壽險(xiǎn)意義與功用

河北.廊坊2016.1授課目標(biāo)1、正確認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)的意義與功用，珍惜生命，熱愛(ài)生活；2、樹(shù)立正確的壽險(xiǎn)營(yíng)銷理念，全身心的投入到壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)，并堅(jiān)定的從業(yè)信心。課程大綱

人生的追求生命的真相保險(xiǎn)的意義名人談保險(xiǎn)提示：1、用最放松的方式參與并全身心地投入！2、不曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)；投入多深，領(lǐng)悟多深！3、今天的課程可能會(huì)影響我們，甚至改變我們；有些人將從此改變未來(lái)的生活！4、將我們的思想倒空，用全新的視野來(lái)迎接一個(gè)全新的境界！互動(dòng)游戲?qū)⒆郎系募埶旱脑介L(zhǎng)越好。您在追求幸福的大道上，您最擔(dān)心的是什么？但是，真正的生活并不總是藍(lán)天、白云和陽(yáng)光8烏云和風(fēng)暴——會(huì)有健康擔(dān)心問(wèn)題之一萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)影響健康的四大因素吃得越來(lái)越好運(yùn)動(dòng)越來(lái)越少壓力越來(lái)越大污染越來(lái)越重人體內(nèi)共有23,000,000,000,000個(gè)細(xì)胞除了頭發(fā)外任何一個(gè)細(xì)胞都有可能發(fā)生病變身邊的數(shù)字

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重大疾病住院治療費(fèi)用表萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)疾病嚴(yán)重威脅著家庭經(jīng)濟(jì)生活據(jù)衛(wèi)生部數(shù)據(jù)顯示，改革開(kāi)放二十多年來(lái)，人們工資上漲了10-20倍，而醫(yī)藥費(fèi)上漲幅度高達(dá)100-200倍，中國(guó)的醫(yī)藥費(fèi)是世界上最昂貴的。由于中國(guó)有六成以上的居民未享有社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)，發(fā)病家庭中有43％被拖得一貧如洗。病來(lái)如山倒

也許在白血病還沒(méi)有擊倒他時(shí)，我這個(gè)當(dāng)兒子的已經(jīng)成了父親的殺手……一切都是因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，我不能因?yàn)楦赣H，把母親、弟弟和妹妹往火坑里推……生命不再偉大

望著日漸衰老的父親揚(yáng)起一張臘黃的臉，靜靜地躺在病床上，我不知道他確切地在想什么，但我知道他非常想治好他的病。因?yàn)閯偛槌鲈驎r(shí)，他曾對(duì)醫(yī)生說(shuō)：“如果4萬(wàn)元能治好這個(gè)病，我就治，否則，就不治了?！焙髞?lái)我才明白，爸爸他們廠里的藥費(fèi)只能報(bào)銷50%，那么，父親的終生積蓄可能就是2萬(wàn)元左右。父親患的是“急性淋巴細(xì)胞白血病”，聽(tīng)醫(yī)生說(shuō)，白血病有20多種，這是最嚴(yán)重的一種，即使進(jìn)行了一切治療，父親的生命也只能維持幾個(gè)月。第一天，用了好多藥，父親的癥狀很快得到控制，第二天又用了好多藥，一瓶都是上百元。過(guò)了兩天天，護(hù)士叫我們?cè)偃ソ诲X(qián)取藥，我一看帳單，已用去了2萬(wàn)多元，我驚呆了，來(lái)到病房，我才突然意識(shí)到，我不能感情用事，我不僅要想到父親，但還要想到母親、弟弟、妹妹。我們都是工人，最后我們所能做的可能是全部?jī)A家蕩產(chǎn)，即使這樣也無(wú)法挽救父親，那我的母親、弟弟、妹妹怎么辦？生命不再偉大

