海納廣場國慶營銷方案

國慶潮流品牌大閱兵——海納廣場國慶營銷方案目錄前言活動目的活動時間活動主題活動內(nèi)容主體宣傳文案媒介組合應用氛圍營造物料清單及費用預算執(zhí)行要求前言海納廣場雖坐擁小河商業(yè)龍頭的有利地段，擁有沃爾瑪這樣的國際商超品牌，商場內(nèi)囊括了餐飲、服裝、箱包、美容/化妝品、珠寶、手機數(shù)碼等業(yè)態(tài)的眾多中高檔知名品牌。但是，因為開業(yè)時間短知名度不高，經(jīng)營還需完善，加上小河區(qū)市場容量有限和本區(qū)消費者長期以來前往貴陽購買中高檔百貨產(chǎn)品的消費習慣，海納廣場的品牌營銷壓力較大。一年之中重要的營銷節(jié)點五一、中秋、國慶、元旦、春節(jié)到現(xiàn)在已過了兩個，因而國慶的營銷契機對于海納廣場來說顯得異常的重要?；诖耍景钢荚趥鞑?nèi)容、活動主題及活動內(nèi)容創(chuàng)意、現(xiàn)場氛圍熱烈、籌備周密、執(zhí)行到位、服務熱情上強化營銷宣傳的效果，以實現(xiàn)增加銷量、提高品牌知名度的雙贏。這就需要公司各部門通力協(xié)作！活動目的基于此，本次海納廣場國慶營銷策劃案旨在利用國慶營銷契機，達到以下目的：提高品牌知名度搶占小河消費者心智資源，形成中高檔百貨就在小河家門購買的消費引導增加商場銷量增加商戶營銷信心鍛煉員工能力，積累營銷經(jīng)驗活動時間2011年9月30日（星期五）——10月7日（星期天）共8天活動主題時尚品味輕松擁有海納廣場國慶潮流品牌大閱兵創(chuàng)意說明：國慶大閱兵對于國人來說是再熟悉不過的了，2009年60周年慶的國慶大閱兵舉國上下一片沸騰。而今匯集眾多百貨知名品牌的海納廣場來個國慶品牌潮流大閱兵，質(zhì)量和優(yōu)惠幅度接受廣大消費者的檢閱，這不僅概念上契合、新穎，符合海納的情況，也便于傳播和消費者接受?；顒觾?nèi)容活動內(nèi)容設(shè)置從聚齊人氣、提高銷量、有利傳播、方便執(zhí)行為原則，以主體活動為主，以輔助活動貫穿整個活動時間。這是小河史上第一次時尚與品味集齊的盛會這是小河史上第一次挑動視覺神經(jīng)的潮流體驗這是小河史上最超值的時尚盛宴活動框架1、潮流品牌國慶大閱兵，集體讓利500萬2、潮流品牌國慶大閱兵，新品簽售更超值！3、潮流品牌國慶大閱兵，特賣專場瘋狂折扣，超值到底！4、集LOGO贏大禮，逛逛更驚喜5、購物中大獎，iphone抱回家?；顒右唬ㄖ黧w活動）活動設(shè)置說明：組織海納商戶形成海納潮流品牌國慶大閱兵品牌聯(lián)盟，承諾把最低的折扣讓利給消費者，集體讓利500萬的噱頭這在百貨行業(yè)還是鮮見，足以吸引消費者眼球，以提高知名度，增加銷售量。活動內(nèi)容：海納廣場所有品牌國慶大閱兵，集體讓利500萬，接受廣大消費者的檢閱。范圍：商場內(nèi)所有品牌均可參與活動時間：9月30日——10月7日執(zhí)行計劃：一、組織品牌聯(lián)盟商戶：擬草品牌聯(lián)盟協(xié)議；協(xié)議保證折扣在全年當中的最佳優(yōu)惠度；協(xié)議保證折扣在下半年的使用時長；營運部根據(jù)現(xiàn)實情況斟酌是否在協(xié)議中附加保證金；（營運部負責組織2011年9月15日前完成）潮流品牌2011國慶大閱兵，集體讓利500萬！