2023年銷售誓師大會(huì)發(fā)言稿范文

第96頁共96頁2023年銷售誓師大會(huì)發(fā)言稿范文2023年銷售誓師大會(huì)發(fā)言稿范文。尊敬的總經(jīng)理、書城各位同事：大家早上好!時(shí)間在我們不經(jīng)意間已消失，xx籌建時(shí)的情景還恍假設(shè)眼前，今天我們有幸邀請(qǐng)了我們省公司總經(jīng)理為我們指導(dǎo)2023年銷售發(fā)動(dòng)大會(huì)。好的開始是成功的一半，的成績(jī)也是成功的開始，總結(jié)過去一年的歷程，我們走過的路并不平坦，前進(jìn)的每一步，都刻著大家面對(duì)挫折的激情和喜悅的成功，在此我感謝陪伴一路走來的各位同事，感謝你們的堅(jiān)持和努力，在此向你們說一聲謝謝，xx因你們而驕傲，我對(duì)在座各位充滿信心、也對(duì)集團(tuán)公司下達(dá)的2023年各項(xiàng)指標(biāo)完成充滿信心。在此我和大家一起回憶下2023年書城經(jīng)營情況：各xx完成情況。xx一年來各項(xiàng)工作的開展和順利完成離不開總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)心，離不開全休xx同事的辛勤付出。2023年我們將繼續(xù)拼搏、積極進(jìn)取、讓全體同事的辛勤和勞動(dòng)付出得到豐厚的回報(bào)，也向集團(tuán)、省公司x____經(jīng)理交上一份滿意的答卷!最后在這辭舊迎新的時(shí)刻，祝大家新春快樂!也預(yù)祝集團(tuán)的明天更美妙!謝謝大家!銷售誓師大會(huì)發(fā)言稿更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)參考以下鏈接：競(jìng)聘演講稿國旗下演講稿建黨節(jié)演講稿八一建軍節(jié)演講稿師德師風(fēng)演講稿三分鐘演講稿尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：大家好!對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的XX年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的XX年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司XX年銷售發(fā)動(dòng)大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī)，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司開展富有光芒意義的新的一年。XX年公司經(jīng)營方針和目的已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)開展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司開展明確了方向，為員工和公司共同開展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了活力勃勃的工作氣氛。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按方案順利展開。在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作方案向大家做出匯報(bào)：一、營銷管理工作管理是我們今年的根底工作：我們將在去年工作的根底上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信譽(yù)及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為標(biāo)準(zhǔn)管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。XX年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)冷淡、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到如今對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的缺乏，我們特別編制了《XX年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還參加了公司產(chǎn)品根底知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，可以把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到詳細(xì)工作當(dāng)中。XX年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建立工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)方案，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建立學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次程度較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)程度的不斷進(jìn)步集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)展銷售人員職業(yè)道德建立，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，假設(shè)不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和浸透，把清白做事、安康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)安康人格的追求。XX年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適宜于銷售分析^p;同時(shí)進(jìn)步銷售數(shù)據(jù)分析^p才能和程度，進(jìn)步銷售工作的自我診斷才能;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在XX年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信譽(yù)及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理破綻，把好發(fā)貨關(guān)和平安關(guān)，做好效勞和監(jiān)視工作。在汲取去年考核理論經(jīng)歷的根底上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核鼓勵(lì)工作。今年的《銷售目的責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大進(jìn)步，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理奉獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的奉獻(xiàn)聯(lián)絡(luò)到一起，更好地鼓勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的鼓勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效鼓勵(lì)、正向鼓勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)鼓勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)利，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速開展的光滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目的并愿意為實(shí)現(xiàn)目的而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作方案包括以下幾個(gè)方面：(一)宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤(參加了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt程度進(jìn)步的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完好和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)展進(jìn)一步的修改，我們方案在近期搜集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高程度的公司電子宣傳模板，將其提供應(yīng)廣闊銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有，只有更好。最后我們還方案對(duì)____中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)展一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或互相不一致的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們方案在宣傳冊(cè)出來之后，以其為根底，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)展一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還方案對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)展統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地參加企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。(二)宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適宜公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。(三)籌劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)工程建立和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，籌劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探究和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)歷，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，可以為市場(chǎng)部裝備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出程度來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的缺乏，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其可以觸摸到市場(chǎng)的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員伴隨銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)歷，并有所成果。