我走到醫(yī)生辦公室，告訴他們，我沒(méi)有錢(qián)了，用藥請(qǐng)醫(yī)生酌情處理。第二天，護(hù)士送來(lái)的只是廉價(jià)的青霉素，那百元的藥停用了。我從護(hù)士手中接過(guò)青霉素，淚水悄然灑落，我的心突然刀絞般的痛起來(lái)，也許在白血病還沒(méi)有擊倒他時(shí)，我這個(gè)當(dāng)兒子的已經(jīng)成為父親的殺手了，我只知道當(dāng)生命面臨死亡而又沒(méi)有錢(qián)時(shí)，雖有挽救生命的藥，你卻不能拿來(lái)使用，這種心中的焦慮、期待和無(wú)奈會(huì)把你折磨的欲哭無(wú)淚，欲喊無(wú)聲，金錢(qián)面前，生命不再偉大，也不再堅(jiān)強(qiáng)。夜深了，青霉素液體就要輸完了，我去喊護(hù)士，父親忙低聲對(duì)我說(shuō)：“不急，這藥這么貴，滴完再去?！鼻笊母赣H把希望完全托付給了這廉價(jià)的滴液上，然而，他并不知道這藥不能救他的命，當(dāng)我奔出病房，我的淚再次如雨。生我養(yǎng)我的老父親，我做出這個(gè)決定會(huì)讓我終身不得安寧?？墒牵l(shuí)能告訴我，我該怎么辦？有病不可怕,可怕的是沒(méi)有錢(qián)救治就是有錢(qián),我們?cè)敢獍岩簧量噘崄?lái)的血汗錢(qián)轉(zhuǎn)交給醫(yī)院我來(lái)過(guò)，我很乖-----她一個(gè)美麗的小女孩，她的名字叫做佘艷，她是一個(gè)孤兒，她在這個(gè)世界上只活了8年1996年11月30日，那是當(dāng)年農(nóng)歷10月20日，因?yàn)椤鞍职帧辟苁擞言谟琅d鎮(zhèn)沈家沖一座小橋旁的草叢中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)凍得奄奄一息的這個(gè)新生兒時(shí)，發(fā)現(xiàn)她的胸口處插著一張小紙片，上面寫(xiě)著“10月20日晚上12點(diǎn)”。佘仕友30歲。幾次放下又抱起，轉(zhuǎn)身走了回頭，這個(gè)小生命已經(jīng)渾身冰冷，哭聲微弱，在沒(méi)人管只怕隨時(shí)就沒(méi)命了！咬咬牙，他再次抱起嬰兒，嘆了一口氣“我吃什么，你就跟我吃什么吧”從5歲起，她就懂得幫爸爸分擔(dān)家務(wù)，洗衣，煮飯，割草，她樣樣做得好，不讓爸爸多一點(diǎn)點(diǎn)憂心，生一點(diǎn)點(diǎn)氣.她給爸爸唱歌，把學(xué)校里發(fā)生的趣事一樣一樣的講給爸爸聽(tīng)，把獲得的小紅花仔仔細(xì)細(xì)的貼在墻上.偶爾還會(huì)調(diào)皮的出道題考倒爸爸..佘艷出奇的聰明乖巧上學(xué)后，佘艷要讓爸爸臉上有光彩，努力念書(shū)，即使在醫(yī)院也一樣。她的考卷2005年5月開(kāi)始，她經(jīng)常流鼻血。檢查后，醫(yī)生開(kāi)出了病危通知單.她得了“急性白血病”！

