網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四大系統(tǒng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四大系統(tǒng)一、定位系統(tǒng)

定位，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心選擇策略方向，選擇成長(zhǎng)重點(diǎn)六個(gè)定位準(zhǔn)確，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基點(diǎn)盈利模式定位核心競(jìng)爭(zhēng)力定位目標(biāo)客戶定位核心產(chǎn)品定位品牌差異化定位關(guān)鍵詞精確定位可選擇的盈利模式：形象展示+銷售（B2B或B2C)直接零售（B2C)批發(fā)（B2B)招商加盟（B2B)廣告（B2B)會(huì)員費(fèi)（B2B)如何選目標(biāo)客戶：１.從應(yīng)用對(duì)象和應(yīng)用領(lǐng)域找（可以賣給誰(shuí)）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的４個(gè)好處：找到更好的銷售機(jī)會(huì)（案例：腦白金）

為網(wǎng)站副導(dǎo)航規(guī)劃作準(zhǔn)備為應(yīng)用性長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞選擇作準(zhǔn)備（百度，谷歌搜索引擎付費(fèi)推廣）２.從更擅長(zhǎng)于服務(wù)誰(shuí)找（依據(jù)經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品的特點(diǎn)）３.目標(biāo)客戶同時(shí)還要購(gòu)買什么？（案例：芭比娃娃）４.為選擇核心優(yōu)化的關(guān)鍵詞做準(zhǔn)備為什么要使用核心產(chǎn)品？點(diǎn)與面或者主與次核心產(chǎn)品是指企業(yè)主推的產(chǎn)品或營(yíng)銷產(chǎn)品集中優(yōu)勢(shì)兵力、形成市場(chǎng)突破能帶來(lái)延伸消費(fèi)營(yíng)銷＝市場(chǎng)（策劃、推廣）+銷售（網(wǎng)站）產(chǎn)品核心產(chǎn)品所有產(chǎn)品案例：格力電器海爾電器核心產(chǎn)品定位選擇核心產(chǎn)品的四大要素？代表類別特點(diǎn)代表實(shí)力、技術(shù)核心有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能延伸消費(fèi)例：永和豆?jié){、紅荔村、中美史克選擇核心產(chǎn)品的三種方式？現(xiàn)有產(chǎn)品中，完成營(yíng)業(yè)額或利潤(rùn)70~80%的產(chǎn)品類別成長(zhǎng)性好，有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品類別處于消費(fèi)前端的產(chǎn)品類別核心產(chǎn)品定位核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用在網(wǎng)站上的主要展示主導(dǎo)航緊靠“首頁(yè)”的位置，給核心產(chǎn)品類別首頁(yè)最吸引人眼球的推廣圖片，給核心產(chǎn)品168以核心產(chǎn)品為推廣核心

選擇核心產(chǎn)品有關(guān)的“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”作為核心關(guān)鍵詞。并且重點(diǎn)優(yōu)化這一組核心關(guān)鍵詞為什么要做品牌差異化（產(chǎn)品賣點(diǎn)）定位？聚焦重點(diǎn)，讓客戶記住分割一塊領(lǐng)地，讓自己成為第一，讓目標(biāo)客戶一想起這塊領(lǐng)地，就想起我們。如何做品牌差異化（產(chǎn)品賣點(diǎn)）定位？細(xì)分不同功能（品牌關(guān)鍵詞）

細(xì)分并且專注于某一類產(chǎn)品（類別）

品牌差異化定位通用服務(wù)，從從一類對(duì)象定定位細(xì)分從產(chǎn)品材質(zhì)上上定位細(xì)分弱水三千，我我只取一瓢品牌＝專專注+專專業(yè)+堅(jiān)堅(jiān)持找一個(gè)空空間，讓讓自己成成為第一一關(guān)鍵詞是是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷的關(guān)關(guān)鍵關(guān)鍵詞就就是市場(chǎng)場(chǎng)，找到到關(guān)鍵詞詞，就是是找到市市場(chǎng)免費(fèi)推廣廣（搜索索引擎優(yōu)優(yōu)化、博博客微博博營(yíng)銷、、社會(huì)化化營(yíng)銷））付費(fèi)推廣廣（搜索索引擎投投入、B2B平平臺(tái)投放放）網(wǎng)站建設(shè)設(shè)關(guān)鍵詞常常見種類類：泛關(guān)鍵詞詞長(zhǎng)尾關(guān)鍵鍵詞問題關(guān)鍵鍵詞借力關(guān)鍵鍵詞核心關(guān)鍵鍵詞關(guān)鍵詞精精確定位位泛關(guān)鍵詞詞：同義詞、、近義詞詞、各地地俗稱、、錯(cuò)拼詞詞、拼音音、英文文（含縮縮寫）花灑／淋淋浴頭；；家具／／家私；；西紅紅柿／番番茄家具／家家俱搜搜索引擎擎優(yōu)化搖搖控器器長(zhǎng)尾關(guān)鍵鍵詞泛詞或核核心詞加加上