鄭翔洲-新資本商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)

新資本商業(yè)模式創(chuàng)新鄭翔洲優(yōu)勢(shì)資本(中國(guó)基金)合伙人資本中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席當(dāng)當(dāng)網(wǎng)暢銷(xiāo)書(shū)《新商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)》、《資本與商業(yè)頂層設(shè)計(jì)》作者《商界評(píng)論》首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家；博商學(xué)院特聘導(dǎo)師前言(一)：資本導(dǎo)航計(jì)劃案例—---與地方政府合作的泉州模式上影響了泉州經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的步伐。優(yōu)勢(shì)資本和財(cái)富中國(guó)共同運(yùn)作。就泉州優(yōu)秀民的投資、融資和上市進(jìn)行系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化的輔 匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量導(dǎo)航計(jì)劃案例——與地方政府合作的泉州模式目前泉州上市企業(yè)數(shù)量居福建省首位、中國(guó)地級(jí)市前列。截止2013年年底，泉州累計(jì)上市企業(yè)78家，首發(fā)上市募集資金折合人民幣超過(guò)350億元。泉州模式：OEM和建立國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售超60家，九牧王.......匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量導(dǎo)航計(jì)劃案例——“泉州模式”下投資服務(wù)成果投資和服務(wù)的泉州乃至福建企業(yè)已達(dá)數(shù)十家2010年在德國(guó)主板上市企業(yè)中最佳僅有兩家顧問(wèn)合作伙伴的一家。匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量導(dǎo)航計(jì)劃案例——“泉州模式”下投資服務(wù)成果稱(chēng)態(tài)間1育2006Pre-IPO2007年已上市2科技新能源20072012年申報(bào)2013年320072009年已上市420072010年已上市5樁制造業(yè)20072008年回購(gòu)6國(guó)際20082010年已上市7國(guó)際20082010年已上市8業(yè)20092012年申報(bào)2013年92010Pre-IPO2011年申報(bào)2012年育2011Pre-IPO2012年申報(bào)2013年2011Pre-IPO2017年已上市2018料制造業(yè)2011Pre-IPO2011年申報(bào)2012年品2011Pre-IPO2011年申報(bào)2012年品20112013年申報(bào)2014年匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量前言(二)江蘇模式——成熟的招商基金模式江蘇基金是優(yōu)勢(shì)資本集團(tuán)與江蘇省工商銀行的股權(quán)投資基金，投資了江蘇境內(nèi)6家企業(yè)，為企業(yè)提供上億規(guī)模的資本金和商業(yè)信貸，并結(jié)合異地地區(qū)政策，幫助企業(yè)在異地?cái)U(kuò)張。稅。典案例分析商業(yè)/消費(fèi)/連鎖類(lèi)—匹克OEM(委托加工企業(yè))向OBM(自有品牌企業(yè))轉(zhuǎn)型?三次私募后的成功蛻變；匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量財(cái)富中國(guó)者店財(cái)富中國(guó)者店企業(yè)的核心價(jià)值業(yè)業(yè)務(wù)模式——整改前國(guó)際品牌國(guó)際品牌消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者代工廠品牌消費(fèi)者代工廠代工廠……經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)業(yè)務(wù)模式——整改后量量分銷(xiāo)商第三方分銷(xiāo)商具有核心競(jìng)爭(zhēng)力、可持續(xù)擴(kuò)張的企業(yè)品品牌——n代工廠隨時(shí)可能倒閉：代工廠需要依附于“品牌”生存；能源等因素會(huì)直接影響企業(yè)的盈利情況；n品牌的價(jià)值可不斷增強(qiáng)：隨著時(shí)間的積累，品牌的價(jià)值n已有的消費(fèi)者、代工廠、經(jīng)銷(xiāo)商等更緊的依附；n新的消費(fèi)者等被吸引到品牌周?chē)籲定價(jià)權(quán)：產(chǎn)品價(jià)格由品牌根據(jù)需求制定，上漲的成本可價(jià)值提升：高速成長(zhǎng)案例—匹克運(yùn)動(dòng)匹克明確的、專(zhuān)業(yè)、國(guó)際化品牌定位是區(qū)別于同業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì) 匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格專(zhuān)業(yè)匹克案例：OEM向OBM轉(zhuǎn)型第一輪：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)投資600萬(wàn)美元第一輪：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 (2007年5月)；?品牌塑造；?商業(yè)模式的規(guī)劃：第二輪：調(diào)試、擴(kuò)張階段3、快速擴(kuò)張的商業(yè)模式：?jiǎn)蔚?店數(shù)+品種復(fù)合增長(zhǎng)：3、快速擴(kuò)張的商業(yè)模式：?jiǎn)蔚?店數(shù)+品種復(fù)合增長(zhǎng)：?單店：推動(dòng)銷(xiāo)售量增加(加強(qiáng)品牌、及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化程度)；?店數(shù)：不斷增加新店；?品種：利用品牌的定位向其它運(yùn)動(dòng)擴(kuò)張；復(fù)合增長(zhǎng)率32.55%匹克零售網(wǎng)點(diǎn)億美元(2007年10月，市值提升12.5倍)；第三輪：擴(kuò)張階段聯(lián)想及建銀國(guó)際等投資6000萬(wàn)美元(2009年4月)；香港主板：蛻變成功募集資金17億港元，遠(yuǎn)超預(yù)期；(2009年9月)；：高速成長(zhǎng)路徑設(shè)計(jì)案例—匹克運(yùn)動(dòng)匹克是中國(guó)領(lǐng)先的體育服飾公司，公司的品牌名列中國(guó)三大最知名運(yùn)動(dòng)鞋及籃球鞋品牌行列匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量：高速成長(zhǎng)案例—匹克運(yùn)動(dòng)籃球在中國(guó)是最受歡迎的運(yùn)動(dòng)之一匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量本經(jīng)典案例分析高科技/IT類(lèi)—御銀科技從ATM制造商到ATM運(yùn)營(yíng)維護(hù)商的轉(zhuǎn)變?ATM制造商：銀行的成本中心?ATM運(yùn)營(yíng)商：銀行的利潤(rùn)中心匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量不可持續(xù)的商業(yè)模式銀行擴(kuò)張成本不可持續(xù)的商業(yè)模式銀行擴(kuò)張成本市場(chǎng)度進(jìn)入難度?利潤(rùn)?。汇y銀行的成本中心銷(xiāo)售銷(xiāo)售有可能不盈利，而市場(chǎng)空間容量和增速有限市場(chǎng)空間容量和增速有限可持續(xù)的商業(yè)模式資本市場(chǎng)市場(chǎng)空間很大御銀支持銀行的擴(kuò)張；此模式受到大量中小銀行的歡迎；領(lǐng)先的模式打破了ATM成本這個(gè)阻礙銷(xiāo)售收入可持續(xù)的商業(yè)模式資本市場(chǎng)市場(chǎng)空間很大御銀支持銀行的擴(kuò)張；此模式受到大量中小銀行的歡迎；領(lǐng)先的模式打破了ATM成本這個(gè)阻礙銷(xiāo)售收入(元)復(fù)合增長(zhǎng)率35.99%ATM只有盈利的時(shí)候，銀行才和御銀分成；銀行的盈利中心ATMATM銀行擴(kuò)張收益終端ATM金額；ATM的成本及維護(hù)都是由御銀承擔(dān)；業(yè)績(jī)?cè)鏊傺笜I(yè)績(jī)?cè)鏊傺该屠鼓?月10日，再次會(huì)面?301報(bào)告對(duì)華征收25%關(guān)稅1300個(gè)?新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)?高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人?航空航天裝備?海洋工程裝備及高科技船舶?先進(jìn)軌道交通裝備?節(jié)能與新能源汽車(chē)?電力裝備?農(nóng)機(jī)裝備?新材料?生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械?新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)?高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人?航空航天裝備?海洋工程裝備及高科技船舶?先進(jìn)軌道交通裝備?節(jié)能與新能源汽車(chē)?電力裝備?農(nóng)機(jī)裝備?新材料?生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械2日，萊特希澤在參議院作證時(shí)列出了的十大高科技產(chǎn)業(yè)，稱(chēng)它們是中國(guó)在《中美貿(mào)易糾紛訴訟中提及他們所擁。特朗普的五套組合拳：1)清除鴿派的人選；2)降低美國(guó)的稅率；3)提高利率；4)籠絡(luò)日本、歐洲；5)美元大幅度貶值；不是每片茶山都能成為云云放作為高端私人茶園運(yùn)營(yíng)商，我們有更嚴(yán)苛的選擇標(biāo)準(zhǔn)云放茶園私家專(zhuān)屬茶茶園主云放茶園大地主尊享權(quán)云放茶園私家專(zhuān)屬茶茶園主云放茶園大地主尊享權(quán)益成為茶園主還有更多茶園主權(quán)益40年全托管茶園種植管理生產(chǎn)全包含401.5萬(wàn)元茶葉1.5萬(wàn)元茶葉每年交付私享好茶1.5萬(wàn)X40年元每年3天2每年3天2晚免費(fèi)茶園回歸之旅3天2晚茶園主尊享之40茶園主尊享之40年林權(quán)證40年林權(quán)證可流轉(zhuǎn)繼承云放薈思享會(huì)茶董會(huì)茶園主尊享茶園主尊享之云放圈層更多原生生態(tài)美食，根據(jù)節(jié)令，不定期嘗鮮……葡萄酒王國(guó)——當(dāng)之無(wú)愧的法國(guó)在當(dāng)今世界葡萄酒界，法國(guó)葡萄酒已稱(chēng)雄稱(chēng)霸二百多年，至今尚無(wú)可撼動(dòng)。