以上就是市場(chǎng)今年的總體方案，有不妥和缺乏之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，XX年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目的，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家。銷售誓師大會(huì)發(fā)言稿范文尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：大家好!對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的XX年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的XX年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司XX年銷售發(fā)動(dòng)大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī)，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司開展富有光芒意義的新的一年。XX年公司經(jīng)營方針和目的已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)開展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司開展明確了方向，為員工和公司共同開展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了活力勃勃的工作氣氛。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按方案順利展開。在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作方案向大家做出匯報(bào)：一、營銷管理工作管理是我們今年的根底工作：我們將在去年工作的根底上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信譽(yù)及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為標(biāo)準(zhǔn)管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。XX年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)冷淡、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到如今對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的缺乏，我們特別編制了《XX年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還參加了公司產(chǎn)品根底知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，可以把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到詳細(xì)工作當(dāng)中。XX年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建立工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)方案，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建立學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次程度較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)程度的不斷進(jìn)步集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)展銷售人員職業(yè)道德建立，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，假設(shè)不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和浸透，把清白做事、安康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)安康人格的追求。XX年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適宜于銷售分析^p;同時(shí)進(jìn)步銷售數(shù)據(jù)分析^p才能和程度，進(jìn)步銷售工作的自我診斷才能;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在XX年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信譽(yù)及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理破綻，把好發(fā)貨關(guān)和平安關(guān)，做好效勞和監(jiān)視工作。在汲取去年考核理論經(jīng)歷的根底上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核鼓勵(lì)工作。今年的《銷售目的責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大進(jìn)步，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理奉獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的奉獻(xiàn)聯(lián)絡(luò)到一起，更好地鼓勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的鼓勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效鼓勵(lì)、正向鼓勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)鼓勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)利，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速開展的光滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目的并愿意為實(shí)現(xiàn)目的而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。誓師大會(huì)發(fā)言稿各位可敬的教師，各位得意的同學(xué)，大家下午好：今天在這里我很榮幸代表高三的教師們講幾句心里話，也很快樂在這樣一個(gè)料峭的春日和202_年將要出征高考的一中學(xué)子們說出我們的忠于生命以及屬于青春的百天誓言。同學(xué)們，你們知道今天是什么節(jié)日嗎？你肯定會(huì)說，2月28日，一個(gè)再平凡不過的日子，然而就在100年前的今天，即19___年的2月28日中國有一批名人志士正在緊鑼密鼓的籌劃著兩件大事，最終在他們的努力之下5月1日因辛亥____而停頓的清華學(xué)堂重新開學(xué)，5月3日京師大學(xué)堂改名為北京大學(xué)，如今這兩座學(xué)府已經(jīng)成為中華學(xué)子神往之地；50年后，有一個(gè)人在他1962年2月28日的日記里寫下這樣的文字，“個(gè)人和集體的關(guān)系，正像細(xì)胞和人的整個(gè)身體的關(guān)系一樣我們每個(gè)人的幸福也依賴于祖國的繁榮，假設(shè)損害了祖國的利益，我們每個(gè)人就得不到幸福”，他就是雷鋒，而今天雷鋒精神已經(jīng)被每一個(gè)中華學(xué)子熟悉而理論著。轉(zhuǎn)眼又一個(gè)50年過去的今天，距202_年高考還有百天，有我們這樣的一批人齊聚一堂，莊嚴(yán)宣誓，向一個(gè)光明的目的誓師起航。可見，日子可以平凡，不可以平淡，只要我們懂得珍惜，每一天都是我們生命的節(jié)日。那么，請(qǐng)同學(xué)們記住我第一句話，將今天之后100天的每一天都變成我們生命的節(jié)日，讓我們對(duì)所有干擾我們開展、詆毀我們進(jìn)步甚至消滅我們學(xué)業(yè)的思想及行為大膽說不，或者很有修養(yǎng)的說一句：可惜不是你，非誠勿擾！同學(xué)們，生命的可悲在于它不能重來，但生命的可喜在于它也不需要重來。回首昨天，那些所謂的激情澎湃的青蔥歲月，在18歲的我們面前已經(jīng)變成昨日黃花，不知不覺我們開始適應(yīng)弓上弦刀出鞘的狀態(tài)。今天距高考還有100天，而這100天讓我們等的好苦，甚至是愛恨交加呀！在我們喝過了童年的蜜水、小學(xué)的糖水以及初中的紅茶之后，我們又端起高中這杯飲料，當(dāng)還認(rèn)為是一杯雪碧可以品一品時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)最后的100天清楚是一杯白開水，但喝了它，你將甩掉稚嫩，享受它，你將獲得重生，那一張張的試卷，一次次的模擬，一回回的記背，一道道的計(jì)算，一夜夜的難眠，一圈圈的操練，讓我們明白這100天對(duì)于別人可以是春花燦爛的100天，可以是夏柳如煙的100天，但對(duì)于我們一中的學(xué)子來說將是破繭成蝶、浴火重生的100天。生命之燈因激情而點(diǎn)燃，命運(yùn)之舟憑拼搏而前行。昨日擁有夢(mèng)想只是你的智力，今日實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想才是你的才能。眾所周知的亮劍精神，其精華就在于不管你面對(duì)什么樣的對(duì)手，首先要敢于亮出自己的寶劍，亮出自己的氣勢(shì)，即便倒下也成為沖鋒的路上最美的一道風(fēng)景。那么，請(qǐng)同學(xué)們記住我第二句話，我們不為高考而生，更不會(huì)為高考而死，但它既然已經(jīng)擋到了我們追求將來的道路上，我們就要?dú)⑦^去！一中的斗士們，此“劍”不亮，更待何時(shí)！作為教師的我們，有幸陪大家一同走過你們?nèi)松凶蠲烂钜灿袘?zhàn)略意義的光陰，而在這最后最關(guān)鍵的100天，每一名教師都在時(shí)刻提醒自己還能給你們做些什么？