公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

漢唐尚品工作室品牌推廣策劃Wb羌繡綠

發(fā)展有限責(zé)任公司

創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃

書(shū)漢唐尚品工作室品牌推廣策劃TOC\o"1-5"\h\z1執(zhí)行摘要 1MI（理念識(shí)別） 1公司前景 1公司戰(zhàn)略 1經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式 2公司文化 2\o"CurrentDocument"公司內(nèi)部管理 3公司外部管理 7BI（行為識(shí)別） 7員工培訓(xùn) 7企業(yè)內(nèi)部環(huán)境建設(shè) 8公益活動(dòng) 8VI（視覺(jué)識(shí)別） 8\o"CurrentDocument"公司名稱和Logo 8產(chǎn)品品牌 10\o"CurrentDocument"標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)計(jì) 10\o"CurrentDocument"著裝 102市場(chǎng)分析 111\o"CurrentDocument"S（Segmentingmarket） 111\o"CurrentDocument"消費(fèi)群體 111消費(fèi)者的心理需求 11\o"CurrentDocument"T（Targetingmarket） 122外部競(jìng)爭(zhēng)分析（SWOT分析） 122競(jìng)爭(zhēng)策略 16市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與現(xiàn)狀 17\o"CurrentDocument"行業(yè)進(jìn)入壁壘分析 17\o"CurrentDocument"P（Positioningmarket） 18競(jìng)爭(zhēng)定位 18\o"CurrentDocument"3市場(chǎng)營(yíng)銷 19\o"CurrentDocument"商業(yè)模式 19漢唐尚品工作室品牌推廣策劃TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"營(yíng)銷策略 19\o"CurrentDocument"產(chǎn)品策略(ProductStrategy) 19\o"CurrentDocument"價(jià)格策略(PricingStrategy) 20\o"CurrentDocument"分銷策略(PlacingStrategy) 21\o"CurrentDocument"促銷策略(PromotioningStrategy) 211營(yíng)銷方式 222網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 222關(guān)系營(yíng)銷 2334公司發(fā)展規(guī)劃 25公司財(cái)務(wù)預(yù)算 25公司固有資產(chǎn)分析 25流動(dòng)資金投入 26\o"CurrentDocument"公司發(fā)展初期現(xiàn)金流量表 27公司損益表 28銷售和成本計(jì)劃 29銷售現(xiàn)金流量計(jì)劃 305風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范 31風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì) 31產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 31財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 31管理風(fēng)險(xiǎn) 32競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 32投資風(fēng)險(xiǎn) 322退出 333退出方式 333\o"CurrentDocument"清算 336附錄 34附件一：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 344附件二：羌繡文化介紹 36附件三：羌繡目前的發(fā)展?fàn)顩r問(wèn)卷調(diào)查 388附件四：羌繡目前的發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告 39漢唐尚品工作室品牌推廣策劃1執(zhí)行摘要北羌繡緣發(fā)展有限責(zé)任公司最大的優(yōu)勢(shì)在于裝修風(fēng)格，產(chǎn)品樣式，文化氛圍。正是如此，北羌繡緣要打造獨(dú)特的文化，需要引入CIS戰(zhàn)略系統(tǒng)，將羌繡的個(gè)性和美感更加完整的展現(xiàn)給消費(fèi)者。CIS戰(zhàn)略即企業(yè)的識(shí)別系統(tǒng)，一般由三大要素組成：理念識(shí)別MI、行為識(shí)別BI、視覺(jué)識(shí)別VI。MI（理念識(shí)別）公司前景隨著人們生活水平的普遍提高，人們開(kāi)始追求時(shí)尚化、潮流化。如果仍保持羌繡的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)和銷售理念，羌繡市場(chǎng)將會(huì)更加疲軟。為拯救民族產(chǎn)業(yè)，將羌繡元素完美的融入到潮流服飾和生活用品中，本公司對(duì)此推出一系列的羌繡產(chǎn)品。在旅游業(yè)很發(fā)達(dá)的樂(lè)山市，游客、當(dāng)?shù)氐木用瘛⒋髮W(xué)生，都是潛在的消費(fèi)者，他們不僅追求產(chǎn)品的時(shí)尚化，也追求其經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性。因此，本公司采用一流的設(shè)計(jì)、一流的質(zhì)量、親民的價(jià)格，將“北羌繡緣”系列產(chǎn)品推向消費(fèi)者。未來(lái)，公司將與羌繡生產(chǎn)力較強(qiáng)的企業(yè)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司合作，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，不斷更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，“北羌繡緣”產(chǎn)品將在國(guó)家政策的保護(hù)下逐步走向更廣闊的市場(chǎng)。公司戰(zhàn)略公司成立之初在樂(lè)山本地設(shè)立公司，并在嘉定坊一一樂(lè)山大佛的必經(jīng)之地開(kāi)店專營(yíng)，品類初期設(shè)定為4大類別：時(shí)尚服飾類、生活物品類、空間裝飾類、商務(wù)定制類，羌繡婦女的手工刺繡技藝將廣泛運(yùn)用于各類布紡織品或利用繡品工藝裝飾于其他非紡織類物品上。按照消費(fèi)群體、消費(fèi)水平和消費(fèi)者集中區(qū)的不同，初期考慮在樂(lè)山各大高校附近、樂(lè)山主城區(qū)、商業(yè)步行街等地方開(kāi)設(shè)分鋪，如樂(lè)山師范學(xué)院的消費(fèi)群體多為18—23歲的女生，大多數(shù)偏好于時(shí)尚，且消費(fèi)水平中等偏下。因此，我們主要推出平價(jià)的時(shí)尚服飾類、生活物品類這兩大類，來(lái)迎合這一類消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。此外，本公司會(huì)與羌繡生產(chǎn)力較強(qiáng)的企業(yè)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司合作，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，不斷更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，細(xì)分羌繡，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，提升產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用價(jià)值，擴(kuò)大“北羌繡緣”產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍。漢唐尚品工作室品牌推廣策劃經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式(1)經(jīng)營(yíng)理念客戶至上、創(chuàng)新求變、跟隨潮流(2)經(jīng)營(yíng)模式北羌繡緣發(fā)展有限責(zé)任公司是一家以羌繡為載體的創(chuàng)意營(yíng)銷公司，公司主要負(fù)責(zé)羌繡作品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和專營(yíng)店銷售，除與北川當(dāng)?shù)赜谐墒斓那祭C作品制作技術(shù)的廠家簽約合作，也直接組織當(dāng)?shù)厍甲謇C娘進(jìn)行無(wú)工廠化生產(chǎn)，訂單到戶，保質(zhì)保量，按時(shí)交貨，由本公司全面掌控羌繡從設(shè)計(jì)、制作到投放市場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，精良的手工制作，新穎的圖案設(shè)計(jì)，使得羌繡產(chǎn)品整體呈現(xiàn)多樣化，檔次和品質(zhì)上更符合現(xiàn)代人的需求。公司文化⑴公司使命：拯救羌繡文化，擴(kuò)大羌繡銷售市場(chǎng)，振興羌繡經(jīng)濟(jì)⑵公司精神：全力以赴，創(chuàng)新?tīng)?zhēng)優(yōu)⑶公司價(jià)值觀：用心做事，誠(chéng)信為人(4)公司目標(biāo)：①近期目標(biāo)：五年內(nèi)成為西南地區(qū)知名品牌②中期目標(biāo)：十年內(nèi)將“北羌繡緣”推向全國(guó)一線城市，成為時(shí)尚品牌③長(zhǎng)期目標(biāo):十五年內(nèi)將“北羌繡緣”發(fā)展成為國(guó)際知名品牌漢唐尚品工作室品牌推廣策劃公司內(nèi)部管理⑴組織結(jié)構(gòu)圖⑵管理導(dǎo)向公司的商業(yè)模式是：以終端控制為導(dǎo)向，以單店業(yè)績(jī)考核為核心內(nèi)容的零售控制模式和零售代理模式并舉。