有效提高中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的措施

有效提高中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的措施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是近幾年隨著電子商務(wù)逐漸開展起來(lái)的一種新的營(yíng)銷方式，下面是的一篇關(guān)于中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題探討的，歡迎閱讀借鑒。中小企業(yè)概念的界定所謂中小企業(yè)是與大型企業(yè)相對(duì)而存在的，其顯著特征就是企業(yè)規(guī)模小，市場(chǎng)適應(yīng)能力強(qiáng)，此外，中小企業(yè)無(wú)論是在員工人數(shù)方面、資金方面、市場(chǎng)方面以及生產(chǎn)方面等，都無(wú)法與大型企業(yè)相比較。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，我國(guó)百分之九十以上的企業(yè)都是中小型企業(yè)，而大型企業(yè)而不到百分之十。每年我國(guó)中小企業(yè)出口總量占國(guó)內(nèi)總出口量的百分之六十，中小企業(yè)稅收總額將近我國(guó)稅收總額的百分之五十左右，除此之外，我國(guó)中小企業(yè)的數(shù)量之多，有效解決了我國(guó)就業(yè)壓力問(wèn)題，由此可以看出，我國(guó)中小企業(yè)的開展對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的開展起著十分重要的作用，有效促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)開展，對(duì)維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定開展方面也起著積極的作用。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，中小企業(yè)的不斷開展，中小企業(yè)概念的界定也在不斷的變化，不同時(shí)代、不同地區(qū)以及不同國(guó)家中小企業(yè)概念的界定也不相同。中小企業(yè)的特征生產(chǎn)規(guī)模小中小企業(yè)最顯著的特征就是生產(chǎn)規(guī)模小。中小企業(yè)大多數(shù)都是居民自主經(jīng)營(yíng)，在追求利益的條件下，大大提高了經(jīng)營(yíng)者的積極性。由于中小企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，企業(yè)組織構(gòu)造相對(duì)簡(jiǎn)單，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)反響靈敏，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，中小企業(yè)可以迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，適應(yīng)環(huán)境的開展。對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)能力強(qiáng)由于中小企業(yè)規(guī)模小，無(wú)論是在人力、物力還是資金方面投入資源相對(duì)較少，沒有太大的風(fēng)險(xiǎn)性。專注于被大型企業(yè)無(wú)視的小的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，從而獲得更大的開展。中小企業(yè)營(yíng)銷觀念許多中小企業(yè)創(chuàng)立之初，過(guò)度重視產(chǎn)品的市場(chǎng)開展情況，忽略了對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)說(shuō)明，大多數(shù)中小企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略與方案都是以工作總結(jié)的形式而制定的，并沒有真正的進(jìn)展產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷策略的不真實(shí)性、隨意性，使中小企業(yè)無(wú)法到達(dá)預(yù)定的營(yíng)銷目標(biāo)。在面對(duì)大型企業(yè)與同類中小型企業(yè)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，面臨著各種壓力，這時(shí)中小型仍然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，因循守舊，不創(chuàng)新，也沒有較為完善的、具有市場(chǎng)針對(duì)性的營(yíng)銷策略，嚴(yán)重制約了中小企業(yè)的開展。中小企業(yè)營(yíng)銷手段較窄在傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變，已逐漸得到中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的認(rèn)可時(shí)，也就是新的營(yíng)銷觀念取代傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念時(shí)，中小企業(yè)應(yīng)采用現(xiàn)代化營(yíng)銷方式，拓寬營(yíng)銷手段，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前我國(guó)許多中小企業(yè)存在著信息渠道狹窄、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏一定的認(rèn)識(shí)、缺乏一定的市場(chǎng)開拓力度等現(xiàn)象，將產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)化為產(chǎn)品的推銷，雖然具有一定的成效，但無(wú)法滿足市場(chǎng)開展的需求，營(yíng)銷手段過(guò)于狹窄，不利于中小企業(yè)的開展。中小企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)不明確可以說(shuō)，市場(chǎng)貫穿于企業(yè)開展的整個(gè)過(guò)程中，企業(yè)的開展以市場(chǎng)開展趨勢(shì)為目標(biāo)。目前，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，中小企業(yè)為了在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步，獲得良好的開展，通過(guò)盲目的降低產(chǎn)品的價(jià)格，來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍，這種營(yíng)銷方式僅適用于中小企業(yè)短期的開展，制約著中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展。伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益嚴(yán)峻，中小企業(yè)的開展越來(lái)越離不開市場(chǎng)。然而在現(xiàn)實(shí)中，中小企業(yè)并沒有意識(shí)到市場(chǎng)開展的重要性，在生產(chǎn)過(guò)程中，沒有開展目標(biāo)，盲目生產(chǎn)。由于中小企業(yè)并沒有真正意識(shí)到產(chǎn)品市場(chǎng)開展需求的重要性，使產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷沒有迎合市場(chǎng)開展的需求。由于中小企業(yè)沒有明確的營(yíng)銷目標(biāo)，也沒有制定出有效的營(yíng)銷方案方案，導(dǎo)致中小企業(yè)不能有效進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。因此，中小企業(yè)只有明確營(yíng)銷目標(biāo)，找準(zhǔn)市場(chǎng)開展方向，才能真正提高中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1.中小企業(yè)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷開展，我國(guó)于xx年正式參加世界貿(mào)易組織，不僅開拓了國(guó)外市場(chǎng)，也使我國(guó)大多數(shù)企業(yè)邁出guo門，走向國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。伴隨著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，中小企業(yè)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)組織形式的一種，應(yīng)引起高度的重視。