某集團整體營銷策略匯報

2009年協(xié)信集團整體營銷策略匯報

營銷中心

匯報要點方案前的幾點思考戰(zhàn)略目標分解整體策略各項目策略要點保障措施1.1集團對市場判斷的結(jié)論09年市場信心恢復(fù)可能性不大成交量和價格下滑，市場依然在下行通道09上半年有可能出現(xiàn)較大范圍跳水方案前的整體思考1.2應(yīng)對之道制敵在先，在市場大范圍跳水之前，提前破冰，率先占位。任務(wù)提前，壓力前置。上半年確保任務(wù)的60%，下半年根據(jù)市場再作應(yīng)對。

?，F(xiàn)流、調(diào)產(chǎn)品、建渠道、消存量。方案前的整體思考1.3項目整合運營思考1、即便價格降低，哪種項目會最快銷？2、作為協(xié)信高端產(chǎn)品的代表，阿卡迪亞和彩云湖1號必須保持足夠的高度，以保證企業(yè)安全，品牌安全。3、在貨量不足的情況下，可以考慮適度犧牲但絕對不能全盤退縮——長壽項目是否可以全面放棄利潤，快速跳水保證現(xiàn)流。方案前的整體思考戰(zhàn)略目標分解戰(zhàn)略目標分解3.1整合運營思路1、項目運營三原則：

高層做減法，別墅做加法、寫字樓做渠道；2、節(jié)點安排三階段：

一季度血拼、二季度快搶、三四季度邊看邊走；3、營銷工作四重點

團隊改造、渠道建立、項目調(diào)整、品牌升級。4、工作優(yōu)先兩階段：

上半年速度優(yōu)先，下半年品質(zhì)優(yōu)先。整體策略3.2春季攻勢——一季度戰(zhàn)術(shù)思考1、以空間換時間——快銷；2、以利潤換現(xiàn)流——低價；3、以絕對人流量換成交率——多渠道、高投放、牛刀戰(zhàn)術(shù)與人海戰(zhàn)術(shù)；4、以高調(diào)品牌推廣抵消降價帶來的負面效應(yīng)。整體策略成本線渠道線團隊線3.3年度指標曲線走勢價格線3月6月9月12月時間/水平線整體策略4.1高層線云棲谷

1、上半年堅決清盤；2、2期新盤和“文化概念”升級；

3、正江景房源作為利潤平衡。項目年度策略要點天驕城

1、上半年低價快銷；

2、“彩云湖主流生活特區(qū)”建立；

3、產(chǎn)品差異化之后的系列措施。阿卡迪亞與彩云湖1號

1、上半年只做現(xiàn)流平衡，以惜售心態(tài)保持正常速度；

2、高調(diào)推廣與快速調(diào)整下的服務(wù)升級與價值回歸；3、下半年服務(wù)為主、渠道為王。4.2別墅線項目年度策略要點協(xié)信中心1、上半年，公寓存量去化4000萬。2、寫字樓的科技化形象包裝與綜合體物業(yè)的價值提煉3、以行銷方式多渠道消化寫字樓。4.3綜合體項目年度策略要點保障措施控制節(jié)點團隊打造渠道建立客服體系品牌升級保障措施5.1全年節(jié)點控制節(jié)點1：3月確保完成1季度指標，根據(jù)完成情況確定2季度關(guān)鍵去化項目及去化方式節(jié)點2：6月根據(jù)上半年任務(wù)完成情況，決定3季度促銷方向及調(diào)整尺度節(jié)點3：9月根據(jù)任務(wù)完成情況，審視4季度缺口，作出最后沖刺調(diào)整策略與方案。保障措施5.2團隊打造方向：建立一支目標明確、意志堅定、充滿激情的“虎狼之師”方法：管理架構(gòu)重新設(shè)計、培訓(xùn)與團隊優(yōu)化、團隊文化建立、潛能激發(fā)與激勵、管理方式創(chuàng)新重要時間節(jié)點：1月21日架構(gòu)公布、1月30日軍訓(xùn)、2月20日初步優(yōu)化達到50%以上，3月30日前全面調(diào)整完畢，5月1日前渠道團隊正式啟動。保障措施5.3渠道建立1、渠道部建立：2月20日前基礎(chǔ)人員到位，3月30日前優(yōu)化完成。2、銷售團隊中的個人渠道建立：2月20日前基礎(chǔ)人員到位，4月中旬完成調(diào)整與優(yōu)化，5月1日進入實質(zhì)性工作。3、管理與支持：制度建立、流程確定、平臺支持、物質(zhì)保障、體系完善。保障措施5.4客服體系3月30日前完成客服體系關(guān)鍵人員的落位與制度、流程建立。嘗試性參與銷售后期的客服工作，過程中查漏補缺。5月中旬，客服體系架構(gòu)基本形成，服務(wù)內(nèi)容可以正常進入運行階段，客戶服務(wù)中心合并啟動，對當期銷售有一定的幫助與促進作用。保障措施5.5品牌升級1、年度保證三個以上大型品牌推廣活動二季度：“江山如此多嬌”——朗朗鋼琴演奏會或“紅歌唱響全國”——建國60周年全國巡演重慶大型晚會“向萬科學(xué)習”，協(xié)信服務(wù)年系列活動2、物業(yè)全面升級節(jié)奏：賣場、TOWN城與駿園和其他物業(yè)；3、客戶服務(wù)中心標準化服務(wù)體系建立保障措施1、上半年促銷三原則：不猶豫、不觀望、不后悔2、銀行解押手段和手續(xù)的保障；3、上半年推廣費用額度特批及相對良好的支付條件4、有利于員工激勵的提成制度——周周兌現(xiàn)。5、全員營銷指標化——每個員工必須完成的銷售指標。5.6其它支持保障措施在這最困難的時候，

少些指責與挑剔，

多些鼓勵與支持。

與其看到問題在會上質(zhì)問，

不如當場提醒與糾正。

讓我們攙扶著一起走

走出一條屬于協(xié)信人的

光明大道

請大家信任我們！

謝謝！

即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。浪費時間。2月-232月-23蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言11:3211:3211:32:432月-23前方充滿著未知，但我必須得走。無法評估，就無法管理。2月-232月-232月-232月-2311:3211:32授權(quán)就像放風箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。軍隊無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。01-2月-2301-2月-23積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。2月-232月-232月-23用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。觀察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。11:32:4311:32:4311:322月-23決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗當你在事業(yè)上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候!2月-232月-2311:3211:32:43世界上沒有夕陽企業(yè),只有落后和不思進取的企業(yè)。光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作。01-2月-2301-2月-232月-23將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯誤存在。顧客是重要的創(chuàng)新來源。人生的選擇決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。卓有成效的管理者善于用人之長。2023年2月1日01二月2023做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治觀局勢。魔鬼存在于細節(jié)之中。二月232月-2311:32大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。成功的方法千萬條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。協(xié)調(diào)以及控制。2月-232023/2/111:3211:32:43上午企業(yè)做大后CEO說話要越來越細。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。2023/2/1