網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

濱河學(xué)府三標(biāo)段屋面防水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案方案一;站內(nèi)推廣在站內(nèi)在淘寶客、淘江湖、淘社區(qū)進(jìn)行互動(dòng)，定期發(fā)表動(dòng)態(tài)，隨時(shí)關(guān)注其他淘友動(dòng)態(tài)，主動(dòng)回復(fù)，盡可能讓自己的回復(fù)靠前。除此之外，弄清楚各種活動(dòng)的參與要求及活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)宣傳頁面。具體見淘寶活動(dòng)列表。站外推廣可以從人體學(xué)方面推廣公司產(chǎn)品（如：各方面的服裝面料，透氣等）1、博客、微博營(yíng)銷博客、微博越來越受人們的喜好，人們很大一部分信息都是從博客、微博中獲取。現(xiàn)在博客、微博營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要推廣方法之一。以下是對(duì)博客、微博營(yíng)銷的一個(gè)推廣。平臺(tái)選擇：我們可以選擇幾個(gè)相比知名度高的平臺(tái)，如百度空間、新浪、騰訊、天涯、搜搜、雅虎等。用戶名分類：同一個(gè)平臺(tái)注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，一個(gè)主賬號(hào)，多個(gè)副賬號(hào)。從不同興趣愛好方面擬定用戶昵稱，以后該用戶就發(fā)布自己喜好相關(guān)方面的知識(shí)，加入相關(guān)博客群及微群，結(jié)識(shí)相同喜好的人士，增加粉絲量。多個(gè)用戶進(jìn)行互粉。可以從以下幾個(gè)方面分：游記、服裝、奢侈品、攝影、IT、美食、旅游、最新新聞等。博客、微博內(nèi)容：游記、戶外、禮品（當(dāng)禮物送）、休閑、產(chǎn)品偽劣識(shí)別、活動(dòng)、產(chǎn)品材質(zhì)等。虛擬人物對(duì)話（就用我們的系列設(shè)為人物：北歐漁港，野外沙龍，阿拉斯加，經(jīng)典狂熱，可以以詩句或是歌詞的形式，盡可能地脫出產(chǎn)品特色及亮點(diǎn)）。2、百度知道、論壇、百科、貼吧、問答推廣隨著電子商務(wù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，搜索引擎越來越商業(yè)化，百度知道、論壇、百科、貼吧越來越迎合網(wǎng)民們的信用度，而網(wǎng)民們要了解一個(gè)產(chǎn)品，更多的會(huì)通過百度知道、論壇、百科、貼吧等途徑了解，可以百度知道、論壇、百科、貼吧推廣是個(gè)很不錯(cuò)的選擇。咨詢?cè)~：男裝有哪些品牌？梵思諾男裝怎么樣？梵思諾男裝網(wǎng)上有賣嗎？梵思諾有代理的嗎？怎么淘寶搜索梵思諾品牌出來了好多產(chǎn)品，且價(jià)格不一，怎么才能確保我買的是正品呢？怎么辨別梵思諾男裝的真?zhèn)文?？注?cè)多個(gè)賬號(hào)，也可以叫自己的朋友或是同學(xué)提問或是回答問題。其注意事項(xiàng)：注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候想好其具有特色的用戶名（比如可以用公司男裝系列：北歐漁港，野外沙龍，阿拉斯加，經(jīng)典狂熱，）及分類各個(gè)號(hào)的作用，不能混淆，且要把握好回答的時(shí)間段。3、論壇營(yíng)銷：基本跟微博營(yíng)銷差不多，就是論壇字?jǐn)?shù)有限制，所以發(fā)具有爭(zhēng)議性的話題，引起網(wǎng)民的討論與共鳴。4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推廣聊天工具是網(wǎng)民現(xiàn)在必不可少的聯(lián)系工具，顧名思義，借用聊天工具宣傳公司產(chǎn)品也是最快最便捷的一種推廣方式。但是隨著聊天工具發(fā)廣告逐漸嚴(yán)重化，大部分網(wǎng)民都很反感，所以在進(jìn)行聊天工具推廣的時(shí)候必須掌握相關(guān)技巧，不能干巴巴地發(fā)推廣鏈接，若是這樣，群友不但不接受，能容易視為一個(gè)典型的廣告發(fā)布者，被群管請(qǐng)出群。比如QQ群推廣：用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均、50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在QQ群是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的網(wǎng)站******.com上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。阿里旺旺及其他聊天工具也可以依照QQ群推廣方法進(jìn)行操作。5、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息的高速發(fā)展，人們都學(xué)會(huì)著用最好的方法在最大利潤(rùn)的前提下推銷最多的產(chǎn)品以得到最好的效益，消費(fèi)者也不斷地尋求物美價(jià)廉。團(tuán)購(gòu)是聚集各地需求的消費(fèi)者共同購(gòu)買自己所需的產(chǎn)品，商家在這樣大批量銷售的情況下，降低了倉(cāng)管、跑業(yè)務(wù)等等費(fèi)用，自然就降低了成本，理所當(dāng)然地就可以降低產(chǎn)品的價(jià)格。所以團(tuán)購(gòu)給商家和消費(fèi)者帶來了各自想要的效益，因此，團(tuán)購(gòu)越來越受商家的受用和消費(fèi)者的采購(gòu)?fù)緩?。這也是商家快速營(yíng)銷,品牌推廣的一種有效方案。流量大的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)：拉手、美團(tuán)等。6、平臺(tái)推廣分類信息推廣：在各大平臺(tái)發(fā)布自己公司產(chǎn)品信息，每個(gè)平臺(tái)以公司名義注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，發(fā)布公司產(chǎn)品信息，增加外鏈，注重標(biāo)題的龔寫，定期發(fā)布產(chǎn)品信息，定期更新產(chǎn)品信息。平臺(tái)廣告推廣：選擇最適合自己公司產(chǎn)品的平臺(tái)，與平臺(tái)簽訂協(xié)議，平臺(tái)根據(jù)公司需求做廣告，或者通過搜索引擎做網(wǎng)盟推廣。（付費(fèi)）7、短信、郵件推廣短信推廣：維護(hù)老客戶，節(jié)假日送上祝福，平常定期發(fā)送男裝方面的知識(shí)；發(fā)展新客戶，鎖定客戶群體，短信群發(fā)軟件。郵件推廣：群郵件推廣、郵件簽名自動(dòng)回復(fù)推廣、郵件回復(fù)置頂（明月符）8、發(fā)布任務(wù)推廣在威客網(wǎng)店發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對(duì)多的傳播優(yōu)勢(shì)。9、招聘推廣如今科技和社會(huì)發(fā)展，機(jī)器工具代替人們勞作的趨勢(shì)越來越明顯，沒事可干就成了一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象，工作崗位成了一種稀缺資源，“為人民服務(wù)”的口號(hào)成為爭(zhēng)權(quán)奪利的代名詞，跳槽現(xiàn)象已經(jīng)習(xí)以為常。由此可見招聘網(wǎng)站是人們熱點(diǎn)關(guān)注的地方，而每個(gè)應(yīng)聘人士極力想找到自己夢(mèng)想的崗位，這就定會(huì)對(duì)公司進(jìn)行考察，公司網(wǎng)站就是最好的考察對(duì)象。可見在招聘網(wǎng)站上做宣傳，效果一定不錯(cuò)。10、禮品推廣禮品推廣以成為一種趨勢(shì)，禮品價(jià)值不在多，而在于心意。滿足客戶心理需求的同時(shí)進(jìn)一步宣傳了公司產(chǎn)品，進(jìn)一步促進(jìn)銷售和提高回頭率。賀卡、其他打上公司logo及網(wǎng)址的禮品（如：日歷、襪子、手套、圍巾、領(lǐng)帶、皮帶等）。11、微信推廣現(xiàn)在電腦的電子商務(wù)化已經(jīng)普及各地，隨著手機(jī)的智能化、輕便性、便攜性及普及性，各大平臺(tái)的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)化，隨時(shí)隨地都可以購(gòu)物，與親朋好友聯(lián)系，網(wǎng)絡(luò)獲取信息。微信作為手機(jī)的一個(gè)重要聊天工具，越來越受人們的歡迎。由此可見，微信推廣將成為未來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必然手段。網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是營(yíng)銷組成部分，是電子商務(wù)的核心，而推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最重點(diǎn)，許多企業(yè)都有專門的網(wǎng)站來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)店推廣之搜索引擎方案二：1、搜索引擎登錄據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。