道格拉斯品牌戰(zhàn)略提案

高度決定格局，高度決定未來(lái)從高度審視我們的事業(yè)與品牌，從高度規(guī)劃我們的事業(yè)與品牌像海爾一樣，確立目標(biāo)扎實(shí)做好基礎(chǔ)工作，假以時(shí)日必能實(shí)現(xiàn)從模仿到超越的夢(mèng)想。AK-47事業(yè)發(fā)展檢測(cè)第一部分一、成功的品牌應(yīng)該有…？AK-47是道格拉斯洋酒公司采用俄羅斯伏特加生產(chǎn)工藝，依據(jù)中國(guó)人的口味特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出獨(dú)具中國(guó)特色的伏特加自主品牌，是中國(guó)第一家達(dá)到原廠品質(zhì)伏特加生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品富有自己獨(dú)特的風(fēng)格，上市以來(lái)深受消費(fèi)者喜愛(ài)。AK-47之前的營(yíng)銷(xiāo)方向是正確的，只是渠道相對(duì)較窄，品牌文化元素附加太少，推廣力度不夠，導(dǎo)致品牌知曉率低下，由于要與伏特加世界品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，加上品牌定位不明確導(dǎo)致只能在夾縫中生存，企業(yè)難以得到快速發(fā)展。那么，AK-47的現(xiàn)狀是怎樣的…?二、道格拉斯事業(yè)發(fā)展診斷核心發(fā)展資源發(fā)展力分析Ak-47作為本土品牌，產(chǎn)品主要面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更了解，能根據(jù)市產(chǎn)反饋?zhàn)龀隹焖俜磻?yīng)。新生品牌可塑性強(qiáng)，更便于后期推廣。產(chǎn)能根據(jù)市場(chǎng)需求隨時(shí)調(diào)整，產(chǎn)品定位確定后，加強(qiáng)品牌宣傳力度，提高品牌認(rèn)知度和知曉率，同時(shí)整合資源，拓展銷(xiāo)售渠道，為后續(xù)的快速擴(kuò)張做好鋪墊。競(jìng)爭(zhēng)力分析

盡管AK-47已掌握完整的生產(chǎn)流程、構(gòu)建了自己的銷(xiāo)售渠道，但品牌知曉率太低，品牌雖然具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但較為有限，包裝與國(guó)際知名品牌差距明顯。世界各大伏特加品牌均已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，與洋品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)明顯，洋品牌價(jià)格從幾十元到幾百元的都有，AK-47無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，賣(mài)點(diǎn)相對(duì)開(kāi)發(fā)不足，事業(yè)缺少核心的無(wú)形資產(chǎn)作為競(jìng)爭(zhēng)力。

四、尋找品牌戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)會(huì)我們的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)內(nèi)因-[適合自己發(fā)展]伏特加發(fā)源于瑞典，傳播到波蘭、美國(guó)、芬蘭、俄羅斯等國(guó)形成具有當(dāng)?shù)靥厣姆丶悠放啤Ｄ壳案髌放萍娂姄屨挤丶又袊?guó)市場(chǎng)的橋頭堡，引領(lǐng)消費(fèi)新動(dòng)向。道格拉斯引進(jìn)俄羅斯伏特加純正工藝，打造中國(guó)人自己的伏特加。根據(jù)中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，開(kāi)發(fā)具有中國(guó)特色的伏特加品牌。[外因分析]健康，越來(lái)越成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)健康生活品質(zhì)，逐漸成為人們基本生活方式的構(gòu)成回歸自然，作為人類(lèi)本性的渴望正在愈加膨脹對(duì)奢侈品的向往，對(duì)伏特加等洋酒的興趣增加沒(méi)有健康，就沒(méi)有將來(lái)！當(dāng)今，吃的喝的安全問(wèn)題層出不窮，飲食健康成為了都市中的每個(gè)人都在隱憂的一個(gè)問(wèn)題！——追求生活品質(zhì)，追求安全健康，正在成為這個(gè)時(shí)代的主旋律！市場(chǎng)空間巨大，正在走向良性起步的發(fā)展階段，一個(gè)規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化的健康品牌，將能夠迅速的成就市場(chǎng)地位，獲取廣闊的發(fā)展空間。收入水平提高，人們觀念愈見(jiàn)成熟2003年起，洋酒進(jìn)入良性發(fā)展期2009年市場(chǎng)規(guī)模911億，2015年預(yù)計(jì)4500億；中國(guó)人均洋酒消費(fèi)全球落后地位，提升空間巨大；3、健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)觀察品牌可獲取發(fā)展力市場(chǎng)頂端都是國(guó)際品牌，中低端只有少數(shù)國(guó)內(nèi)品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力且富有觀念和信念的規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化品牌，具有附加值與精神觀念的專(zhuān)業(yè)品牌會(huì)獲得較好的競(jìng)爭(zhēng)能力！規(guī)模小、質(zhì)量有差距、企業(yè)生存周期短；宣傳力度不夠、品牌炒作通路較窄、市場(chǎng)信任度弱；銷(xiāo)售渠道單一，品牌知曉率低；品牌易獲取競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)存在的問(wèn)題市場(chǎng)需求空間第二部分