同學(xué)們，請(qǐng)相信你所有的教師，在今后100天的時(shí)間里，我們能給你們的除了尊重和信任而的禮物就是更苛刻的要求、更艱辛的訓(xùn)練甚至更嚴(yán)厲的批評(píng)，就像泰戈?duì)栒f過的：“只有經(jīng)過地獄的磨煉，才能擁有創(chuàng)造天堂的力量?！痹诮窈蟮囊话偬欤覀儗⒁蝗缂韧?，恪盡職守，面向高考，精益求精，集思廣益，群策群力，不拋棄不放棄任何一名學(xué)生。成績(jī)的等級(jí)永遠(yuǎn)不能代替人性的等級(jí)，在每個(gè)教師心目中，你們?cè)邶埬甓伎梢猿蔀楹返凝垜?zhàn)騎士，面對(duì)煙花易冷的人生變幻，你們不是會(huì)飛的超人，你們也不是怕水的水手，我們有理由相信今年的六月你們會(huì)在自己人生的篇章里加注一個(gè)大大的驚嘆號(hào)！同學(xué)們，就在你們中間，看見了嗎，你學(xué)或者不學(xué)，教師都在那里，不離，不棄。那么，請(qǐng)同學(xué)們記住我第三句話，帶著一顆英勇和感恩的心出發(fā)奮斗百天，我真心希望你們苦練100天，戰(zhàn)勝100天，輝煌100天！你們既是自己命運(yùn)的主宰，更是一中的將來！讓我們師生做到同心同德、同甘共苦、同舟共濟(jì)，在那個(gè)六月的夜晚讓我們約定再到這里共賞為你們而燃放的禮花！同學(xué)們，對(duì)于202_年，我們無需相信那些子虛烏有的預(yù)言，我們也無需讓自己磊落的青春過得步步驚心，我們更無需在黎明之前慨嘆自己命運(yùn)多舛，每一次模擬都是一次戰(zhàn)斗，但我相信你們的下一“戰(zhàn)”，幸福。復(fù)習(xí)班的同學(xué)們，請(qǐng)相信你們的堅(jiān)韌和英勇；重點(diǎn)班的同學(xué)們，請(qǐng)尊重你們的智慧和機(jī)遇；普通班的同學(xué)們，請(qǐng)升華你們的青春和尊嚴(yán)；藝體班的同學(xué)們，請(qǐng)維護(hù)你們的修養(yǎng)和魅力。在這里我提議，從明天起做個(gè)幸福的人，聽課做題實(shí)戰(zhàn)模擬，從明天起關(guān)心考點(diǎn)和大綱，我有一個(gè)座位，面朝黑板春暖花開！謝謝大家！高考誓師大會(huì)發(fā)言稿親愛的同學(xué)們，大家好！很快樂能代表全體初三教師，在這個(gè)特別的日子里，和同學(xué)們說幾句。前天我看了有關(guān)銅鑼制作的文字，今天我想先給同學(xué)們介紹一下并談?wù)勎业母邢?。?jù)說世界上最好的鑼鼓在中國，中國鑼又以的最好。喇嘛寺的銅鑼響起，能在清晨曉霧中聲傳數(shù)百里，近聽，聲音渾厚而不震耳；遠(yuǎn)聽，余音裊裊而回蕩不絕。據(jù)制鑼的師傅說，好的鑼是以整塊銅板錘打而成。由銅板邊緣一圈又一圈地向鑼心敲打，每一錘的輕重間隔都要恰到好處，否那么聲音就不均勻。所以一只大鑼往往需要經(jīng)過幾百天的時(shí)間，千萬次錘打之后才能成功。而最重要的是，一只鑼的好壞，就決定在最后鑼心的一錘。錘的好，便是聲傳百里的寶器；錘得稍差，聲音便不夠純厚，余音便不夠美妙，而且假設(shè)捶壞，就再也無法挽救，好壞全在那最后一錘，也就是一錘定音。同學(xué)們，間隔中考還有100天左右的時(shí)間，如今可以說是我們要給自己的初中生活一錘定音的時(shí)侯。誰不希望自己的前程燦爛如星，自己的人生完美如歌？誰不希望能為自己的人生翻開嶄新絢麗的一頁？而這一切的可能，都需要你從今天的沖刺做起。十三年前，我也曾和同學(xué)們一樣，起早貪黑地為高考備戰(zhàn)。懷揣著父母殷切的目光，描繪著自己心中的藍(lán)圖，讀摞成山的書籍，做滿天飛的試卷，有進(jìn)步的喜悅，也有退步的苦澀。如今想來，那一段光陰是多么美妙充實(shí)。正如普希金所說，那過去的，都變成了美妙的回憶！今天，我和所有初三教師，一邊復(fù)習(xí)著自己的初中時(shí)代，一邊陪同大家一同走過你們初中時(shí)代的最后一百天，我們的生命融進(jìn)了你們最亮麗的青春花季，而你們的每一張燦爛笑臉，和每一個(gè)陽光的追求，必將留在我們的記憶里。這一百天，我們無法給予你們更多的東西，只能傾其所有，為你們明天的揚(yáng)帆遠(yuǎn)航揚(yáng)波助瀾。從今往后的一百天里，我們也許對(duì)你有更嚴(yán)格的要求，更艱辛的訓(xùn)練，更嚴(yán)厲的批評(píng)，而這一切的出發(fā)點(diǎn)就是，為了你們可以有所作為，為了你們可以出類拔萃。也許有同學(xué)認(rèn)為自己不夠聰明，在這里只準(zhǔn)備虛度日月，但我要告訴你，影響個(gè)人成功的因素有五個(gè)：第一位是目的，第二位是胸懷，第三位是勇氣，第四位是堅(jiān)持，第五位才是聰明。借此時(shí)機(jī)，我向同學(xué)們提出一些希望。其一，要珍惜光陰。時(shí)間如白駒過隙，稍縱即逝。你們要用激情演奏人生的樂章，用青春的熱血來點(diǎn)燃希望的燈塔。你們要有大海一樣的胸襟和氣度，擅長(zhǎng)寬容別人，絕不要因計(jì)較個(gè)人的情感得失而荒廢了珍貴的光陰。其二，要志存高遠(yuǎn)。古人云：取法乎上，乃得其中；取法乎中，乃得其下。即使身處困境，也當(dāng)“窮且益堅(jiān)，不墜青云之志”。要相信自己，頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上任何一座頂峰；堅(jiān)強(qiáng)的意志，可以熔鑄地球上任何一塊頑鐵。其三，要持之以恒，腳踏實(shí)地。唯有恒心才能使你走到成功的此岸?！膀U驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍”。千萬不要因?yàn)橐稽c(diǎn)困難而放棄追求，你們要像哥倫布那樣，在廣闊的大海上每天在日記上寫下一句話，“今天我們繼續(xù)航行”。我堅(jiān)信，平凡的生活定會(huì)在我們的手中編織出絢麗的圖案，有限的人生定會(huì)在同學(xué)們的不懈追求中走向永久。同學(xué)們，時(shí)不我待，只爭(zhēng)朝夕。在這危急成敗的關(guān)鍵時(shí)刻、在這短暫百日，請(qǐng)你以艱辛的付出、百折不撓的勇氣、水滴石穿的毅力，為自己贏得鮮花和掌聲！真正的水手不會(huì)畏懼海上的風(fēng)浪；真正的獵人不會(huì)害怕林中的野獸；真正的成功者不會(huì)痛惜執(zhí)著付出的代價(jià)。是雄鷹，就應(yīng)英勇地搏擊長(zhǎng)空！是蛟龍，就該沉著地挑戰(zhàn)風(fēng)浪！奮戰(zhàn)100天，給父母一個(gè)驚喜！奮戰(zhàn)100天，給學(xué)校一個(gè)奇跡！奮戰(zhàn)100天，給將來一片光明！最后祝大家中考成功，夢(mèng)想成真。謝謝大家！公司誓師大會(huì)發(fā)言稿尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),員工同志們:大家好;金雞爭(zhēng)鳴吹號(hào)角,哈達(dá)員工士氣高,摩拳擦掌躍躍試.,冷庫決心我來表.企業(yè)文化是主線,全年工作一線穿,九個(gè)理念不能離,效勞管理是重點(diǎn),每周學(xué)習(xí)為兩天,先從理念到標(biāo)準(zhǔn),領(lǐng)導(dǎo)帶頭走在前,冷庫建立要領(lǐng)先.抓好企業(yè)管理年,雙增雙節(jié)是關(guān)鍵,全員認(rèn)識(shí)擺正位,點(diǎn)點(diǎn)滴滴零起點(diǎn),冷庫全員齊努力,費(fèi)用節(jié)支為兩萬.企業(yè)創(chuàng)收是重點(diǎn),圍繞重點(diǎn)來實(shí)現(xiàn),進(jìn)步庫房周轉(zhuǎn)率,擴(kuò)大經(jīng)營升亮點(diǎn).責(zé)任到人思路清,收入量化月和天,腳踏實(shí)地埋頭干,創(chuàng)收指標(biāo)要提早.效勞理念記心間,用心效勞每一天,十個(gè)一點(diǎn)牢牢記,落實(shí)工作應(yīng)在先,敞開胸懷迎賓客,來到冷庫心里暖.今天立下雄心志,年終要拿文明匾.全面建立要爭(zhēng)先,抓好四防和平安,平安第一永牢記,防火防盜是關(guān)鍵,上崗心里有平安,下班要查火電,冷庫十人一個(gè)愿,雞年啼鳴報(bào)平安.實(shí)現(xiàn)公司“達(dá)標(biāo)線路”的七彩夢(mèng)，讓列車早日在家門口高速通過，是我們青年朋友的每一個(gè)夢(mèng)想，這個(gè)心愿無需華美的外包裝，只需要我們?cè)谄椒驳膷徫恢校e極檢查線路、維____路，自發(fā)去復(fù)緊松動(dòng)的零配件，自覺遵守平安規(guī)章和操作規(guī)程，自動(dòng)增強(qiáng)整____路的科技本領(lǐng)，樹立“以崗為家段興我榮”的榮辱觀，即使面迎寒風(fēng)凜冽，大雪紛飛，也要攥緊拳頭，握住冰冷的工具，用熱情擊退寒冷;即便面對(duì)烈日暴曬，鐵軌炙烤，風(fēng)雨交加，我們這群先鋒隊(duì)伍也要吃苦在前、沖鋒在先，充分發(fā)揮后備軍和助手作用。把每次施工會(huì)戰(zhàn)當(dāng)成是一次檢驗(yàn)，把每次消費(fèi)告捷當(dāng)做向高鐵人學(xué)習(xí)驗(yàn)證的成果，把每一次設(shè)備質(zhì)量的進(jìn)步當(dāng)之是邁向新征程的最正確獻(xiàn)禮。從《穿越夢(mèng)幻的時(shí)空》中我收取一種精神、建立一種情懷、進(jìn)步一種本領(lǐng)。欲與大家分享，愿朋友們都能收取一種自信、自立、自強(qiáng)不息的精神，建立一種奉獻(xiàn)、創(chuàng)業(yè)、為黨為團(tuán)爭(zhēng)輝的情懷，進(jìn)步一種好學(xué)、創(chuàng)新、掌握新科技的本領(lǐng)，讓鐵馬奔騰永不停息!同懷壯志齊建線，勤奮務(wù)實(shí)需領(lǐng)先。青春光陰勿虛渡，高鐵精神引前行。醉心夢(mèng)幻鐵路身，苦干流漢終馳騁。莫道職場(chǎng)天地小，工務(wù)歷練鑄人生。智者勤學(xué)多磨礪，增文提技身自強(qiáng)。人間百味君當(dāng)嘗，苦難鑄就大篇章。平凡崗位筑非凡，乘風(fēng)劈浪同啟航。滔滔江河匯細(xì)流，螢燭之光添輝煌。誓師大會(huì)發(fā)言稿格式同學(xué)們：你們好!三月的初春，乍暖還寒，憧憬熾熱的六月，我們似乎看到了那場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)斗，仿佛聞到了劍拔弩張的火藥味。親愛的同學(xué)們，今天，我們離中考決戰(zhàn)僅有100天的時(shí)間，100天就是100次的沖鋒，100天就是100次的搏擊!中考是你們?nèi)松猛镜牡谝粋€(gè)加油站，她意味著你們的希望，你們的前途，甚至是命運(yùn)，挑戰(zhàn)六月就是挑戰(zhàn)命運(yùn)和將來，如何在中考中脫穎而出，考出理想的分?jǐn)?shù)，我認(rèn)為必須有明確的升學(xué)目的，正確的學(xué)習(xí)方法，端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，良好的心理素質(zhì)和對(duì)中考形勢(shì)的正確分析^p，要以正常的心態(tài)正視中考，以頑強(qiáng)拚搏的精神去迎接挑戰(zhàn)。同學(xué)們要在100天的時(shí)間完成五門課程的復(fù)習(xí)和梳理，而每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都要經(jīng)過屢次反復(fù)才能得以強(qiáng)化，才能運(yùn)用自如，薄弱學(xué)科還需要我們花大量的精力去投入，還要參加體育測(cè)試，而中考的倒計(jì)時(shí)已把我們步步逼向零點(diǎn)?！