某房地產(chǎn)營銷策劃思路

濱江豪庭營銷策略及整合推廣提案?謹呈：湖南六合置業(yè)有限公司首先誠摯感謝湖南六合置業(yè)有限公司給予我司參與【濱江豪庭】項目的此次提案機會，本報告僅為我司基于對【濱江豪庭】項目的了解及石門房地產(chǎn)市場的初步判斷而得出的粗略操盤思路及營銷策略，僅用于與貴公司領導關于項目營銷方面有關問題的溝通，不作為正式的策略執(zhí)行及推廣方案，倉促成稿，紕漏之處敬請不吝指正！湖南方程幾何房地產(chǎn)顧問有限公司2015年6月?對于本案，我司擬提供以下三個服務模塊：1、營銷策劃服務2、整合推廣服務3、案場管理及團隊培訓??報告體系

Thereportsystem<<市場研判<<競品分析<<項目定位<<策略設計<<視覺表現(xiàn)<<銷售執(zhí)行?1.市場研判石門城市概況石門房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀石門房地產(chǎn)市場預判?石門概況

石門，隸屬于湖南省常德市，是湘西北門戶，地形呈現(xiàn)彎把葫蘆狀，地勢自西向東南傾斜，縱橫全境的河流溝溪有236條。境內(nèi)年平均氣溫16.7攝氏度。石門地處東經(jīng)110°29’—111°33’，北緯29°16’—30°08’之間。位于湖南省西北部，處湘鄂邊陲，東連澧縣、臨澧，南接慈利、桃源、西抵桑植、鶴峰，北毗五峰、松滋。石門縣是湖南省礦產(chǎn)資源大縣，有儲量居世界之冠的雄磺礦、居亞洲之冠的矽砂礦、磷礦。

石門縣面積3973平方公里，總人口70萬，居民有土家族、回、苗等16個少數(shù)民族，是一個少數(shù)民族聚居縣。歷史上是添平土司統(tǒng)治的中心區(qū)域，土家族占全縣總人口比例的51%，土家傳統(tǒng)習俗濃郁。

石門是“中國名茶之鄉(xiāng)”、“中國茶禪之鄉(xiāng)”、“全國綠茶出口基地縣”、“中國柑橘之鄉(xiāng)”、“中國早熟蜜橘第一縣”，也是“湖南省旅游強縣”，國家主體功能區(qū)(國家級重點生態(tài)功能區(qū))建設試點縣。?石門概況?石門概況石門縣轄11個鎮(zhèn)、8個鄉(xiāng)、5個農(nóng)林場：楚江鎮(zhèn)、蒙泉鎮(zhèn)、夾山鎮(zhèn)、易家渡鎮(zhèn)、新關鎮(zhèn)、皂市鎮(zhèn)、維新鎮(zhèn)、太平鎮(zhèn)、磨市鎮(zhèn)、壺瓶山鎮(zhèn)、南北鎮(zhèn)、二都鄉(xiāng)、羅坪鄉(xiāng)、雁池鄉(xiāng)、新鋪鄉(xiāng)、白云鄉(xiāng)、三圣鄉(xiāng)、子良鄉(xiāng)、所街鄉(xiāng)、龍鳳園藝場、大同山林場、秀坪園藝場、東山峰農(nóng)場、洛浦寺林場。少數(shù)民族聚居縣縣域面積3973平方公里，總人口70萬，16個少數(shù)民族“中國名茶之鄉(xiāng)”“中國柑橘之鄉(xiāng)”“中國早熟蜜橘第一縣”“湖南省旅游強縣”?石門房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀石門目前在售項目有：老城區(qū)：月中村東城區(qū)：書香名邸、大漢新城寶峰區(qū)：目前規(guī)模較大（10萬方量級）的樓盤主要集中在東城區(qū)，由于政府規(guī)劃牽引，東城區(qū)開發(fā)量最為集中，老城區(qū)由于用地限制，目前在售樓盤較少，與本案處于同一區(qū)位的為【月中村】項目，實際均價約3500—3600；同為一線江景項目的為書香名邸，均價實現(xiàn)在3800左右，首批約300套房源去化約70%。?