AK-47的品牌戰(zhàn)略分析

一、尋找品牌戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)會(huì)1、如何尋找我們的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)尋找機(jī)會(huì)內(nèi)因-[適合自己發(fā)展]外因-[響應(yīng)需求趨勢(shì)]AK-47發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，我們需要的是依托現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)我們可能性發(fā)展方向，尋找我們的戰(zhàn)略升級(jí)。成功的品牌都有著高感知度，能夠踏準(zhǔn)社會(huì)“主旋律”的節(jié)拍去與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，而一個(gè)偉大的品牌的崛起往往在于其內(nèi)在精神與當(dāng)時(shí)社會(huì)的整體性時(shí)代精神及人們生活方式深層需求的高度契合。2、AK-47事業(yè)發(fā)展預(yù)期[內(nèi)因分析]現(xiàn)在的AK-47未來(lái)的AK-47有形資源拓展酒產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化無(wú)形資產(chǎn)拓展品牌價(jià)值延伸縱向橫向走向酒業(yè)品牌健康的品牌競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展力3、社會(huì)需求趨勢(shì)分析[外因分析]健康生活品質(zhì)，越來(lái)越成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)享受健康生活，逐漸成為人們基本生活方式的構(gòu)成回歸自然，作為人類(lèi)本性的渴望正在愈加膨脹沒(méi)有健康生活，就沒(méi)有將來(lái)！當(dāng)今，健康成為了都市中的每個(gè)人都在隱憂的一個(gè)問(wèn)題！——追求健康生活，正在成為這個(gè)時(shí)代的主旋律！向健康產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，更具有發(fā)展優(yōu)勢(shì)和潛力4、兩種發(fā)展方向?qū)Ρ萔S縱向發(fā)展-[酒品牌]橫向發(fā)展-[健康品牌]發(fā)展力：——白酒資源的持續(xù)拓展競(jìng)爭(zhēng)力：規(guī)?；?、低成本的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有形資源運(yùn)作優(yōu)勢(shì)發(fā)展力：——伏特加酒產(chǎn)業(yè)在中國(guó)不斷延伸競(jìng)爭(zhēng)力：健康的生活價(jià)值觀無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值優(yōu)勢(shì)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)符合我們[發(fā)展力]需求健康市場(chǎng)，是一個(gè)處于良性起步階段的廣闊市場(chǎng)，這為我們的品牌提供了持續(xù)性發(fā)展的良機(jī)！符合我們[競(jìng)爭(zhēng)力]拓展構(gòu)建生活價(jià)值觀品牌，正是我們獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然課題；符合我們的事業(yè)可能性發(fā)展方向；二、AK-47品牌戰(zhàn)略發(fā)展方向打造中國(guó)專(zhuān)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)品牌！成就高附加值品牌競(jìng)爭(zhēng)力，向健康產(chǎn)業(yè)橫向延伸！依賴(lài)有形資源經(jīng)營(yíng)（發(fā)展局限+存在風(fēng)險(xiǎn)）依托無(wú)形資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)（持久發(fā)展+贏面更多）有限的產(chǎn)能（產(chǎn)品價(jià)值）廣闊的健康產(chǎn)業(yè)（顧客與觀念價(jià)值）單一有形資源無(wú)形價(jià)值體系三、AK-47品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

