優(yōu)秀實習(xí)生2023實習(xí)總結(jié)

10/10優(yōu)秀實習(xí)生2023實習(xí)總結(jié)畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門課程，也是十分重要的一門人生必修課,也為畢業(yè)后正式走進(jìn)羅蒙做了很好的準(zhǔn)備。為幫助大家學(xué)習(xí)方便，小編收集整理了優(yōu)秀實習(xí)生總結(jié)5篇，希望可以幫助您，歡送借鑒學(xué)習(xí)!優(yōu)秀實習(xí)生總結(jié)1在經(jīng)過三年的專業(yè)課系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后，在今年的暑假我迎來了第一次的實習(xí)。經(jīng)過深思熟慮之后，我選擇了軟件開發(fā)(java)的實習(xí)與學(xué)習(xí)。這是一個陌生的又熟悉的方向，熟悉是因為java這個詞已經(jīng)在處處充滿著我們的眼球，陌生是因為大學(xué)三年我還沒有接觸過。暑期實習(xí)學(xué)習(xí)java也是有擴(kuò)大自己的知識面，增加選擇的時機(jī)這樣的考慮。實習(xí)是以新鮮與挫敗的感覺開始的，在實習(xí)開始之前，指導(dǎo)老師讓我們做了一張試卷，無非是想稱稱我們的斤兩。指導(dǎo)老師對于編程的語言沒有要求，只要完成試卷題目的要求即可。由于大一學(xué)過C語言，并且通過了江蘇省C語言的二級考試，所以我根本上用的C語言。即便如此，還是有一局部題目沒有做出來。題目本身并不難，但是平時C語言用得不多，所以一局部就忘了?；诒敬蔚目荚嚦煽?，指導(dǎo)老師給我們分了班，從java的根底給我們講起。我們知道java是面向?qū)ο蟮木幊陶Z言，又加上我的C語言根底，所以入門還算順利，指導(dǎo)老師也是一遍又一遍反復(fù)的講解，而且每講完一個知識點都要求我們自己動手去做，務(wù)必把老師所講的知識變成自己的。我們在大概一個月的時間里做了一個購物管理系統(tǒng)，但是這個購物管理系統(tǒng)的代碼不是一次性寫完的。指導(dǎo)老師把一個工程分成了很多的知識點，然后按照難度的大小讓我們逐次去學(xué)習(xí)，每學(xué)習(xí)一個知識點就自己編一段相應(yīng)的代碼，這個相應(yīng)的代碼就是購物管理系統(tǒng)工程的一個小的模塊，最后再把所有的模塊有機(jī)結(jié)合起來，一個工程就算是完成了。在做這個工程之前，指導(dǎo)老師用電腦給我們演示了工程做完之后應(yīng)該到達(dá)的效果，我感覺很有趣，所以在每學(xué)習(xí)一個小的知識點的時候都特別認(rèn)真而且保持高效，因為我總在期待下一個知識點，想著早點全部學(xué)完。這樣子的學(xué)習(xí)方法很有效，我總是學(xué)的快人一步，有時候晚上回家了，腦子里還在想當(dāng)天所學(xué)的知識，感覺有點“陷〞進(jìn)去了。在學(xué)習(xí)知識之余，我們的實習(xí)單位還每個星期定期給我們一些就業(yè)上的指導(dǎo)，以及教導(dǎo)我們在職場中應(yīng)該具備的一些素質(zhì)，這些都讓我受益匪淺。作為一個即將步入社會的大學(xué)生，專業(yè)知識的具備固然重要，但是專業(yè)知識以外的素質(zhì)比方教養(yǎng)，個人魅力，適應(yīng)能力，交際能力，同樣也必不可少。通過這一個月的實習(xí)，我深刻認(rèn)識到自己的缺乏之處，在以后的生活學(xué)習(xí)中這些缺乏都是需要注意并且加強(qiáng)的。有時候習(xí)慣是個很可怕的東西，好的習(xí)慣能讓人變的更好，但是不良的習(xí)慣，不管在學(xué)習(xí)上還是在生活上都將極大的限制一個人的開展。