企業(yè)管理資料范本-導(dǎo)購薪酬管理制度

2010年導(dǎo)購薪酬規(guī)章制度i.目的：有效地衡量不同導(dǎo)購職業(yè)水平的差距，將個(gè)人職業(yè)水平與薪酬收入掛鉤，采取職位等級(jí)、業(yè)績、績效三個(gè)方面的考核體系，從而有效拉開差距、同時(shí)又不至于差距過大，引起隊(duì)伍內(nèi)部的不公。有利于加強(qiáng)營銷考核體系的公平性與科學(xué)性。更好地鼓勵(lì)廣大導(dǎo)購積極上進(jìn)，勇于攀登銷量高峰和進(jìn)行個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃；更有效地將公司的整體銷售目標(biāo)向基層傳達(dá)，層層努力，共同完成目標(biāo)。.適用范圍：適用于福州汪氏各網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)購；.薪酬構(gòu)成：由每月新勃和年終成疾分如兩部分構(gòu)成導(dǎo)購每月薪酬由以下幾部分構(gòu)成：基礎(chǔ)薪資晉級(jí)工資忠誠度薪資績效薪資任務(wù)完成獎(jiǎng)金職務(wù)工資加班津貼重點(diǎn)推廣質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)獎(jiǎng)金指標(biāo)評比獎(jiǎng)工作目標(biāo)計(jì)件獎(jiǎng)福利等級(jí)金額等級(jí)金額700常規(guī)0半年50300任務(wù)＜2.0萬55070銅牌40一年802.0萬＜任務(wù)600銀牌90一年半1004.5萬〈任務(wù)700金牌150二年1206.5萬＜任務(wù)8001503.2.基礎(chǔ)工資：基礎(chǔ)薪資是企業(yè)員工正常工作規(guī)定時(shí)間內(nèi)的工作報(bào)酬，是給予導(dǎo)購的基本生活保障,已含餐費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)等，以月薪資形式計(jì)算，按月發(fā)放，如果企業(yè)員工正常工作規(guī)定時(shí)間滿一個(gè)月磔為史絲亞4。企業(yè)員工正常工作規(guī)定時(shí)間未滿一個(gè)月基礎(chǔ)薪資計(jì)算方法如下：基礎(chǔ)薪資=700元'當(dāng)月天數(shù)*當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)；3.3.晉級(jí)工資：導(dǎo)購晉級(jí)根據(jù)導(dǎo)購對專業(yè)知識(shí)的掌握水平，對促銷技巧的掌握和應(yīng)用水平，以及以往的業(yè)績和工作表現(xiàn)等因素，由公司相關(guān)部門機(jī)構(gòu)考評授予導(dǎo)購專業(yè)晉級(jí)；詳見《導(dǎo)購等級(jí)評定方法》導(dǎo)購等級(jí)分為三級(jí)，分別是：銅牌導(dǎo)購、銀牌導(dǎo)購和金牌導(dǎo)購；不同等級(jí)促銷員的晉級(jí)工資：銅牌導(dǎo)購40元銀牌導(dǎo)購90元金牌導(dǎo)購150元3.4.忠誠度薪資：以企業(yè)員工在公司服務(wù)年限為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放薪資，標(biāo)準(zhǔn)如下：職齡半年一年一年半二年三年薪資50元8O_7C100元120元150元3.5.績效工資：績效工資是企業(yè)員工薪資結(jié)構(gòu)中直接與崗位和每月考核成績掛鉤部分，按月發(fā)放。企業(yè)員工崗位績效核定的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)、考核分布比例根據(jù)每月工作實(shí)際情況制定。崗位績效薪資基數(shù)暫定為300元/人。詳見《績效考核表》有請事假、請病假超過1天、遲到、早退、曠工者，不能參加當(dāng)月考勤相關(guān)項(xiàng)目的績效考核。如情節(jié)嚴(yán)重者加扣50元的罰款（一個(gè)月遲到三次以上,或者沒報(bào)到超過三次以上）。6.任務(wù)完成獎(jiǎng)金：指在完成一定銷售任務(wù)量的情況下，給予的獎(jiǎng)勵(lì)，按銷售任務(wù)的完成比例計(jì)算,按月發(fā)放。1任務(wù)完成獎(jiǎng)金金額基準(zhǔn)數(shù)按分解的基本銷售任務(wù)分等級(jí)制定。