體制上允許單店代理加盟，及時(shí)了解和控制品牌的銷售情況。消費(fèi)者的需求、接受度、認(rèn)同和喜愛(ài)度是北羌繡緣品牌發(fā)展的唯一標(biāo)準(zhǔn)和平臺(tái)。首先，公司商品的規(guī)劃是以消費(fèi)者在終端的體驗(yàn)和需求為目標(biāo)，商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格、設(shè)計(jì)關(guān)系都是建立在店鋪的基礎(chǔ)上，建立在消費(fèi)者的需求上的。其次，零售模式的商品寬度和深度關(guān)系是以零售技術(shù)為前提。因此，品牌的導(dǎo)向和需求關(guān)系是以品牌自身的客戶需求來(lái)進(jìn)行調(diào)整和改變的，通過(guò)控制羌繡的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)成本，不斷創(chuàng)新品牌設(shè)計(jì)，不斷提升品牌業(yè)績(jī)。(3)部門職能股東會(huì)：公司股東會(huì)由全體股東組成，股東會(huì)是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，行使下列職權(quán):①?zèng)Q定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃；選舉和更換執(zhí)行董事，決定有關(guān)執(zhí)行董事的報(bào)酬事項(xiàng)；選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；④審議批準(zhǔn)執(zhí)行董事、監(jiān)事的報(bào)告；⑤審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；漢唐尚品工作室品牌推廣策劃⑥審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損的方案；⑦對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本作出決議；⑧對(duì)公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議；⑨對(duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；⑩修改公司章程；股東會(huì)會(huì)議的召集和主持，依據(jù)公司法的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行；股東會(huì)對(duì)所議事項(xiàng)的決定作成會(huì)議記錄，出席會(huì)議的股東應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上簽名。股東會(huì)決議作出修改公司章程、增加或者減少注冊(cè)資本、公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議，必須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過(guò)，方可生效。股東會(huì)會(huì)議由股東按照出資比例行使表決權(quán)。執(zhí)行董事：公司不設(shè)董事會(huì)，設(shè)執(zhí)行董事一名。執(zhí)行董事對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：①召集股東會(huì)會(huì)議，并向股東會(huì)報(bào)告工作；②執(zhí)行股東會(huì)的決議；③決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；④制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；⑤制訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；⑥制訂公司增加或者減少注冊(cè)資本以及發(fā)行公司債券的方案；⑦制訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案；⑧決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；⑨決定聘任或者解聘公司經(jīng)理及其報(bào)酬事項(xiàng)，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其報(bào)酬事項(xiàng)；⑩制定公司的基本管理制度。創(chuàng)意設(shè)計(jì)部：①負(fù)責(zé)公司每個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意工作；②負(fù)責(zé)公司承接業(yè)務(wù)項(xiàng)目活動(dòng)的場(chǎng)地規(guī)劃與設(shè)計(jì)，參與、配合具體實(shí)施的整個(gè)過(guò)程；③負(fù)責(zé)審核設(shè)計(jì)圖紙，參與和跟蹤新產(chǎn)品打樣工作和生產(chǎn)工藝流程；④負(fù)責(zé)收集行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、各種相關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)資料、顧客要求、圖紙文件和資漢唐尚品工作室品牌推廣策劃料并整理歸檔；⑤全面負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的人員管理，按時(shí)完成貨品計(jì)劃；⑥結(jié)合流行趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，根據(jù)每季的主題，設(shè)計(jì)每季需要開(kāi)發(fā)的品類和款式，以及四季的產(chǎn)品組合，規(guī)劃和協(xié)調(diào)款式及面料；⑦針對(duì)自身創(chuàng)作設(shè)計(jì)的作品，提供詳細(xì)描述和設(shè)計(jì)意義；⑧負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)貜S商和繡娘溝通協(xié)調(diào)，順利將創(chuàng)新設(shè)計(jì)的羌繡作品生產(chǎn)出品；⑨完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)工作。采購(gòu)部：①采購(gòu)計(jì)劃的編排、物料的訂購(gòu)和交貨期的控制；②與供應(yīng)商以及公司內(nèi)部其他部門的溝通協(xié)調(diào)；③新產(chǎn)品、新材料供應(yīng)商的尋找，資料收集及開(kāi)發(fā)；④供應(yīng)商體系狀況的綜合評(píng)估及認(rèn)證；⑤與供應(yīng)商的比價(jià)、議價(jià)、評(píng)判；⑥跟蹤原材料市場(chǎng)的行情變化及品質(zhì)情況。市場(chǎng)營(yíng)銷部：①嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，和各部門密切配合完成工作；在執(zhí)行董事的指導(dǎo)下，制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售計(jì)劃、銷售政策、銷售模式和各項(xiàng)管理制度；深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；④與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系，進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求。制定強(qiáng)有力的客戶管理方案，加強(qiáng)客戶管理，做好各項(xiàng)存檔和保密工作；⑤領(lǐng)導(dǎo)本部門員工完成市場(chǎng)推廣、銷售、服務(wù)等工作；⑥負(fù)責(zé)市場(chǎng)內(nèi)部員工的管理，即招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配，建設(shè)培育銷售隊(duì)伍，提高銷售人員的綜合素質(zhì)；⑦及時(shí)掌握市場(chǎng)行情，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)情況和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)執(zhí)行董事，及時(shí)匯總、匯報(bào)銷售情況并提出合理建議；⑧主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作；⑨協(xié)助財(cái)務(wù)部門收款，防止呆賬、死賬； 漢唐尚品工作室品牌推廣策劃⑩完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。人力資源部：①參與起草公司有關(guān)人力資源管理制度，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并進(jìn)行監(jiān)督；②依據(jù)公司年度計(jì)劃，組織開(kāi)展部門的計(jì)劃管理，制定部門及各崗位的業(yè)績(jī)目標(biāo)、工作計(jì)劃，經(jīng)執(zhí)行董事審核后組織實(shí)施并進(jìn)行監(jiān)督；③組織公司人力資源規(guī)劃工作，參與公司重大人事決策；④組織開(kāi)展公司員工色招聘、培訓(xùn)、配置工作；⑤組織開(kāi)展公司的薪酬、福利管理；⑥組織開(kāi)展公司的績(jī)效管理工作；領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展本部門內(nèi)部日常管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作；完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。