2022財(cái)務(wù)新人個(gè)人工作總結(jié)

2021財(cái)務(wù)新人個(gè)人工作總結(jié)_新人個(gè)人工作總結(jié)2021財(cái)務(wù)新人個(gè)人工作總結(jié)。

在剛剛接受財(cái)務(wù)方面的工作時(shí)，為了快速熟識相關(guān)業(yè)務(wù)，平常就要多對自己的工作做總結(jié)，找出自己的不足，改善自己的工作。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“2021財(cái)務(wù)新人個(gè)人工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

2021財(cái)務(wù)新人個(gè)人工作總結(jié)(一)

光陰如梭，我進(jìn)入xx已經(jīng)x個(gè)多月了，從一開頭對工作的不適應(yīng)到現(xiàn)在適應(yīng)了這個(gè)團(tuán)體，懂得了大家假如團(tuán)結(jié)合作，共同應(yīng)對遇到的困難和挫折，我覺得這是我這幾個(gè)月來學(xué)到的最有價(jià)值的部分。

財(cái)務(wù)是一個(gè)單位的核心部門，同時(shí)它也是一根引線貫穿與企業(yè)的角角落落。作為財(cái)務(wù)人員，我的工作職責(zé)主要是商場銷售部分的財(cái)務(wù)處理，納稅申報(bào)，財(cái)務(wù)管理等工作。在工作中，由于區(qū)分于原來單位的商品種類、商品進(jìn)貨渠道，對商品的進(jìn)貨渠道，結(jié)算方式，貨品出入庫管理等的認(rèn)知是我一開頭的主要的工作重點(diǎn)。

隨著認(rèn)知程度的深化及對賬務(wù)處理嫻熟程度的提高，已經(jīng)完成了以前賬務(wù)的登帳工作，進(jìn)一步理順了財(cái)務(wù)的連續(xù)性。為提高工作效率，使會計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來。在x總的組織下x月份進(jìn)行了會計(jì)電算化的初始化進(jìn)程，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我們都基本把握了用xx財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財(cái)務(wù)核算過渡到會計(jì)電算化已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)階段。這為可以為我們節(jié)省了時(shí)間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺階。

搞好財(cái)務(wù)分析，主要是商品銷售分析，商場在營業(yè)過程中的費(fèi)用分析，資金流淌狀況等，這些可以為商場銷售產(chǎn)品訂貨的精確?????性，準(zhǔn)時(shí)性，資金占比狀況都是一個(gè)很好的參考依據(jù)，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，為企業(yè)決策和管理供應(yīng)有力的財(cái)務(wù)信息支持，并將使我們的工作事半功倍，這也是我該努力學(xué)習(xí)和不斷提高的部分。

工作是一個(gè)相互學(xué)習(xí)的過程，工作考驗(yàn)了我，我也得到了學(xué)習(xí)，主要體現(xiàn)在我對進(jìn)出口業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)處理的了解，這讓我特別幸喜。“活到老，學(xué)到老”很好的一句時(shí)刻提示我們學(xué)習(xí)的話。

在這里也特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持。在以后的工作中，我也會連續(xù)努力，和我們的單位一起成長!一起進(jìn)步!

2021財(cái)務(wù)新人個(gè)人工作總結(jié)(二)

2022年已經(jīng)走過，回顧走過往的2022年，心中有許多的感受，在不斷的前進(jìn)中，我得到了更大的進(jìn)步。作為財(cái)務(wù)工，這半年來，我時(shí)刻的告誡自己，肯定要仔細(xì)工作，2022年，是本人在銷售部調(diào)在財(cái)務(wù)工作才幾個(gè)月。在財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在各部分同事的協(xié)作和幫下，在財(cái)務(wù)部各位同事緊密配下，財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作得以有序的開展，本人能夠遵紀(jì)遵法、仔細(xì)學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，下面將2022年各項(xiàng)工作加以回顧總結(jié)。

一、努力學(xué)習(xí)，增加業(yè)務(wù)學(xué)問，進(jìn)步工作力量

2022年，本人能夠依據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)支配并充分利用業(yè)余時(shí)間，加強(qiáng)對財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用，把握了實(shí)際動手操縱力量;通過會計(jì)職員連續(xù)訓(xùn)練，學(xué)習(xí)了會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會計(jì)業(yè)務(wù)學(xué)問和水平得到了更新和進(jìn)步，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好預(yù)備。

二、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱忱服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

1、愛崗敬業(yè)、進(jìn)步效率、熱忱服務(wù)。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱忱、耐心的態(tài)度投進(jìn)到本職工作中。同客戶對賬時(shí)，熱忱服務(wù)、耐心講解，不拖延對賬時(shí)間：努力進(jìn)步工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

2、顧全大局、聽從支配、團(tuán)結(jié)協(xié)作。今年，依據(jù)公司的工作支配，本人能顧全大局、聽從支配，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，仔細(xì)探究，總結(jié)方法，增加業(yè)務(wù)學(xué)問，把握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同事，加強(qiáng)協(xié)作，與同事一起做好財(cái)務(wù)工作。

3、半年以來，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)對賬工作，在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在同客戶對賬時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)對賬工作。

三、遵紀(jì)遵法、廉潔自律，樹立財(cái)務(wù)工的良好形象

本人作為一名財(cái)務(wù)工，始終以較高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，學(xué)習(xí)和把握相關(guān)的法律法規(guī)學(xué)問，做到知法依法、知章偱章。加強(qiáng)會計(jì)職員職業(yè)道德訓(xùn)練和建設(shè)，熟識財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家同一會計(jì)制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。

新的2021年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。我心里在暗暗的為自己鼓勁。要踏實(shí)工作，目光不能只限于自身四周的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的進(jìn)展。我也會向其他同道學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互溝通好的工和閱歷，共同進(jìn)步。在新的一年里我要加倍努力，再接再厲，把自己的工作做得更好。

2021財(cái)務(wù)新人個(gè)人工作總結(jié)(三)