6月18日，8歲的佘艷代替不識(shí)字的爸爸，在自己的病歷本上一筆一劃的簽字“自愿放棄對(duì)佘艷的治療”回家后，她想穿一件新衣服，再照一張照片，她對(duì)爸爸解釋說(shuō)“以后我不在了，你想我的時(shí)候就看看照片上的我”終于遠(yuǎn)離病魔的摧殘，安詳離去墓碑全貌小佘艷的遺愿，把剩下的54萬(wàn)元醫(yī)療費(fèi)當(dāng)成生命的饋贈(zèng)留給徐黎等7個(gè)患白血病的孩子我來(lái)過(guò)，我很乖----佘艷養(yǎng)老擔(dān)心問(wèn)題之二四二一家庭結(jié)構(gòu)，子女負(fù)擔(dān)加重60歲退休，假定生活20年：20年×365天×3頓飯×10元=？219000你準(zhǔn)備好了嗎？還有其他生活開(kāi)支……長(zhǎng)命百歲沒(méi)錢(qián)生活怎么辦?74歲的趙老在彌留之際只能靠吸氧和輸液換來(lái)片刻的安寧小睡一會(huì)兒。

李老70歲，腦出血后遺癥導(dǎo)致生活不能自理。老宋臥床多年，他把所有生活用品都放在他伸手可及的地方。

老李這樣看電視已經(jīng)一年多了，電視是他了解外界的唯一途徑。老了，誰(shuí)來(lái)照顧我們？子女教育擔(dān)心問(wèn)題之三2萬(wàn)天亮了那是一個(gè)秋天風(fēng)兒那么纏綿，讓我想起他們那雙無(wú)助的眼

就在那美麗風(fēng)景相伴的地方，我聽(tīng)到一聲巨響震徹山谷

就是那個(gè)秋天再看不到爸爸的臉?biāo)盟碾p肩托起我重生的起點(diǎn)

黑暗中淚水沾滿了雙眼，不要離開(kāi)不要傷害

我看到爸爸媽媽就這么走遠(yuǎn)，留下我在這陌生的人世間不知道未來(lái)還會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)，我想要緊緊抓住他的手

媽媽告訴我希望還會(huì)有，看到太陽(yáng)出來(lái)媽媽笑了天亮了這是一個(gè)夜晚天上宿星點(diǎn)點(diǎn)，我在夢(mèng)里看見(jiàn)我的媽媽

一個(gè)人在世上要學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)，你不要離開(kāi)不要傷害