2、搜索競(jìng)價(jià)廣告現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)(百度目前新推出專業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即googleAdWords。3、搜索引擎優(yōu)化這個(gè)就是大家常見的SEO，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。網(wǎng)店推廣之鏈接1、友情鏈接作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名，網(wǎng)店在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。2、網(wǎng)址站的鏈接現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。3、購(gòu)買外鏈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案3篇現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高，搜索收錄的也會(huì)多和快，買外鏈時(shí)要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常。網(wǎng)店推廣之線下1、標(biāo)識(shí)推廣在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)的地方同時(shí)出現(xiàn)網(wǎng)址，如企業(yè)的名片，信封，車輛等。2、廣告附帶在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。3、線下推廣在服裝或一些贈(zèng)品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。網(wǎng)店推廣之信息發(fā)布1、論壇選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。2、博客可以建立多個(gè)博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。3、黃頁和分類信息這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái)，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。網(wǎng)店推廣之水印1、圖片水印在企業(yè)在宣傳的圖片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。2、視頻水印現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站，企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會(huì)有許多人關(guān)注。3、資料水印在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊(cè)子如PDF和電子書在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。4、網(wǎng)頁水印在公司網(wǎng)站上面或產(chǎn)品網(wǎng)頁版面打上水印，讓企業(yè)文化和產(chǎn)品更加容易推廣。網(wǎng)店推廣之群發(fā)1、郵件群發(fā)文章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案3篇出自/article/1428634692079.html，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此鏈接！在這里我們強(qiáng)調(diào)的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。2、論壇群發(fā)3、博客群發(fā)4、留言本群發(fā)網(wǎng)店推廣之推薦1、網(wǎng)摘網(wǎng)摘推廣最簡(jiǎn)便的推廣方式之一，用戶喜歡的文章會(huì)把它搜藏到一些網(wǎng)絡(luò)收藏夾當(dāng)中,無形之中,網(wǎng)絡(luò)論壇幫你推廣了網(wǎng)站。你要做的只是每頁代碼中加入網(wǎng)摘插件代碼，即可。如果你的網(wǎng)站還可以RSS格式，那加入RSS訂閱代碼，還能從一些RSS網(wǎng)站、RSS瀏覽器中獲取流量。如大旗網(wǎng)、奇虎網(wǎng)等。還有種方法就是把信息發(fā)到一些頂客、奇客、極客類網(wǎng)站，相當(dāng)于你網(wǎng)站內(nèi)容免費(fèi)放置了廣告位，效果也不錯(cuò)。2、書簽收藏百度的收藏，QQ的書簽等。3、頂客網(wǎng)站頂客digg網(wǎng)站上的推廣，提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章，進(jìn)行推廣宣傳。網(wǎng)店推廣之廣告1、軟文廣告在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。2、競(jìng)價(jià)廣告百度、google、sogou、yahoo等競(jìng)價(jià)推廣。3、廣告聯(lián)盟現(xiàn)在的百度聯(lián)盟，宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。網(wǎng)店推廣之微博先關(guān)注：先關(guān)注別人，才能引起別人的注意，別人才會(huì)關(guān)注你!再轉(zhuǎn)播：多轉(zhuǎn)播，多評(píng)論，那么別人才會(huì)看見你，才能了解到你，才能來關(guān)注你!刷熱點(diǎn)：所謂熱點(diǎn)就是一些實(shí)事的關(guān)鍵詞，經(jīng)常去看看話題在。發(fā)微博：要合理的利用你目前這些聽眾去幫你轉(zhuǎn)播，那樣你的聽眾會(huì)比你轉(zhuǎn)播別人的來的更多。方案三：21世紀(jì)，人類迅速進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，電子商務(wù)改變著工業(yè)化社會(huì)傳統(tǒng)的、物化的營(yíng)銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷最具有革命性的影響就在于縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，減少了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以直接操縱鼠標(biāo)在網(wǎng)上完成購(gòu)買行為。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷走入了嶄新的階段——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段。而眾所周知，當(dāng)前的銷售方式中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)闹鲗?dǎo)地位，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大體也分為三個(gè)步驟1、企業(yè)印制自己的“網(wǎng)絡(luò)名片”，即域名、建網(wǎng)站。2、企業(yè)維護(hù)和派發(fā)自己的“網(wǎng)絡(luò)名片”，尋求各種有效的推廣方式，為自身贏得訂單。3、企業(yè)利用各種工具，提高自身網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。例如TQ，即時(shí)通訊等。人們不禁會(huì)問，為什么企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告？答：1)傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制，它通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。2)交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息，廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。3)針對(duì)性強(qiáng)根據(jù)分析結(jié)果顯示：網(wǎng)絡(luò)廣告的觀眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購(gòu)買力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。4)受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客的廣告被多少個(gè)用戶看過，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域。