時(shí)間荏苒，從剛從學(xué)校出來的實(shí)習(xí)生到成本會計(jì)，不知不覺，已經(jīng)在xx財(cái)務(wù)部工作快一年了。這x個(gè)月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱忱的關(guān)懷下取得了肯定的進(jìn)步，也學(xué)習(xí)到了不少珍貴的學(xué)問，積攢了肯定的工作閱歷。現(xiàn)將2022年工作總結(jié)如下：

一、工作內(nèi)容

主要負(fù)責(zé)加工廠產(chǎn)品成本核算，工資社保審核，固定資產(chǎn)及工程付款審核，供應(yīng)商對賬，存貨盤點(diǎn)，礦山和加工廠選購付款及費(fèi)用報(bào)銷審核等。

二、崗位認(rèn)知

現(xiàn)代成本會計(jì)的七個(gè)主要職能是成本猜測、成本決策、成本方案、成本掌握、成本核算、成本分析和成本考核。成本決策是成本會計(jì)的重要環(huán)節(jié)，在成本會計(jì)中居于中心地位。它同成本會計(jì)其他職能是親密聯(lián)系的，成本猜測是成本決策的前提，成本決策是成本方案的依據(jù)，成本掌握是實(shí)現(xiàn)成本決策既定目標(biāo)的保證，成本核算是成本決策預(yù)期目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)的最終檢驗(yàn)，成本分析和成本考核是實(shí)現(xiàn)成本決策目標(biāo)的有效手段。目前，我的工作主要是成本核算、成本分析。另外，在板材成本核算采納分批法核算。

三、個(gè)人狀況

在做實(shí)習(xí)生的x個(gè)月里，基本上是在幫助做成本數(shù)據(jù)收集整理的工作，成為成本會計(jì)后開頭著手于成本數(shù)據(jù)安排，成本核算及成本分析的工作。能夠做好本職財(cái)務(wù)工作，仔細(xì)學(xué)習(xí)關(guān)于成本核算、成本管理方面的學(xué)問，現(xiàn)已經(jīng)基本把握的成本會計(jì)的工作流程及方法，每月能按時(shí)整理出當(dāng)月產(chǎn)品成本并準(zhǔn)時(shí)做好財(cái)務(wù)分析成本及固定資產(chǎn)部分。

四、存在不足

雖然能按時(shí)按流程完成工作，但是在工作中還是出現(xiàn)了許多問題。這些問題在當(dāng)時(shí)都有通過同事們的關(guān)心得到解決，但也暴露出來我在工作中存在的不足。

1、閱歷不足，要學(xué)習(xí)的還有許多。很多問題都是課本里沒有的，實(shí)際的成本核算并沒有課本里的那么清楚，有許多事物對我而言都是生疏的，短時(shí)間的接觸也只能學(xué)到皮毛，還需要連續(xù)學(xué)習(xí)。

2、理論與實(shí)踐脫節(jié)。理論往往不能很好的運(yùn)用在實(shí)踐上，這一點(diǎn)也是需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的，由于理論與實(shí)踐脫節(jié)的緣由無非兩種：一是理論學(xué)問不夠深刻，二是實(shí)際工作不了解。

3、成本工作不到位。成本核算是為成本管理服務(wù)的，而現(xiàn)在我只能做好成本核算工作，在成本管理的改善方面并沒有良好的成果。

4、學(xué)習(xí)不主動。這是一個(gè)很大的弊端，惰性思維讓我鋪張了許多可以學(xué)習(xí)的時(shí)間，每日按部就班，感覺丟失了斗志。

五、遇到問題

這么長時(shí)間以來，我也遇到了一些始終不能有效解決的問題。

1、關(guān)于加工廠庫房材料。庫房材料從x月份開頭就進(jìn)行了一次大的調(diào)整(假退庫)，兩個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)和實(shí)物三個(gè)方面，都保持了全都，但從x月直到年底還是對不上，這可能是系統(tǒng)的緣由，但也多多少少暴露了材料管理方面的不足，每次都說是由于系統(tǒng)誤差，這也為一些人為的因素找足了借口。盼望新系統(tǒng)的登陸能夠有效解決這種狀況。

2、關(guān)于生產(chǎn)流程的數(shù)據(jù)收集。這也是從年頭整頓到年尾的問題，時(shí)間長的拖沓會使加工廠和財(cái)務(wù)部之間更加難以協(xié)作。建議年底整理好數(shù)據(jù)收集流程及數(shù)據(jù)填制收集復(fù)核的負(fù)責(zé)人。財(cái)務(wù)部內(nèi)部也存在著安排不明確、工作缺乏主動性、應(yīng)當(dāng)知道數(shù)據(jù)的財(cái)務(wù)人員不清晰數(shù)據(jù)，相互推卸責(zé)任的狀況。比如加工廠這一塊的數(shù)據(jù)我并沒有全部看到。這一個(gè)是要加強(qiáng)溝通，一個(gè)是要明確崗位責(zé)任，主動去追自己的工作。

六、2021年努力方向

依據(jù)自身在工作中暴露出來的問題，我需要從以下幾個(gè)方面努力：

(一)留意積累實(shí)踐閱歷。多向身邊同事學(xué)習(xí)，全面把握工作內(nèi)容。多去車間走動，了解生產(chǎn)和領(lǐng)料，以防今后再出現(xiàn)不必要的失誤。

(二)逐步向成本管理工作轉(zhuǎn)變。先把握好基礎(chǔ)的成本核算工作，然后學(xué)會運(yùn)用各種財(cái)務(wù)分析方法做好成本分析等成本管理工作，真正讓成本核算為成本管理服務(wù)。

(三)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，做好學(xué)問更新。財(cái)經(jīng)政策日新月異，需要我們不斷更新學(xué)問結(jié)構(gòu)，全面把握學(xué)問體系，并把學(xué)到的理論學(xué)問充分運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中去。

