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古陵山食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)策劃方案分析,市場(chǎng)營(yíng)銷論文古陵山食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)策劃方案分析營(yíng)銷策劃方案論文:古陵山食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)策劃方案分析內(nèi)容摘要:市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者理念及其行為的變化給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了挑戰(zhàn),怎樣應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)是傳統(tǒng)企業(yè)改革的重點(diǎn)。本文以晉城市食操行業(yè)龍頭企業(yè)古陵山食品有限公司為研究對(duì)象,對(duì)該企業(yè)基本狀況進(jìn)行了介紹分析,研究了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場(chǎng)和消費(fèi)者發(fā)生的變化,并提出了該企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃方案,以期為其他同類企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供借鑒。本文關(guān)鍵詞語:古陵山食品有限公司;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境;消費(fèi)者理念;消費(fèi)者行為;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案;Abstract:Thechangeofthemarketenvironment,theconceptoftheconsumerandthebehavioroftheenterprisehavebroughtchallengestothetraditionalenterprises.TakingtheJinchengGuLingShan--thefoodin-dustryleadingenterpriseastheresearchobject,thepaperanalyzesthebasicstatusoftheenterpriseandstudiesthechangeofnetworkenvironmentandconsumermarket.Italsoputsforwardtheenterprisesplanningschemecarryingoutnetworkmarketingtoprovidereferenceforotherenterprises.一、企業(yè)現(xiàn)在狀況分析古陵山食品有限公司(下簡(jiǎn)稱古陵山食品)始創(chuàng)于2004年,總部位于圍棋起源地、南太行之巔山西陵川,前身為晉城市古陵山淀粉有限公司,是一家以農(nóng)產(chǎn)品精深加工為主的省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司主要生產(chǎn)馬鈴薯淀粉、水晶粉絲、粉條、粉皮等產(chǎn)品。近年來,公司著重開發(fā)馬鈴薯淀粉的下游產(chǎn)品:馬鈴薯烘培食品系列,公司不僅研發(fā)本身品牌產(chǎn)品,同時(shí)與本地多家企業(yè)合作,共同研發(fā)本區(qū)域的特色農(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)前公司旗下?lián)碛泄帕晟健⒘坏绕放?華而不實(shí)古陵山為山西省十佳農(nóng)產(chǎn)品品牌、山西省著名商標(biāo)。多年來該公司致力于產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新,并獲得了豐富的成果。固然獲得了不少的榮譽(yù),產(chǎn)品質(zhì)量也非常好,但是前幾年古陵山食品的銷售渠道僅限于傳統(tǒng)的超市、商場(chǎng),不能被更大范圍內(nèi)更多的消費(fèi)者所熟悉?;ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展提供了廣闊的平臺(tái),這就需要企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),把產(chǎn)品推銷出去,實(shí)現(xiàn)更大的銷售量,獲得更多消費(fèi)者的青睞。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售,不僅能夠加強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力,提升企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象,而且對(duì)公司具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,利用網(wǎng)絡(luò)渠道開展銷售正成為一種趨勢(shì),也是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)目的。