卜岸述職報(bào)告

區(qū)域作業(yè)述職報(bào)告2014年11月?tīng)I(yíng)銷中心:

佛山營(yíng)銷中心崗位:移動(dòng)區(qū)域經(jīng)理述職人:卜岸

目錄自我介紹2014年4-10月份工作總結(jié)2014年4-10月亮點(diǎn)與不足2015年工作計(jì)劃個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃總結(jié)123456自我介紹

姓名：卜岸(bǔ)畢業(yè)院校：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)籍貫：江蘇徐州崗位：移動(dòng)區(qū)域經(jīng)理兼銷售經(jīng)理區(qū)域：肇慶、云浮考核：2012年B2013年 A

自我介紹

結(jié)緣天音一路走來(lái)：2012年7月--2013年3月：2013年3月--2013年10月：2013年11月--2014年3月2014年4月--至今深圳分公司第二事業(yè)部部關(guān)外辦客戶代表深圳分公司關(guān)外辦客戶代表深圳分公司關(guān)外辦客戶代表兼移動(dòng)業(yè)務(wù)專員廣東特區(qū)佛山營(yíng)銷中心移動(dòng)區(qū)域經(jīng)理兼銷售經(jīng)理2014年4-10月份工作總結(jié)地市姓名性別部門職務(wù)工作職責(zé)手機(jī)關(guān)系進(jìn)展肇慶劉廣河男市場(chǎng)部總經(jīng)理市場(chǎng)部全部相關(guān)工作指常拜訪，一起吃過(guò)飯羅飛男市場(chǎng)部副總渠道方案決策主系良好，可以約吃飯喝酒陸世平男市場(chǎng)部副總產(chǎn)品方案決策主系良好，可以約吃飯喝酒陳舒遠(yuǎn)男市場(chǎng)部產(chǎn)品室經(jīng)理產(chǎn)品方案設(shè)系良好，交流較多陳志潔女市場(chǎng)部渠道室經(jīng)理渠道工系良好，交流較多陳連女市場(chǎng)部電子渠道接口人電子渠道外呼工常拜訪，關(guān)系良好云浮吳其林男市公司副總經(jīng)理市場(chǎng)方面負(fù)責(zé)常拜訪，一起吃過(guò)飯付慧娟女市場(chǎng)部總經(jīng)理市場(chǎng)部全部相關(guān)工作指常拜訪，關(guān)系良好劉建華男市場(chǎng)部副總方案決策主系良好，可以約吃飯喝酒宋剛剛男市場(chǎng)部渠道室經(jīng)理渠道工系良好，可以約吃飯喝酒李清華女市場(chǎng)部電子渠道接口人電子渠道外呼工常拜訪，關(guān)系良好運(yùn)營(yíng)商關(guān)系進(jìn)展地市機(jī)型4月5月6月7月8月9月10月11月肇慶酷派8729省統(tǒng)小眾（補(bǔ)貼率57%）地市小眾（補(bǔ)貼率57%）下架諾基亞638省統(tǒng)小眾（補(bǔ)貼率57%）地市小眾（補(bǔ)貼率57%）三星9008v下架榮耀3c地市小眾（10月57%，11、12月399購(gòu)機(jī)）云浮酷派8729省統(tǒng)小眾（補(bǔ)貼率57%）地市小眾（補(bǔ)貼率57%）下架諾基亞638省統(tǒng)小眾（補(bǔ)貼率57%）外呼入圍地市小眾（補(bǔ)貼率57%）三星9008v下架榮耀3c地市小眾（補(bǔ)貼率57%）2014年4-10月份工作總結(jié)小眾方案獲取情況2014年4-10月份工作總結(jié)1，自有渠道榮耀3C政策（4000臺(tái)）2，外呼政策（3000臺(tái)）榮耀3C:5年以上老客戶，88或以上套餐，購(gòu)機(jī)指定機(jī)型可直降600元酷派8729：客戶支付999元=客戶可獲得價(jià)值999元酷派8729合約機(jī)1臺(tái)+300元話費(fèi)+價(jià)值699元4G裸機(jī)1臺(tái)（聯(lián)想A788t或酷派8720L）。2014年4-10月份工作總結(jié)平臺(tái)商4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)占比終端公司79262911829951481468763113255019846%廣東中郵22632017244418188599623381190711%步步高1549141312841161695311647004%歐珀121114821248611617020944424%駿和10493413608221149924792%天音521787306614743045365000500029353%廣州久彤021351196817831079267172257%愛(ài)施德21042385037541029851030762%其他21883135503516664193227739402243420%合計(jì)7277813423571176871744214841221445000050000111096自有渠道達(dá)成分析2014年4-10月份工作總結(jié)榮耀3C統(tǒng)計(jì)截止日期2014/11/24地市可覆蓋廳覆蓋廳數(shù)（累計(jì)）移動(dòng)廳進(jìn)銷存（累計(jì)）上月日均銷量當(dāng)月移動(dòng)廳TIMES銷量覆蓋峰值實(shí)時(shí)覆蓋補(bǔ)過(guò)貨進(jìn)銷存本日本月累計(jì)總累計(jì)11307176783853495923673112861225841167820052省電商115100510000廣州116716228166412174478133031217佛山666464342834198485014263851461中山37221711816411710564珠海3220910971903681102887江門8214141188153351026153肇慶3030302635943308286810928023173云浮3837371537626910733129269韶關(guān)554747461986141057673010141410清遠(yuǎn)6950501270939731257135397茂名282220727626794023267湛江36151501614996618140920996陽(yáng)