我看到爸爸媽媽就這么走遠(yuǎn)，留下我在這陌生的人世間

我愿為他建造一個(gè)美麗的花園，我想要緊緊抓住他的手

媽媽告訴我希望還會(huì)有，看到太陽(yáng)出來(lái)天亮了

看到太陽(yáng)出來(lái)他們笑了天亮了那是一個(gè)秋天就在那美麗風(fēng)景相伴的地方我聽(tīng)到一聲巨響震徹山谷風(fēng)兒那么纏綿讓我想起他們那雙無(wú)助的眼1999年的秋天，在貴州麻嶺風(fēng)景區(qū)，一輛滿載游客的高空纜車，突然從２０層樓高的山頂墜落。就在悲劇發(fā)生時(shí)，一對(duì)年輕的夫婦，用雙手托起了自己兩歲半的孩子，用高擎的手掌擋住了死神……他用他的雙肩再看不到爸爸的臉托起我重生的起點(diǎn)就是那個(gè)秋天黑暗中淚水沾滿了雙眼不要離開(kāi)不要傷害留下我在這陌生的人世間不知道未來(lái)還會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)我看到爸爸媽媽就這么走遠(yuǎn)由于父母?jìng)ゴ蟮膼?ài)，小潘子灝得救了，但那也是爸爸媽媽留下的最后的愛(ài)……媽媽告訴我希望還會(huì)有我想要緊緊抓住他的手看到太陽(yáng)出來(lái)媽媽笑了天亮了據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球目前大約有1400萬(wàn)兒童因父母意外等原因而成為孤兒。截至2013年，由于自然災(zāi)害、交通事故等原因，我國(guó)共有近百萬(wàn)兒童失去父母，并且這一數(shù)字還將繼續(xù)增長(zhǎng)。意外事故已經(jīng)成為孤兒形成的第一大殺手……大學(xué)畢業(yè)前父親不幸身故所占比例孩子出生時(shí)父親年齡7%9%15%23%34%25歲30歲35歲40歲45歲你能陪他長(zhǎng)大嗎？您給您的孩子準(zhǔn)備好了嗎?教育基金成長(zhǎng)費(fèi)用社會(huì)本錢(qián)孩子成家立業(yè)的基礎(chǔ)意外風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)心問(wèn)題之四月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福~~洛生命最后的32米洛桑生命最后的32米1995年10月2日晚11時(shí)許，著名的藏族青年笑星洛桑駕駛著那輛買了不到一年的富康牌轎車，至北京西三環(huán)時(shí)，一輛裝滿沙子的拖掛卡車停在快車道的路中間換輪胎，該車既未靠邊?？?，也未在距車尾50米外擺放三角警告牌或打開(kāi)車尾燈。待洛桑發(fā)現(xiàn)為時(shí)過(guò)晚，緊急制動(dòng)剎車痕跡長(zhǎng)達(dá)32米，小車一頭栽進(jìn)貨車尾部肚里，洛桑胸部、頭部、嚴(yán)重受傷，急送解放軍304醫(yī)院搶救，但還是不幸于晚11時(shí)33分不治身亡，年僅27歲。消息傳出，廣大觀眾和文藝界人士無(wú)不為之惋惜、悲哀。洛桑是我國(guó)第一位著名藏族演員，曾以“洛桑學(xué)藝”得到億萬(wàn)觀眾的好評(píng)。10月10日，他還將要隨大陸藝術(shù)代表團(tuán)赴臺(tái)灣進(jìn)行藝術(shù)交流，一部以他為主演的電影即將開(kāi)拍。96年春節(jié)晚會(huì)已排定他的節(jié)目……，可這一切隨著一場(chǎng)車禍而消失了。一顆藝術(shù)明星，還未放出最耀眼的光芒就隕落了。張雨生(臺(tái)灣著名歌星)

死因：車禍

1997年11月12日晚11時(shí)48分，在與死神抗?fàn)?4個(gè)晝夜后，臺(tái)灣歌手張雨生最終沒(méi)能在家人和朋友的呼喚聲中醒來(lái)，那個(gè)唱著《我的未來(lái)不是夢(mèng)》的大男孩結(jié)束了他年僅31歲的生命，僅留下他清朗、健康的歌聲。劉丹(影視紅星)

死因：車禍

曾在電視劇《還珠格格》中扮演“香妃”深受觀眾喜愛(ài)的青年演員劉丹，2000年1月30日凌晨6時(shí)在廣深高速公路深圳機(jī)場(chǎng)路段遭遇車禍不治身亡，年僅26歲。“香妃”被青年演員劉丹演繹得淋漓盡致，她也因而成為中國(guó)家喻戶曉的電視明星。然而，在從廣州到深圳的高速公路上，意外的車禍，使這顆人氣急升的新星在睡夢(mèng)中突然隕落。

沈旭華(央視女主持)：墜樓意外身亡

2002年8月1日晚8時(shí)，沈旭華和朋友們相約在浙江大廈張生記飯店吃飯。朋友很快來(lái)到，大家落座正要點(diǎn)菜之際，沈旭華的手機(jī)響起。由于包間內(nèi)較嘈雜，她來(lái)到了包間斜對(duì)門(mén)三四米處的木門(mén)旁接電話。