石門房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀月中村：實際均價約3500—3600；書香名邸：均價實現(xiàn)在3800左右天瑞公館：4100三江名都：3000宏宇國際：3500公園壹號一期：3700東城明珠：2980東方大世界：4000石門公園世家：3600?石門房地產(chǎn)市場預判房地產(chǎn)市場整體進入行業(yè)發(fā)展成熟期，2015年下半年有整體回暖趨勢，但是一二線城市回暖跡象較為明顯，縣級城市回暖比較滯后，但就常德地區(qū)整體看來，石門縣房地產(chǎn)市場發(fā)展相對較為穩(wěn)健，特別是老城區(qū)供求相對平衡，成交價格也處于常德地區(qū)上游水平。

后市向好供求平衡老城區(qū)項目市場系統(tǒng)風險相對較低！?2.項目定位宗地價值解析規(guī)劃價值解析產(chǎn)品價值解析目標客群定位項目主題定位?不動產(chǎn)價值模型不動產(chǎn)價值模型宗地價值規(guī)劃價值產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值特指戶型設計，指客戶真正能感觸的室內(nèi)幾何空間，戶型設計的科學合理對房地產(chǎn)價值的體現(xiàn)起到至關重要的臨門一腳作用，“看房選地段、買房看戶型”。房地產(chǎn)價值體現(xiàn)的基礎就是宗地價值，宗地決定了房地產(chǎn)的資源、交通、配套三大價值體系。規(guī)劃價值體現(xiàn)在房地產(chǎn)項目規(guī)劃的科學性、合理性、前瞻性，決定著物業(yè)后期的保值升值。產(chǎn)品布局、動線組織、建筑風格、立面風格、園林綠化等方面。?宗地價值解析宗地位于石門縣澧陽西路與三江路T形交叉口的南側，地塊南側緊靠澧濱路。老城區(qū)最繁華的核心地段，地理位置優(yōu)越。?宗地價值解析宗地價值關鍵詞：?老城區(qū)?一線濱江?老城龍脈?規(guī)劃價值解析12345?規(guī)劃價值解析本案由1#、2#、3#棟三棟帶商業(yè)網(wǎng)點的高層住宅與4#、5#兩棟商住樓以及6#棟多層商業(yè)樓組成，沿四周道路1#下部設置2層商業(yè)網(wǎng)點，2#、3#下部設置1層商業(yè)網(wǎng)點，4#下部設置兩層商業(yè)，5#下部設置三層商業(yè)，6#棟為兩層商業(yè)樓，住宅有1+16層和2+28以及3+27三種建筑高度的高層住宅。規(guī)劃設計以滿足最大的瞰江面為原則，近乎保證了每戶都有極好的南向瞰江面，視野極度開闊。?項目經(jīng)濟指標?項目SWOT分析?項目屬性定位濱江街區(qū)人居范本核心資源市場占位住宅屬性商業(yè)屬性?項目主題定位濱江豪庭犒賞人生老城區(qū)的便捷有月中村，一線江景資源有書香名邸，主打規(guī)模與優(yōu)質(zhì)平價的有大漢新城，與市場的溝通僅靠項目自身資源去叫賣已經(jīng)難以引起市場的共鳴，深入到目標客戶的情感需求層面去訴求，每個人打拼都是為了犒賞自己、犒賞家人，用“犒賞人生”作為項目主體定位，一定程度上差異化的滿足了客戶心理需求。?濱江豪庭犒賞誰？?目標客群定位項目區(qū)位屬性石門老城區(qū)：一直生活在老城區(qū)的、現(xiàn)在或將來工作在老城區(qū)的、對老城區(qū)熟悉的、對老城區(qū)懷有念舊情愫的，正宗石門人......項目產(chǎn)品屬性戶型設計緊扣剛需及改善，總價區(qū)間30--50萬，主流兩至三房設計，買家必定是長期生活工作于此的地道石門人。項目規(guī)劃屬性現(xiàn)代簡潔的建筑風格中規(guī)中矩的戶型設計圍合式中央景觀園林客群素描：熟悉、喜歡并依賴老城區(qū)的正宗石門人，他們即將成家立業(yè)或事業(yè)小成，他們是單位或公司的中高層管理人員，他們家庭觀念很濃厚，正處于或即將步入“上有老、下有小”的社會中堅，他們中規(guī)中矩，不會天馬行空，他們絕大多數(shù)是70、80后。?