熬拍昴?、六月試鋒”，我們實(shí)際上已身不由己，重重困難在逼迫著我們，我們別無選擇，只能破釜沉舟，背水一戰(zhàn)，但是困難再大，也嚇不倒我們，我們有才能有條件參與競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)勇士都要敢于直面現(xiàn)實(shí)，挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)，挑戰(zhàn)人生，為了在這場(chǎng)劇烈的斗爭(zhēng)中獲得最后的成功，使我們心中的理想化為現(xiàn)實(shí)，我們應(yīng)該腳踏實(shí)地認(rèn)真復(fù)習(xí)，利用好每一次考試，每一分鐘，不斷完善我們自己的知識(shí)和才能，為此，我提出以下復(fù)習(xí)備考要求：第一，要確立奮斗目的。目的是我們奮斗的方向，它給我們的動(dòng)力，沒有目的，我們的復(fù)習(xí)備考就會(huì)推動(dòng)方向和動(dòng)力。目確實(shí)實(shí)立必須符合每個(gè)人的實(shí)際，既不能太高，也不能太低。適宜的目的會(huì)使我信心倍增，干勁更大。它會(huì)鼓勵(lì)我們?yōu)橹畩^斗，在奮斗中我們的目的就會(huì)實(shí)現(xiàn)。第二、樹立必勝的信心?！靶判氖腔?，拼搏是保障”。充滿信心，是決戰(zhàn)中考的前提，是走向成功的第一步。要相信自己的才能、相信自己的機(jī)遇、相信自己的前途，相信自己還有潛力沒有被挖掘出來，要堅(jiān)信憑自己的才能一定能學(xué)好各門功課。同學(xué)們，你們要牢記信心第一，勇往直前。只有擁有了信心，你才可能擁抱成功。要樹立信心，不要畏懼中考，要充滿信心地走進(jìn)中考，你才能揮灑自如，超常發(fā)揮，考出意想不到的好成績(jī)。青年時(shí)代的*同志曾豪邁地說：“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三行時(shí)。”同學(xué)們，你們要確信自己是優(yōu)秀的，并把全部精力都集中起來去證明它，你們一定會(huì)成功的。第三、樹立積極端正的態(tài)度。我們說“態(tài)度決定一切”，積極端正的態(tài)度，是決戰(zhàn)中考的保障。我真誠地希望你們，平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活只能從中考角度著眼，所作所為都要有利于中考，與中考無關(guān)的念頭不要想，與中考無關(guān)的事不要做，要以一顆熾熱的心去投入到緊張的復(fù)習(xí)備考中去。要熱心于聽課、熱衷于解題、熱愛自己所干的事業(yè)。但是，如今還有部分同學(xué)并不珍惜眼前的時(shí)機(jī)，顯得精神不佳、作風(fēng)散漫、作業(yè)拖拉，遲遲進(jìn)入不了狀態(tài)。時(shí)鐘在不停地走，我們沒有時(shí)間去浪費(fèi)、去失敗。必須以積極端正的態(tài)度投入到中考備考復(fù)習(xí)中去。第四、培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志和毅力。堅(jiān)決的意志和頑強(qiáng)的毅力，是決戰(zhàn)中考的支柱。中考不僅僅是人的智力程度的檢驗(yàn)，同時(shí)也是人非智力因素的比賽;心理素質(zhì)是增強(qiáng)劑，它能使人的各種才能發(fā)揮到極致。沒有良好的心理素質(zhì)，技術(shù)再棒的運(yùn)發(fā)動(dòng)與可能遺恨賽場(chǎng)。征戰(zhàn)中考，壓力難免，競(jìng)爭(zhēng)難免，但問題是你怎樣對(duì)待壓力，怎樣對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)!你是把它作為煩惱、包袱，還是將它作為動(dòng)力。壓力和競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)會(huì)給你們帶來沉重和不安，你們誰不渴望希望九年的寒窗能有一個(gè)好的結(jié)局，你們哪一個(gè)不希望自己考出一個(gè)好成績(jī)來回報(bào)學(xué)校和教師，來回報(bào)父母，來回報(bào)自己的辛勞和汗水。但憂慮沒有用，回避也沒有用，你只能正視壓力，正視競(jìng)爭(zhēng)，正視復(fù)習(xí)備考中的暫時(shí)失利，所有這一切，你們都必須直接面對(duì)，弱者戰(zhàn)勝它們。你所能做的只有一件事，那就是加倍地努力學(xué)習(xí)。要做到：當(dāng)我暫時(shí)失利時(shí)，我心中正醞釀著成功。持之以恒，勤奮不止，金榜題名不是一件遙遠(yuǎn)的事情，有志者事竟成。因此我們只有培養(yǎng)自己堅(jiān)強(qiáng)的意志、堅(jiān)韌不拔的毅力，通過自己堅(jiān)持不懈的努力，才能到達(dá)成功的此岸。第五、注重根底，進(jìn)步才能。扎實(shí)的功底，強(qiáng)有力的實(shí)力，是決戰(zhàn)中考最有力的武器。由于素質(zhì)教育的推進(jìn)，重根底、重才能、重應(yīng)用，綜合考察學(xué)生的素質(zhì)的題目將有所加強(qiáng)。我們必須抓住這一方向，在復(fù)習(xí)備考中，要夯實(shí)根底，在練習(xí)和測(cè)試中不斷找出缺乏，及時(shí)彌補(bǔ)。不斷進(jìn)步對(duì)知識(shí)的理解和運(yùn)用。使我們的根底更加扎實(shí)，才能更加完善。我們將以更好的狀態(tài)迎接中考的挑戰(zhàn)，并在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。第六、復(fù)習(xí)備考要以科學(xué)的方法為指導(dǎo)。科學(xué)的方法，是決戰(zhàn)中考的法寶，*同志教導(dǎo)我們：“苦干加巧干，堅(jiān)持持久戰(zhàn)”。意思是說在勤奮的根底上，把握學(xué)習(xí)規(guī)律，掌握學(xué)習(xí)方法，會(huì)收到事半功倍的效果。在復(fù)習(xí)備考中我們心要誠，心要靜，要合理分配時(shí)間。要重視課堂學(xué)習(xí)，課堂學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)的主渠道，教師的教學(xué)是針對(duì)中考，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際，具有極強(qiáng)的實(shí)效性，同學(xué)們千萬不能自己另搞一套，否那么就會(huì)舍本求末，事倍功半。進(jìn)步復(fù)習(xí)備考效率的另一個(gè)行之有效方法是每一學(xué)科準(zhǔn)備一個(gè)改錯(cuò)本，將自己平時(shí)考試中作錯(cuò)的題或者容易混淆的概念記在這個(gè)本子上，平時(shí)和考前再從頭到尾翻一翻，算一算，記一記，屢次重復(fù)加深印象，到考試時(shí)就會(huì)胸有成竹和防止犯同樣的錯(cuò)誤了。同學(xué)們，在復(fù)習(xí)中，課堂學(xué)習(xí)是關(guān)鍵，上課要認(rèn)真聽講，作好筆記，理解教師的解題思路，養(yǎng)成良好的解題習(xí)慣，注意知識(shí)的積累和復(fù)現(xiàn)，復(fù)習(xí)備考是知識(shí)的復(fù)現(xiàn)，在復(fù)現(xiàn)中要注意知識(shí)的再現(xiàn)，已學(xué)過的知識(shí)，做過的習(xí)題，特別是重點(diǎn)內(nèi)容，考試的熱點(diǎn)，每隔一段時(shí)間就要再看看，算一算，只有經(jīng)過屢次反復(fù)，才能有效地使知識(shí)得到強(qiáng)化，概括起來說就是作好“三管”———管好自己的口，不懂就問，不留隱患;管好自己的手，教師布置的習(xí)題一定要?jiǎng)邮肿觯豢床蛔鼍蜁?huì)出現(xiàn)看到題，題題都會(huì)，做起來題題都有失誤，務(wù)必要防止眼高手低;管好自己的腦，提倡獨(dú)立考慮，對(duì)同類問題要注意歸納比較，這樣，才能將知識(shí)內(nèi)心化為自己的思維才能。同學(xué)們，青春就應(yīng)該胸懷大志，就應(yīng)該將豪情寫在臉上，用挑戰(zhàn)與成功來詮釋生命的內(nèi)涵。是駿馬，就要揚(yáng)蹄飛奔，是雄鷹，就要搏擊長(zhǎng)空，是水手，就要劈波斬浪，是勇士，就要勇往直前。同學(xué)們，中考號(hào)角已經(jīng)吹響，我們將帶著沉著的微笑，去迎取我們志在必得的成功，讓我們積極行動(dòng)，攜手并進(jìn)，咬緊牙關(guān)，破釜沉舟，背水一戰(zhàn)，奮戰(zhàn)一百天，實(shí)現(xiàn)進(jìn)步，讓青春與理想在六月張開翅膀!奮戰(zhàn)一百天，創(chuàng)造佳績(jī)，讓成功與智慧在六月閃光。中考誓師大會(huì)發(fā)言稿格式范文尊敬的校長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、教師、家長(zhǎng)朋友們、親愛的同學(xué)們：晚上好!蕭蕭春雨敲醒了冬的夢(mèng)，柔柔的春風(fēng)搖開了路邊的花。在這充滿朝氣、和諧、幸福的日子里，我們迎來了長(zhǎng)山中學(xué)中考臨近100天的誓師大會(huì)。首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次跟大家一起交流的時(shí)機(jī)，站在這里發(fā)言，我感到很自豪也很榮幸。借此時(shí)機(jī)，我代表學(xué)生家長(zhǎng)向長(zhǎng)山中學(xué)的校長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)、教師們說一聲你們辛苦了，感謝你們!特別感謝初三(4)班的全體教師。你們辛苦了!還有100天就是中考了，這是我們親愛的同學(xué)們由雛(chu)形到成型的第一次轉(zhuǎn)折點(diǎn)，說的直白一點(diǎn)就是人的一生奮斗的第一個(gè)拐彎點(diǎn)。其中的利害關(guān)系我們家長(zhǎng)都懂的。在這初中階段最后的100天，作為家長(zhǎng)我們應(yīng)該怎么做?怎么來陪同我們的寶貝孩子順利通過中考?我從我自身的角度，簡(jiǎn)單的談一談我自己個(gè)人的幾點(diǎn)看法:1.孩子是我們的財(cái)富、是我們做父母的寶貝，身體安康最重要。我27歲有了女兒，她一直是我最牽腸掛肚和最有壓力的作品，誕生于愛、成長(zhǎng)于愛中，是我的淘氣，是我貼心的小棉襖，也是我的朋友，多少個(gè)艱辛和忙亂的日子里，總盼望著孩子長(zhǎng)大，她就是長(zhǎng)不大，但、突然間她長(zhǎng)大了，還有100天就中考了，在這100天里我一定更加關(guān)心孩子的身體狀況。在這100天里必須合理膳食，適度增加營養(yǎng)，我會(huì)每天起的比孩子早一點(diǎn)(或者我老婆)，根據(jù)孩子的口味、變著把戲弄一些營養(yǎng)、可口的早餐，我們家回絕在外用早餐。吃的暖暖的、飽飽的保證一天好的開始，好投入到緊張、繁忙的學(xué)習(xí)中去。晚餐也必須增加營養(yǎng)、適當(dāng)清淡。孩子每天要熬夜，因?yàn)樗约好靼妆仨毰?