2023年保險銷售工作總結(jié)

第6頁共6頁2023年?保險銷售工?作總結(jié)一?個季度過去?了，又一個?季度又過去?了，我在保?險銷售崗位?上已整整奮?斗了半年，?上個季度的?今天我也在?書寫著這樣?的工作總結(jié)?(萌芽杯剛?結(jié)束，那時?的點點沮喪?、淡淡疲憊?、絲絲遺憾?及火熱的期?望與___?——依然歷?歷在目，記?憶猶新。而?今當我提筆?寫新的總結(jié)?時，心中如?倒反五味瓶?，一個詞—?—無語……?看慣了，?身邊的同事?來來去去;?聽慣了，早?會的業(yè)績播?報日復(fù)一日?;做慣了，?電話約訪依?然繼續(xù)。上?個季度期待?新的開始的?我，來到業(yè)?務(wù)一部，來?到正式拼殺?戰(zhàn)場，我成?了一名真正?意義上的角?斗士，然而?在充滿荊棘?、硝煙彌漫?的道路上，?我病倒在那?個我期待山?峰的坡上，?沒能完全體?會什么是無?限風光在險?峰的樂趣，?也很難品味?一覽眾山小?的氣魄(沖?高暫時沒有?成功。而?生活依然需?要繼續(xù)，保?險銷售依然?要進行，作?為我第一份?正式職業(yè)，?我不能留下?任何“no?”的記錄，?我依然會用?自己的__?_和努力來?證明我適合?這份工作，?當然我也要?用實際的業(yè)?績這證明我?存在的價值?。時光荏?苒，如白駒?過隙。這個?季度的我多?了一份“老?”的痕跡，?身體在一天?天變老，為?了那個不想?荒廢的歲月?;臉龐多了?一份___?與成熟，是?歲月的烙印?，也是為美?好生活而奮?斗歷程的瞬?間留念。?年歲歲花相?似，歲歲年?人不同。保?險依然賣，?而我更應(yīng)該?檢討上個季?度工作中的?不足，抖擻?精神，整裝?待發(fā)。嶄?新的理念，?美好的規(guī)劃?要用一點點?行動來實現(xiàn)?……保險?銷售員個人?年終工作總?結(jié)范文我?于__年_?_月加入中?國人壽，至?今在中國人?壽工作已有?三年的時間?。這三年我?一直擔任中?支公司第一?營業(yè)部業(yè)務(wù)?三部的團隊?主管，回顧?這一年的工?作，收獲了?很多也成長?了很多?，F(xiàn)?將這一年的?工作情況總?結(jié)如下：?一、業(yè)務(wù)拓?展業(yè)務(wù)三?部共有代理?人___人?，一年來在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心支持下?和大家的共?同努力下，?我部在個人?代理業(yè)務(wù)上?取得不錯的?成績，截止?到__月_?_日第一營?業(yè)部業(yè)務(wù)三?部創(chuàng)造了車?險保費__?萬，非車險?保費__萬?的佳績，提?前__個月?完成中支下?達的保費任?務(wù)。一年?來，根據(jù)上?級公司下達?給我們的全?年銷售任務(wù)?，我部制?定了全年銷?售計劃，按?月度、季度?、半年度、?年度來分時?分段完成任?務(wù)，由于我?部的有效人?力較少，又?加上人保、?平安電銷對?車險業(yè)務(wù)的?沖擊，在業(yè)?務(wù)拓展上曾?經(jīng)出現(xiàn)一定?的困難，面?對激烈的市?場競爭，我?們沒有放棄?努力，通過?與上級部門?溝通、統(tǒng)一?認識，努力?增員，并且?讓業(yè)務(wù)人員?充分了解公?司的經(jīng)營目?標以及公司?的經(jīng)營狀況?。我們把穩(wěn)?固車險，拓?展新車市場?作為業(yè)務(wù)工?作的重中之?重，在抓業(yè)?務(wù)數(shù)量的基?礎(chǔ)上，堅決?丟棄屢保屢?虧的“垃圾?”業(yè)務(wù)。與?此同時，我?們和汽車銷?售商建立友?好合作關(guān)系?，請他們幫?助我們收集?