目標客群定位客群素描：熟悉、喜歡并依賴老城區(qū)的正宗吉首人，他們即將成家立業(yè)或事業(yè)小成，他們是單位或公司的中高層管理人員，他們家庭觀念很濃厚，正處于或即將步入“上有老、下有小”的社會中堅，他們中規(guī)中矩，不會天馬行空，他們絕大多數(shù)是70、80后。年齡階段：28--46（70、80后）職業(yè)范圍：公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機關單位中高層管理人員、私營業(yè)主生活區(qū)域：石門老城區(qū)家庭收入：5萬--30萬/年家庭人口：3--6口人出行方式：私家車我們稱之為：“富芯族”小有財富、稍有富余；工作、家庭的“芯”層；夾芯層、高薪層、知新層。?目標客群定位項目區(qū)位屬性石門老城區(qū)：一直生活在老城區(qū)的、現(xiàn)在或將來工作在老城區(qū)的、對老城區(qū)熟悉的、對老城區(qū)懷有念舊情愫的，正宗石門人......項目產(chǎn)品屬性戶型設計緊扣剛需及改善，總價區(qū)間30--50萬，主流兩至三房設計，買家必定是長期生活工作于此的地道石門人。項目規(guī)劃屬性現(xiàn)代簡潔的建筑風格中規(guī)中矩的戶型設計圍合式中央景觀園林客群素描：熟悉、喜歡并依賴老城區(qū)的正宗石門人，他們即將成家立業(yè)或事業(yè)小成，他們是單位或公司的中高層管理人員，他們家庭觀念很濃厚，正處于或即將步入“上有老、下有小”的社會中堅，他們中規(guī)中矩，不會天馬行空，他們絕大多數(shù)是70、80后。?濱江豪庭怎么做？?3.營銷策略整體營銷策略思路總體營銷節(jié)點鋪排整合推廣策略項目推貨策略項目價格策略?整體營銷策略思路形象鍛造價值傳播營銷執(zhí)行三角模型：三角形是世界上最穩(wěn)定、最牢固的圖形，通過“印象升級”、“價值傳播”、“營銷執(zhí)行”完整的三個價值點，就如三個頂點，穩(wěn)定而牢固的支撐本案的營銷目標。針對項目價值、營銷占位、和精神訴求，制定形象策略，實現(xiàn)項目的高端形象通過客戶維護，活動傳播、現(xiàn)場服務釋放項目價值，實現(xiàn)客戶價值影響力強力的拓客，精細推售，一步步實現(xiàn)開盤目標。?整體營銷策略思路形象鍛造：針對項目價值、營銷占位、和精神訴求，制定形象策略，實現(xiàn)項目的高端形象。?石門目前在售樓盤形象定位均不高，月中村主打老城成熟配套，書香名邸主打一線江景和一中資源，大漢主打高質(zhì)平價，本案位處老城成熟配套區(qū)，項目規(guī)劃形象及規(guī)模等核心價值資源有條件打造成老城區(qū)高端項目。?整體營銷策略思路項目核心價值的成熟基于成熟之下的配套、交通、園林、教育等。老城區(qū)唯一濱江街區(qū)人居范本?整體營銷策略思路基于濱江街區(qū)人居范本的項目核心形象，本案倡導的是一種恬靜的、舒適的小城生活方式...稀缺傳承和睦風情恬靜舒適便捷?整體營銷策略思路形象鍛造價值傳播營銷執(zhí)行三角模型：三角形是世界上最穩(wěn)定、最牢固的圖形，通過“印象升級”、“價值傳播”、“營銷執(zhí)行”完整的三個價值點，就如三個頂點，穩(wěn)定而牢固的支撐本案的營銷目標。針對項目價值、營銷占位、和精神訴求，制定形象策略，實現(xiàn)項目的高端形象通過客戶維護，活動傳播、現(xiàn)場服務釋放項目價值，實現(xiàn)客戶價值影響力強力的拓客，精細推售，一步步實現(xiàn)開盤目標。?整體營銷策略思路價值傳播——以活動為核心，通過價值炒作、業(yè)主證言，現(xiàn)場服務提升項目價值感召力，促進項目成交?；顒又圃烊藲鈨r值炒作傳播業(yè)主證言制造現(xiàn)場服務提升?