AK-47的品牌定位純粹力量激情第三部分高端健康市場(chǎng)主要服務(wù)對(duì)健康[高關(guān)注]的[高購(gòu)買(mǎi)力]群體健康消費(fèi)，帶有高端的屬性健康消費(fèi)，當(dāng)今成了一種超越了基本生存層面的高層次需求，它代表的是一種高質(zhì)量的生命狀態(tài)和高品質(zhì)生活享受，基本上是高端群體才有能力和空間優(yōu)先體驗(yàn)的消費(fèi)內(nèi)容！高端消費(fèi)，是階層歸屬的方式中國(guó)處在階層急速分化的時(shí)期。消費(fèi)和價(jià)格支付能力是最終決定階層歸屬的主要行為與方式；健康消費(fèi)，是高端群體享受生活以及自我生活品質(zhì)的體現(xiàn)，所以也是人們獲得階層歸屬感的主要形式之一。高端定位，更易獲取市場(chǎng)價(jià)值高端群體是所有商業(yè)市場(chǎng)中最具價(jià)值的群體，對(duì)于與自我身體相關(guān)的健康產(chǎn)品，他們普遍傾向選擇或相信高質(zhì)、高價(jià)的產(chǎn)品，高端定位可以對(duì)品牌形成高品質(zhì)的形象支撐，滿足顧客需求；二、品牌目標(biāo)顧客定位1、基本界定對(duì)健康[高關(guān)注]的消費(fèi)者；