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析(一)市場(chǎng)環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我們國家起步較晚,直到1996年有了電子商務(wù)以后,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才開場(chǎng)被一些企業(yè)嘗試,但起步后速度和規(guī)模發(fā)展都十分快。據(jù)(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告〕顯示,截至2021年12月,我們國家的網(wǎng)民數(shù)量已到達(dá)6.88億,互聯(lián)網(wǎng)使用率到達(dá)50.3%,半數(shù)中國人已接入互聯(lián)網(wǎng);中國企業(yè)計(jì)算機(jī)使用比例、互聯(lián)網(wǎng)使用比例與固定寬帶接入比例,同比分別上升了4.8個(gè)、10.3個(gè)和8.9個(gè)百分點(diǎn),到達(dá)95.2%、89.0%和86.3%。中國的企業(yè)越來越廣泛地使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行溝通溝通、產(chǎn)品信息的發(fā)布獲取、客戶關(guān)系管理等方面的工作,為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)用奠定了良好基礎(chǔ)。另外受中國網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)快速發(fā)展的帶動(dòng),企業(yè)開展網(wǎng)上銷售、采購業(yè)務(wù)的比例均超過30%,銷售規(guī)模增長(zhǎng)迅速。根據(jù)我們對(duì)本地網(wǎng)民的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,每位網(wǎng)民大概每月花費(fèi)600元用于網(wǎng)購,網(wǎng)上購物顯然已成為一種常見的生活方式。在這樣的大環(huán)境下,食品企業(yè)也應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)展開銷售,以免被市場(chǎng)淘汰。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,企業(yè)利用電子商務(wù)交易形式把產(chǎn)品直接發(fā)布到網(wǎng)上,消費(fèi)者直接利用網(wǎng)絡(luò)選擇購買,這種無需雙方面對(duì)面的交易形式,使中間商的作用層層淡化,最終引起市場(chǎng)性質(zhì)的改變,主要表如今下面幾個(gè)方面。1.買賣雙方直接進(jìn)行網(wǎng)上交易在電子商務(wù)下,買賣雙方能夠通過互聯(lián)網(wǎng)直接進(jìn)行交易。這種方式避免傳統(tǒng)交易經(jīng)過中層層交易的流通環(huán)節(jié)。因而,它愈加直接化和自由化,也對(duì)我們的傳統(tǒng)交易方式產(chǎn)生了宏大沖擊。2.市場(chǎng)的多樣化和透明化在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,生產(chǎn)廠家會(huì)及時(shí)更新自個(gè)的網(wǎng)店信息,開展各種營(yíng)銷方式千方百計(jì)地吸引網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的眼球,產(chǎn)品的銷售價(jià)格也越來越透明,這樣消費(fèi)者通常會(huì)選擇價(jià)格愈加實(shí)惠的網(wǎng)絡(luò)銷售方式。3.電子時(shí)空下的信息服務(wù)它是一種全天候、多方位的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)方式。不受氣候的影響,沒有距離的阻礙,消費(fèi)者足不出戶就能夠在任意的時(shí)間地點(diǎn)獲得所需的信息服務(wù)。4.市場(chǎng)的全球化利用網(wǎng)絡(luò)開展銷售,打破了國家和地區(qū)之間有形和無形的壁壘。古陵山系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外,企業(yè)也融入了國際化市場(chǎng)。5.支付手段的變化網(wǎng)上支付是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)過中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),支付寶、財(cái)付通等第三方支付工具的使用大大提高了貨幣交易效率,也節(jié)省了交易費(fèi)用。需要注意的是,網(wǎng)上支付必須保證安全性。假如支付經(jīng)過不安全,消費(fèi)者就會(huì)放棄網(wǎng)絡(luò)交易形式。(二)消費(fèi)者理念與行為分析在互聯(lián)網(wǎng)形式下,消費(fèi)者的理念和行為也發(fā)生了很大變化,主要表如今下面幾個(gè)方面。