5)實(shí)時(shí)、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告出版后很難更改，既使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在1nternet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。6)強(qiáng)烈的感官性網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對(duì)某感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身。體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。為什么互聯(lián)網(wǎng)并沒有達(dá)到我們的預(yù)期效果，甚至比預(yù)期差很遠(yuǎn)？既然企業(yè)已經(jīng)接受申請(qǐng)域名、建設(shè)網(wǎng)站的概念，并且在國(guó)家企業(yè)上網(wǎng)工程的倡導(dǎo)下，已有大量的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上申請(qǐng)了域名、建設(shè)了網(wǎng)站，各個(gè)部門逐漸開始網(wǎng)絡(luò)化，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)法則。但企業(yè)在逐漸接觸、了解互聯(lián)網(wǎng)，并建設(shè)網(wǎng)站后，越來越發(fā)現(xiàn)效果不是很明顯。答：這并不是互聯(lián)網(wǎng)的錯(cuò)，恰恰相反，浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)無處不在、無其不有，真正的原因是我們沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)上優(yōu)秀的資源和方式并加以充分的利用。打個(gè)比方，在傳統(tǒng)世界，您想銷售你的產(chǎn)品，您首先想到的是充分利用各大著名的商場(chǎng)、超市、專業(yè)市場(chǎng)等，把您的產(chǎn)品放到各大商場(chǎng)、超市、專業(yè)市場(chǎng)中去銷售；互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)應(yīng)的是著名的商貿(mào)網(wǎng)站、知名的商業(yè)BBS、行業(yè)垂直網(wǎng)站，而且不像網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案?jìng)鹘y(tǒng)的大商場(chǎng)、大超市需要費(fèi)用和折扣，大多都是免費(fèi)的，您有什么理由不用呢？其實(shí)您至今沒有用，或用的不多，可能是因?yàn)椋菏煜せヂ?lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)公司沒有讓您認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，他們幫助您建設(shè)了網(wǎng)站，還沒有來得及幫助您推廣網(wǎng)站和產(chǎn)品；您知道的大商場(chǎng)、大超市（著名商貿(mào)網(wǎng)站）不多，您要一個(gè)一個(gè)尋找，而您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)又不是非常熟悉和精通，且互聯(lián)網(wǎng)變化又非常之快；知道的越多越累，因每天要一個(gè)一個(gè)網(wǎng)站去發(fā)布，更別談在這么多網(wǎng)站上搜索您想要的信息并整理了；面對(duì)每天要重復(fù)發(fā)布大量的產(chǎn)品信息、每天尋找大量的潛在客戶信息、每天聯(lián)系的客戶往來信息，您可能真的累了，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該有一種工具軟件來幫助您。二、營(yíng)銷方式的選擇當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)的現(xiàn)狀，“只見網(wǎng)頁建，不見定單來”，只有面上的滿足，效果基本沒有，網(wǎng)站到底能起什么作用？1、對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)和看法希望值高點(diǎn)的企業(yè)把建成的網(wǎng)站看成開了一家商場(chǎng)，希望值小點(diǎn)的把建成的網(wǎng)站看成開了間店鋪，不管是商場(chǎng)還是店鋪，企業(yè)都是希望建成的網(wǎng)站立即產(chǎn)生銷售，甚至希望產(chǎn)生贏利，結(jié)果大家可以想象得到，其實(shí)都是泡沫惹的禍。而我們對(duì)網(wǎng)站的看法，是名片：第一：沒有名片能做生意嗎？能，相信沒有網(wǎng)站也可以做生意，但目前做生意的基本都用名片，所以網(wǎng)站是要建的，這是互聯(lián)網(wǎng)的宣傳立足點(diǎn)；第二：你印刷了名片就希望這些名片產(chǎn)生多少多少銷售？帶來多少多少收益嗎？不會(huì)，因?yàn)槟闱宄鹗裁醋饔?，其?shí)網(wǎng)站也是如此；第三：名片能起作用嗎？當(dāng)然，讓別人了解你，讓別人想找你的時(shí)候能找到你，名片能直接產(chǎn)生銷售嗎？不會(huì)，最終需要你親自去溝通、洽談、簽單，網(wǎng)站也是一樣；第四：名片印刷完了就能有用嗎？名片放在名片夾、放在口袋里有用嗎？不，只有把名片發(fā)出去，名片才能發(fā)揮她的作用，網(wǎng)站也是同樣，需要你把網(wǎng)站宣傳出去，才能有用；企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)，投入就希望得到回報(bào)，“急功近利”，這是正常的嗎？2、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)第一：商人本來就是要謀取利潤(rùn)，只有以前的網(wǎng)絡(luò)公司才只注重遠(yuǎn)期結(jié)果，賠本的生意沒有幾個(gè)商人做的第二：企業(yè)的注意力集中在網(wǎng)站，希望通過網(wǎng)站就能形成銷售，想把一個(gè)小鋪面作成商場(chǎng)，通過宣傳把人流量吸引到自己的網(wǎng)站上來形成銷售，當(dāng)然需要很長(zhǎng)的時(shí)間和很大的投入，但我們認(rèn)為這肯定不是一種最優(yōu)的模式；第三：怎么做才能最大化商業(yè)利潤(rùn)呢？為商人謀取利潤(rùn)？達(dá)到商人的要求呢？傳統(tǒng)的主要銷售方式，難道互聯(lián)網(wǎng)上就沒有嗎？有，而且和傳統(tǒng)的沒有什么兩樣。企業(yè)如何才能有效利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷？有些什么樣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式？性價(jià)比如何？3、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分析（很簡(jiǎn)單，和傳統(tǒng)的銷售方式一樣）A、傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式：第一：利用傳統(tǒng)的電視、報(bào)刊、雜志；第二：利用各種展覽、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、知名商場(chǎng)、大型超市，參加大大小小的各種展覽，把商品鋪到成百上千個(gè)商場(chǎng)、超市中，目前這還是傳統(tǒng)最優(yōu)的商業(yè)運(yùn)作模式，是運(yùn)作了幾百年的資本社會(huì)的主要商業(yè)模式；第三：只有具備強(qiáng)大實(shí)力和品牌的大型企業(yè)才會(huì)開設(shè)專賣店，并且專賣店一般都是開在人氣很旺的地方，沒有開到背街小巷中的。B、我們主張的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式：新聞組活動(dòng)方案新聞組、BBS是互聯(lián)網(wǎng)上最早的交互平臺(tái)，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最初戰(zhàn)場(chǎng)，隨著萬維網(wǎng)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的核心逐漸轉(zhuǎn)移到萬維網(wǎng)上，當(dāng)然在國(guó)外新聞組還是具有一定的影響力，但畢竟大勢(shì)已去，效果已經(jīng)很有限。郵件列表郵件是互聯(lián)網(wǎng)最基本的組成之一，也是最流行的聯(lián)系方式，一直到現(xiàn)在，郵件仍然是使用最頻繁的工具，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最有效的方式之一，但郵件的有效、用戶的區(qū)分、合適的時(shí)間等因素決定郵件列表的效果，怎樣尋找到有效的潛在客戶郵件成為關(guān)鍵。