呼吸道用藥知識與銷售技巧培訓(xùn)

呼吸系統(tǒng)用藥知識與聯(lián)合用藥2

什么是呼吸系統(tǒng)？

呼吸系統(tǒng)是執(zhí)行機(jī)體和外界進(jìn)行氣體交換的器官的總稱。包括呼吸道（鼻腔、咽、喉、氣管、支氣管）和肺。門店常見呼吸系統(tǒng)疾病類型

感冒！鼻炎！咳嗽！36目錄第一章感冒第二章咳嗽第三章鼻炎暑濕感冒風(fēng)熱感冒風(fēng)寒感冒寒咳熱咳久咳老慢支過敏性鼻炎鼻竇炎5西醫(yī)：由病毒、混合感染或變態(tài)反應(yīng)引起的上呼吸道卡他性疾病;表現(xiàn)為鼻塞、流涕、打噴嚏、咳嗽、咽部不適及畏寒、低熱等局部和全身癥狀。中醫(yī)：因外邪侵襲人體所引起的以頭痛、鼻塞、鼻涕、噴嚏、惡風(fēng)寒、發(fā)熱、脈浮等為主要臨床表現(xiàn)的病癥。感冒全年均可發(fā)病，但以冬、春季節(jié)為多。感冒

6風(fēng)寒感冒的病癥：惡寒重、發(fā)熱輕、無汗、頭痛身痛、鼻塞流清涕、咳嗽吐稀白痰、口不渴或渴喜熱飲、苔薄白風(fēng)寒型感冒

7治療原則

辛溫解表＋抗病毒類＋解熱鎮(zhèn)痛類＋止咳化痰類風(fēng)寒感冒顆粒四季感冒片感冒清熱顆粒＋抗病毒復(fù)方氨氛烷胺氨咖黃那敏膠囊氨酚偽麻分散片復(fù)方南板藍(lán)根片＋止咳化痰止咳寶片風(fēng)寒咳嗽顆粒通宣理肺丸＋保?。郑枚嗑S蜂膠蛋白粉

風(fēng)寒型感冒

感冒軟膠囊傷風(fēng)停膠襄柴連口服液（挾濕）新品鎮(zhèn)痛解熱

＋8風(fēng)寒感冒用藥

10賣點：對感冒發(fā)熱酸痛之癥有針對性治療賣點：感冒清熱軟膠囊既能發(fā)散風(fēng)寒又能清內(nèi)熱（見藥物成分）外感風(fēng)寒+兼有內(nèi)熱（外寒內(nèi)熱型）風(fēng)寒感冒用藥賣點介紹