、提供新車?信息，對潛?在的新業(yè)務(wù)?、新市場做?到心中有數(shù)?，充分把握?市場主動，?填補了因競?爭等客觀原?因帶來的業(yè)?務(wù)不穩(wěn)定因?素。大家團?結(jié)一心，終?于使個人代?理業(yè)務(wù)取得?突破性發(fā)展??；仡櫼?年的工作，?我部各項工?作雖然取得?了一定的成?績，完成了?公司下達的?各項指標任?務(wù)，但工作?中仍然存在?著一些問題?，如有效人?力不足，銷?售產(chǎn)能低下?。對此，我?們也認真分?析了原因，?只有不斷提?高業(yè)務(wù)人員?隊伍的整體?素質(zhì)水平，?才能拓展到?更多更優(yōu)質(zhì)?的業(yè)務(wù)。在?今后的工作?中，我們會?抓住各種學?習和培訓的?機會，促進?個人代理團?隊自身素質(zhì)?的不斷提高?，為公司的?持續(xù)、穩(wěn)定?發(fā)展打下扎?實的基礎(chǔ)。?二、財務(wù)?收付工作?除了業(yè)務(wù)拓?展外，我還?兼做第一營?業(yè)部的財務(wù)?收付工作，?我積極配合?上級部門工?作，在日常?工作中能夠?認真嚴格的?按照上級公?司《財務(wù)管?理規(guī)定》，?積極有效的?開展工作，?嚴格把關(guān)，?認真審核，?做好每天的?日結(jié)工作和?每個月的手?續(xù)費對帳與?支付工作，?并及時送交?相關(guān)主管部?門。三、?加強專業(yè)知?識的學習?從事財險工?作，只有不?斷的加強對?專業(yè)知識的?學習，才能?打造出具有?持續(xù)競爭力?的隊伍。?保險銷售員?年終工作總?結(jié)開頭本?人于__年?加入人保財?險這個大家?庭，已是第?___個年?頭了，在這?不算短的時?間里，我深?感__年是?璧山支公司?發(fā)展迅猛的?一年，支公?司在經(jīng)理室?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，在各個?部門的通力?配合下，在?全體員工的?共同努力下?，全面完成?了年度各項?任務(wù)，作為?璧山公司的?一員，我引?以為豪，公?司的發(fā)展壯?大，離不開?每一位員工?的辛勤工作?，接下來我?將我一年的?工作情況做?一個簡要的?回顧和總結(jié)?。保險銷?售年終個人?工作總結(jié)?__年銷售?的初步設(shè)想?銷售目標?：初步設(shè)?想__年在?上一年的基?礎(chǔ)上增長_?__%左右?，其中一車?間蝶閥為_?__萬左右?，球閥__?_萬左右，?其他___?萬左右。這?一具體目標?的制定希望?公司老板能?結(jié)合實際，?綜合各方面?條件和意見?制定，并在?銷售人員中?大張旗鼓的?提出。__?_要明確的?提出銷售任?務(wù)呢?因為?明確的銷售?目標既是公?司的階段性?奮斗方向，?且又能給銷?售人員增加?壓力產(chǎn)生動?力。銷售?策略：思?路決定出路?，思想決定?行動，正確?的銷售策略?指導(dǎo)下才能?產(chǎn)生正確的?銷售手段，?完成既定目?標。銷售策?略不是一成?不變的，在?執(zhí)行一定時?間后，可以?檢查是否達?到了預(yù)期目?的，方向是?否正確，可?以做階段性?的調(diào)整，?1、辦事處?為重點，大?客戶為中心?，在保持合?理增幅前提?下，重點推?廣“雙達”?品牌。長遠?看來，我們?最后依靠的?對象是在“?雙達”品牌?上投入較多?的辦事處和?部分大客戶?，那些只以?價格為衡量?尺度的__?_客戶無法?信任。鑒于?此，__年?要有一個合?理的價格體?系，辦事處?、大客戶、?散戶、直接?用戶等要有?一個價格梯?度，如辦事?處100，?小客戶10?5，直接用?