后來(lái)的情形，家屬作了這樣的推測(cè)：沈旭華推門(mén)進(jìn)去，不料尚未完工的消防通道沒(méi)有燈也沒(méi)有欄桿。于是，沈旭華從二樓直接摔到了一樓。40分鐘后，一位送裝修材料的工人才發(fā)現(xiàn)了沈旭華。警方和120急救車隨后將沈旭華送到安貞醫(yī)院，搶救19天后，她因?yàn)閺浡阅X出血而永遠(yuǎn)的離去了。風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在并且人人平等97年8月31日的英國(guó)戴安娜王妃在法國(guó)巴黎塞納河畔奔馳名貴轎車以時(shí)速100公里以上的速度撞向墻壁后，車頭毀不成形，她所乘坐的奔馳車瞬間變成了一堆廢鐵，她也煙消玉損……僅以此篇紀(jì)念在2011年7月23日動(dòng)車追尾事故中逝去的生命和受傷的同胞7月24日下午，搜救人員在對(duì)高架上半節(jié)車廂搜救中，發(fā)現(xiàn)名叫項(xiàng)煒伊的2歲半女孩。圖為項(xiàng)煒伊從現(xiàn)場(chǎng)被送往醫(yī)院治療。此前，有消息稱事故現(xiàn)場(chǎng)已無(wú)生命跡象。7月25日，溫州醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院的ICU里，小女孩項(xiàng)煒伊.她的父母已在此次事故中離她而去，她醒來(lái)就把護(hù)士當(dāng)成了媽媽，令人唏噓不已。被撞的粉碎的事故列車殘骸。列車尚且如此，何況脆弱的生命？點(diǎn)燃蠟燭點(diǎn)燃希望祝福生者祈禱逝者《開(kāi)往天國(guó)的列車》雨水已經(jīng)將我的血液帶回了大地，這是生養(yǎng)我的故土。請(qǐng)?jiān)?，我還來(lái)不及長(zhǎng)大。雖然，我也夢(mèng)想能建設(shè)國(guó)家?？墒牵以僖膊荒軓耐寥览锇l(fā)芽開(kāi)花。列車帶我到了天國(guó)，爸爸媽媽，你們?cè)谀模课也慌?，我是不是可以成為天使？讓別的孩子快樂(lè)玩耍平安長(zhǎng)大。（悼7·23動(dòng)車事故中殉難的孩子）

截止7月28日確認(rèn)遇難40人，受傷190余人，全國(guó)各家保險(xiǎn)公司都在第一時(shí)刻積極尋找自己的客戶，目前已確認(rèn)投?？蛻粲鲭y13人，受傷33人，投保率僅20%，預(yù)計(jì)理賠金額155.7萬(wàn)，人均僅6770元……如果意外的發(fā)生不是公共事件，面對(duì)這區(qū)區(qū)的6770元，如何讓一個(gè)家庭在遭受情感劇痛后，再去面對(duì)將來(lái)的艱辛。保險(xiǎn)不能阻止悲劇的發(fā)生，但保險(xiǎn)卻能阻止悲劇的蔓延……

災(zāi)難面前，生命再次顯現(xiàn)了她的脆弱一個(gè)個(gè)意外的發(fā)生，一次次傷痛的經(jīng)歷，我們能做些什么，我們無(wú)法趕到現(xiàn)場(chǎng)去參加救援，我們每次的捐款又顯得如此的微不足道，但是我們確實(shí)能夠幫助一個(gè)家庭在經(jīng)受滅頂之災(zāi)后重新燃起新的希望……也許一次誠(chéng)懇的面談，一個(gè)真摯的電話，就能為這個(gè)家庭帶來(lái)充分的保障，其實(shí)我們責(zé)任重大……災(zāi)難面前，生命再次顯現(xiàn)了她的脆弱死者長(zhǎng)已矣，生者長(zhǎng)歌哭；逝者已長(zhǎng)眠，生者亦堅(jiān)強(qiáng)。不幸事件的發(fā)生往往令人始料不及！風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)生在別人身上，那是一個(gè)故事；發(fā)生在自己身上，那是一個(gè)悲劇。天有不測(cè)之風(fēng)云，人有旦夕之禍福。當(dāng)我們?cè)诟形騽e您脆弱的生命就好像這風(fēng)雨中搖曳的枝條儲(chǔ)蓄？借款？子女和他人幫助？銀行貸款？變賣家產(chǎn)？社會(huì)救濟(jì)？依靠

