2019年醫(yī)藥藥品銷售工作總結(jié)

最新醫(yī)藥藥品銷售工作總結(jié)年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要達(dá)成的要點(diǎn)：、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，達(dá)成了地域經(jīng)理的招聘、觀察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的成效，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展確定了必定的基礎(chǔ)。、市場控制：經(jīng)過公司的鼎力支持，封閉了太和市場，保證了銷售價(jià)錢的上升，開釋了市場開辟花費(fèi)，基本上截止了廉價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展供給了保障，也恩賜前老業(yè)務(wù)員供給了必定的信心，市場在穩(wěn)固發(fā)展。、花費(fèi)與貨款回收：上半年年公司銷售花費(fèi)除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議花費(fèi)、出差花費(fèi)外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。xx年整年計(jì)劃銷售7xxxx盒，力求10xxxx盒，需要對市場問題進(jìn)行必需的分析，對進(jìn)行更仔細(xì)的區(qū)分，并進(jìn)行必需的工作指導(dǎo)和要求。一、當(dāng)前市場分析：經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大批交流,業(yè)務(wù)員缺少對公司的信任,主要原由是公司管理表面簡單,實(shí)質(zhì)復(fù)雜,加上地域經(jīng)理的感情及不適合的交流措辭其余有關(guān)要素,造成了心理上的壓力,懼怕投入后市場進(jìn)行新的區(qū)分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不肯意進(jìn)行市場投入，將變成感情的銷售，實(shí)質(zhì)上，由于低利潤的原由，這樣的狀況將可能連續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000此后才有所改變。假如強(qiáng)迫性的進(jìn)行市場的區(qū)分，由于公司沒有進(jìn)行必需的投入、更沒有薪資、花費(fèi)的支持，加上產(chǎn)品的單調(diào)、當(dāng)前利潤極少，并無讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，必然造成市場競爭的紛亂，互相的歹意競爭，不但不可以拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。二、營銷手段的分析：全部經(jīng)營活動(dòng)一定有一個(gè)一致的營銷模式，而不是所謂的聽任自流，依靠代理商的主觀能動(dòng)性去掌握和操作市場，由于產(chǎn)品價(jià)錢定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合要素的考慮，更不可能希望于業(yè)務(wù)員替代單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是這樣，與我來公司的前提出的以0tc、以鄉(xiāng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，快速提升市場的據(jù)有率。而依照業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只好聽任市場的自然發(fā)展，失掉主動(dòng)性。三、公司的支持方面分析：到當(dāng)前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而全部新產(chǎn)品進(jìn)行市場開辟期，沒有哪個(gè)公司沒有進(jìn)行市場的適合投入，由于當(dāng)前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開辟花費(fèi)的逐漸增添，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資本投入的利潤和產(chǎn)出比率，假如在同樣投入、而產(chǎn)出比率懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的公司無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場先期進(jìn)行必需的支持與投入。四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的思疑，幾乎全部人的感覺是公司沒有實(shí)力、沒有中外合資公司的基本管理流程，甚至相互感覺缺少相信、沒有安全感。公司發(fā)展的三大體素之一是人力資本的充發(fā)散揮、組織行為的絕對一致、公司文化對職工的吸引及絕對的凝集力。管理的絕對公正和公正、信息反應(yīng)的辦理速度和能力的系統(tǒng)的健全。而當(dāng)前公司在管理問題上基本還是依靠主觀的臆斷而辦理問題。依據(jù)以上實(shí)質(zhì)狀況，為了保證公司的健康發(fā)展、充發(fā)散揮各智能部門的能動(dòng)性、提升銷售代表對公司的依靠性和忠實(shí)度，對xx年下半年工作做出以下計(jì)劃和安排：一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：當(dāng)前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的達(dá)成工作，經(jīng)過近半年的相互磨合與觀察，對當(dāng)前全部人員的資性程度應(yīng)當(dāng)獲得認(rèn)同，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)當(dāng)確定其管理的主要地位，而后適