、必須沖刺這最后的100天。2.孩子的壓力，我們做家長(zhǎng)的必須和她一起抗。我們家長(zhǎng)都明白我們的教育體制，有很多是不可抗力的，那么我們的孩子就要承受升學(xué)壓力、還有來自家庭的壓力，像我家，我一直把我的女兒當(dāng)做我的希望之花，我不希望我的女兒像我一樣貧窮、坎坷。追求人生高度的過程是很不容易的，我一直以來要求她自強(qiáng)不息，同時(shí)又必須仁慈、寬容。在這中考臨近的階段，我每天晚上一定在家陪著她，謝絕外出應(yīng)酬，同時(shí)我會(huì)增加和女兒溝通的頻率，盡量理解她在想什么、有什么需要我?guī)椭?，我?huì)耐心傾聽她的想法，或者她遇到了什么樣的困惑，我們不妨一起來解決，協(xié)助她確立自己的目的，讓她明白在她奮斗的路上有她親愛的爸爸、媽媽陪著?？傊?，在家里要營造一種和諧、緊張，溫馨的氣氛，有一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，要讓她帶著一種堅(jiān)忍不拔的精神、緊張而快樂的精神狀態(tài)投入到這最后100天的決戰(zhàn)中去。楊起她理想的風(fēng)帆!讓她感覺到成功就在此岸!3和各任課教師保持嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)，共同分析^p孩子還存在什么樣的問題，在這100天里能解決的那就爭(zhēng)取完美解決或者說進(jìn)步。跟教師、孩子一起梳理一下，3年來的初中階段的學(xué)習(xí)中還存在那些比較薄弱的地方，能強(qiáng)化的再爭(zhēng)取強(qiáng)化一下，當(dāng)然，在這100天中會(huì)有較多的模擬考試，成績(jī)也許會(huì)起起落落，讓孩子明白，其實(shí)，這很正常。因?yàn)?，如今錯(cuò)了還有改正的時(shí)機(jī)，中考了就沒有改正的時(shí)機(jī)了，控制好自己的情緒，較坦然、樂觀面對(duì)，不必灰心。自信能量是宏大的，但也應(yīng)防止盲目自大，切不可，樂極生悲。所以，坦然面對(duì)是必須的。今天的誓師大會(huì)是一個(gè)特殊的大會(huì)，是一個(gè)值得紀(jì)念的大會(huì)。讓我們所有的家長(zhǎng)一起來共同祝福我們的孩子，祝福孩子們?cè)谌松牡缆飞霞磳⒖绯鋈サ囊淮蟛娇绲姆€(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，順順利利?？缟纤约合胍呐_(tái)階。同時(shí)借此時(shí)機(jī)我還想告訴我的女兒，還是賈平凹(wa)先生的那句話“一等人忠臣孝子，兩件事讀書耕田”。當(dāng)然，忠臣就是做對(duì)國家有用的人，孝子也就是做一個(gè)對(duì)和諧家庭有責(zé)任感，兩件事也就是學(xué)習(xí)和努力奮斗。孫宇靜，加油!爸爸、媽媽是你堅(jiān)強(qiáng)后盾，我們一起努力，去實(shí)現(xiàn)你那不是夢(mèng)的將來!謝謝大家!中考百日沖刺誓師大會(huì)學(xué)生代表發(fā)言稿格式范文尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位教師，親愛的同學(xué)們：大家下午好!今天是一個(gè)艷陽高照，春風(fēng)溫暖，晴空萬里的美妙日子，我們迎來了2023年中考百日沖刺誓師大會(huì)。春來春去，燕離燕歸，枝條吐出點(diǎn)點(diǎn)新綠，紅花朵朵含苞欲放，楊柳依依書寫無悔年華，白云點(diǎn)點(diǎn)唱響人生奮斗的凱歌，微冷的春風(fēng)淡去了煙塵與傷痛，沉淀在內(nèi)心的卻是繽紛的夢(mèng)想以及那收獲前的耕耘與奮斗。一百天，說短，那么如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼即逝;說長(zhǎng)，那么還有864萬秒，只要努力，一切皆有可能。十年寒窗，三年風(fēng)雨，一百天是新的起點(diǎn)，新的征程，在以后100天的日子里更需要我們厚積薄發(fā)，去努力，去拼博，“不經(jīng)一番寒徹苦，哪得梅花撲鼻香",沒有汗水的揮灑，怎能獲得成功的喜悅?沒有勤勞的付出，哪能有收獲夢(mèng)想的甘甜?沖刺路程的艱險(xiǎn)是為了撞線剎那的喜悅;100天的奮斗是為了中考的馬到成功。播撒了夢(mèng)想的種子，就需要用汗水去澆灌它。我們盼望著“今年花勝去年紅”，我們期待著今年的六月“風(fēng)光不與四時(shí)同”。今天學(xué)校召開“2023屆中考百日沖刺誓師大會(huì)”，就是給我們的奔跑助一把力，就是給我們的沖刺吶一聲喊，就是喊出我們打好中考這一仗的戰(zhàn)前誓言。100天的時(shí)間太長(zhǎng)，那些一時(shí)看不到希望的人會(huì)這么說，他們無疑是準(zhǔn)備放棄九年的汗水和眼淚的人了。這讓人非常遺憾，因?yàn)樵诮咏康牡臅r(shí)候，最是考驗(yàn)一個(gè)人意志的時(shí)候。100天的時(shí)間太短，那些充滿朝氣，胸懷理想的同學(xué)會(huì)這么講，他們將更加發(fā)奮努力，分秒必爭(zhēng)。他們相信，奇跡總是由強(qiáng)者創(chuàng)造的，一分耕耘，總有一分收獲。風(fēng)，從水面走過，留下粼粼波紋;陽光，從云中穿過，留下絲絲溫暖;歲月，從樹林走過，留下圈圈年輪。同學(xué)們，我們從時(shí)代的舞臺(tái)走過，留下什么呢?我們留下的是我們?nèi)松缆飞弦淮稳σ愿暗钠床碛?。同學(xué)們!風(fēng)雨拼搏十幾年，間隔我們期盼的高中只有100天了，高中夢(mèng)，是人生夢(mèng)的起點(diǎn)，沒有經(jīng)歷過高中的人生是有缺憾的人生。為了這個(gè)理想，我們披星戴月，寒暑不停，我們閱讀過可以摞成山的書籍，做完了滿天飛的試卷;我們有過成績(jī)一步一步上升的喜悅，也曾有過成績(jī)下滑的淚水。同學(xué)們，中考將翻開你生命中嶄新的一頁，它會(huì)讓你的夢(mèng)想絢麗如畫，讓你的前程燦爛如星，讓你的生命完美如歌，而這一切的可能只有兩個(gè)字能實(shí)現(xiàn)，那就是“拼搏”。樹大志能耐寂寞，惜寸陰乃得寸金，近十年潛心磨劍，六月末誰與爭(zhēng)鋒。珍惜100天，讓飛翔的夢(mèng)在六月張開翅膀;奮斗100天，讓雄心智慧在六月發(fā)出光芒;拼搏100天，讓父母恩師在六月暢想期望;我們有決心苦戰(zhàn)百天，逐鹿考場(chǎng);我們有信心笑傲六月，決勝中考。100天，在歷史的長(zhǎng)河中如滄海一粟，而我們通過最后100天的努力，可以讓我們飛向高等學(xué)府。100天的路程將見證我們攀登時(shí)的艱辛，100天之后的六月二十五、二十六號(hào)，我們將以的精神狀態(tài)迎接中考，把異的成績(jī)獻(xiàn)給實(shí)驗(yàn)中學(xué)，實(shí)驗(yàn)中學(xué)明日的朝陽會(huì)因我們的成功而壯美!謝謝!高考百日誓師大會(huì)發(fā)言稿格式范文親愛的同學(xué)們，大家好!很快樂能代表全體初三教師，在這個(gè)特別的日子里，和同學(xué)們說幾句。前天我看了有關(guān)銅鑼制作的文字，今天我想先給同學(xué)們介紹一下并談?wù)勎业母邢?。?jù)說世界上的鑼鼓在中國，中國鑼又以的。喇嘛寺的銅鑼響起，能在清晨曉霧中聲傳數(shù)百里，近聽，聲音渾厚而不震耳;遠(yuǎn)聽，余音裊裊而回蕩不絕。據(jù)制鑼的師傅說，好的鑼是以整塊銅板錘打而成。由銅板邊緣一圈又一圈地向鑼心敲打，每一錘的輕重間隔都要恰到好處，否那么聲音就不均勻。所以一只大鑼往往需要經(jīng)過幾百天的時(shí)間，千萬次錘打之后才能成功。而最重要的是，一只鑼的好壞，就決定在最后鑼心的一錘。錘的好，便是聲傳百里的寶器;錘得稍差，聲音便不夠純厚，余音便不夠美妙，而且假設(shè)捶壞，就再也無法挽救，好壞全在那最后一錘，也就是一錘定音。同學(xué)們，間隔中考還有100天左右的時(shí)間，如今可以說是我們要給自己的初中生活一錘定音的時(shí)侯。誰不希望自己的前程燦爛如星，自己的人生完美如歌?誰不希望能為自己的人生翻開嶄新絢麗的一頁?而這一切的可能，都需要你從今天的沖刺做起。十三年前，我也曾和同學(xué)們一樣，起早貪黑地為高考備戰(zhàn)。懷揣著父母殷切的目光，描繪著自己心中的藍(lán)圖，讀摞成山的書籍，做滿天飛的試卷，有進(jìn)步的喜悅，也有退步的苦澀。如今想來，那一段光陰是多么美妙充實(shí)。正如普希金所說，那過去的，都變成了美妙的回憶!今天，我和所有初三教師，一邊復(fù)習(xí)著自己的初中時(shí)代，一邊陪同大家一同走過你們初中時(shí)代的最后一百天，我們的生命融進(jìn)了你們最亮麗的青春花季，而你們的每一張燦爛笑臉，和每一個(gè)陽光的追求，必將留在我們的記憶里。這一百天，我們無法給予你們更多的東西，只能傾其所有，為你們明天的揚(yáng)帆遠(yuǎn)航揚(yáng)波助瀾。從今往后的一百天里，我們也許對(duì)你有更嚴(yán)格的要求，更艱辛的訓(xùn)練，更嚴(yán)厲的批評(píng)，而這一切的出發(fā)點(diǎn)就是，為了你們可以有所作為，為了你們可以出類拔萃。也許有同學(xué)認(rèn)為自己不夠聰明，在這里只準(zhǔn)備虛度日月，但我要告訴你，影響個(gè)人成功的因素有五個(gè)：第一位是目的，第二位是胸懷，第三位是勇氣，第四位是堅(jiān)持，第五位才是聰明。借此時(shí)機(jī)，我向同學(xué)們提出一些希望。其一，要珍惜光陰。時(shí)間如白駒過隙，稍縱即逝。你們要用激情演奏人生的樂章，用青春的熱血來點(diǎn)燃希望的燈塔。你們要有大海一樣的胸襟和氣度，擅長(zhǎng)寬容別人，絕不要因計(jì)較個(gè)人的情感得失而荒廢了珍貴的光陰。其二，要志存高遠(yuǎn)。古人云：取法乎上，乃得其中;取法乎中，乃得其下。即使身處困境，也當(dāng)“窮且益堅(jiān)，不墜青云之志”。要相信自己，頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上任何一座頂峰;堅(jiān)強(qiáng)的意志，可以熔鑄地球上任何一塊頑鐵。其三，要持之以恒，腳踏實(shí)地。唯有恒心才能使你走到成功的此岸?！膀U驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍”。千萬不要因?yàn)橐稽c(diǎn)困難而放棄追求，你們要像哥倫布那樣，在廣闊的大海上每天在日記上寫下一句話，“今天我們繼續(xù)航行”。我堅(jiān)信，平凡的生活定會(huì)在我們的手中編織出絢麗的圖案，有限的人生定會(huì)在同學(xué)們的不懈追求中走向永久。同學(xué)們，時(shí)不我待，只爭(zhēng)朝夕。在這危急成敗的關(guān)鍵時(shí)刻、在這短暫百日，請(qǐng)你以艱辛的付出、百折不撓的勇氣、水滴石穿的毅力，為自己贏得鮮花和掌聲!真正的水手不會(huì)畏懼海上的風(fēng)浪;真正的獵人不會(huì)害怕林中的野獸;真正的成功者不會(huì)痛惜執(zhí)著付出的代價(jià)。是雄鷹，就應(yīng)英勇地搏擊長(zhǎng)空!是蛟龍，就該沉著地挑戰(zhàn)風(fēng)浪!奮戰(zhàn)100天，給父母一個(gè)驚喜!奮戰(zhàn)100天，給學(xué)校一個(gè)奇跡!奮戰(zhàn)100天，給將來一片光明!最后祝大家中考成功，夢(mèng)想成真。謝謝大家!