fā)中心的科研團隊以包含原神舟六號項目組專家在內的清華大學研發(fā)團隊為主,匯集了國內985、211大學頂尖人才。品牌定位在創(chuàng)立之初,追覓就將自身定位于一家專注智能生活家電的全球化科技公司,為了滿足全球消費者多樣化和個性化的需求,在智能生活家電領域持續(xù)深耕和創(chuàng)新。營銷亮點?以用戶需求為核心在進入市場之前,追覓基于〃滿足需求而不是創(chuàng)造需求”的原則做過調研,發(fā)現(xiàn)清潔市場符合需求未被滿足,市場規(guī)模超百億且處于增長趨勢,于是有了追覓吸塵器產品。于是,它便把3萬轉的馬達放進吹風機里,將普通10分鐘才能吹干的頭發(fā)追求,縮短至3分鐘,在提升產品效能的同時,也洞察出大部分用戶省時、便捷、”懶惰”的特性。抓住用戶需求后,再在產品性能上下功夫,從而讓用戶們喜歡上“高效”的自己,并自發(fā)地推薦產品。33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /?出海本土化國家和地區(qū)的不同會直接導致消費者需求以及購買力存在差異。追覓會基于不同國家的使用習慣和使用場景需求,針對產品進行定制化的設計。在進入一個新的市場時,追覓并不著急馬上大規(guī)模上貨銷售,而是通過本地的“百事通”團隊去洞察消費者的喜好,用本地“最熟悉的方式”告訴消費者"我是誰"。以追覓海外版吸塵器研發(fā)為例,通過“百事通”團隊了解到,歐美家庭環(huán)境地毯較多,亞太地區(qū)硬質地面較多,而日韓地區(qū)用戶習慣席地而坐,對地面清潔度的要求更高。根據(jù)以上調研結果,追覓在原來吸塵器基礎上采取了”一市一樣”的策略,針對不同出海市場:?歐美地區(qū)地毯多,就在吸塵器上配備V字型防纏繞的地毯刷;?亞太地區(qū)面板硬,采用更密集的短絨加強清掃力度;-日韓席地而坐清潔要求高,使用清潔力更強的軟刷來解決。

?海外社媒營銷由于追覓產品本身具有一定科技屬性,因此追覓的營銷團隊很關注與科技類媒體的關系。追覓會聯(lián)合一些科技媒體做產品評測,通過媒體公關、KOL評測等方式對產品深度營銷。另外垂類媒體也在做線上轉型和數(shù)字營銷,TikTok、Facebook等社媒平臺中打造自己的內容生態(tài),從而積累了一定數(shù)量的關注某一領域的粉絲,品牌利用這些垂類媒體快速打開用戶圈層。2.滋色?國產美妝品牌gitESEAVK5XT<ST.°gitESEAVK5XT<ST.°夏(DX灑落一番乗,!ZEESEA夏'嶄芭登遺品牌介紹ZEESEA滋色是國貨美妝品牌的出海先鋒之一,憑借硬核的產品實力以及獨特的品牌價值,滋色不僅在國內美妝市場名列前茅,在海外也是圈粉無數(shù)。品牌定位源自中國的色彩專家和美妝藝術家,立足全球視野,做國際化的中國彩妝,成為國貨出海先鋒,引領全球彩妝潮流風向標。滋色最核心的創(chuàng)意策略是聯(lián)名大IP賦予產品更多的文化內涵,它曾先后攜手英國國家美術館、大英博物館、畢加索等世界級文化藝術大IP,眾藝術IP系列在國內外上線后廣受好評。出海先鋒(注:sortime數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具顯示(2020年11月數(shù)據(jù)),滋色眼影類目、睫毛膏類目位列亞馬遜銷售榜T0P1。)2019年,滋色幵始著手布局海外市場,2020年滋色"品牌出海"戰(zhàn)略啟動,布局Amazon等國際電商平臺,并入駐日本最大藥妝連鎖店-松本清,線上線下雙賽道齊爆發(fā)。上線1年多,滋色在日本全渠道銷售額近百億日元,屬于在日本亞馬遜銷售體量排名T0P1國貨美妝,并被亞馬遜授予“跨界轉型年度賣家"榮譽,是"2020年度彩妝品牌出海唯一代表”品牌。出海首站選擇日本的考量2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /A品牌方舟BRANDARK在日本,用戶對彩妝的使用習慣、分辨能力、審美水平更為成熟,選擇品牌的標準更是嚴苛。選擇日本,用更成熟的市場去驗證其產品邏輯,但又沒有過于冒險,直接跳入歐美市場一一等于從新手村跳到了地獄模式。(Mysterious(Mysterious歐美美妝品牌研發(fā)能力強,且各種價位品牌都很成熟。更重要的是,亞洲與歐美消費者的面部結構和膚質差別很大,審美偏好也不一樣,這就意味著品牌們得花大量時間和成本去調整產品線。2021年,有成功出海經(jīng)驗的滋色入駐美國市場,僅4個月時間,月銷售額平均突破200萬元人民幣。出海渠道分析在線上,滋色先后入駐了淘寶海外站、京東海外以及Amazon.Shopee、Lozodo、速賣通等跨境電商平臺。

上個月流量及用戶參與度過去3個月的總訪問量A品牌方舟BRANDARK并建立海外獨立站,對線上進行多線多點的全方位布局,憑借各電商平臺的優(yōu)勢,將品牌信息流更廣泛地鋪設到消費群體眼前。根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù),滋色獨立站在2022年4月的訪問量為7.4萬次,平均訪問時長為5分41上個月流量及用戶參與度過去3個月的總訪問量訪問■總數(shù)74.1K上個月變化21.84%,平均訪問時長00:05:41跳出率57.26%每次訪冋頁數(shù)3.41(47.84%)和品牌搜索網(wǎng)站占比大頭的是直接訪問(59.26%)(47.84%)和品牌搜索,這或許可以歸功于滋色成功的品牌營銷策略。研發(fā)水平ZEESEA滋色研發(fā)團隊100人+,其中,50%美妝工程師具有20年+美妝開發(fā)經(jīng)驗,70%彩妝師具有國際品牌從業(yè)經(jīng)驗;此外,ZEESEA滋色還深度合作全球頂級的供應鏈。