11賣點點：：含有有抗抗病病毒毒藥藥物物：：金金剛剛烷烷胺胺，，起起到到抗抗流流感感病病毒毒的的作作用用賣點點：：針對對流流行行感感冒冒治治療療流感感（（屬屬風(fēng)風(fēng)寒寒型型））風(fēng)寒寒感感冒冒用用藥藥賣賣點點介介紹紹12①生姜姜紅紅糖糖茶茶：：生姜姜１１００克克，，切切片片加加水水煮煮沸沸，，加加紅紅糖糖１１５５克克，，趁趁熱熱燉燉服服。。②蔥姜姜茶茶：：茶葉葉９９克克，，生生姜姜２２片片，，蔥蔥白白３３根根，，水水煎煎熱熱服服。。③大大蒜蒜瓣瓣生生熟熟各各７７枚枚，，共共食食之之，，每每日日一一次次。。前二二方方可可發(fā)發(fā)散散風(fēng)風(fēng)寒寒適適用用于于風(fēng)風(fēng)寒寒感感冒冒，，大蒜蒜食食療療方方則則可可預(yù)預(yù)防防感感冒冒之之用用。。注意意：：風(fēng)寒寒感感冒冒的的食食療療方方法法咽喉喉腫腫痛痛頭痛痛鼻鼻塞塞流涕涕咳咳嗽嗽發(fā)熱熱重重痰粘粘稠稠呈呈黃黃色色13風(fēng)熱熱型型感感冒冒風(fēng)熱熱感感冒冒的的病病癥癥：：14復(fù)方方感感冒冒靈靈片片感冒冒解解毒毒膠膠囊囊(片)羚羊羊感感冒冒膠膠囊囊清熱+解毒類抗病毒口口服液雙黃蓮口口服液清熱解毒毒口服液液復(fù)方金銀銀花顆粒粒銀黃膠襄襄復(fù)方公英英片消炎片板藍(lán)根顆顆粒+增強(qiáng)免疫復(fù)方感冒冒靈片維Ｃ銀翹翹片銀翹解毒毒片抗+菌類頭孢克肟肟頭孢拉定定鹽酸左氧氧氟沙星星片羅紅霉素素阿莫西林林阿奇霉素素克拉霉素素青開靈膠膠囊疏風(fēng)散熱熱＋清熱熱解毒＋＋抗菌＋＋增強(qiáng)免免疫ＶＣ免疫蛋白白治療原則則風(fēng)熱型感感冒新品化痰+止咳平喘養(yǎng)陰潤肺肺膏川貝糖漿漿鮮竹瀝老年咳喘喘片15風(fēng)熱感冒冒用藥賣點：含羚羊角角，清熱熱、退熱熱效果好好。賣點：本品對咽咽炎、扁扁桃體炎炎、急性性支氣管管炎、慢慢性支氣氣管炎急急性發(fā)作作、中耳耳炎、呼呼吸道炎炎癥效果果好。風(fēng)熱感冒冒用藥賣賣點介紹紹17賣點：抗抗菌消炎炎。用于于呼吸道道感染、發(fā)發(fā)熱、肺肺炎、支支氣管炎炎、咳嗽有痰痰、癤腫腫。賣點：針針對癥見見發(fā)熱，，咳嗽，，咽痛的患患者，對對咽喉疼疼痛較重重兼有咳嗽嗽者最適適合推薦薦。風(fēng)熱感冒冒（咽喉喉疼痛重重者）風(fēng)熱感冒冒用藥賣賣點介紹紹18賣點：針針對風(fēng)熱熱感冒引引起的咽咽喉炎癥癥有消炎炎效果，，見效快快。賣點：清清熱解毒毒，涼血血利咽；；復(fù)方成成分含有有大青葉葉，治療療感冒效效果更佳佳。風(fēng)熱感冒冒（伴有有咳嗽者者）風(fēng)熱感冒冒用藥賣賣點介紹紹19銀花豆豉豉粥：金銀花９９克，淡淡豆豉９９克，水水煎去渣渣，加入入粳米６６０克，，白糖適適量，煮煮粥食。。此食療方方可有清清熱解表表之效，，適用于于風(fēng)熱感感冒患者者。注意：風(fēng)熱感冒冒的食療療方法20畏寒發(fā)發(fā)熱口口淡淡無味頭痛頭頭脹嘔吐腹瀉夏季多發(fā)發(fā)暑濕型感感冒21清熱祛濕清熱祛濕濕沖劑霍香正氣氣口服液霍香袪濕濕軟膠襄襄理氣＋和中小柴胡顆顆粒柴連口服服液九味羌活活丸清熱祛濕濕類＋理理氣和中中類治療原則則暑濕型感感冒新品龍膽瀉肝肝丸白加黑或或感康＋西藥感冒類＋抗茵消炎胃腸型感感冒慎用用抗生素素左氧氟沙沙星胃腸型感感冒致腸腸炎諾氟沙星星22暑濕感冒冒用藥23賣點：偏偏重于除除暑濕，，治療腹腹痛腹瀉瀉賣點：偏偏重治療療外感風(fēng)風(fēng)寒兼有有除暑濕濕的效果果賣點：針針對胃腸腸炎癥狀狀治療效效果更優(yōu)優(yōu)暑濕感冒冒用藥賣賣點介紹紹24香薷飲：香薷９克克，白扁扁豆９克克，厚樸樸６克，，砂糖適適量，水水煎熱服服。藿香飲：鮮藿香葉葉１５克克，陳皮皮６克，，白糖適適量，煎煎水熱服服。綠豆茶：綠豆３００克，綠綠茶９克克（袋裝裝），加加水３０００毫升升，煎煮煮后去茶茶葉加白白糖適量量，熱服服。此三方能能解暑發(fā)發(fā)表、化化濕和中中，適于于暑熱夾夾濕感冒冒患者。。注意：暑濕感冒冒的食療療方法25目錄錄第一章感感冒第二章咳咳嗽第三章鼻鼻炎暑濕感冒冒風(fēng)熱感冒冒風(fēng)寒感冒冒寒咳熱咳久咳老慢支過敏性鼻鼻炎鼻竇炎26西醫(yī)：咳咳嗽是人人體的一一種保護(hù)護(hù)性呼吸吸反射動動作。中醫(yī)：咳咳嗽是因因外感六六淫，臟臟腑內(nèi)傷傷，影響響于肺所所致有聲聲有痰之證證。寒咳！熱咳！久咳！老慢支??！