1.追求個(gè)性化伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的到來,消費(fèi)品的市場(chǎng)越來越細(xì)化,由于互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)功能,消費(fèi)者能夠直接介入到新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)的經(jīng)過中來,消費(fèi)者越來越遵循自個(gè)的個(gè)人意愿來選購商品和服務(wù),每一個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為都是不同的,個(gè)性化消費(fèi)逐步成為消費(fèi)主流。2.追求主動(dòng)性互聯(lián)網(wǎng)形式下,信息傳播變?yōu)殡p向互動(dòng)傳播,消費(fèi)者能夠直接與生產(chǎn)廠家進(jìn)行溝通溝通,并把獲取的信息進(jìn)行比擬分析,通過這種方式降低傳統(tǒng)購買渠道可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及售后等一系列問題。3.追求購物的方便性由于當(dāng)代社會(huì)人們工作壓力加大,工作負(fù)荷較重,人們把大部分的時(shí)間花費(fèi)在工作上,沒有時(shí)間和精神在傳統(tǒng)渠道購物,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正好解決了這個(gè)問題。固然有些女性熱衷于在傳統(tǒng)的商場(chǎng)超市里購物,但不得不成認(rèn)逛街是一個(gè)十足的體力活。網(wǎng)上店鋪正好解決了這個(gè)難題,消費(fèi)者登錄網(wǎng)店對(duì)自個(gè)喜歡的產(chǎn)品直接下單,然后坐等快遞公司送貨上門就能夠了。4.追求購物樂趣當(dāng)代人的生活豐富多彩,很多消費(fèi)者以購物為生活內(nèi)容,從中獲得享受。網(wǎng)上店鋪還有一個(gè)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),比方對(duì)商品的描繪敘述相符程度、客服人員的服務(wù)態(tài)度、訂單的發(fā)貨速度等,消費(fèi)者能夠根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)價(jià),好評(píng)不僅能夠鼓勵(lì)商家,而且消費(fèi)者下次購買的時(shí)候還能得到一定的優(yōu)惠,這樣就提高了網(wǎng)上購物經(jīng)過中的樂趣。5.價(jià)格仍然是影響購買的主要因素最近幾年經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,員工收入只降不增,但生活成本卻越來越大,網(wǎng)上商品的價(jià)格相對(duì)于傳統(tǒng)商場(chǎng)要低得多,這對(duì)于消費(fèi)者來講具有很大的吸引力,只要價(jià)格的削減幅度打破了消費(fèi)者的心理防線,就會(huì)影響消費(fèi)者的購買決策。所以大部分消費(fèi)者會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)購物。(三)古陵山食品本身優(yōu)勢(shì)分析公司旗下?lián)碛泄帕晟搅坏绕放?多年來致力于產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新,把創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)健康的美味食品確定為自個(gè)的責(zé)任;與大專院校和科研機(jī)構(gòu)合作,不斷提高產(chǎn)品的科技含量與檔次,確保食品的質(zhì)量安全。公司提供本地特色的農(nóng)產(chǎn)品,這些農(nóng)產(chǎn)品來自高山綠林,野生成長(zhǎng),能夠品嘗到陽光雨水沃土的滋味,像古陵山的黃小米、黑木耳、紙核桃等。公司逐步施行的馬鈴薯綜合利用和淀粉縱向整合戰(zhàn)略,開發(fā)馬鈴薯淀粉的下游產(chǎn)品即馬鈴薯烘焙食品系列。像公司的核心產(chǎn)品烤馕、大薯核桃曲奇、馬鈴薯酥香脆等休閑食品把馬鈴薯的作用發(fā)揮到了極致,相信能給消費(fèi)者不一樣的驚喜。年輕消費(fèi)者崛起,他們比擬熱衷于健康、綠色的產(chǎn)品,古陵山食品正好符合消費(fèi)者的口味,使健康的食品居于主導(dǎo)地位,例如零添加的六泉坊薯粉深得消費(fèi)者的喜歡,是很多年輕人冬天吃火鍋的必備。因而,公司應(yīng)著重開展合適年輕人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,把公司的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。三、古陵山食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的及方案制定(一)產(chǎn)品方面通過互聯(lián)網(wǎng)新型的信息傳播渠道,讓消費(fèi)者深切進(jìn)入了解公司的產(chǎn)品及其制作經(jīng)過,這樣消費(fèi)者就會(huì)買得放心、吃得放心。