看趨勢：直播這么火 只是因為網(wǎng)紅嗎

【計算機(jī)論文】看趨勢：直播這么火只是因為網(wǎng)紅嗎？

一下科技VP何一(溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。)以下為演講實錄：何一：大家看完這個招聘以后再看覺得落差好大，好失望。我們在網(wǎng)絡(luò)上看到和在現(xiàn)實生活當(dāng)中看到的有沒有有落差，這是沒有辦法規(guī)避的現(xiàn)實。我今天大家一起來講一下關(guān)于我們的直播以及電商之間的關(guān)系，以及網(wǎng)紅在里面的作用。我們公司可能一下科技大家不是很耳熟，但是提到秒拍易直播以及小咖秀大家還是有所耳聞。大家在微博里面幾乎所有短視頻都是由我們秒拍提供的支持，也是秒拍的內(nèi)容。小咖秀去年夏天也嫌棄了對嘴形表演的風(fēng)潮，對于我們來講秒拍是一個平臺型帶有媒體屬性的一個短視頻平臺，小咖秀是一個娛樂社區(qū)，很多人覺得小咖秀沒有人用了，現(xiàn)在在推廣的重點上壓倒了易直播。本質(zhì)來看小咖秀跟我們小時候裹著床單扮白娘子的需求一脈相承，男生都是演個妖怪，土匪，但是女孩子比較喜歡在里面扮仙女，只是把你個實的在現(xiàn)實生活當(dāng)中有的需求把它變成的一個APP而已，它的用戶慢慢下沉，包括很多媽媽帶著自己的小孩做各種各樣的視頻。現(xiàn)在跟大家簡單地講一下關(guān)于直播，我個人的直播認(rèn)知，不代表官方看法，不代表一下科技的看法。直播這個事情并不是特別新鮮的東西，其實在很多年以前各個電視臺都有在做直播，尤其是很多很多的節(jié)目都用直播的形態(tài)來展現(xiàn)，但是后來我們發(fā)現(xiàn)不知道什么時候廣電總局對這個有了管控和要求，直播容易出現(xiàn)大量的變量，基本上每年大部分直播除了看大型的選秀節(jié)目就是春節(jié)聯(lián)歡晚會了。為什么突如一夜春風(fēng)來幾百家直播平臺一下子就火了，基于我們今天手機(jī)高速疊代到現(xiàn)在智能機(jī)這是第一。第二，基于我們網(wǎng)絡(luò)環(huán)境發(fā)生大的變化，4G高度普及當(dāng)然在國外有一些地方其實還沒有這么高的普及度，所以說今天的中國在全世界移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域領(lǐng)跑者。直播這個東西大家會說，我記得我去年夏天然后跟劉巖說，不好意思劉巖又被我坑了一回，說我們秀場行業(yè)肉多狼少，特別開心。到今年春天的時候這個狼多肉少。還有一句話我覺得是36氪記者說的，媽咪太多，小姐太少。我們目前看來確實是這樣，每天有數(shù)百家直播平臺在進(jìn)行運行，但是其實真正能夠活下來，能夠留存，能夠成為一個大的平臺，又有多少，這個其實是有問題的。在我看來今天的直播行業(yè)和幾年前的這個千團(tuán)大戰(zhàn)或者百團(tuán)大戰(zhàn)如出一轍。那個時候我們現(xiàn)場可能每一個朋友都曾經(jīng)用團(tuán)購網(wǎng)站購買過餐飲或者說日常用品，今天你還用嗎？另外一個維度來講，直播也是一樣。直播本身只是一個技術(shù)，它是一個手段，而不是說一個多么了不起和偉大的發(fā)明。只是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，直播給我們的生活帶來什么樣的變化和價值才是我們需要思考的問題。所以從現(xiàn)有整體行業(yè)狀況來看我也相信讓扎克伯格幸運絕對不是虛擬的游艇和跑車，當(dāng)然也不是唱唱跳跳的美女，直播這個東西到底給我們帶來什么，帶來應(yīng)該是這個世界上隨時隨地和世界的另外一端發(fā)生交流和互動，甚至影響整個事情的發(fā)射變化。