同時,凡是在日本上線的ZEESEA產品,都經(jīng)過了日本厚生勞動省認定的權威檢測機構BOKEN的嚴苛檢測。33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /ZEESEA全線產品品質均符合日本美妝市場最高標準,其中,重金屬、甲醇、甲醛等項目的檢測標準優(yōu)于日本市場彩妝類目的大部分產品。⑦營銷亮點分析?將國內打法帶到海外國內社交媒體跟電商結合度非常高,內容投放非常豐富。反觀國外,社交媒體跟電商的結合度非常低,因此滋色便借用國內的營銷模式和素材內容,遷移到海外,幫助其快速打開市場?!▏夂芏嗌缃幻襟w投放更多只是圖文,或者圖也沒我們的那么細致和生動,所以我們的投放素材效果就會更好,INS上投放,主要是用內容去撬動品牌營銷?!?本土化策略在產品視覺呈現(xiàn)上,日本的消費者習慣在圖片上加入許多介紹文字,而歐美則更習慣簡潔。從滋色在日本投放的廣告中就可以看出,文字部分會相對較多,主要考慮日本消費者較重視細節(jié)和內斂的文化習慣,增加指引性更強的廣告文案更有利于促單。?線上線下結合據(jù)相關數(shù)據(jù)分析,日本用戶在復購時,第2次/第3次/第4次/購買多來自線上,這說明當用戶在線下店鋪建立起信任后,他們會在線上渠道進行復購。在線下渠道方面,滋色也很快進行了布局,成為首個入駐松本清的國貨彩妝品牌。截至21年底,滋色覆蓋松本清門店近2000家。據(jù)不完全統(tǒng)計,滋色除松本清渠道外,還鋪設了日本集合店、商超等超2000家銷售點位,基本完成線上與線下渠道的銷售閉環(huán)。品牌介紹Cider成立于2020年9月,是一家主要面向海外Z世代年輕用戶、主打INS風的時尚女裝零售品牌。Cider創(chuàng)始人王琛曾是共享衣櫥獨角獸公司"衣二三”的聯(lián)合創(chuàng)始人,有多年服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。王琛基于對供應鏈的理解和沉淀,將Cider商業(yè)模式確定為DTC跨境電商,以獨立站方式發(fā)展,而不是依賴于亞馬遜等第三方平臺,只因獨立站有利于打造自主品牌,提高消費者的復購、留存和轉化率。融資情況在資本市場,Cider在1年內就成功融資4輪,其中B輪完成1.3億美金融資,其估值已經(jīng)超過10億美金,成為目前全球最快躋身獨角獸行列的公司之一。,序號交將余額估比例妙方新聞瞬1.3旗元DSTGIobrt出WDTCWlR(Ckferl完成12021-09-02??Gre?noaksCapita:13億蕓兀8悅賊,.估值Ifl1(MZ,AndreessenHorowitz笑金22021-06X)8IS干萬美元DSTGlobelAndreessenHorowitz出海D2cm?平臺3?函碰干刀huAK砒宿IDGVonture*出海DTC?角?!rCider|完戒32020-12-01Pre-AK??llf著卒13(/,言丿汨虻械二,AndreessenHorowitzIDG沮本衣一 業(yè)出海電420204)9-25千萬發(fā)美元玨輪??倫.隊啲谷抻話風栓A16Z的百M宙木初心由本值得一提的是,Cider的投資者名單里不僅有國內的頭部風投IDG資本、和玉資本,還有硅谷傳奇風投A16Z的身影。Cide「通過自建數(shù)字化系統(tǒng),打通商品供應鏈全流程,利用算法、數(shù)據(jù)能力和柔性供應鏈深度綁定工廠,加強商品開發(fā)、吸取用戶反饋、銷量預測等功能,實現(xiàn)供應鏈閉環(huán)。供應鏈優(yōu)勢Cider通過自建數(shù)字化系統(tǒng),打通商品供應鏈全流程,利用算法、數(shù)據(jù)能力和柔性供應鏈深度綁定工廠,加強商品開發(fā)、吸取用戶反饋、銷量預測等功能,實現(xiàn)供應鏈閉環(huán)。設計師可根據(jù)平臺的銷售數(shù)據(jù)和用戶反饋來及時地調整相關環(huán)節(jié),進行快速設計、打樣、出貨,平均生產周期可以保持在7天左右。"預售",也是Cider常用的玩法,艮PCider對外宣稱的“pre-orde「”模式。當Cider在官網(wǎng)發(fā)出預售的商品信息后,便能接收到用戶的預售訂單,迅速反饋到深度合作的工廠,完成生產后再從平臺倉庫發(fā)貨,真正實現(xiàn)了數(shù)據(jù)引導生產。核心用戶CiderW目標放到了更精準的Z世代上,主打時尚潮流的INS風格。雖然同樣身處快時尚領域,Cider的戰(zhàn)略看起來是做得更加”精細化”,將那些喜愛時尚但消費能力不高的Z時代牢牢吸引住。社媒營銷分析據(jù)公開數(shù)據(jù),Cider在全球各社交媒體上已積累了至少十億次曝光,覆蓋來自100多個國家消費者,在廣州、北京、洛杉磯設有辦公室,并在紐約、倫敦、首爾、布里斯本等地設有分支機構。shopcider?2248帖子 367.4萬粉絲 453關注Cider服裝(品牌)■PickaMoodWorldwideShippingOCurve&Plus:@cidercurveWCommunity:@cidergangFindusonZepeto(Itemtabtoshop)/ciderzepeto在Youtube,有眾多KOL、KOC以及活躍用戶分享Cider的試穿體驗。ins上,除了發(fā)布網(wǎng)紅或品牌模特的照片以及推廣視頻外,Cider最近頻繁地與深受“Z世代”喜愛的元宇宙社交平臺「Zepeto」進行聯(lián)名合作。作為元宇宙社交平臺,用戶可以在Zepeto±傳出售自己設計的衣服、捏臉創(chuàng)造自己的虛擬形象再配以不同的服飾裝扮、制作視頻獲取關注、創(chuàng)造不同的世界房間等等。CiderSZepeto上不斷推出新服飾,讓用戶在虛擬空間里能穿上并展示自己的衣服,表達個性的同時,也收獲了更多用戶的關注。除了會通過KOL進行“帶貨“推廣,用心經(jīng)營各大社交平臺之外,Cider還在著力打造一個充滿Z世代特性的開放式社區(qū)一一Cidergong。在這個社區(qū)里,用戶們可以發(fā)布自己的穿搭造型、聊天交流,也可以提岀關于產品設計的反饋和建議,在增強用戶的品牌認同感的同時形成較強的用戶粘性。

