悅詩(shī)風(fēng)吟營(yíng)銷策劃書

悅詩(shī)風(fēng)吟營(yíng)銷策劃書目錄CONTENTS01市場(chǎng)分析02營(yíng)銷戰(zhàn)略03營(yíng)銷推廣策略04營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃05營(yíng)銷效果評(píng)估06應(yīng)急方案1.2消費(fèi)者分析1.4競(jìng)爭(zhēng)者分析1.6市場(chǎng)分析總結(jié)1.11.3自身資源分析1.5供應(yīng)商分析一、市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境分析1.1—宏觀環(huán)境分析

截至2016年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.10億，半年共計(jì)新增網(wǎng)民2132萬(wàn)人，半年增長(zhǎng)率為3.1%，較2015年下半年增長(zhǎng)率有所提升?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為51.7%，較2015年底提升1.3個(gè)百分點(diǎn)。1.1—宏觀環(huán)境分析截止2016年6月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.56億，較2015年底增加3656萬(wàn)人。網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的比例由2015年底的90.1%提升至92.5%，手機(jī)在上網(wǎng)設(shè)備中占據(jù)主導(dǎo)地位。同時(shí)，僅通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到1.73億，占整體網(wǎng)民規(guī)模的24.5%。1.1—宏觀環(huán)境分析

截至2016年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到4.48億，較2015年底增加3448萬(wàn)，增長(zhǎng)率為8.3%，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)依然保持快速、穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)。1.2—消費(fèi)者分析圖片來(lái)源：百度指數(shù)由圖可知：根據(jù)上面圖表顯示，悅詩(shī)風(fēng)吟消費(fèi)者的年齡分布最多的是20—29歲之間，而性別比例相對(duì)來(lái)說(shuō)比較明顯，女生占78%，男生只占22%。1.2—消費(fèi)者分析之地域分析根據(jù)消費(fèi)者地域分布來(lái)分析，悅詩(shī)風(fēng)吟最主要消費(fèi)的地區(qū)依次為廣東、北京、上海、浙江、江蘇、湖北、四川、山東、福建、河南。圖片來(lái)源：百度指數(shù)1.3—自身資源分析之SWOT分析優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品成分比較天然、綠色，滿足消費(fèi)者追求的“無(wú)添加”產(chǎn)品的需求；外觀美，環(huán)保劣勢(shì)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，消費(fèi)者不熟悉；大學(xué)地處偏遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本高；銷售渠道建設(shè)不足威脅行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌競(jìng)爭(zhēng)：悅詩(shī)風(fēng)吟、菲詩(shī)小鋪等機(jī)會(huì)國(guó)家政策在大力發(fā)展電商行業(yè)，現(xiàn)在越來(lái)越多的人都在網(wǎng)上購(gòu)物，市場(chǎng)不斷地?cái)U(kuò)大1.4—競(jìng)爭(zhēng)者分析之產(chǎn)品分析菲詩(shī)小鋪的這款套裝月銷量22489，累計(jì)評(píng)價(jià)100068，說(shuō)明菲詩(shī)小鋪的成交量還是比較高，評(píng)價(jià)說(shuō)味道很不錯(cuò)，不油膩1.4—競(jìng)爭(zhēng)者分析之價(jià)格分析商品面部護(hù)膚身體洗護(hù)潔面卸妝明星彩妝美容工具價(jià)格/元40—16025—18010—22025—18010—220悅詩(shī)風(fēng)吟的產(chǎn)品價(jià)格一般在10—300元之間，價(jià)格在護(hù)膚彩妝界比較合理的，這樣的護(hù)膚品銷售人群還是比較多1.4—競(jìng)爭(zhēng)者分析之渠道分析菲詩(shī)小鋪的銷售渠道有天貓、京東、淘寶，不僅僅在網(wǎng)絡(luò)上銷售，菲詩(shī)小鋪的線下也有銷售，代購(gòu)比較多，銷售渠道比較廣它的知名度也比較高。1.4—競(jìng)爭(zhēng)者分析之促銷分析菲詩(shī)小鋪在店鋪中做促銷活動(dòng)廣告，滿129元送心意禮包，滿199元送誠(chéng)意禮包，自然之源面膜買10送31.6—市場(chǎng)分析總結(jié)