這個是最引人注目的。在這個所謂直播撕殺大戰(zhàn)當(dāng)中誰才是真正的贏家，有兩種觀點：1，絕對的大平臺。垂直類的品類。可能不是純粹的直播產(chǎn)品，未來直播可能是很多APP的標(biāo)配像這個優(yōu)酷也有開始做了，因為友軍跟我們都是阿里系的，我們是微博和新郎是投資商，所以優(yōu)酷也是阿里系的，大家都是一條船上的人。為什么這么說？一個大的直播平臺要活下來有幾個必要條件。1，有海量的流量來源。我覺得這是一個很簡單的游戲。從過去互聯(lián)網(wǎng)到今天的互聯(lián)網(wǎng)，流量都是避不開的話題，我們?yōu)槭裁凑翼敿壘W(wǎng)紅和明星，因為他自帶流量和關(guān)注度，就是這么簡單。對于淄博平臺來講也是一樣的，如果只是說我靠挖幾個所謂的頂級主播過來那是不成立的，因為主播她可能有一定的魅力，但是她不是絕對的影響力。微博現(xiàn)在有每天超過一個億的日活，一直播作為微博的用戶。不用下載一直播，就可以在微博里面完成所有的觀看和打賞，海量的用量我覺得是一個直播平臺活下來的第一條。第二條件是什么，叫做定頭資源。不管是大家年薪千萬挖這個游戲經(jīng)濟(jì)主播還是一次花幾十萬請一個明星做主播，都是一個非常大的成本。如果想請像我們大概有兩千個合作的明星，如果請兩千個明星到你的平臺上做直播需要花多少錢，大家對于我們來講我們除了宋忠基這個特殊的案例，他是在當(dāng)下這個最重要的一個訂部資源，這個百度字?jǐn)?shù)人氣確實甩出所有明星一條街，那個時候是必須拿下的資源，他是我們皇冠上的寶石。昨天晚上12點以后他自己有直播，也很人性。每天會有這個殺手讓雷諾在我們這個平臺上進(jìn)行直播。我們請這個直播并不是請很多平臺一樣我給你多少錢你給我火爆，或者一年給你多少錢你來我們平臺上直播。我們是讓他跟粉絲有一個溝通的平臺。我在直播的時候意味著什么，我要講的事情和內(nèi)容會直接傳達(dá)給對我高度關(guān)注的這些用戶和人群，對于他們來講我去一個新的平臺直播，我是給這個平臺做背書，我在微博做直播的時候和我的用戶，我的粉絲，在乎我的人進(jìn)行溝通和互動以及交流。從第三個層面來講，一個大的直播平臺要生存下來，必要的其實是社交關(guān)系。其實大家回憶一下你們之所以用很多的APP并不是他提供了一個功能，所以你去用它，而是你的朋友在里面你用它。微信，上一個階段是后發(fā)制人，為什么它贏了，因為幼兒園的同學(xué)、小學(xué)同學(xué)初中同桌高中的初戀都在那兒他給你提供社交關(guān)系微博也是一樣，不用面臨進(jìn)入一個直播間里面面對一堆雜粉，一堆機(jī)器人沒有跟你說話的尷尬，這對于用戶體驗來說非常尷尬的。這三個是所謂的必要條件。還有一個額外的條件，就是你要有足夠多的錢。所以我覺得今天直播行業(yè)撕殺已經(jīng)非常激烈了。已經(jīng)叫做血海。如果作為一個創(chuàng)業(yè)者你說我現(xiàn)在要做一個直播平臺，那我覺得可能有一點危險。但是可能在一些垂直領(lǐng)域是有很多的機(jī)會。比如說我舉一個例子，耿樂是做同性戀的，但是她做了一個同性戀的直播，她直接把自己的同性戀的這個人群導(dǎo)過去，她是做男同，這個品類雖然比較窄，但是他有壁壘。已經(jīng)把現(xiàn)有的人群框在那兒，一般人沒有辦法沖進(jìn)去，有很好的信任基礎(chǔ)，社交關(guān)系。這樣的一些有壁壘的垂直領(lǐng)域是有一些機(jī)會的。包括聚美，他們做直播也是基于說因為我做美妝的，試圖通過直播這個品類培養(yǎng)出來一些所謂的KL進(jìn)而促進(jìn)他的銷售和轉(zhuǎn)化。