搜索引擎隨著萬維網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)站的大量增加，搜索引擎就順其自然成為一大熱點(diǎn)，并達(dá)到高速、充分的發(fā)揮，曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)了互聯(lián)網(wǎng)幾年時(shí)間，當(dāng)然也就成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)，甚至有段時(shí)間成為免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心，但專業(yè)性的商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站的出現(xiàn)很快改變了這一格局，并且是不可逆轉(zhuǎn)的改變。平臺(tái)營(yíng)銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)以商人、企業(yè)為服務(wù)對(duì)象的專業(yè)性商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站，提供商人、企業(yè)完整的信息交互平臺(tái)。社會(huì)一直在細(xì)化，互聯(lián)網(wǎng)也不例外，細(xì)化的結(jié)果自然就是專業(yè)、集中和高效，商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站至今都是商業(yè)用戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首選戰(zhàn)場(chǎng)。橫幅網(wǎng)絡(luò)廣告大型的門戶站點(diǎn)原來贏利就是指望網(wǎng)絡(luò)廣告收益，現(xiàn)在紛紛調(diào)整方向，這從側(cè)面說明網(wǎng)絡(luò)廣告的作用不如人們預(yù)期的好，做一兩次沒有效果，做得多又需要大把的鈔票，基本不是中小企業(yè)考慮的方式。互惠連接這種方式在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)中曾經(jīng)是一種流行的免費(fèi)宣傳方式，但對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)站而言并不是一種簡(jiǎn)單就可以實(shí)現(xiàn)的方式，需要非常熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人員來長(zhǎng)時(shí)間不斷尋找、聯(lián)系和溝通，中小企業(yè)基本上沒有這樣的人力投入到這種持久的過程中去。搜索這是最直接的一種方式，可以從搜索引擎、商務(wù)平臺(tái)、企業(yè)黃頁、產(chǎn)品展示、行業(yè)新聞網(wǎng)站等直接搜索想要的信息，當(dāng)然也是至今都非常好且主要的方式之一。當(dāng)然搜索的方式和軟件多種多樣，但效果相差較大，相對(duì)來講，越專業(yè)的搜索引擎效率就越高。電子雜志廣告專業(yè)性的電子雜志，專業(yè)性的用戶群，當(dāng)然得到的就是更高的效率。但免費(fèi)的電子雜志有，免費(fèi)的廣告卻沒有，做電子雜志也得要大量的鈔票，可能對(duì)中小企業(yè)而言也是一筆不小的開支，是否合算還需要進(jìn)一步考察。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具就是用軟件來自動(dòng)實(shí)現(xiàn)上面提到的一種或多種方式，96年就有相關(guān)工具的出現(xiàn)，能夠用軟件自動(dòng)實(shí)現(xiàn)的目前基本上都有軟件能做到，但功能、性能、可靠性、效果相差萬里：1）比如發(fā)布信息到多個(gè)商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)上的POST軟件，但發(fā)布的網(wǎng)站有限，發(fā)布的商業(yè)分類不夠明細(xì)，且效率和速度都有待于進(jìn)一步提高；2）比如搜索類的工具，目前也有一些，但要么針對(duì)性不強(qiáng)，要么效果較差。當(dāng)然搜索引擎是一種曾經(jīng)非常流行的工具，搜索網(wǎng)站還是效果不錯(cuò)的，但如果搜索企業(yè)、產(chǎn)品，則效果比較差，甚至無法搜索；3）再比如郵件列表，目前市場(chǎng)上太多郵件列表賣，但有什么樣的效果，用過的人都知道，沒用過的人想想也會(huì)知道，不知有效性、沒有針對(duì)性、不分行業(yè)、不管時(shí)間，純粹是垃圾信息，沒有任何效果，發(fā)的越多越損害自己公司的形象。4）還有搜索引擎登注，這是每個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)完成后的第一步宣傳，現(xiàn)在也是網(wǎng)站宣傳的重要一步，目前市場(chǎng)上也有大量的引擎登注軟件，宣傳相差很大，但效果相差不多，再說現(xiàn)在每個(gè)搜索引擎都有大量的網(wǎng)站，恐怕不是每個(gè)網(wǎng)站都有幸成為排名前20名的，排名靠后的效果我們都有搜索的經(jīng)歷并可以想象得到。合力·濱河學(xué)府住宅小區(qū)(9#、10#、15#、16#、20#樓)屋面防水工程施工方案編制人審核人審批人陜?nèi)ǖ谒姆止緸I河學(xué)府三標(biāo)段項(xiàng)目部二零一八年三月十六日目錄TOC\o"1-2"\h\u第一章 編制前言第二章 工程概況及特點(diǎn)第三章 選用防水材料介紹及其特點(diǎn)SBS－1自粘型防水卷材簡(jiǎn)介第四章 施工準(zhǔn)備第五章 施工組織機(jī)構(gòu)和施工人員配備第六章 防水層施工工藝SBS－1自粘型防水卷材施工工藝第七章確保工期的技術(shù)組織措施 第八章 確保工程質(zhì)量的技術(shù)組織措施第九章 確保安全文明目標(biāo)及保證措施屋面防水工程施工方案編制前言編制說明防水體系是否完好將直接影響到建筑物的正常使用功能甚至是影響到建筑物的使用年限及在一定程度上影響到結(jié)構(gòu)穩(wěn)固，所以是一個(gè)不能忽視及輕視的環(huán)節(jié)，完好的防水工程，可以達(dá)到或提高建筑物的使用功能。而防水材料的選擇是建筑工程防水的先決條件，防水設(shè)計(jì)、施工技術(shù)和科學(xué)管理是不可忽視的。針對(duì)該工程的實(shí)際情況，我公司采用工藝先進(jìn)、方法得當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)原則進(jìn)行防水設(shè)計(jì)。編制依據(jù)1：根據(jù)濱河學(xué)府住宅小區(qū)建筑藍(lán)圖2：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建筑工程施工質(zhì)量統(tǒng)一驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》（GB50300-2013）；3：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《屋面工程技術(shù)規(guī)范》（GB50345-2012）；4：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《屋面工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50207-2012）；5：本工程特點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)施工條件、自然環(huán)境。工程概況及特點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)概況現(xiàn)擬在該工程屋面等部位做防水工程，根據(jù)我公司多年對(duì)防水工程施工經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合本工程的實(shí)際特點(diǎn)，現(xiàn)針對(duì)本工程，擬定方案供業(yè)主及相關(guān)人員參閱。防水做法9、10、15、16、20號(hào)樓屋面防水層采用4mm厚SBS－1自粘接防水卷材。施工目標(biāo)質(zhì)量目標(biāo)工程質(zhì)量達(dá)到國(guó)家規(guī)定的合格標(biāo)準(zhǔn)。工程質(zhì)量達(dá)到設(shè)計(jì)要求和合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。工期目標(biāo)根據(jù)甲方工期要求，集中人力、財(cái)力、物力確保工期不延誤，在正常施工條件下按施工計(jì)劃完成該項(xiàng)工程施工任務(wù)。安全目標(biāo)防止重傷、杜絕死亡，達(dá)到無重大傷亡事故、無重大機(jī)械事故、無火災(zāi)事故、無食物中毒事故等“四無”要求。選用防水材料介紹及其特點(diǎn)SBS－1自粘型防水卷材簡(jiǎn)介產(chǎn)品介紹苯乙烯—丁二烯—苯乙烯三嵌段共聚物即為SBS