每年法國(guó)的葡萄酒生產(chǎn)量在70億瓶左右，常萄酒產(chǎn)量第一的寶座，同時(shí)也是葡萄酒質(zhì)量控制制度的先驅(qū)制定者。法國(guó)波爾多——世界級(jí)莊園世界十大葡萄酒莊酒莊地區(qū)拉菲莊園/ChateauLafiteRothsc波爾多木桐酒莊/ChateauMoutonRothsc波爾多奧比昂酒莊(ChateauHaut-Brion)波爾多拉圖酒莊/ChateauLatour波爾多羅曼妮·康帝紅酒布根地禾斯柏圖斯/Petrus/柏翠波爾多白馬酒莊/ChateauChevalBlanc波爾多瑪歌酒莊/ChateauMargaux波爾多龐特卡奈酒莊/pontet-canet波爾多修道院奧比昂酒莊波爾多拉蒙酒莊——500多年歷史的采石窟酒窖從精心挑選葡萄、蒸餾，到裝桶、醇化，再到天才釀酒師的精心調(diào)配，一整套獨(dú)具法國(guó)特色的釀制技藝。售地回租投資人蘇州樂(lè)吉隆投資發(fā)展有限公司&上海酒谷科技有限公司酒谷科技(香港)有限公司100%法國(guó)樂(lè)吉隆酒莊資產(chǎn)有限公司C.葡園上的葡萄藤A.法國(guó)樂(lè)吉隆酒莊品投資人蘇州樂(lè)吉隆投資發(fā)展有限公司&上海酒谷科技有限公司酒谷科技(香港)有限公司100%法國(guó)樂(lè)吉隆酒莊資產(chǎn)有限公司C.葡園上的葡萄藤A.法國(guó)樂(lè)吉隆酒莊品牌代代持公司B紅酒交付蘇州樂(lè)吉隆酒莊投資有限公蘇州樂(lè)吉隆酒莊投資有限公司100%香港樂(lè)吉隆酒莊投資有限公司香港樂(lè)吉隆酒莊投資有限公司法國(guó)承租方法國(guó)承租方(法國(guó)拉蒙酒莊)種植管理/釀酒BB.葡園紅線圖ABC付款方式很靈活一一年期定制體驗(yàn)檔7979元/份/年三年分期付款檔3.3萬(wàn)元/份/年X3年一次性支付檔9.9萬(wàn)元/份/永久產(chǎn)權(quán)一年期體驗(yàn) 每份認(rèn)購(gòu)金額為7979元人民幣，如1年后升級(jí)為永久權(quán)益，已付金額可以減免。分期付款 客戶分三年期完成付款，每期為3.3萬(wàn)元人民幣，且承擔(dān)合同中約定的利息，全額付完后享受永久權(quán)益。即刻擁有酒莊權(quán)益 每份認(rèn)購(gòu)金額為9.9萬(wàn)元人民幣，客戶一次性完成付款，即刻擁有完整權(quán)益。行業(yè)中“第一企業(yè)”，都獲得5000萬(wàn)以上融資：匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量行業(yè)中“第一企業(yè)”，都獲得5000萬(wàn)以上融資：匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量行業(yè)中“第一企業(yè)”，都獲得5000萬(wàn)以上融資：匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量行業(yè)中“第一企業(yè)”，都獲得5000萬(wàn)以上融資：匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量?jī)?yōu)勢(shì)資本投資的“第一”的案例：?匹克，中國(guó)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)第一股；(香港主板)?三棵樹(shù)，油漆行業(yè)第一股；(A股上市，120億左右)?雷士照明，照明行業(yè)第一股；(香港主板)?碧水源，節(jié)能環(huán)保第一股；(創(chuàng)業(yè)板，578億左右)?七星購(gòu)物，購(gòu)物行業(yè)第一股；(香港主板)?分眾傳媒，全國(guó)最大的戶外傳媒；(A股，2100億)?易居中國(guó)，房地產(chǎn)連鎖第一股；(230億左右)?利農(nóng)國(guó)際，中國(guó)最大的反季節(jié)蔬菜；(納斯達(dá)克)?御銀股份，銀行ATM行業(yè)第一股；(中小板)?迪卡儂運(yùn)動(dòng)，最大的戶外運(yùn)動(dòng)企業(yè)；(并購(gòu))?中宇衛(wèi)浴，中國(guó)境外衛(wèi)浴行業(yè)第一股；(法蘭克福主板)?優(yōu)源國(guó)際，中國(guó)最大的薄頁(yè)包裝制造商；(香港主板)匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量?jī)?yōu)勢(shì)資本投資的“第一”的案例(續(xù))：?博潤(rùn)酒精，全國(guó)最大的食用酒精企業(yè)；(紐交所)?臍帶血庫(kù)，中國(guó)最大的專(zhuān)業(yè)臍帶存儲(chǔ)之一；(紐交所)億)?神霧科技，中國(guó)領(lǐng)先的的化石燃料解決方案提供商；(創(chuàng)業(yè)板)?微醫(yī)，全國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療(55億美金)；?安踏體育：體育服飾第一股(香港主板，1280億)?數(shù)字政通：智慧城市第一股(創(chuàng)業(yè)板，110億)匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量值錢(qián)：獲得1億美金風(fēng)投美國(guó)忠實(shí)航空的商業(yè)模式：忠實(shí)航空”(只飛小城市到度假勝地)的盈利點(diǎn)：一是來(lái)自于改變“票價(jià)結(jié)構(gòu)”，創(chuàng)造新收費(fèi)項(xiàng)目：的航空業(yè)，托運(yùn)行李、飲料食品，都是免費(fèi)項(xiàng)目，忠實(shí)航空卻統(tǒng)統(tǒng)收費(fèi)，幾乎；預(yù)訂座位，也收費(fèi)5至25美元。二是挖掘乘客的附加價(jià)值，獲得旅游收入忠實(shí)航空航班，將小城市的游客運(yùn)往度假勝地，2008年運(yùn)送乘客430萬(wàn)人次，人流可以變成現(xiàn)金流，忠實(shí)航空為他們預(yù)訂酒店、租車(chē)、代購(gòu)旅_游門(mén)票，從酒店、旅游公司獲取傭金，2008年就銷(xiāo)售了40萬(wàn)個(gè)酒店房間！2017年銷(xiāo)售了80萬(wàn)個(gè)房間。賺錢(qián)：利潤(rùn)率達(dá)到12%(是美國(guó)西南航空的6倍)；道”健身俱樂(lè)部的商業(yè)模式美國(guó)的三大健身模式：曲美健身模式，Keep模式，健身公約模式客戶和俱樂(lè)部進(jìn)行對(duì)賭：每次健身50元，一周一次，一年50次，總共2500元。如果每一次都來(lái)，年底的時(shí)候，2500元全額退還。如果有10次沒(méi)來(lái)，扣完所有2500元。?能夠堅(jiān)持每次都來(lái)的客戶非常少；?客戶不是要買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，而是要買(mǎi)能夠占便宜的產(chǎn)品；匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量道”健身俱樂(lè)部的商業(yè)模式最后這個(gè)”勁道”健身俱樂(lè)部賺了5筆錢(qián):；(賺產(chǎn)品的利潤(rùn))第二筆：賺類(lèi)金融的錢(qián)；(賺商業(yè)模式的利潤(rùn))；(賺品牌的利潤(rùn))第四筆：賺大數(shù)據(jù)的錢(qián)；(賺互聯(lián)網(wǎng)+的利潤(rùn))第五筆：賺股權(quán)增值的錢(qián)；(賺資本的利潤(rùn))匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量本的連鎖企業(yè)要賺五筆錢(qián)：：把產(chǎn)品賣(mài)給B端；(賺產(chǎn)品的利潤(rùn))利；(賺規(guī)模利潤(rùn))匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)的BOT模式匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量重慶天子之歌鋼琴培訓(xùn)學(xué)校的BOT模式：琴銷(xiāo)售；、主持人培訓(xùn)。0001萬(wàn)5000臺(tái)。被授予中國(guó)匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量天子之歌鋼琴培訓(xùn)學(xué)校的模式(重塑前))匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量天子之歌鋼琴培訓(xùn)學(xué)校的商業(yè)模式(重塑后)?教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的BOT模式?1)與政府簽訂一個(gè)5年的框架合同(由我們公司免費(fèi)提供1000臺(tái)鋼琴，給這個(gè)區(qū)(縣)政府所在的學(xué)校，平均每臺(tái)鋼琴3萬(wàn)元，總共價(jià)值3000萬(wàn))；?2)拿著這個(gè)合同，向鋼琴生產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)鋼琴(一般由我們公司首付30%的首付款，剩下的部分靠招生培訓(xùn)的費(fèi)用來(lái)進(jìn)行還貸。因?yàn)槭钦暮贤?，鋼琴生產(chǎn)商也愿意)?3)政府把1000臺(tái)鋼琴分發(fā)給所在區(qū)域的部分學(xué)校，由這些學(xué)校去進(jìn)行招生，招生的費(fèi)用和我們學(xué)校進(jìn)行五五分成。(因?yàn)槭枪k學(xué)校，有穩(wěn)定的招生渠道，收入會(huì)比較穩(wěn)定)?4)因?yàn)槭荁0T模式，所以與政府合作時(shí)不需要進(jìn)行招標(biāo)，只進(jìn)行公示，這樣每臺(tái)鋼琴可以賣(mài)到3萬(wàn)元，而實(shí)際上每臺(tái)鋼琴的成本是8000元—10000元。匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量本經(jīng)典案例分析農(nóng)業(yè)/消費(fèi)類(lèi)—塞飛亞資本助推企業(yè)發(fā)展的最佳案例l工業(yè)化全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)模式l資本市場(chǎng)助推企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量可復(fù)制的商業(yè)模式殖l飼養(yǎng)場(chǎng)址 (要求有l(wèi)鴨子對(duì)生l疫病防治可復(fù)制的商業(yè)模式殖l飼養(yǎng)場(chǎng)址 (要求有l(wèi)鴨子對(duì)生l疫病防治生凍肉制品熟食制品l白條鴨l分割部位鴨l鴨蛋l(fā)鴨絨l鴨血進(jìn)口英國(guó)櫻桃谷優(yōu)質(zhì)鴨苗副產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)選擇背風(fēng)、向陽(yáng)、清靜、保暖、防寒的地方養(yǎng)殖鴨子水源要好活水源)；活的溫度有較高要求，一般高于17度；是養(yǎng)殖過(guò)程中重要的一環(huán)，但由于養(yǎng)殖方式粗獷，經(jīng)常發(fā)生藥殘但影響人體健康，并且無(wú)法出口。