各種種修飾詞詞加材質(zhì)、、地域、、價(jià)位、、盈利模模式、產(chǎn)產(chǎn)品特性性，應(yīng)用用領(lǐng)域或或行業(yè)品牌地區(qū)用途/應(yīng)用產(chǎn)品特性產(chǎn)品/服務(wù)盈利模式三菱日本教學(xué)用高清投影機(jī)批發(fā)愛普生進(jìn)口家用高流明放映機(jī)招商三星國(guó)產(chǎn)會(huì)議便攜幻燈機(jī)索尼上海培訓(xùn)低價(jià)電影機(jī)廣州辦公二手4500流明【樣本】】：長(zhǎng)尾尾關(guān)鍵詞詞多維組組合（辦辦公設(shè)備備投影機(jī)機(jī)）品牌地區(qū)用途/應(yīng)用【賣給誰(shuí)】產(chǎn)品特性產(chǎn)品/服務(wù)【主要做什么的】盈利模式【怎么賣】深圳監(jiān)舍高清攝像機(jī)工廠華安泰山東校園低照度液晶監(jiān)視器招商成都道路超廣角拼接屏加盟陜西連鎖店防暴硬盤錄像機(jī)經(jīng)銷紅外矩陣總經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)球型攝像機(jī)招商加盟請(qǐng)列出相相關(guān)關(guān)鍵鍵詞（一一類產(chǎn)品品用一張張表格））問題關(guān)鍵鍵詞深圳高清清攝像機(jī)機(jī)的廠家家有哪些些高清攝像像機(jī)的測(cè)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)有哪些些借力關(guān)鍵鍵詞利用熱門門關(guān)鍵詞詞網(wǎng)頁(yè)易易收錄，，將自身身產(chǎn)品或或公司信信息與熱熱點(diǎn)詞巧巧妙綁定定，達(dá)到到吸引眼眼球和訪訪問量的的目的。。常規(guī)熱點(diǎn)點(diǎn)詞：節(jié)節(jié)假日日、年度度事件、、明星、、品牌、、突發(fā)新新聞、影影視熱播播手機(jī)太貴貴？不如如買小米米手機(jī)?。∶娌空涡危蛟煸欤餍切牵┦绞叫蜗笥猛荆何奈恼拢涇浳耐茝V廣；關(guān)鍵鍵詞廣告告核心關(guān)鍵鍵詞以核心產(chǎn)產(chǎn)品為基基礎(chǔ)，階階段性重重點(diǎn)優(yōu)化化的關(guān)鍵鍵詞百萬(wàn)高清清攝像機(jī)機(jī)廠家（（核心產(chǎn)產(chǎn)品）超廣角攝攝像機(jī)廠廠家拼接屏廠廠家特點(diǎn)：搜搜索量大大，客戶戶定位準(zhǔn)準(zhǔn)用途：放放在網(wǎng)站站導(dǎo)航位位置，產(chǎn)產(chǎn)品分類類目錄命命名、外外部鏈接接文本；；競(jìng)價(jià)排排名關(guān)鍵鍵詞。二、營(yíng)銷銷型網(wǎng)站站系統(tǒng)什么是營(yíng)營(yíng)銷型網(wǎng)網(wǎng)站如何規(guī)劃劃和布局局營(yíng)銷型型網(wǎng)站如何高效效提升網(wǎng)網(wǎng)站成交交力如何強(qiáng)化化網(wǎng)站傳傳播力營(yíng)銷型網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)注意事事項(xiàng)什么是營(yíng)營(yíng)銷型網(wǎng)網(wǎng)站營(yíng)銷型網(wǎng)網(wǎng)站兩大大閱讀對(duì)對(duì)象目標(biāo)客戶戶搜搜索引引擎營(yíng)銷型網(wǎng)網(wǎng)站針對(duì)對(duì)兩大對(duì)對(duì)象的目目的給目標(biāo)客客戶看產(chǎn)產(chǎn)生生詢盤或或直接購(gòu)購(gòu)買給搜索引引擎看讓讓目目標(biāo)關(guān)鍵鍵詞排名名到首頁(yè)頁(yè)或靠前前網(wǎng)站具備備營(yíng)銷性性的兩大大必備能能力高成交力力：讓更更多的目目標(biāo)客戶戶聯(lián)系你你、購(gòu)買買你的產(chǎn)產(chǎn)品高傳播力力：讓搜搜索引擎擎收錄你你的網(wǎng)站站，并排排到前面面如何規(guī)劃劃和布局局營(yíng)銷型型網(wǎng)站１.明確確的盈利利模式和和體現(xiàn)２.規(guī)劃劃和布局局營(yíng)銷型型網(wǎng)站的的３個(gè)重重點(diǎn)：２.１讓讓可能購(gòu)購(gòu)買的客客戶都能能對(duì)號(hào)入入座２.２盡盡量展示示更多的的產(chǎn)品２.３讓讓搜索引引擎收錄錄和排名名－照顧顧搜索優(yōu)優(yōu)化如何規(guī)劃劃和布局局營(yíng)銷型型網(wǎng)站首頁(yè)的規(guī)規(guī)劃和布布局１.頭部部布局公司名稱稱或網(wǎng)站站名稱或或商標(biāo)名名稱廣告語(yǔ)聯(lián)系方式式會(huì)員中心心分享２.主導(dǎo)導(dǎo)航布局局２.１““首頁(yè)頁(yè)”前面面加公司司名或商商標(biāo)名２.２核核心產(chǎn)產(chǎn)品分類類放到首首頁(yè)旁２.３把把主要要的品類類放到主主導(dǎo)航２.４主主要客客戶專區(qū)區(qū)２.５““關(guān)于于我們””放置商商標(biāo)名或或公司名名２.６最最強(qiáng)的的公信力力放到主主導(dǎo)航２.７根根據(jù)消消費(fèi)者的的需求來(lái)來(lái)放置其其他內(nèi)容容３.搜索索框核心關(guān)鍵鍵詞核心產(chǎn)品品最有優(yōu)勢(shì)勢(shì)的產(chǎn)品品最想賣掉掉的產(chǎn)品品４.主廣廣告位把以下內(nèi)內(nèi)容選擇擇不超過過４項(xiàng)放放到首屏屏廣告位位，用滾滾動(dòng)的方方式來(lái)播播出我是誰(shuí)，，我能給給客戶帶帶來(lái)什么么利益？？