(四)了解其他崗位工作，深化整個(gè)會計(jì)核算管理流程。財(cái)務(wù)部_個(gè)人的崗位，職責(zé)分明，大家各司其職，對其他人的工作并不是很了解，只有了解熟識其他人的崗位，才能在工作中相互理解，相互支持，并學(xué)習(xí)到更多的學(xué)問。

七、工作感想

作為一名成本會計(jì)，雖然每月我都能按時(shí)完成工作，但是我覺得我并沒有盡到一名成本會計(jì)人員應(yīng)盡的責(zé)任，深感慚愧。作為成本會計(jì)我沒有對車間的成本狀況做出有效分析，基本的成本核算數(shù)據(jù)都沒方法做到x%的精確?????和完善。

以下是我對財(cái)務(wù)工作的一些想法：

公司板材成本的降低還有很大的空間，銷售成本、選購成本以及車間制造費(fèi)用等都是存在很大空間可以減低成本的。成本降低不僅僅是成本核算財(cái)務(wù)部的工作，更是整個(gè)公司的工作，需要各部門的聯(lián)動協(xié)作?；蛟S實(shí)行起來會比較困難，但是假如公司上下齊心協(xié)力，定會帶來很大的效益。

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新人個(gè)人工作總結(jié)

總結(jié)一：新人年終工作總結(jié)

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事，大家好：

xx年，對于我一個(gè)剛剛踏上工作崗位的新人來說，是有著特別意義的一年。置身于新的環(huán)境，面對身邊的各種生疏，等待我的也是各種挑戰(zhàn)。萬幸的是，我所在的部門，是一個(gè)非常團(tuán)結(jié)、非常暖和、非常和諧部門，在領(lǐng)導(dǎo)的殷切關(guān)懷和同事的熱忱關(guān)心下，我很快驅(qū)散了身邊的生疏，更好的將自己融入到了這個(gè)優(yōu)秀的集體之中，不斷學(xué)習(xí)，不斷成長。現(xiàn)將工作以來的狀況總結(jié)如下：

1、仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力提高。

我的崗位是在檢驗(yàn)檢測班和采集運(yùn)維班。工作以來，我樂觀主動地學(xué)習(xí)電能計(jì)量的技術(shù)學(xué)問，參閱了很多相關(guān)的書籍、雜志與電子文摘。另外，我常常出現(xiàn)在現(xiàn)場和辦公室的試驗(yàn)臺，請教同事一些技術(shù)上的學(xué)問，對相關(guān)的設(shè)備有了初步的熟悉和肯定的理解。

2、端正作風(fēng)，擺正位置。

在工作中，我始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)。聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，不計(jì)得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的最好。自工作以來，沒有耽擱過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。在生活中，堅(jiān)持正直、虛心、樸實(shí)的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，公平相處，以誠待人，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處的尺與度的關(guān)系。思想方面，作為一名共青團(tuán)員，更沒有放松對自己的要求，樂觀參與了組織上的各種團(tuán)員活動，，力爭能夠加入共產(chǎn)黨，始終以黨員標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范著自己的思想和工作。

誠然有了不少的收獲，但由于工作閱歷甚淺，我還存在許多不足，還需要不斷地豐富與修飾。今后，對相關(guān)的技術(shù)學(xué)問需要更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與理解，對操作方面的技能還應(yīng)當(dāng)不斷的加強(qiáng)嫻熟，特殊是作為一名技術(shù)人員，“學(xué)問精，技術(shù)硬”至關(guān)重要，而我才剛上路，還有很長的路要走?？傊?，經(jīng)過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的關(guān)心下取得了很大的提高，領(lǐng)導(dǎo)給了我許多重要工作，同時(shí)這也是千載難逢的學(xué)習(xí)機(jī)會，我會在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己。在此我想對各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，真誠的說一聲“感謝！”

總結(jié)二：公司新人年終工作總結(jié)

一年來，本人能仔細(xì)學(xué)習(xí)馬列主義、.思想和.理論，貫徹十x大精神，樂觀實(shí)際“.”，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸實(shí)、務(wù)真求實(shí)，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門支配的各項(xiàng)任務(wù)。為公司盡心盡力，努力工作，主要狀況匯報(bào)如下:

一、xx年年工作總結(jié)

從xx年2月份離開學(xué)校進(jìn)入公司以來，到目前為止已經(jīng)工作差不多一年了，在這過去的大半年時(shí)間里，回顧一下，覺得自己還有許多不足之處，有許多地方需要大量的學(xué)習(xí)，但總的來說，這一年是屬于我機(jī)遇的一年，上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和照看，下有同事的支持和關(guān)心，所以說也算是很豐收的一年。經(jīng)過在公司從畢業(yè)至今的工作歷練，和之

前經(jīng)受過的挫折，畢業(yè)時(shí)期的擔(dān)心穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來，并從中學(xué)習(xí)到了許多專業(yè)的技能性學(xué)問和做人的基本道理。我特別的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、支持以及對我的培育，并且給了我一個(gè)很大的空間去嘗試和提升自己，我真實(shí)的感受到這一年來學(xué)到的不僅僅是專業(yè)的學(xué)問，而更多的是開拓了我的視野，增長了見識。我信任大家在這個(gè)公司都會有這樣的感受。通過這一年的工作積累和摸索，對于將來的進(jìn)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的覺得自己適合在這一行業(yè)走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。剛進(jìn)公司的時(shí)候，由于工作閱歷的不足、閱歷少，心情波動大，對工作產(chǎn)生很大的影響。有時(shí)候沒有做到心平氣和聽取看法，對自己的定位也不太清楚。特殊是在看到其他人員間續(xù)離開公司時(shí)就更體現(xiàn)了出來。有時(shí)沒有先考慮大局，直接根據(jù)自己的思想主觀臆斷，結(jié)果令自己懊悔不已。