最后，我完成了此次實習(xí)的任務(wù)，完成了購物管理系統(tǒng)代碼的編寫，并且調(diào)試成功。此次實習(xí)我收獲極大，這將是我邁入社會踏出的最堅實的一步，感謝學(xué)校給我們提供的實習(xí)時機(jī)，也感謝為我們實習(xí)提供指導(dǎo)的老師。優(yōu)秀實習(xí)生總結(jié)2在上學(xué)期的最后一周和本學(xué)期的第一周，我和同組的學(xué)員在學(xué)校機(jī)房進(jìn)行了JA暑期實訓(xùn),現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了?；厥咨蠈W(xué)期的java學(xué)習(xí)，重點還是在學(xué)習(xí)概念等一些常識性的東西，Application應(yīng)用程序和Applet小程序，它的開發(fā)工具、數(shù)據(jù)類型、變量、接口、輸入輸出流等。學(xué)會分析異常，拋出異常，后期主要是小程序運用，Gui界面設(shè)計和事件。我覺得這兩種程序結(jié)構(gòu)有很大的不同，不管是體系結(jié)構(gòu)還是運行方式，都有很大的區(qū)別，而我主要偏向于小程序的學(xué)習(xí)。因為我感覺它實用性比擬大，可以做出很多不錯的游戲、運用程序等，而且它比擬靈活。當(dāng)然學(xué)知識不能僅憑自己的愛好和一時興趣，要一步一個腳印、認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實實，理論與實踐相結(jié)合。在掌握課本實例和內(nèi)容之后，要有一定的擴(kuò)展閱讀和課外學(xué)習(xí)，充分全面的了解JA的應(yīng)用和擴(kuò)展運用。在我所學(xué)的語言當(dāng)中，我自認(rèn)為JA是一門比擬強(qiáng)大的面向?qū)ο缶幊陶Z言。不僅僅因為它的跨平臺性，更多的是因為它的靈活多變和實用性，而且它比擬的經(jīng)典和強(qiáng)悍。這次實訓(xùn)，面對老師布置的任務(wù)，一開始有些慌張和無措。不過，事后我首先想到這和課本上的某些知識具有結(jié)合點，回憶和分析了老師教過的算法和具體實施方法，并綜合考慮了其他的方面。在編寫時，一個小小的符號、一個常量變量的設(shè)定，這都無不考量著我的細(xì)心和嚴(yán)謹(jǐn)。所以學(xué)習(xí)JA，不僅對我們以后學(xué)習(xí)其他語言有很大的好處，而且也讓我們知道了和理解了作為一個編程人員首先應(yīng)具有的良好心理素質(zhì)，那就是冷靜思考和專心致志。在此次實訓(xùn)中，我意識到一個好的編程人員要善于溝通和團(tuán)結(jié)拼搏。實訓(xùn)結(jié)束后，我覺得要學(xué)好一門計算機(jī)語言必須牢記以下幾點:1.態(tài)度第一2.興趣是關(guān)鍵3.敢于挑戰(zhàn)4.不懈追求實訓(xùn)結(jié)束了，大家都有一種解脫的感覺。當(dāng)然我想自己更多的是興奮和一點點的成就感。現(xiàn)在我覺得，學(xué)習(xí)JA要不斷的復(fù)習(xí)和運用，做到舉一反三，將所學(xué)知識充分融入到平時的學(xué)習(xí)生活中去，從而為以后的工作打好堅實的根底。感謝學(xué)校和老師能夠為我們提供這次時機(jī)，讓我們更好的掌握和了解JA這門語言。通過這次實訓(xùn)，我真的從中學(xué)到了很多東西。我對這個介于人類與非人類之間的計算機(jī)編程語言有了較上學(xué)期更進(jìn)一步的認(rèn)識。其間開心過、郁悶過、無奈過、彷徨過……隨著實訓(xùn)的圓滿成功與實驗報告的順利完成，有點微微的自豪感使人難忘。