財(cái)務(wù)部：①嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家頒布的財(cái)務(wù)、稅收法律、法規(guī)，掌握地方稅務(wù)機(jī)關(guān)相關(guān)條例、規(guī)定。針對(duì)稅法的調(diào)整及時(shí)起草文件貫徹、宣傳到公司各部門；②負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部全面管理工作，對(duì)公司財(cái)務(wù)管理工作提出建議和意見(jiàn)；③建立健全電算化財(cái)務(wù)核算制度，遵守電算化財(cái)務(wù)核算的相關(guān)規(guī)定，合法使用電算化軟件開(kāi)展日常核算工作；④正確核算公司的收入、成本、損益情況，編制公司年度財(cái)務(wù)決算報(bào)告，保證報(bào)告的真實(shí)性、及時(shí)性、全面性，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供可靠的數(shù)據(jù)支持；⑤對(duì)公司長(zhǎng)期、短期投資及資本運(yùn)營(yíng)計(jì)劃提出建議；⑥負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)印鑒、財(cái)務(wù)票據(jù)的保管、使用等管理工作，對(duì)公司各項(xiàng)目部銀行賬戶的合法使用實(shí)施監(jiān)督和管理；⑦負(fù)責(zé)公司各類費(fèi)用開(kāi)支的控制和審核工作以及各業(yè)務(wù)部門所需報(bào)表的編制、報(bào)送工作；⑧季度末、年末負(fù)責(zé)編制各項(xiàng)目部各項(xiàng)稅費(fèi)的應(yīng)交、已交、欠交情況統(tǒng)計(jì)，并負(fù)責(zé)各項(xiàng)稅費(fèi)的催繳工作；⑨完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。漢唐尚品工作室品牌推廣策劃1.1.6公司外部管理商品的運(yùn)輸由生產(chǎn)制造商和本公司共同承擔(dān)。為保證正常的銷售，公司會(huì)有少量庫(kù)存，旺季增加庫(kù)存，淡季則減少庫(kù)存。采購(gòu)部與設(shè)計(jì)部、銷售部緊密聯(lián)系，由采購(gòu)部及時(shí)跟進(jìn)物流信息，全程監(jiān)管物流狀況。此外，為降低物流風(fēng)險(xiǎn)，公司也將與金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司建立聯(lián)系，并進(jìn)行一定的業(yè)務(wù)往來(lái)。公司物流結(jié)構(gòu)如下圖：實(shí)物流 信息流BI（行為識(shí)別）員工培訓(xùn)①介紹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、目的、規(guī)模和發(fā)展前景，激勵(lì)員工，傳承公司文化，為企業(yè)的繁榮作貢獻(xiàn)；②介紹公司的規(guī)章制度、崗位職責(zé)，主要包括：工資、獎(jiǎng)金、津貼、保險(xiǎn)、休假、醫(yī)療、晉升與調(diào)動(dòng)、交通事故、申訴等人事規(guī)定；福利方案、工作描述、職務(wù)說(shuō)明、勞動(dòng)條件、作業(yè)規(guī)范、績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、工作考評(píng)機(jī)制、勞動(dòng)秩序等工作要求；職業(yè)道德、環(huán)境秩序、作息制度、開(kāi)支規(guī)定、接洽和服務(wù)用語(yǔ)、儀表儀容、精神面貌、談吐和著裝等行為規(guī)范。員工們?cè)诠ぷ髦行枳杂X(jué)地遵守公司的規(guī)章，漢唐尚品工作室品牌推廣策劃一切工作按公司制定出來(lái)的程序、制度辦理。③介紹公司內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)、權(quán)利系統(tǒng)，各部門之間的服務(wù)協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)及流程，有關(guān)部門的處理反饋機(jī)制，使新員工了解和熟悉各個(gè)部門的職能，以便在今后工作中能更好地與各個(gè)有關(guān)部門合作，并能夠就工作中的問(wèn)題提出建議或申訴；④業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使新員工熟悉并掌握完成各自本職工作所需的主要技能和相關(guān)信息，從而迅速勝任工作；⑤介紹公司的經(jīng)營(yíng)范圍、主要產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、目標(biāo)顧客、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等，增強(qiáng)信譽(yù)昂的市場(chǎng)意識(shí)；⑥介紹公司的安全措施，讓員工了解安全工作包括哪些內(nèi)容，如何做好安全工作，如何發(fā)現(xiàn)和處理安全工作中發(fā)生的一般問(wèn)題，提高他們的安全意識(shí)；企業(yè)內(nèi)部環(huán)境建設(shè)公司內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)以熱情美好的大紅色、和諧溫馨的深黃色、朝氣活力的綠色、自由古樸的藍(lán)色這四種顏色為基調(diào)，將時(shí)尚元素和北羌的民族元素融合在一起，營(yíng)造出具有濃郁北羌民族風(fēng)情的文化氛圍。公益活動(dòng)在成功塑造主題品牌的基礎(chǔ)上，公司還必須善于借用文化的力量滲透造勢(shì)，如通過(guò)熱心公益事業(yè)、發(fā)布公益廣告、積極投身環(huán)境與生態(tài)保護(hù)、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品、推崇綠色服務(wù)等措施樹(shù)立起良好的社會(huì)形象，用文化的感染力和高尚文化的親和力獲得公眾的信任，進(jìn)而獲得認(rèn)同。VI(視覺(jué)識(shí)別)公司名稱和Logo(1)公司名稱：北羌繡緣發(fā)展有限責(zé)任公司北，代指北川，繡與修同音，在羌族文化中羌繡將歷史與文化兼容，技藝嫻熟，且與佛家文化融合。相傳，一個(gè)生活在湖泊中的鯉魚(yú)仙子看見(jiàn)放牧的羌族少年赤腳，十分心疼，順手撕下一朵云和一束羊角花作成云云鞋贈(zèng)與少年，后來(lái)他們相愛(ài)了，成了一對(duì)最幸福的人。而羌繡云云鞋變成了緣的象征。北羌繡緣重在漢唐尚品工作室品牌推廣策劃繡緣，寓意海納百川，有容乃大，代表一種包容、進(jìn)取、對(duì)未來(lái)的美好祝愿和期待。(2)公司Logo華己匕羌繡緣BeiQiangXiuYuan公司Logo由三大部分組成。①第一大部分是羌字的藝術(shù)化，整個(gè)字分成五個(gè)部分，每個(gè)部分有不同的顏色，每種顏色分別代表不同的含義。左上角部分是大紅色，大紅色是中國(guó)的紅，充滿了美好、吉祥之意，代表積極，熱誠(chéng)，溫暖，前進(jìn)的公司形象和精神；右上角部分是藍(lán)色，代表永恒、自由、古樸；左下角部分是綠色，代表健康，使人對(duì)健康的人生與生命的活力充滿無(wú)限希望；右下角部分是深黃色，含義是明亮和富貴，代表鮮明的個(gè)性，沉甸甸的財(cái)富；中間由一根繡花針點(diǎn)綴，代表羌繡是一種手工制品，讓消費(fèi)者知道，一針一線，當(dāng)思來(lái)之不易。整體上，有三層含義：第一，圖標(biāo)外圓內(nèi)方，象征公司發(fā)展原則，不管公司怎樣設(shè)計(jì)創(chuàng)新羌繡作品，使其更加適合市場(chǎng)，都不會(huì)改變其內(nèi)涵和精髓，以此表達(dá)對(duì)羌族歷史文化的尊重；第二，圖標(biāo)就像翩翩飛舞的蝴蝶，與自然融為一體，美麗大方、青春向上；第三，圖標(biāo)共有四種主色彩，代表羌繡產(chǎn)品的多元化發(fā)展，同時(shí)，代表公司精神：海納百川，有容乃大，更代表各民族和諧統(tǒng)一的美好愿望。②第二大部分是“北羌繡緣”四個(gè)大字，字體顏色為大紅色，字體為隸書(shū)，透露出羌繡的古典美、和諧美；③第三大部分是“BeiQiangXiuYuan”，代表北羌繡緣發(fā)展有限公司未來(lái)的國(guó)際之路。

漢唐尚品工作室品牌推廣策劃漢唐尚品工作室品牌推廣策劃產(chǎn)品品牌北羌繡緣標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)計(jì)公司店鋪內(nèi)部裝飾顏色以暖色為主，透露出溫暖、和諧之意。著裝店員上班時(shí)間均著帶有羌繡元素的潮流服裝，增加公司辨識(shí)度。1010漢唐尚品工作室品牌推廣策劃2 市場(chǎng)分析S(Segmentingmarket)消費(fèi)群體按區(qū)域細(xì)分不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)需求不同，在大學(xué)附近，消費(fèi)群體主要為學(xué)生，學(xué)生偏好于時(shí)尚美觀，經(jīng)濟(jì)實(shí)用的商品，如樂(lè)山師范學(xué)院的消費(fèi)群體多為18—23歲的女生，大多數(shù)偏好于時(shí)尚，且消費(fèi)水平中等偏下。因此，我們主要推出平價(jià)的時(shí)尚服飾類、生活物品類這兩大類，來(lái)迎合這一類消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。在嘉定坊，消費(fèi)群體主要為樂(lè)山大佛一一峨眉山一線旅游的游客，這類消費(fèi)群體喜歡有紀(jì)念價(jià)值的商品，我們主要推出紀(jì)念品、生活裝飾品。在商業(yè)步行街，消費(fèi)群體主要為樂(lè)山當(dāng)?shù)鼐用瘢@類消費(fèi)者喜好不一，價(jià)格分為高、中、低三個(gè)不同價(jià)位，時(shí)尚服飾類、生活物品類、空間裝飾類、商務(wù)定制類均可。按年齡和身份地位細(xì)分不同年齡身份的消費(fèi)群體的消費(fèi)需求有所不同，如一個(gè)40歲的中年男子，在外是公司經(jīng)理，回到家是妻子的丈夫、孩子的父親、父母的兒子，同時(shí)扮演著不同的身份，適合他的羌繡產(chǎn)品有：成功男士所用的皮包、提包、給愛(ài)人的結(jié)婚紀(jì)念品、給孩子的健康成長(zhǎng)紀(jì)念品、給父母的健康長(zhǎng)壽紀(jì)念品、家用生活用品、車內(nèi)裝飾品等等系列產(chǎn)品；再如一個(gè)20多歲的姑娘，適合她的羌繡產(chǎn)品有：愛(ài)情紀(jì)念品(象征愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久、美好幸福)、給閨蜜朋友的紀(jì)念品(象征友誼天長(zhǎng)地久)、帶有羌繡元素的潮流服飾、生活飾品等等。消費(fèi)者的心理需求由于每個(gè)人的具體情況不同，解決需要問(wèn)題輕重緩急的順序自然有所不同，客觀上就存在一個(gè)“需要層次”。心理學(xué)家馬斯洛(A.H.Maslow)把人們的各種需要，按其重要性和發(fā)生的先后順序大體分為五個(gè)層次，如下圖：11