通過這半年多的接觸和學(xué)習(xí)，一些有關(guān)照明設(shè)計(jì)的專業(yè)性學(xué)問，我在這方面的力量和閱歷基本是空白。這一年，走過的彎路不少，沒有更好地去汲取別人的觀點(diǎn)和特長以及他人的看法及觀點(diǎn)，這和我的性格有很大關(guān)系。在xx年，我會留意這方面的學(xué)習(xí)和積累，冷靜聽取看法、有效的汲取，勇于接受批判，看到別人的特長。別人提出的觀點(diǎn)和看法應(yīng)當(dāng)是閱歷之積累。對自己的成長肯定是有好處，沒有壞處。心態(tài)是關(guān)鍵，xx年，新的一年，我將和公司一起努力進(jìn)步，去適應(yīng)公司的進(jìn)展，迎接金融危機(jī)的挑戰(zhàn)。

1、幫助銷售人員與客戶進(jìn)行溝通與溝通

剛開頭進(jìn)入照明行業(yè)，對這方面一點(diǎn)都不懂，但通過在工作的過程中領(lǐng)導(dǎo)對我的指教，和不斷的積累與學(xué)習(xí)，現(xiàn)把握了肯定的專業(yè)技能及閱歷，能夠有系統(tǒng)的去思索與設(shè)計(jì)方案，能夠做到有條理的設(shè)計(jì)。

2、改造及新建項(xiàng)目的現(xiàn)場勘察

3、照明方案的全面設(shè)計(jì)

4、工業(yè)照明配電施工圖設(shè)計(jì)

5、標(biāo)書的制作

二、技術(shù)分析：

1.公司技術(shù)力氣的分析：優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢：1）技術(shù)部人員適中，尤其是在金融危機(jī)的特別時(shí)期，可以更多的節(jié)省公司的各項(xiàng)支出。

劣勢：1）技術(shù)部人員都是半路出家，技術(shù)欠缺

2）缺乏主觀能動性，

3）工作量較大，工作效率不高

5）管理制度不夠嚴(yán)格，個(gè)人管理力量有限

6）缺乏進(jìn)取精神，借口較多

7）缺少新學(xué)問的培訓(xùn)

2.xx年的工作方案和部門建議

工作方案

1）在金融危機(jī)來臨之際，加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)

2）加快重點(diǎn)項(xiàng)目的工作步驟，提高工作質(zhì)量

3）對以前所做的方案及設(shè)計(jì)，進(jìn)行全面化的總結(jié)，改掉以前寫方案的弱智習(xí)慣

4）加強(qiáng)戶外亮化的學(xué)習(xí)，通過書本和網(wǎng)站

5）利用工作外的時(shí)間，學(xué)習(xí)掌握系統(tǒng)的照明

6）提高效果圖的制作力量，

7）盡量避開其他方面的干擾

8）準(zhǔn)時(shí)與客戶、銷售人員保持聯(lián)系和溝通

部門建議

1）技術(shù)部人員閱歷不足，沒有形成一套完成的學(xué)問體系，沒有合作精神，需要組成一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，共同提高。

2）戶外亮化技術(shù)欠缺，樓宇掌握系統(tǒng)設(shè)計(jì)的相關(guān)學(xué)問欠缺，建議增加相關(guān)人員。

3.xx年要提高和改良的部分（個(gè)人、部門）

個(gè)人

1）做事欠缺纖細(xì)部分，設(shè)計(jì)時(shí)加強(qiáng)對一些細(xì)節(jié)的處理。

2）對心態(tài)方面加強(qiáng)，對自己的學(xué)問進(jìn)行系統(tǒng)的整理、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

3）與他人溝通力量需要加強(qiáng)，多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的專業(yè)學(xué)問。

4）加強(qiáng)對戶外照明方面的認(rèn)知，加強(qiáng)與他人溝通和溝通的力量，多學(xué)習(xí)管理方面的相關(guān)學(xué)問。

部門

1）加強(qiáng)部門人員的溝通、準(zhǔn)時(shí)反饋，協(xié)作有序的完成領(lǐng)導(dǎo)或銷售人員所交特工作，達(dá)到抱負(fù)狀態(tài)。

2）增加與其它團(tuán)隊(duì)的工作協(xié)作，合理有效地方案工作。

4.部門管理：

1）技術(shù)部每月準(zhǔn)時(shí)上報(bào)工作狀況

2）部門學(xué)習(xí)：規(guī)定時(shí)段溝通心得，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和他人學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問

3）工作標(biāo)準(zhǔn)：做事要徹底,反饋要準(zhǔn)時(shí),擅長鉆研

三、明年的個(gè)人提升的方案

1)對工業(yè)照明設(shè)計(jì)方面的學(xué)問進(jìn)行加強(qiáng)學(xué)習(xí)

2)對戶外亮化和掌握系統(tǒng)進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)

由于我是今年剛畢業(yè)，閱歷嚴(yán)峻不足，對管理方面的學(xué)問嚴(yán)峻空缺。需向領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理討教，虛心學(xué)習(xí)。

四、xx年盼望的熬煉或工作機(jī)會

在本職崗位上做好本職的工作，加強(qiáng)本職崗位力量的學(xué)習(xí)。盼望能夠在戶外亮化和掌握系統(tǒng)方面多一些熬煉，了解銷售和技術(shù)支持在公司運(yùn)營中的關(guān)聯(lián)。盡可能多的與客戶溝通，良好的溝通力量是方案設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵。

總結(jié)一年的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如有制造性的工作思路還不是許多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的進(jìn)展做出更大更多的貢獻(xiàn)！

總結(jié)三：新人年終工作總結(jié)

到公司已近一年的時(shí)間，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、同事們的關(guān)心和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已經(jīng)融入了公司這個(gè)大家庭。同時(shí)對公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解。為了使自己不斷成長，現(xiàn)將二〇一〇年工作進(jìn)行回顧總結(jié)為下一步工作起好頭。