整體營銷策略思路活動制造人氣——給客戶一個上門的理由暖場活動常態(tài)化活動內(nèi)容和形式各不同--客戶上門的理由！通過旺場活動吸引新客戶來到現(xiàn)場，起到旺場作用，促成客戶認籌。?整體營銷策略思路濱江價值炒作自購或租賃小型快艇，一來吸引眼球，同時配合活動炒作，看房坐快艇，游澧水等等，還可以與婚紗攝影公司合作，提供快艇等作為拍攝道具。?整體營銷策略思路業(yè)主證言制造我叫歡歡，今年5歲了媽媽說我們要搬家，媽媽帶我去看了我的新家，那里房子好漂亮，在陽臺上可以靜聽澧水拍打河岸的聲音，我好喜歡這里，我愛濱江豪庭！?整體營銷策略思路現(xiàn)場服務提升售樓處不僅僅是售樓處，售樓處還可以是五星級酒店大堂，從客戶進入視線開始，引導泊車、開門、茶飲、點心等一系列服務要專業(yè)化，提升客戶的尊貴感，要達到客戶走進營銷中心，置業(yè)顧問還沒開始介紹項目，客戶心理已經(jīng)感覺我們是石門高大上的項目，潛移默化中拔高客戶期望值。?整體營銷策略思路形象鍛造價值傳播營銷執(zhí)行三角模型：三角形是世界上最穩(wěn)定、最牢固的圖形，通過“印象升級”、“價值傳播”、“營銷執(zhí)行”完整的三個價值點，就如三個頂點，穩(wěn)定而牢固的支撐本案的營銷目標。針對項目價值、營銷占位、和精神訴求，制定形象策略，實現(xiàn)項目的高端形象通過客戶維護，活動傳播、現(xiàn)場服務釋放項目價值，實現(xiàn)客戶價值影響力強力的拓客，精細推售，一步步實現(xiàn)開盤目標。?整體營銷策略思路營銷執(zhí)行?強力拓客?精細推售?總體營銷節(jié)點誠意登記吸籌蓄客（約90天）洗籌篩客解籌開盤12.18開盤9.12認籌啟動?整合推廣策略1、推廣階段劃分推廣階段服從于營銷節(jié)點，總體分為三個推廣階段：第一階段：推廣服務于項目前期，此時營銷處于誠意登記階段，推廣以項目品牌、形象、占位為務虛內(nèi)容為主；第二階段：推廣服務于項目吸籌階段，推廣內(nèi)容以強化項目品牌形象、認籌信息為主；第三階段：推廣服務于項目銷售階段，推廣以階段性的銷售信息及促銷活動政策為主。?整合推廣策略1、推廣階段劃分誠意登記吸籌蓄客（約90天）洗籌篩客解籌開盤第一階段：品牌形象第二階段：品牌+認籌促銷+活動?整合推廣策略2、推廣媒介整合針對不同的推廣階段采用相應的推廣媒介組合。第一階段：以圍擋、案場包裝、戶外等傳統(tǒng)長效平面媒介為主，以強大的視覺沖擊建立項目的品牌形象；第二階段：在第一階段基礎上增加微信、短信、車貼、行銷站街等時效媒介，與市場近距離溝通，告知項目認籌信息，增加客戶積累；第三階段：延續(xù)第二階段的推廣媒介，配合階段性的促銷活動做階段性的推廣，配合案場銷售加速去化。?價格策略本案總建面約10萬方，在石門老城區(qū)屬于中大體量住宅小區(qū)，總共容納約654余戶，按照目前石門市場的年去化進度，我們建議本案擬執(zhí)行價格策略為：低開蓄勢順勢攀升高價占位高折收單?價格策略按需定價，去化實現(xiàn)先難后易根據(jù)市場比較法制定摸底均價根據(jù)蓄水情況調(diào)整摸底均價根據(jù)蓄水情況及去化目標制定開盤均價根據(jù)備選房統(tǒng)計結果制定分戶底價根據(jù)促銷及價格策略制定分戶面價?4.視覺表現(xiàn)VI基本元素展示主要物料設計應用主要平面廣告表現(xiàn)?VI基本元素展示?主要物料設計應用?主要平面廣告表現(xiàn)???????????5.銷售執(zhí)行打造富感染力的案場錘煉狼性執(zhí)行團隊總體銷售節(jié)點鋪排全過程客戶運營?總體銷售節(jié)點鋪排獲取《施工許可證》，開工工程節(jié)點竣工驗收，達到交房條件達到預售條件，獲取《預售許可證》蓄客：登記派籌開盤：解籌認購營銷準備期形象導入期登記派籌期解籌認購期正負零常規(guī)銷售期營銷節(jié)點進場：營銷準備介入：項目策劃交房：售罄退場2015.09.12七月三十/周六2015.12.18冬月初八/周五?打造富感染力的案場對于期房銷售而言，銷售案場（售樓處）構成客戶對項目的第一直觀印象，應該把項目特色發(fā)揮到極致。對于本案而言，石門第一江景豪宅的定位必須在案場得到充分的體現(xiàn)。