人死了,并不是他的不幸，而是活著并深深愛(ài)著他的人的不幸。

人生其實(shí)是拉著車子走上坡路，年齡越大，家庭之車的份量就越沉重,一不小心，拉車的繩子斷了，家庭將會(huì)受到很大的震動(dòng)，甚至?xí)彼傧禄?。如果事先花一點(diǎn)小錢(qián)雇一個(gè)人幫忙推車，在車下滑的時(shí)候，他也就可以伸出有力之手，幫助你渡過(guò)難關(guān)。錢(qián)也只是暫時(shí)給他，到了約定的時(shí)間，你如果不需要他推車，他還會(huì)把錢(qián)全部奉還，再加上并不低于銀行的利息。

這個(gè)人就叫——保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)最好的方式

保險(xiǎn)在中國(guó)保險(xiǎn)是一種國(guó)家政策!保險(xiǎn)是什么？保險(xiǎn)的意義它無(wú)法使死者還，病者愈，但卻可以使生者更好的活下去。它無(wú)法使你一夜暴富，但卻可以使你衣食無(wú)憂。保險(xiǎn)對(duì)于沒(méi)有錢(qián)的人來(lái)說(shuō)是雪中送炭，對(duì)于有錢(qián)的人來(lái)說(shuō)是錦上添花。保險(xiǎn)就是責(zé)任保險(xiǎn)保護(hù)互助準(zhǔn)備人壽保險(xiǎn)是什么？保險(xiǎn)是—準(zhǔn)備保險(xiǎn)是為防范風(fēng)險(xiǎn)所做的準(zhǔn)備。保險(xiǎn)是意外發(fā)生時(shí)給予家庭經(jīng)濟(jì)的保護(hù)保險(xiǎn)是—保護(hù)投保壽險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),是互助互愛(ài)最佳措施保險(xiǎn)是——互助是對(duì)家人責(zé)任和愛(ài)心的體現(xiàn)保險(xiǎn)是——責(zé)任

防盜門(mén)手電筒備用車胎保險(xiǎn)是——

一個(gè)有責(zé)任感的人，對(duì)父母、妻子、兒女真愛(ài)的表現(xiàn)在于他對(duì)這個(gè)溫馨、幸福的家庭有萬(wàn)全的準(zhǔn)備，保持適當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)，是一種道德責(zé)任也是國(guó)民該負(fù)起的義務(wù)。

美國(guó)前總統(tǒng)—羅斯福名人談保險(xiǎn)

如果我辦得到，我一定要把保險(xiǎn)這兩個(gè)字寫(xiě)在家家戶戶的門(mén)上,以及每位公務(wù)人員的手冊(cè)上，因?yàn)槲疑钚?，透過(guò)保險(xiǎn)，每一個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)，就可以免除遭受永劫不復(fù)的災(zāi)難。

英國(guó)首相—邱吉爾名人談保險(xiǎn)

今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)??；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真豁達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài)；能做到這三步的人，才算做是現(xiàn)代人。

—胡適

保險(xiǎn)的意義只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女小時(shí)作兒女長(zhǎng)大的準(zhǔn)備，如此而已！名人談保險(xiǎn)一般人是看到了才相信,而保險(xiǎn)是相信才看得到.----周潤(rùn)發(fā)名人談保險(xiǎn)我們的生命并不完全屬于自己，有太多人難于割舍：有我們愛(ài)的人和愛(ài)我們的人！一個(gè)人的離去意味著：有多少人失去了母親或父親、孩子、兄弟或姐妹……一個(gè)人意外意味著：有多少個(gè)家庭從此將會(huì)改變，有多少人將終生帶著痛苦與遺憾？生命是偉大的，也是脆弱的生命中最大的奧秘在于他的

壽命！有誰(shuí)能肯定自己有

足夠的時(shí)間

來(lái)安排好一切？？？如果還有明天，我們將如何裝扮我們的臉