?獨立站分析打開Cide「的獨立站,界面簡單清爽、風格呈年輕化。在導覽上,除了傳統(tǒng)的按衣服功能的分類外,還專門設立了按情緒和按場景分類的標簽,幫助用戶能夠更快、更精準地找到自己心儀的衣服。CIDERSaleNewNewClothingPickAMoodDressesTopsBestsellersSustainabilityCurve&PlusAccessoriesAboutUsPickAMoodFeelingCutePickAMoodFeelingCuteFeelingNostalgicFeelingHotFeelingDreamyFeelingElegantFeelingFreeFeelingK?popFeelingGrungeFeelingElevatedPickAMoodPickAMuse:TheAnniversaryEditPickAMood,orDon*TooCoolForSchoolEditCAMPAIGNSPaintingwithUghtFaB/Winter,22Earth.Water;Fire&AirPrefall22PaintingwithLightFall/Winter22SeeAHEarth,Water,Fire&AirCampOderSummer*22PaintingwithLightFall/Winter22SeeAHEarth,Water,Fire&Air比如在"PickAMood”的分類下,劃分了"Feelingcute”、“FeelingHot”、"Feelingk-pop"等九個不同的狀態(tài)。在裙裝分類下,還可以根據(jù)”風格穿著場合”、”流行趨勢”、”設計”、〃顏色〃進行選擇,這樣的設定無疑對年輕用戶更具吸引力。AA品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告| /融資與業(yè)績情況根據(jù)On昂跑財報數(shù)據(jù),截至2022年6月30日第二季度,On昂跑營收約20.78億元人民幣,同比增長66.6%,毛利率55.1%,凈利潤同比增長245.9%至約3.49億元人民幣。成立12年,On昂跑從瑞士走出,先后進入德國、美國、日本、中國和巴西市場,目前已在上海、北京、成都、深圳開店。公司身后,不僅有知名網(wǎng)球天王費德勒入股,還有著近百位專業(yè)運動員為它背書。在60多個國家和地區(qū)建立了全球客戶社群,產品在全球約8100家零售店有售。2021年9月16B,On昂跑在紐約證券交易所正式掛牌上市,截至收盤,公司市值為95億美元(約合人民幣600億)。核心技術On昂跑成立之初便以“為跑者打造暢跑云端般的革新性跑步體驗”為目標。成立一個月后,On昂跑尚在研發(fā)中的樣鞋便獲得了ISP。(世界最大體育產業(yè)國際初創(chuàng)企業(yè)競賽)的創(chuàng)意大獎。On昂跑產品的核心科技是CloudTec?技術。最初靈感來自于創(chuàng)始人伯恩哈德花園澆水時用的水管,每一個鏤空的模塊,稱為Cloud模塊,在足部觸地時,通過垂直和水平雙重作用力,帶來輕盈觸地的突破性緩震體驗,同時牢牢鎖住著陸時產生的壓力,并迅疾將其轉換為蹬腳推進時的疾速爆發(fā)。這便是CloudTec?科技的原始形象,也是品牌的核心設計,正好契合了On昂跑不斷追求的跑步體驗一一「輕盈觸地,強力回彈,就像漫步在云端」。蘇黎世的瑞士聯(lián)邦理工學院(ETH)曾發(fā)表的一項研究表明,穿著On昂跑跑步的測試跑步者的脈搏率和血乳酸水平顯著降低。2012年10月,On昂跑被《華爾街日報》譽為”革命性的跑鞋”。33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /品牌定位?目標人群:On昂跑最開始的目標人群就是頂級跑者和高端跑步愛好者,積累了一定的人群和粉絲之后,橫向擴展了自己的產品,開始鎖定中高端消費者。?價格定位:從官方網(wǎng)站的定價來看,On昂跑的鞋子價格基本位于990元一3900元之間。社媒營銷?名人運動員曝光效應費德勒的加盟,不僅大大提升了On昂跑的名氣,還把品牌的品格氣質又提升了一個臺階。除了費德勒這塊金字招牌,On昂跑還積極在全球贊助了諸多專業(yè)運動員。此番建立起了消費者對品牌更深層次的信賴感。專業(yè)跑者的需求和反饋,也成為了產品更新迭代的驅動力,助力產品專業(yè)性提升。?公域與私域流量的精準把握除了通過專業(yè)運動員將品牌的專業(yè)性推廣到世界各地,同時On昂跑也積極經(jīng)營社群,在用戶調研中,其客戶凈推值高達66,其中,43%的品牌消費者進行了復購,75%消費者向別人推薦過On跑鞋。拿國內舉例,昂跑推出專屬小程序用戶社群ronrunclubj,進行私域社群運營管理,以此鏈接更多消費者,增加用戶粘性。用戶可在該小程序上實時了解On昂跑大陸地區(qū)門店活動,也可以分享跑步經(jīng)驗、活動花絮、日常打卡、跑鞋測評等,為跑者提供了交流分享平臺,提高了用戶對品牌的忠誠度和依賴度。昂跑官方還會組織以城市門店為單位的跑步活動,比如城市晨跑及夜跑、探索城市經(jīng)典建筑路線等,并在這些活動中讓用戶免費試穿跑鞋。