二、潮流品牌國慶大閱兵品牌聯(lián)盟產(chǎn)品手冊參加品牌聯(lián)盟的產(chǎn)品進入《潮流品牌國慶大閱兵品牌聯(lián)盟產(chǎn)品手冊》；收集落實入冊產(chǎn)品的款號、圖樣、價格、優(yōu)惠尺度及操作方式；參加手冊的品牌是否需交一定的宣傳費用，由營運部根據(jù)實際情況斟酌處理。（營運部負責2011年9月20日前完成）《潮流品牌國慶大閱兵品牌聯(lián)盟產(chǎn)品手冊》和各大品牌店面促銷信息POP設(shè)計、印刷、成品（企劃部負責2011年9月30日前完成）三、活動執(zhí)行《潮流品牌國慶大閱兵品牌聯(lián)盟產(chǎn)品手冊》派發(fā)落實派發(fā)地點為小河及周邊成熟小區(qū)、人流量較大的轉(zhuǎn)盤。（企劃部負責2011年9月30日——10月7日間完成）四、《潮流品牌國國慶大閱兵兵品牌聯(lián)盟盟產(chǎn)品手冊冊》編輯計劃劃內(nèi)容：參與與本次潮流流品牌大閱閱兵的品牌牌產(chǎn)品的促促銷信息，，和品牌形形象信息。。風格：色彩彩跳躍，時時尚大薈萃萃規(guī)格：成品品尺寸210*140工藝：封面面、封底200g銅銅板紙，內(nèi)內(nèi)頁157g銅板紙紙，膠裝數(shù)量：20000份份活動一物料料清單及費費用預算序號項目規(guī)格數(shù)量費用預算1《潮流品牌國慶大閱兵品牌聯(lián)盟產(chǎn)品手冊》60P157g銅板210*14020000560002345小計：56000活動二：潮潮流品牌國國慶大閱兵兵，新品簽簽售更超值值！活動設(shè)置說說明：國慶期間正正值眾品牌牌秋裝新品品上市，可可利用國慶慶銷售黃金金周提高新新品的宣傳傳和銷量。。以新品秀秀和新品簽簽售相結(jié)合合?；顒觾?nèi)容：：一、新品秀秀舞臺專場秀秀為三天時時間，時段段集中在消消費者相對對比較集中中的時段，，每一場秀秀3個品牌牌，共9個個品牌，每每個品牌20分鐘，，6個模特特分三組進進行。10月1日日13：00—14：002011潮流流女裝新品專場秀秀10月2日日13：00—14：002011潮流流男裝新品專場秀秀10月3日日13：00—14：002011潮流流休閑運動品牌新品專專場秀地點：1F中廳流程：序號時間內(nèi)容備注113：00—13：05主持人介紹活動情況213：05—13：25第一個品牌展示（分三組，每組2個模特）主持人旁白，介紹品牌和新品的情況313：25—13：45第二個品牌展示（分三組，每組2個模特）413：45—14：05第三個品牌展示（分三組，每組2個模特）執(zhí)行計劃：：1、征集參參加品牌擬草參與新新品秀和新新品簽售協(xié)協(xié)議；協(xié)議保證新新品折扣在在全年當中中的最佳優(yōu)優(yōu)惠度；協(xié)議保證折折扣在下半半年的使用用時長；營運部根據(jù)據(jù)現(xiàn)實情況況斟酌是否否在協(xié)議中中附加保證證金；落實參加品品牌新品的的款號、圖圖樣、價格格、優(yōu)惠尺尺度及操作作方式；參加品牌是是否需交一一定的宣傳傳費用，由由營運部根根據(jù)實際情情況斟酌處處理。