高發(fā)展的高發(fā)展的需要基本的需要低自我實(shí)現(xiàn)的需要尊重的需要社會(huì)交往的需要安全的需要生理的需要T（Targetingmarket）外部競(jìng)爭(zhēng)分析（SWOT分析）S（Strength優(yōu)勢(shì)）①羌繡的產(chǎn)品做工：羌繡產(chǎn)品多以粗布棉線為原材料，富于質(zhì)感的棉線以及樸素的粗布給人一種質(zhì)樸的感覺(jué)，在不少服飾產(chǎn)品中，羌繡的繡花裝飾多位于易損處，精細(xì)的刺繡大大增強(qiáng)了衣物的耐磨性；②悠久的文化背景：羌繡有著悠久的歷史文化傳承和獨(dú)具特色的藝術(shù)造型、秀美紋飾圖案及豐富多樣的色彩；③良好的企業(yè)形象：本公司秉承創(chuàng)新求變、客戶至上、樹(shù)立羌繡品牌的經(jīng)營(yíng)理念，致力于改善北川當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钯|(zhì)量，傳承和發(fā)揚(yáng)民族文化，拯救民族產(chǎn)業(yè)，是一家用良心做產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)；④成本優(yōu)勢(shì)：一是與生產(chǎn)廠家簽約合作外，可以繞過(guò)生產(chǎn)廠家，直接組織羌族地區(qū)當(dāng)?shù)乩C娘進(jìn)行無(wú)工廠化生產(chǎn)，訂單到戶，保質(zhì)保量，按時(shí)交貨，質(zhì)量過(guò)關(guān)，樣式多樣，大大降低了產(chǎn)品成本。二是羌繡的銷售是國(guó)家重點(diǎn)扶持的民族產(chǎn)業(yè)之一，受國(guó)家政策保護(hù)，稅率相對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)較低；⑤羌繡作品的創(chuàng)新：我公司將在充分尊重羌繡本色文化的基礎(chǔ)上，把羌繡文化元素和諧的運(yùn)用到現(xiàn)代人生活的各個(gè)領(lǐng)域，組織專業(yè)的創(chuàng)作設(shè)計(jì)人員進(jìn)行產(chǎn)品品種開(kāi)發(fā)、圖案設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、色彩搭配運(yùn)用開(kāi)發(fā)、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等，努力生產(chǎn)羌繡珍品精品，打造羌繡知名品牌，創(chuàng)立品牌效應(yīng)；12漢唐尚品工作室品牌推廣策劃W（Weakness弱勢(shì)）①羌繡文化背景：以前的羌繡過(guò)于拘泥于羌族傳統(tǒng)元素。雖然羌繡有上千年歷史，但由于歷史原因，作為其文化載體的羌族群落一直居住在邊遠(yuǎn)地區(qū)，一般人對(duì)羌族及其生活環(huán)境都比較陌生，對(duì)羌繡了解甚少；②產(chǎn)品制作：手工制品，勞動(dòng)成本相對(duì)機(jī)繡要高很多，制作時(shí)間也較長(zhǎng)；③資金短缺：盡管有一定的啟動(dòng)資金，但想要支撐企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，資金緊缺是一個(gè)不可避免的問(wèn)題；④競(jìng)爭(zhēng)力：與目前已有的一些同類企業(yè)相比，在資金、管理、客戶群方面均不具有優(yōu)勢(shì)；O（Opporunity機(jī)會(huì)）①有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件：目前樂(lè)山及周邊地區(qū)，北川羌繡專業(yè)設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司并不多見(jiàn)，先入為主，羌繡這個(gè)產(chǎn)品將給樂(lè)山及周邊地區(qū)帶來(lái)的新鮮感和獨(dú)特感，加上我公司獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，以此刺激當(dāng)?shù)鼐用?、學(xué)生、及外地游客的消費(fèi)欲望；②文化遺產(chǎn)：羌繡于2008年被列入第二批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄；③政策支持：羌繡幫扶計(jì)劃是在中共阿壩州委、阿壩州人民政府的指導(dǎo)下，由中國(guó)紅十字會(huì)李連杰壹基金、成都高屯子文化機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起，經(jīng)阿壩州勞動(dòng)和社會(huì)保障局審批后制定的，有助于北川災(zāi)后重建，解決就業(yè)問(wèn)題，得到社會(huì)各界人士的大力支持；④展會(huì)展覽：相關(guān)部門積極為羌繡產(chǎn)業(yè)搭建宣傳平臺(tái)，幫助羌繡作品在上海世博會(huì)、深圳文博會(huì)、成都非遺節(jié)等大型展會(huì)上參展。13

漢唐尚品工作室品牌推廣策劃T（Threat威脅）1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)格主要作品產(chǎn)地蘇繡以“精、細(xì)、雅、潔”著稱，技法可以概況為平、光、齊、和、順、細(xì)、密、勻八個(gè)字。蘇繡傳統(tǒng)品類繁多，現(xiàn)代蘇繡以仿真繡為主；題材極為廣泛，有花鳥(niǎo)、書(shū)法、人物、山水等，尤以寫生花鳥(niǎo)畫(huà)為粉本，根據(jù)國(guó)畫(huà)畫(huà)稿作繡本，所繡之作多為欣賞品蘇州地區(qū)的代表性繡品粵繡其花紋繁緡而不亂，色彩濃艷，對(duì)比強(qiáng)烈。這種風(fēng)格熱烈明快，具有濃郁的地方特色；所用題材比較固定，多為雜花百鳥(niǎo)。主要作品多是高大的鏡屏或掛屏等欣賞品，也有荷包等小件實(shí)用品。又稱廣繡，是以廣州一帶地區(qū)為中心產(chǎn)地的繡品。14

漢唐尚品工作室品牌推廣策劃湘繡風(fēng)格寫實(shí)，針?lè)ǘ嘧儯伾嗨匮湃缢?huà)；擅長(zhǎng)繡絨面花紋，真實(shí)感強(qiáng)，又稱“羊毛絨繡”，特別是繡獅虎等形象，威武雄健。其中尤以虎類作品最為多見(jiàn)。以湖南長(zhǎng)沙為中心的刺繡品總稱蜀繡以彩絲和軟緞為主要原料，技藝嚴(yán)謹(jǐn)精密，構(gòu)圖簡(jiǎn)潔，講究針?lè)?，針腳整齊，虛實(shí)合度，變化豐富。針?lè)ㄒ蕴揍槥橹鳎⒂行睗L針、旋針等新技法，增強(qiáng)繡品立體感，具有濃郁的地方特色。繡制品多為被面、枕套、衣服及畫(huà)屏以四川成都為中心的一種歷史悠久、傳統(tǒng)的地方刺繡系列15

漢唐尚品工作室品牌推廣策劃十字繡繡法非常簡(jiǎn)單；基本材料是刺繡線和特殊工藝制作的網(wǎng)格面料，只要有設(shè)計(jì)圖稿并掌握基本的刺繡方法就可以進(jìn)行。工藝品、家居、裝飾等2）經(jīng)濟(jì)衰退近年，國(guó)內(nèi)商品成本上升，物價(jià)上漲，通貨膨脹嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速率減緩。在這種大環(huán)境背景下，對(duì)北羌繡緣產(chǎn)品的平價(jià)策略是種挑戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)策略公司起步階段采用多款式、小批量的方式，制造短缺，一個(gè)款式只有四五件，一如郵票的限量發(fā)行提升了郵票的價(jià)值，發(fā)展北羌繡緣的忠實(shí)顧客。16漢唐尚品工作室品牌推廣策劃市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與現(xiàn)狀(1)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)麟立i與嫩率腐翱翻析蜷圖(2)北川羌繡行業(yè)的現(xiàn)狀目前北川羌繡產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不專一、客戶大多以游客為主且具有很大的隨機(jī)性，經(jīng)營(yíng)的店鋪設(shè)置具有盲目性，沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)劃；個(gè)體私營(yíng)者在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，經(jīng)營(yíng)者企業(yè)所占比例較小，生產(chǎn)效率低，熟練工人需進(jìn)一步培訓(xùn)，同時(shí)新產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)缺乏計(jì)劃性。