昂跑已在60多個國家和地區(qū)建立了全球客戶社群。⑥獨立站概況根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù),On昂跑獨立站在11月的訪問量為670萬,平均訪問時長為2分55秒。上個月流量及用戶參與度過去上個月流量及用戶參與度過去3個月的總訪問量訪問■總數(shù)訪問■總數(shù)6.7M上個月變化6.85%-平均訪問時長00:02:55跳出率39.92%每次訪問頁數(shù)5.25網(wǎng)站熱門渠道是通過直接訪問(網(wǎng)站熱門渠道是通過直接訪問(31.20%)或品牌搜索(59.04%),這主要歸功于On昂跑的品牌營銷戰(zhàn)略。網(wǎng)站的社媒流量主要來源于Facebook(56.89%)、Youtube(25.04%)、Linkedin(18.61%)等平臺。社交網(wǎng)絡分布社交網(wǎng)絡社交網(wǎng)絡分布1136.89%5.85%其它36.89%5.85%其它⑦品牌亮點分析產品上:從CloudTec?技術到Speedboard?中底科技,再到材料科技Helion?Superfoam超級泡沫,On昂跑一直推陳出新,致力于最初的目標一一"為跑者打造暢跑云端般的革新性跑步體驗”。營銷上:網(wǎng)球天王費德勒和其他著名運動員的加入,塑造了專業(yè)性,再加上全球社群的運營,通過形形色色的活動,無形間拉近了與全球消費者的距離。加上可持續(xù)理念作為"點綴",On昂跑的形象深入人心。市場把握上:在一線城市消費者對Nike、adidas等大眾品牌感到厭倦的當下,On昂跑成為了一線城市消費者的摯愛,滿足了其對小眾專業(yè)替代品的需要。On昂跑的制勝之道或許就是通過快速發(fā)現(xiàn)細分領域的機會,并且持續(xù)不斷地以產品創(chuàng)新或者營銷創(chuàng)新來贏得消費者。PART3出海行業(yè)觀察①行業(yè)現(xiàn)狀據(jù)了解,2021年全球寵物市場規(guī)模為2325億美元,已形成全球的萬億市場。其中,美國作為全球最大以及最成熟的寵物消費市場,其起步較早,經(jīng)過百余年的發(fā)展,已經(jīng)相當成熟。根據(jù)美國寵物產品協(xié)會(APPA)的數(shù)據(jù),約70%的美國家庭擁有至少1只寵物,95%的主人會將寵物視為家庭的一分子,并且愿意減少自己的可自由支配開支,以保持寵物的生活水平。再看國內,目前我國寵物行業(yè)正從野蠻生長期進入了有序增長的穩(wěn)定成熟期。根據(jù)《2021中國寵物消費趨勢白皮書》,2020年市場規(guī)模接近3000億元,受政策、經(jīng)濟、社會和技術因素驅動,以及疫情帶來更多潛在養(yǎng)寵人群及情感消費,未來3年寵物行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長,復合增速預計14.2%,至IJ2025年行業(yè)規(guī)模將達到4456億元。令人欣喜的是,國內寵物市場預計至少還有4-5倍增長空間一一我國養(yǎng)寵家庭比例僅為6%,遠不及美、德、日平均滲透率30%以上。隨著我國社會經(jīng)濟快速發(fā)展,生活節(jié)奏不斷加快,家庭規(guī)模的縮小以及年輕人獨居現(xiàn)象的增加,”寵物經(jīng)濟”將迎來高速增長期。②行業(yè)分析諾貝爾獎得主芝倫茲曾經(jīng)在他的著TOC\o"1-5"\h\z作《寵物的歷史》中寫道:”人類越都市化,離開自然越遠,寵物在人 A類生活里的重要性也越增加。” ^9值得注意的是,國內養(yǎng)寵物多出于 V旨情感和功能的復合動機一一90% >的寵物主均出于增添情趣、解壓、緩解孤獨等情感動機養(yǎng)寵物,繁重的工作不斷擠壓現(xiàn)代人的生活,寵物能給人們帶來更多的快樂,幫助現(xiàn)代人排解壓力和孤獨感。 V寵物角色多以具有陪伴功能的朋友、家人為主,有20%寵物主把寵物視作孩子,通過類似親子的撫育關系培養(yǎng)愛心。并且,寵物消費受經(jīng)濟周期的影響很小,甚至有逆勢增長的表現(xiàn)一—據(jù)美國勞工統(tǒng)計局統(tǒng)計,在美國經(jīng)濟表現(xiàn)不佳的2010年,娛樂消費下降7%,食品消費下降5.8%,住房消費下降2%,服裝和服務消費下降1.4%,而寵物消費卻增長了6.2%0如今,時代與產業(yè)的發(fā)展、人們需求的轉變,加上宏觀環(huán)境的影響,寵物賽道的火爆,已經(jīng)成為了可預見的未來。③未來趨勢未來,寵物賽道將走向何方?根據(jù)《2021中國寵物消費趨勢白皮書》,品牌方舟發(fā)現(xiàn),寵物行業(yè)至少會有以下3點變化:?寵物服務的形式和內容將走向精細化目前,除了常規(guī)的洗護美容之外,國內12線城市已經(jīng)出現(xiàn)了寵物訓練、代遛、代養(yǎng)、高端寵物酒店、寵物攝影、寵物殯葬等服務。未來,隨著寵物主養(yǎng)寵精細化進一步發(fā)展,整體行業(yè)還將不斷細化和創(chuàng)新,會有更多擬人化的寵物服務出現(xiàn)。這其中,就藏著許多中小品牌進軍寵物行業(yè)的機會。?寵物國貨崛起隨著資本的進入和國外高質量品牌的涌入,激發(fā)了國內市場有序競爭,促進國產品牌茁壯成長。國貨的高性價比、高品質能更好地滿足寵物主需求,也因此獲得越來越多理性養(yǎng)寵人的選擇,國人支持國貨的心理也助力了國貨崛起。?寵物產業(yè)鏈將向著專業(yè)化的路徑演進目前,整體寵物產業(yè)鏈還沒有出現(xiàn)絕對領先者一一這對于所有品牌來說,機遇與挑戰(zhàn)并存。如寵物食品賽道,是目前寵物行業(yè)中最大的細分賽道。然而,該產業(yè)用戶忠誠度不高、產品差異化不明顯,屬于早期紅海競爭階段。這時候,誰能把和用戶的情感鏈接價值建立起來,誰就贏了一大半。未來,寵物賽道必將走向品牌化、專業(yè)化。2、智能家居①行業(yè)現(xiàn)狀在消費升級的大前提下,大大小小的智能家電產品也進入了尋常百姓家,特別是清潔類產品,涌現(xiàn)出了吸塵器、掃地機、洗地機等諸多品類。據(jù)業(yè)內人士分析,如今智能家居賽道已經(jīng)走到了3.0階段:1.0階段,這一領域的國產企業(yè)往往是國際大牌的"附庸”,進行初級的代工生產和簡單模仿;