白酒喝多了會(huì)傷肝這是大家多年的共識(shí)，伏特加卻有抑癌抗瘤的功效知道的人卻不多，健康更多是一種存在于觀念中的相對(duì)概念，健康消費(fèi)，也是一種受觀念支配的消費(fèi)行為，只有對(duì)健康高關(guān)注的群體，才有可能為健康的產(chǎn)品進(jìn)行支付；2、人口界定年齡25-55歲高端消費(fèi)者；家庭年收入10萬(wàn)以上；事業(yè)上的成功者（多男性），家庭生活的主導(dǎo)者（多女性）；2、目標(biāo)群心理界定他們講求生活品質(zhì)、注重健康生活，也可能是亞健康或者健康出現(xiàn)問(wèn)題的群體，基于這些原因，使他們對(duì)健康問(wèn)題較為關(guān)注；他們是最關(guān)心健康的群體，也是最有能力、也最有可能率先購(gòu)買(mǎi)健康產(chǎn)品的核心群體，因此，他們極有可能會(huì)是健康消費(fèi)的倡導(dǎo)者和引領(lǐng)者；他們平時(shí)積累了較多的健康知識(shí)，所以也是最懂得養(yǎng)生的群體；對(duì)于人體養(yǎng)生知識(shí)也能輕易的娓娓道來(lái)；他們認(rèn)為健康源于自然的養(yǎng)生！因此他們的生活的方方面面可能都體現(xiàn)著健康與養(yǎng)生概念；純粹自然養(yǎng)生元素品牌代表的更多是返璞歸真、正本清源的自然養(yǎng)生體驗(yàn)迎合需求彰顯自己區(qū)隔對(duì)手三、品牌概念定位迎合需求品牌定位純粹自然養(yǎng)生…?產(chǎn)品/品牌有什么，需要彰顯什么消費(fèi)者需要什么，認(rèn)同什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何定位如何形成區(qū)隔優(yōu)勢(shì)區(qū)隔對(duì)手凸顯自己1、為什么定位“純粹自然養(yǎng)生”迎合需求（1）基于市場(chǎng)需求——滿足人們“純粹自然養(yǎng)生”的愿望人們內(nèi)心深處對(duì)人與自然關(guān)系的認(rèn)識(shí)，使他們認(rèn)為健康，就是純粹自然的養(yǎng)生，當(dāng)今，都市里的人們渴望回歸自然純凈的生存狀態(tài)，也越來(lái)越青睞享用純粹自然的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)身心的健康，生活品質(zhì)已經(jīng)成為人們生活的核心主題與生活方式構(gòu)成，純粹自然的產(chǎn)品在人們生活中的地位越來(lái)越重；2、為什么定位“純粹自然”彰顯自己（2）基于品牌分析——“力量”讓品牌獲得心靈共鳴AK-47，需要構(gòu)建的是更富競(jìng)爭(zhēng)力的無(wú)形資產(chǎn)，打造高附加值精神品牌，而追求力量，是根植于人們本性中對(duì)健康的共同認(rèn)知，酒含能量也是一種完美的生存意境和生活愿景實(shí)現(xiàn)的途徑，品牌自然養(yǎng)生的市場(chǎng)概念，更容易得到人們心靈深處的響應(yīng)；品牌可以通過(guò)這一共鳴，塑造品牌觀念與精神層面的無(wú)形資產(chǎn)；區(qū)隔對(duì)手（3）基于競(jìng)爭(zhēng)范疇——以“釋放激情”形成競(jìng)爭(zhēng)與區(qū)隔優(yōu)勢(shì)目前國(guó)內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)，更多是突出糧食保健、安全充斥的市場(chǎng)，都定位在保健、營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品概念基礎(chǔ)上，體現(xiàn)的是富有工業(yè)化的健康概念，是具有濃重的工業(yè)制造意味的單一產(chǎn)品或系列產(chǎn)品品牌，而釋放激情代表體系化的生活概念，是自然養(yǎng)生體驗(yàn)和健康生活方式，可以在健康產(chǎn)業(yè)開(kāi)創(chuàng)新的藍(lán)海；迎合需求純粹力量激情品牌代表的更多是返璞歸真、正本清源的自然養(yǎng)生體驗(yàn)產(chǎn)品/品牌現(xiàn)有伏特加品牌具抑癌抗瘤功能品牌需要與顧客精神發(fā)生共鳴消費(fèi)者認(rèn)為生活動(dòng)力源于激情釋放已經(jīng)成為需求趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本都是依靠知名品牌炒作概念，沒(méi)有針對(duì)純粹自然養(yǎng)生概念與生活體驗(yàn)觀念品牌區(qū)隔對(duì)手凸顯自己3、品牌定位檢測(cè)關(guān)于力量就是人類(lèi)通過(guò)各種方法頤養(yǎng)生命、獲取力量增強(qiáng)體質(zhì)、預(yù)防疾病、提高自身組織、自身康復(fù)能力的學(xué)問(wèn)；養(yǎng)生，是一種達(dá)到延年益壽、健康生存境界的方式。[生]，即：生命、生存、生長(zhǎng)之意；生命需要?jiǎng)恿ΑｊP(guān)于激情：意指“天地萬(wàn)物之道，人之宇宙能量無(wú)限”；具有豐富充分的內(nèi)涵，人的自然本性和自然情感等深藏與內(nèi)心，體內(nèi)聚集的能量需要激發(fā)；伏特加就是最好的鑰匙?！凹兇饬α考で椤笔侵钙放瞥珜?dǎo)“純粹力量激情”的定位，不同于時(shí)下行業(yè)利用一些噱頭所營(yíng)造的健康概念，品牌倡導(dǎo)的純粹自然養(yǎng)生，更多是指一種返璞歸真、正本清源的全方位自然養(yǎng)生體驗(yàn)；代表著一種回歸自然的原生態(tài)健康生活方式！4、品牌定位內(nèi)涵闡釋5、品牌理念定位品牌相信自然的力量，認(rèn)為人是自然的一部分，相信自然的純粹與人類(lèi)生命健康有著奇妙的聯(lián)系，人類(lèi)獲取健康的根本就是回歸自然狀態(tài)養(yǎng)生，因此，品牌遵循生命與純粹自然的規(guī)律，探索自然與生命的本質(zhì)，堅(jiān)持身心平衡的健康觀，回歸自然的養(yǎng)生觀，并通過(guò)觀念的指引創(chuàng)建品牌，滿足人們本性中對(duì)自然健康的完美生存意境的向往。品牌的核心觀念…堅(jiān)持回歸純粹自然的養(yǎng)生觀6、品牌角色價(jià)值A(chǔ)K-47，將是一面旗幟；有著自己的生活哲學(xué)與生活觀點(diǎn)，堅(jiān)持著健康源于自然養(yǎng)生的理念，倡導(dǎo)著一種自然養(yǎng)生的健康生活方式，AK-47代表著當(dāng)代最新的時(shí)尚生活元素！品牌核心價(jià)值是：[純粹]\[力量]\[激情]AK-47，一個(gè)富有價(jià)值觀品牌,他創(chuàng)建并引領(lǐng)著一種純粹自然養(yǎng)生的健康生活方式！[與自然共生]回歸純粹自然的養(yǎng)生，讓生命與自然共生天人合一，是人類(lèi)追求的崇高生存意境和完美生活夢(mèng)想，而當(dāng)代環(huán)境和生活方式的改變，使得這種意境和夢(mèng)想變得更加難能可貴，但是這種渴望與夢(mèng)想?yún)s并不會(huì)在正人們本性與內(nèi)心中泯滅，它們蠢蠢欲動(dòng)，隨時(shí)都會(huì)借機(jī)而迅速的外溢和釋放。