大部分的生產(chǎn)者構(gòu)圖方法仍以手工為主，采用電腦構(gòu)圖方法較少，生產(chǎn)中缺乏明確的操作規(guī)范與質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，且大部分的框架、包裝盒及繡品原材料等大多在外訂做，大部分購(gòu)買者是為了作為紀(jì)念品，部分購(gòu)買者是為了送禮或企業(yè)交流活動(dòng)多用，其他用途較小。雖然政府部門對(duì)羌繡產(chǎn)品的保護(hù)和開(kāi)發(fā)非常重視，但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，缺乏專業(yè)人才。行業(yè)進(jìn)入壁壘分析羌繡產(chǎn)品盡管不被多數(shù)人所了解和認(rèn)識(shí)，受生產(chǎn)成本高、生產(chǎn)場(chǎng)地和生產(chǎn)技術(shù)單一低下等的限制，但其安全性很高，風(fēng)險(xiǎn)不大，且各方面都受國(guó)家政策的保護(hù)和支持，整體來(lái)說(shuō)，羌繡行業(yè)的壁壘不高。17漢唐尚品工作室品牌推廣策劃P(Positioningmarket)競(jìng)爭(zhēng)定位北羌繡緣產(chǎn)品將羌繡文化與佛家文化結(jié)合，寓意：海納百川，有容乃大。代表一種包容、進(jìn)取、對(duì)未來(lái)的美好期望；將民族文化與時(shí)尚潮流結(jié)合，為拯救民族文化而努力。3市場(chǎng)營(yíng)銷18漢唐尚品工作室品牌推廣策劃商業(yè)模式公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)在充分尊重羌繡傳統(tǒng)文化和羌族歷史的基礎(chǔ)上，結(jié)合時(shí)下最流行的各類生活用品、服飾、紀(jì)念物，將羌繡元素融入其中新產(chǎn)品，交給北川當(dāng)?shù)刂圃焐毯屠C娘生產(chǎn)制作，保質(zhì)保量，按時(shí)交貨，由我公司全面掌控羌繡從設(shè)計(jì)、制作到投放到市場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，在檔次和品質(zhì)上打造北羌繡緣這個(gè)品牌。營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略(ProductStrategy)品牌認(rèn)同品牌個(gè)性產(chǎn)品層面民族傳統(tǒng)與潮流相結(jié)合，經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、耐用品牌層面包容、溫馨美好、古樸自然、愛(ài)的傳遞品牌理念滿足消費(fèi)者需求，與消費(fèi)者溝通，給消費(fèi)者更多的人文關(guān)懷產(chǎn)品種類時(shí)尚服飾類成衣、鞋子、手套、圍巾、手袋、背包、護(hù)腕、化妝包等生活物品類沙發(fā)抱枕、家坊、布藝、家用紙巾盒、筆記本電腦、名片夾等空間裝飾類車內(nèi)小掛飾、車用小頭枕、羌繡藝術(shù)作品、空間裝置掛飾等商務(wù)定制類產(chǎn)品包裝、商品定制等品牌描述羌繡文化與佛家文化結(jié)合，寓意：海納百川，有容乃大。代表一種包容、進(jìn)取、對(duì)未來(lái)的美好期望價(jià)格策略(PricingStrategy)(1)影響價(jià)格變化的因素19 漢唐尚品工作室品牌推廣策劃①成本因素：生產(chǎn)制作成本、商品運(yùn)輸成本、國(guó)家稅收、公司運(yùn)營(yíng)成本等都會(huì)影響商品價(jià)格的變動(dòng)。②競(jìng)爭(zhēng)因素：市場(chǎng)價(jià)格是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的，不同競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷制定商品價(jià)格會(huì)產(chǎn)生不同的影響；③法律與政策因素：在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，政府制定了一系列的政策和法規(guī)，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行管理，并采取各種改革措施建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所需要的價(jià)格管理體制，公司的定價(jià)策略都不會(huì)違背相關(guān)規(guī)定；④貨幣數(shù)量因素：公司在制定價(jià)格時(shí)，將認(rèn)真分析市場(chǎng)貨幣流通狀況以及物價(jià)水平和物價(jià)變動(dòng)的成因，根據(jù)不同物價(jià)水平和變動(dòng)趨勢(shì)，制定正確的商品價(jià)格個(gè)價(jià)格策略；⑤心理因素：消費(fèi)者的心理行為隨機(jī)性較大，企業(yè)定價(jià)是，應(yīng)充分了解消費(fèi)者的心理，制定相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格。(2)公司定價(jià)策略①產(chǎn)品線定價(jià)：公司生產(chǎn)的是北羌繡緣系列產(chǎn)品，先確定生活小掛件的最低價(jià)格，再確定產(chǎn)品線中服飾的最高價(jià)格，最后產(chǎn)品線中的生活飾品、紀(jì)念品、商務(wù)禮品的不同制定不同的價(jià)格；②數(shù)量折扣：按消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買數(shù)量越多，折扣越大，鼓勵(lì)消費(fèi)者或大用戶大量購(gòu)買，或集中向本公司購(gòu)買；③季節(jié)性折扣：對(duì)銷售淡季來(lái)采購(gòu)的買主，給予折扣優(yōu)惠，鼓勵(lì)中間商及用戶提早購(gòu)買，減輕公司的倉(cāng)儲(chǔ)壓力，加速資金流轉(zhuǎn)，調(diào)整淡旺季之間的不平衡；④差別定價(jià)：同一產(chǎn)品對(duì)一般顧客按商品的全價(jià)銷售，而對(duì)長(zhǎng)期消費(fèi)的會(huì)員給予優(yōu)惠價(jià)格；⑤降價(jià)策略：當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化，如庫(kù)存積壓嚴(yán)重、其他營(yíng)銷策略無(wú)效或在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，公司市場(chǎng)占有率不高或下降等，公司將降低銷售價(jià)格。(3)公司定價(jià)方法公司產(chǎn)品價(jià)格將依據(jù)消費(fèi)者能接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出商品的批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)。以市場(chǎng)需求為定價(jià)出發(fā)點(diǎn)，力求價(jià)格為消費(fèi)者所接受。(4)定價(jià)目標(biāo)2)

漢唐尚品工作室品牌推廣策劃初期：以獲取投資收益(returnoninvestment)為定價(jià)目標(biāo),投資收益率的高低取決于投資回收年限，計(jì)算公式為投資收益率(ROI)=I/(Y*I)*100%式中，I為總投資，Y為投資回收年限，投資收益率需高于同期銀行利息率。發(fā)展期：以銷售數(shù)量為定價(jià)目標(biāo)，但公司利潤(rùn)率有不確定性。分銷策略(PlacingStrategy)(1)商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，匕川當(dāng)?shù)鼐用瘢荨獋€(gè)人刺繡，匕川當(dāng)?shù)鼐用瘢荨獋€(gè)人刺繡*7闌電盲I_北川經(jīng)緣發(fā)展有限責(zé)任公司(2)儲(chǔ)存運(yùn)輸商品的運(yùn)輸由生產(chǎn)制造商和本公司共同承擔(dān)。為保證正常的銷售，公司會(huì)有少量庫(kù)存，旺季增加庫(kù)存，淡季則減少庫(kù)存。詳見(jiàn)1.1.6。促銷策略(PromotioningStrategy)(1)戶外廣告在繁華路段廣泛布置站臺(tái)廣告，在公共汽車的車體內(nèi)設(shè)置廣告板，并利用移動(dòng)傳媒對(duì)產(chǎn)品的文化進(jìn)行宣傳，突出讓人們生活更有特色的主題。利用等車及坐車的閑暇時(shí)間對(duì)客戶灌輸羌繡產(chǎn)品背后的含義和文化潮流，使客戶對(duì)北川羌繡文化產(chǎn)生興趣。(2)公共關(guān)系有選擇性的贊助與支持校園內(nèi)學(xué)生活動(dòng)、樂(lè)山特有的節(jié)日(如大佛節(jié)、廟會(huì)、21 漢唐尚品工作室品牌推廣策劃美食節(jié)等）及社會(huì)公益活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)本身及舉辦活動(dòng)者的影響力，提升北羌繡緣發(fā)展有限責(zé)任公司的知名度。讓活動(dòng)參與者體驗(yàn)羌繡產(chǎn)品的新鮮感、獨(dú)特感和民族氣息，進(jìn)而繼續(xù)購(gòu)買。（3）營(yíng)業(yè)推廣公司在特定的節(jié)假日將推行折扣優(yōu)惠政策，包括通過(guò)調(diào)低商品價(jià)格售給消費(fèi)者的折扣方法，向潛在顧客發(fā)送小面額有價(jià)證券，持券人憑券購(gòu)買商品時(shí)享受優(yōu)惠的促銷方式，以及通過(guò)會(huì)員制的方式，對(duì)會(huì)員在一定時(shí)期進(jìn)行折扣促銷。營(yíng)銷方式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的主要價(jià)值表現(xiàn)在我們的品牌形象和產(chǎn)品促銷等方面。建立專門的北川羌繡文化網(wǎng)站，主要用于建立羌族文化的網(wǎng)絡(luò)在線咨詢點(diǎn)，客戶進(jìn)入網(wǎng)站，可對(duì)羌繡文化和歷史、本公司的經(jīng)營(yíng)模式（產(chǎn)地直銷）、專營(yíng)店的現(xiàn)有產(chǎn)品（價(jià)位、種類、銷量、消費(fèi)者評(píng)價(jià)等）有所了解，消費(fèi)者也可以直接進(jìn)行網(wǎng)上交易。