隨著供應鏈體系的完備以及市場規(guī)模擴大,先行者們開始成為了大牌”平替”,進入到了以自主品牌發(fā)展為主的2.0階段;行至當下,愈發(fā)嚴酷的競爭環(huán)境和消費者日益增長的智能化需求,驅動著企業(yè)在某些領域獲得了全球領先的技術地位,進入到以科技、創(chuàng)新為主導的技術先鋒3.0時代。②行業(yè)品牌簡述?追覓科技追覓科技,2017年成立,自創(chuàng)立以來,追覓便聚焦于智能家電領域,不斷探索和優(yōu)化智能生活細分場景,目前共推出了掃地機器人、無線吸塵器、洗地機、高速吹風機四大品類,銷往中國、美國、德國、法國、韓國等100余個國家和地區(qū)。創(chuàng)始人俞浩始終堅信,”核心技術是一切的根本”。在高速數(shù)字馬達、VSLAM智能算法、多錐旋風分離、流體力學及機器人控制等方面,追覓擁有一系列授權專利并處于世界領先地位。其中,"心臟”高速數(shù)字馬達和”大腦”智能算法是追覓的核心競爭力,也是追覓產品矩陣迭代拓新的核心驅動力。截至22年6月,追覓科技全球累計申請專利達2527件,其中發(fā)明專利申請多達895件,PCT申請155件,已累計獲得授權專利1306件。關于出海,追覓科技從創(chuàng)始第一天就決定了出海的道路一一”我們從第一天開始就大力投入研發(fā),選擇了技術積累的道路?!蹦壳白芬捒萍家堰_到了量產16萬轉生產18萬轉,儲備20萬轉高速數(shù)字馬達技術,是國內極少數(shù)自研自產高速數(shù)字馬達能力的科技公司。?添可添可,跨境大賣科沃斯旗下的高端智能生活電器品牌。2018年,科沃斯將旗下品牌TEK泰怡凱進行品牌升級,TINEC。添可就此誕生。同年,添可開始品牌出海,進行全球化布局。2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /A品牌方舟BRANDARK根據(jù)科沃斯2021年年度業(yè)績報告:2021年,添可實現(xiàn)銷售收入51.37億元,同比增長307.97%。添可品牌全球出貨量高達267.1萬臺,同比增長242.45%。其中,2021年智能洗地機芙萬系列國內市場線上市占率達到69.7%,并持續(xù)霸榜電商平臺洗地機品類NO.1,進一步鞏固了其霸主地位。對于2018年才真正誕生的添可來說,它還很年輕。但從產品線來說,它卻已經(jīng)足夠成熟一一目前,添可已經(jīng)構建了清潔、個護、烹飪、健康4大智能生活電器品類,打造高端智能產品家族。其中,芙萬系列洗地機共涉及107項公司專利,其中發(fā)明專利64項;食萬系列智能料理機已申請專利共計89項,其中發(fā)明專利52項。據(jù)業(yè)內人士分析,添可之所以能夠持續(xù)地從一個成功快速邁向另一個成功,究其根本是因為添可自始至終關注點都在用戶身上,產品成功的判斷標準正是是否能夠為用戶帶來真實的價值。以〃以智能科技創(chuàng)造夢想生活”為品牌使命的添可,期待它能夠帶給我們更多驚喜。》品牌方舟BRANDARK》品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告|76 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /?ILIFE2016年,中國自主品牌ILIFE正式創(chuàng)立。至今,ILIFE已成為智能掃地機器人領域的龍頭企業(yè)。在跨境平臺速賣通上,ILIFE—直是家電品類的排名第一,還在去年榮獲速賣通“年度十大出海品牌〃稱號。從最初的出海歐美到走進東南亞,ILIFE開拓國際市場的腳步未曾停歇,如今其產品已遠銷30多個國家和地區(qū),深受國際消費者的喜愛,旗下掃地機器人更是成為海外爆款。正如ILIFE表示,“不同市場的用戶需求存在差異,例如歐美客戶對掃地機器人有較強的認知,所以他們更加看中性能和新技術應用;而俄羅斯客戶追求的是性價比;中東的買家也追求性價比,但對產品功能要求單一?!癐LIFE在海外走紅,證明了品牌掌握核心技術和營銷戰(zhàn)略的重要性,這樣的成功經(jīng)驗,于中國品牌出海也有重要意義,不僅改寫了我國企業(yè)只能做貼牌代工和生產低附加值產品的刻板印象,也讓更多品牌有信心走出國門。③未來趨勢縱觀整體品牌的競爭格局不難發(fā)現(xiàn),技術突圍,仍然是這個賽道玩家最重要的手段。如今智能家電賽道有諸多后浪涌現(xiàn),品牌方舟認為,家電品牌的出海已是大勢所趨,但國貨出海不僅需要過硬的產品實力,還需要立足差異化,提升品牌競爭力和影響力,方能在火熱賽道中脫穎而出。3、玩具賽道①行業(yè)現(xiàn)狀根據(jù)NPD集團最新的全球玩具報告,2021年全球玩具市場銷售額達到1042億美元,比2020年增長8.5%,比2019年增長12.7%,成為過去10年來的最佳表現(xiàn)。中國作為玩具生產和出口大國,被稱為“世界玩具工廠"。