公司能夠把核心產(chǎn)品如口感綿密、絲絲香甜的紅蕓豆、零添加的六泉坊粉皮、古陵山野生老樹核桃等通過網(wǎng)絡(luò)銷售,這樣不僅樹立了古陵山食品綠色健康的品牌形象,加強(qiáng)企業(yè)和客戶之間的互動(dòng)性,又提高了企業(yè)對(duì)客戶的服務(wù)水平,提升了用戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)。(二)渠道方面利用互聯(lián)網(wǎng)直接開展銷售,打破了時(shí)間的限制,大大克制了地理范圍上的障礙,給消費(fèi)者提供了更大的選擇途徑,進(jìn)而使其的選擇主動(dòng)性加強(qiáng)?;ヂ?lián)網(wǎng)的雙向互動(dòng)傳播形式,為加強(qiáng)企業(yè)和其分銷商的聯(lián)絡(luò)提供了有力保障,但是也不能忽視傳統(tǒng)的商場(chǎng)超市形式,這些營(yíng)銷渠道也還是企業(yè)的難得珍貴資源。公司采取的方案是在各網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店,已經(jīng)在天貓開設(shè)了古陵山食品旗艦店,例如公司生產(chǎn)的六泉坊薯粉以綠色無公害、無任何添加劑的特點(diǎn)深受消費(fèi)者的喜歡,這款薯粉無論銷量排名還是綜合排名都是天貓第一;建立微信公眾號(hào),利用微信平臺(tái)開展銷售;建立手機(jī)網(wǎng)上商城;參加專業(yè)的食品信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng),在這些網(wǎng)站上免費(fèi)發(fā)布供求信息,已經(jīng)與蘇寧易購、亞馬遜、一號(hào)商城等網(wǎng)上商城建立了交換鏈接;與大型團(tuán)購網(wǎng)站合作,開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng),正籌劃與淘寶旗下聚劃算合作;開展微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷,增加實(shí)物拍攝,具體宣傳產(chǎn)品的制作經(jīng)過,讓消費(fèi)者買得放心、吃得放心;定期開展網(wǎng)上拍賣活動(dòng);還能夠和高職院校結(jié)合開展校園電子商務(wù)。(三)價(jià)格方面設(shè)計(jì)調(diào)查問卷并開展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研,從消費(fèi)者的調(diào)查問卷中發(fā)現(xiàn)其所能接受的價(jià)格及其所喜歡的食品種類。前期能夠開展一些免費(fèi)試吃服務(wù),消費(fèi)者了解了產(chǎn)品后就會(huì)主動(dòng)選擇購買;天天推出一個(gè)秒殺產(chǎn)品;開展買一送一活動(dòng);利用節(jié)假日開展優(yōu)惠促銷服務(wù);網(wǎng)店會(huì)員積分兌換禮品服務(wù)。例如公司開展的滿59元可使用5元優(yōu)惠券的活動(dòng),滿128可使用10元優(yōu)惠券的活動(dòng),還有滿49元包郵活動(dòng),這樣大大提高消費(fèi)者購物的積極性,經(jīng)過半年的時(shí)間,公司網(wǎng)上旗艦店的銷售量出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。(四)促銷方面在開展網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)過中,互聯(lián)網(wǎng)把原料商、制造商、消費(fèi)者三者之間的關(guān)系緊緊聯(lián)絡(luò)在一起,收集并傳遞信息,充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的生產(chǎn)能力,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造以及銷售服務(wù)的全經(jīng)過。在促銷的經(jīng)過中,能夠與相關(guān)食品企業(yè)建立交換鏈接服務(wù),相互宣傳網(wǎng)店;定期開展網(wǎng)上記者招待會(huì),通過網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳公司的綠色食品;定期舉辦促銷活動(dòng),如提供贈(zèng)品或網(wǎng)上抽獎(jiǎng);提供會(huì)員積分服務(wù),把傳統(tǒng)的超市和網(wǎng)店聯(lián)合起來進(jìn)行促銷;發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和自信心。四、結(jié)束語古陵山食品在天貓網(wǎng)站上開展銷售以來,閱讀量逐日上升,獲得了可喜的成績(jī)。通過開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,不僅適應(yīng)了市場(chǎng)需求,還知足了更廣泛地區(qū)的客戶需求,使公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地,

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