SBS改性瀝青是以基質(zhì)瀝青為原料，加入一定比例的SBS改性劑，通過剪切、攪拌等方法使SBS均勻地分散于瀝青中，形成SBS共混材料，利用SBS良好的物理性能對(duì)瀝青做改性處理

高聚物改性瀝青自粘防水卷材以合成高分子聚合物改性瀝青為涂蓋層，纖維織物或纖維氈為胎體，粉狀、粒狀、片狀或薄膜材料為覆面材料制成可卷曲的片狀材料。性能特點(diǎn)1：具有強(qiáng)度高、延伸性能及彈性好的特點(diǎn)，適合于屋面、地下室及廚衛(wèi)間防水工程。2：環(huán)保型防水涂料，無毒、無污染。3：優(yōu)異的基層粘接性能。4：彈性好、低溫柔性優(yōu)良、耐高溫性能較好。5：抗拉強(qiáng)度高、延伸率高、抗穿刺性能好。6：超強(qiáng)耐老化性能。7：在地表溫度較高的情況下仍可長(zhǎng)期保持優(yōu)良的品質(zhì)及外觀、不易軟化粘腳。施工準(zhǔn)備人員準(zhǔn)備本工程將作為我公司的一個(gè)重點(diǎn)工程進(jìn)行施工，我公司將選派一批素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)的人員進(jìn)駐本工程。成立以項(xiàng)目經(jīng)理為主的施工管理系統(tǒng)和以項(xiàng)目工程師為主的技術(shù)管理系統(tǒng)，形成完整的項(xiàng)目施工組織管理機(jī)構(gòu)。選擇一批技術(shù)素質(zhì)高、有豐富的施工經(jīng)驗(yàn)的作業(yè)隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)。做好職工入場(chǎng)教育工作，按照開工日期和勞動(dòng)力需要量計(jì)劃，分別組織工人分批進(jìn)場(chǎng)，安排好職工生活，并進(jìn)行安全、防火、文明施工和遵紀(jì)守法教育，使職工嚴(yán)格遵守上級(jí)頒發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度。技術(shù)準(zhǔn)備熟悉及會(huì)審圖紙：根據(jù)建設(shè)單位提供的圖紙，配備必要的標(biāo)準(zhǔn)圖集和規(guī)范、規(guī)程，組織有關(guān)人員熟悉圖紙，提出問題，參加建設(shè)單位組織的圖紙會(huì)審，并做好會(huì)審記錄。編制施工圖預(yù)算和施工預(yù)算：根據(jù)施工圖紙，計(jì)算工程量，列出各施工階段主要工種、勞動(dòng)力、主要材料的需用量表，為編制工程進(jìn)度計(jì)劃提供依據(jù)，再根據(jù)勞動(dòng)定額編制施工預(yù)算，進(jìn)行兩算對(duì)比。在本施工組織設(shè)計(jì)的指導(dǎo)下，按設(shè)計(jì)要求，根據(jù)工程特點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境及本單位情況，進(jìn)一步細(xì)化編制分部分項(xiàng)工程的施工方案，采用行之有效的施工方法，科學(xué)、合理地編制施工階段的各種防水施工方案，做到質(zhì)量?jī)?yōu)、工期短、無重大事故。分別作好技術(shù)和安全交底工作，實(shí)行層層交底，并將書面交底存檔。物資、勞動(dòng)力組織準(zhǔn)備根據(jù)工程規(guī)模，結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和復(fù)雜程度，遵循合理分工與密切協(xié)作的原則，組織高效率的施工組織班子。做好職工入場(chǎng)教育工作，按照開工日期和勞動(dòng)力需要量計(jì)劃，分別組織工人分批進(jìn)場(chǎng)，安排好職工生活，并進(jìn)行安全、防火、文明施工和遵紀(jì)守法教育，使職工嚴(yán)格遵守上級(jí)頒發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度。對(duì)特殊工種進(jìn)行上崗前的培訓(xùn)，無上崗證者嚴(yán)禁進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)施工。根據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃，分階段提出材料、機(jī)具需用計(jì)劃，安排好進(jìn)場(chǎng)時(shí)間。施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備根據(jù)施工平面布置圖做好臨時(shí)設(shè)施的搭設(shè)工作?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)好各種消防設(shè)施、“五牌一圖”、宣傳牌、警告牌、安全通道。施工組織機(jī)構(gòu)和施工人員配備管理機(jī)構(gòu)體系我公司實(shí)行兩級(jí)管理，即公司一級(jí)管理，項(xiàng)目經(jīng)理部二級(jí)管理。公司級(jí)管理，由公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)全公司的各項(xiàng)管理工作，公司總工程師負(fù)責(zé)各項(xiàng)目工程的質(zhì)量、安全等生產(chǎn)技術(shù)管理工作，公司機(jī)關(guān)設(shè)立工程部、質(zhì)安部、市場(chǎng)部和行政部等各科室，工程部負(fù)責(zé)各項(xiàng)目工程的施工進(jìn)度計(jì)劃，各項(xiàng)目之間的協(xié)調(diào)工作。質(zhì)安部負(fù)責(zé)施工生產(chǎn)的質(zhì)量、安全教育和檢查督促工作。工程項(xiàng)目級(jí)實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，以項(xiàng)目經(jīng)理為主組織項(xiàng)目經(jīng)理部，負(fù)責(zé)該工程的指揮與管理，執(zhí)行各項(xiàng)國(guó)家規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)以及本工程項(xiàng)目組織設(shè)計(jì)，保質(zhì)保量完成施工承包合同任務(wù)。項(xiàng)目經(jīng)理部設(shè)項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目副經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、施工員、質(zhì)檢員、安全員、預(yù)算員、材料員等管理崗位。項(xiàng)目部主要施工及管理人員經(jīng)慎重考慮，參與本工程施工的其他管理人員也均是我公司的業(yè)務(wù)骨干，多次被評(píng)為公司的先進(jìn)工作者，項(xiàng)目部管理人員職責(zé)分工明確，協(xié)同配合，在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，項(xiàng)目部全面負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的施工、技術(shù)、質(zhì)量、安全、核算等工作，并根據(jù)作業(yè)計(jì)劃和施工預(yù)算提出勞動(dòng)力、材料機(jī)具需用計(jì)劃，統(tǒng)一指揮生產(chǎn)，保證本工程的工期、質(zhì)量、成本、安全和文明施工等各項(xiàng)控制目標(biāo)和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的實(shí)施。項(xiàng)目經(jīng)理部主要崗位職責(zé)1、項(xiàng)目經(jīng)理全面主管項(xiàng)目的施工生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理工作，對(duì)工程質(zhì)量、施工進(jìn)度、安全、文明施工和工程成本負(fù)全面責(zé)任。作為企業(yè)法定代表人的委托人對(duì)外處理一切與工程有關(guān)的事宜。接受甲方、監(jiān)理的監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)。履行合同規(guī)定的各項(xiàng)義務(wù)。合理組織項(xiàng)目的施工生產(chǎn)，有效協(xié)調(diào)各專業(yè)，各工種之間的分工合作。負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行施工組織設(shè)計(jì)，對(duì)施工進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制管理，確保分段工期和總工期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。搞好現(xiàn)場(chǎng)的安全文明施工，配合總包達(dá)到深圳市示范文明工地。2、技術(shù)負(fù)責(zé)人對(duì)本項(xiàng)目的技術(shù)工作負(fù)全面責(zé)任。在項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主管項(xiàng)目的施工技術(shù)管理。熟悉和掌握有關(guān)的施工、技術(shù)規(guī)程、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，并在施工中嚴(yán)格組織實(shí)施。熟悉施工圖紙、監(jiān)督按圖施工情況，嚴(yán)把技術(shù)關(guān)。負(fù)責(zé)制定各項(xiàng)施工方案，并對(duì)實(shí)施進(jìn)行跟蹤、指導(dǎo)。負(fù)責(zé)項(xiàng)目對(duì)內(nèi)、對(duì)外的技術(shù)聯(lián)系。解決施工中存在的各項(xiàng)技術(shù)問題。負(fù)責(zé)對(duì)工程質(zhì)量的監(jiān)控、管理，采取有效措施。從技術(shù)的角度，確保工程驗(yàn)收優(yōu)良。負(fù)責(zé)施工技術(shù)資料的收集、整理等管理工作。確保資料的真實(shí)性、完整性和及時(shí)性。3、項(xiàng)目管理人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目有關(guān)的日常施工技術(shù)工作，包括圖紙識(shí)讀、工藝編制、國(guó)家規(guī)范的執(zhí)行、技術(shù)資料的收集、與甲方、監(jiān)理、設(shè)計(jì)院的技術(shù)協(xié)調(diào)等。對(duì)工藝質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，同時(shí)對(duì)工藝過程參數(shù)進(jìn)行收集整理，以便加強(qiáng)技術(shù)資料的貯備，為技術(shù)進(jìn)步進(jìn)行資料積累。編制詳細(xì)的技術(shù)安全措施方案，并對(duì)實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督。對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的材料送檢和材料質(zhì)量評(píng)定負(fù)責(zé)，嚴(yán)格監(jiān)督次品、不合格的退場(chǎng)。認(rèn)真貫徹本公司質(zhì)量體系的實(shí)施，經(jīng)常對(duì)本項(xiàng)目質(zhì)量體系進(jìn)行審核、檢查。組織本項(xiàng)目的質(zhì)量評(píng)定和竣工驗(yàn)收工作。負(fù)責(zé)施工過程中施工預(yù)算的編制以及與施工圖預(yù)算進(jìn)行比較。向相關(guān)單位編制、抄送《項(xiàng)目施工月進(jìn)度計(jì)劃報(bào)表》，以此作為甲方拔備項(xiàng)目進(jìn)度資金的依據(jù)。組織項(xiàng)目各項(xiàng)具體施工工作的布置和施工協(xié)調(diào)工作，及時(shí)掌握工程的各項(xiàng)材料、物資、勞動(dòng)力方面的動(dòng)態(tài)并與技術(shù)部、項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)調(diào)解決處理問題的辦法。防水層施工工藝SBS_1型自粘防水卷材施工工藝基層要求基層已符合以下條件，并辦理驗(yàn)收、工作面移交手續(xù)：基層表面表面干燥、清潔、光滑、平整、密實(shí)?；鶎悠秸?、排水坡度均符合設(shè)計(jì)及規(guī)范要求；陰陽角已做成圓弧形或鈍角；基層養(yǎng)護(hù)時(shí)間達(dá)到規(guī)范要求；二：工藝流程及操作要點(diǎn)基層要求：

