2022年行業(yè)分析辦公用品暑期促銷市場(chǎng)狀況分析

辦公用品暑期促銷市場(chǎng)狀況分析各種產(chǎn)品的促銷活動(dòng)年年月月都有，并且內(nèi)容也基本上不外乎降價(jià)、送禮、抽獎(jiǎng)，暑假是大部分產(chǎn)品銷售的黃金時(shí)間，臺(tái)式PC在暑假里的銷量所占的比例超過(guò)全年總銷量的50%，對(duì)辦公器材來(lái)說(shuō)，銷售的黃金期并不是暑假而是一般在春節(jié)之后的一段時(shí)間里，但暑假究竟還是比較旺的時(shí)期，因此促銷的活動(dòng)也不少。年年歲歲花相像，歲歲年年人不同，這個(gè)暑假的促銷和以往的相比也有不同的特色，并露出一點(diǎn)新的苗頭。

像PC品牌機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想和浪潮首先推出的低端產(chǎn)品面對(duì)電腦普及是PC品牌機(jī)市場(chǎng)在逐步走向成熟的標(biāo)志之一，越來(lái)越趨向成熟的辦公市場(chǎng)在這個(gè)暑假里的促銷里也開(kāi)頭把低端市場(chǎng)作為一塊主要戰(zhàn)場(chǎng)；另外，隨著SOHO一族的增加和現(xiàn)在工作的繁忙，需要在家辦公的人群越來(lái)越多，打印機(jī)等辦公器材在慢慢進(jìn)入了家庭，不少?gòu)S商已經(jīng)留意到了這一點(diǎn)，針對(duì)一些中小企業(yè)技術(shù)要求不高及一般家庭用戶應(yīng)用不多、質(zhì)量要求不高，但對(duì)價(jià)格較看重的特點(diǎn)，這個(gè)暑期辦公器材市場(chǎng)促銷推出最多的是適合中小型企業(yè)及家庭用戶的一些有用型產(chǎn)品，而且好像更多的是瞄準(zhǔn)個(gè)人家庭用戶，這可以說(shuō)是這個(gè)暑假促銷的特色之一。

在這段時(shí)間里小動(dòng)作最頻繁的是作為打印機(jī)市場(chǎng)的三巨頭之一的愛(ài)普生，在面對(duì)家用的領(lǐng)域著實(shí)下了不少工夫：把C43UX/SX打印機(jī)的售價(jià)調(diào)到400元以下；針對(duì)SOHO一族常在家打印商務(wù)文件和圖片的需要，于近期以790元的價(jià)格推出一款面對(duì)家庭和低端商業(yè)用戶的噴墨打印機(jī)StylusC65；新近還推出個(gè)人照片打印機(jī)SytylusPhotoR210。辦公設(shè)備界的各個(gè)大腕們也有相像的動(dòng)作：面對(duì)低端的惠普deskjet3538、佳能S200SPX的價(jià)格都降到400元以下；聯(lián)想多功能一體機(jī)M710從800跳水到300元的幅度；三星的MJC5000由原來(lái)的399元的低價(jià)中再降到235元；……不但市面上的一些機(jī)型為適應(yīng)個(gè)人需要在降價(jià)促銷，并且有不少為家庭用戶而設(shè)計(jì)的新品消失在這段時(shí)間的促銷活動(dòng)中：大宇FA230熱敏紙傳真機(jī)、飛利浦PPF271傳真機(jī)、三洋熱轉(zhuǎn)印式傳真機(jī)SFX-P860/SFX-P760等新品以較優(yōu)的性價(jià)比和人性化的設(shè)計(jì)為中小型企業(yè)和一般的家庭辦公供應(yīng)了更多的選擇。

連投影機(jī)、掃描儀這種不常用的辦公配角的角色都開(kāi)頭加緊步伐走進(jìn)一些小企業(yè)和個(gè)人用戶家庭：家用定位的愛(ài)普生EpsonEMP-TW10的降幅達(dá)4000元；愛(ài)普生特地為低端投影市場(chǎng)推出售價(jià)為9999的EMP-S1；佳能近期也推出定位于低端經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的CanoScan3000ex；飛利浦今年上半年推出的bCleverLC3631投影機(jī)有近500元的降幅。