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，市場(chǎng)范圍也在不斷的擴(kuò)大，這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次開展機(jī)遇，同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)。因此，中小企業(yè)為了能夠在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須制定出行之有效的營(yíng)銷策略，創(chuàng)新傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，具備國(guó)際開展視野。不僅可以有效提高中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還可以使中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步。二十一世紀(jì)，伴隨著科學(xué)技術(shù)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，使人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的變化，對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高。因此，中小企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，以消費(fèi)者的需求為開展方向，滿足消費(fèi)者的需求，不僅可以有效提高中小企業(yè)的營(yíng)銷水平，也可以提高中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，提高中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，從而有效促進(jìn)中小企業(yè)的開展2.明確市場(chǎng)目標(biāo)，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)。從目前的市場(chǎng)開展來(lái)看，現(xiàn)在的市場(chǎng)是買方的市場(chǎng)，也可以說(shuō)是消費(fèi)者的市場(chǎng)，因此，中小企業(yè)的開展目標(biāo)應(yīng)以市場(chǎng)為核心，為消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品與效勞。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境是無(wú)法控制的，受到多方面因素的影響，例如消費(fèi)者的生活習(xí)慣、年齡、受教育程度、性別以及生活環(huán)境等。要求中小企業(yè)在制定營(yíng)銷策略前，充分做好市場(chǎng)調(diào)查工作，明確產(chǎn)品市場(chǎng)開展方向與效勞方向，做到對(duì)癥下藥。與此同時(shí)，中小企業(yè)還應(yīng)在現(xiàn)有市場(chǎng)的根底上，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，加大新市場(chǎng)的開發(fā)力度，從而有效促進(jìn)中小企業(yè)的可持續(xù)開展。制定有效的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略由于中小企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)能力有限等因素的影響，造成中小企業(yè)面臨大型企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，常常處于劣勢(shì)地位。為了有效提高中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，采用與其他中小企業(yè)合作的方式。而中小企業(yè)合作關(guān)系建立是以保證雙方之間利益的平等為前提條件，實(shí)現(xiàn)合作營(yíng)銷的方式，發(fā)揮出合作雙方各自的優(yōu)勢(shì)，將資源進(jìn)展有效的優(yōu)化，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，中小企業(yè)不僅可以與其他類型的中小企業(yè)合作，還可以與大型企業(yè)合作，為大型企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)所需產(chǎn)品配件或者是產(chǎn)品效勞等，不僅有利于大型企業(yè)的開展，還可以帶動(dòng)中小企業(yè)的開展，同時(shí)中小企業(yè)還可以通過(guò)與大型企業(yè)合作的關(guān)系，學(xué)習(xí)與借鑒大型企業(yè)的營(yíng)銷策略，從而有效促進(jìn)中小企業(yè)的開展。創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷策略企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接影響著企業(yè)的開展，可以說(shuō)，產(chǎn)品是企業(yè)開展的動(dòng)力。因此，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大新產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，研發(fā)優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，還可以走出guo內(nèi)市場(chǎng)大門，走向國(guó)際市場(chǎng)。在企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中，發(fā)揮出中小企業(yè)反響靈活、市場(chǎng)適應(yīng)力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，在滿足市場(chǎng)多變的需求時(shí)，應(yīng)及時(shí)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)展有效的調(diào)整，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，以求獲得更大的開展空間。在消費(fèi)者的市場(chǎng)中，往往是一些小的、有個(gè)性化、獨(dú)特形態(tài)的產(chǎn)品能夠獲得消費(fèi)者的青睞，而雷同的產(chǎn)品卻無(wú)不吸引消費(fèi)者的注意，因此也可以說(shuō)，現(xiàn)代的市場(chǎng)是個(gè)性化的市場(chǎng)，這為中小企業(yè)的開展提供了有利的條件，要求中小企業(yè)不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新工作。開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是近幾年隨著電子商務(wù)逐漸開展起來(lái)的一種新的營(yíng)銷方式，要求中小企業(yè)開展電子商務(wù)，也就是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。電子商務(wù)的開展，有效融合了現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸、流通一體化的管理模式，可以說(shuō)，電子商務(wù)平臺(tái)的快速開展，為中小企業(yè)的開展提供了商機(jī)。因此，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，不僅可以有效擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷范圍，還可以有效提高中小企業(yè)的宣傳力度，有效提高中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，從而有效促進(jìn)中小企業(yè)的開展。中小企業(yè)要想獲得良好的開展前景，就必須建立有效的營(yíng)銷策略，有效滿足市場(chǎng)開展的需求時(shí)，不僅可以有效提高中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，還可以促進(jìn)中小企業(yè)的可持續(xù)開展。因此，通過(guò)對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題進(jìn)展分析，有效促進(jìn)中小企業(yè)的創(chuàng)新與開展，從而有效促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的開展。[1]焦利勤，程青雷，朱玉榮?；谑袌?chǎng)國(guó)際化的中小企業(yè)營(yíng)銷策略研究J].西