所以這是我對于直播現(xiàn)有的一些理解。未來直播會往哪個方向發(fā)展，和今天的話題非常貼和的。我們會慢慢地看，現(xiàn)在幾百家做直播的大部分，每一家都說我不是做秀場，但是本質(zhì)上來講每一家都大同小異。對于我們來講，第一我們絕對不排斥美女，歡迎各位美女主播到我們一直播來直播，我們相信美女是第一生產(chǎn)力，如果這個世界上沒有美女你們能想象這個世界變成什么樣子？所以，這個層面來講是一個階段性所謂瓶頸期，在下一步應(yīng)該是什么？在我們看來一個好的產(chǎn)品應(yīng)該給他的用戶提供一些核心價值，當(dāng)然，看美女是其中一個而已，如果更多的應(yīng)該真正幫助你的用戶，能夠獲得價值。我舉一個例子，比如說我們有一個瑜珈教練每天定時定點開直播帶著她的粉絲一起做直播，如果她的用戶通過兩個月三個月她的身材獲得了很大的變化，那么包括比如說有健身教練帶著大家一個月帶著你聯(lián)系了這個時候給用戶帶了實際的價值，剛才所說的美妝，現(xiàn)在很多技術(shù)已經(jīng)很多人慢慢更好了的這恰恰互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化。大部分人的化妝其實通過看視頻提升自己的化妝技術(shù)。一個美妝達(dá)人教他自己的粉絲化妝也是為她們實實在在帶來價值。長期來看，在各個垂直領(lǐng)域都擁有大量的紅人，從這個層面來講我覺得我們在這個直播的競爭當(dāng)中還是有相對優(yōu)勢的。隨著這些價值的提供，慢慢地把這些用戶沉淀下來，怎么樣賺錢？怎么樣讓大家每一個人在直播當(dāng)中獲得收益，能夠讓自己的產(chǎn)品賣得更好。所以在未來我認(rèn)為直播有兩個比較核心的變現(xiàn)方式。1，廣告。其實我們現(xiàn)在雖然才上線一個月，5月13日上線。今天是6月16日。已經(jīng)有大量的廣告客戶在跟我們溝通，包括像在有一個案例比較有意思，福牛堂的張?zhí)煲凰龅囊粋€直播，其實是我們的一個慈善活動叫做愛心一碗飯，做了一個公益眾籌跟免費午餐合作的，你在這個過程當(dāng)中直播做一碗飯獲得的收益全部交給免費午餐。他在里面設(shè)置的環(huán)節(jié)很好，他帶了一只貓，還了一個同時其實只直播了一個小時，不是我們提供的數(shù)據(jù)，是他們自己提供的數(shù)據(jù)，就賣出去三年份粉，粉這個東西現(xiàn)場做出來熱騰騰吃那個感受是最好的，但是他是通過網(wǎng)上下單，然后賣出去三千份，其實也就一個小時，所以這個數(shù)字其實也讓我感到挺驚訝的，轉(zhuǎn)化率還蠻高，因為觀看人數(shù)并不多，大概也就是4萬人左右。其中肯定還有大量的這個路過的人。直播和廣告的結(jié)合會是一個未來大的趨勢。第二個維度，大量的電商網(wǎng)紅通過我們產(chǎn)品做一些嘗試。像騰雨嘉他們在直播的過程中做什么？1，我展示這個衣服，大家喜歡不喜歡？在這個維度來講可以從選品開始就和自己的準(zhǔn)用戶進(jìn)行溝通，2，上新的告訴大家我這個產(chǎn)品上新的，我穿給大家看，可以看到她穿在身上是什么樣子。當(dāng)然穿在網(wǎng)紅的身上和穿在自己的身上肯定是不一樣，但是這個過程當(dāng)中你不像看照片只是一張照片而已可以看到這個衣服穿到人的身上什么樣子，它的長度，在膝蓋的上面還是膝蓋的下面，露不露，透不透等等。其實無論是這個選款到傷心還是它獲取新的粉絲新的用戶，都在通過一直播給自己做這種粉絲的不斷不斷的疊加。