攻心為上，以服務(wù)獵取民心

現(xiàn)在的廠商和消費(fèi)者都對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和新功能亮點(diǎn)的傳統(tǒng)戰(zhàn)斗感到厭倦，這個(gè)夏季辦公設(shè)備市場(chǎng)的爭(zhēng)霸戰(zhàn)比以往多了一個(gè)特點(diǎn)，那就是一些廠商開(kāi)頭更注意為用戶供應(yīng)更多的服務(wù)，這對(duì)于現(xiàn)在習(xí)慣了價(jià)格和亮點(diǎn)戰(zhàn)的用戶更具誘惑，對(duì)廠商們來(lái)說(shuō)，花成本搞好服務(wù)體系作為競(jìng)爭(zhēng)資本遠(yuǎn)比在價(jià)格上硬戰(zhàn)的直接損害要好，這是辦公設(shè)備市場(chǎng)在成熟的一個(gè)標(biāo)志，同時(shí)這也是兵法中的伐勇和伐謀的區(qū)分吧。

在這方面影響較大的有神州數(shù)碼在暑假期間的“暑期傾情服務(wù)月”活動(dòng)，投入300多萬(wàn)資金、200多名的專業(yè)人員對(duì)其銷售的自制和代理的品牌投影機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)除塵服務(wù)，產(chǎn)品范圍包括愛(ài)普生、夏普、NEC、晨星、東芝的產(chǎn)品。另外還有廠商以延長(zhǎng)保修期、供應(yīng)相關(guān)服務(wù)等形式：夏普FO-11CN傳真機(jī)將保修期延長(zhǎng)至兩年；愛(ài)普生“優(yōu)墨積分”活動(dòng)的耗材積分活動(dòng)其中除了送禮、抽獎(jiǎng)外還有積分達(dá)3000點(diǎn)以上的用戶還可用積分換取延長(zhǎng)一年的產(chǎn)品保修期的條款；漢王科技則采納了在產(chǎn)品中附送計(jì)算機(jī)平安的相關(guān)服務(wù)方式--“E夏驚喜——買漢王送瑞星”的服務(wù)促銷活動(dòng)作為作為“漢王360金牌服務(wù)”的延長(zhǎng)。

大局未定，尚欠東風(fēng)

隨著移動(dòng)辦公、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)等概念和技術(shù)的進(jìn)展，行業(yè)用戶的需求在多樣化，社會(huì)信息化也在進(jìn)步。為適應(yīng)社會(huì)需求，近期市場(chǎng)上也不泛一些協(xié)作時(shí)代進(jìn)步更高端的產(chǎn)品參加了促銷：有聯(lián)想LJ4000N網(wǎng)絡(luò)激光打印機(jī)在一些地區(qū)“揮淚狂甩”；以輕薄為賣點(diǎn)的有佳能LiDE35--目前市場(chǎng)上最薄的掃描儀之一，愛(ài)普生商務(wù)機(jī)型EMP-730--目前世界上最輕的LCD投影機(jī)，夏普XR-N12S投影儀等；追求行業(yè)頂峰的愛(ài)普生R800--照片級(jí)別的頂級(jí)噴墨打印機(jī)；以小巧及耗材低為亮點(diǎn)三星新品SCX-4100；還有集各種功能于一身的一體機(jī)……

當(dāng)然，促銷的主題還是降價(jià)，在這段時(shí)間里，一些產(chǎn)品有較大的降幅，有的達(dá)到了上千元：2022年上半年上市的富可視中檔液晶投影機(jī)LP240消失一千元的降幅；愛(ài)普生A3+的打印機(jī)Photo1290也降了千元；……

對(duì)于社會(huì)進(jìn)展，這些都是正常的現(xiàn)象，這些正常現(xiàn)象加上對(duì)中小企業(yè)及家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)服務(wù)體系的進(jìn)一步完善這些行動(dòng)，都有跡象表明中國(guó)的辦公器材市場(chǎng)在開(kāi)頭成熟，消費(fèi)市場(chǎng)在開(kāi)頭成熟，供應(yīng)商在開(kāi)頭成熟，所欠缺的還有一個(gè)可以與之相配的銷售模式。

現(xiàn)在國(guó)際上一些辦公用品市場(chǎng)成熟的國(guó)家都實(shí)行了辦公超市連鎖集團(tuán)模式，更有不少公司靠賣辦公用品擠身于世界500強(qiáng)，而中國(guó)的辦公銷售模式也許還停留在美國(guó)80年月的模式，還是非常分