種鴨孵化車(chē)間種鴨養(yǎng)殖場(chǎng)飼料廠屠宰加工基地商品代鴨苗商品代鴨父母代屠宰加工基地商品代鴨苗商品代鴨父母代鴨苗自繁育體系合同養(yǎng)殖模式自繁育體系鴨苗ll烤鴨系列l(wèi)煙熏系列l(wèi)醬鹵系列l(wèi)灌制系列l(wèi)科學(xué)、有效地養(yǎng)殖技術(shù)：肉鴨生存的環(huán)境在相對(duì)恒溫且通風(fēng)良好的室內(nèi)網(wǎng)架上。l科學(xué)、有效地養(yǎng)殖技術(shù)：肉鴨生存的環(huán)境在相對(duì)恒溫且通風(fēng)良好的室內(nèi)網(wǎng)架上。鴨子從孵化到屠宰都不會(huì)接觸地面和活水；增長(zhǎng)養(yǎng)殖模式的高可復(fù)制性：?擺脫了環(huán)境(水、溫度、陽(yáng)光等)對(duì)鴨子養(yǎng)殖的限制(極其寒冷且沒(méi)有活水的環(huán)境)；?杜絕了鴨子養(yǎng)殖過(guò)程中對(duì)水源的污染?由于是相對(duì)密閉的鴨舍，和自然沒(méi)有直接接觸，其防疫控制得到明顯提高；體系企業(yè)+農(nóng)場(chǎng)—農(nóng)戶n企業(yè)加農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)場(chǎng)連農(nóng)戶的養(yǎng)殖體系：塞飛亞將幾個(gè)農(nóng)戶捆綁成一個(gè)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行管理。農(nóng)戶共同負(fù)責(zé)管理經(jīng)營(yíng)一個(gè)農(nóng)場(chǎng)。n“五統(tǒng)一”工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理：道名的服務(wù)、統(tǒng)一用藥管理、統(tǒng)一收購(gòu)?fù)涝?。工業(yè)化全產(chǎn)業(yè)鏈的高可復(fù)制性：?通過(guò)“企業(yè)+農(nóng)場(chǎng)—農(nóng)戶“實(shí)現(xiàn)公司快速的復(fù)制、擴(kuò)張；?通過(guò)養(yǎng)殖過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，及“五統(tǒng)一”的管理確保合作農(nóng)場(chǎng)每只鴨的品質(zhì)、數(shù)量、重量和成長(zhǎng)時(shí)間，實(shí)現(xiàn)高度的農(nóng)業(yè)工業(yè)本經(jīng)典案例分析農(nóng)業(yè)/消費(fèi)類(lèi)—海鷗食品簡(jiǎn)單的貿(mào)易型企業(yè)向上下游一體化的垂直業(yè)務(wù)模式企業(yè)轉(zhuǎn)型?深挖核心資源優(yōu)勢(shì)?拓展垂直業(yè)務(wù)覆蓋?強(qiáng)化企業(yè)品牌價(jià)值?人才資源的整合 匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者工業(yè)業(yè)務(wù)模式——整改前業(yè)業(yè)務(wù)模式——整改后渠道nn貿(mào)易行為：企業(yè)主要以魚(yú)類(lèi)等海洋水產(chǎn)品的銷(xiāo)售為主；向漁民、小養(yǎng)殖場(chǎng)等直接收購(gòu)魚(yú)等成品，然后直接銷(xiāo)售給國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商，僅僅單純貿(mào)易行為。企業(yè)不做養(yǎng)殖，且沒(méi)有飼料、魚(yú)苗等穩(wěn)定的上游資源，無(wú)法保證魚(yú)等海洋水產(chǎn)品的充足市場(chǎng)的成熟盈利模式。不具有穩(wěn)定的持續(xù)盈利能力nn上下游一體化的垂直業(yè)務(wù)模式：著手組織建設(shè)優(yōu)質(zhì)魚(yú)高營(yíng)養(yǎng)魚(yú)飼料；建設(shè)農(nóng)戶+養(yǎng)殖的合作化養(yǎng)殖基地；積極開(kāi)發(fā)深加工產(chǎn)品；除通過(guò)國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品銷(xiāo)往漸形成市場(chǎng)品牌；實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值沉淀實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值沉淀，擁有穩(wěn)定的盈利模式核心競(jìng)爭(zhēng)力——整改前核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)站在競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵源優(yōu)勢(shì)n核心競(jìng)爭(zhēng)力——整改前核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)站在競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵源優(yōu)勢(shì)n強(qiáng)化了企業(yè)品牌市場(chǎng)影響力，品牌價(jià)值得到提升；塑造了良好的企業(yè)形熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理團(tuán)隊(duì)符合國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)海產(chǎn)品是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，但其簡(jiǎn)單的貿(mào)易行為決定了該優(yōu)勢(shì)不具有核核心競(jìng)爭(zhēng)力——整改后n企業(yè)建成了集優(yōu)質(zhì)魚(yú)苗育種、飼料生產(chǎn)、養(yǎng)殖、加工、銷(xiāo)售一體的產(chǎn)業(yè)n以原創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)為核心，組建了管理高效、執(zhí)行能力強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以業(yè)業(yè)績(jī)快速、高效的增長(zhǎng)。nn5.渠道：n1)對(duì)外的渠道n2)對(duì)內(nèi)的渠道(加盟、直營(yíng)、托管)n1.合作社：5個(gè)1000萬(wàn)；n2.魚(yú)苗：2000萬(wàn)；n3.自建飼料廠:2000萬(wàn)n4.海權(quán)(20年/1000萬(wàn))n8000萬(wàn)*50PE=40億；(上市以后的估值)n1、資金投資LP：1500萬(wàn)；n2、融資：2億；n3、智力投資(商業(yè)模式、資本運(yùn)營(yíng)、市值管理、股權(quán)激勵(lì))GP：6%的股權(quán)；本經(jīng)典案例分析商業(yè)/消費(fèi)/連鎖類(lèi)—中宇從行業(yè)第四到行業(yè)第一的躍進(jìn)中宇當(dāng)時(shí)與九牧的對(duì)比?資本助企業(yè)飛躍匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量產(chǎn)品渠道品牌收購(gòu)高儀(中國(guó))，進(jìn)產(chǎn)品渠道品牌收購(gòu)高儀(中國(guó))，進(jìn)入高端晶晶為形人規(guī)規(guī)模借助資本市場(chǎng):培養(yǎng)行業(yè)冠軍：整體衛(wèi)蓋陶瓷潔家具、利用資金快速業(yè)冠軍60利用資金快速業(yè)冠軍6040收入規(guī)模(億元)0鞏固行業(yè)冠軍地位收購(gòu)德國(guó)高儀，進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，鞏固行業(yè)冠軍地位202007201120122013中宇衛(wèi)浴322303650九牧衛(wèi)浴29通過(guò)聘請(qǐng)郭晶晶提升中宇在國(guó)內(nèi)的品牌形象；通過(guò)高儀(中國(guó))，實(shí)現(xiàn)中端品牌與高端品牌的雙品牌戰(zhàn)略整體衛(wèi)浴產(chǎn)品涵蓋陶瓷潔具、浴室家具、花灑、淋浴房、浴缸、水暖五金等；渠道：國(guó)內(nèi)+國(guó)外通過(guò)資金助推，全國(guó)終端店鋪超過(guò)3000家；歐洲的市場(chǎng)；本經(jīng)典案例分析商業(yè)/消費(fèi)/連鎖類(lèi)—雷士從短期的技術(shù)領(lǐng)先到可持續(xù)的品牌市場(chǎng)領(lǐng)先?產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先到渠道擴(kuò)張；?資本市場(chǎng)助力雷士跳躍發(fā)展；匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量品牌市場(chǎng)渠道領(lǐng)先階段雷士案例：從短期的技術(shù)領(lǐng)先到可持續(xù)的品牌市場(chǎng)領(lǐng)先品牌市場(chǎng)渠道領(lǐng)先階段產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先階段五金店五金店五金店五金店五金店注重產(chǎn)品質(zhì)量區(qū)別：l憑借技術(shù)領(lǐng)先，保證產(chǎn)品的品質(zhì)的差異化；l消費(fèi)者在更多考慮的是產(chǎn)品本身及價(jià)格因素；l當(dāng)品質(zhì)趨于同質(zhì)化時(shí)，企業(yè)可能會(huì)被淹沒(méi)；不具有可持續(xù)性、復(fù)制性：l再新的產(chǎn)品有可能會(huì)被其它企業(yè)簡(jiǎn)單迅速?gòu)?fù)制；l新產(chǎn)品的研發(fā)存在巨大的不確定性，有可能不被客戶接受；雷士店雷士店雷士店雷士店雷士店注重品牌形象塑造：l與“散、亂、差、弱”的國(guó)內(nèi)品牌劃清了界線；l消費(fèi)者更注重品牌的影響力，及品質(zhì)保證；l，品牌含金量可決定消費(fèi)者判斷；具有可持續(xù)性、復(fù)制性：l品牌的內(nèi)涵和對(duì)客戶的影響力是無(wú)法簡(jiǎn)單復(fù)制的；l當(dāng)客戶認(rèn)可了雷士的品牌，雷士很容易擴(kuò)張其產(chǎn)品線；企業(yè)影響力增強(qiáng)2008奧運(yùn)項(xiàng)目2010世博項(xiàng)目2010企業(yè)影響力增強(qiáng)2008奧運(yùn)項(xiàng)目2010世博項(xiàng)目2010亞運(yùn)項(xiàng)目企業(yè)收入增速迅猛市場(chǎng)占有率提升雷雷士23%TCL7%8%市場(chǎng)渠道迅速擴(kuò)張19%21%資本市場(chǎng)助雷士迅速提升美元0多萬(wàn)美元內(nèi)最大家用和商用照明企業(yè)專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店數(shù)目本經(jīng)典案例分析商業(yè)/消費(fèi)/連鎖類(lèi)—三江源商業(yè)模式的價(jià)值?從純商貿(mào)企業(yè)打造成全產(chǎn)業(yè)鏈的蟲(chóng)草龍頭企業(yè)?