江4153012961230566深圳10272673734962149134718246121933東莞1913105626935262743237555823惠州5842413237183028690818824453000河源461212049252400425汕頭67606057343223161116204913192316汕尾362424161689815874227723815梅州6251502782461920578170619潮州3815144183108751015108揭陽(yáng)51303227267113154118851132014年4-10月份工作總結(jié)姓名職務(wù)年齡區(qū)域卜岸移動(dòng)區(qū)域經(jīng)理27肇慶云浮柴旭電信業(yè)務(wù)專員27肇慶云浮伍毅強(qiáng)客戶代表27肇慶當(dāng)前區(qū)域人員介紹：現(xiàn)狀：地域?qū)拸V、鄉(xiāng)鎮(zhèn)較多，有利于縣包等批發(fā)客戶的生存；當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗、語(yǔ)言等特殊性，中小客戶較易生存；無(wú)大型手機(jī)銷售商圈，各大廠家投入較少，廠家品牌掌控度較低；聯(lián)絡(luò)處地域過(guò)大，中小客戶較多，人力成本與產(chǎn)出不成正比；已經(jīng)成為竄貨主要銷售地，低價(jià)擾亂已經(jīng)觸目驚心并嚴(yán)重影響合作機(jī)會(huì)：1、利用良好的生存空間大力發(fā)展和支持地包模式降低人力成本并拓展覆蓋和銷量；2、社會(huì)渠道客戶與運(yùn)營(yíng)商合作較少，利用米4等互聯(lián)網(wǎng)機(jī)器提升合約銷售；天聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)較大。3、提升核心客戶合作，加大市場(chǎng)資源投入提高我司對(duì)終端的掌控，4，在空白縣區(qū)開(kāi)發(fā)新的蘋果零售合作商做大蘋果銷售額2014年4-10月份工作總結(jié)客戶負(fù)責(zé)人4月5月6月7月8月9月10月云浮自由易卜岸446185960411180267717776673336672688352062082肇慶國(guó)信伍毅強(qiáng)17242836200201302677410371413173450204云浮順通（電信）柴旭124629235011402760肇慶盈潤(rùn)（OCP）柴旭12267552000442516461265402760肇慶靈科（OCP）柴旭119529546502915090853840618肇慶大唐卜岸8807381662437010404426017044肇慶昌銘天寧店伍毅強(qiáng)64680126235054077124910肇慶天訊伍毅強(qiáng)3900026852685肇慶端州曹小毛伍毅強(qiáng)32326235016467500540895肇慶四會(huì)張典明卜岸2825523503980217129820肇慶四會(huì)飛一般柴旭6598260010890220048008106900云浮展望柴旭25201149642802526103910肇慶宏立通伍毅強(qiáng)239163015201261163511635肇慶炬旺通訊伍毅強(qiáng)15735427215752527013320肇慶宏淘伍毅強(qiáng)4016348007145792肇慶眾訊伍毅強(qiáng)1763247614401500540肇慶懷集中域伍毅強(qiáng)129411051804540229204910肇慶新金立通伍毅強(qiáng)1291520268512364云浮羅定明鴻卜岸13565其他95208021788315056746084977148117987367359合計(jì)224165412070792254883258717014838876336572652991區(qū)域客戶達(dá)成分析客戶4月5月6月7月8月9月10月11月A品牌（自由易）360840934010177832717307871916209924020068502811590非A品牌928734251281161500110299315119416430278782200000其他(移動(dòng)廳)952080217883150567460849771481179873673595000000合計(jì)22416541207079225488325871701483887633657265299180115902014年4-10月份工作總結(jié)產(chǎn)品制式達(dá)成分析2014年4-10月份亮點(diǎn)與不足1，399購(gòu)機(jī)政策獲取2，肇慶外呼取得突破3，政企校園全面開(kāi)花亮點(diǎn)收獲4，天聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶200家5，蘋果零售客戶提升。。。不足改進(jìn)1，社會(huì)渠道提升緩慢2，團(tuán)隊(duì)管理有待提升3，機(jī)會(huì)單的把握能力4，問(wèn)題客戶談判合作5，溝通協(xié)調(diào)需要加強(qiáng)6，人格魅力需要提升工作計(jì)劃11月12月2015年12月3C小眾方案，雙12訂貨會(huì)及外呼政策的獲取自有渠道銷售額完成500萬(wàn)社會(huì)渠道銷售額完成300萬(wàn)重點(diǎn)客戶重點(diǎn)產(chǎn)品的覆蓋及渠道的達(dá)成一季度移動(dòng)政策動(dòng)向自有渠道銷售額完成300萬(wàn)社會(huì)渠道銷售額完成300萬(wàn)重點(diǎn)客戶的覆蓋及渠道的達(dá)成拓展機(jī)會(huì)客戶和蘋果零售客戶工作計(jì)劃2015移動(dòng)1.一季度方向，政策偏向社會(huì)渠道，抓重點(diǎn)客戶尤其做卡的2.校園活動(dòng)政策獲取3.年底移動(dòng)內(nèi)部員工購(gòu)機(jī)4.外包廳廣信、駿和的合作

客戶1.整合市場(chǎng)資源（周末活動(dòng)、進(jìn)銷存跟進(jìn)、禮品）提高區(qū)域核心客戶的銷售額（