根據(jù)廣東省市場監(jiān)管局數(shù)據(jù),全球70%的玩具均產自我國,而中國出口玩具中,來自廣東的玩具占比又達到70%,占到了全球市場約50%的份額。身處玩具行業(yè)的人應該都聽說過這么一句話一一“世界玩具看中國,中國玩具看廣東,廣東玩具看澄海"。截至2020年底澄海區(qū)的玩具禮品行業(yè)生產經(jīng)營單位達3.4萬家,其中20多家年產值超億元,玩具產值約580億元。這里有成千上萬的大工廠小作坊,就算是幾十人的家庭小產線,他們的外貿生意也十幾年了,不少老板不僅中國有廠子,有的東南亞還建了生產基地。據(jù)《2022中國玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù),2021年,中國玩具(不含游戲)出口額為461.2億美元,比上年增長57.8%,增速為近五年最高。然而,漂亮的數(shù)據(jù)背后,但國內企業(yè)真正能賺到的錢卻并不多。其背后的原因和其他很多賽道一樣,擁有供應鏈的國內廠商,大多代工起家,對客戶幾乎沒有議價能力。在英國品牌評估機構「B「ondFinance]發(fā)布的2022"全球玩具品牌價值25強”排行榜上,全球品牌樂高、萬代南夢宮、費雪名列前三位,與“中國制造”形成反差的是,榜單中并未出現(xiàn)中國品牌。正如Shopline華南區(qū)生態(tài)負責人夏婕所說,"雖然擁有全球最大的玩具供應鏈,并且生產加工工藝領先全球,但是全球Top5。的玩具品牌中沒有一個中國品牌的身影?!备鞔笸婢咂髽I(yè)仍在探索破局之道,其中不少企業(yè)將視線轉向了海外。AA品牌方舟2022年度2022年度DTC品牌出海報告|79 /AA品牌方舟2022年度2022年度DTC品牌出海報告|79 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /②行業(yè)出海品牌?泡泡瑪特成立于2010年的泡泡瑪特,經(jīng)過多年的發(fā)展,已然成為國內引領潮流文化的主力軍。在過去的幾年里,泡泡瑪特一直不斷探索潮玩與傳統(tǒng)文化的完美融合,以“跨界與出圈”的方式推出了多款國潮盲盒、手辦等產品,在給年輕人帶來驚喜的同時,將傳統(tǒng)文化以新的方式傳承下去。據(jù)泡泡瑪特相關負責人介紹,為了更好地融入中華傳統(tǒng)文化,其簽約的設計師大部分源自本土一一“本土設計師最大的特點就是,很多的設計元素和設計靈感都來自中華民族的傳統(tǒng)文化,這也與我們傳承傳統(tǒng)文化的想法相契合?!睆?018年開始探索出海,近年來將其原先的ToB策略轉向DTC模式。BRANDARK目前,泡泡瑪特已入駐韓國、日本、美國、英國、新加坡等23個海外國家及地區(qū),2021年11月底,其宣布在全球落地100家快閃店。泡泡瑪特副總裁文德一將2022年定義為"潮玩出海元年”。他表示,”在未來10年,國際業(yè)務將是泡泡瑪特最為重要的發(fā)力點之一。”?StarPony在出海玩具智能化、IP化創(chuàng)新方面,StarPony正是一個典型代表。StarPony成立于2020年8月,主打兒童玩具產品,通過創(chuàng)新設計打造益智化、智能化、IP化兒童玩具產品。成立至今,已先后獲得三輪融資,估值超億美元,可見其發(fā)展速度之快。雖然成立的時間不長,但其來頭可不小,據(jù)了解,StarPony的核心團隊來自阿里巴巴、華為、寶潔等明星企業(yè),創(chuàng)始人史倉健曾擔任阿里移動事業(yè)部國際總經(jīng)理,實現(xiàn)多個產品從。至千萬級DAU增長,在文娛、兒童產業(yè)及全球化業(yè)務等方面擁有多年經(jīng)驗。

BRANDARK目前,StarPony的海外市場已經(jīng)拓展至美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭等英語國家及歐洲五國。史倉健表示:“未來國內市場將以開發(fā)IP價值為主,公司市場拓展重點將放在海外,計劃會有70-80%的營收來自海外。美國市場將會是海外市場重點,2021年上半年美國市場玩具銷售額是110億美元,增長率19%0”與傳統(tǒng)玩具相比,智能玩具更具有互動性、趣味性、科技化等方面的優(yōu)勢,逐漸受到消費者青睞,也為玩具品牌出海帶來了更多機會。?52TOYS作為國內首家定位"收藏玩具品牌”的52TOYS,也是玩具賽道的出海先鋒。2015年成立,2017年開始布局出海,2022年上半年,52TOYS海外銷售額同比增長250%。其中,日本市場僅B0X系列產品上半年銷售額便同比增長330%,北美市場增長四倍,而東南亞地區(qū)則增長了十倍。據(jù)了解,52TOYS有一個知名的"721"產品開發(fā)邏輯,即拿出70%的產能和精力開發(fā)可以去迎合大眾的東西,20%的精力去開發(fā)未來有可能引領市場的產品;10%可以不考慮任何營收上的壓力,可以在不同的材質、風格、品類、IP主題上進行嘗試。33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /創(chuàng)始人陳威在一次訪談中表示,出海并不是簡單地將國內熱銷的產品出口海外,而是應當從產品層面出發(fā),在產品設計上下功夫,打造真正無國界的、具有文化包容性的產品,用國際化的產品來承載和傳播中國文化,如PandaRoll、Sleep.唐朝仕女等。52TOYS以中華文化為核心,在產品和IP上植入民族特色元素,踏踏實實做好文化出海。此外,收藏玩具并不等同于盲盒和普通玩具,它們更具備收藏屬性,且更多地承載著玩家的情感和心靈寄托。4、國潮品牌①品牌介紹中青報數(shù)據(jù)顯示,92.4%中青報數(shù)據(jù)顯示,92.4%的你喜歡"國潮”風格嗎?