商業(yè)模式轉(zhuǎn)變后受到投資人的追捧、當(dāng)?shù)卣拇罅χС謪R聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量純商貿(mào)企業(yè)上游無(wú)控制力下游需建立系統(tǒng)性渠道uuu工n高利潤(rùn)低價(jià)值：三江源主要以冬蟲(chóng)夏草等高端中草藥滋補(bǔ)品銷(xiāo)純商貿(mào)企業(yè)上游無(wú)控制力下游需建立系統(tǒng)性渠道uuu工n冬蟲(chóng)夏草源自天然采摘決定公司上游核心資源有限，下游市場(chǎng)的擴(kuò)張直接受制于上游核心資源，無(wú)法保證冬蟲(chóng)夏草等速度、同量的供應(yīng)，不具有符合資本市場(chǎng)的成熟盈利模式。各方對(duì)企業(yè)的反饋投資人：對(duì)上游原料市場(chǎng)缺乏控制力度，下游銷(xiāo)售終端搭建還不夠完善，商業(yè)模式不完整，缺乏持續(xù)盈利能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。券商：典型商貿(mào)企業(yè)，蟲(chóng)草收購(gòu)、粗加工，僅靠產(chǎn)品的簡(jiǎn)單包裝賣(mài)給消費(fèi)者，沒(méi)有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。律師事務(wù)所：存在資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)獨(dú)立性問(wèn)題、潛在股權(quán)糾紛、初始出資不清等系列法律問(wèn)題，需要進(jìn)行法律重組，才有投資的基礎(chǔ)。會(huì)計(jì)師事務(wù)所：存在會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作有待規(guī)范、關(guān)聯(lián)交易、持續(xù)盈利能力等系列財(cái)務(wù)問(wèn)題，需要通過(guò)財(cái)務(wù)重組，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)進(jìn)行規(guī)范化梳理和管理。政府：不看好企業(yè)，認(rèn)為純商貿(mào)企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)法達(dá)到上市要求，不給企業(yè)相關(guān)政策扶持企業(yè)發(fā)展。上游環(huán)節(jié)中游環(huán)節(jié)下游環(huán)節(jié)蟲(chóng)草粗加工蟲(chóng)草精加工上游環(huán)節(jié)中游環(huán)節(jié)下游環(huán)節(jié)蟲(chóng)草粗加工蟲(chóng)草精加工直營(yíng)銷(xiāo)售渠道消費(fèi)者久之道：品牌建設(shè)與上游控制?連鎖經(jīng)營(yíng)渠道：目前，全國(guó)擁有21家直營(yíng)銷(xiāo)售門(mén)店；計(jì)劃采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式,集中在國(guó)內(nèi)一、二線城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)銷(xiāo)售門(mén)店。?網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道：開(kāi)展B2C線上銷(xiāo)售，在淘寶商城擁有2個(gè)旗艦店，分別為“三江源”品牌旗艦店和“渭河源“品牌旗艦店。做強(qiáng)之道：蟲(chóng)草深加工和品質(zhì)控制?與知名研究機(jī)構(gòu)合作共同研發(fā)冬蟲(chóng)夏草基因識(shí)別技術(shù)，開(kāi)發(fā)附加值更高的冬蟲(chóng)夏草深加工產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)有限冬蟲(chóng)夏草資源的高效利用。做快之道：多方位增長(zhǎng)推動(dòng)力?推動(dòng)單店銷(xiāo)售增長(zhǎng)，擴(kuò)大店鋪網(wǎng)絡(luò)。?拓展產(chǎn)品種類(lèi)，利用知名的滋補(bǔ)品品牌，進(jìn)軍更廣泛領(lǐng)域。u做好之道：優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)u蟲(chóng)草天然生長(zhǎng)基地：55萬(wàn)畝蟲(chóng)草地資源收購(gòu)藏農(nóng)擁有蟲(chóng)草地域資源與藏農(nóng)合作u做大之道：推進(jìn)渠道建設(shè)商業(yè)模式——優(yōu)勢(shì)資本建議蟲(chóng)草人工養(yǎng)殖蟲(chóng)草人工養(yǎng)殖u?強(qiáng)化品牌建設(shè)u專(zhuān)注品牌定位，打造中國(guó)冬蟲(chóng)夏草第一品牌“三江源”；同時(shí)實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，渭河源”西藏那曲蟲(chóng)草；布局不同細(xì)分市場(chǎng)，提升公司市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。?上游核心資源控制構(gòu)建自有蟲(chóng)草天然生長(zhǎng)基地；采用“公司+農(nóng)戶”的富民合作化收購(gòu)方式，拓展新的蟲(chóng)草供應(yīng)渠道；積極開(kāi)展蟲(chóng)草人工養(yǎng)殖。uu?一線及高層管理人員應(yīng)擁有多年豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；?穩(wěn)定合作的管理團(tuán)隊(duì)，注重人才儲(chǔ)備；?通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)兩個(gè)渠道不斷擴(kuò)充和提升管理層隊(duì)伍。資本導(dǎo)航計(jì)劃專(zhuān)注于為高成長(zhǎng)、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過(guò)程、全階段的價(jià)值成長(zhǎng)規(guī)劃方案資本導(dǎo)航計(jì)劃專(zhuān)注于為高成長(zhǎng)、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過(guò)程、全階段的價(jià)值成長(zhǎng)規(guī)劃方案一足夠的市場(chǎng)容量大多數(shù)行業(yè)都有擴(kuò)張的巨大潛力。－10％ 連鎖店：如家、錦江之星等。 (2)即使是已競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，也處于粗放式競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而非差異化競(jìng)爭(zhēng)資本導(dǎo)航計(jì)劃專(zhuān)注于為高成長(zhǎng)、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過(guò)程、全階段的價(jià)值成長(zhǎng)規(guī)劃方案渠道壁壘好渠道壁壘優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力—?jiǎng)?chuàng)造高的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻競(jìng)爭(zhēng)壁壘和較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：資源壁壘、技壁壘或市場(chǎng)壁壘將是企業(yè)站在競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)的關(guān)的資源壁壘、技術(shù)壁壘或市場(chǎng)壁壘；在行業(yè)中具有爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及領(lǐng)導(dǎo)地位；從技術(shù)壁壘到品牌壁壘資源性壁壘資本導(dǎo)航計(jì)劃專(zhuān)注于為高成長(zhǎng)、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過(guò)程、全階段的價(jià)值成長(zhǎng)規(guī)劃方案資本導(dǎo)航計(jì)劃專(zhuān)注于為高成長(zhǎng)、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過(guò)程、全階段的價(jià)值成長(zhǎng)規(guī)劃方案三優(yōu)勢(shì)模式－企業(yè)增長(zhǎng)策略創(chuàng)造快的增長(zhǎng)速度---商業(yè)模式(模式優(yōu)于規(guī)模;速度優(yōu)于規(guī)模)價(jià)值增值Vs利潤(rùn)增值Vs資產(chǎn)增值消費(fèi)品：小肥羊、麥當(dāng)勞；農(nóng)業(yè)：利農(nóng)、賽飛亞核心競(jìng)爭(zhēng)力模式：攜程模式/如家模式/分眾模式餐飲模式：賣(mài)當(dāng)勞模式式：星巴克模式本模式：養(yǎng)雞養(yǎng)豬養(yǎng)牛模式或成本中心模式:環(huán)保企業(yè)或服務(wù)企業(yè)航計(jì)劃專(zhuān)注于為高成長(zhǎng)、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過(guò)程、全階段的價(jià)值成長(zhǎng)規(guī)劃方案好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)四優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)力—資本創(chuàng)造高的速度現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)不是大魚(yú)吃小魚(yú)(還沒(méi)有真正的大魚(yú))，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)企業(yè)發(fā)展：生存>>發(fā)展>>擴(kuò)張>>購(gòu)并>>壟斷經(jīng)濟(jì)模式：產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)>>品牌經(jīng)濟(jì)>>渠道經(jīng)濟(jì)>>資本經(jīng)濟(jì)>>寡頭經(jīng)濟(jì)為什么美國(guó)連鎖酒店：20－30PE，中國(guó)企業(yè)能得到60－70PE。美國(guó)10PE,中國(guó)30倍。 (1)外延性擴(kuò)張：店的數(shù)量增加，20－30％ (2)內(nèi)生性擴(kuò)張：?jiǎn)蔚甑匿N(xiāo)售增加，7－8％(降低成本等) (3)交叉型擴(kuò)張：品牌與渠道提供銷(xiāo)售其他產(chǎn)品的航計(jì)劃專(zhuān)注于為高成長(zhǎng)、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過(guò)程、全階段的價(jià)值成長(zhǎng)規(guī)劃方案好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)五優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)—人是投資的根本理結(jié)構(gòu)是投資者作為小股東的前提法人治理結(jié)構(gòu)是引入私募投資的前提確晰明晰優(yōu)勢(shì)模式－問(wèn)題：優(yōu)勢(shì)模式－問(wèn)題：當(dāng)你有無(wú)限資金時(shí)你的企業(yè)如何能迅速做大？