AK-47深諳生命與自然共存的相依關(guān)系，并深刻理解人們這種生存愿景的渴望，品牌響應(yīng)和引領(lǐng)人們走向與自然共生的健康生活方式，同時(shí)品牌以人文情懷關(guān)注生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，在行動(dòng)中實(shí)踐人與自然和諧共生的理念。7、品牌傳播主張引領(lǐng)自然養(yǎng)生的健康觀念響應(yīng)人們心靈回歸自然的渴望拉近人類(lèi)與自然的溝通共鳴的距離彰顯品牌倡導(dǎo)人與自然和諧的相處的高度傳播企業(yè)關(guān)愛(ài)生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展的態(tài)度[與自然共生]產(chǎn)品純粹自然的功能體現(xiàn)品牌健康生活的精神體驗(yàn)品牌普世的人文精神身體與自然共生心靈與自然共生人類(lèi)與自然共生與純粹自然共生AK-47品牌經(jīng)營(yíng)定位第四部分單純的品牌概念全方位的自然養(yǎng)生體驗(yàn)精神體驗(yàn)（品牌經(jīng)營(yíng)）品牌倡導(dǎo)回歸自然的健康養(yǎng)生，只經(jīng)營(yíng)“自然養(yǎng)生”概念的產(chǎn)品與服務(wù)，引領(lǐng)自然養(yǎng)生的生活方式；產(chǎn)品體驗(yàn)（產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)）品牌只提供100%純天然的高品質(zhì)養(yǎng)生產(chǎn)品，絕不提供任何人工手段合成非自然的產(chǎn)品，更多側(cè)重原汁原味的原料級(jí)天然伏特加產(chǎn)品；服務(wù)體驗(yàn)（服務(wù)經(jīng)營(yíng)）品牌圍繞自然養(yǎng)生，構(gòu)建原生態(tài)的服務(wù)項(xiàng)目；如：會(huì)館會(huì)所、酒吧、夜總會(huì)、歌舞廳等；一、品牌經(jīng)營(yíng)定位二、經(jīng)營(yíng)定位與顧客關(guān)系品牌全方位的自然養(yǎng)生品牌產(chǎn)品自然養(yǎng)生的純天然產(chǎn)品服務(wù)全方位的宣傳推介服務(wù)消費(fèi)者全方位的品嘗體驗(yàn)精神體驗(yàn)產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)品牌：純粹的自然養(yǎng)生概念經(jīng)營(yíng)：全方位的自然養(yǎng)生體驗(yàn)統(tǒng)領(lǐng)與支撐概念引領(lǐng)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)支撐概念圍繞我們“自然養(yǎng)生”的品牌概念展開(kāi)我們的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，在伏特加品牌基本功效特征的基本支撐下，通過(guò)符合品牌單純概念的多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，構(gòu)建全方位自然養(yǎng)生的經(jīng)營(yíng)體系；而具自然養(yǎng)生概念的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，反過(guò)來(lái)支撐我們自然養(yǎng)生的品牌概念；三、經(jīng)營(yíng)定位與品牌定位關(guān)系綜合品牌架構(gòu)——如：飛利浦、海爾產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略——如：寶潔-海飛絲主副品牌架構(gòu)——如：Apple—IPod1、參考三種主要架構(gòu)四、品牌與經(jīng)營(yíng)框架管理2、品牌架構(gòu)選定——優(yōu)選[主副品牌架構(gòu)]經(jīng)過(guò)研究比較以及從AK-47品牌戰(zhàn)略趨勢(shì)來(lái)看，我們更傾向于主副品牌架構(gòu)，創(chuàng)建以主品牌為概念的自然養(yǎng)生的健康品牌，可以加強(qiáng)對(duì)品牌概念提升和管理的效能，節(jié)約品牌打造與傳播的成本，又能在主與副品牌之間形成互動(dòng)與支撐的效果；AK-47副品牌副品牌副品牌副品牌五、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃AK-47白酒飲品服務(wù)Service產(chǎn)品product紅酒飲品藥酒產(chǎn)品酒吧會(huì)所家庭聚會(huì)VIP健康體檢OTHEROTHER全方位營(yíng)造自然養(yǎng)生的品牌概念六、經(jīng)營(yíng)管理模式定位雙系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式自主經(jīng)營(yíng)+合作經(jīng)營(yíng)(核心模式)(輔助模式)品牌施行自主經(jīng)營(yíng)與合作經(jīng)營(yíng)的雙系統(tǒng)模式，一方面通過(guò)自主經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)品牌核心運(yùn)作資源的掌握，同時(shí)通過(guò)合作經(jīng)營(yíng)與社會(huì)資源整合，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展！核心模式：自主經(jīng)營(yíng)（會(huì)員制+直營(yíng)）基于健康消費(fèi)的高端屬性基于品牌目標(biāo)受眾市場(chǎng)定位有利于顧客資源價(jià)值的共享有利于品牌穩(wěn)固長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展輔助模式：合作模式（加盟+代理）有利于市場(chǎng)快速的擴(kuò)張有利于品牌的快速成長(zhǎng)有利于獲得社會(huì)發(fā)展資源降低發(fā)展成本雙系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式考慮因素七、品牌經(jīng)營(yíng)預(yù)期與規(guī)劃VIP體檢中心酒吧會(huì)所紅酒系列藥酒產(chǎn)品計(jì)劃：2013年，北京試點(diǎn)目的擴(kuò)大生意贏面輔助建立會(huì)員體制加速會(huì)員體系的壯大為[酒品牌]建立市場(chǎng)渠道方式：獨(dú)資經(jīng)營(yíng)或項(xiàng)目合作計(jì)劃：2013年，北京試點(diǎn)目的在酒品牌發(fā)展成熟，前期實(shí)體渠道、會(huì)員體系已經(jīng)完善的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)其他養(yǎng)生產(chǎn)品，增加入市成功率和率；方式：買(mǎi)斷資源或貼牌代理獲取客戶(hù)+建設(shè)會(huì)員創(chuàng)建體系+擴(kuò)大影響力了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取長(zhǎng)補(bǔ)短第五部分

