銷售部組建管理方案

銷售部組建管理方案銷售部組建管理方案

l、銷售部經(jīng)理；A、銷售部經(jīng)理b、周總結(jié)（包含下周計劃）;c、工作開展建議;2、組織：根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的工作計劃和銷售計劃，組織、安排銷a、組織好市場拓展和客源開發(fā)工作；b、組織、安排公司對外接待；c、組織公司銷售策劃工作和市場調(diào)研工作；3、協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)好新開發(fā)客戶的接待工作；4、控制：控制好本部門工作進(jìn)度，控制好本部門辦公費用；5、審批：審批銷售部所屬員工的工作計劃；7、評價、考核：評價和考核所屬員工各階段的工作業(yè)績，確保銷8、考核與評價：定期評價和考核下級工作業(yè)績；9、工作匯報：定期向業(yè)務(wù)主管進(jìn)行工作匯報，并接受下級工作匯1O、及時處理銷售部內(nèi)部矛盾和接受員工申訴；l、對公司年度和月度銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)；2、對銷售部費用的合理性負(fù)責(zé)；3、對銷售部員工穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)負(fù)責(zé)：4、對銷售部控制的商業(yè)秘密負(fù)責(zé)；5、對銷售部使用和管理的設(shè)備設(shè)施的完好負(fù)責(zé)；6、對本人和銷售部給公司造成的影響負(fù)責(zé)；1、有根據(jù)公司制度處罰銷售部員工的權(quán)力；2、有根據(jù)公司授予的對客戶的折扣權(quán)；3、有調(diào)整下屬工作內(nèi)容的權(quán)力；B、銷售代表1、制訂工作計劃：根據(jù)銷售部經(jīng)理下達(dá)年度和月度工作目標(biāo)，制c、工作開展建議；2、執(zhí)行：主管和銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)的工作計劃和銷售計劃；3、組織好協(xié)調(diào)好客戶接待服務(wù)工作；4、市場拓展和客源開發(fā)工作；5、參與組織、安排公司對外接待；6、參與公司銷售策劃工作；7、協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)好新客戶的接待工作；8、控制：控制好本人工作進(jìn)度，控制好本人辦公費用；9、市場調(diào)研：根據(jù)公司和銷售部的市場調(diào)研計劃，進(jìn)行市場調(diào)研：10、收集客史檔案：每月按要求完成客史檔案收集工作；11、完成每天工作內(nèi)容：：30-8：45

：45-17：00 12、及時處理客戶疑問：13、建議：向主管和銷售部經(jīng)理提報營銷策略改進(jìn)建議；14、參加公司營銷專題會，提報改進(jìn)工作建議；1、對本人的工作目標(biāo)和計劃的完成負(fù)責(zé)；2、對本人的費用合理性負(fù)責(zé)：3、對本人掌控的公司商業(yè)秘密負(fù)責(zé)；4、對本人負(fù)責(zé)接待的客戶負(fù)責(zé)；5、對本人簽單的應(yīng)收帳款負(fù)責(zé)：6、對上級安排工作的及時完成負(fù)責(zé)；1、根據(jù)需要對客戶的折扣權(quán)；2、根據(jù)需要對顧客的贈送權(quán)；月薪=月基本工資+全勤獎+績效工資+津貼+提成C、電話銷售1、制訂工作計劃：根據(jù)銷售部經(jīng)理下達(dá)年度和月度工作目標(biāo)，制c、工作開展建議；2、執(zhí)行：主管和銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)的工作計劃和銷售計劃；3、組織好協(xié)調(diào)好客戶接待服務(wù)工作；4、市場拓展和客源開發(fā)工作；5、參與組織、安排公司對外接待；6、參與公司銷售策劃工作；7、協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)好新客戶的接待工作；8、控制：控制好本人工作進(jìn)度，控制好本人辦公費用；9、收集客史檔案：每月按要求完成客史檔案收集工作；10、完成每天工作內(nèi)容：①8：30-8：45 11、及時處理客戶疑問：12、建議：向主管和銷售部經(jīng)理提報營銷策略改進(jìn)建議；13、參加公司營銷專題會，提報改進(jìn)工作建議；1、對本人的工作目標(biāo)和計劃的完成負(fù)責(zé)；2、對本人的費用合理性負(fù)責(zé)：3、對本人掌控的公司商業(yè)秘密負(fù)責(zé)；4、對本人負(fù)責(zé)接待的客戶負(fù)責(zé)；5、對本人簽單的應(yīng)收帳款負(fù)責(zé)：6、對上級安排工作的及時完成負(fù)責(zé)；1、根據(jù)需要對客戶的折扣權(quán)；2、根據(jù)需要對顧客的贈送權(quán)；月薪=月基本工資+全勤獎+績效工資+津貼+提成I、時間：不定期，根據(jù)需要進(jìn)行；2、議題：研究鞏固和提升競爭力；3、主持人：銷售經(jīng)理4．參加人員：邀請總經(jīng)理參加、各部門管理層、銷售代表。1．時間：每月最后一天，如有變動，另行通知；2．議題：總結(jié)銷售部本周工作，研究改進(jìn)工作措施，確定下周計劃；

4．參加人員：業(yè)務(wù)主管、銷售部經(jīng)理、銷售代表，根據(jù)需要例席的其它人員；1．時間：每周五下午

00，如有變動，另行通知；2．議題：①整理意向客戶及跟進(jìn)情況，制定下一步的工作計劃；3．主持人：銷售部經(jīng)理4．參加人員：業(yè)務(wù)主管、銷售部經(jīng)理、銷售代表，根據(jù)需要例席的其它人員；

l，看一遍本日工作計劃；2、確定本日工作輕重緩急和先后順序；3、調(diào)整心情，以飽滿的精神狀態(tài)迎接一天的工作：

l、總結(jié)本日工作完成情況，吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)；2、整理當(dāng)天客戶拜訪及跟進(jìn)情況，給指定各部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送當(dāng)天的日報表（表格3、制定次日工作計劃和安排，確保第二天完成工作計劃；1、通過規(guī)范有效地拜訪顧客，準(zhǔn)確了解顧客需要和建議；2、及時傳達(dá)客戶信息，建立起雙向溝通渠道，鞏固老顧客，挖掘新顧客，1、鎖定區(qū)域：提前查好線路，直奔目的地；2、準(zhǔn)備資料：公司宣傳單頁，客戶拜訪統(tǒng)計表；l、了解拜訪對象（顧客）情況：2、姓名、性別、民族、年齡、職業(yè)、通訊地址及方式；3、準(zhǔn)備資料：公司宣傳冊或傳單等；

l、根據(jù)拜訪對象的基本情況，確定最佳方案，經(jīng)批準(zhǔn)后具體