咳嗽嗽治療原則則27治咳枇杷杷露固腎定喘喘丸咳喘寧片片干咳雪梨膏甘草口服液蟲草川貝膏蛇膽川貝液強(qiáng)力枇杷露止咳枇杷沖劑劑強(qiáng)力枇膠囊治咳枇杷露老年咳喘片咳特靈老年慢性支氣管炎潤肺膏蜂膠蟲草膠囊＋氨溴索口服液液氨溴索糖漿氨溴索膠囊祛痰橘紅沖劑咳嗽用藥27化痰止咳類+抗菌類+增強(qiáng)免疫類秋梨潤肺膏秋梨潤肺膏咳特靈膠囊利肺片止咳化痰少痰支氣管炎養(yǎng)陰清肺口服服液川貝清肺糖漿漿百合固金片復(fù)方甘草口服服液多痰化痰平喘片橘紅痰咳顆粒粒新品＋頭孢氨芐頭孢氨芐阿莫西林阿莫西林28咳嗽用藥29賣點：干咳久久咳咳嗽用藥賣點點介紹30賣點：補肺益腎，清清肺止咳。用用于陰虛久咳咳及痰熱咳嗽嗽賣點：潤肺止咳，生生津利咽。用用于久咳，痰痰少質(zhì)黏，口口燥咽干?？人杂盟庂u點點介紹賣點：少痰久久咳31賣點：痰多咳咳嗽，不易咳咳出者久久咳咳嗽用藥賣點點介紹賣點：用于““氣管炎”引引起的咳嗽32針對顧客自己己表述和要求求用“氣管炎炎”引起的咳咳嗽藥物進(jìn)行行推薦！咳嗽用藥賣點點介紹33老慢支用藥賣賣點介紹34賣點：解表散散寒，宣肺化化痰，止咳平平喘寒咳用藥賣點點介紹35慢性支氣管炎炎：人參5克、蛤蛤蚧1對、、海馬1對對川貝10克、杏仁5克、陳皮3克，燉排骨骨或豬肺。支氣管炎的食食療方法急性支氣管炎炎：川貝燉雪梨或或磨粉沖服。。36目錄第一章感冒冒第二章咳嗽嗽第三章鼻炎炎暑濕感冒風(fēng)熱感冒風(fēng)寒感冒寒咳熱咳久咳老慢支過敏性鼻炎鼻竇炎37門店常見鼻炎炎類型鼻炎指的是鼻鼻腔粘膜和粘粘膜下組織的的炎癥。表現(xiàn)現(xiàn)為充血或者者水腫，患者者經(jīng)常會出現(xiàn)現(xiàn)鼻塞，流清清水涕，鼻癢癢，喉部不適適，咳嗽等癥癥狀。過敏性鼻炎過敏性鼻炎！鼻竇炎！38過敏性鼻炎鼻癢！噴嚏！鼻堵塞！流清水樣鼻涕涕！四大癥狀狀39處方組成:祛祛風(fēng)通竅類+抗菌消炎類類+脫敏類+增強(qiáng)免疫類類1鹽酸西替利嗪膠囊+防止鼻炎片+鼻噴霧劑+蜂膠3氯雷他定+通竅鼻炎片+鼻噴霧劑+抗生素+轉(zhuǎn)移因子膠囊2氯雷他定+鼻炎寧膠囊+鼻噴霧劑+過敏性鼻炎的的聯(lián)合銷售40賣點：見效快快（30分鐘）持續(xù)24小時，副作用用小。賣點：預(yù)防和和治療常年性性及季節(jié)性過過敏性鼻炎，，也可用于血血管舒縮性鼻鼻炎過敏性鼻炎的的用藥推薦41賣點：見效快快，標(biāo)本兼治治；中成藥，，副作用小。賣點：增強(qiáng)抵抵抗力，抑制制炎癥。賣點：抗炎抗抗敏，純天然然，能增強(qiáng)體體質(zhì)兼美容養(yǎng)養(yǎng)顏。過敏性鼻炎的的用藥推薦42保健過敏性鼻鼻炎的最根本本保健措施是是了解引起自自己過敏性的的物質(zhì)即過過敏原并盡盡量避免它。。過敏性鼻炎的的用藥推薦當(dāng)癥狀主要發(fā)發(fā)生在戶外：：應(yīng)盡可能限制制戶外活動尤尤其是接觸觸花草或者腐腐爛的樹葉以以及柳絮和和法桐上果毛毛外出時可可以帶口罩或或者可以到到過敏原較少少的海濱。當(dāng)癥狀主要發(fā)發(fā)生在室內(nèi)：：1注意生活細(xì)節(jié)節(jié);2控制室內(nèi)霉菌菌和霉變的發(fā)發(fā)生;3徹底殺滅蟑螂螂等害蟲;4遠(yuǎn)離寵物誠敬業(yè)追追求卓越43鼻竇炎頭昏！鼻塞！流膿鼻涕！急性鼻竇炎病病人可伴發(fā)熱熱...典型癥狀頭痛和鼻竇壓壓痛！441鼻竇炎口服液+參苓白術(shù)丸+頭孢克肟膠囊3通竅鼻炎片+滴通鼻炎水+左氧氟沙星膠囊2鼻淵片+上清丸+頭孢克肟膠囊處方組成:消炎清清熱，宣肺通竅類+抗菌消炎類鼻竇炎的聯(lián)合銷售45賣點：清熱毒毒，通鼻竅；；用于慢性鼻鼻炎及鼻竇炎炎。賣點：第三三代頭孢，，殺菌效果果好。鼻竇炎的用用藥推薦47A平時注意鼻鼻腔衛(wèi)生；；B注意擤涕方方法，鼻塞塞多涕者，，宜按塞一一側(cè)鼻孔，，稍稍用力力外擤，之之后交替而而擤；C游泳時姿勢勢要正確，，盡量做到到頭部露出出水面；D有牙病者，，要徹底治治療；E急性發(fā)作時時，多加休休息，臥室室應(yīng)明亮，，保持室內(nèi)內(nèi)空氣流通通，但要避避免直接吹吹風(fēng)及陽光光直射；F遵醫(yī)囑及時時用藥；G慢性鼻竇炎炎者，治療療要有信心心與恒心，，注意加強(qiáng)強(qiáng)鍛煉以增增強(qiáng)體質(zhì)；；H嚴(yán)禁煙，酒酒，辛辣食食品；I保持性情開開朗，精神神上避免刺刺激，同時時注意不要要過勞；J平時可常做做鼻部按摩摩。