最強(qiáng)的公公信力展展示企業(yè)或產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的核核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)核心產(chǎn)品品展示/新品展展示/促促銷產(chǎn)品品展示/季節(jié)活活動(dòng)５.副導(dǎo)導(dǎo)航布局局副導(dǎo)航是是網(wǎng)頁(yè)優(yōu)優(yōu)化的重重要環(huán)節(jié)節(jié)副導(dǎo)航是是顧客對(duì)對(duì)號(hào)入座座的環(huán)節(jié)節(jié)５.１按按照消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)物物習(xí)慣來(lái)來(lái)策劃讓目標(biāo)客客戶對(duì)號(hào)號(hào)入座不要按照照自己的的生產(chǎn)習(xí)習(xí)慣等分分類５.２第第一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品分類類放置核核心產(chǎn)品品常見分類類方式：：按產(chǎn)品特特性按用途按使用環(huán)環(huán)境按價(jià)格按配套設(shè)設(shè)備按品牌按使用人人群………６.從首首頁(yè)到底底層的產(chǎn)產(chǎn)品布局局首頁(yè)產(chǎn)品品兩次點(diǎn)點(diǎn)擊到達(dá)達(dá)產(chǎn)品第一次點(diǎn)點(diǎn)擊進(jìn)入入列表頁(yè)頁(yè)，讓客客戶可以以看到這這類產(chǎn)品品，增加加更多產(chǎn)產(chǎn)品推薦薦的機(jī)會(huì)會(huì)。第二次點(diǎn)點(diǎn)擊進(jìn)入入產(chǎn)品，，讓客戶戶看到產(chǎn)產(chǎn)品的詳詳細(xì)介紹紹。首頁(yè)的每每一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品代表表一個(gè)品品類。７.底部部導(dǎo)航把重要的的關(guān)鍵詞詞放到里里面友情鏈接接到相關(guān)關(guān)行業(yè)的的網(wǎng)站，，最好有有行業(yè)門門戶友情鏈接接到綜合合門戶網(wǎng)網(wǎng)站，最最好能鏈鏈接一篇篇自己公公司的資資訊網(wǎng)站產(chǎn)品品布局的的１０大大技巧：：１.核核心類別別/產(chǎn)品品放到放放主廣告告位２.核核心類別別/產(chǎn)品品放到第第一個(gè)位位置３.核核心類別別/產(chǎn)品品放到主主導(dǎo)航的的首頁(yè)旁旁邊４.核核心類別別/產(chǎn)品品放到副副導(dǎo)航分分類的第第一個(gè)５.首首頁(yè)的每每個(gè)產(chǎn)品品代表一一個(gè)類別別６.熱熱門產(chǎn)品品放到前前面７.主主要利潤(rùn)潤(rùn)產(chǎn)品放放在前面面８.按按照類別別放置產(chǎn)產(chǎn)品９.產(chǎn)產(chǎn)品列表表放置該該類產(chǎn)品品的廣告告１０.顧顧客還會(huì)會(huì)買的產(chǎn)產(chǎn)品，放放到副導(dǎo)導(dǎo)航下面面或“相相關(guān)產(chǎn)品品推薦””中如何高效效提升網(wǎng)網(wǎng)站成交交力高成交力力的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)必備的的四大元元素1。我為為什么要要（產(chǎn)產(chǎn)品定位位）根據(jù)你的的目標(biāo)消消費(fèi)者來(lái)來(lái)定位選選擇的內(nèi)內(nèi)容：我是做什什么的我能給你你帶來(lái)什什么利益益我的核心心產(chǎn)品我的核心心產(chǎn)品類類別２.產(chǎn)品品真得好好嗎？講述目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者關(guān)注的的產(chǎn)品賣賣點(diǎn)不是你有有啥優(yōu)勢(shì)勢(shì)，是滿滿足了你你的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者的那些些需求３.你說說的是真真的嗎？？打消客戶戶恐懼展示自己己的實(shí)力力，增加加信賴感感－－公信信力－－解決決客戶購(gòu)購(gòu)買時(shí)的的疑慮打造公信信力的八八大方式式：１.專業(yè)業(yè)性－專專家團(tuán)隊(duì)隊(duì)、服務(wù)務(wù)時(shí)間和和經(jīng)驗(yàn)２.企業(yè)業(yè)硬實(shí)力力－資產(chǎn)產(chǎn)和規(guī)模模、設(shè)備備技術(shù)３.銷售售渠道和和銷售規(guī)規(guī)模４.名人人、專家家見證５.行業(yè)業(yè)認(rèn)可和和政府權(quán)權(quán)威認(rèn)證證６.獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)、榮譽(yù)譽(yù)７.優(yōu)質(zhì)質(zhì)客戶８.權(quán)威威媒體報(bào)報(bào)道公信力的的展示注注意事項(xiàng)項(xiàng)：１.選擇擇４－６６項(xiàng)來(lái)展展示，不不要選擇擇太多。。２.選擇擇目標(biāo)客客戶最關(guān)關(guān)心的項(xiàng)項(xiàng)目。３.