（1）防水基層必須平整牢固，不得有突出的尖角，凹坑和表面起砂現(xiàn)象，表面應(yīng)清潔干燥，轉(zhuǎn)角處應(yīng)根據(jù)要求做半徑為

50mm

的圓弧角。

（2）基層含水率要無明水珠即可。

（3）防水層施工前必須將基層上的塵土、砂粒、碎石、雜物、油污和砂漿突起物清除干凈。施工準(zhǔn)備：

（1）清理防水基層的施工工具：鐵鍬、掃帚、吹塵器（或吸塵器）、手錘、鋼鑿、抹布等。

（2）卷材鋪貼的施工工具：剪刀、卷尺、彈線盒、滾刷、膠壓輥等。

（3）施工時(shí)氣溫應(yīng)在

5℃以上，不宜在特別潮濕且不通風(fēng)的環(huán)境中施工。施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有良好的通風(fēng)條件。3、工藝流程：基層表面清理、修補(bǔ)

→

涂刷配套的基層處理劑

→

節(jié)點(diǎn)部位粘貼

→定位、彈基準(zhǔn)線

→

鋪貼自粘性橡膠防水卷材

→

輥壓、排氣

→

收頭處理及搭接

→

組織驗(yàn)收→

保護(hù)層施工。4、操作要點(diǎn)：

（1）卷材總體鋪貼順序?yàn)椋合雀呖纾蟮涂?；同等高度，先遠(yuǎn)后近；同一立面，從高向低處開始鋪貼。

（2）打底涂：基面清理干凈驗(yàn)收合格后，將專用基層處理劑均勻涂刷在基層表面，涂刷時(shí)按一個(gè)方向進(jìn)行，厚薄均勻，不漏底、不堆積，晾放至指觸不粘。

（3）彈線、試鋪：在底涂上按實(shí)際搭接面積彈出粘貼控制線，嚴(yán)格按粘貼控制線試鋪及實(shí)際粘鋪卷材，以確保卷材搭接寬度在

6～7cm（卷材上有標(biāo)志）。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)，確定彈線密度，以便確保卷材粘貼順直，不會(huì)因累積誤差而出現(xiàn)粘貼歪斜的現(xiàn)象。卷材應(yīng)先試鋪就位，按需要形狀正確剪裁后，方可開始實(shí)際粘鋪。（4）節(jié)點(diǎn)處理：