?1、視覺營銷——營造項目高端品質(zhì)形象●賞心悅目的營銷及物業(yè)團隊形象——五官端正，工服整潔，禮儀訓練，國語發(fā)音?！裎拿鞴さ?，整齊有序——材料堆放整齊，少量精致的工地綠化，工人形象舉止文明?！窀邫n的營銷中心及會所形象——用材講究，工藝精湛，空間舒適且有趣，照明充足，溫控適宜，軟硬搭配?！窬赖臉影鍒@林景觀——喬木冠型完整，草地、灌木、喬木疏密有致，鮮花盛開，色彩靚麗，鋪裝精美?！窬蛹曳諊鷿夂竦臉影宸俊貌闹v究，工藝精湛，灰空間營造，功能齊全，符合日常生活習慣及要求，突出景觀，弱化噪音。打造富感染力的案場?2、嗅覺營銷——調(diào)節(jié)客戶心理，激發(fā)購買欲望●熏香——營銷中心洽談區(qū)域、VIP室、簽約室、財務室等區(qū)域——舒緩客戶神經(jīng)，降低客戶戒備心理●煮咖啡——營銷中心餐吧區(qū)域——提神醒腦，心情愉悅●烤面包、烤餅干——樣板房——營造濃厚居家氛圍打造富感染力的案場?3、聽覺營銷——調(diào)節(jié)客戶心理，營造所需氛圍●自然氣息的背景音樂營造——樣板園林景觀區(qū)——選用JoeHisaishi等人的鋼琴曲、小提琴曲等●輕松愉悅的背景音樂營造——營銷中心、樣板房——選用SarahBrightman、JulioIglesias等歌手的專輯●歡快而略微緊張的氣氛音樂營造——營銷中心客戶活動及預選房——選用Yanni、JohnTesh等人的新世紀音樂●緊張氣氛的音樂營造——客戶選房活動——選用ImmediateMusic、X-RayDog等樂團的音樂●節(jié)日氣氛營造——重要節(jié)慶日的各區(qū)域——選用圣誕音樂、新年音樂等。打造富感染力的案場?4、味覺營銷——抓心先抓胃，細節(jié)體現(xiàn)服務品質(zhì)●夏季飲品——常溫及冰鎮(zhèn)的白水、可樂、涼茶、酸梅湯、橙汁●冬季飲品——熱咖啡、熱牛奶、菊花茶、甘草蓮心、紅茶、綠茶、白開水、可樂姜湯●春秋飲品——白水、可樂、橙汁、咖啡、牛奶、茶飲●四季煲湯●時令水果●糖果零食●風味簡餐。打造富感染力的案場?營銷物料（示意）打造富感染力的案場?錘煉狼性執(zhí)行團隊置業(yè)顧問不是算價員！置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務的綜合性人才?！景俣劝倏啤?錘煉狼性執(zhí)行團隊三個熟悉1、熟悉項目所在的城市合格的置業(yè)顧問要求能手繪城市路網(wǎng)圖，對城市的道路結構、走向、道路級別有清晰的認識，對城市未來規(guī)劃有初步了解；2、熟悉自己的產(chǎn)品熟悉項目區(qū)位、總平面、每個棟號的位置，每個戶型在每棟的位置，每個戶型圖的大致輪廓，每個戶型內(nèi)部主要空間尺寸及位置關系。3、熟悉主要競品競品位置、產(chǎn)品類型、面積區(qū)間、價格區(qū)間、營銷動態(tài)等等?錘煉狼性執(zhí)行團隊三張圖1、項目區(qū)位圖合格的置業(yè)顧問要求能手繪城市路網(wǎng)圖，對城市的道路結構、走向、道路級別有清晰的認識，對城市未來規(guī)劃有初步了解；2、項目規(guī)劃圖3、戶型圖?錘煉狼性執(zhí)行團隊三個步驟1、舒適的迎賓對于銷售人員，初見顧客的30秒決定60%的成敗【喬吉拉德】。