你期待越來越多的.國湖.元素出現(xiàn)嗎?東方浮雕工藝融入彩妝產品,敦煌壁畫元素作為印花出現(xiàn)在運動鞋±,大白兔奶糖開發(fā)出了潮流香水 這些過去與現(xiàn)代時尚難以搭上邊的元素,如今出現(xiàn)在各類消費場景中,成為新潮流。"引領這股新消費潮流的,就是國潮力量?!痹谏虅詹繃H貿易合作研究員高寶華看來,國潮就是以國有品牌為載體、以優(yōu)良品質為內涵,以現(xiàn)代信息技術為支撐的強勁營銷下,既能滿足年輕消費者個性張揚以及對時尚的追求,又有助于傳統(tǒng)文化回歸的一種潮流?!痹絹碓蕉嗟哪贻p人與傳統(tǒng)文化形成雙向互逬的新'國潮'現(xiàn)象。一方面,傳統(tǒng)文化受到年輕人的喜愛;另一方面,年輕人既是接受者又是創(chuàng)作者,他們在助推傳統(tǒng)文化復興的同時,賦予傳統(tǒng)文化更多新的時代內涵。”英國中華藝術中心主任毛埴誠說道。國潮流行的背后,正是民族自信和文化自信的逐步彰顯。消費者之所以會看中大量的國潮產品,是自身對于美好文化因素所帶來的理想生活的情緒映射,是來自于內心深處對于文化內涵的認同。另外,隨著Z世代(1995年至2009出生)成為消費主體,國潮消費也乘上了時代的東風。不同于其他世代,Z世代對于具有民族文化的產品具有天然的好感,在選擇上更傾向于選擇國貨產品。他們選擇退出所謂的“大牌內巻”,消費理性而務實,傾向在質量和價格之間尋求平衡,他們并不排斥國貨品牌,追逐潮流審美和更年輕化的設計感,也追求中國文化的創(chuàng)意闡釋。②行業(yè)代表品牌?中國李寧2018年2月,中國李寧在紐約時裝周上驚艷亮相,正式開啟了國潮風的"元年”。2月7日,中國李寧以"悟道”為主題,堅持國人”自省、自悟、自創(chuàng)”精神內涵,一改此前嚴肅呆板的品牌形象,從運動視角切入,表達對中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代潮流時尚的理解。滿場的中國元素,徹底點燃了國內和國際的市場。紐約大秀落幕當天,”李寧"的微信指數(shù)暴漲700%;發(fā)布會結束后3天,有關李寧在紐約時裝周的推文曝光總量超過了1500萬次。按照李寧公司內部的說法,"中國李寧”偏愛復古元素,勾起了消費者對李寧最輝煌時刻的記憶,且它穿在身上是一種民族標志,重塑2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /A品牌方舟BRANDARK了品牌形象,讓人不由自主地產生了民族自豪感,準確壓中隱隱波動的"國潮風"。2018財報顯示,”中國李寧”系列服裝年銷售量超過550萬件,售罄率超過70%;悟道鞋系列銷售量超過5萬件,售罄率也超過70%。?蓮洲蓮洲2020年11月成立,并正式逬駐果酒市場。中國的文化中,“蓮”本身就代表了一種清逸高潔的品性,誠如"蓮洲”中的”蓮”字,創(chuàng)始人的初衷十分純粹:要帶給世界有品質的中國潮飲。蓮洲以酒精度10-15度之間,甜味突出的調配酒為主,并創(chuàng)新性地將中國風國潮的概念結合進口烈酒,意在為消費者提供由內而外自在、自信、自由的喝酒體驗。33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /每次新品開發(fā)前,研發(fā)團隊不僅會調研市場上所有的果酒產品,分析其產品自身的優(yōu)劣勢,還會與供應鏈實驗室反復測試,并與參加調研的消費者,定期品鑒樣品,從而挑選出了接近于完美口感配比的產品口味。創(chuàng)始團隊認為,只有先把產品做好,得到渠道商和消費者的認同,才不會被市場辜負一一”匠心產品,才是對消費者最大的尊重?!睉{借其”匠心產品",蓮洲受到了法國法曼尼酒業(yè)極大的認可,成功地在初創(chuàng)第一年就出口到了法國,將會在法國150余家餐廳、酒店、超市、網(wǎng)上平臺銷售。未來雙方已達成協(xié)議,會將蓮洲產品覆蓋到歐洲其他國家。今年3月,蓮洲在法國巴黎首秀大獲成功,蓮洲茶梅酒深受外國友人喜愛,大家爭相品嘗,紛紛把微醺時刻分享到TikTok上:“味道清新酸甜,仔細聞還有芬芳的茶香,層次豐富,令人回味良久?!?、小家電賽道①行業(yè)現(xiàn)狀近年來,家電銷售規(guī)模整體下滑,但小家電市場卻逆勢增長,成為家電賽道里最大的亮點。根據(jù)JungleScout發(fā)布的《2021年全球小家電行業(yè)發(fā)展報告》,2020年亞洲小家電的收入為1097.58億美元,其中,中國小家電的細分市場收入最高,達到494.91億美元,約合人民幣3416億元。

全球小家電市場分析?亞洲2020年.亞洲小家電市場的收入為109758億美元?2021?2025年小家電市場的收入的年宣増長率將上升2.6%;預計到2025年.小家電市場的收入將達到1134億美元.占該地區(qū)整個家電市場份額的36%■其中.2020年中國的小家電細分市場的收入達到494.91億美元?;其次是印度和日本.亞洲各國小家電市場收入排名一2020(收入/億)亞洲各國小家電市場收入排名一2020(收入/億)■中國494.91印度226.52.日本64.69印度尼西亞59.17B巴基斯坦33.18SmallAppliances-RevenuebySegmentm?onUSO(USS)(AM)創(chuàng)始團隊認為,只有先把產品做好,得到渠道商和消費者的認同,才不會被市場辜負一一"匠心產品,才是對消費者最大的尊重?!靶〖译姡櫭剂x,指的是功率和體積都較小的家用電器,主要用于解決人們生活場景中的碎片化需求,方便生活、節(jié)約時間,提高人們的生活質量。小家電市場的火爆,要歸功于近年”懶人經(jīng)濟”、“宅經(jīng)濟"的興起。今天的”懶人”,不再是貶義詞,已經(jīng)成為新時代的標簽。據(jù)研究報告,在當下社會里,很多年輕人都是學有所長、收入頗豐的勤奮型“懶人",由于需要把精力集中在職場及專業(yè)上,他們更偏向于高效利用閑暇時間,在有限的休息時間內做盡可能多地能夠取悅自身的事情。②行業(yè)品牌概覽