可復(fù)制的贏利模式：擁有獲得證明的商業(yè)模式，成熟的產(chǎn)品或服務(wù)，具有競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)/服有效的市場(chǎng)渠道；資本導(dǎo)航計(jì)劃專(zhuān)注為高成長(zhǎng)、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過(guò)程、全階段的價(jià)值成長(zhǎng)規(guī)劃方案標(biāo)準(zhǔn)業(yè)－問(wèn)題：當(dāng)你有無(wú)限資金時(shí)你的企業(yè)能做多大？?jī)?yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力－問(wèn)題：當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有無(wú)限資金時(shí)能很快超過(guò)你的企業(yè)嗎？較高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘和較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：資源壁壘、技術(shù)壁壘或市場(chǎng)壁壘將是企業(yè)站在競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵．目標(biāo)企業(yè)在行內(nèi)具有較高的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，并擁有一定的資源壁壘、技術(shù)壁壘或市場(chǎng)壁壘；在行業(yè)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及領(lǐng)導(dǎo)地位；好好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)力－問(wèn)題：你的企業(yè)是如何增長(zhǎng)的？具有清晰的企業(yè)持續(xù)盈利和持續(xù)增長(zhǎng)的推動(dòng)力或增長(zhǎng)潛力，目標(biāo)企業(yè)處于成長(zhǎng)期和擴(kuò)張期，或處于初創(chuàng)期和擴(kuò)張期；優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)－問(wèn)題：除了資金，你的企業(yè)是不是具備增長(zhǎng)的其他所有條件？專(zhuān)業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：專(zhuān)業(yè)、和諧和有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的發(fā)展源動(dòng)力．管理團(tuán)隊(duì)完整，擁有豐富的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，管理體系組織合理，高層管理人員保持穩(wěn)定。優(yōu)勢(shì)資本創(chuàng)立于2002年，是一家專(zhuān)注于風(fēng)險(xiǎn)投資、私募股權(quán)投資和并購(gòu)重組的綜合性投資控股集團(tuán)，集團(tuán)總部位于中國(guó)上海。秉承“發(fā)現(xiàn)價(jià)值、挖掘價(jià)值、提升價(jià)值”的核心投資理念，貫穿創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展全周期：風(fēng)險(xiǎn)投資、私募股權(quán)投資、產(chǎn)業(yè)并購(gòu)及資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。致力于成為“立足中國(guó)、面向世界，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流投資控股集團(tuán)”。10強(qiáng)中國(guó)私募股權(quán)投資10強(qiáng)第二名資本累積投資項(xiàng)目資本累積投資項(xiàng)目中國(guó)PE投資退出率180億第二名累計(jì)投資在國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)上市及并購(gòu)?fù)顺鲰?xiàng)目CASESHOW序號(hào)企業(yè)行業(yè)上市地點(diǎn)交易代碼投資時(shí)間退出時(shí)間退出方式回報(bào)率(倍數(shù))1息013.62017.12份2013.32017.33011.6016.654保5能易所6際板2010.55.17博納克010.73.38電子板2008.52010.119國(guó)際業(yè)克NDAQ4.8克4.8上市及并購(gòu)?fù)顺鲰?xiàng)目CASESHOW序號(hào)企業(yè)行業(yè)上市地點(diǎn)交易代碼投資時(shí)間退出時(shí)間退出方式回報(bào)率(倍數(shù))1制造業(yè)所9.1偏轉(zhuǎn)易所0.9市業(yè)業(yè)所008.6010.67.6板2010.5字政通業(yè)板9.7科技業(yè)板2006.19.7法蘭克福JYDE2007.112010.331板所2008.5融板4.7易所2008.5市上市及并購(gòu)?fù)顺鲰?xiàng)目CASESHOW序號(hào)企業(yè)行業(yè)上市地點(diǎn)交易代碼投資時(shí)間退出時(shí)間退出方式回報(bào)率(倍數(shù))板006.7009.7科技小板6.88.812.1國(guó)營(yíng)所007.22008.5國(guó)際所TVNYSE2006.12007.52.1育板2006.3007.72.3眾傳媒克2005.3006.78家電營(yíng)板上市及并購(gòu)?fù)顺鲰?xiàng)目CASESHOW序號(hào)企業(yè)行業(yè)投資時(shí)間上市公司并購(gòu)主體名稱(chēng)并購(gòu)時(shí)間退出方式回報(bào)率(倍數(shù))購(gòu)2達(dá)園林態(tài)購(gòu)2彩2007.3股購(gòu)體4.8份購(gòu)3信013.7能購(gòu)2010.7業(yè)購(gòu)29.8購(gòu)稀土硅股2014.1購(gòu)技藥購(gòu)2011.13.9購(gòu)傳媒2006.112013.11購(gòu)6.62008.5013.7購(gòu)2.1購(gòu)4數(shù)碼006.22008.5購(gòu)8件0.9件倍上市及并購(gòu)?fù)顺鲰?xiàng)目CASESHOW序號(hào)企業(yè)行業(yè)投資時(shí)間退出時(shí)間退出方式回報(bào)率 (倍)1并購(gòu)22006.22009.5并購(gòu)2.53照明006.22008.11并購(gòu)4.24運(yùn)動(dòng)005.22008.5并購(gòu)2.2資本導(dǎo)航計(jì)劃專(zhuān)注于為高成長(zhǎng)、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過(guò)程、全階段的價(jià)值成長(zhǎng)規(guī)劃方案優(yōu)勢(shì)資本服務(wù)的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)型制造商轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)商：神霧科技制造商轉(zhuǎn)渠道商：匹克運(yùn)動(dòng)制造商轉(zhuǎn)品牌商：雷士照明制造商轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)商：御銀科技制造商轉(zhuǎn)方案商：美電貝爾制造商轉(zhuǎn)服務(wù)商：數(shù)字政通主動(dòng)創(chuàng)造需求，而不是被需求定價(jià)而不是被定價(jià)整合資源而不是被整合可持續(xù)而不是被持續(xù)可擴(kuò)張復(fù)制而不是被擴(kuò)張創(chuàng)造增長(zhǎng)而不是被增長(zhǎng)?艾格菲如何做到這么迅速地收購(gòu)呢？關(guān)鍵在于其收購(gòu)方式，不僅現(xiàn)金投入不大，也降低了交易成本。?據(jù)《中華工商時(shí)報(bào)》報(bào)道，它收購(gòu)的養(yǎng)豬場(chǎng)，固定資產(chǎn)仍歸原企業(yè)主所有，屠宰和銷(xiāo)售也維持原有渠道。實(shí)際上就是把重資產(chǎn)輕資產(chǎn)分離了。艾格菲實(shí)際上只是承包了豬場(chǎng)，負(fù)責(zé)技術(shù)和財(cái)務(wù)。它與這些豬場(chǎng)簽訂的是“生豬收購(gòu)協(xié)議”和“租賃協(xié)議”。?以它投資的“馬尾鳳翔農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司”為例，艾格菲買(mǎi)斷了其所有生豬的經(jīng)營(yíng)權(quán)，并以每年45萬(wàn)元租賃養(yǎng)豬場(chǎng)，協(xié)匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量?所以東風(fēng)股份很聰明，為了證明向產(chǎn)業(yè)鏈的上游轉(zhuǎn)型是正確的，他們?cè)谡泄烧f(shuō)明中舉了一個(gè)例子：?“陜西金葉”只做煙標(biāo)設(shè)計(jì)和印刷，紙品和膜品從外部采購(gòu)，其毛利率只有30%；?而“東風(fēng)股份”都在自己加工紙品和膜品，結(jié)果毛利率可以達(dá)到51%。匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量轉(zhuǎn)型案例：制造商轉(zhuǎn)型品牌商 匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量客戶下單+按需采購(gòu)+配送油客戶下單+按需采購(gòu)+配送油制品致力于為政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、企業(yè)等單位食堂提供優(yōu)質(zhì)的蔬菜、水果、糧油、肉、禽、蛋、水產(chǎn)、南北貨、調(diào)味品等農(nóng)產(chǎn)品的配送服務(wù)，配送品種數(shù)千種。 匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量企業(yè)現(xiàn)狀國(guó)企、幼兒園、機(jī)關(guān)食堂。浦東機(jī)場(chǎng)航站樓第一精神病醫(yī)院永達(dá)豐田銷(xiāo)售公司上海三一科技公司上海鐵路局匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量：食堂盈利設(shè)計(jì)?主營(yíng)：飯菜銷(xiāo)售收益?兼營(yíng)：各類(lèi)休閑食品，?