一、思想轉(zhuǎn)變

結(jié)束了高校生活，我向往著自己能夠進(jìn)入一個(gè)在.上有良好進(jìn)展前景的大企業(yè)工作。經(jīng)過努力，最終實(shí)現(xiàn)了這一抱負(fù)。我榮幸成為中國石油自然?氣運(yùn)輸公司信息網(wǎng)絡(luò)分公司的一名新員工，完成了從同學(xué)到公司職員的.角色的轉(zhuǎn)變。通過近一年的工作熬煉，我自己不斷調(diào)整、不斷成熟，在工作中漸漸找清了自己的定位成為業(yè)務(wù)精良的商務(wù)人員。二、仔細(xì)學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)無止境，職業(yè)生涯只是同學(xué)生涯的一種連續(xù)，重要的是將學(xué)的理論學(xué)問運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。為此我樂觀參與公司舉辦的有關(guān)商務(wù)和合同管理培訓(xùn)課程，不斷積累理論學(xué)問。我的主要工作是負(fù)責(zé)商務(wù)工作和合同管理以及相應(yīng)的信息整理工作，為了更好的整理數(shù)據(jù)做好相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)工作，給領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)精確?????牢靠的數(shù)據(jù)，我在工作中不斷

學(xué)習(xí)office等辦公軟件使用技術(shù)，提高工作效率。

三、重點(diǎn)工作

業(yè)務(wù)報(bào)表制作，為準(zhǔn)時(shí)精確?????統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，使公司、分公司領(lǐng)導(dǎo)了解部門業(yè)務(wù)動態(tài)。對所涉的業(yè)務(wù)合同進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總制作報(bào)表，分別對合同編號、合同類別、合同內(nèi)容、合同簽訂時(shí)間、合同履行期限、合同金額、合同執(zhí)行狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。尤其是涉及到合同金額方面，對總金額和實(shí)際付款金額做到準(zhǔn)時(shí)更新嚴(yán)格審查，確保數(shù)據(jù)的精確?????。樂觀公司企管法規(guī)處同事聯(lián)系溝通，按時(shí)上傳統(tǒng)計(jì)報(bào)表。合同管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司合同管理制度，做好公司以“重合同、守信譽(yù)”為核心的合同管理工作。為使合同明細(xì)精確?????對合同統(tǒng)一登記分類編號，準(zhǔn)時(shí)更新合同管理總表做到數(shù)據(jù)全都。嚴(yán)格執(zhí)行公司合同會簽制度，經(jīng)辦人簽名后，按審批權(quán)限分別由總經(jīng)理或其他書面授權(quán)人簽署，做到責(zé)權(quán)明細(xì)。并從實(shí)際工作動身做好合同管理基礎(chǔ)工作：分類建立合同檔案，定期規(guī)整查閱。建立了合同管理臺賬準(zhǔn)時(shí)更新內(nèi)容為合同管理供應(yīng)數(shù)據(jù)支持。按時(shí)填寫、上報(bào)《合同狀況月報(bào)表》真實(shí)向公司反映業(yè)務(wù)動態(tài)。為更好的完成合同管理工作，樂觀參與公司舉辦的合同管理培訓(xùn)。同時(shí)根據(jù)公司內(nèi)控檢查的要求對合同簽訂方的營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)等級進(jìn)行了集中檢查，確保合同管理正確無誤。

四、下一工作方案

我工作的很大一部分內(nèi)容，與信息統(tǒng)計(jì)、合同管理、整理有關(guān)，原來以為這是一種比較枯燥的工作，其實(shí)，假如有心多思索一下，也會更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)覺需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常規(guī)進(jìn)行整理的同時(shí)對一些資料從地區(qū)、級別等方面進(jìn)行橫向比較，當(dāng)然，隨著工作的深化，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。

當(dāng)然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注意工作的進(jìn)度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的仔細(xì)和責(zé)任心，把工作做好做精。

總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的學(xué)問背景和公司的詳細(xì)環(huán)境相互融合，利用自己精力充足、接受力量強(qiáng)的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的進(jìn)展盡我綿薄之力。

銷售新人個(gè)人工作總結(jié)

總結(jié)的深度等于成長的速度，等于進(jìn)展的速度。寫好工作總結(jié)，幫你更快成長。《銷售新人個(gè)人工作總結(jié)》是工作總結(jié)之家為大家預(yù)備的，盼望對大家有關(guān)心。

篇一：

今日已經(jīng)是XX年7月10日了，從5月26日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個(gè)半月的時(shí)間了，經(jīng)過了半個(gè)多月的培訓(xùn)后，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月的時(shí)間了，感受許多，下面就對個(gè)人近期的工作狀況和團(tuán)隊(duì)的狀況做個(gè)簡短的總結(jié)以及對將來的工作的目標(biāo)向往和展望。

首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參與面試面試官也說我不適合做銷售，由于我性格比較偏內(nèi)向，相比之下話平常不是許多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個(gè)機(jī)會，這不到一個(gè)月的時(shí)間里，通過打電話推銷保險(xiǎn)，接觸到了形形色色的人，熬煉了自己的表達(dá)力量，話術(shù)漸漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語言去表達(dá)了，不像一開頭那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個(gè)轉(zhuǎn)變吧！再說說自己這3個(gè)多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實(shí)際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績！我想造成這樣的結(jié)果緣由是多方面的，首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng)，工作動力還不是很大，沒有想到長遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)；其次，由于時(shí)間不長，自己的話術(shù)、表達(dá)有時(shí)還不太嫻熟，給客戶造成模糊的感覺，有時(shí)候過于脆弱，沒有形成強(qiáng)勢的氣氛，讓客戶感覺自己的勸說力還是稍差了些，還有有時(shí)感覺對個(gè)別客戶還是缺少耐心，不夠堅(jiān)持，客戶的連續(xù)幾個(gè)拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率！以至于回訪的時(shí)候客戶不接電話，原來當(dāng)時(shí)成交了，可是核保再次撥打的時(shí)候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī)，不接電話，這里面確定有一部分是自身的緣由造成的！總之我信任以上這幾點(diǎn)會隨著時(shí)間漸漸轉(zhuǎn)變的，由于我信任時(shí)間可以轉(zhuǎn)變一切，要做到“既來之則安之”！