重要要的，特特別能打打動(dòng)客戶戶的放到到首屏廣廣告４.由于于位置有有限，可可以利用用移動(dòng)特特效展示示多個(gè)內(nèi)內(nèi)容。４.拖延延一下可可以嗎？？分析客戶戶要求，，找到能能打動(dòng)他他的地方方給客戶好好處，讓讓他立刻刻行動(dòng)對(duì)應(yīng)選擇擇的內(nèi)容容：－－給客客戶有價(jià)價(jià)值的信信息－－是否否優(yōu)惠（（有時(shí)間間限制最最好）－－立即即行動(dòng)的的理由高成交網(wǎng)網(wǎng)站必備備的四大大功能１.網(wǎng)站站流量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)訪客客的具體體來(lái)源地地區(qū)和地地址統(tǒng)計(jì)目前前網(wǎng)站在在線多少少人，具具體訪問問了哪些些頁(yè)面統(tǒng)計(jì)訪客客是通過過哪些頁(yè)頁(yè)面，搜搜索關(guān)鍵鍵詞訪客客的網(wǎng)站站，記客客瀏覽的的是哪些些頁(yè)面統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站站黏粘率率，回頭頭率是多多少，瀏瀏覽多少少頁(yè)面統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站站的分時(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)，，分日統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，分分月統(tǒng)計(jì)計(jì)，實(shí)時(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)，，在線訪訪問哪個(gè)個(gè)頁(yè)面常見六種種流量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)工具具：免費(fèi)網(wǎng)站站流量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)百度免免費(fèi)網(wǎng)站站流量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)谷歌聯(lián)盟盟免費(fèi)費(fèi)網(wǎng)站流流量統(tǒng)計(jì)計(jì)５１免免費(fèi)網(wǎng)站站流量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)免費(fèi)網(wǎng)站站流量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)我要啦免免費(fèi)網(wǎng)網(wǎng)站流量量統(tǒng)計(jì)２.網(wǎng)站站在線客客服（購(gòu)購(gòu)買客服服軟件））３.免費(fèi)費(fèi)呼入電電話４０００，８８００４.企業(yè)業(yè)郵箱如何強(qiáng)化化網(wǎng)站傳傳播力１.網(wǎng)站站優(yōu)化的的七個(gè)結(jié)結(jié)構(gòu)－－－讓網(wǎng)站站借助搜搜索引擎擎的力量量１）所有有導(dǎo)航可可以自定定義２）內(nèi)頁(yè)頁(yè)網(wǎng)址可可以自定定義３）每個(gè)個(gè)頁(yè)面都都可以做做標(biāo)簽４）頁(yè)面面設(shè)置成成靜態(tài)或或者偽靜靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)５）添加加網(wǎng)站地地圖６）每一一個(gè)圖片片設(shè)置標(biāo)標(biāo)簽（搜搜索引擎擎不能識(shí)識(shí)別圖片片）７）系統(tǒng)統(tǒng)關(guān)鍵詞詞結(jié)構(gòu)２.網(wǎng)站站內(nèi)容優(yōu)優(yōu)化的三三大技巧巧２.１主主導(dǎo)航航關(guān)鍵詞詞布局，，用客戶戶看得懂懂的，可可能搜索索到的２.２產(chǎn)產(chǎn)品名名稱關(guān)鍵鍵詞布局局密度控控制在３３%－６６%之內(nèi)內(nèi)２.３資資訊關(guān)關(guān)鍵詞布布局３.網(wǎng)站站推薦４.網(wǎng)站站內(nèi)容訂訂閱５.網(wǎng)站站內(nèi)容分分享三、推廣廣系統(tǒng)———免費(fèi)費(fèi)推廣搜索引擎擎優(yōu)化社會(huì)化網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣病毒性營(yíng)營(yíng)銷郵件營(yíng)銷銷搜索引擎擎優(yōu)化為什么要要做搜索索引擎優(yōu)優(yōu)化4億多搜搜索引擎擎用戶85%網(wǎng)網(wǎng)民通過過搜索引引擎找信信息幫助企業(yè)業(yè)節(jié)省成成本點(diǎn)進(jìn)進(jìn)網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞排排名靠前前搜索引擎擎盡量多多被收錄錄網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)對(duì)搜索索引擎友友好搜索引擎擎類型大眾搜索索引擎:百度度谷歌搜搜搜搜狗垂直引擎擎類型:阿里里巴巴環(huán)環(huán)球資資源微微博搜搜索搜搜庫(kù)一一淘如何看搜搜索引擎擎優(yōu)化效效果沒有收錄錄就沒有有排名查收錄數(shù)數(shù)量和質(zhì)質(zhì)量(在在主流搜搜索引擎擎百度谷谷歌歌等輸入入:網(wǎng)址查查)百度:谷歌:搜搜:搜狗:2.