第三方收益：主題活動(dòng)贊助，廣告位，自媒體(做食堂行業(yè)的分眾傳媒)匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量《新商業(yè)CEO創(chuàng)新班》輔導(dǎo)部分董事長(zhǎng)企業(yè)案例分析1、滬上阿姨(708家店)；2、老鄉(xiāng)雞(520家店)；3、黎明家具(北京最大的辦公家具)；4、米樂(lè)科技(無(wú)人母嬰店)；5、璦絲坊養(yǎng)發(fā)(710家店)；6、真美股份(廣東最大豬肉供應(yīng)商)；7、紅旗連鎖(四川最大連鎖超市，A股上市)；8、精宮味精(西南最大調(diào)味企業(yè))；9、吉峰農(nóng)機(jī)(全國(guó)最大的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)，A股上市)；10、硅一食品(全國(guó)最大的藤椒油企業(yè))；11、溜溜梅(全國(guó)最大梅子企業(yè))；12、金色搖籃(500家幼兒園，A股上市)；13、富森美家具(A股上市)；14、富橋浴足(澳洲上市)；15、鼎湖山泉(廣東最大的水供應(yīng)商)；16、川潤(rùn)股份(A股上市)；17、天地壹號(hào)(全國(guó)最大的醋飲料)；18、長(zhǎng)城物業(yè)股份(A股上市)；19、新雷能(A股上市)，20、魯班集團(tuán)(全國(guó)最大的農(nóng)業(yè)旅游觀光)；21、恒豐信息 (A股上市)；22、河南影視集團(tuán)；23、河南麥佳超市；24、山東福座月子會(huì)所；25、佛山金大田木門(mén)；26、廣東jazzi水療供應(yīng)商；27、車(chē)融匯；匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量從總經(jīng)理思維轉(zhuǎn)變?yōu)槎麻L(zhǎng)思維為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供方向?yàn)楣局卫?、股?quán)設(shè)計(jì)提供指導(dǎo)企業(yè)走向資本市場(chǎng)的推力幫助企業(yè)家建立傳承思維高端人脈平臺(tái)6重學(xué)習(xí)收益新資本班學(xué)員報(bào)名即獲贈(zèng)10萬(wàn)元基金管理公司股金公司分紅權(quán)收益0風(fēng)險(xiǎn)股權(quán)收益基金公司股權(quán)溢價(jià)收益跟投優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目收益資本運(yùn)營(yíng)方案商業(yè)模式方案學(xué)員企業(yè)上市規(guī)劃方案股權(quán)激勵(lì)方案市值管理方案新資本班為從總經(jīng)理思維轉(zhuǎn)變?yōu)槎麻L(zhǎng)思維為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供方向?yàn)楣局卫怼⒐蓹?quán)設(shè)計(jì)提供指導(dǎo)企業(yè)走向資本市場(chǎng)的推力幫助企業(yè)家建立傳承思維高端人脈平臺(tái)6重學(xué)習(xí)收益新資本班學(xué)員報(bào)名即獲贈(zèng)10萬(wàn)元基金管理公司股金公司分紅權(quán)收益0風(fēng)險(xiǎn)股權(quán)收益基金公司股權(quán)溢價(jià)收益跟投優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目收益資本運(yùn)營(yíng)方案商業(yè)模式方案學(xué)員企業(yè)上市規(guī)劃方案股權(quán)激勵(lì)方案市值管理方案新資本班為董事長(zhǎng)班教學(xué)提供實(shí)戰(zhàn)師資力量為學(xué)員企業(yè)提供智力支持發(fā)掘有潛力的企業(yè)及項(xiàng)目基金公司投融資業(yè)務(wù)開(kāi)展優(yōu)勢(shì)資本通過(guò)班級(jí)招生搭建平臺(tái)通過(guò)對(duì)學(xué)員及企業(yè)的了解推薦優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目組織基礎(chǔ)教育服務(wù)?100美金*400人=4萬(wàn)美金；??100美金*400人=4萬(wàn)美金；?0.5萬(wàn)美金*50人=25萬(wàn)美金；?1.5萬(wàn)美金教材*15=22.5萬(wàn)美金；?5億美金*25%凈利*3年投資分為三類(lèi)：?1)低風(fēng)險(xiǎn)低收益(銀行、保險(xiǎn))?2)高風(fēng)險(xiǎn)高收益(VC/PE)?3)低風(fēng)險(xiǎn)高收益(上市公司大股東兜底的并購(gòu)或定增)匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量?主動(dòng)管理型的并購(gòu)：?1、享受被收購(gòu)方折價(jià)，0.8折；?2、享受上市公司收購(gòu)換股折價(jià)，0.9折；?3、享受上市公司收購(gòu)以后的溢價(jià)；15%；?4、享受上市公司大股東做劣后投資；?5、上市公司大股東兜底擔(dān)保；?6、享受優(yōu)先資金1：2杠桿?如股價(jià)：20元，成本：20元×0.9×0.8=14.4元?復(fù)牌價(jià)格：20×1.15%=23；?保底基礎(chǔ)上杠桿后回報(bào)=(23/14.4-1)×3-15%=164%。?股價(jià)上漲15%，回報(bào)是164%左右；?股權(quán)上漲30%，回報(bào)是330%左右匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、轉(zhuǎn)行–商業(yè)模式是關(guān)鍵u產(chǎn)業(yè)“微笑曲線”匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量?優(yōu)酷網(wǎng)將自己定位為“中國(guó)的YouTube”，它的股值上升了161%；?當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自己的網(wǎng)站定位為“中國(guó)的亞馬遜網(wǎng)”，其股值上升了120%；?人人網(wǎng)是中國(guó)最流行的社交網(wǎng)站，相當(dāng)于“中國(guó)的Facebook”；?糯米網(wǎng)被認(rèn)知為“中國(guó)的Groupon(譯注：美國(guó)知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng))”；?而貓撲網(wǎng)被認(rèn)知為“中國(guó)的Myspace(譯注：美國(guó)知名聚友網(wǎng))”；?HiSoft(海輝軟件),它為美國(guó)高科技和金融服務(wù)領(lǐng)域中的主要企業(yè)提供IT服務(wù),HiSoft的股值上升了200%,金融領(lǐng)域的“微軟”；?云南龍生：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)金融；?喜臨門(mén)：打造床墊行業(yè)的“小米”模式；?田野農(nóng)業(yè)：食堂行業(yè)的“分眾傳媒”；?什么是百度？中國(guó)的Google；?什么是淘寶網(wǎng)？中國(guó)的eBay;?什么是新浪微博？中國(guó)的Twitter；?什么是梁山伯與祝英臺(tái)？那就是中國(guó)的羅密歐與朱麗葉；?鄉(xiāng)村基上市的時(shí)候，沒(méi)有做類(lèi)比，已經(jīng)退市；模式創(chuàng)新=復(fù)制+改良曉出凈慈寺送林子方畢竟西湖六月中，風(fēng)光不與四時(shí)同。接天蓮葉無(wú)窮碧，映日荷花別樣紅。---楊萬(wàn)里(南宋詩(shī)人)匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量節(jié)能環(huán)保高技術(shù)服務(wù)業(yè)高端設(shè)備制造數(shù)字創(chuàng)意新能源生物產(chǎn)業(yè)新材料下一代信息技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)服務(wù)高效節(jié)能整車(chē)制造數(shù)字文化創(chuàng)意下一代信息網(wǎng)絡(luò)新型功能材料航空裝備生物制品制造知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)衛(wèi)星及應(yīng)用先進(jìn)結(jié)構(gòu)材料生物工程設(shè)備制造配件制造設(shè)計(jì)服務(wù)先進(jìn)環(huán)保電子核心基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)軌道交通裝備節(jié)能環(huán)保高技術(shù)服務(wù)業(yè)高端設(shè)備制造數(shù)字創(chuàng)意新能源生物產(chǎn)業(yè)新材料下一代信息技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)服務(wù)高效節(jié)能整車(chē)制造數(shù)字文化創(chuàng)意下一代信息網(wǎng)絡(luò)新型功能材料航空裝備生物制品制造知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)衛(wèi)星及應(yīng)用先進(jìn)結(jié)構(gòu)材料生物工程設(shè)備制造配件制造設(shè)計(jì)服務(wù)先進(jìn)環(huán)保電子核心基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)軌道交通裝備高性能復(fù)合材料生物技術(shù)應(yīng)用高端軟件和信息技術(shù)服務(wù)數(shù)字創(chuàng)意與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合應(yīng)用服務(wù)光電核電及加氫設(shè)施資源循環(huán)利用海洋工程雙創(chuàng)服務(wù)綜合管理服務(wù)生物研究與服務(wù)生產(chǎn)設(shè)備前沿新材料無(wú)人駕駛智能制造AI機(jī)器人戰(zhàn)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的定義戰(zhàn)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)新新能源汽車(chē)核核電風(fēng)風(fēng)電太太陽(yáng)能生物質(zhì)能生物質(zhì)能智智能電網(wǎng)ARAR/VR33D打印匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量高端制造高端制造?機(jī)器人?激光雷達(dá)高端制造高端制造?機(jī)器人?激光雷達(dá)?3D打印設(shè)備和服務(wù)?半導(dǎo)體制造醫(yī)療、生物?醫(yī)療信息系統(tǒng)?醫(yī)療器械的進(jìn)口?移動(dòng)醫(yī)療?精準(zhǔn)醫(yī)療TME信息傳媒及娛樂(lè)?共享出行?信息技術(shù)?G20?電影制作和發(fā)行?電視制作和發(fā)行?游戲制作?互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)戰(zhàn)略新興行業(yè)投資配置思路消費(fèi)升級(jí)?K12教育、成人教育?高端消費(fèi)?