如下表：基本銷售任務(wù)等級(jí)任務(wù)＜2.0萬2.0萬〈任務(wù)4.5萬〈任務(wù)6.5萬〈任務(wù)獎(jiǎng)金金額基準(zhǔn)數(shù)550元600元700元800元注：試用期內(nèi)不享受任務(wù)完成工資。3.6.2任務(wù)完成獎(jiǎng)金的考核計(jì)算辦法如下表:任務(wù)完成率（用N表示）對應(yīng)的系數(shù)任務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)（用M表示）最終任務(wù)工資計(jì)算辦法M550M600M700M800N<60%0M0000060%^N<70%0.35MM*0.35192.521024528070%^N<80%0.5MM*0.527530035040080%^N<88%0.65MM*0.65357.539045552088%WNV95%0.75MM*0.75412.545052560095%^N<100%0.85MM*0.85467.5510595680N>100%1.00MM*1.005506007008003.6.3.2010年各網(wǎng)點(diǎn)的基本銷售任務(wù)初步按以下表格分解的任務(wù)執(zhí)行，根據(jù)實(shí)際情況略做調(diào)整，單位：萬元。網(wǎng)點(diǎn)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)利嘉山姆寶龍華林福新合計(jì)3.6.4.任務(wù)量制定原則3.6.4.1.任務(wù)量的設(shè)定由公司根據(jù)各店年銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，分解后得出各網(wǎng)點(diǎn)的每月銷售額目標(biāo)；3.6.4.2.平緩上升的原則。每月任務(wù)量制定應(yīng)呈現(xiàn)平緩上升趨勢。上升的幅度根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際銷售情況確定。任務(wù)量的制定周期為一個(gè)月或一個(gè)月以上（即公司至少一個(gè)月或一個(gè)月以上方可調(diào)整一次任務(wù)量，原則上按上下8%浮動(dòng)）。3.6.4.3.參考網(wǎng)點(diǎn)歷史銷量原則。原則上公司下達(dá)任務(wù)量不得低于歷史任務(wù)量（根據(jù)歷史同期銷量、歷史平均銷量、歷史最高銷量、歷史最低銷量作參考）；3.6.4.4.按網(wǎng)點(diǎn)潛力特點(diǎn)分類的原則。根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)與潛力任務(wù)量設(shè)定應(yīng)有所不同。3.6.4.5.參考市場淡旺季，節(jié)假日消費(fèi)高峰的原則，旺季時(shí)及節(jié)假日多的月份任務(wù)量高于淡季。3.5.4.6.參考有無促銷活動(dòng)及促銷活動(dòng)大小的原則，根據(jù)不同的活動(dòng)調(diào)整當(dāng)月任務(wù)量。3.6.4.7.在月初預(yù)估的條件外，發(fā)生銷售相關(guān)人員無法抗拒的變數(shù)，直接導(dǎo)致完成業(yè)績受阻，可以下調(diào)月初訂立的銷售指標(biāo)；3.6.4.8.任務(wù)完成獎(jiǎng)金考核以店為單位考核,對個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)可根據(jù)實(shí)際情況采取單人獨(dú)立考核，這一方案必須本網(wǎng)點(diǎn)全部銷售相關(guān)人員一致同意。3.7.職務(wù)工資：給予各店店長的職務(wù)補(bǔ)貼，職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)暫定為70元/人.3.8.加班工資：加班工資是企業(yè)員工正常工作規(guī)定時(shí)間外加班規(guī)定時(shí)間的工作報(bào)酬，每月核算，按月發(fā)放。3.8.1日常加班每小時(shí)的工資的700+300）4-30天+7小時(shí)=4.76元。3.8.2日常加班每天的工資=（700+300）4-30天;33.33元。3.8.3國家法定休假日每小時(shí)的加班工資=700?30天+7小時(shí)X2=6.67元。3.8.4國家法定休假日每天的加班工資=700?30天X2=46.67元。