伏特加酒消費(fèi)者是非?？粗仄放频?，有的消費(fèi)者只對(duì)某一品牌的口味情有獨(dú)鐘，他們對(duì)品牌都有著

非常高的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

新品牌無(wú)論你的酒做的再

好，如果不是出之幾大品

牌門(mén)下，尤其是國(guó)產(chǎn)伏特

加品牌短時(shí)間內(nèi)是不會(huì)得

到市場(chǎng)的認(rèn)可，必須另辟

蹊徑尋找突破口，讓我們

先了解一下伏特加的歷史

和知名品牌。一、伏特加是講品牌血統(tǒng)的…？當(dāng)今世界十大知名伏特加品牌瑞典絕對(duì)伏特加ABSOLUT

絕對(duì)伏特加(ABSOLUTVODKA)是全球銷(xiāo)量最大的高檔烈酒品牌之一，也是世界排名第一的高檔伏特加品牌。產(chǎn)自瑞典南部小鎮(zhèn)？hus的優(yōu)質(zhì)冬小麥和純凈深水，它賦予了絕對(duì)伏特加平實(shí)的谷物特征。每年大約有80,000噸的冬小麥被用于絕對(duì)伏特加的生產(chǎn)，由于使用100%天然成分制成，每款產(chǎn)品都忠實(shí)地反映了原料的風(fēng)味。革命性的連續(xù)蒸餾技術(shù)賦予絕對(duì)伏特加純正品質(zhì)和豐厚醇和的口感，非常適合作為創(chuàng)意調(diào)酒的基酒。瑞典無(wú)極伏特加LevelVodka

瑞典無(wú)極伏特加LevelVodka酒，隸屬于V&SABSOLUTSPIRITS集團(tuán)，ABSOLUT是世界第三大國(guó)際烈酒公司，暢銷(xiāo)全球126個(gè)國(guó)家，總公司座落于瑞典的斯德哥爾摩。它傳承于ABSOLUT精髓，LEVEL(無(wú)極)伏特加是一種升華后的極致伏特加酒，其絲潤(rùn)口感與醇和口味的完美平衡帶來(lái)的是猶如“燃燒的冰塊”般的奇妙體驗(yàn)，這正體現(xiàn)了產(chǎn)品完美無(wú)瑕的極致品質(zhì)。LEVEL(無(wú)極)伏特加的完美口感與極致奢華的品牌特質(zhì)也正符合當(dāng)下“高眉人群”的獨(dú)特視角，超陳出新，顛覆傳統(tǒng)極致。美國(guó)粉紅伏特加PinkyVodka