鼻竇炎的預(yù)防防保健鼻竇炎相關(guān)保健健知識介紹紹48A戒煙酒，注注意衛(wèi)生，，避免粉塵塵長期刺激激；B治療過程中中宜配合體體育療法，，以增強(qiáng)體體質(zhì)和抗病病能力；C避免局部長長期使用麻麻黃素滴鼻鼻，慢性單單純性鼻炎炎鼻粘膜光光滑，有彈彈力，對血血管收縮劑劑敏感；而而慢性肥厚厚性鼻炎一一般因粘膜膜肥厚，對對血管收縮縮劑不敏感感，故即使使滴麻黃素素后鼻塞亦亦無明顯減減輕，會引引起嗅覺障障礙、頭痛痛、記憶力力減退，有有可能造成成“藥物性性鼻炎”；；D積極治療急性性鼻炎，每遇遇感冒鼻塞加加重，不可用用力摳鼻，以以免引起鼻腔腔感染，注意意環(huán)境衛(wèi)生，，嗜煙酒者自自然也應(yīng)戒除除。鼻炎相關(guān)保健健知識介紹慢性鼻炎的預(yù)防保健健4849品牌響成分好口感好親友推薦醫(yī)生處方習(xí)慣副作用小價格便宜劑型適合療效好顧客購買藥品品的十大理由由48誠敬業(yè)追追求卓越5050A藥品和藥藥廠品牌B優(yōu)勢功效效C高性價比比D副作用小小E關(guān)聯(lián)搭配配F口感、服服用方便G…可以利用的賣賣點：謝謝！謝謝1月-2320:10:0120:1020:101月-231月-2320:1020:1020:10:011月-231月-2320:10:012023/1/520:10:019、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:10:0220:10:0220:101/5/20238:10:02PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:10:0220:10Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:10:0220:10:0220:10Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:10:0220:10:02January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20238:10:02下午午20:10:021月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:10下下午1月-2320:10January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/520:10:0220:10:0205January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:10:02下午8:10下下午20:10:021月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。20:10:0220:10:0220:101/5/20238:10:02PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2320:10:0220:10Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。20:10:0220:10:0220:10Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2320:10:0220:10:02January5,202314、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:10:02下下午午20:10:021月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月238:10下午午1月-2320:10January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/520:10:0220:10:0205January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。8:10:02下下午8:10下下午20:10:021月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,20231