企業(yè)員工加班4小時(shí)內(nèi)以小時(shí)加班工資計(jì)算，企業(yè)員工加班超過4小時(shí)按日加班工資計(jì)算。3.9.重點(diǎn)推廣質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)獎(jiǎng)金：重點(diǎn)推廣質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)獎(jiǎng)金是針對重點(diǎn)質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)的銷售給予企業(yè)員工的額外提成。1重點(diǎn)推廣質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)主要指120粒紫金蜂膠、180粒蜂怡、人參蜂膠液、花粉蛋白粉、300g金巢王漿等及其它指定的質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)。重點(diǎn)推廣質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)獎(jiǎng)金如下面例表：（每月初公司會(huì)設(shè)定重點(diǎn)推廣質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)及提成金額）

重點(diǎn)推廣質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)名稱獎(jiǎng)金金額（單位：盒/元）金額合計(jì)全折九折促銷基數(shù)數(shù)量金額基數(shù)數(shù)量金額基數(shù)數(shù)量金額120粒紫金蜂膠643180粒蜂怡107575ml人參蜂膠液654花粉蛋白粉432300g金巢王漿4329.3.特別質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)按個(gè)人實(shí)際銷售的計(jì)算，以現(xiàn)金形式隨當(dāng)月工資同時(shí)發(fā)放。指標(biāo)評比獎(jiǎng)：以目前網(wǎng)點(diǎn)所有企業(yè)員工當(dāng)月任務(wù)完成率或每月指定的其它評比指標(biāo)等，至少兩項(xiàng)指標(biāo)（當(dāng)月臨時(shí)制定評選相關(guān)項(xiàng)目，共設(shè)獎(jiǎng)金800元），分別評比出第一名、第二名、第三名。3.10.1.每項(xiàng)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)暫定：第一名200元;第二名140元;第三名60元。3.10.2.以上每項(xiàng)獎(jiǎng)金在次月評比產(chǎn)生時(shí),由店長當(dāng)面以現(xiàn)金形式給獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)放。3.其它獎(jiǎng)金考核有別于任務(wù)完成獎(jiǎng)金考核,按個(gè)人的實(shí)際達(dá)成作為指標(biāo)進(jìn)行考核。工作目標(biāo)計(jì)件獎(jiǎng)：指公司根據(jù)具體市場需求而設(shè)定的工作目標(biāo)，視企業(yè)員工完成工作目標(biāo)的程度，數(shù)量給予每件目標(biāo)一定金額的獎(jiǎng)金，公司每月會(huì)對工作目標(biāo)及獎(jiǎng)金做一定的調(diào)整，具體工作目標(biāo)要求完成標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)金見每月通知，目前主要任務(wù)如卜面列表。主要工作目標(biāo)/天具體工作內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)元/個(gè)實(shí)際達(dá)成1234567827282930所獲獎(jiǎng)金店主/長確認(rèn)會(huì)員招募10個(gè)1元新會(huì)員維護(hù)10個(gè)3元老會(huì)員維護(hù)10個(gè)3元小型顧客會(huì)1場元免費(fèi)檢測5個(gè)元上門服務(wù)1個(gè)元派單、試飲10個(gè)0.5元相關(guān)公司正式正式生效方法邀約10個(gè)0.5元短信邀約10個(gè)0.5元建議獎(jiǎng)1個(gè)30元總計(jì)元其它福利：企業(yè)員工生日當(dāng)月給予50元生日券補(bǔ)助表示生日祝福，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。