高考誓師大會(huì)發(fā)言稿格式范文同學(xué)們：今天我們聚集一堂，召開高考誓師大會(huì)，高考誓師大會(huì)的發(fā)言稿。那什么叫誓師大會(huì)，你們知道嗎?古代軍隊(duì)出征之前有一個(gè)誓師典禮，在這個(gè)典禮上，將帥將會(huì)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律的嚴(yán)明，鼓舞作戰(zhàn)的士氣，也就是戰(zhàn)斗前對(duì)戰(zhàn)士的總發(fā)動(dòng)。同學(xué)們，高考就是我們的目的，而你們，就是英勇的戰(zhàn)士。想想看，你是否渴望雙手捧著通知書時(shí)感覺到的溫度?你是否渴望邁進(jìn)大學(xué)校園時(shí)體會(huì)到的熱度?路，是自己走出來的，幸福是自己抓緊眼前的時(shí)間，走好眼下之路。回首我們共同度過的八百多個(gè)日子，作為你們的教師，我們有幸陪大家一同走過了你們生命中最亮麗的青春花季，每一個(gè)陽光遍地、書聲朗朗的清晨，每一張樸實(shí)真誠，燦爛如花的笑臉，每一個(gè)活力四射，青春驛動(dòng)的身影，都是停泊在我們心中最美妙的記憶。高考，是橫跨在歲月前的一條河流，跨越它人生終將輝煌，我們把足夠的耐心，高度的細(xì)心，堅(jiān)決的決心，必勝的信心裝在心中，把緊張、焦慮、害怕、不安、悲觀、絕望拋于腦后，向著夢(mèng)想前行，燃燒自信，燃燒希望，成就夢(mèng)想!同學(xué)們，這最后的232天是緊張的、辛苦的、疲憊的，但你們并不孤獨(dú)。我們高三全體教師會(huì)與你們一道并肩作戰(zhàn)!我謹(jǐn)代表高三全體教師鄭重承諾：我們將精誠團(tuán)結(jié)，風(fēng)雨同舟，笑對(duì)質(zhì)疑，熱情答問，潛心備課，奉獻(xiàn)熱忱，更新理念，準(zhǔn)確導(dǎo)航，恪盡職守，甘苦與共!“甘將心血化時(shí)雨，潤(rùn)得桃花滿樹香”，我們?nèi)w高三教師會(huì)永遠(yuǎn)做你們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾!同學(xué)們，我們已經(jīng)踏上最后的征程，我們更要沉著、冷靜;學(xué)海無涯，還有許多知識(shí)我們要去更好掌握，還有很多技巧等待我們總結(jié)，還有很多缺乏等待我們改善，每個(gè)人都有做不完的事情，但請(qǐng)記住，人皆生而能贏，每個(gè)人都有難以想象的潛力，都有無盡的進(jìn)步空間。平穩(wěn)心態(tài)，潛心鉆研，那么，每一秒都會(huì)有收獲，每一道題都會(huì)有發(fā)現(xiàn)。越是接近成功，道路便會(huì)越困難，放下包袱，勇往直前，青春因奮斗而美麗，人生因追求而多彩?；蛘撸銢]有跑在最前面，但你不能放棄，或者，你并沒有跑得最快，但你一定要持之以恒。戰(zhàn)勝困難的人，才會(huì)贏得最終的成功。最后的232天，你們要面對(duì)更苛刻的要求，更艱辛的訓(xùn)練，甚至是更嚴(yán)厲的批評(píng)，或許有時(shí)會(huì)令你們難以承受，但我相信，大家可以理解我們所說的一切，所做的一切，都是為了你們可以在高考的戰(zhàn)場(chǎng)上有所作為，出類拔萃!同學(xué)們，最后的232天，可能還會(huì)有許多挫折，許多壓力，我以一幅對(duì)聯(lián)與大家共勉：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚;苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。祝大家用拼搏實(shí)現(xiàn)目的，用奮斗成就輝煌!高考百日誓師大會(huì)教師發(fā)言稿格式范文親愛的同學(xué)們：下午好，十年磨一劍，六月試鋒芒。在經(jīng)歷了十多年含辛茹苦的學(xué)習(xí)之后，我們終于走到了沖刺高考的跑道上。再過98天，我們就要整裝上陣，踏上神圣莊嚴(yán)的高考戰(zhàn)場(chǎng)。今天下午，我們高三全體師生相聚在這里，互相勉勵(lì)、互相鼓勵(lì)，為的是實(shí)現(xiàn)我們共同的奮斗目的!作為一個(gè)見證了廷中5屆高三的教師，我覺得，我們10屆高三是根底扎實(shí)、過硬的一屆，是可以決勝高考、滿懷希望的一屆，云浮一模，只是你們的牛刀小試，今年高考，你們將是廷中的希望，廷中將以你們?yōu)樽院?在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表高三全體教師對(duì)你們表示最衷心的祝福，也請(qǐng)?jiān)试S我代表10屆高三全體教師向你們鄭重承諾：我們精誠團(tuán)結(jié)，通力合作。我們會(huì)統(tǒng)一部署，協(xié)調(diào)步驟，統(tǒng)一資料(material)，共享資。我們將認(rèn)真負(fù)責(zé)，鉆研考綱，精心備考，全程跟蹤。對(duì)于每一位同學(xué)，我們高三全體教師都是你們的保姆：班主任是你們24小時(shí)全天候保姆，科任教師是你們的鐘點(diǎn)工保姆，有困難，找保姆。我們高三全體教師，上下一盤棋，團(tuán)結(jié)一條心，黃土變成金，我們相信廷中XX屆高三必然是輝煌無限。在這里，也請(qǐng)?jiān)试S我代表高三全體教師對(duì)親愛的同學(xué)們提出四點(diǎn)真心的建議和希望：第一，要樹立必勝的信心。充滿信心，是決勝高考的基石。要相信自己的才能、相信自己的潛力，勇往直前，要像孟子一樣“雖千萬人吾往矣”。最后的日子里，不管成績(jī)多么地起伏不定，都要滿懷信心，要像竹子一樣“咬定青山不放松”。只要擁有了信心，才可能擁抱成功;只有樹立了信念，才能揮灑自如，超常發(fā)揮。第二、要擅長(zhǎng)調(diào)整心態(tài)。高考七分靠程度，三分靠心理素質(zhì)。誰的心理素質(zhì)好，誰就肯定會(huì)發(fā)揮出高程度，肯定能獲得好成績(jī)。希望同學(xué)們要把每一次考試都當(dāng)作高考，這樣到高考時(shí)就不至于因?yàn)榫o張、害怕而影響考試發(fā)揮。復(fù)習(xí)中一旦考試不理想，也不要灰心喪氣，而要立即調(diào)整好心態(tài)。平?？荚嚥焕硐氩煌耆菈氖拢?yàn)樽约旱目荚囍斜┞冻鰜淼膯栴}，更可以引起我們的注意，正好借助這個(gè)時(shí)機(jī)彌補(bǔ)上，亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚，對(duì)待考試要做到“不煩惱、不害怕、不著急、不驕傲”，用一顆平常心來對(duì)待成績(jī)和名次。第三、要講求方法和策略。98天是一個(gè)定數(shù)，沒有任何方法可以增長(zhǎng)，但98天的復(fù)習(xí)卻可以有不同的質(zhì)量，這就要求我們講求方法和策略。請(qǐng)大家務(wù)必注意一下以下四個(gè)小方面：1、要抑制急于求成的思想，要重視根底，做好基此題，練好根本功，拿到根本分。2、要擅長(zhǎng)總結(jié)答題經(jīng)歷，對(duì)做錯(cuò)的題目要及時(shí)反省。擅長(zhǎng)總結(jié)的人，往往是做了一題，懂了一片。不會(huì)總結(jié)的，這里錯(cuò)了，那里照錯(cuò)無誤。做錯(cuò)的題，那是可能要命的題，要認(rèn)真分析^p，找到對(duì)策。3、要突出“五練”。練標(biāo)準(zhǔn)、練速度、練重點(diǎn)、練技巧、練才能。練標(biāo)準(zhǔn)是指做到審題標(biāo)準(zhǔn)、解答標(biāo)準(zhǔn)，做到思路明確、書寫認(rèn)真、步驟明晰;練速度就是要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，完成一定量的題目，而且一定要保證會(huì)做的題目要拿總分值;練重點(diǎn)就是要加大重點(diǎn)題型、重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)的練習(xí)力度，純熟掌握根本的解題思路和解題規(guī)律;練技巧是指在練習(xí)的過程中要分析^p各類題型的隱含條件，巧妙選擇解題方法，掌握常見題型的解題技巧;練才能就是要通過練習(xí)逐步培養(yǎng)自己的應(yīng)變才能，可以沉著地解答好每一個(gè)題目。4、要及時(shí)查漏補(bǔ)缺。復(fù)習(xí)過程中，發(fā)現(xiàn)知識(shí)的缺陷，要及時(shí)彌補(bǔ)，對(duì)知識(shí)的掌握要系統(tǒng)全面，不留死角，不留遺憾。第四、要堅(jiān)持每天進(jìn)展體育鍛煉。安康的體魄、旺盛的精力是保證。越到最后越明顯，誰把握不準(zhǔn)這一點(diǎn)，誰將高考打折扣，悔之晚矣。同時(shí)要注意勞逸結(jié)合，要積極調(diào)整好自己的生物鐘，保證復(fù)習(xí)效率，保證高考時(shí)擁有充分的精力。同學(xué)們，十載寒窗，百天苦練，何人健步登金榜?一腔熱血，萬丈豪情，我輩英才奪桂冠!我們相信，六月的碩果會(huì)更加飄香，六月的笑臉將更加燦爛。我們定能如大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。同學(xué)們，讓我們帶著自信的微笑，去擁抱六月的輝煌吧!謝謝大家!2023誓師大會(huì)發(fā)言稿誓師大會(huì)發(fā)言稿(1)各位兄弟姐妹、各位同仁，大家晚上好!值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)將要降臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節(jié)。此時(shí)此刻，我們大家感情與友誼交融，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時(shí)刻，我代表董事會(huì)，向各位同仁致以最崇高的敬意，對(duì)你們?cè)谶^去一年里的辛勤勞動(dòng)致以最衷心的感謝!感謝大家過去一年的辛勤工作!過去的一年，我們海瓊超市同仁個(gè)個(gè)激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩(wěn)步中生存、開展，實(shí)現(xiàn)銷售萬元，達(dá)成總公司分配任務(wù)的%，創(chuàng)造凈利潤(rùn)萬元，達(dá)成總公司分配任務(wù)的%。這些成績(jī)的獲得與各位同仁共同奮戰(zhàn)，努力拼搏是密徹相關(guān)的，在此我再次代表董事會(huì)感謝大家，回憶一年來，我們做了如下工作:1、過去的一年，成績(jī)來之不易，進(jìn)步凝聚汗水。五一商圈競(jìng)爭(zhēng)加鋸，但我們海瓊?cè)朔e極面對(duì)，努力調(diào)整，靈敏應(yīng)對(duì)，在新增步步高超市的情況下，銷售穩(wěn)步。銷售發(fā)動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿。2、為了更加適應(yīng)市場(chǎng)需求，結(jié)合自身實(shí)際，海瓊超市于202_年xx月23日進(jìn)展賣場(chǎng)布局調(diào)整完畢，組織浩蕩的晉級(jí)開業(yè)，獲得了良好的促進(jìn)銷售的效果，到達(dá)了總公司調(diào)整后的預(yù)期目的。3、積極配合總公司對(duì)門店的組織架構(gòu)進(jìn)展調(diào)整，使得門店機(jī)制進(jìn)一步完善。