通過這段時(shí)間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要，能堅(jiān)持到最終的都是勝者！就像何丹組長平常所說的：不論是否出單，都要每天歡樂的工作著；現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單；只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必定的！可以說我腦海里始終想著這幾句話每天努力的工作著！面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想假如連這個(gè)都接受不了的話是無法勝任這個(gè)工作的，把它始終看成是一件極一般的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力?。懙竭@順便說一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了許多人了，光我們本組近期就辭職了許多人了，從開頭培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€(gè)有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈??！但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有方法，雖說不在一起工作了，見面機(jī)會少了，但是友情始終不會轉(zhuǎn)變！由于路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了！

再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個(gè)組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進(jìn)組的時(shí)候活躍多了，大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了！另外要感謝何丹組長對大家及對我的關(guān)心，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實(shí)力的，時(shí)間會轉(zhuǎn)變一切的，隨著閱歷的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的！

不論過去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個(gè)月即將開頭了，說實(shí)話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于緣由上面已經(jīng)自我總結(jié)過了，在新的一個(gè)月中，我必需要在22個(gè)工作日中，做到50000左右的業(yè)績，定的目標(biāo)雖然不高，但是有信念完成！要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外，最重要的是要努力轉(zhuǎn)變上面提到的自身的不足，吸取別人的特長，堅(jiān)持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術(shù)上去，另外平常還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們溝通，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺自己的不足并努力加以改進(jìn)，努力向著目標(biāo)前進(jìn)！把信念和抱負(fù)完善的融合起來，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn)！肯定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀！

伙伴們，大家記住：我們是最棒的！為了美日天分公司，為了“金鉆盟“組，為了我們個(gè)人的將來，努力前行吧！由于我信任我就是我，我信任明天，我信任青春沒有地平線！事在人為，人定勝天！信任自己是最棒的就足以了！

篇二：

XX年已經(jīng)過去了，認(rèn)真回想一下，來公司已經(jīng)三個(gè)多月了，在這三個(gè)月里，通過自己的努力，對通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了肯定的了解；雖然沒有意向客戶，但是也知道了客戶的一些狀況、客戶的職務(wù)架構(gòu)、和儀表選購的方式，也從之前對通信的一無所知到慢慢熟悉和了解。

作為一名銷售人員，我覺得我有必要對自己XX年的工作做出總結(jié)。回顧這三個(gè)月的銷售工作，和其他銷售人員比起來，我意識到自己這樣的進(jìn)度有點(diǎn)慢，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所安排的任務(wù)，綜合自身狀況，我了解到了自己的缺點(diǎn)和不足，總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）由于閱歷少，從事銷售工作時(shí)間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、樂觀，對于淺意向客戶，自己的跟進(jìn)可能不夠準(zhǔn)時(shí)，所以在今后的工作中，肯定要將不同意向度的客戶分門別類做好記錄，這樣跟進(jìn)的速度自己也能夠準(zhǔn)時(shí)把握，也能夠防止遺漏訂單；

（2）對于客戶問題的處理不是很樂觀直接，導(dǎo)致走的彎路許多；

（3）要提高自己的活躍性，多和別人溝通溝通閱歷，在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)；

（4）銷售技巧有待加強(qiáng)，所以在今后的工作中，肯定要多和同事學(xué)習(xí)，也多學(xué)習(xí)銷售方面的學(xué)問，盼望可以提高自己的銷售技巧和處事力量。

通過來司三個(gè)月的實(shí)習(xí)的總結(jié)和公司部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事的關(guān)心下，對于來年的工作我也有了肯定的規(guī)劃和支配，對自己20XX年的工作規(guī)劃也慢慢明朗，先談?wù)勎覍λ?fù)責(zé)區(qū)域的詳細(xì)熟悉以及該區(qū)域的大體狀況。

一、自己區(qū)域的狀況分析

其實(shí)剛開頭接觸通信行業(yè)前，對于這方面的信息都是一無所知，進(jìn)入公司之后，劃分了區(qū)域，也開頭負(fù)責(zé)貴州、重慶和云南三個(gè)地市?？墒沁@三個(gè)地勢詳細(xì)的是一個(gè)什么樣子的，都不了解，簡潔的一通電話過去，客戶也都應(yīng)付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時(shí)候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務(wù)，其他聊得也比較少，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠，情愿和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也知道也許狀況，所以不會向剛開頭那么盲目，不知道給客戶說什么，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開頭那么多了。下面針對三個(gè)地勢進(jìn)行一一分析：

1、對于貴州地市，可能和地域有關(guān)系，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好，談話過程中透漏的有用信息也很少。出差訪問了一下，其實(shí)感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向勵(lì)志網(wǎng)http://.Zf.cN/，沒有明顯透漏的，但是談話中多少會有需要選購的意思。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關(guān)系，探尋選購詳細(xì)的選購意向，以爭取抓到訂單。

2、重慶客戶這里也大都意向不明，或者就是沒選購權(quán)利、明年再說等等。為了探尋到客戶的選購意向，在今后工作中，也應(yīng)當(dāng)和客戶多聊，并且也要和客戶搞好關(guān)系，以挖掘客戶的意向?yàn)殛P(guān)鍵，這樣才能抓住訂單；

3、和云南地市的客戶聊得還都行，簡潔意向也探到了一些有用的信息，但是詳細(xì)的也都沒有定，所以接下來跟進(jìn)尤為重要，也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系，以便順當(dāng)拿到單子。同時(shí)也要抓緊和方案、選購部門的聯(lián)系，以便因小失大。