另外,根據(jù)所有網(wǎng)點(diǎn)整體效益情況，針對春節(jié)、端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日給予不同金額的汪氏質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)或其它禮品發(fā)放，表示節(jié)日問候。分紅股：分紅股即公司為了獎(jiǎng)勵(lì)大家努力工作，通過門店分紅個(gè)人股規(guī)章制度將門店盈余按一定比例分配給企業(yè)員工。使門店與企業(yè)員工間利益明確、責(zé)權(quán)分明，更有效地調(diào)動(dòng)大家的積極性，使門店企業(yè)員工以產(chǎn)權(quán)為紐帶與其他所有者結(jié)成利益共同體，增強(qiáng)企業(yè)員工對門店長期發(fā)展的關(guān)切度和管理管控的參與度，使企業(yè)員工全身心參與門店管理管控中來。門店分紅個(gè)人股規(guī)章制度是指各門店內(nèi)部企業(yè)員工個(gè)人出資認(rèn)購后或公司免費(fèi)分配給各門店內(nèi)部企業(yè)員工的本門店部分分紅股，并委托公司進(jìn)行集中管理管控的一種形式。.參加分紅股的相關(guān)人員和相關(guān)條件：以現(xiàn)任2009年12月31日前在網(wǎng)點(diǎn)上班的正式企業(yè)員工和2009年12月31日后正式上鹵三個(gè)月以上在網(wǎng)點(diǎn)上班的新企業(yè)員工為限，臨時(shí)及特別約職相關(guān)人員均不包括在內(nèi)。.持股數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：以相關(guān)人員身份、在崗年限為股份分配數(shù)量的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。分紅股的申購比例：2009年12月31日后在網(wǎng)點(diǎn)正式上班三個(gè)月以上的新企業(yè)員工分配不大于5%,其中個(gè)人先出資認(rèn)購5（）%,公司再免費(fèi)分配5（）%；績優(yōu)資深相關(guān)人員（2009年12月31日前在網(wǎng)點(diǎn)上班且是銀牌導(dǎo)購以上）分配不大于10%,其中個(gè)人先出資認(rèn)購50%,公司再免費(fèi)分配50%；店長分配不大于15%其中個(gè)人先出資認(rèn)購50%,公司再免費(fèi)分配50%。門店分紅個(gè)人股總共不得超過30%o分紅股投入資金標(biāo)準(zhǔn)如下表：網(wǎng)點(diǎn)利嘉山姆寶龍華林福新現(xiàn)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)每1%分紅股投入資金標(biāo)準(zhǔn)分紅的計(jì)算的方法：3.1351本門店年銷售總額乘以35%（毛利率）減本門店年費(fèi)用（費(fèi)用包括租金、水電、稅收等雜費(fèi)及工資乘以分紅股權(quán)。如果年終分紅小于每股股價(jià)的20%,那么企業(yè)員工個(gè)人出資認(rèn)購的分紅股按20%的分紅來計(jì)算年終分紅;公司免費(fèi)分配的部分按本規(guī)章制度條方法計(jì)算.分紅的規(guī)定時(shí)間和正式正式生效：次年正月春節(jié)前15天內(nèi)，以現(xiàn)金形式發(fā)放給企業(yè)員工。注：具體約定見《股權(quán)分紅協(xié)議》4.導(dǎo)購等級(jí)評定方法競爭上崗、能上能下：本著公平、公正、公開的原則，4.2.公司定期對促銷員的工作質(zhì)量實(shí)行等級(jí)評定，（具體操作程序參照《促銷員等級(jí)資格標(biāo)準(zhǔn)》：