①女兒墻部位收口處理：做水泥砂漿時(shí)需將墻與屋面交接處陰角抹成半徑約

50mm

的小圓角，基面達(dá)到要求后，先涂刷一道聚氨酯防水層，在涂刷均勻后立即貼一層胎體增強(qiáng)層（玻纖布），然后涂刷第二道聚氨酯防水層，與基面粘結(jié)牢固，也便于自粘卷材的施工。②陰陽角及管口部位的處理：陰陽角處須用砂漿做成

50mm

的圓角，增設(shè)防水附加層一道，附加層中設(shè)有玻纖布一道。管口與基面交接處，抹好找平層后，預(yù)留凹槽，嵌填密封材料，再給管道四周除銹、打光，管口部位的四周

500mm

范圍內(nèi)設(shè)防水附加層，增設(shè)玻纖布一道，確保全面達(dá)到防水效果。大面積鋪貼卷材：大面積粘貼自粘卷材主要有拉鋪法和滾鋪法兩種，在實(shí)際施工中，施工人員可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、溫度、日照等條件，自行確定粘貼方式，但基本的排氣、壓實(shí)、防皺要求仍然相同。①基本要求：在粘鋪卷材時(shí)，應(yīng)隨時(shí)注意與基準(zhǔn)線對(duì)齊，以免出現(xiàn)偏差難以糾正。卷材鋪貼時(shí)，卷材不得用力拉伸。粘貼后，隨即用壓輥從卷材中部向兩側(cè)滾壓，排出空氣，使卷材牢固粘貼在基層上，卷材背面搭接部位的隔離紙不要過早揭掉，以免污染粘結(jié)層或誤粘。②拉鋪法：將卷材對(duì)準(zhǔn)基準(zhǔn)線全幅鋪開，從一頭將卷材（連同隔離紙）揭起，沿卷材幅長(zhǎng)中線對(duì)折，用裁紙刀將隔離紙邊輕輕劃開，注意不要?jiǎng)潅聿?，將隔離紙從卷材背面小心撕開一小段約

500mm

長(zhǎng)，兩人合力揭掉隔離紙，對(duì)準(zhǔn)基準(zhǔn)線粘鋪定位。先將半幅長(zhǎng)的卷材鋪開就位，拉住揭下的隔離紙均勻用力向后拉，慢慢將剩余半幅長(zhǎng)的隔離紙全部拉出，拉鋪時(shí)注意拉出的隔離紙的完整性，發(fā)現(xiàn)撕裂、斷裂應(yīng)立即停止拉鋪，將撕裂的隔離紙殘余清理干凈后，再繼續(xù)拉鋪。③滾鋪法：即掀剝隔離紙與鋪貼卷材同時(shí)進(jìn)行。施工時(shí)不需要打開整卷卷材，用一根鋼管插入成筒卷材中心的紙芯筒，然后由兩人各持鋼管一端抬至待鋪位置的起始端，并將卷材向前展出約

500mm，由另一人掀剝此部分卷材的隔離紙，并將其卷到已用過的包裝紙芯筒上。將已剝?nèi)ジ綦x紙的卷材對(duì)準(zhǔn)已彈好的基線輕輕擺鋪，再加以壓實(shí)。起始端鋪貼完成后，一人緩緩掀剝隔防紙卷入上述紙芯筒上，并向前移動(dòng)，抬著卷材的兩人同時(shí)沿基準(zhǔn)線向前滾鋪卷材。注意抬卷材兩人的移動(dòng)速度要相同、協(xié)調(diào)。滾鋪時(shí)不能太松弛；鋪完一幅卷材后，用長(zhǎng)柄滾刷，由起端開始，徹底排除卷材下面的空氣，然后再用大壓輥或手持式輕便振動(dòng)器將卷材壓實(shí)，粘貼牢固。④立面和大坡面的鋪貼：由于自粘型卷材與基層的粘結(jié)力相對(duì)較低，在立面或大坡面上，卷材容易產(chǎn)生下滑現(xiàn)象，因此在立面或大坡面上粘貼施工時(shí)，宜用手持式汽油噴燈將卷材底面的膠粘劑適當(dāng)加熱后再進(jìn)行粘貼、排氣或輥壓。⑤大面積卷材排氣、壓實(shí)后，再用手持小壓輥對(duì)搭接部位進(jìn)行碾壓，從搭接內(nèi)邊緣向外進(jìn)行滾壓，排出空氣，粘貼牢固。⑥接縫粘貼與密封：搭接縫粘貼：自粘型卷材搭接處在出廠時(shí)留有搭接邊，粘接時(shí)只需要把隔離紙掀剝即可，搭接寬度一般為

6～7cm。卷材搭接密封：卷材短邊搭接處、卷材收頭、管道包裹、異型部位，應(yīng)采用自粘橡膠瀝青防水卷材專用密封膏密封。搭接邊密封寬度不小于

10cm。收頭固定、封閉：卷材四周末端收頭伸入凹槽（深

20mm×高

40mm～60mm

的梯形槽）內(nèi)，金屬壓條釘牢固，用專用封邊膏密封。①相鄰兩排卷材的短邊接頭應(yīng)相互錯(cuò)開

300mm

以上，以免多層接頭重疊而使得卷材粘貼不平。防水面積很大，必須分階段施工時(shí)，中間過程中臨時(shí)收頭很多，應(yīng)采用專用密封膏做好臨時(shí)封閉。②卷材粘貼后，應(yīng)采取措施臨時(shí)遮蓋，減少卷材直接暴露而受損傷的機(jī)會(huì)。將揭下來的有機(jī)硅隔離紙反鋪在卷材上，此保護(hù)紙也可作為防水層與保護(hù)層之間的隔離層而繼續(xù)保留。③粘貼后，受陽光曝曬，可能會(huì)出現(xiàn)輕微表面皺褶、鼓泡，這是正常現(xiàn)象，不會(huì)影響其防水性能，并且一經(jīng)隱蔽即會(huì)消失。④防水層應(yīng)盡快隱蔽，不宜長(zhǎng)時(shí)間曝曬。通常應(yīng)在防水層完工后24