4、根據(jù)銷售工作需要，完成了門店之間人員的調(diào)動(dòng)、績(jī)效考核方案的統(tǒng)一工作。5、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)步員工、管理人員的福利待遇，想方設(shè)法的為職工謀利益，象最近公司發(fā)布的員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報(bào)，我們海瓊超市同仁積極響應(yīng)，根本完成了公司分配的目的任務(wù)，在此提出表彰，感謝大家理解支持公司。今天，我可以自豪地說，海瓊超市是好樣的，是我們總公司開展壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會(huì)干事、干大事的隊(duì)伍，不愧是我們海瓊開展與進(jìn)步的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的帶路人而驕傲，為你們能對(duì)海瓊超市多年來的鼎力支持而感謝，我衷心地謝謝大家，謝謝各位同仁!新春伊始，萬物更新。一年之計(jì)在于春，我們從事商業(yè)經(jīng)營工作也不例外，春節(jié)是我們銷售的黃金時(shí)期，春節(jié)這一仗，我要求和希望大家只能成功;今天在這里，我向公司全體同仁發(fā)出總發(fā)動(dòng)，讓我們齊心協(xié)力，所有部門都綁在一起，擰成一股繩，抑制一切困難，圓滿完成總公司分配我們海瓊超市的春節(jié)銷售任務(wù)840萬元，毛利任務(wù)138萬元的目的。大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。數(shù)風(fēng)流人物，還看海瓊?cè)?回望過去，我們頗有收獲;展望將來，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，新的一年又在我們的期待中走來。202_年是公司的穩(wěn)步開展年、標(biāo)準(zhǔn)年、也是銷售提升年。又是我們海瓊超市順勢(shì)而為、和諧開展之年?？偣炯磳⑾逻_(dá)202_年各門店的目的任務(wù)，我希望全體同仁要高揚(yáng)海瓊同心、共創(chuàng)輝煌的主旋律，以打造百年企業(yè)為主題，以飛躍開展為主導(dǎo)，以打好根底為主線，以裝滿每個(gè)員____袋為主調(diào)。讓我們每一位海瓊?cè)蓑v飛開展，讓我們每個(gè)海瓊家庭都幸福美滿。我最親愛的兄弟姐妹們，天地更歲，人間皆春。祝愿大家在新的一年里:萬事順心，蛇年大吉，身體安康，合家歡樂!謝謝!誓師大會(huì)發(fā)言稿(2)敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：大家好!對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的202_年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的202_年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司202_年銷售發(fā)動(dòng)大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī)，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司開展富有光芒意義的新的一年。202_年公司經(jīng)營方針和目的已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)開展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司開展明確了方向，為員工和公司共同開展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了活力勃勃的工作氣氛。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按方案順利展開。在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作方案向大家做出匯報(bào)：一、營銷管理工作管理是我們今年的根底工作：我們將在去年工作的根底上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信譽(yù)及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為標(biāo)準(zhǔn)管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。202_年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)冷淡、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到如今對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的缺乏，我們特別編制了《202_年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還參加了公司產(chǎn)品根底知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，可以把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到詳細(xì)工作當(dāng)中。202_年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建立工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)方案，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建立學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次程度較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)程度的不斷進(jìn)步集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)展銷售人員職業(yè)道德建立，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，假設(shè)不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和浸透，把清白做事、安康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)安康人格的追求。202_年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適宜于銷售分析^p;同時(shí)進(jìn)步銷售數(shù)據(jù)分析^p才能和程度，進(jìn)步銷售工作的自我診斷才能;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在202_年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信譽(yù)及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理破綻，把好發(fā)貨關(guān)和平安關(guān)，做好效勞和監(jiān)視工作。在汲取去年考核理論經(jīng)歷的根底上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核鼓勵(lì)工作。今年的《銷售目的責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大進(jìn)步，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理奉獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的奉獻(xiàn)聯(lián)絡(luò)到一起，更好地鼓勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展金牌銷售人員評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的鼓勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效鼓勵(lì)、正向鼓勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)鼓勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)利，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速開展的光滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目的并愿意為實(shí)現(xiàn)目的而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作方案包括以下幾個(gè)方面：(一)宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤(參加了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。公司電子版(ppT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppT程度進(jìn)步的講座，之后組織了公司ppT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完好和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)展進(jìn)一步的修改，我們方案在近期搜集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高程度的公司電子宣傳模板，將其提供應(yīng)廣闊銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。最后我們還方案對(duì)____中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)展一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或互相不一致的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們方案在宣傳冊(cè)出來之后，以其為根底，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)展一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還方案對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)展統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地參加企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。