關(guān)關(guān)鍵詞用用在哪里里?網(wǎng)站建設(shè)設(shè)(站內(nèi)內(nèi))網(wǎng)絡(luò)推廣廣(站外外)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)(站內(nèi)內(nèi))使用用關(guān)鍵詞詞1.網(wǎng)頁(yè)頁(yè)標(biāo)題()2標(biāo)簽(描述)和關(guān)鍵鍵詞()3.正文文內(nèi)容4.加粗粗文本5.鏈接接文本(如何何在文章章內(nèi)添加加鏈接?后臺(tái)發(fā)發(fā)布文章章的編輯輯器)365以上5項(xiàng)項(xiàng)必須包包含同一一關(guān)鍵詞詞(即對(duì)對(duì)搜索引引擎友好好)網(wǎng)站推廣廣(站外外)使用用關(guān)鍵詞詞1.網(wǎng)站站外部鏈鏈接/反反向鏈接接直接提升升被鏈接接詞的搜搜索排名名加快網(wǎng)頁(yè)頁(yè)收錄的的速度直接帶來(lái)來(lái)詢問者者增加網(wǎng)站站曝光度度外鏈檢測(cè)測(cè)工具:,輸入網(wǎng)網(wǎng)站域名名查.獲得外部部鏈接的的方式:自有網(wǎng)站站互鏈?zhǔn)烊司W(wǎng)站站(商業(yè)業(yè)伙伴,朋友等等)友情鏈接接互換博客文章章鏈接其它,,B2B對(duì)排名影影響最大大的關(guān)鍵鍵詞應(yīng)布布局在哪哪三個(gè)地地方？1關(guān)鍵詞詞2描述3關(guān)鍵詞詞4.正文文內(nèi)容5.加粗粗文本6.站內(nèi)內(nèi)鏈接7.站外外鏈接3652.外部部推廣文文章/信信息發(fā)布布社區(qū)、博博客、視視頻、B2B推推廣、軟軟文推廣廣等均使使用要優(yōu)優(yōu)化的關(guān)關(guān)鍵詞做做標(biāo)題及及內(nèi)容。。社會(huì)化網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣用戶創(chuàng)作作內(nèi)容，，并基于于有人脈脈關(guān)系獲獲取分享享的互動(dòng)動(dòng)媒體和和社區(qū)使用主流流運(yùn)營(yíng)商商的社會(huì)會(huì)化媒體體，人氣氣旺、活活躍度高高；推廣廣力度大大；信息息持久1.百度度系：知知道、百百科、空空間、文文庫(kù)、搜搜藏、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)（））2.騰訊訊系：空空間、問問問、微微博、朋朋友、群群、百科科……3.天涯涯系：論論壇、博博客、問問答4.新浪浪系：博博客微博博、愛問問……博客營(yíng)銷銷自由書寫寫的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)日志（（),分分企業(yè)博博客和個(gè)個(gè)人博客客新浪博客客百度空間間天涯博客客搜狐博客客博客營(yíng)銷銷的好處處可控的推推廣資源源為官網(wǎng)增增加外部部鏈接和和曝光度度博客定位位每一個(gè)博博客定位位一個(gè)垂垂直領(lǐng)域域或一類類閱讀，，對(duì)打造造專家形形象、有有利于排排名博客取名名/呢稱稱：帶有有關(guān)鍵詞詞例：：萬(wàn)和燃燃?xì)庠顚＜也┛推脚_(tái)臺(tái)選擇技技巧利用第3方博客客平臺(tái)發(fā)發(fā)文章人氣旺盛盛（新浪浪、空間間、人人人）搜索引擎擎友好（（百度、、新浪））所在行業(yè)業(yè)專業(yè)平平臺(tái)博客客自家官網(wǎng)網(wǎng)開博客客如何寫出出高質(zhì)量量的博客客（讓目目標(biāo)客戶戶對(duì)公司司產(chǎn)生好好感或者者對(duì)產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)產(chǎn)生興興趣）原則：對(duì)對(duì)搜索引引擎友好好；編輯輯推薦；；寫產(chǎn)品、、公司或或服務(wù)背背后的故故事借力熱點(diǎn)點(diǎn)；（熱熱點(diǎn)+標(biāo)標(biāo)題黨優(yōu)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容容＝大流流量）圖文并茂茂；博客如何何推廣？？把新發(fā)博博客網(wǎng)址址發(fā)到你你或者外外部群踩有同樣樣客戶群群作者的的博客在別人博博客評(píng)論論，添加加自己的的鏈接；；注冊(cè)、、留腳印印微博推廣廣鏈接進(jìn)進(jìn)入博客客；建立從微微博博客客網(wǎng)站的的推廣結(jié)結(jié)構(gòu)借搜索引引擎推廣廣博客開戶戶用重點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)化的的關(guān)鍵詞詞、文章章標(biāo)題、、內(nèi)容含含同一關(guān)關(guān)鍵詞利用博客客寫手發(fā)發(fā)軟文；；微博營(yíng)銷銷微博營(yíng)銷銷的好處處：比博博客更方方便、傳傳播更快快捷微博營(yíng)營(yíng)銷的的不足足：時(shí)時(shí)間成成本高高（積積累粉粉絲、、策劃劃內(nèi)容容），，B2B企企業(yè)投投入產(chǎn)產(chǎn)出不不高，，信息息沉沒沒快。。