二、20XX年工作的大體支配和規(guī)劃：

20XX年是新的一年，也是新的開頭，同時(shí)也面臨著轉(zhuǎn)正問題，也會有相應(yīng)的任務(wù)劃分，當(dāng)然也要面臨著諸多的考核，所以肯定要多了解產(chǎn)品信息，客戶信息和周邊學(xué)問，以提高自己的談資。這樣也就不會遇到客戶不知道說什么，也不會遇到像之前只是簡潔的推銷產(chǎn)品了。

同時(shí)面臨著下一年的工作任務(wù)，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素養(yǎng)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。同時(shí)也依據(jù)自己所管轄地區(qū)的詳細(xì)狀況，做到以下幾點(diǎn)：

1、仔細(xì)學(xué)習(xí)、努力提高

可能工作初期遇到了一些困難，自己學(xué)習(xí)緩慢，對產(chǎn)品不了解……但是這都不是理由，所以接下來的工作中必需要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問，以及銷售人員的相關(guān)學(xué)問，這樣才能在時(shí)代的不斷進(jìn)展變化中不被淘汰。同時(shí)也由于我們的工作也在隨時(shí)代的變化而不斷轉(zhuǎn)變，所以想要適應(yīng)這份工作，的方法就是加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)力量和為人處事力量。

2、支配出差，電話幫助

許多客戶對于電話可能不大認(rèn)可，所以電話溝通對于一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對于有意向但是又拿不下來訂單的也應(yīng)當(dāng)支配出差訪問、送禮、請客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶，肯定要盡力量抓住訂單，決不行讓到手的意向丟失。

3、多方溝通，查漏補(bǔ)缺

每個(gè)人的學(xué)習(xí)工作方式都是不一樣的，別人的不肯定適合你，但是和別人溝通也有可能會對自己有所關(guān)心。所以在工作閑暇之余多和同事進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通，了解別人和客戶溝通的詳細(xì)狀況，自己在此之上查漏補(bǔ)缺，這樣對自己今后的工作都會有肯定的促進(jìn)作用。同時(shí)，也要經(jīng)?？偨Y(jié)自己的工作，看看這一段時(shí)間自己出單了沒？和客戶溝通的怎么樣？有沒有可以抓住的意向訂單……

初到公司，由于對公司不是很了解，對于新同事、新學(xué)問比較生疏，自己表現(xiàn)可能會顯得稍有害怕，雖然自己未意識到，但是讓別人看著也是特別不好。在同事的關(guān)心之下，慢慢的有了熟悉和了解，可能轉(zhuǎn)變的比較慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)焦急，所以這方面自己今后應(yīng)當(dāng)多加留意才是。同時(shí)作為銷售人員，雖然還未轉(zhuǎn)正，但是也知道自己的任務(wù)和職責(zé)，所以也始終在嚴(yán)格的要求自己，努力做好自己的份內(nèi)工作。雖然出了兩個(gè)小單子，由于自己學(xué)習(xí)有些緩慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費(fèi)了不少心，被領(lǐng)導(dǎo)指出之后自己也也深刻熟悉到了嚴(yán)峻性，所以接下來的工作中，肯定加快工作步伐，努力趕上以前的進(jìn)度，跟上公司的步伐，不給公司拖后腿。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確熟悉，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。也深知道，作為銷售人員必需要有肯定的抗壓力量，同時(shí)也要做到勤奮努力，一步一個(gè)腳印，留意細(xì)節(jié)問題。對待本職工作和部門領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都仔細(xì)對待、準(zhǔn)時(shí)辦理，不拖延、不敷衍。

以上就是我今年的工作總結(jié)，盼望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。也很感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心關(guān)心，也感謝公司供應(yīng)的這么好的一個(gè)平臺，所以肯定不負(fù)眾望，努力干好銷售工作。

職場新人個(gè)人工作總結(jié)

作為一名職場新人，若是想要快速了解，熟識公司的業(yè)務(wù)，和公司員工快速打成一片，在領(lǐng)導(dǎo)心中留下良好的印象，就可以多對自己的工作總結(jié)。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“職場新人個(gè)人工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

職場新人個(gè)人工作總結(jié)(一)

20xx即將結(jié)束，來到公司的這一年我完成了從同學(xué)到職場新人的脫變，在x總的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的協(xié)作、關(guān)心下，通過自身努力，仔細(xì)負(fù)責(zé)的完成了辦公室和領(lǐng)導(dǎo)支配的各種事項(xiàng)?，F(xiàn)將個(gè)人這段時(shí)間工作狀況總結(jié)如下：

一、主要工作內(nèi)容：1、前臺人員接待工作;2、辦公室環(huán)境維護(hù);3、辦公用品及辦公設(shè)備選購;4、設(shè)施設(shè)備修理;5、辦公室各項(xiàng)費(fèi)用繳納;6、收發(fā)快遞、郵件并做好登記;7、購買飲用水;8、發(fā)布聘請信息，初步篩選簡歷，支配面試時(shí)間，場所及面試官面試;9、公司法定假日休假確認(rèn)與通知;10、各項(xiàng)表格制作，發(fā)布公務(wù)通知;11、統(tǒng)計(jì)員工考勤并做具體記錄;12、幫助部門其他人員完成本部門各項(xiàng)工作;13、領(lǐng)導(dǎo)交代的.其他工作等。

二、工作中取得的收獲。首先，這段時(shí)間我已完全熟識行政助理的工作內(nèi)容，在此特殊感謝x總對我這個(gè)初出茅廬的應(yīng)屆生的包涵以及信任，還有大家的樂觀協(xié)作。其次，在工作中很快與同事熟識并融洽相處，樂觀解決大家在工作中遇到的各種問題，如修理辦公設(shè)備、更換耗材、購買辦公用品、維護(hù)辦公環(huán)境等。因辦公室四周全在裝修，其產(chǎn)生的灰塵和噪音常常影響到員工的正常辦公，每當(dāng)這種狀況出現(xiàn)我都第一時(shí)間聯(lián)絡(luò)物業(yè)及施工方解決問題，極力為大家營造一個(gè)舒適的辦公環(huán)境。最終，本月組織公司全體員工到xx泡溫泉，對活動方案，預(yù)備工作，活動執(zhí)行的細(xì)節(jié)等事項(xiàng)經(jīng)行反復(fù)爭論討論，經(jīng)本部門全體人員的細(xì)心預(yù)備后取得圓滿勝利。在大巴車上我為大家預(yù)備了豐富的消遣活動及獎(jiǎng)品，并負(fù)責(zé)活動主持，讓本次活動更加豐富多彩。