小時(shí)內(nèi)隱蔽，若有閉水試驗(yàn)，則隱蔽時(shí)間應(yīng)從閉水試驗(yàn)結(jié)束時(shí)起算。注意事項(xiàng)：自粘橡膠瀝青防水卷材的特點(diǎn)是與基層全粘結(jié)，即使有局部破壞，也不會(huì)竄水，所以保證全粘結(jié)質(zhì)量很重要。由于卷材的特點(diǎn)是自粘結(jié)，操作時(shí)易出現(xiàn)“超前”粘結(jié)現(xiàn)象，即當(dāng)卷材隔離紙揭開放在基面上就已粘結(jié)，往往會(huì)出現(xiàn)鋪展不平，有鼓泡等現(xiàn)象。為此提出以下事項(xiàng)須特別注意：（1）粘鋪卷材時(shí)，應(yīng)隨時(shí)注意與基準(zhǔn)線對(duì)齊，以免出現(xiàn)偏差難以糾正。卷材粘貼時(shí)，卷材不得用力拉伸。粘貼后，隨即用壓輥從卷材中部向兩側(cè)滾壓，排出空氣，使卷材牢固粘貼在基層上。卷材背面搭接部位的隔離紙不要過早揭掉，以免污染粘結(jié)層或誤粘。應(yīng)在后幅卷材粘貼之前揭掉。（2）基層一定要清理干凈，如有基面不牢固部位，會(huì)造成卷材連基層表面附著物拉起的現(xiàn)象，故要求基層一定要牢固、干凈。常見問題處理措施：（1）氣泡、空鼓：由于基層潮濕、找平層未干，含水率過大，使涂膜空鼓，形成鼓泡。處理方法：先將起鼓部分全部割去，露出基層，排出潮氣，待基層干燥后，再依照防水層的施工方法修補(bǔ)。（2）翹邊：防水層的端部或收頭處出現(xiàn)同基層剝離翹邊的現(xiàn)象，主要是因?yàn)榛鶎游刺幚砗?，不清潔或不干燥，收頭時(shí)密封處理不好。施工時(shí)要仔細(xì)，細(xì)部施工時(shí)要注意做好排水，防止帶水施工，下雨天不得施工，基層要保持干燥；對(duì)產(chǎn)生翹邊的防水層，應(yīng)先將剝離翹邊的部分割去，將基層打掃干凈，再根據(jù)基層材質(zhì)選擇與其粘結(jié)力強(qiáng)的底層涂料涂刮基層，然后做好防水層。破損：防水層施工后、固化前，未注意保護(hù)，被其他工序施工碰壞、劃傷。對(duì)于破損嚴(yán)重者，應(yīng)將破損部分割去(稍大一些)，露出基層并清理干凈，再按照施工要求、順序，分層補(bǔ)做防水層。

三、材料

自粘橡膠瀝青防水卷材性能參數(shù)見下表。項(xiàng)目表面材料PEALN不透水性壓力，Mpa保持時(shí)間，min120，不透水30，不透水耐熱度—80℃，加熱

2h，無氣泡，無滑動(dòng)—拉力，N/5cm≥130100—斷裂延伸率，%≥450200450柔度-20℃，φ20mm，3S，180°無裂紋剪切性能N/mm卷材與卷材≥2.0

或粘合面外斷裂粘合面外斷裂卷材與鋁板≥剝離性能/Nmm≥1.5

或粘合面外斷裂粘合面外斷裂抗穿孔性不

滲

水人工侯化處理外觀—無裂紋，無氣泡—拉力保持率，%≥80柔度-10℃，φ20mm，3S,180°無裂紋

自粘式防水卷材不含溶劑，無毒、無異味，原材料達(dá)到國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，完全符合環(huán)保要求。

四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及方法主控項(xiàng)目卷材防水層所用卷材及其配套材料，必須符合設(shè)計(jì)要求。檢驗(yàn)方法：檢查出廠合格證、質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告和現(xiàn)場(chǎng)抽樣復(fù)驗(yàn)報(bào)告。2、卷材防水層不得有滲漏或積水現(xiàn)象。檢驗(yàn)方法：雨后或淋水、蓄水檢驗(yàn)。3、卷材防水層在天溝、水落口、泛水和伸出屋面管道的防水構(gòu)造，必須符合設(shè)計(jì)要求。檢驗(yàn)方法：觀察檢查和檢查隱蔽工程驗(yàn)收記錄。一般項(xiàng)目卷材防水層的搭接牢固，密封嚴(yán)密，不得有皺折、翹邊和鼓泡等缺陷；防水層的收頭應(yīng)與基層粘結(jié)并固定牢固，縫口封嚴(yán)，不得翹邊。檢驗(yàn)方法：觀察檢查。2、卷材的鋪貼方向應(yīng)正確，卷材搭接寬度的允許偏差為±10mm。檢驗(yàn)方法：觀察和尺量檢查。確保工期的技術(shù)組織措施正常情況下確保工期的措施現(xiàn)場(chǎng)施工員及下達(dá)本周乃至本天的工作任務(wù)，并督促其完成?？茖W(xué)合理安排勞動(dòng)力，項(xiàng)目經(jīng)理檢查每天工程量完成情況，及時(shí)解決施工進(jìn)度慢和施工過程中存在的難題，保證工程的順利進(jìn)行。據(jù)工程進(jìn)度需要增派施工人員。季節(jié)性施工措施防雷雨措施防水層動(dòng)工前，應(yīng)安排專人了解天氣預(yù)報(bào)，掌握天氣變化，安排好作業(yè)時(shí)間，以防施工時(shí)突遇大雨。防臺(tái)風(fēng)措施與市氣象臺(tái)保持聯(lián)系，如遇天氣變化及時(shí)采取有效措施。科學(xué)、合理安排風(fēng)雨期施工，臺(tái)風(fēng)到來之前要及時(shí)使作業(yè)人員撤離到安全區(qū)，并做好設(shè)備、機(jī)具、材料的防雨工作。臺(tái)風(fēng)前對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)工程，堆放地下室內(nèi)外的小型機(jī)具、零星材料要堆放加固好，不能固定的東西要及時(shí)搬到建筑物內(nèi)，高空作業(yè)人員應(yīng)及撤至安全地帶，臺(tái)風(fēng)過后，電源線路進(jìn)行仔細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人同意后方可復(fù)工。確保工程質(zhì)量的技術(shù)組織措施公司質(zhì)量保證體系本工程項(xiàng)目施工時(shí)將在公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上建立規(guī)范化管理體系，由項(xiàng)目經(jīng)理部負(fù)責(zé)實(shí)施，以確保工程質(zhì)量達(dá)到預(yù)定期質(zhì)量目標(biāo)。工程質(zhì)量保證措施材料、半成品必須有合格證或材質(zhì)證明、檢驗(yàn)報(bào)告，經(jīng)甲方和監(jiān)理核驗(yàn)確認(rèn)后方可使用，不允許不合格產(chǎn)品投入工程使用。嚴(yán)格質(zhì)量檢查驗(yàn)收，各班組在自檢、互檢基礎(chǔ)上，進(jìn)行交接檢查，上道工序不合格決不允許進(jìn)行下道工序施工。開工前施工負(fù)責(zé)人組織對(duì)現(xiàn)場(chǎng)操作人員進(jìn)行技術(shù)及進(jìn)度交底，做到對(duì)工程操作及進(jìn)度心中有數(shù)。嚴(yán)格按照