微博營(yíng)營(yíng)銷帳帳號(hào)類類型：：企業(yè)官官方微微博子微博博企業(yè)名名人微微博不同產(chǎn)產(chǎn)品線線微博博員工微微博（（全員員營(yíng)銷銷）微博的的推廣廣借微博博搜索索引擎擎推廣廣微博開開戶名名帶關(guān)關(guān)鍵詞詞重點(diǎn)關(guān)關(guān)鍵詞詞經(jīng)常常提及及開有關(guān)關(guān)鍵詞詞的#話話題題#收聽并并@——委托目目標(biāo)客客戶相相同的的名博博轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)（廣廣告））微博營(yíng)營(yíng)銷的的評(píng)估估指標(biāo)標(biāo)真實(shí)的的粉絲絲數(shù)量量引入官官網(wǎng)的的流量量原創(chuàng)的的比例例（大大于50%）貼子轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)、、評(píng)論論數(shù)問答社社區(qū)推推廣（（)百度知知道空間天涯問問答新浪愛愛問為什么么要重重視問問答社社區(qū)推推廣？？社會(huì)化化網(wǎng)絡(luò)絡(luò)催生生提問問關(guān)鍵鍵詞搜索引引擎重重視問問答社社區(qū)內(nèi)內(nèi)容適合長(zhǎng)長(zhǎng)尾關(guān)關(guān)鍵詞詞推廣廣問答推推廣效效果評(píng)評(píng)估指指標(biāo)提問能能否獲獲得搜搜索結(jié)結(jié)果首首頁(yè)排排名貼子瀏瀏覽量量給官網(wǎng)網(wǎng)帶來(lái)來(lái)的訪訪問量量視頻分分享推推廣優(yōu)酷土豆網(wǎng)網(wǎng)新浪視視頻酷6網(wǎng)網(wǎng)為什么么要重重視視視頻推推廣？？最真實(shí)實(shí)的展展示效效果客戶信信任度度高搜索引引擎重重視觀眾印印象深深刻應(yīng)制作作什么么視頻頻內(nèi)容容?產(chǎn)品宣宣傳:產(chǎn)品品說明明、使使用效效果公司宣宣傳：：辦公公場(chǎng)所所、制制造車車間、、員工工、文文化………病毒性性內(nèi)容容：搞搞笑、、趣味味傳播播注：標(biāo)標(biāo)題和和描述述含關(guān)關(guān)鍵詞詞，充充分使使用標(biāo)標(biāo)簽，，增加加視頻頻曝光光度；；結(jié)合合官網(wǎng)網(wǎng)、社社會(huì)化化網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣廣病毒性營(yíng)銷銷用戶創(chuàng)作帶帶有宣傳信信息的對(duì)用用戶有價(jià)值值的內(nèi)容，，激發(fā)網(wǎng)民民主動(dòng)傳播播，讓信息息像病毒擴(kuò)擴(kuò)散一樣廣廣泛宣傳。。病毒性營(yíng)銷銷要點(diǎn)內(nèi)容價(jià)值高高，實(shí)用、、有趣選好傳播渠渠道：、微微博、、、、視頻、博博客……選擇意見領(lǐng)領(lǐng)袖，活躍躍目標(biāo)用戶戶借力或制造造熱點(diǎn)話題題病毒制作成成本高，需需權(quán)衡投入入產(chǎn)出病毒性營(yíng)銷銷主要方式式圖片：賀卡卡、桌面壁壁紙……視頻：搞笑笑情節(jié)短劇劇、炫酷短短片……可以轉(zhuǎn)發(fā)的的郵件交互式的軟軟件電子書：文文件小應(yīng)用：在在線測(cè)試………流行語(yǔ)：體體……許可(郵件件)營(yíng)銷如何區(qū)分許許可和垃圾圾？?jī)深愒S許可方式客戶主動(dòng)提提供地址不“退出””則默認(rèn)許許可獲得潛在客客戶郵址辦辦法郵件訂閱（（定期發(fā)送送B2B新新品、資訊訊、B2C打折促銷銷、電子雜雜志會(huì)員注冊(cè)詢單客戶、、求購(gòu)客戶戶郵址行業(yè)展會(huì)、、論壇搜集集名片如何減少退退信率？郵件訂閱收收確認(rèn)郵件件，減少虛虛假地址一次性不要要發(fā)送過量量郵件，分分批次發(fā)送送避免冗長(zhǎng)文文本內(nèi)容、、超大文件件、帶附件件；避免抄送、、暗送超10人避開敏感詞詞標(biāo)題增加退訂功功能如何增加開開信率？發(fā)件人可信信：企業(yè)名名稱、郵箱箱標(biāo)題行吸引引：有用、、好奇、加加:……把握好發(fā)送送頻率與時(shí)時(shí)機(jī)：目標(biāo)標(biāo)客戶易轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化時(shí)段如何提供反反饋率？個(gè)性化稱呼呼文案銷售力力鏈接到官網(wǎng)網(wǎng)聯(lián)系方式公司信息社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)絡(luò)鏈接總結(jié)如何做好免免費(fèi)推廣？？圍繞關(guān)鍵詞詞展開策劃劃關(guān)注熱點(diǎn)，，善于借力力思維：整合合搜索引擎擎渠道內(nèi)容為王：：推廣內(nèi)容容對(duì)用戶的的價(jià)值全員營(yíng)銷：：發(fā)動(dòng)更多多員工參與與時(shí)間成本：：快速試錯(cuò)錯(cuò)找出最有有價(jià)值的渠渠道切勿舍本求求末，企業(yè)業(yè)官網(wǎng)才是是營(yíng)銷重心心三、推廣系系統(tǒng)——付付費(fèi)推廣搜索引擎競(jìng)競(jìng)價(jià)廣告B2B網(wǎng)站站廣告行業(yè)門戶廣廣告招商網(wǎng)站廣廣告網(wǎng)站廣告聯(lián)聯(lián)盟廣告綜合門戶網(wǎng)網(wǎng)站廣告付費(fèi)推廣前前的準(zhǔn)備定目標(biāo)選媒體做準(zhǔn)備做測(cè)試定目標(biāo)如何定目標(biāo)標(biāo),定網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告在未未來(lái)一年內(nèi)內(nèi)提升？