止匕外，公司還將在影響力較大的網(wǎng)站首頁(yè)上打廣告，主要以交互式廣告和彈出式廣告為主，利用網(wǎng)站本身的知名度獲得大量的訪問(wèn)量，面向網(wǎng)民客戶，有針對(duì)性地發(fā)展此類客戶；同時(shí)公司將與各大搜索網(wǎng)站合作，將北川羌繡與民族產(chǎn)業(yè)等相關(guān)熱點(diǎn)詞條綁定。隨著電子商務(wù)和社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的迅猛發(fā)展，運(yùn)用這些新興網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行銷售是大勢(shì)所趨。因此我公司也將積極開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：微博：與樂(lè)山市關(guān)注度較高的微博運(yùn)營(yíng)商及博主聯(lián)系，適時(shí)發(fā)布公司產(chǎn)品推薦信息，開(kāi)展一系列微博營(yíng)銷活動(dòng)。在產(chǎn)品投入期將進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，后期將在線上與客戶互動(dòng)，定期開(kāi)展回訪和交流，用客戶帶動(dòng)客戶。微信：建立公司微信公用賬號(hào)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和影響力。電商合作：在產(chǎn)品的成熟期，對(duì)市場(chǎng)及客戶有了一定的把握和了解后，我們將與本地電商合作，進(jìn)行線上銷售。這不僅為公司節(jié)約了一定的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)成本，也提升了公司的知名度。媒體參與：在公司發(fā)展成熟期，抓住國(guó)家正在大力扶持振興少數(shù)民族文化計(jì)劃的大好時(shí)機(jī)。聯(lián)系比較有影響力的電視臺(tái)，比如說(shuō)CCTV或一些收視率較高22漢唐尚品工作室品牌推廣策劃的電視臺(tái)，拍攝微電影和廣告宣傳片，以羌繡文化氛圍濃郁的北川吉娜羌寨為拍攝場(chǎng)地，拍攝滲透羌繡文化和公司的設(shè)計(jì)產(chǎn)品的電影，宣揚(yáng)北川羌繡文化，讓其成為樂(lè)山大佛和峨眉山景點(diǎn)的一道亮麗的風(fēng)景線，以達(dá)到宣傳的最佳效果。關(guān)系營(yíng)銷公司與利益相關(guān)者結(jié)成休戚與共的關(guān)系，企業(yè)營(yíng)銷的基本關(guān)系如圖：影響者供銷者 企業(yè)員工 消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者公司要進(jìn)行有效的營(yíng)銷，首先要招收具備營(yíng)銷觀念的員工，能夠正確理解和實(shí)施公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷組合策略，并能自覺(jué)地以顧客為導(dǎo)向的方式進(jìn)行工作，公司也將盡力滿足員工的合理要求，提高員工的滿意度和忠誠(chéng)度。公司要善于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和睦相處，并和有實(shí)力、有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行聯(lián)合。顧客對(duì)于公司來(lái)說(shuō)就是“上帝”，是“財(cái)神”需要定期和不定期通過(guò)收集和積累大量的市場(chǎng)信息，預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買潛力，采取適當(dāng)?shù)姆绞脚c消費(fèi)者構(gòu)通，變潛在顧客為現(xiàn)實(shí)顧客，同時(shí)，還要致力于建立數(shù)據(jù)庫(kù)或其他方式，密切與消費(fèi)者的關(guān)系。對(duì)老顧客，提供更多的產(chǎn)品信息，定期舉行聯(lián)誼活動(dòng)，加深情感信任。廣泛建立與供應(yīng)商之間的密切合作關(guān)系的伙伴關(guān)系，以便獲得來(lái)自供銷兩個(gè)方面的有力支持。各種金融機(jī)構(gòu)、新聞媒體、公共事業(yè)團(tuán)體以及政府機(jī)構(gòu)等，對(duì)公司營(yíng)銷活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生重要的影響，公司必須以公共關(guān)系為主要手段爭(zhēng)取他們的理解與支持。23漢唐尚品工作室品牌推廣策劃4公司發(fā)展規(guī)劃漢唐尚品工作室品牌推廣策劃4.1公司財(cái)務(wù)預(yù)算4.1.1公司固有資產(chǎn)分析注：創(chuàng)業(yè)總資金為:20萬(wàn)元，固定資產(chǎn)30400元，貨物成本12000元，門面固定資產(chǎn)名稱數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）電腦6300018000一體機(jī)112001200網(wǎng)站制作150005000空調(diào)120002000文件柜2300600辦公桌椅25001000銷售終端機(jī)118001800其他辦公用品800800合計(jì)30400裝修40000元，流動(dòng)資金24500元。主要財(cái)務(wù)假設(shè)①水電費(fèi)：參照公司現(xiàn)在消耗水平估算。②管理費(fèi)用：按公司現(xiàn)有水平，參考一般行業(yè)數(shù)據(jù)估算。③銷售費(fèi)用：按同行業(yè)生產(chǎn)平均水平估算，同時(shí)考慮人員培訓(xùn)。創(chuàng)新活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)，其中新產(chǎn)品的研發(fā)投入不低于銷售收入的5%.④折舊：按照直線折舊法，設(shè)備折舊年限為5年，不計(jì)殘值。公司自盈利之日起按稅后凈利潤(rùn)10%-15%分紅，不能分紅太多，資金用于轉(zhuǎn)增資本，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。盈余公積按凈利潤(rùn)的10%提取。根據(jù)重慶市財(cái)政扶持政策：區(qū)縣安排財(cái)政預(yù)算，向申請(qǐng)人撥付資金補(bǔ)助，補(bǔ)助比例控制注冊(cè)資本的50%以內(nèi)。企業(yè)所得稅按25%的稅率征收。25

漢唐尚品工作室品牌推廣策劃4.1.2流動(dòng)資金投入流動(dòng)資金投入（月）不包括折舊費(fèi)和貸款利息 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目費(fèi)用備注業(yè)主的工資0.2保底+提成（（銷售額-40）*3%。雇傭2人雇員工資0.1210保底+提成（（銷售額-50）*2.5%雇傭8人租金2.4每月?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用0.3不定公用事業(yè)費(fèi)0.1維修費(fèi)0.05每月遞增8%保險(xiǎn)費(fèi)0.06辦公經(jīng)費(fèi)1.2不定廣告設(shè)計(jì)0.5不定合計(jì)5.9784.2公司發(fā)展初期現(xiàn)金流量表公司發(fā)展初期現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元25

公司發(fā)展初期現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元25漢唐尚品工作室品牌推廣策劃項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：流量會(huì)計(jì)利潤(rùn)21.9524.1926.6529.3732.36減：折舊0.950.850.80.80.8攤銷0.150.460.610.610.61經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~21.8023.7326.0528.7631.76二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金3.040000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金0.150.460.610.610.608流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：合伙人投資所收到的現(xiàn)金2023.2825.4428.1531.15借款所收到的現(xiàn)金0—現(xiàn)金流入小計(jì)20籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金1.80流量?jī)纛~四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額1.8525.8852.8683.45118.03純利潤(rùn)2.0724.9728.2631.9135,9527漢唐尚品工作室品牌推廣策劃4.34.3公司損益表?yè)p益表單位：萬(wàn)元損益表第一年第二年第三年第四年第五年一.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入收入1706.211876.842064.522270.972498.07減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本1681.701849.872034.862238.342462.18二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)24.5126.9729.6632.6335.89加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)0.200.230.260.300.35減：管理費(fèi)用33.7437.1140.8344.9149.40員工薪酬費(fèi)用33.7437.1140.8344.9149.40財(cái)務(wù)費(fèi)用1.001.101.211.331.46制造費(fèi)用1.731.872.022.182.35三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)21.9824.2326.7029.4232.42加：營(yíng)業(yè)外收入0.200.230.260.300.35減：營(yíng)業(yè)外支出2.732.973.233.513.82四、利潤(rùn)總額21.9824.2326.7029.4232.42減：所得稅0.060.070.080.080.09五、凈利潤(rùn)21.9524.1926.6529.3732.3628