總結(jié)今年的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步，但在許多方面還存在著不足，我深切熟悉到自己學(xué)問面的不全面，許多實(shí)際工作上理論與實(shí)踐無法完全連接起來。個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)在以后的工作中，我應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用學(xué)問指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)閱歷，不斷進(jìn)步，不斷提升。通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的學(xué)問，不斷開闊視野，豐富頭腦，增加力量，以便跟上形勢的進(jìn)展，適應(yīng)工作的需要，提高理論水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作力量。

行政人事工作是比較雜的工作，我必需仔細(xì)對待每一個(gè)微小的地方，做到事無巨細(xì)。如何做好一個(gè)合格的行政助理，我看了相關(guān)的資料要求，比如博學(xué)多才，學(xué)問廣博，處世閱歷豐富。處世細(xì)心，擅長察言觀色，了解行為心理學(xué)等?，F(xiàn)在的自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如何讓自己的工作有一個(gè)更大的提高與進(jìn)步，這是我所迫切尋求的，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

職場新人個(gè)人工作總結(jié)(二)

即將踏上新的工作崗位，開頭自己人生新的征程，我很榮幸成為xx實(shí)業(yè)有限公司隊(duì)伍中的一員。公司為了使我們新員工盡快適應(yīng)公司的工作，對公司有一個(gè)更好更全面的了解，特地對我們進(jìn)行了為期6天的崗前培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會總結(jié)如下：培訓(xùn)的第一部分是了解公司。第一天綜合管理部x經(jīng)理首先給我們介紹了公司的進(jìn)展史、現(xiàn)狀以及將來的進(jìn)展方向、公司的組織架構(gòu)。對公司的角角落落、方方面面以及各個(gè)部門及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都進(jìn)行了具體而詳細(xì)的介紹和熟悉。帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)了公司的精神和服務(wù)理念，讓我們感受到了它的精神和文化。的確，一個(gè)公司應(yīng)當(dāng)是一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體，這個(gè)集體靠什么來維系和支撐呢?那就是精神和理念!這種精神和理念是一筆無形的財(cái)寶，它激勵(lì)每一位成員為之奮斗、為之獻(xiàn)身，以其而榮耀、以其而驕傲。這種公司文化以其深厚的底蘊(yùn)供應(yīng)給我們這個(gè)集體強(qiáng)大的凝聚力和前進(jìn)的進(jìn)展力。

培訓(xùn)的其次部分是了解產(chǎn)品。作為一名銷售人員對自己的銷售的產(chǎn)品必需要有一個(gè)全面具體的了解，這樣才能更好的推銷自己的產(chǎn)品。所以支配我們到xx工業(yè)園進(jìn)行為期5天的實(shí)地培訓(xùn)。在接下來的幾天里，xx廠、xx廠、xx廠、xx廠、品質(zhì)部、xx部各部門負(fù)責(zé)人分別帶我們對每種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、品質(zhì)流程進(jìn)行仔細(xì)觀摩。對每種產(chǎn)品的物理特性、規(guī)格、性能、儲存環(huán)境等等進(jìn)行具體講解。使我們學(xué)到了許多新的學(xué)問，為我們走上新的工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)我熟悉到自己需要把握的學(xué)問太多，一個(gè)初次步入此行業(yè)的新人，我還要了解更多的的方面，我會努力學(xué)習(xí)，我認(rèn)為作為一名剛步入這個(gè)行業(yè)的新人，要對自己的崗位有所追求，對自己的工作有所目標(biāo)，只有將自己的目標(biāo)確定好，才能不斷的促進(jìn)，促進(jìn)自己進(jìn)一步的升華，當(dāng)然，光有追求目標(biāo)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要付出努力，必需在追求自己的目標(biāo)中付出自己辛勤的汗水。

在與我們部門領(lǐng)導(dǎo)x經(jīng)理的溝通中，讓我對公司有了進(jìn)一步的了解，他讓我明白一個(gè)人或一個(gè)公司的勝利，并不是偶然或一早一夕的，而是通過自己的努力，不斷學(xué)習(xí)而獲得成進(jìn)步步。他告知我在工業(yè)銷售這個(gè)崗位上，自己的付出和努力可能并不能在短暫的時(shí)間觀察收獲和得到成果，而是一個(gè)需要長期付出和積累的過程。讓我做好心理預(yù)備。但是同時(shí)他還告知我其實(shí)許多的困難，只是我們在實(shí)踐給自己設(shè)定了難度，以至認(rèn)定這是難以跨越的鴻溝，便放棄了一試的機(jī)會。我們做為新人上崗，許多的困難都是我們想像的，只要我們努力跨出第一步，英勇的嘗試，勝利就在前方。作為一名新員工，應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)和吸取的閱歷還有許多許多，我應(yīng)當(dāng)要竭盡自己的全力，爭取早日成為合格的一員。因此好的心境和不滅的熱忱也是一個(gè)員工不行缺少的?！白屑?xì)踏實(shí)地做事，保持對工作一往無前的熱忱”，這也是領(lǐng)導(dǎo)所教授我們新員工的工作方法，也是對我們新員工提出的工作要求。

當(dāng)然合格是我們的要求，優(yōu)秀才是我們的目標(biāo)，要想成為一名優(yōu)秀的銷售人員必需不斷提高自身力量，只是被動的培訓(xùn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們只有主動的去學(xué)習(xí)，只有準(zhǔn)時(shí)的充實(shí)自己，提高自己，面對任何競爭壓