我相信在未來不僅僅是所謂賣賣衣服，更多維度來講王總這邊各種各樣的產(chǎn)品，大家都可以通過不同的形式通過直播，然后做這樣的傳播，在我看來我覺得直播對于電商了解講可能是若干個渠道之一，可能可以幫助你銷售，可以幫助你做品牌，但是不是唯一的通道，可能是當(dāng)下大家都在去常識的一個新的玩法，可以通過新的玩法找到你那個點。所以你做這個直播的內(nèi)容的設(shè)計的時候我認(rèn)為你不要把這個當(dāng)成一個銷售，也不要把這個當(dāng)成一個品牌，本身在做直播的電商結(jié)合的時候，你要把自己當(dāng)稱一個導(dǎo)演。本身來講，一個直播間就是一個電視臺。在這個電視臺里面：，叫什么名字，節(jié)目什么名字。內(nèi)容是什么，起承轉(zhuǎn)合是什么，最大的亮點在哪里，你的笑點在哪里，節(jié)目要不要請明星，節(jié)目要不要請網(wǎng)紅，這個需要你設(shè)計的。當(dāng)然，可能最開始不是說每一個人去做這個導(dǎo)演的時候都可以成為網(wǎng)紅，每一個導(dǎo)演可能很難說我拍第一個片子就一炮而紅，需要一個不斷嘗試的過程，哪怕是PAPI醬以及艾克里里他們開始做自己視頻的，他們?nèi)ツ旰透绲囊曨l和現(xiàn)在不是同一種風(fēng)格他們通過嘗試和摸索堅持下來才有今天的他們。在講到網(wǎng)紅，現(xiàn)在很多人都在做這個網(wǎng)紅的孵化。我認(rèn)為在現(xiàn)有階段我們看到的網(wǎng)紅和這個直播時代的網(wǎng)紅絕對不是同一類人。因為在過去的網(wǎng)紅比如說段子手，比如說照片，點進(jìn)去就是小辣椒?，F(xiàn)在電商網(wǎng)紅大量還是用招聘這種形式做呈現(xiàn)，拍照片需要像攝影師相對專業(yè)購圖，拍視頻也是一樣，需要做這個腳本的寫著。直播時代一定會有一批新的網(wǎng)紅誕生出來，現(xiàn)在也說不好他們是什么樣子，長期來看一般還是能夠給用戶帶來價值傳遞的這樣一群人，可以想一下，如果現(xiàn)在同樣開直播，比如說一個博士生還有一個東北的二人轉(zhuǎn)演員相比起來你覺得哪一個直播觀看人數(shù)更高，我覺得有的時候很可能這個二人轉(zhuǎn)的演員的觀看概率會更高。為什么？因為其實對這種現(xiàn)場表演力和用戶互動的程度更高，反應(yīng)的敏捷性，是不是足夠有小機(jī)制？其實都是有很大的挑戰(zhàn)。所以，并不是說長得好看就一定是網(wǎng)紅，也并不是說你會寫東西一定在直播室紅起來讓這個世界上不管是生存在哪一個維度的人，都有機(jī)會去表現(xiàn)自己和表達(dá)自己。如果這個世界把人和人之間的距離拉的更近，把電商售賣產(chǎn)品和我們的用戶拉的給更近，這是這個過程當(dāng)中怎么樣把你的節(jié)目設(shè)計的更好，把你的演員選的更好，把你的劇本選的更好，里面還是需要花很長的時間打磨。提幾個小的建議，第一是你的這個封面的照片，一定要精心挑選。因為大部分人進(jìn)入一個直播間他的判斷標(biāo)準(zhǔn)是封面，封面圖是什么風(fēng)格，是不是討人喜歡往往會決定你的打開率。第二是播出時間，以前看電視劇的時候8點電視劇開始演固定坐到電視機(jī)的面前直播也是一樣的，如果說你每天都在固定的時段去做這個直播，那么相應(yīng)的大家也會熟悉知道你那個時候肯定在，他想看的時候你就來了，比如說剛才我們提的羅胖也是相對固定的時間給大家來一段，所以這個其實所謂了習(xí)慣的養(yǎng)成。第三所謂的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅在直播里面到底扮演什么角色？我認(rèn)為在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代每個人價值觀，每個人的偶像都不在像過去，過去我們都是想當(dāng)醫(yī)生，老師，博士，科學(xué)家，你選擇其實是很少的，但是今天其實每一個人的選擇都有你的多元化的生存空間。