出行消費(fèi)升級(jí)匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量市場(chǎng)化水平(3張100萬(wàn)的PPT)大消費(fèi)教育大制MModel市場(chǎng)化水平(3張100萬(wàn)的PPT)大消費(fèi)教育大制MModelP=PeopleRRival0=OrganizatioE=Exit造新能源汽車(chē)低大E大文化實(shí)業(yè)與PE的雙向選擇：PE選擇企業(yè)考慮的主要因素康小尋找對(duì)角線上端具有長(zhǎng)期確定性和競(jìng)爭(zhēng)能力的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的高確定性+高成長(zhǎng)性的投資機(jī)遇匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量說(shuō)明資本運(yùn)作企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)文化商業(yè)模式設(shè)計(jì)符合資本市場(chǎng)的股權(quán)模式與股權(quán)激勵(lì)：說(shuō)明資本運(yùn)作企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)文化商業(yè)模式p治理結(jié)構(gòu)：主要闡述公司的權(quán)利分配與利益分享機(jī)制，影響著經(jīng)營(yíng)者的工作效率和工作心態(tài)。pp治理結(jié)構(gòu)：主要闡述公司的權(quán)利分配與利益分享機(jī)制，影響著經(jīng)營(yíng)者的工作效率和工作心態(tài)。p企業(yè)戰(zhàn)略：旨在明晰部門(mén)及員工的工作方向，影響著員工的勞動(dòng)價(jià)值。p業(yè)務(wù)流程：闡明工作程序與工作標(biāo)準(zhǔn)，影響著工作效率和工作質(zhì)量。p業(yè)績(jī)管理：旨在檢測(cè)公司管理方法和思路，可以選拔核心員工，提升企業(yè)價(jià)值。p企業(yè)文化：制約著員工的工作心態(tài)和歸屬感，優(yōu)秀的企業(yè)文化是提升團(tuán)隊(duì)工作效率的保障。p資本運(yùn)作：如果公司上市，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)可以使員工的價(jià)值從貨幣化轉(zhuǎn)變?yōu)樽C券化，從而實(shí)現(xiàn)自身人力資本價(jià)值的放大。股股權(quán)激勵(lì)業(yè)績(jī)管業(yè)績(jī)管理 匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量建立符合資本市場(chǎng)的股權(quán)激勵(lì)的目的：匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量五種模式的比較匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量?從中國(guó)證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站披露的招股說(shuō)明書(shū)來(lái)看，上市前進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)的公司均采用實(shí)?股方式進(jìn)行激勵(lì)，激勵(lì)對(duì)象的持股方式主要有兩種，一是個(gè)人直接持股，二是通過(guò)持股平臺(tái)間接持股，兩種方式在激勵(lì)對(duì)象減持便利性及限售期上存在著較大的差異：?個(gè)人直接持股：激勵(lì)對(duì)象在限售期滿后可在二級(jí)市場(chǎng)自由流通減持，除非激勵(lì)對(duì)象為“董事、高管”，其減持行為則受到法規(guī)的嚴(yán)格限制?！豆痉ā芬?guī)定：“董、監(jiān)、高”在任職期間，每年轉(zhuǎn)讓的股份不得超過(guò)其所持有公司股份總數(shù)的25%，所持公司股份自公司股票上市交易之日起一年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。同時(shí)，交易所也就上市公司“董、監(jiān)、高”買(mǎi)賣(mài)本公司股票特別是離職后減持比例和期限有著更為嚴(yán)格的要求，尤其是創(chuàng)業(yè)板企業(yè)。?持股平臺(tái)間接持股：激勵(lì)對(duì)象在限售期滿后減持時(shí)需要通過(guò)持股平臺(tái)公司來(lái)完成，操作上沒(méi)有直接持股時(shí)方便和自由，但能保持公司股權(quán)架構(gòu)的穩(wěn)定。但該方式下，持股平臺(tái)公司轉(zhuǎn)讓上市公司股份的鎖定是根據(jù)持股平臺(tái)的上市承諾，目前法規(guī)對(duì)持股平臺(tái)沒(méi)有追加鎖定期，且其減持行為亦沒(méi)有額外的交易所限制。此外，持股平臺(tái)的股東轉(zhuǎn)讓平臺(tái)公司股份目前亦未有明確的法律限制。匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量商業(yè)/消費(fèi)/連鎖類(lèi)—永樂(lè)合規(guī)性價(jià)值?沒(méi)有投資主體；?合規(guī)性梳理后的估值翻倍；匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量業(yè)務(wù)：連鎖店的業(yè)務(wù)緊密關(guān)聯(lián)A、B、C業(yè)務(wù)：連鎖店的業(yè)務(wù)緊密關(guān)聯(lián)A、B、CA、D、E財(cái)富中國(guó)場(chǎng)情況場(chǎng)情況市場(chǎng)環(huán)境：?中國(guó)：剛剛起步，電器專(zhuān)賣(mài)百貨店數(shù)量眾多(國(guó)美、?美國(guó)：業(yè)態(tài)非常發(fā)達(dá)，僅剩幾家在競(jìng)爭(zhēng)(BestBuy、CircuitCity、RadioShack)；股股權(quán)：連鎖店的股權(quán)很分散1店1店2店3店…店股東差異很大品質(zhì)量區(qū)別：品質(zhì)量區(qū)別： 家開(kāi)店選址不同地方開(kāi)店，均要設(shè)立公司，且需要找不同朋友司永樂(lè)案例：合規(guī)性價(jià)值司財(cái)富中國(guó)25%，作價(jià)8000萬(wàn)元：合規(guī)性規(guī)范；l由永樂(lè)控股公司控股13家店；1店2店3店…店商業(yè)模式梳理：第二輪：5000萬(wàn)美元占20%股份l企業(yè)擁有了融資平臺(tái)(永樂(lè)控股)；l商業(yè)模式快速?gòu)?fù)制性高；價(jià)值：對(duì)內(nèi)用股權(quán)激勵(lì)員工股權(quán)激勵(lì)的四權(quán)：分紅權(quán)、增值權(quán)、表決權(quán)、所有權(quán)；五個(gè)重要數(shù)據(jù)：66.7%(絕對(duì)控股權(quán))、51%(控股權(quán))、33.4%(一票否決權(quán))；20%(界定同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)權(quán))；10%(小股權(quán)解散公司權(quán))。三種基本模式：干股、期權(quán)、股權(quán)；對(duì)外用股權(quán)控制上下游【案例：貴族幼兒園、百麗、岡本安全套的股權(quán)模式】9、定收益：股改后的收益預(yù)測(cè)擬上市企業(yè)股權(quán)激勵(lì)的要素(9定模型)：資本后E課程2天詳細(xì)分解1、定目的：股權(quán)激勵(lì)的核心目的2、定類(lèi)型：激勵(lì)類(lèi)型3、定對(duì)象：激勵(lì)對(duì)象4、定價(jià)格：入股價(jià)格5、定機(jī)制：約束機(jī)制和退出機(jī)制6、定來(lái)源：股權(quán)來(lái)源(轉(zhuǎn)讓或定向增發(fā))7、定時(shí)機(jī)：股權(quán)改革的時(shí)機(jī)8、定稅收：如何避稅沈沈陽(yáng)××貴族幼兒園的資本股權(quán)模式?1、這6個(gè)人里面必須要有一個(gè)，當(dāng)?shù)鼐旨?jí)以上的領(lǐng)導(dǎo)(正局級(jí)不是副局級(jí))；?2、這6個(gè)人里面要有一個(gè)是百大企業(yè)里面的老板；?3、爸爸媽媽都是海外留學(xué)回來(lái)的博士；?4、這6個(gè)人里面要有一個(gè)是當(dāng)?shù)卦洪L(zhǎng)級(jí)以上的教授；?5、你家的存折來(lái)看，股票不算，基金不算，房地產(chǎn)不算，只看現(xiàn)金，要有2000萬(wàn)人民幣以上的存折。匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)期角度來(lái)看，未來(lái)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里面只會(huì)有2家左右的上市企業(yè)半壟斷整個(gè)市場(chǎng)。所以你未來(lái)只有兩條路可以走，要么成為一家上市公司，要把被一家上可樂(lè)：可口、百事；家電連鎖：國(guó)美、蘇寧；可樂(lè)：可口、百事；家電連鎖：國(guó)美、蘇寧；財(cái)務(wù)軟件：金蝶、用友搜索：百度、google;租車(chē)：郝茲、安飛士；酒類(lèi)：茅臺(tái)、五糧液；牛奶：蒙牛、伊利；速凍食品：思念、三全；襪業(yè)：浪莎、夢(mèng)娜快餐：麥當(dāng)勞、肯德基；方便面：統(tǒng)一、康師傅；網(wǎng)上書(shū)店：亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)；涼茶：王老吉、加多寶；快遞：聯(lián)邦快遞、UPS;飛機(jī)：波音、空客；瓜子：恰恰、真心；肉制品：雙匯、雨潤(rùn)；墻面漆：立邦、多樂(lè)士；匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量余額寶二號(hào)的商業(yè)模式支付寶(無(wú)利息)余額寶(活期存款)余額寶二號(hào)(定期存款)余額寶(資產(chǎn)證券化)>余額寶二號(hào)匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量阿里巴巴上市前的模式?具體流程：支付寶(天弘基金)>余額寶(5%年化率)>東方證券(資產(chǎn)證券化)>余額寶二號(hào)(6%年化率)>阿里小貸(18%年化率)>淘網(wǎng)寶(大數(shù)據(jù)分析)>300萬(wàn)誠(chéng)信的淘寶店店主匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量《紙牌屋》的高收視率模式李嘉誠(chéng)長(zhǎng)達(dá)30年的首富模式?李嘉誠(chéng)目前已經(jīng)控制了25%的英國(guó)的天然氣，30%英國(guó)的電力，以及7%英國(guó)的供水，這就是為什么他的市值從28%下降到13%，因?yàn)樗隽艘粋€(gè)全球的大布局。李嘉誠(chéng)究竟是如何做整個(gè)集團(tuán)的市值管理的呢？?李嘉誠(chéng)帝國(guó)的投資回報(bào)率：?零售業(yè)7%，?地產(chǎn)53%，?基礎(chǔ)建設(shè)42%，?電訊5%，?碼頭23%，?能源13%。?他的這一切的轉(zhuǎn)移，一切的戰(zhàn)略都圍繞這個(gè)圖。李嘉誠(chéng)長(zhǎng)達(dá)30年的首富模式?1、將競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的行業(yè)一腳踢開(kāi)，比如地產(chǎn)、比如零售；?