漢唐尚品工作室品牌推廣策劃銷售和成本計(jì)劃銷售和成本計(jì)劃單位：萬(wàn)元弋、'??月份名項(xiàng)、金稱\百額123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入85.3053.4253.3062.94185.55127.10250.28275.65161.06133.1396.30222.181706.21流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）14.509.089.0610.7031.5421.6142.5546.8627.3822.6316.3737.77290.06銷售凈收入4.162.602.603.079.056.2012.2013.447.856.494.6910.8383.18成本業(yè)主工資0.670.480.480.541.270.921.661.811.130.960.741.4912.16員工工資1.671.041.031.233.682.514.975.483.192.631.894.4133.74租金0.240.240.240.240.240.240.240.240.240.240.240.242.88營(yíng)銷費(fèi)用0.30.20.20.220.260.260.280.30.30.30.240.323.18公用事業(yè)費(fèi)0.00維修費(fèi)0.050.050.060.060.070.070.080.090.090.100.110.120.95折舊費(fèi)0.0380.0380.0380.0380.0380.0380.0380.0380.03830.03830.03830.03830.46保險(xiǎn)費(fèi)0.060.060.060.060.060.060.060.060.060.060.060.060.72登記注冊(cè)費(fèi)11.00原材料0.30.20.20.20.30.250.250.350.350.40.360.423.58總成本3.3337092.312.313.595.924.357.588.375.404.733.687.1058.66利潤(rùn)0.820.300.29-0.523.131.844.625.072.461.761.023.7324.51稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅0.00其他0.00凈收入（稅后）0.820.300.29-0.523.131.844.625.072.461.761.023.7324.5129

漢唐尚品工作室品牌推廣策劃銷售現(xiàn)金流量計(jì)劃銷售現(xiàn)金流量計(jì)劃 單位：萬(wàn)元??月份項(xiàng)名'\金'、,????.目\稱頓123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金20.0053.9042.3433.7130.10145.86204.69383.47586.94678.77743.41772.223695.40現(xiàn)金收入85.3053.4253.3062.94185.55127.10250.28275.65161.06133.1396.30222.181706.21賒銷收入16.1216.12貸款0其他流入0可支配現(xiàn)金（A）105.30107.3295.6396.65215.65272.96454.97659.12747.99811.90839.71994.405401.609423現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出48.3761.2658.2062.5662.5662.5662.5662.5662.5662.5662.5662.56730.84賒購(gòu)支出1.611.611.611.611.611.611.611.611.611.6116.12業(yè)主工資0.670.480.480.541.270.921.661.811.130.960.741.499.99員工工資1.671.041.031.233.682.514.975.483.192.631.894.4127.65租金0.240.240.240.240.240.240.240.240.240.240.240.242.4營(yíng)銷費(fèi)用0.30.20.20.220.260.260.280.30.30.30.240.322.56公用事業(yè)費(fèi)0維修費(fèi)0.050.050.060.060.070.070.080.090.090.100.110.120.78設(shè)備0其他0.0980.0980.0980.0980.0980.0980.0980.0980.09830.09830.09830.09830.9809稅金0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00現(xiàn)金總支出（B）51.4064.9961.9266.5569.7968.2771.5072.1969.2268.5067.4969.24801.05月底現(xiàn)金（A-B）53.9042.3433.7130.10145.86204.69383.47586.94678.77743.41772.22925.174600.5630漢唐尚品工作室品牌推廣策劃5 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)：羌繡圖案的題材，大多是反映現(xiàn)實(shí)生活中的自然景物，如植物中的花、草、瓜果，動(dòng)物中的鹿、虎、蟲(chóng)、魚(yú)，以及人物等等，精致、典雅，但是部分消費(fèi)者可能因?yàn)閷?duì)于少數(shù)民族文化不夠了解或不喜歡，導(dǎo)致不會(huì)購(gòu)買。應(yīng)對(duì)方案：在保留羌族文化的同時(shí)結(jié)合潮流化元素，更多的融入符合當(dāng)代人審美元素，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也符合高、中、低不同消費(fèi)群體的消費(fèi)和品位需求，使其更契合市場(chǎng)需求。（2）產(chǎn)品功能質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：羌繡制品均以布，線為原材料，若不妥善保存，可能時(shí)間稍久就會(huì)出現(xiàn)破舊、開(kāi)線、有污漬等問(wèn)題。且制品一旦變臟后易出現(xiàn)滯銷情況，成本投資日益增加，利潤(rùn)日逐降低甚至虧本的情況。應(yīng)對(duì)方案：少進(jìn)，精進(jìn)貨物；滯銷貨物返廠加工或低價(jià)處理。（3）技術(shù)不足風(fēng)險(xiǎn)：羌繡的學(xué)習(xí)很簡(jiǎn)單，一般學(xué)習(xí)一個(gè)月便可獨(dú)立制作羌繡，簡(jiǎn)單圖案在幾天內(nèi)即可掌握。但是要想繡出精品圖案，必須有幾十年的功力。一般一幅手帕大小羌繡制作時(shí)間為一到兩天，大幅精品羌繡則需要一個(gè)月到半年不等，有的作品甚至耗時(shí)更長(zhǎng)。應(yīng)對(duì)方案：組織專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)羌繡的手工制作工藝進(jìn)行改革，開(kāi)發(fā)新的工藝手段，融入機(jī)器加工工藝，使羌繡能夠借助機(jī)器加工進(jìn)行批量或部分生產(chǎn)制作。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)檫M(jìn)貨種類少而打不響品牌從而入不敷出；因?yàn)檫M(jìn)貨種類數(shù)量較多而出現(xiàn)供過(guò)于求，產(chǎn)品滯銷等問(wèn)題。應(yīng)對(duì)方案：雇傭優(yōu)秀專業(yè)人員進(jìn)行預(yù)算，按公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況對(duì)公司財(cái)務(wù)和投資方向做合理調(diào)配。31漢唐尚品工作室品牌推廣策劃管理風(fēng)險(xiǎn)(1)因管理者素質(zhì)不夠強(qiáng)而出現(xiàn)問(wèn)題；(2)組織結(jié)構(gòu)過(guò)于單一或復(fù)雜而出現(xiàn)問(wèn)題；(3)企業(yè)文化不符合公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)而出現(xiàn)問(wèn)題；(4)管理過(guò)程無(wú)實(shí)際作用而出現(xiàn)問(wèn)題。應(yīng)對(duì)方案：雇傭優(yōu)秀專業(yè)的管理人員，并做出一套根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)情況、職員的工作表現(xiàn)制定符合公司健康發(fā)展的制度和管理?xiàng)l例，調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)羌繡工藝本身知名度不高，其產(chǎn)品未能建立品牌，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，羌繡制品多為自用，原材料只有當(dāng)?shù)鼐哂?，只能在?dāng)?shù)厣a(chǎn)制造，手工制作成本較高，未能打開(kāi)外銷渠道，銷售渠道也不完整。