至于我做的程序，還不是很完善，所以我將一直去完善它，不斷地學(xué)習(xí)下去。伴隨著學(xué)習(xí)的深入，我發(fā)現(xiàn)高深的東西還有很多很多，等待著我自己去開掘。對于JA語言，我會更加努力。優(yōu)秀實習(xí)生總結(jié)3通過三周的市場一線實習(xí)，我感觸頗多，這段經(jīng)歷對于一名即將走上營銷崗位的大學(xué)生來說是非常必要的，時間雖短暫，收獲卻是全方位的，我準(zhǔn)備從幾個角度對實習(xí)中的體會進(jìn)行總結(jié)。一.海信電視的品牌競爭力分析海信電視在青島的競爭力具有壓倒性優(yōu)勢，正如一名創(chuàng)維導(dǎo)購員所說，從來沒有一個電視品牌象海信這樣在某個市場上擁有約80%的占有率，海信之所以在青島可以做到如此驚人的業(yè)績，主要是因為長期以來，海信一直重視山東市場特別是青島市場的建設(shè)與維護(hù)，品牌宣傳投入力度大，利用各種媒介廣泛與深遠(yuǎn)的影響消費者，山東地區(qū)的很多消費者從小就接受海信的文化熏陶，形成了固有的信念和態(tài)度，對海信電視的產(chǎn)品和效勞深信不疑，甚至到達(dá)一種信仰的狀態(tài)。電視買海信，冰箱買海爾已經(jīng)成為很多消費者的習(xí)慣，筆者曾經(jīng)看到很多消費者來到售場就直接表達(dá)其購置意向，很多人說：“買電視就買海信的，我們家所有的電視都是海信的，我們就相信海信。〞放眼全國市場，海信電視的主要銷售收入都來自于山東，山東市場的銷量甚至超過其他省份的總和，強(qiáng)有力地控制這片根據(jù)地?zé)o疑可保證海信的穩(wěn)定收入。不過，從去淄博和濟(jì)南實習(xí)的同事反應(yīng)的信息看，海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心，向四周延伸，銷售額逐漸下降，在青島，同城對手海爾的電視已經(jīng)在消費者心中失去地位，完全喪失競爭力，而在青島，海爾卻可以利用其強(qiáng)大的品牌影響力占有一定市場分額，對海信構(gòu)成重要威脅;另外，在華東的主要市場南京，競爭更加慘烈，海信排在前三名之外，被索尼、三星等國外品牌甩在后邊，甚至在與創(chuàng)維和TCL等國內(nèi)品牌時，也未見明顯優(yōu)勢，由此可見，海信成為國內(nèi)電視或者平板電視領(lǐng)頭羊的道路任重道遠(yuǎn)?；趪鴥?nèi)黑電市場的競爭特點，結(jié)合海信電視的開展現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為，海信的短板在于品牌影響力，作為一個以技術(shù)立企的公司，海信在突出其產(chǎn)品的技術(shù)以及質(zhì)量優(yōu)勢的同時，不應(yīng)無視品牌建設(shè)的投入，品牌意識應(yīng)走入公司領(lǐng)導(dǎo)層和每個員工心中。這并不只是表達(dá)的口頭上，重復(fù)簡單固化的常規(guī)活動中，而是一種觀念的改造，現(xiàn)代企業(yè)都知道“酒香不怕巷子深〞已是陳腐的道理，也不遺余力地為打造品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度費力心思，消耗大量人力、物力。然而，很少有企業(yè)能夠很好地量化營銷投入與產(chǎn)出，利用最合理的資金投入創(chuàng)造最大的營銷生產(chǎn)力。好在，海信人正逐漸為提升其品牌形象進(jìn)行有方案地建設(shè)與改造，積極利用整合營銷的方式，通過各種渠道提升其品牌價值，并且花費了大量的時間和資源培養(yǎng)顧客品牌忠誠度，即便如此，海信在技術(shù)上的研發(fā)投入仍遠(yuǎn)勝于營銷，不過，總體看，海信的品牌之路雖遍布荊棘，卻已曙光微現(xiàn)。