3.以使最好的促銷員上最好的商場。原則上銅牌導(dǎo)購有權(quán)在C類網(wǎng)點(diǎn)中選擇自己所喜歡的商場；銀牌導(dǎo)購有權(quán)在B類網(wǎng)點(diǎn)中選擇自己所喜歡的商場；金牌導(dǎo)購有權(quán)在A類網(wǎng)點(diǎn)中選擇自己所喜歡的商場。導(dǎo)購等級(jí)資格標(biāo)準(zhǔn)任職資格升級(jí)條件常規(guī)導(dǎo)購.培訓(xùn)合格，.掌握質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)基本知識(shí)和促銷知識(shí)，.能進(jìn)行有效的銷售溝通。.職業(yè)技能：熟練掌握促銷相關(guān)流程，表述質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)清楚、準(zhǔn)確、流暢，解說內(nèi)容符合公司規(guī)范；.管理管控和客情：服從公司管理管控，遵守公司規(guī)章規(guī)章制度，工作積極主動(dòng)，客情關(guān)系保持良好，終端展示符合規(guī)范。銅牌導(dǎo)購.熟練掌握質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)知識(shí)，.基本掌握促銷相關(guān)流程，.具備基本的促銷技巧并熟練進(jìn)行面對面促銷，.熟練并準(zhǔn)確完成各項(xiàng)報(bào)表填寫。.當(dāng)月完成網(wǎng)點(diǎn)月銷售任務(wù)85%以上，當(dāng)月績效考核分達(dá)85分以上.職業(yè)技能：熟練掌握促銷相關(guān)流程，具備較高的促銷技巧，能針對不同顧客的特點(diǎn)進(jìn)行促銷，表述質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)清楚、準(zhǔn)確、流暢，解說內(nèi)容符合公司規(guī)范；.客情?：服從公司管理管控，遵守公司規(guī)章規(guī)章制度，工作積極主動(dòng)，客情關(guān)系保持良好，能得到門店上下級(jí)相關(guān)人員廣泛支持，終端展示符合規(guī)范；銀牌導(dǎo)購1.具備優(yōu)秀的促銷技能，.熱愛促銷崗位，.工作充滿熱情；.勇于挑戰(zhàn)自我，.不斷打破所在賣場銷售量記錄；.敢于到困難賣場去勇挑重?fù)?dān)；8、具備良好的人際關(guān)系處理能力；.銷售額：連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)量達(dá)85%以上，或連續(xù)三個(gè)月打破所在網(wǎng)點(diǎn)銷量記錄；.績效考核：連續(xù)三個(gè)月績效考核分達(dá)85分以上..勇氣：敢于放棄原有賣場，到困難賣場接受挑戰(zhàn)；能勇挑重?fù)?dān)，在競爭中起到壓制對手的關(guān)鍵作用；.職業(yè)技能：具備優(yōu)秀的促銷技能；四次以上成功輔導(dǎo)實(shí)習(xí)促銷員的經(jīng)驗(yàn)；.管理管控和客情：能在促銷隊(duì)伍中起到帶頭示范作用金牌導(dǎo)購.促銷技巧高超，.熱愛銷售崗位，.始終保持飽滿的工作熱情；.在促銷隊(duì)伍中起到模范帶頭的作用；.有較強(qiáng)的促銷員培訓(xùn)能力；在公司需要的時(shí)候，服從調(diào)配，勇于到艱苦的賣場去。.銷售額：連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)量達(dá)95%以上，或連續(xù)三個(gè)月打破所在網(wǎng)點(diǎn)銷量記錄；.績效考核：連續(xù)三個(gè)月績效考核分達(dá)95分以上..職業(yè)技能：經(jīng)過業(yè)務(wù)知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)，.熟悉業(yè)務(wù)工作基本相關(guān)流程和規(guī)范要求，.參加業(yè)務(wù)知識(shí)考核合格；.培訓(xùn)能力：能獨(dú)立進(jìn)行促銷員培訓(xùn)，并成功輔導(dǎo)四個(gè)以上促銷員；.業(yè)務(wù)能力：具備良好的業(yè)務(wù)溝通和交際能力，具備一定的業(yè)務(wù)談判能力；5.導(dǎo)購試用期5.1.導(dǎo)購須參加入職培訓(xùn)（培訓(xùn)期一般為7—15天，按15元/天給予培訓(xùn)補(bǔ)貼，根據(jù)實(shí)際需要安排培訓(xùn)日程），5.2.完成基本培訓(xùn)科目后，進(jìn)入試用期；3.試用期如果企業(yè)員工正常工作規(guī)定時(shí)間滿一個(gè)月薪資考定為1000元”,企業(yè)員工正常工作規(guī)定時(shí)間未滿一個(gè)月基礎(chǔ)薪資計(jì)算方法如下：基礎(chǔ)薪資=1000元,當(dāng)月天數(shù)*當(dāng)月實(shí)際作業(yè)天數(shù)。4