這個前提條件下，你的產(chǎn)品選擇一個和你高度契合，然后你的目標(biāo)用戶群和他的粉絲是高度契合的一個網(wǎng)紅，其實會直接決定你的轉(zhuǎn)化率。因為像我早一點的時候有一個活動，問我說我找了一個很紅很紅的明星，播的時候很多人看，但是一點轉(zhuǎn)化效果都沒有，其實根本就是說因為你選的這個人和你的產(chǎn)品完全沒有契合性。曾經(jīng)一個知名IP反正現(xiàn)在蠻紅的一個網(wǎng)紅他的合伙人問我，她為什么之前賣東西轉(zhuǎn)化率特別差，其實因為她做的這個方向和她賣的東西八竿子打不著！當(dāng)你們?nèi)绻鲆粋€活動或者說做一個直播，或者說做一個代言人選擇的時候一定要去考慮她和你的契合度。如果你去選網(wǎng)紅或者說選明星的時候，在我看來除了稟賦資源有用，大部分時候找一個過氣不是很當(dāng)紅的藝人去付錢給她，那個錢一定是浪費的。因為本身來講你會發(fā)現(xiàn)今天有一些特立獨行的新的藝人，我也是通過前面系的直播數(shù)據(jù)看出來的。就是他們可能不是很有名，但是她的這個鐵粉真的特別多，她的粉絲就是非常多。所以大部分的時候，選擇一個要不然就選那些跟你契合度高度匹配最頂尖那個人群，要不然就選這種所謂新興崛起的人群，選擇一些過氣的藝人往往是浪費錢。剩下的時間大家可以問一些問題，我不知道講了多久。PPT可能跟這次的內(nèi)容不太契合，因為PPT里面大量都是我們秒拍還有小咖秀的一些內(nèi)容，所以今天就沒有準(zhǔn)備PPT。剩下的時間我覺得有問題可以問我，我希望今天來了真正給大家提供有效的內(nèi)容。提問：傳統(tǒng)電視收看習(xí)慣是不是可以轉(zhuǎn)到移動制作生產(chǎn)借鑒方式？何一：人類的行為都是有跡可尋。每天給一只狗喂一塊肉，一敲鑼就喂它肉，你以后敲鑼它就分泌唾液。很多邏輯不會變，只是換了一個東西。我們原來的記者能夠?qū)懸皇缀玫奈恼?，他轉(zhuǎn)到自媒體的時候一樣可以成為大V，一樣可以把自己的才華變現(xiàn)。提問：針對咱們現(xiàn)在一下科技做的一直播也是5月份剛剛上線，您介紹了。對于借鑒傳統(tǒng)媒體直播一些經(jīng)驗我們下面一直播有什么計劃？有沒有固定的欄目或者固定的版畫？何一：其實一直播和微博打通。意味著所有C端用戶只要你的粉絲基數(shù)越高，在直播的時候你的所有的這些粉絲都會能夠收看到這個內(nèi)容不管是在線看還是回訪，所以對于我們來說我們現(xiàn)在第一不擔(dān)心這個播的路數(shù)，就是多少條路在直播，這個我們不擔(dān)心。因為其實量非常大。第二個我們其實也不太擔(dān)心有多少人去看，因為基本上每個人多多少少都會有自己的圈地，基本上也可以覆蓋一些。但是具體的這種板塊和邏輯的設(shè)定上，其實我們希望我們是越來越多元化，范娛樂的一個直播平臺。包括電視節(jié)目希望找我們合作，不僅僅做電商而是和當(dāng)下最火最熱的移動APP也結(jié)合起來。提問：針對今天這個主題直播和電商那針對做電商這兒，跟咱們一直播的合作，有什么具體的形式和方向？何一：不前面沒有做一些形態(tài)很特別，合作方式比較簡單，前天唯品會做一個在世貿(mào)天街弄的一個玻璃房子找的幾個網(wǎng)紅在里面連續(xù)12個小時不間斷的直播在我們平臺上做，這個維度來講其實它的直播時間非常長，但是在整個過程當(dāng)中循環(huán)的有人會進(jìn)來看，而且全程基本上都是大幾十萬人觀看，我不知道他最后轉(zhuǎn)化率怎么樣，回頭可以問一下，在我看來我們是提供了一個渠道，我提供了一個平臺，你在上面跳什么舞的，往往大家自己也不知道自己該拍什么。