美國(guó)粉紅伏特加PinkyVodka酒原產(chǎn)自瑞典，粉紅伏特加PinkyVodka酒被稱(chēng)為世界上最漂亮的伏特加，特別為智慧的女性量身而作，由頂級(jí)斯堪的納維亞品酒師創(chuàng)造。與其它的伏特加制作工藝是大不相同的，這是一款由斯堪的納維亞頂級(jí)品酒師將紫羅蘭，玫瑰花瓣和其他十種植物成分手工混合而成，產(chǎn)生了一種細(xì)致的，微妙的花香味，以及豐富和難以用言語(yǔ)表達(dá)的口感。芬蘭伏特加finlandiavodka

來(lái)自北歐芬蘭的芬蘭伏特加1970年誕生于Scandinavia，1971年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。由于它的品質(zhì)純凈且獨(dú)具天然的北歐風(fēng)味及傳統(tǒng)，因而樹(shù)立了高級(jí)伏特加的品牌形象。過(guò)去十年來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速，是全球免稅店中最受歡迎的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。美國(guó)灰雁伏特加GreyGooseGreyGoose是當(dāng)今最流行的頂級(jí)伏特加品牌，隸屬于百慕大·百家得BACARDIRUM集團(tuán)。1997年，在法國(guó)Congac區(qū)由SidneyFrankImportingCompanyofNewRochelle公司釀造。之后，便迅速打開(kāi)名聲，并在烈酒比賽中多次獲得大獎(jiǎng)。

美國(guó)斯米諾伏特加SMIRNOFF

世界銷(xiāo)量第一的Smirnoff(斯米諾伏特加)是飲用者較多的伏特加之一，在全球170多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售，堪稱(chēng)全球第一伏特加。占烈酒消費(fèi)的第二位，每天有46萬(wàn)瓶斯米諾伏特加售出，是最純的烈酒之一，深受各地酒吧調(diào)酒師的歡迎。世界銷(xiāo)量第一的Smirnoff(斯米諾伏特加)是飲用者較多的伏特加之一，在全球170多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售，堪稱(chēng)全球第一伏特加。占烈酒消費(fèi)的第二位，每天有46萬(wàn)瓶斯米諾伏特加售出，是最純的烈酒之一，深受各地酒吧調(diào)酒師的歡迎。波蘭雪樹(shù)伏特加Belvedere雪樹(shù)伏特加(BelvedereVodka)，產(chǎn)自被譽(yù)為伏特加的誕生地波蘭，精選波蘭黃金祼麥經(jīng)四次蒸餾程序萃取而成，是伏特加中極品。并有著600年頂級(jí)奢華傳承技術(shù)。雪樹(shù)伏特加以波蘭歷史上著名的皇家宮殿BelvedereHouse在雪樹(shù)中的美景為瓶身設(shè)計(jì)，口感濃郁細(xì)致，如絲般順滑，隱約散發(fā)香草芬芳。波蘭Potocki波特世紀(jì)伯爵伏特加波特世紀(jì)伯爵伏特加是波蘭的一款高檔黑麥伏特加酒，它的原產(chǎn)地在波蘭中部的一家釀酒廠，在這家精心挑選的釀酒廠周?chē)?，種滿了絕佳品質(zhì)的麥子用于酒的釀造。手工制作，精心挑選，釀造出優(yōu)質(zhì)烈酒：波特世紀(jì)伯爵伏特加。為了保證其獨(dú)特滋味，波特世紀(jì)伯爵伏特加全部采用小批量手工生產(chǎn)，而Jan-RomanPotocki本人則親自品嘗每一批酒，以確保酒的出眾品質(zhì)。STOLICHNAYA(紅牌)

俄羅斯產(chǎn),口感柔軟細(xì)膩,俄羅斯人喜歡連瓶冰凍后再佐魚(yú)子醬,號(hào)稱(chēng)是世界上最高級(jí)的享受.40度MOSKOVSKAYA(綠牌)