專注從事創(chuàng)意小家電研發(fā)、設計、生

小熊電器正式在深交所掛牌上市,成?小熊電器專注從事創(chuàng)意小家電研發(fā)、設計、生

小熊電器正式在深交所掛牌上市,成小熊電器成立于2006年3月,產和銷售。2019年8月23日,為創(chuàng)意小家電第一股。2020年,打蛋器、電熱飯盒、電燒烤爐、絞肉機、煮蛋器等五大品類獲得京東平臺銷售額第一。2022年5月,小熊家電發(fā)布全新品牌定位,將“年輕人喜歡的小家電”作為小熊未來發(fā)展的核心定位。作為一家以〃創(chuàng)意小家電+互聯(lián)網(wǎng)”為商業(yè)模式的實業(yè)公司,小熊電器用產品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新四大創(chuàng)新模式形成合力高速發(fā)展,過去五年營收增速平均達到37%以上。產品方面,用小熊電器自己的話來說,“小而靈巧、小而精致、,」\而智慧",并專注滿足用戶容易忽視的“小”需求。一路走來,小熊電器從最開始的酸奶機、煮蛋器、電蒸鍋,到廚房電器空氣炸鍋、壓面機、壓面槍,再到生活電器的折疊洗衣機、小型飲水機,以及個護系列、嬰童系列等?!盎谌说牟煌顖鼍埃瑥膹N房到客廳、臥室、辦公室、旅途上J我們會發(fā)現(xiàn)一個人有不同的生活軌跡、不同的生活場景,不同生活場景會有不同需求,不同需求下面會產生不同的產品?!毙⌒茈娖鹘?jīng)理李一峰說。產品不斷地迭代與升級,與其背后的研發(fā)投入分不開。根據(jù)公開數(shù)據(jù),截至2021年6月,小熊電器搭建了3級研發(fā)體系、10個研發(fā)團隊,共300多名研發(fā)人員,每年開發(fā)新品超過100款,近三年研發(fā)投入復合增長在60%以上。海外方面,目前小熊電器海外主要業(yè)務分為三塊,分別是ODM傳統(tǒng)代工業(yè)務、自有品牌出海和跨境電商。品牌出海業(yè)務占比逐步提升,目前主要采取方式是在東南亞各國找經(jīng)銷商切入市場。2021年,小熊電器國外銷售額占公司營業(yè)收入的比重為6.37%。目前,占小熊電器整體公司營業(yè)收入并不大,但小熊電器宣稱,"會長期堅持拓展海外業(yè)務。”?EPEIOSEPEIOS創(chuàng)立于2020年,是一個專注為「宅人類」創(chuàng)造便利、精致、微智能化的智能生活方式品牌。據(jù)媒體報道,創(chuàng)始人兼CEO表示:"EPEIOS秉持心懷同理心,富有創(chuàng)造力的宗旨,想為租房、獨居、愛懶宅、或者養(yǎng)寵的年輕人們帶來好用的、便利的、智能化的產品,打造精致宅生活,希望他們「懶」的更健康、「宅」的更快樂,在與自己相處的過程中,獲得更多愉快的體驗?!痹贓PEIOS眼中,懶、宅不是貶義詞,甚至是代表著這個時代新青年的一種生活方式一一EP曰OS希望將用戶從瑣碎的問題中解脫出來,重新專注于重要的事情,真正享受內心豐富的生活。如果你了解EPEIOS的產品,同樣你會發(fā)現(xiàn),EPEIOS也是根據(jù)生活場景開發(fā)產品。如下圖所示,在你的廚房、客廳、浴室、臥室,都有著EPEIOS產品的身影。FindUs廚房,有著超全功能的空氣炸鍋烤箱,6合一的功能,可以實現(xiàn)空氣炸鍋、烤箱烘烤、烤面包、食物脫水、解凍和面團打樣;客廳,有著二合一空氣循環(huán)凈化器,將空氣循環(huán)器和空氣凈化器相結合;臥室,有著電解水殺菌加濕器,采用先進的水電解技術,利用自來水生產電解水,噴灑在空氣中可殺滅99.99%的細菌、真菌和病毒。在每個產品的介紹中,不僅有其功能、設計上的創(chuàng)新點,EPEIOS還貼心地給出各種使用上小貼士,比如空氣炸鍋烤箱還附上了食譜、空氣凈化器附上了如何與家中原有的電器(如空調)配合使用。2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /2022年度2022年度DTC品牌出海報告 /A品牌方舟BRANDARK不僅如此,EPEIOS還引導用戶在YouTube、Instagram.個人博客上分享自己的使用心得。這樣的做法,可以讓每件EPEIOS產品買回家后真正地”融入生活",而不是放著吃灰。海外方面據(jù)媒體報道,EP日OS首先以日、韓市場作為切入點,打開智能小家電市場,未來將把日、韓、歐美等作為品牌主要市場。EPEIOS全球銷售總監(jiān)July表示,日韓同屬于發(fā)達國家,市場容量大、人口密集程度高,小家電市場容量非常。據(jù)統(tǒng)計,2022年日韓小家電市場規(guī)模超200億美金,而整個亞洲的小家電市場規(guī)模為1000億美金。在營銷方面,EPEIOS以全渠道相結合的營銷模式,在亞馬遜、樂天等第三方平臺,YodobashiCamera.BicCamera等大型商超均有布局。2022年5月,EP日。S宣布完成數(shù)千萬元天使輪融資,一顆新星正在冉冉升起。6■男士護膚賽道33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌

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