也有人說今天主播直播內(nèi)容不是很高，我相信這個大家不用擔(dān)心，時間一定解決這個問題。早幾年秒拍剛剛開始做的時候那個時候大家也不知道自己該拍什么，但是今天來看，有大量的PGC團(tuán)隊和這個UGC團(tuán)隊產(chǎn)生他們自己拍出非常有意思的內(nèi)容，涌現(xiàn)出了大量以視頻為載體系的年輕人。這是一個時間問題，內(nèi)容沉淀和表現(xiàn)上給他們一些時間需要適應(yīng)。提問：視頻平臺PGC和UGC的產(chǎn)生。我現(xiàn)在把直播當(dāng)稱一個范圍和平臺，把這個行業(yè)當(dāng)成一個平臺。直播里面你們有沒有什么自制？自營的這樣的一個欄目的扶持？就是說，直播這個范圍里面有沒有PGC和UGC內(nèi)容的分界？何一：我們現(xiàn)在跟一些公司簽約，大家知道現(xiàn)在很多直播平臺是跟公司簽約是你給我提供多少主播，我給你每個月多少錢外加分成。但是我們現(xiàn)在跟這些公司的合作完全就是沒有這個所謂的底薪，但是我們會對于她的內(nèi)容，包括直播的人，給予一些流量的傾斜，當(dāng)然本身來講對于他們的要求也會更高。我們希望她產(chǎn)出的內(nèi)容也更有價值。提問：咱們有沒有給這些客戶，看這些對系的時候是花流量的是固定的流量，也可以是移動終端的手機(jī)流量。我們也有沒有給他們一些便于他們觀看我們直播的一個流量解決方案？何一：我猜你不是賣流量的就是渠道的。提問：我是提供流量解決方案的。何一：這個看看聊聊看有沒有機(jī)會合作。我平時基本上很少開WIFI全都是4G看視頻今天成本已經(jīng)越來越低，不是我土豪，以前我覺得我好貴，但是今天每個也花到頂10個G。對于我來說自由，做自己想做的事情會比599塊更重要。提問：我們解決的是幾十萬的視頻用戶。何一：下來聊一聊。提問：我是唯品會的你前天活動做的挺成功但是具體數(shù)據(jù)我不知道，但是看到APP昨天派排名第一，今天排名第二。我問我們營銷總裁，雖然我們引了很多的客人過來但是轉(zhuǎn)化率我們不知道。新客有沒有買東西我們不知道，我們也在做很多這些方面的東西。秒拍也好各個YY平臺也好看到唯品會的宣傳，是不是下載這個唯品會，這個很多的環(huán)節(jié)。我不知道您這里有沒有想說，至少通過您這個平臺提高這個轉(zhuǎn)換率，或者因為前面有聽到優(yōu)酷說他們跟天貓有合作，我不知道你們有沒有，我們提供商品庫直接在你們在的商品進(jìn)行售賣。何一：直接提供商品在線購買技術(shù)上來講是成熟的技術(shù)，不是特別難。現(xiàn)在排期來講優(yōu)先級沒有那么高。唯品會那天的廣告成本其實還挺低的。一共也就是十幾萬。不好意思，我不知道代理賣你們多少錢。其實很低，也就是十萬多一點。提問：我們現(xiàn)在培養(yǎng)自己的紅人給自己做代言，培養(yǎng)一些自己的反思，包括一些有流量的人給我們做一些植入和代言。您這種平臺的情況下，這樣的直播情況的看法包括你們是否有這樣的一個概念，比如說我們可以一些內(nèi)容包括流量甚至平臺自己的粉絲做一些商業(yè)化。何一：跟唯品會的合作就是商業(yè)化的形式。另外一個維度來講，我覺得你們那個粉絲蠻真的，很多人微博粉絲是真的，你們微博粉絲質(zhì)量還不錯。本質(zhì)來講是你微博的這個紅人他自己的粉絲基數(shù)越大，他覆蓋的面越大。第二個維度培養(yǎng)這個紅人可以換一個詞，培養(yǎng)導(dǎo)購。在成為紅人之前是導(dǎo)購，在你一批導(dǎo)購里面可以誕生一兩個紅人。做跨境的電商王總所講的把很多采購環(huán)節(jié)，直接做直播的。這樣你的用戶也