隨著經(jīng)濟(jì)文化水平的提高，現(xiàn)在越來(lái)越多的人會(huì)使用護(hù)膚品，護(hù)膚已經(jīng)成為了人們生活當(dāng)中的重要步驟，悅詩(shī)風(fēng)吟是韓國(guó)化妝品品牌，也是由韓國(guó)第一化妝品集團(tuán)愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)潛心研制的然主義化妝品，是高科技和自然的完美結(jié)合。通過(guò)以上數(shù)據(jù)得出：1、使用該品牌的大部分人群在20—29歲之間，男女比列比較明顯。2、在網(wǎng)上購(gòu)買悅詩(shī)風(fēng)吟產(chǎn)品的人越來(lái)越多，性價(jià)比高出菲詩(shī)小鋪。3、悅詩(shī)風(fēng)吟的產(chǎn)品絕對(duì)的綠色純天然。4、悅詩(shī)風(fēng)吟的在中國(guó)的銷售渠道也急劇增多，現(xiàn)在購(gòu)買悅詩(shī)風(fēng)吟的產(chǎn)品的人也在增加。2.2目標(biāo)市場(chǎng)2.12.3市場(chǎng)定位二、營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分2.1—市場(chǎng)細(xì)分

由于地理因素的限制，根據(jù)不同地區(qū)的環(huán)境地理因素，像北方地區(qū)天氣比較干燥，紫外線比較強(qiáng)烈，北方人就缺乏水分以及防紫外線功能，我們就可以細(xì)分為防紫外線補(bǔ)水的護(hù)膚品，而我們南方地區(qū)多水天氣，市場(chǎng)可細(xì)分為純天然補(bǔ)水精華露等等。2.2—目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分得知：大學(xué)生使用悅詩(shī)風(fēng)吟的產(chǎn)品占大部分，所以可以把目標(biāo)市場(chǎng)定位到大學(xué)院校，還可以根據(jù)職業(yè)來(lái)定位目標(biāo)市場(chǎng)，將目標(biāo)市場(chǎng)所到更小的范圍2.3—市場(chǎng)定位

悅詩(shī)風(fēng)吟主要地域分布位在一二線大城市，所以全國(guó)各地都有悅詩(shī)風(fēng)吟專賣店，而且悅詩(shī)風(fēng)吟產(chǎn)品的性價(jià)比比較高，高端時(shí)尚，所以悅詩(shī)風(fēng)吟專賣店的區(qū)域定位，一般選址于繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購(gòu)物中心內(nèi)，這里人流旺，不僅可以宣傳自己的產(chǎn)品，還能提高潛在客戶購(gòu)買需求。3.2線下推廣3.1三、營(yíng)銷推廣策略線上推廣3.1—線上推廣之店鋪內(nèi)功店鋪的裝修悅詩(shī)風(fēng)吟店鋪裝修主要以綠色，自然，純天然為主3.1—線上推廣之店鋪內(nèi)功店鋪的優(yōu)化——寶貝標(biāo)題優(yōu)化悅詩(shī)風(fēng)吟寶貝標(biāo)題最多不能超過(guò)30個(gè)字，而且寶貝的標(biāo)題必須要包括產(chǎn)品關(guān)健詞，關(guān)鍵詞有利于客戶能夠更加容易的搜索，所以寶貝標(biāo)題優(yōu)化的產(chǎn)品關(guān)鍵詞必須要放在最前面。3.1—線上推廣之店鋪內(nèi)功店鋪的優(yōu)化——主圖優(yōu)化根據(jù)產(chǎn)品本身的純天然物質(zhì)和購(gòu)買產(chǎn)品的銷量還有人群，可以把主圖設(shè)置簡(jiǎn)單大氣天然化的風(fēng)格。3.1—線上推廣之店鋪內(nèi)功店鋪的優(yōu)化——詳情頁(yè)優(yōu)化悅詩(shī)風(fēng)吟的寶貝詳情頁(yè)首先是品牌名稱和產(chǎn)品的一些參數(shù)，然后是有關(guān)該產(chǎn)品的視頻介紹，接下來(lái)是關(guān)于價(jià)格的解釋，然后就是一些產(chǎn)品的海報(bào)圖和關(guān)于該產(chǎn)品的使用步驟和使用方法以及它的好處。3.1—線上推廣之站內(nèi)推廣淘寶客推廣3.1—線上推廣