(二)宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適宜公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。(三)籌劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)工程建立和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，籌劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探究和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)歷，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，可以為市場(chǎng)部裝備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出程度來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的缺乏，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其可以觸摸到市場(chǎng)的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員伴隨銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)歷，并有所成果。以上就是市場(chǎng)今年的總體方案，有不妥和缺乏之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，202_年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目的，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!2023誓師大會(huì)發(fā)言稿誓師大會(huì)發(fā)言稿(1)各位兄弟姐妹、各位同仁，大家晚上好!值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)將要降臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節(jié)。此時(shí)此刻，我們大家感情與友誼交融，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時(shí)刻，我代表董事會(huì)，向各位同仁致以最崇高的敬意，對(duì)你們?cè)谶^去一年里的辛勤勞動(dòng)致以最衷心的感謝!感謝大家過去一年的辛勤工作!過去的一年，我們海瓊超市同仁個(gè)個(gè)激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩(wěn)步中生存、開展，實(shí)現(xiàn)銷售萬元，達(dá)成總公司分配任務(wù)的%，創(chuàng)造凈利潤(rùn)萬元，達(dá)成總公司分配任務(wù)的%。這些成績(jī)的獲得與各位同仁共同奮戰(zhàn)，努力拼搏是密徹相關(guān)的，在此我再次代表董事會(huì)感謝大家，回憶一年來，我們做了如下工作:1、過去的一年，成績(jī)來之不易，進(jìn)步凝聚汗水。五一商圈競(jìng)爭(zhēng)加鋸，但我們海瓊?cè)朔e極面對(duì)，努力調(diào)整，靈敏應(yīng)對(duì)，在新增步步高超市的情況下，銷售穩(wěn)步。銷售發(fā)動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿。2、為了更加適應(yīng)市場(chǎng)需求，結(jié)合自身實(shí)際，海瓊超市于202_年xx月23日進(jìn)展賣場(chǎng)布局調(diào)整完畢，組織浩蕩的晉級(jí)開業(yè)，獲得了良好的促進(jìn)銷售的效果，到達(dá)了總公司調(diào)整后的預(yù)期目的。3、積極配合總公司對(duì)門店的組織架構(gòu)進(jìn)展調(diào)整，使得門店機(jī)制進(jìn)一步完善。4、根據(jù)銷售工作需要，完成了門店之間人員的調(diào)動(dòng)、績(jī)效考核方案的統(tǒng)一工作。5、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)步員工、管理人員的福利待遇，想方設(shè)法的為職工謀利益，象最近公司發(fā)布的員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報(bào)，我們海瓊超市同仁積極響應(yīng)，根本完成了公司分配的目的任務(wù)，在此提出表彰，感謝大家理解支持公司。今天，我可以自豪地說，海瓊超市是好樣的，是我們總公司開展壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會(huì)干事、干大事的隊(duì)伍，不愧是我們海瓊開展與進(jìn)步的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的帶路人而驕傲，為你們能對(duì)海瓊超市多年來的鼎力支持而感謝，我衷心地謝謝大家，謝謝各位同仁!新春伊始，萬物更新。一年之計(jì)在于春，我們從事商業(yè)經(jīng)營工作也不例外，春節(jié)是我們銷售的黃金時(shí)期，春節(jié)這一仗，我要求和希望大家只能成功;今天在這里，我向公司全體同仁發(fā)出總發(fā)動(dòng)，讓我們齊心協(xié)力，所有部門都綁在一起，擰成一股繩，抑制一切困難，圓滿完成總公司分配我們海瓊超市的春節(jié)銷售任務(wù)840萬元，毛利任務(wù)138萬元的目的。大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。數(shù)風(fēng)流人物，還看海瓊?cè)?回望過去，我們頗有收獲;展望將來，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，新的一年又在我們的期待中走來。202_年是公司的穩(wěn)步開展年、標(biāo)準(zhǔn)年、也是銷售提升年。又是我們海瓊超市順勢(shì)而為、和諧開展之年?？偣炯磳⑾逻_(dá)202_年各門店的目的任務(wù)，我希望全體同仁要高揚(yáng)海瓊同心、共創(chuàng)輝煌的主旋律，以打造百年企業(yè)為主題，以飛躍開展為主導(dǎo)，以打好根底為主線，以裝滿每個(gè)員____袋為主調(diào)。讓我們每一位海瓊?cè)蓑v飛開展，讓我們每個(gè)海瓊家庭都幸福美滿。我最親愛的兄弟姐妹們，天地更歲，人間皆春。祝愿大家在新的一年里:萬事順心，蛇年大吉，身體安康，合家歡樂!謝謝!誓師大會(huì)發(fā)言稿(2)敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：大家好!對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的202_年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的202_年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司202_年銷售發(fā)動(dòng)大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī)，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司開展富有光芒意義的新的一年。202_年公司經(jīng)營方針和目的已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)開展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司開展明確了方向，為員工和公司共同開展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了活力勃勃的工作氣氛。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按方案順利展開。在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作方案向大家做出匯報(bào)：一、營銷管理工作管理是我們今年的根底工作：我們將在去年工作的根底上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信譽(yù)及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為標(biāo)準(zhǔn)管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。202_年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)冷淡、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到如今對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的缺乏，我們特別編制了《202_年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還參加了公司產(chǎn)品根底知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，可以把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到詳細(xì)工作當(dāng)中。202_年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建立工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)方案，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建立學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次程度較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)程度的不斷進(jìn)步集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)展銷售人員職業(yè)道德建立，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，假設(shè)不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和浸透，把清白做事、安康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)安康人格的追求。202_年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)