二.海信的營銷人才培養(yǎng)方式分析作為一名即將走上海信營銷崗位的新人，我很感謝于公司為我們能夠更快地融入企業(yè)，更好地適應(yīng)工作角色而做出的努力，公司領(lǐng)導(dǎo)層力圖從各個關(guān)鍵細(xì)節(jié)上培養(yǎng)我們的營銷知識，加強(qiáng)我們的營銷意識，并且為我們提供了良好的學(xué)習(xí)氣氛和暢通的提升空間。不過，經(jīng)過與我們最相關(guān)的市場實習(xí)后，我仍要誠懇地提出自己的看法。我認(rèn)為，公司對于市場實習(xí)的內(nèi)容和流程制定地有些僵化，缺乏靈活性，我明顯感到在培訓(xùn)和實習(xí)中重復(fù)的知識學(xué)習(xí)過多，而針對性的培訓(xùn)仍很匱乏，效果達(dá)不到預(yù)期，進(jìn)步不夠顯著。產(chǎn)品需要不斷制造差異化，方可在市場上占有先機(jī)，營銷人才的培養(yǎng)也需要差異化，有營銷理想同時又缺乏理論與實踐知識的大學(xué)生更應(yīng)在正式走上工作崗位之前接受最具實效的培訓(xùn)，時間是有限的，利用短暫的時間獲得最大的產(chǎn)出是極其迫切的。三.成為優(yōu)秀海信營銷人的自我分析記得一位培訓(xùn)老師曾說過這樣的話，他說：“營銷人的血管里永遠(yuǎn)流淌著激情的血液〞。在市場實習(xí)中，我真切體會到這一點，我們的導(dǎo)購員、培訓(xùn)師、分公司各部門的同事等無不充滿著斗志與激情，在他們身上從來沒有感受到頹廢和失落，他們永遠(yuǎn)樂觀的面對一切，他們真正稱地上海信的沖鋒舟、探路者。當(dāng)身處殘酷又紛繁復(fù)雜的市場中時，他們的頭腦始終保持狂熱，同時又很清醒，隨時準(zhǔn)備對每個對手亮出寶劍，無論敵與不敵，敢于亮劍才是真正營銷人最應(yīng)有的精神。我從實習(xí)第一天起，就仿佛置身于劍拔弩張的戰(zhàn)場中。在選擇營銷工作開始職業(yè)生涯時，當(dāng)把成為一名真正營銷人作為事業(yè)的目標(biāo)時，我并沒有意識到自己缺乏什么樣的素質(zhì)，我學(xué)過很多管理學(xué)知識，讀過很多營銷學(xué)的經(jīng)典文章，我也曾聆聽過很多營銷學(xué)者和實戰(zhàn)專家的講座，我曾經(jīng)自信地以為我已擁有了無堅不摧的寶劍，只求亮劍那一刻。而現(xiàn)在，我不僅對自己當(dāng)時的幼稚啞然失笑，可能，我自始至終地都沒有參透營銷的真諦，更沒有把自己定位在真正營銷人的角色之中。當(dāng)看到這個曾經(jīng)以為很殘酷，卻沒想到要血腥百倍的家電業(yè)市場時;當(dāng)聽說營銷人很累，壓力很大，自己真正地走到終端做神經(jīng)始終處于繃緊狀態(tài)的銷售員時;當(dāng)自以為把消費者心理學(xué)和行為學(xué)領(lǐng)悟地很充分，卻在賣場被顧客折磨的幾近崩潰時，我才意識到原來自己離真正的營銷人還差地太遠(yuǎn)，全方位的差距讓我冷汗淋漓，信心掃地。不過，幸運又幸運的是，我在剛剛走到社會上，即將走上營銷崗位時及時地發(fā)現(xiàn)了自身的缺陷，路是在腳下的，眼前似乎只有一條路，我已踏上營銷的不歸路，走的艱辛，卻會很踏實，每一個腳印都將清晰可見。從今天起，我要努力做到以下四點，一.改變性格弱點，培養(yǎng)堅忍不拔的精神，永遠(yuǎn)保持樂觀情緒，在面對成功與失敗時都使心態(tài)平和;二.