俄羅斯產(chǎn),味感尖銳辛辣,十分刺激.40度AK-47與世界名牌伏特加間的差距1、品牌影響力：名牌伏特加具有世界范圍內(nèi)的知名度，AK-47品牌知曉率太低，與世界名牌沒(méi)有可比性。2、產(chǎn)品特色：每個(gè)世界名牌伏特加特色鮮明，AK-47還沒(méi)形成自己獨(dú)特的特色。3、產(chǎn)品包裝：世界名牌伏特加包裝簡(jiǎn)潔大方，獨(dú)具自己的特色，自成體系。AK-47產(chǎn)品單一，包裝盡管有一定特點(diǎn)，但沒(méi)有形成體系。4、文化積淀：世界知名品牌都有幾百年或一百多年的歷史沉淀，形成自己的文化特色。AK-47品牌創(chuàng)立時(shí)間短，文化需要培養(yǎng)。5、營(yíng)銷(xiāo)渠道：名牌產(chǎn)品有較高的影響力，具有世界范圍的銷(xiāo)售渠道，AK-47知名度低，只能做區(qū)域性的銷(xiāo)售渠道。二、AK-47伏特加出之那個(gè)品牌血統(tǒng)…？AK-47伏特加源之俄羅斯品牌血統(tǒng)三、模糊戰(zhàn)術(shù)目前，世界前十大品牌全部進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，AK-47源之俄羅斯伏特加門(mén)下，品牌可以宣傳，而產(chǎn)地就應(yīng)采取模糊戰(zhàn)術(shù)，既不能在宣傳時(shí)突出產(chǎn)品產(chǎn)地，也不能宣傳為國(guó)產(chǎn)品牌，一切采用模糊戰(zhàn)術(shù)。要用心把產(chǎn)品包裝做的更精美更國(guó)際化，品質(zhì)口感更優(yōu)越，開(kāi)發(fā)更多系列產(chǎn)品，逐漸形成自己的風(fēng)格特色，努力超越正牌產(chǎn)品。AK-47品牌管理與傳播第六部分一、AK-47主副品牌管理ServiceServiceproductproduct主品牌Serviceproduct主品牌：像品牌“Apple”

是精神與概念的統(tǒng)領(lǐng)

代表品牌的核心價(jià)值

是顧客價(jià)值與觀念層面的

是面向顧客的主識(shí)別形象副品牌：像產(chǎn)品品牌“iphone”

是產(chǎn)品功能與利益概念的

精神價(jià)值由主品牌賦予

表現(xiàn)上由主品牌背書(shū)1、關(guān)于主副品牌的管理說(shuō)明【AK-47】SODWATER給生命自然滋養(yǎng)AK-47健康管理機(jī)構(gòu)副品牌主品牌（背書(shū)者）2、主副品牌表現(xiàn)示意3、主副品牌建設(shè)與導(dǎo)入管理AK-47品牌獨(dú)立面對(duì)市場(chǎng)，籌備主品牌形象體系，適當(dāng)導(dǎo)入并體現(xiàn)主品牌信息；——約4個(gè)月AK-47時(shí)期（只有水品牌）主品牌通過(guò)新產(chǎn)品上市直接導(dǎo)入市場(chǎng)，同時(shí)提升主品牌在舊產(chǎn)品與品牌表現(xiàn)中的地位；——第4個(gè)月起主品牌導(dǎo)入時(shí)期（跟隨新產(chǎn)品項(xiàng)目上市）隨著新項(xiàng)目的豐富，主品牌概念也愈加強(qiáng)大，此時(shí)將AK-47品牌全面過(guò)度主品牌；——第18個(gè)月實(shí)現(xiàn)主品牌成就時(shí)期（主品牌引領(lǐng)副品牌）主品牌形象如何導(dǎo)入目前市場(chǎng)AK-47如何過(guò)度到主副品牌體系給生命自然的滋養(yǎng)4、[酒品牌]價(jià)值與形象升級(jí)路徑酒亦保健與自然共生前期僅限功能概念傳播，獨(dú)立傳播[酒亦保健]，中期通過(guò)升級(jí)過(guò)渡，使主品牌[與自然共生]的概念信息導(dǎo)入酒品牌；酒品牌主品牌（升級(jí)邏輯）根據(jù)品牌概念要求和品牌發(fā)展要求，創(chuàng)造和設(shè)計(jì)新的主品牌名稱(chēng)與視覺(jué)；創(chuàng)建全新主品牌形象品牌名稱(chēng)：無(wú)法統(tǒng)領(lǐng)品牌概念，有局限性，內(nèi)涵感知較弱；視覺(jué)表現(xiàn)：設(shè)計(jì)欠缺國(guó)際化專(zhuān)業(yè)形象；缺乏更多文化聯(lián)想，無(wú)法向更高層次提升；二、AK-47品牌形象管理1、目前品牌形象分析面臨的問(wèn)題解決方案2、主品牌的命名滿足目標(biāo)消費(fèi)人群