落實最終確確定參加的的品牌及品品牌介紹和和新品介紹紹內(nèi)容。（營運部負負責落實2011年9月月15日前前完成）2、秀場布布置秀場舞臺、、背景、地地毯、參與與品牌廣告告牌設(shè)計、制作作、安裝（企劃部負負責落實2011年9月30日前完完成）3、現(xiàn)場執(zhí)執(zhí)行流程監(jiān)控（企劃部負負責落實2011年10月月1日———10月3日）二、現(xiàn)場品品牌老總簽簽售活動內(nèi)容：：10月1日日——10月3日消消費者購買買參與新品品簽售活動動的品牌，，憑購物小小票到簽售售區(qū)請相應應品牌老總總簽售，則則享受承諾諾的最低折折扣。執(zhí)行計劃：：1、商戶商商洽確定參與品品牌簽售人人員明確各大參參與品牌新新品的款號號、款式、、圖片、原原價、簽售售價（營運部負負責落實2011年9月月15日前前完成）2、簽售區(qū)區(qū)域布置區(qū)域選擇劃劃定布置（地毯毯、桌椅、、桌花、桌桌卡、礦泉泉水）（企劃部負負責落實201年9月30日前完完成）3、現(xiàn)場監(jiān)監(jiān)控（營運部負負責2011年年10月1日——10月3日日）活動二物料料清單及費費用預算序號項目規(guī)格數(shù)量費用預算1主持人1人/3天18002模特18人次90003舞臺背景噴繪（活動主題）6*4m（寬*高）1幅3844舞臺桁架6*4m（寬*高）19605紅地毯（舞臺/簽售處）10*2m2006玻璃櫥窗噴繪(活動主題、參與品牌介紹)10*6m（寬*高）1幅9607音響1套18008模特換衣間/做候場區(qū)110009簽售臺桌椅10簽售臺桌布11簽售臺桌卡12簽售臺鮮花小計：16104活動三：潮流品牌國國慶大閱兵兵，特賣專專場瘋狂折折扣，超值值到底！活動設(shè)置說說明：國慶8天超超級特賣，，以超值的的折扣實現(xiàn)現(xiàn)更多的購購買力，以以增加人氣氣，提高銷銷量?；顒觾?nèi)容：：各大品牌以以全年最低低的折扣集集中特賣。?；顒?天天時間，輪輪流進行。。時間：2011年9月30日日——10月7日地點：2F入口執(zhí)行計劃：：收集各商家家的特價促促銷商品；；劃定特賣地地點安排每個品品牌特賣的的時間要求9月29日晚完完成進場（營運部負負責2011年年9月15日前完成成）店慶特賣活活動作為常常規(guī)促銷活活動存在；；（現(xiàn)場執(zhí)行行××××負責））現(xiàn)場廣告（（門頭、特特價標簽））（企劃部負負責落實2011年9月29日前完完成）現(xiàn)場監(jiān)控（營運部負負責2011年年9月30日——10月7日日）活動三物料料清單及費費用預算序號項目規(guī)格數(shù)量費用預算1特賣場門頭噴繪92*267278.6048119*256297.48482特價標簽