始終保持謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度，市場營銷的知識是無止境的，爭分奪秒地學(xué)習(xí)才能跟的上風(fēng)云變幻的市場前進(jìn)的腳步;樹立良好的團(tuán)隊合作意識，營銷并非一個人的戰(zhàn)斗，一個充滿狼性的營銷團(tuán)隊才是最令對手膽寒的力量;做好“五勤〞，在任何時候，都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤，懶惰是營銷人的大忌，市場時機(jī)有時如曇花一現(xiàn)，切勿想當(dāng)然地以為已經(jīng)做的很好，可以休息一下了，對手擅長利用自己打盹的時候做出最致命的攻擊。實習(xí)結(jié)束了，我的成長軌跡才剛剛開始，前不久，在網(wǎng)上遇到幾位研究生同學(xué)，他們有的在抱怨公司沒有對其系統(tǒng)的培訓(xùn)，盲目上崗，無所適從，有的認(rèn)為自己在浪費青春，做著毫無意義的枯燥工作，我突然有一種莫名欣慰的感覺，選擇在海信開始營銷生涯，對于我來說，莫過于人生最重要、最正確的選擇了，真的感謝公司對我們每個新員工傾注這么多心血，容忍了我們這么多的個性，我并不想把實習(xí)總結(jié)寫成一封感謝信，不過，確實，市場實習(xí)就是公司給我最好的禮物。為了你，也為了我，我決心微笑地接受你的一切，堅強(qiáng)地走在路上。優(yōu)秀實習(xí)生總結(jié)4兩個星期的師范生實習(xí)快要完畢了，我的感觸只能用八個字來歸納“盡管辛苦，但很充分〞。剛開端的時分感覺時刻好綿長，兩個星期呀，什么時分才干熬到頭啊，可是，轉(zhuǎn)眼間，現(xiàn)已是終究一天了。當(dāng)這一單純來時，突然對幼兒園產(chǎn)生了一種難以舍棄的情感，幼兒園的見習(xí)讓我在快樂中獲取許多常識，學(xué)到了許多幼兒園的實踐操作閱歷，這將為我今后的作業(yè)打下堅實的根底。一、實習(xí)歸納實習(xí)對咱們來說真的是一個很好的時機(jī)，不只可以看清楚自己的才干，更可以找到和書本上徹底不相同的常識面。古人常說：“聽不如看，看不如做〞。人可以展開到如此強(qiáng)壯，當(dāng)然不是由夢想而來，沒有一步步的做，又何來一步步的展開。在本次見習(xí)期間，我從各方面了解了自己將來的作業(yè)性質(zhì)、職責(zé)與職責(zé)。二、實習(xí)進(jìn)程我經(jīng)過聽課開端了解教師們的教育方法，大致把握年紀(jì)階段學(xué)生的授課特色。教師們介紹說幼兒園要點培育學(xué)生健康、言語、社會、科學(xué)、藝術(shù)等五個范疇，各個范疇彼此浸透，從不同視點促進(jìn)幼兒情感、情緒、才干、常識和技術(shù)等方面的展開。從前我比擬重視于對有關(guān)幼兒身心展開特色及國內(nèi)外幼兒教育研討的理論學(xué)習(xí)，常常疏忽了對幼兒日子慣例的重視。這一次在幼兒園見習(xí)，第一次完好的查詢了幼兒園一日的日子，發(fā)現(xiàn)其實練習(xí)幼兒的日子慣例培育他們的行為習(xí)慣及自理才干也是一項重要的使命，一門值得重視的學(xué)識。教導(dǎo)教師很會使用時機(jī)對幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，把有方案的教育和隨機(jī)教育相結(jié)合。如，咱們班有兩位小朋友糟蹋洗手液，教導(dǎo)教師就會跟小朋友說明咱們幼兒園的洗手液是怎樣來的，不能糟蹋，咱們要爭當(dāng)勤儉節(jié)約的好孩子。這些日常突發(fā)事件都成為教師培育幼兒行為習(xí)慣的好時機(jī)。還有便是在組織幼兒活動時我看到了自己的缺乏，如關(guān)于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和言語，不能迅速地靈敏地應(yīng)對和處理。說出了自己的缺乏，我也向教師討教過，得出結(jié)論是大局部都是因為我是新手教師構(gòu)成的，漸漸的練習(xí)會讓我這些缺乏得到改良。