李嘉誠(chéng)家族旗下的長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)于2017年賣(mài)掉了香港中環(huán)中心75%的權(quán)益，套現(xiàn)402億港元，大約40億英鎊。?李嘉誠(chéng)家族目前控制了英國(guó)天然氣近三成市場(chǎng)、四分之一的電力分銷(xiāo)市場(chǎng)以及約5%的供水市場(chǎng)。如果這次成功拿下西北電力公司，李氏家族將占據(jù)英格蘭電力版圖的幾乎半壁江山。3、“低買(mǎi)高賣(mài)”的資本運(yùn)作；?長(zhǎng)江基建之所以要買(mǎi)西北電力公司，主要也是因?yàn)槠渥鳛橄∪钡牡惋L(fēng)險(xiǎn)基建資產(chǎn)，客戶穩(wěn)定，運(yùn)營(yíng)良好，且能夠源源不斷地產(chǎn)生安全持久的穩(wěn)定收入，符合李嘉誠(chéng)家族利益。?收購(gòu)了倫敦瑞銀大樓。收購(gòu)orange通訊集團(tuán)。 匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量李嘉誠(chéng)長(zhǎng)和實(shí)業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)：李嘉誠(chéng)長(zhǎng)和實(shí)業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)：地產(chǎn)及酒店：10%；匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量?香港1997年-2014年GDP：?李嘉誠(chéng)1997年-2014年長(zhǎng)和實(shí)業(yè)凈資產(chǎn)總和：?709億---4060億(5.72倍)匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量香港四大家族的壟斷利益?香港1997年-2014年GDP：?1.2萬(wàn)億---2.3萬(wàn)億(1.89倍)?長(zhǎng)和實(shí)業(yè)：709億---4060億(5.72倍)?恒基兆業(yè)：408億---2381億(5.82倍)?新鴻基：846億---4196億(4.95倍)?新世界：495億---2003億(4.04倍)匯聚成長(zhǎng)企業(yè)的資本力量重慶“積德糧行”的資本模式商業(yè)模式觀察家【《商界評(píng)論》每月更新20多個(gè)最新商業(yè)模式】全球唯一研究商業(yè)模式的財(cái)經(jīng)雜志我的部分案例分析?1.“加碼”模式：【案例：美國(guó)忠實(shí)航空、通用電器、御銀科技、3個(gè)人的旅游公司、益生康健、“勁道”健身俱樂(lè)部、全世界最賺錢(qián)的咨詢顧問(wèn)亞布拉罕的咨詢模式】；?2.創(chuàng)造“利益共同體”模式：【案例：中國(guó)奧運(yùn)代表隊(duì)、索馬里海盜、降落傘公司、中國(guó)足球隊(duì)、日本“女婿+養(yǎng)子”模式】；?3.“消費(fèi)者+股東”模式：【案例：龍生茶園、沈陽(yáng)貴族幼兒園、M1NT億萬(wàn)富豪俱樂(lè)部、翠蝶咖啡】；?4.全產(chǎn)業(yè)鏈模式：【案例：田野農(nóng)業(yè)、海鷗食品、塞飛亞鴨子、三江源蟲(chóng)草、雷士照明、中宇衛(wèi)浴、阿里金融】；?5.“送政績(jī)+工程”模式：【案例：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、重慶天子之歌、全國(guó)最大農(nóng)業(yè)旅游觀光魯班模式、電樁股份模式】；?6.轉(zhuǎn)型模式：【案例：數(shù)字政通、喜臨門(mén)床墊、田野農(nóng)業(yè)、艾格菲飼料、東風(fēng)股份、東阿阿膠、匹克運(yùn)動(dòng)、雷士照明、華誼兄弟、香麝麗傳媒、博潤(rùn)酒精、行家】；?7.“聚焦”模式：【案例：玩具反斗城、阿爾迪食品、譚木匠模式、非常靜距離采訪模式、姍拉娜聚焦模式、巴菲特投資模式、豐田聚焦戰(zhàn)略、安利模式】；?8.“產(chǎn)品+股權(quán)”模式：【案例：岡本安全套、百麗鞋業(yè)、布法羅雞翅酒吧、明豐鉆石、《資本后E班》、金大田木門(mén)】?9.“主業(yè)+投資”模式：【案例：阿里+合一資本、小米+順為資本、復(fù)星集團(tuán)+復(fù)星資本、中路股份+中路資本、北清智庫(kù)+北清優(yōu)勢(shì)、財(cái)中集團(tuán)+優(yōu)勢(shì)資本、聯(lián)想集團(tuán)+弘毅資本】；?10.“創(chuàng)造類(lèi)別第一”模式：【案例：64個(gè)行業(yè)的分化趨勢(shì)分析】；(2天定位戰(zhàn)略資本化課程)?11.“金融供應(yīng)鏈”模式：【案例：娃哈哈、格力空調(diào)、長(zhǎng)運(yùn)股份、貿(mào)易融資、浙江金融倉(cāng)儲(chǔ)模式，應(yīng)收帳款融資、保理模式、倉(cāng)單質(zhì)押模式、補(bǔ)償貿(mào)易模式】；(2天金融供應(yīng)鏈課程)?12.平臺(tái)模式：【案例：O2O轉(zhuǎn)型為共享：好房在線、網(wǎng)聯(lián)模式、全民養(yǎng)牛模式、好廚師、人人快遞、共享電動(dòng)車(chē)】；?13類(lèi)金融模式：【案例：以房養(yǎng)老模式、重慶積德糧行、杭“勁道”健身俱樂(lè)部、零成本買(mǎi)車(chē)、零首付買(mǎi)房、汽車(chē)美容模式】；?14.互聯(lián)網(wǎng)+【大數(shù)據(jù)】模式：【案例：target百貨、視頻訂閱模式、紙牌屋、三泰控股模式、微醫(yī)、微盟、病友網(wǎng)、特朗普競(jìng)選模式】?15.連鎖托管模式：【1919酒類(lèi)直供、海瀾之家、香港明豐鉆石、深圳積土養(yǎng)生、滬上阿姨、璦絲坊】獲得主流資本投資的60個(gè)商業(yè)模式鄭翔洲商業(yè)模式課程(1)獲得主流資本投資的60個(gè)商業(yè)模式案例分析?1、星爍體育：獨(dú)家代理百淬，還做經(jīng)紀(jì)人的商業(yè)模式(獲得東方華蓋、儒藝資本、優(yōu)享創(chuàng)智3000萬(wàn)元的投資)?2、漂漂羽毛：賣(mài)嬰兒紙尿褲的商業(yè)模式(獲得順豐集團(tuán)、梅花天使創(chuàng)投千萬(wàn)元投資)?3、格格家：小零食，大生意的商業(yè)模式，(獲得經(jīng)緯資本、順為資本1億元的投資)?4、衣二三：把租衣變成高頻日常生意的商業(yè)模式(獲得金沙江創(chuàng)投、IDG、真格基金的投資)?5、飯爺辣醬：聚焦細(xì)直領(lǐng)域，4款辣醬估值3.6億元的商業(yè)模式，(獲得8300萬(wàn)投資)?6、小恩愛(ài)：情侶設(shè)計(jì)軟件的商業(yè)模式，用戶8000萬(wàn)，(獲得光信資本、華映資本、天使灣創(chuàng)投1500多萬(wàn)美金投資)?7、易改衣：高端改衣服的商業(yè)模式，(獲得元禾資本1000萬(wàn)投資)?8、花點(diǎn)時(shí)間：高頻鮮花消費(fèi)的商業(yè)模式(獲得高圓圓、青山資本、梅花資本800萬(wàn)投資)?9、易快報(bào)：企業(yè)報(bào)銷(xiāo)服務(wù)的商業(yè)模式(獲得DCM資本3000萬(wàn)投資)?10、微商水印相機(jī)：專(zhuān)業(yè)幫微商修圖片的商業(yè)模式，(獲得星河互聯(lián)千萬(wàn)人民幣投資)鄭翔洲商業(yè)模式課程(2)獲得主流資本投資的60個(gè)商業(yè)模式案例分析00萬(wàn)投資)?12、Magmode名堂：男裝設(shè)計(jì)師品牌孵化器的商業(yè)模式(獲得銀泰資本、創(chuàng)新工場(chǎng)1000萬(wàn)美元投資)?13、超級(jí)猩猩：把集裝箱改造成健身房的商業(yè)模式，(獲復(fù)興昆仲數(shù)千萬(wàn)投資)?14、糖豆廣場(chǎng)舞：250萬(wàn)活躍大媽APP的商業(yè)模式，(獲得順為資本、君聯(lián)資本、亦聯(lián)資本、紅點(diǎn)資本1500萬(wàn)美元投資)?15、機(jī)蜜：無(wú)押金的租賃商業(yè)模式，(獲得51信用卡千萬(wàn)人民幣投資)?16、豌豆公主：一家專(zhuān)注日本跨境電商的商業(yè)模式，(獲得銀泰資本、韜蘊(yùn)資本、真格基金?17、戲緣：戲曲社交APP的商業(yè)模式(獲得洪泰基金、天明集團(tuán)投資)?18、奇境SPA：一家完全線上獲客的養(yǎng)生館的商業(yè)模式(獲得京東東家眾籌平臺(tái)投資)?19、熊貓簽證：拿下30國(guó)簽證的APP商業(yè)模式(獲得暴龍投資、薛蠻子、原創(chuàng)投資、福魚(yú)資?20、話本小說(shuō)：不同于掌閱文學(xué)的商業(yè)模式(獲得極客幫創(chuàng)投幾百萬(wàn)投資)鄭翔洲商業(yè)模式課程(3)獲得主流資本投資的60個(gè)商業(yè)模式案例分析?21、企鵝團(tuán)：按月訂購(gòu)葡萄酒的商業(yè)模式(獲得真格基金、青驄資本、上海曙夕1500萬(wàn)投資)?22、伍德吃托克：一個(gè)吃貨集市，賣(mài)門(mén)票的商業(yè)模式(獲得經(jīng)緯中國(guó)、摯信資本600萬(wàn)投資)?23、云集微店：匯聚80萬(wàn)店主的電商App的商業(yè)模式，(獲得中鼎創(chuàng)投、凱欣資本2.28億投資)?24、心上：一個(gè)奢侈品交易APP的商業(yè)模式(獲得北極光資本、愉悅資本數(shù)千萬(wàn)美元投資)?25、愛(ài)家早查：對(duì)接公立醫(yī)院，防癌篩查平臺(tái)的商業(yè)模式(獲得專(zhuān)業(yè)基因檢測(cè)公司300萬(wàn)投資)?26、西少爺：互聯(lián)網(wǎng)肉夾饃的商業(yè)模式，15個(gè)店全部賺錢(qián)(獲得今日資本、弘毅資本近2000萬(wàn)美元投資)?27、牛魔王：二手大黃牛票務(wù)的商業(yè)模式，專(zhuān)注演唱會(huì)市場(chǎng)(獲得經(jīng)緯中國(guó)、南山資本數(shù)千萬(wàn)美元投資)?28、樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)：一個(gè)小型連鎖健身房的商業(yè)模式，開(kāi)130家店，(獲得吳曉波、IDG、普華資本等1億元投?29、Xbed：無(wú)人酒店的商業(yè)模式，一年半拿下5000間房，(獲得戈壁創(chuàng)投、啟賦資本5000萬(wàn)投資)?30、閑豆回收：上門(mén)回收廢品的O2O的商業(yè)模式，(獲得同渡資本、淺石資本數(shù)千萬(wàn)投資)?鄭翔洲商業(yè)模式課程(4)獲得主流資本投資的60個(gè)商業(yè)模式案例分析?31、魔術(shù)先生：魔術(shù)直播社區(qū)APP的商業(yè)模式，上線首月獲4萬(wàn)注冊(cè)用戶，(獲得薛蠻子500萬(wàn)投資)?32、淘汰郎：上門(mén)送小火鍋的商業(yè)模式，超過(guò)了海底撈和呷哺呷哺(獲得真格基金和創(chuàng)新工場(chǎng)1100萬(wàn)投資)?33、貓王收音機(jī)：一個(gè)小型收音機(jī)的商業(yè)模式，(獲得京東眾籌、騰訊等投資)?34、蜜蜂收納：個(gè)人存儲(chǔ)的商業(yè)模式，一立方米一個(gè)月80塊，(獲得經(jīng)緯中國(guó)兩輪投資)?35、愛(ài)拼機(jī)：專(zhuān)注“共享飛機(jī)票”的商業(yè)模式，月交易額上億，(獲華印資本和宏帆天盛1.2億元投資)?36、暖心理：婚姻情