50345小計：226活動四：集LOGO贏大禮，，逛逛更驚驚喜活動設(shè)置說說明：因商場開業(yè)業(yè)時間較短短，設(shè)置此此活動促使使消費者到到商場內(nèi)多多逛逛，加加深消費者者對商場內(nèi)內(nèi)品牌情況況的了解，，同時也增增加了商場場人氣?；顒觾?nèi)容：：活動時間：：2011年9月月30日———10月月7日消費者到商商場入口和和收銀臺處處領(lǐng)取“集集LOGO單”，每每份名單上上設(shè)置8個個品牌的商商標；8個品牌以以位置不好好或銷售情情況不理想想的行業(yè)為為主；消費者只需需找到LOGO單商商家，集滿滿五個商家家的蓋章，，便可領(lǐng)取取精美禮品品一份；每人每天限限玩一次；；每天200份禮品，，8天總計計1600份，送完完為止；（（禮品待定定）禮品派發(fā)地地點：客服中心執(zhí)行計劃：：（商戶聯(lián)洽洽運營營部負責2011年9月月15日前前完成統(tǒng)計計）（禮品設(shè)計計制作、禮禮品區(qū)場地地物料設(shè)計計、制作、、布置企企劃部負負責2011年年9月30日前完成成）LOGO單單派發(fā)方式式：LOGO單單附在宣傳傳單上、單單張放在商商場入口和和收銀臺處處兩種，由由**部負負責。禮品兌換由客服部負負責9月月30日———10月月7日活動四物料料清單及費費用預算序號項目規(guī)格數(shù)量費用預算1LOGO單142*210mm10004002抽獎區(qū)/禮品區(qū)背景噴繪3.03*2.28m1110.53443抽獎區(qū)/禮品區(qū)紅地毯6*2m11204禮品（待定）160020005X展架（活動規(guī)則）0.6*1.6m1606活動章8120小計：2810活動五：購物中大獎獎，iphone抱回家活動設(shè)置說說明：為了在國慶慶百貨營銷銷的黃金時時間內(nèi)，從從眾多的競競爭對手中中搶奪消費費者資源，，特別設(shè)置置此活動，，以大獎鼓鼓勵更多的的消費。選選擇的獎品品與海納品品牌形匹配配。抽獎規(guī)則：：購物滿xx元，可獲獲得一張抽抽獎券，依依此類推?。{購物小小票領(lǐng)取抽抽獎券，并并填寫好姓姓名和聯(lián)系系方式；每每張抽獎券券抽獎一次次，抽中當當場兌獎；；統(tǒng)一抽獎時時間：2011年10月6日日12：：00———14：0020：00——21：00，過期無無效抽獎/兌獎獎地點：1F中廳獎品設(shè)置：：一等獎1名iphone手機機一臺二等獎5名數(shù)數(shù)碼相機機一臺三等獎20名MP4一臺執(zhí)行計劃:購物滿額度度，由運營營部負責審審核確定，，2011年9月15日完成成獎品購買，，由行政部部負責，2011年年9月30日前完成成抽獎場地宣宣傳物料及及布置，由由企劃部負負責，2011年9月30日日前完成抽獎券派發(fā)發(fā)和顧客資資料填寫，，由收銀部部負責，2011年年9月30日——10月7日日抽獎和獎品品兌換，由由企劃部負負責，2011年年10月6日12：00———14：：0020：：00———21：00活動五物料料清單及費費用預算序號項目規(guī)格數(shù)量費用預算1iphone150002數(shù)碼相機550003MP42040004抽獎券140*5mm1000張5005中獎票140*5mm266X展架（活動規(guī)則）0.6*1.6m160小計：14560媒介組合應應用傳播內(nèi)容：：在傳播上抓抓住貴陽消消費者喜歡歡湊熱鬧，，重便宜的的消費心理理，傳播內(nèi)內(nèi)容主要體體現(xiàn)“有熱鬧可可看”、““有實惠可可撿”。傳播策略：：從近年貴陽陽國慶百貨貨營銷競爭爭來看，今今年也一定定會更加激激烈。為了了不讓小河河的客源流流失到貴陽陽市區(qū)，盡盡可以爭取取小河周邊邊的消費者者，所以我我們在傳播播上主要針針對小河區(qū)區(qū)及周邊區(qū)區(qū)域的消費費者。因而傳播的的策略為：：傳播強度為為大聲音；；傳播內(nèi)容容和媒介有有針對性；；傳播頻率率為集中，，短時間內(nèi)內(nèi)見效。