別的，由所以第一次上課，我有些嚴(yán)重和不天然，導(dǎo)致活動組織得不是很抱負(fù)。我做的好的方面或者是說根本令自己滿意的方面在于：關(guān)于教育活動情緒細(xì)心，備課和預(yù)備充分。虛心腸討教和承受教導(dǎo)教師的主張與教導(dǎo)。每個活動都能完好地完結(jié)，沒有呈現(xiàn)沒有組織完的活動。組織活動時教態(tài)比擬天然，言語清楚，聲響和語速適度。在組織活動進(jìn)程中盡量做到以幼兒的愛好為主，在規(guī)劃和預(yù)備教案、教具時，也以這個為起點。大局部活動都能到達(dá)活動方針，讓幼兒有所收成和前進(jìn)。在保育方面，這幾周我做了許多從來沒有做過的作業(yè)，也學(xué)會不少。比方說：給幼兒穿褲子、喂飯、哄他們睡覺、給他們隔毛巾等等。咱們同學(xué)聊地利提到，我惡作劇的說我是提早領(lǐng)會做爸爸的日子，為今后做預(yù)備。像這些瑣碎的日子慣例作業(yè)，每天都要做，我覺得可以練習(xí)一個人的耐性、忍耐性、恒心、細(xì)心等等，關(guān)于人的性情培育確實有協(xié)助。頭幾天覺得很新鮮，做作業(yè)很有愛好，很賣力，時刻一長，就需求其它方面的東西來支撐自己了，也便是我上面所說的。保育作業(yè)上，經(jīng)過自己的細(xì)心考慮和總結(jié)，我覺得自己做得比擬好的當(dāng)?shù)卦谟冢嚎梢院芸斓亓?xí)慣這些作業(yè)，根本上可以做好。缺乏在于：還不行細(xì)心，沒有徹底做到根據(jù)每個幼兒的特色進(jìn)行保育，最首要的原因是是與幼兒同處時刻短，對幼兒了解不行。上午半日活動是指從早晨7點30幼兒來園，到正午11點30幼兒午飯，包含兩個教育活動和兩餐一點還有日常日子慣例活動。在組織幼兒半日活動中，我發(fā)現(xiàn)要讓幼兒都做到守紀(jì)律，做到準(zhǔn)時按量按質(zhì)完結(jié)活動使命很難。教師要照顧到每個幼兒也很難，特別是混齡的班級。所以要想有一個成功的活動，需求教師的精心籌劃、靈敏應(yīng)變和幼兒的活潑合作。幼兒的愛好和特色是半日活動籌劃和組織的的根據(jù)。我對自己的半日活動的組織不是特別的滿意，首要在于沒有做到讓每個幼兒準(zhǔn)時按量按質(zhì)地完結(jié)活動使命，特別是日子活動，或許遭到小班幼兒的年紀(jì)特色的影響及我作為教師的威嚴(yán)和威信不行。三、實習(xí)總結(jié)短短的幾周見習(xí)，在教導(dǎo)教師精心腸教導(dǎo)下，經(jīng)過自己的竭力，我學(xué)到了許多，自身的專業(yè)本質(zhì)也得到了很大的進(jìn)步。優(yōu)秀實習(xí)生總結(jié)5時光荏苒，一學(xué)期的支教生活即將結(jié)束，記憶中仿佛還是昨天才來到這片多情的土地。看著一張張?zhí)煺婵蓯鄣哪橗?，真舍不得離去?？蓪嵙?xí)支教生活卻即將畫上句號，想到這不禁悵然假設(shè)失，別是一番滋味兒。猶記得3月2號那一天，懷著好奇與自豪的心情，坐上了接送實習(xí)支教生的大巴，到了目的地聽完校長安排后，覺得自己肩上的擔(dān)子還算蠻輕松的，但想到要做為一名真正的教師，教書育人、為人師表的時候，在這神圣的工作面前感到一股強(qiáng)烈的責(zé)任感，正是這股力量在支撐著我、囑咐著我一定要用心做好自己的本職工作。其實，實習(xí)支教的半年時光，是大學(xué)生活中，最充實、最有意義的一局部。有的人只知道抱怨、叫苦，迷迷糊糊錯過了鍛煉的時機(jī)，抱怨下鄉(xiāng)鎮(zhèn)太苦了，“天天吃土豆塊、白菜、睡硬床板、有時候還得受氣〞，“在村里不能上網(wǎng)〞，“打電話還得上山找信號〞等等……我感覺，實習(xí)支教卻過得還算很充實。在支教生活中你會學(xué)到很多在大學(xué)學(xué)不到的東西(經(jīng)驗和方法等