應(yīng)對(duì)方案：在充分尊重羌繡本色文化的基礎(chǔ)上，把羌繡文化元素和諧的運(yùn)用到現(xiàn)代人生活的各個(gè)領(lǐng)域，組織專業(yè)的創(chuàng)作設(shè)計(jì)人員進(jìn)行產(chǎn)品品種開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品圖案設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品色彩搭配運(yùn)用開(kāi)發(fā)、衍生產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)等，努力打造羌繡珍品精品，打造羌繡知名品牌，創(chuàng)作品牌效應(yīng)。投資風(fēng)險(xiǎn)(1)產(chǎn)品入市時(shí)機(jī)選擇風(fēng)險(xiǎn)：近幾年，隨著我國(guó)旅游業(yè)日益發(fā)達(dá)，景區(qū)附近的商品一應(yīng)俱全，尤其紀(jì)念品類商品出現(xiàn)過(guò)飽和現(xiàn)象，游客也普遍對(duì)于景點(diǎn)附近的商店有抵觸心理而不愿購(gòu)買。應(yīng)對(duì)方案：加大品牌宣傳力度，將商品品牌化；降低羌繡成本，盡可能使其物美價(jià)廉。(2)公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)：①公司主推商品不受市場(chǎng)認(rèn)可而出現(xiàn)資金入不敷出；②資金不合理分配導(dǎo)致資金被套牢。應(yīng)對(duì)方案：同5.1.2(3)產(chǎn)品市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)：由于羌繡制品是純手工制作而成，以精致、自然、返樸歸真為特點(diǎn)。所以相比其他由機(jī)器大批量制作的制品成本要高，所以定價(jià)稍高，很多消費(fèi)者可能因此不會(huì)購(gòu)買。漢唐尚品工作室品牌推廣策劃應(yīng)對(duì)方案：加大品牌宣傳力度，將公司商品品牌化，正規(guī)化；在貨源渠道上，將羌繡元素融進(jìn)當(dāng)下潮流飾品服飾中，機(jī)繡與手工相結(jié)合，大大地降低產(chǎn)品成本。退出退出方式：股權(quán)轉(zhuǎn)讓清算公司固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、有形資產(chǎn)等的清算都將由專業(yè)清算公司清算。漢唐尚品工作室品牌推廣策劃6附錄附件一：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介指導(dǎo)老師：李洪恒博士現(xiàn)為某高校的優(yōu)秀老師和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，曾在企業(yè)工作多年，對(duì)企業(yè)管理和貿(mào)易業(yè)務(wù)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。不僅在分布參數(shù)系統(tǒng)和隨機(jī)系統(tǒng)的控制理論及應(yīng)用等方面的研究具有較高的造詣，同時(shí)十分關(guān)注民族文化的傳承和民族經(jīng)濟(jì)的振興，并進(jìn)行過(guò)相關(guān)問(wèn)題的研究。項(xiàng)目決策人：蔣志梅具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)及出色的實(shí)踐能力和學(xué)習(xí)能力，有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，敢于冒險(xiǎn)，不怕吃苦。曾任學(xué)校社聯(lián)外聯(lián)部干事，現(xiàn)任學(xué)院組織部副部長(zhǎng)，并且成功舉辦2013年早讀團(tuán)勵(lì)志演講演唱會(huì)和多次部門分享會(huì)，對(duì)比賽有著較深入的了解，具有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，具有前瞻性和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。有很強(qiáng)的容忍度，是團(tuán)隊(duì)中不可缺少的粘合劑。個(gè)人格言：不知道什么，就去學(xué)什么！項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查負(fù)責(zé)人：劉云丹一名羌族姑娘，曾擔(dān)任學(xué)院網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，思維活躍、創(chuàng)新點(diǎn)子多，具有敢于冒險(xiǎn)、不怕吃苦的精神，有組織能力，曾參加數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽擔(dān)任組長(zhǎng)并獲得三等獎(jiǎng)，并且現(xiàn)在負(fù)責(zé)的《羌繡的潛在價(jià)值與市場(chǎng)前景的研究》創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目正處于結(jié)題階段，這個(gè)項(xiàng)目也能對(duì)本公司的開(kāi)展提供很重要的數(shù)據(jù)與資料，曾參加過(guò)校內(nèi)的團(tuán)隊(duì)暑期社會(huì)實(shí)踐并于2012年被評(píng)為“暑期社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人”，對(duì)項(xiàng)目創(chuàng)新和實(shí)施有豐富的經(jīng)驗(yàn)。多次參加學(xué)校校級(jí)比賽并獲獎(jiǎng)（已有校級(jí)獎(jiǎng)狀七張），積極參加全國(guó)建模大賽并擔(dān)任組長(zhǎng)，培養(yǎng)了強(qiáng)烈團(tuán)隊(duì)意識(shí)。項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)負(fù)責(zé)人：王芳性格特點(diǎn)是活潑開(kāi)朗、善于結(jié)交朋友，喜歡跳舞，喜歡演講。在校期間參加了“中國(guó)夢(mèng)”等演講比賽，以及“足球?qū)氊悺钡任璧副荣悾啻潍@得良好的成績(jī)，現(xiàn)已取得9張校級(jí)證書(shū)。在高中時(shí)便取得了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)，喜歡算賬、做賬時(shí)的成就感。平日里，自我要求嚴(yán)格，喜歡創(chuàng)新，喜歡嘗試新事物，喜歡參與各種挑戰(zhàn)。堅(jiān)信沒(méi)有失敗只有不斷的進(jìn)步。漢唐尚品工作室品牌推廣策劃項(xiàng)目投資負(fù)責(zé)人：張丹性格樂(lè)觀開(kāi)朗，積極向上，做事踏實(shí)認(rèn)真，喜歡演講。在大學(xué)里多次參加演講比賽并取得優(yōu)異的成績(jī)，2013年在某教育機(jī)構(gòu)組織的演說(shuō)比賽中獲得第三名。2013年寒假在家鄉(xiāng)組織英語(yǔ)培訓(xùn)班，2013年參加大學(xué)生高師技能大賽獲的優(yōu)勝獎(jiǎng)。2013年獲CCTV演講比賽組織獎(jiǎng)，2013年參加某教育機(jī)構(gòu)英語(yǔ)演講比賽某市級(jí)賽區(qū)第二名。大學(xué)里積極參加各種活動(dòng)和社團(tuán)，結(jié)交了很多優(yōu)秀的朋友。拓寬了自己的人脈。個(gè)人格言：只有把自己逼到絕境才會(huì)知道自己有多么優(yōu)秀。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：姜安琪性格樂(lè)觀開(kāi)朗，善于口語(yǔ)和交際，有許多不錯(cuò)的創(chuàng)意和新鮮想法，思維大膽?yīng)毺?，善長(zhǎng)跳舞。曾參加過(guò)青年企業(yè)家培訓(xùn)，2013年學(xué)校組辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，初二曾去新加坡南洋理工大學(xué)附屬中學(xué)做過(guò)三個(gè)月的交換生，也曾去多國(guó)多地旅游，接受了許多新思想，眼界寬廣。漢唐尚品工作室品牌推廣策劃附件二：羌繡文化介紹刺繡是我國(guó)的民間工藝美術(shù)樣式，是民俗文化不可分割的組成部分。羌族民間刺繡藝術(shù)是羌族文化的形象載體，是這個(gè)歷史悠久的民族的風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式的直觀性、審美性的象征表現(xiàn)。至明清時(shí)期，刺繡已在羌族地區(qū)十分盛行。羌族刺繡工藝的針?lè)?，主要有挑繡、納花繡、纖花繡、鏈子扣、扎花、提花、拼花、勾花和手繡等16種繡法。其中，挑繡是羌族婦女最喜愛(ài)的表現(xiàn)手法。挑繡取材于現(xiàn)實(shí)生活中的自然景物，如人們?nèi)粘Ｋ?jiàn)的花草、飛鳥(niǎo)、游魚(yú)、禽獸等。這些充滿生物靈性的自然存在，經(jīng)靈巧的挑繡工藝，被創(chuàng)造成為色彩繽紛的花紋圖案，多象征吉祥如意、憧憬未來(lái)的額美好愿望。如“團(tuán)花似錦”、“魚(yú)水和諧”、“鳳穿牡丹”等等。挑繡也叫十字繡，是嚴(yán)格按布料的經(jīng)緯紋路，通過(guò)一套嚴(yán)密的針?lè)ɡC出等距離、等長(zhǎng)度的十字形圖案，挑繡成各種花紋的視覺(jué)形式，具有規(guī)整、對(duì)稱、棱角鮮明的特征。這種方法使一切自然物都按十字形直角直線構(gòu)成，形成獨(dú)特的幾何變形風(fēng)格，別生異趣。在羌族婦女刺繡時(shí)，大多采用棉線，有時(shí)亦用彩色絲線，色彩以黑白對(duì)比居多，繡圖用色鮮艷，從而取得明快、樸素、大方的視覺(jué)效果。羌族刺繡圖案清秀精致、內(nèi)涵豐富。如納花、纖花的用色，對(duì)比反差較大；而飄帶的圖案，裝飾性也非常強(qiáng)，再加上鏈子扣繡法等工藝，富有內(nèi)蘊(yùn)地表現(xiàn)出羌民族粗獷豪放又不乏細(xì)膩的性格。就羌族刺繡而言，審美功能與實(shí)用功能是不能截然分離的。因?yàn)椋蛯?shí)用功能而言，增強(qiáng)耐磨性僅為其表層的方面；在更深的層次上，羌族刺繡上的那些絢麗多姿的圖案，實(shí)際上凝聚了羌族人民對(duì)