根據(jù)活動內(nèi)內(nèi)容、傳播播策略和活活動目的為為指導，有有效的媒介介組合應用用為以下：：序號媒介名稱規(guī)格/數(shù)量傳播內(nèi)容投放時間1《潮流品牌國慶大閱兵品牌聯(lián)盟產(chǎn)品手冊》參與潮流大閱兵的所有品牌促銷信息9月28日—10月7日2公交車體廣告現(xiàn)有規(guī)格及數(shù)量把現(xiàn)在的廣告換成國慶活動廣告內(nèi)容9月13日—10月13日3商場外巨幅廣告牌根據(jù)商場戶外廣告牌數(shù)量定詳細的活動內(nèi)容9月30日—10月7日4商場內(nèi)氛圍營造詳見本案氛圍營造部分9月29日—10月7日5小區(qū)廣告牌/電梯廣告（小河成熟的知名小區(qū)投放）建議：興隆花園、航天園、中興世家、珠江灣畔、山水黔城、香江花園各1－2個活動告知9月20日—10月13日6短信10萬條活動告知9月28日—10月3日媒介費用預預算序號媒介名稱規(guī)格數(shù)量費用預算備注1《潮流品牌國慶大閱兵品牌聯(lián)盟產(chǎn)品手冊》現(xiàn)有規(guī)格及數(shù)量活動一已標出2公交車體廣告根據(jù)商場戶外廣告牌數(shù)量定在現(xiàn)有路線上改內(nèi)容3商場外巨幅廣告牌見活動部分4商場內(nèi)氛圍營造見氛圍營造部分5小區(qū)廣告牌/電梯廣告（小河成熟的知名小區(qū)投放）建議：興隆花園、航天園、中興世家、珠江灣畔、山水黔城、香江花園各1－2個6短信10萬條6000小計：6000小區(qū)廣告費用不計主體宣傳文文案主題：海納廣場潮潮流品牌2011國國慶大閱兵兵，集體讓讓利500萬！時尚品味輕輕松擁有有2011年年9月30日——10月7日日正文：新品秀場潮潮流涌動，，簽售更超超值！特賣專場瘋瘋狂折扣，，超值到底底！集LOGO贏大禮，，逛逛更驚喜喜購物中大獎獎，iphone抱回家。。附文：更多優(yōu)惠信信息見商場場海報！電話：地址：貴陽陽小河區(qū)黃黃河路42號（小河河轉(zhuǎn)盤）活動氛圍營營造本次活動氛氛圍契合國國慶的氣氛氛和海納的的商業(yè)氛圍圍來營造，，以紅色為為主色調(diào)，，以海納時時尚、潮流流元素點綴綴其中。營營造出喜慶慶、熱鬧、、時尚、歡歡樂的購物物氛圍。根據(jù)活動內(nèi)內(nèi)容，各個個區(qū)域（1F中廳外外場、1F中廳、1F入口通通道、2F入口、DP點）的的氛圍營造造安排見下下表，效果果圖后附：：序號物料名稱規(guī)格數(shù)量內(nèi)容投放時間1拱門20m1活動主題9月30日——10月7日2空飄6活動主題、品牌形象9月30日——10月7日3巨幅主題廣告牌10*4m(寬*高)1活動主題9月30日——10月7日4廣告位250*340mm1活動主題9月30日——10月7日180*340mm1活動主題153*260mm4活動主題5廣告桁架6*3m(寬*高)1抽獎活動內(nèi)容9月30日——10月7日6地毯10*2m19月30日——10月7日7國旗89月29日起，長期使用1F中廳外外場氛圍1F中廳外外場氛圍（（效果圖））序號物料名稱規(guī)格數(shù)量內(nèi)容投放時間1舞臺背景噴繪6*4m（寬*高）1新品秀主題10月1日——10月3日2舞臺桁架6*4m（寬*高）110月1日——10月3日3紅地毯10*2m110月1日——10月3日4玻璃櫥窗噴繪10*4m（寬*高）1新品品牌介紹、促銷信息9月29日——10月7日5音響110月1日——10月3日6模特換衣間110月1日——10月3日7模特候場區(qū)110月1日——10月3日1F中廳氛氛圍1F中廳氛氛圍（效果果圖）序號物料名稱規(guī)格數(shù)量內(nèi)容投放時間1KT板活動主題架1活動主題9月29日——10月7日2吊旗2*1.5m（寬*高）40一面為活動主題一面為國旗9月29日起3451F入口通通道氛圍1F入口通通道（效果果圖）2F入口氛氛圍序號物料名稱規(guī)格數(shù)量內(nèi)容投放時間1拱門20m1活動主題9月30日——10月7日2空飄1活動主題、品牌形象9月30日——10月7日3巨幅主題廣告牌10*4m(寬*高)1活動主題9月30日——10月7日4廣告桁架（活動詳細內(nèi)容）6*3m(寬*高)1活動詳細內(nèi)容9月30日——10月7日5地毯10*2m19月30日——10月7日6國旗89月30日起，長期使用2F入口氛氛圍（效果果圖）DP點氛圍圍（效果圖圖）禮品區(qū)/抽抽獎區(qū)氛圍圍（效果圖圖）物料清單及及費用預算算（總）序號項目規(guī)格數(shù)量費用預算（元）備注1《潮流品牌國慶大閱兵品牌聯(lián)盟產(chǎn)品手冊》60P157g銅板210*1402000056000活動一物料2主持人1人/3天1800活動二物料3模特