迎賓過程就是這至關重要的30秒，讓客戶感到舒適...2、專業(yè)的項目介紹一個合格的置業(yè)顧問的基本要求是對項目的專業(yè)熟悉，專業(yè)程度取決于前面【三個熟悉】與【三張圖】3、靈活有效的銷售逼單所有的準備和努力都要從銷售業(yè)績中兌現(xiàn)，置業(yè)顧問要敢于、勇于、巧于銷售過程中的逼單最終成交。?全過程客戶運營根據(jù)營銷的階段性劃分，我們將客戶運營分為以下幾個階段：拓展（廣羅客戶，建立項目的知名度及印象值）誠意登記（意向客戶收集）洗客（客戶鎖定）成交殺定客戶維護?全過程客戶運營階段一：拓展階段——低成本精準拓客1.市場常規(guī)做法：廣告支持、活動支持2.方程幾何做法：電話營銷、展點營銷、渠道營銷、行銷?全過程客戶運營階段二：誠意登記階段——降低蓄客門檻，積蓄銷售勢能1.市場常規(guī)做法：被動接客、主動回訪（常規(guī)的7日內(nèi)客戶回訪）2.方程幾何做法：客戶會運營會員營銷有償辦卡，甄別有效客戶。100元辦卡附贈禮品或積分，降低客戶辦卡抗性及蓄客門檻。提升VIP數(shù)量，積蓄銷售勢能。會議營銷通過小眾的產(chǎn)品推薦會形式不斷穩(wěn)定客戶。不斷促成老帶新，擴充客戶量。?全過程客戶運營階段三：洗客成交階段——高效客戶轉化市場常規(guī)做法：VIP認籌、解籌方程幾何做法：羊群擠壓策略?全過程客戶運營如何制造羊群擠壓效應，提升客戶簽購率？策略1：全程采用集中推盤選房方式化零為整，集中選房，形成羊群效應策略2：運用心理戰(zhàn)術制造房源緊張感預選房

→備選房→集中限時選房，客戶擠壓客戶?全過程客戶運營第一輪蓄客，“后進”客戶的辦卡積極性不高怎么辦？第一輪選房采用集中搖號，所有客戶享有均等的優(yōu)先權機會?？蛻魮倪x不到房怎么辦？鼓勵客戶多辦卡，提高客戶選房優(yōu)先權幾率?？ㄌ柵徘暗目蛻舻谝淮螞]選到房怎么辦？第二輪采用按卡號順序選房，使卡號排前的“失落”客戶享有絕對的優(yōu)先權卡號排后的客戶上一次沒選到房怎么辦？甄別意向強烈的客戶，借用已購客戶的卡號，提升“后進”客戶的優(yōu)先權?全過程客戶運營階段四：客戶維系——會籍建設、運用媒體1.“六合會”建設低門檻入會、積分優(yōu)惠、優(yōu)先權享受、尊貴服務等吸引客戶入會，圈定客戶。積分累積、積分獎勵等措施擴大客戶圈層。會員圈層活動，強化客戶溝通，增強現(xiàn)場人氣。2.輿論維護--客戶輿論維護做好各項客戶服務工作，及時有效處理客戶投訴，避免矛盾產(chǎn)生。抓好工程質(zhì)量及驗房整改，確保按時交房。發(fā)展忠實客戶，建立并擴展良好的客戶口碑傳播。3.輿論維護--社會輿論維護與主要報紙、電臺等傳統(tǒng)媒體建立良好合作關系，避免負面報道。與各房地產(chǎn)網(wǎng)絡媒體建立良好合作關系，做好網(wǎng)絡輿論監(jiān)控，及時刪除攻擊誹謗言論。?感謝您的聆聽！?成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應該走上正軌。你犯了中國人都容易犯的錯誤就是太狂了。。管理的第一目標是使較高工資與較低的勞動成本結合起來。堅持下去，成功就在下一個街角處等著你。做一個，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評者；這樣的管理者。偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。2月-232月-2311:3311:3311:33:10如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。不創(chuàng)新，就滅亡。破產(chǎn)是一種暫時的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)?？沙掷m(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力。