銷售額網(wǎng)絡(luò)廣告帶帶來(lái)的銷售售額=網(wǎng)網(wǎng)站的訪訪問量X訂單的的轉(zhuǎn)化率(詢盤量)X每每單銷售額額詢問量展示量X點(diǎn)擊率率訂單量轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率=成交率率/訪問量量轉(zhuǎn)化率與以以下因素有有關(guān):客戶的精準(zhǔn)準(zhǔn)度鏈接頁(yè)面準(zhǔn)準(zhǔn)確度網(wǎng)頁(yè)成交率率人員跟進(jìn)和和成交的能能力產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力力選媒體如何選媒體體,目標(biāo)決決定策略,不同的營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo),選擇不同同的投放組組合？目標(biāo):銷售售額提升/利潤(rùn)增加加組合:搜搜索引擎廣廣告B2B網(wǎng)站站廣告行業(yè)門戶廣廣告招商廣告適合:中中小型企業(yè)業(yè)目標(biāo):訪問問量提升/品牌知名名度提升組合:大大型綜合門門戶網(wǎng)站廣廣告網(wǎng)站聯(lián)盟適合:大大、中型企企業(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)域范圍、、選擇廣告告投入?yún)^(qū)域域和媒體組組合區(qū)域:全全國(guó)、本省省、本市、、國(guó)外根據(jù)客戶行行業(yè)、職位位、年齡、、收入、選選擇廣告媒媒體組合根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手、客戶戶習(xí)慣選擇擇投放時(shí)間間做準(zhǔn)備１.做好好網(wǎng)絡(luò)推廣廣模式定位位定位:客客戶群精確確定位關(guān)鍵詞精確確定位推廣區(qū)域精精確定位２.做好好推廣文案案策劃策劃：廣告告標(biāo)題與描描述專門設(shè)計(jì)的的廣告推廣廣登錄頁(yè)推廣活動(dòng)策策劃（付費(fèi)費(fèi)推廣必須須結(jié)合推廣廣活動(dòng)，效效果更好））３.做好網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)準(zhǔn)準(zhǔn)備具備強(qiáng)大營(yíng)營(yíng)銷力的網(wǎng)網(wǎng)站４.做好網(wǎng)網(wǎng)上成交準(zhǔn)準(zhǔn)備1）配備專專業(yè)網(wǎng)上銷銷售人員在線客服：：了解需需求；獲獲得聯(lián)絡(luò)方方式；尋求求成交跟進(jìn)成交人人員：2）完善成成交話術(shù)準(zhǔn)準(zhǔn)備整理客戶成成交問題列列表按照出現(xiàn)的的頻率排出出先后順序序由最佳銷售售人員回答答變成標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)答案3）常見問問題問答：：用（)欄目營(yíng)銷市市場(chǎng)銷銷售針對(duì)對(duì)象目目標(biāo)客戶可可能的應(yīng)用用對(duì)象及領(lǐng)領(lǐng)域產(chǎn)品核核心心產(chǎn)品所所有產(chǎn)產(chǎn)品功能和利益益只只講一種種，讓客戶戶記住告告訴客客戶每一個(gè)個(gè)優(yōu)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)成交中中，如何表表達(dá)特點(diǎn)和和利益？?jī)r(jià)值形象化化，特點(diǎn)圖圖像化先講利益，，用特點(diǎn)支支持和證明明利益理性解釋產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)，，感性創(chuàng)造造成交多測(cè)試、分分析測(cè)試目的找目標(biāo)客戶戶來(lái)源渠道道網(wǎng)站流量成成本（廣告告費(fèi)與訪問問量的比率率）成交訂單轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率（訪訪問量與訂訂單量的比比率）網(wǎng)站廣告比比例（廣告告費(fèi)與銷售售額的比率率）人工測(cè)試方方法不同的廣告告，放不同同的電話、、、網(wǎng)址同一個(gè)電話話可顯示聯(lián)聯(lián)系不同部部門或個(gè)人人每個(gè)業(yè)務(wù)或或代理配備備獨(dú)立的分分站（網(wǎng)頁(yè)頁(yè)）軟件測(cè)試方方法網(wǎng)站必須配配備網(wǎng)絡(luò)推推廣統(tǒng)計(jì)系系統(tǒng)總結(jié)網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣廣告投放前前的四大關(guān)關(guān)鍵步驟：：定目標(biāo)：確確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)選媒體：選選擇網(wǎng)絡(luò)廣廣告媒體組組合做準(zhǔn)備：必必須做好四四大準(zhǔn)備多測(cè)試：多多測(cè)試，多多分析選擇廣告媒媒體搜索引擎競(jìng)競(jìng)價(jià)廣告搜索引擎關(guān)關(guān)鍵詞廣告告三大特點(diǎn)點(diǎn)：覆蓋面廣、、針對(duì)性強(qiáng)強(qiáng)、啟動(dòng)資資金少，中中小企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告首首選。