戶200等?比例。給辦?事處的許諾?要盡量兌現(xiàn)?，特別是那?些推廣雙達?品牌的辦事?處，一定要?給他們合理?的保護，給?他們周到的?服務(wù)，這樣?他們才能盡?力為雙達推?廣。2、?售部安排專?人負責辦事?處和大客戶?溝通，了解?他們的需求?，了解他們?的銷售情況?，特別對待?，多開綠燈?，讓客戶覺?得雙達很重?視他們，而?且服務(wù)也很?好。定期安?排區(qū)域經(jīng)理?走訪，加深?了解增加信?任。3、?擴展銷售途?徑，嘗試直?銷。閥門行?業(yè)的進入門?檻很低，通?用閥門價格?戰(zhàn)已進入白?熱化，微利?時代已經(jīng)來?臨。公司可?以選擇某些?資信比較好?的，貨款支?付合理的工?程嘗試直銷?。這條路資?金上或許有?風險，但相?對較高的利?潤可以消除?這種風險，?況且如果某?一天競爭激?烈到公司必?須做直銷時?那我們就沒?有選擇了。?4、強化?服務(wù)理念，?服務(wù)思想深?入每一位員?工心中。為?客戶服務(wù)不?僅是直接面?對客戶的銷?售人員和市?場人員，發(fā)?貨人員、生?產(chǎn)人員、技?術(shù)人員、財?務(wù)人員等都?息息相關(guān)?5、收縮銷?售產(chǎn)品線。?銷售線太長?，容易讓客?戶感覺公司?產(chǎn)品不夠?qū)?業(yè)，而且一?旦發(fā)現(xiàn)實情?可能失去對?公司的信任?。現(xiàn)在的大?公司采購都?分得非常仔?細，太多產(chǎn)?品線可能會?失去公司特?色。(這里?是指不要外?協(xié)太雜的產(chǎn)?品如減壓閥?、煤氣閥、?軟密封閘閥?等銷售部?管理：1?、人員安排?a一人負?責生產(chǎn)任務(wù)?安排，車間?貨物跟單，?發(fā)貨，并做?好銷售統(tǒng)計?報表b一?人負責對外?采購，外協(xié)?催貨及銷售?流水賬、財?務(wù)對賬，并?作好區(qū)域經(jīng)?理業(yè)績統(tǒng)計?，第一時間?明確應(yīng)收賬?款c一人?負責重要客?戶聯(lián)絡(luò)和跟?蹤，第一時?間將客戶貨?物數(shù)量、重?量、運費及?到達時間告?知，了解客?戶需求和傳?遞公司政策?信息等d?一人負責外?貿(mào)跟單、報?檢、出貨并?和外貿(mào)公司?溝通，包括?包裝尺寸、?嘜頭等問題?e專人負?責客戶接待?，帶領(lǐng)客戶?車間參觀并?溝通f所?有人員都應(yīng)?積極參預(yù)客?戶報價，處?理銷售中產(chǎn)?生的問題?2、績效考?核銷售部是?一支團隊，?每一筆銷售?的完___?是銷售部成?員共同完成?，因此不能?單以業(yè)績來?考核成員，?要綜合各方?面的表現(xiàn)加?以評定;同?樣公司對銷?售部的考核?也不能單一?以業(yè)績?yōu)槌?度，因為我?們還要負責?銷售前、銷?售中、銷售?后的方方面?面事務(wù)。銷?售成員的績?效考核分以?下幾個方面?：a出勤?率銷售部是?公司的對外?窗口，它既?是公司的對?外形象又是?內(nèi)部的風標?，公司在此?方面要堅決?，絕不能因?人而異，姑?息養(yǎng)奸，助?長這種陋習?。b業(yè)務(wù)?熟練程度及?完成業(yè)務(wù)情?況業(yè)務(wù)熟練?程度能夠反?映出銷售人?員業(yè)務(wù)知識?水平，以此?作為考核內(nèi)?容，可以促?進員工學習?、創(chuàng)新，把?銷售部打造?成一支學習?型的團隊。?c工作態(tài)?度服務(wù)領(lǐng)域?中有一句話?叫做“態(tài)度?決定一切”?，沒有積極?的工作態(tài)度?，熱情的服?務(wù)意識，再?有多大的能?耐也不會對?公司產(chǎn)生效?益，相反