18人次90004舞臺背景噴繪6*4m

3845舞臺桁架6*4m

9606紅地毯（舞臺/簽售處）10*2m

2007玻璃櫥窗噴繪10*6m

9608音響1套/3天

18009模特換衣間

100010簽售臺桌椅

40套11簽售臺桌布

12簽售臺桌卡

13簽售臺鮮花

特賣場門頭噴繪92*267278.6048活動三物料14119*256297.484815特價標簽

50物料清單及及費用預算算（續(xù)）序號項目規(guī)格數(shù)量費用預算（元）備注16LOGO單142*2101000400活動四物料

17抽獎區(qū)/禮品區(qū)背景噴繪303*228cm1110.534418紅地毯6*2m112019禮品（待定）

1500份160020活動章

820021X展架（活動規(guī)則）

2120活動四、活動五各一個22iphone

15000活動五物料23數(shù)碼相機

5500024MP4

20400025抽獎券140*51000張50026中獎票140*52627公交車體廣告現(xiàn)有規(guī)格及數(shù)量

媒體費用28小區(qū)廣告牌/電梯廣告建議：興隆花園、航天園、中興世家、珠江灣畔、山水黔城、香江花園各1－2個

（小河成熟的知名小區(qū)投放）29短信

10萬條600030宣傳品派發(fā)人員

40人次2400物料清單及及費用預算算（續(xù)）序號項目規(guī)格數(shù)量費用預算備注31拱門

28001F中廳外場和2F入口各1個32空飄

824001F中廳外場和2F入口各4個33主題廣告噴繪250*34011361F中廳外場180*340197.92153*2604254.5922F入口34巨幅主題廣告牌10*4m212801F中廳外場和2F入口各1個35廣告桁架（活動詳細內(nèi)容）6*3214401F中廳外場和2F入口各1個36地毯10*222001F中廳外場和2F入口各1個37國旗

163201F中廳外場和2F入口各8個38KT板活動主題架

10001F入口通道39吊旗（國旗/活動內(nèi)容兩種）2*1.5m40面600040不可預知費用5000

合計：117009

注：此為預估費用，最終以實際產(chǎn)生的費用為準！小區(qū)廣告牌、安裝費用暫不含在內(nèi)。執(zhí)行要求本次活動涉涉及的相關(guān)關(guān)部門較多多，只有各各部門通力力協(xié)作、執(zhí)執(zhí)行到位才才能最終取取得良好的的效果，現(xiàn)現(xiàn)就執(zhí)行的的要求再次次強調(diào)：1、各部門門要求熟悉悉方案，按按方案要求求執(zhí)行到位位，強化服服務意識和和團隊意識識，以最終終完成好本本次活動為為最終目標標。2、活動經(jīng)經(jīng)費安排：：對活動所所需的經(jīng)費費應指定專專人專項進進行管理，，確保活動動得以順利利實施。3、與商戶戶商洽：因因本次活動動以大力度度的促銷為為主，與商商戶商洽事事宜比較繁繁重，商品品信息多，，商品信息息的收集整整理一定按按要求日期期落實到位位。3、物料采采購落實：：活動所需需物料，按按要求日期期落實到位位。4、收銀、、客服服務務：收銀、、客服是直直接面對顧顧客的窗口口，需要全全面熟悉方方案，加強強服務意識識。5、現(xiàn)場衛(wèi)衛(wèi)生清理：：定時對活活動現(xiàn)場進進行清掃確確?；顒蝇F(xiàn)現(xiàn)場的整潔潔。6、活動工工作報告：：定期舉行行聯(lián)席工作作會議，通通報各項準準備工作的的進展情況況。7、活動當當天安全保保衛(wèi)及應急急措施：配配備10名名保安員對對活動現(xiàn)場場進行全面面的監(jiān)控。。8、交通秩秩序：名保保安負責活活動現(xiàn)場入入口交通秩秩序，路邊邊不得停放放任何機動動車輛。車車輛的擺放放由專人負負責指定停停放。9、電工、、音響：主主會場配備備專業(yè)電工工一名，預預備發(fā)電機機一臺，檢檢測維護用用電，配備備專業(yè)音響響師一名，，保證正常常講話播音音。謝謝聆聽THANKYOU期待各位同同仁精誠合合作，共同同打好一場場精彩的國國慶營銷戰(zhàn)戰(zhàn)！謝謝1月-2323:29:4823:2923:291月-231月-2323:2923:2923:29:481月-231月-2323:29:482023/1/523:29:489、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。23:29:4823:29:4823:291/5/202311:29:48PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2323:29:4823:29Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:29:4823:29:4823:29Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2323:29:4823:29:48January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202311:29:48下下午午23:29:481月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:29下下午午1月月-2323:29January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/523:29:4823:29:4805January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。11:29:48下下午午11:29下下午午23:29:481月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。23:29:4823:29:4823:291/5/202311:29:48PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2323:29:4823:29Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。23:29:4823:29:4823:29Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2323:29:4823:29:48January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202311:29:4