中國(guó)搜索引引擎市場(chǎng)占占有率？75.5%中文18.4%3.5%搜狗2.0%微軟0.5%全球搜索引引擎市場(chǎng)占占有率？68%歐歐美首選選7%亞亞太領(lǐng)先6.5%中中國(guó)至至尊3%1.6%韓韓國(guó)無(wú)無(wú)敵0.3%C2C之王提升關(guān)鍵詞詞廣告效率率十大秘笈笈：１.分區(qū)區(qū)域投放：：全國(guó)、本本省、外國(guó)國(guó)２.分時(shí)時(shí)段投放：：辦公、休休息、假期期時(shí)段３.進(jìn)行行定向投放放，避免無(wú)無(wú)效點(diǎn)擊，，慎重投放放聯(lián)盟廣告告４.廣告告排位要講講究同類廣告比比較多時(shí)，，不要爭(zhēng)第第一，可排排第２-４４,避免誤誤點(diǎn)和惡意意點(diǎn)擊盡量排名第第一頁(yè)前５５位，因?yàn)闉榈冢表?yè)的的訪問量比比后面頁(yè)訪訪問量大１１０倍以上上金額大的產(chǎn)產(chǎn)品，廣告告可排第４４-６,百百度甚至可可以排在第第二頁(yè)。５.長(zhǎng)尾尾關(guān)鍵詞投投放數(shù)量盡盡可能多６.不使使用模糊搜搜索功能，，上選用用“匹配完完全相同的的詞組”功功能百度選用““精確匹配配”功能。。７.描述述中加上電電話號(hào)碼８.廣告告標(biāo)題和描描述必須精精確在描述和標(biāo)標(biāo)題中寫明明服務(wù)區(qū)域域和交易標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，可實(shí)實(shí)現(xiàn)城市和和區(qū)域投放放９.要配配備具備強(qiáng)強(qiáng)大轉(zhuǎn)化率率的廣告推推廣登錄頁(yè)頁(yè)１０.謹(jǐn)慎慎投放泛關(guān)關(guān)鍵詞四、運(yùn)營(yíng)系系統(tǒng)目標(biāo)工具人員領(lǐng)導(dǎo)與控制制目標(biāo)制定符合企企業(yè)自身的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷計(jì)劃書工具充分利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷付付費(fèi)及免費(fèi)費(fèi)工具人員１）決策性性人才：老老板、銷售售總監(jiān)２）在線操操作型人才才：美工、、網(wǎng)絡(luò)編輯輯、物流支支持、客服服、策劃３）推廣和和業(yè)務(wù)型人人才：了解各種網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的的特性，懂懂得綜合高高效運(yùn)用付付費(fèi)手段達(dá)達(dá)成目標(biāo)懂得各種網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣技技能，快速速形成網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣能力力，形成低低成本的有有效流量采有程序類類技術(shù)人員員支持，協(xié)協(xié)助完成推推廣中新網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)新工具具使用４）網(wǎng)絡(luò)業(yè)業(yè)務(wù)類人才才懂得運(yùn)用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)工具；；懂得業(yè)務(wù)務(wù)溝通的技技巧；有快快速成單的的能力領(lǐng)導(dǎo)與控制制１）落實(shí)運(yùn)運(yùn)營(yíng)中的績(jī)績(jī)效考核２）以制度和文文化為驅(qū)動(dòng)動(dòng)力的制度度化管理（（法治）謝謝1月-2309:20:1609:2009:201月-231月-2309:2009:2009:20:161月-231月-2309:20:162023/1/69:20:169、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:20:1609:20:1609:201/6/20239:20:16AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2309:20:1609:20Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。09:20:1609:20:1609:20Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2309:20:1609:20:16January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。06一一月20239:20:16上午午09:20:161月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:20上上午1月-2309:20January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/69:20:1609:20:1606January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:20:16上午9:20上上午09