個人工作總結(jié)5篇模板

個人工作總結(jié)5篇模板總結(jié)的寫作過程，既是對自身社會實踐活動的回憶過程，又是人們思想相識提高的過程。下面是我為大家整理的個人工作總結(jié)，僅供參考，更多個人工作總結(jié)點擊“個人總結(jié)”查看。

個人工作總結(jié)1

一個月的前期銷售，銷售總額9315元，商品總本錢7131.7元。不扣除傭金和其他費用，利潤總額為2183.3元。單位產(chǎn)品銷售總量386件，完成銷售目標(biāo)的32.16%。

一、自我檢討：

實際銷售額遠遠低于目標(biāo)銷售額。經(jīng)分析，緣由如下：

1、高估市場需求。在我們的產(chǎn)品進入市場之前，很多消費者已經(jīng)購置了相關(guān)產(chǎn)品。而且，在最初的銷售期，沒有實體店，導(dǎo)致一些消費者不放心購置。

2、商品進入市場的時間相對較慢。由于今年天氣和溫度異樣，冬天來得很晚，很難判定購置期限。而且誤判了消費者的購置動機和心理。人們認(rèn)為，直到天氣起先降溫，消費者才起先購置。其實許多消費者已經(jīng)提前購置了相關(guān)產(chǎn)品。

3、預(yù)料購置商品數(shù)量的實力緊要缺乏。因此，有些商品的銷售額接近總銷售額的1/4，而另一些那么沒有售出。同時，由于這個緣由，一些商品的庫存過高。

4、派人上門推銷時缺乏合理有效的安排。結(jié)果，一些宿舍反復(fù)出售，奢侈了人力資源。而且業(yè)務(wù)員之間可能會有利益沖突。

5、銷售人員的貨物供給有問題。

原那么上，每個推銷員都有一整套商品。但事實上，因為業(yè)務(wù)員是在家賣的。所以有的業(yè)務(wù)員會一次性多拿一點貨，便利上門銷售。消費者購置某個產(chǎn)品后，可以剛好補齊產(chǎn)品版本，然后在其他宿舍進展銷售。因為在給業(yè)務(wù)員供貨的時候沒有把商品的數(shù)量支配好。結(jié)果就是自己的庫存不夠，能調(diào)配的庫存太少。其中，保潮濕唇膏就是因為這個問題，導(dǎo)致可用庫存太少，然后向購置者購置。最終業(yè)務(wù)員手上的口紅賣不出去，全部退貨，導(dǎo)致商品壓力過大。

二、實際銷售流程：

1、定位銷售價格：

在考慮購置價格、初始員工傭金假設(shè)、支出和廣州市場價格后，對商品價格進展定位。最終確定商品價格略低于市場價格。緣由如下：

第一，考慮到商品價格遠低于市場價格，可能會降低消費者對商品真實性的信任。

其次，考慮到利潤低，不行能安排員工的提成和費用。

第三，有足夠的利潤空間，有利于銷售過程中的商品調(diào)度。

例如，一些消費者在購置多種商品時，可以賜予適當(dāng)?shù)膬r格實惠。也可以為以后的商品清倉降價供應(yīng)有利的空間。

2、傭金安排：

傭金方面，為了激發(fā)業(yè)務(wù)員的踴躍性。給比擬高的傭金回報。并且在不同的單位有不同的銷售額和傭金。可以拿到3、5元/支的傭金。高提成，第一，可以提升工作踴躍性的效率。其次，它可以給銷售人員更多的空間來安排他們的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)在市場上快速傳播。找業(yè)務(wù)員，除了根本實力和信用，還從兩個方面推銷市場。一是從一個宿舍到另一個宿舍的傳播，俗稱“掃地”。其次，通過人力資源銷售。盡量在學(xué)生團體或系里找一些社交圈廣，有威望的人。

3、傳播工作：

我們在網(wǎng)上建立了相關(guān)的博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，粘貼在人流較多的地方。其目的是讓消費者知道學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品出售，而不是立刻跑到超市購置。從而減緩超市的銷量，留住顧客，解除超市在消費者心目中的壟斷地位。并且給全部業(yè)務(wù)員發(fā)傳單，讓他們自己玩。既增加了傳播范圍，又削減了工作量。

4、財務(wù)：

在進出貨物方面，除了用電子表格保存記錄外，手工記賬也很有用。利用根本的計算機學(xué)問和電子表格，我們可以快速計算相關(guān)數(shù)據(jù)，以便于庫存和選購數(shù)量的數(shù)據(jù)反映和分析。

個人工作總結(jié)2

一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期盼的心情進入湖南湘藥;此時此刻，我可以滿懷信念地投入工作，專心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐志向的路上，又多了一份志氣與堅決……

與之前相比雖然起點低了許多，但我堅信憑借自己精彩的實力、穩(wěn)重踏實、踴躍樂觀的工作看法以及豐富的工作經(jīng)歷在一段時間后確定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美妙還在遙遠的將來，只有緊緊的抓著今日才是最明智的選擇。一心一意努力工作，腳踏實地，一切從零起先才是我通向羅馬的大道。

在此期間，我特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與協(xié)助。在大家的.協(xié)助與指引下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改良，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將我5月份的工作總結(jié)成如下幾點：

一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進度表與銷售統(tǒng)計表狀況：

此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時，我始終堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證明自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給各省銷售經(jīng)理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以必須要做到剛好、精確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策，這樣才能限制風(fēng)險。

二、辦公室日常工作總結(jié)：

作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增加我個人的交際實力。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新改變資料的收集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切前方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、傳播彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時必須要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增加自我協(xié)調(diào)工作意識。這一個月來我根本上做到了事事有著落，件件有回音。并學(xué)會了制定工作打算。有條有理，有力有效。

三、今后努力的方向：

一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、締造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和缺乏。如在上次會議做吊牌沒能剛好完成到位，這或許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會吸取教訓(xùn)，從下面三個方向努力：

第一，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)學(xué)問，對于同行業(yè)的開展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

其次，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

第三，專心、細心、耐性、虛心。

在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長。

個人工作總結(jié)3

本月在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和協(xié)助下，遵照常規(guī)開展工作。本月的工作量相對較大，雖然每天早班都盡力加班加點的進展復(fù)核，但是每天晚班工作壓力仍舊較大。本月我們組的工作量雖然超額完成，但是門店上報的差異較上月有明顯上升，主要緣由是新員工對商品不熟識，另一方面是裝箱不標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)結(jié)合下一個月的工作打算，將本月工作總結(jié)如下：

一、工作量分析

本月我們?nèi)M共完成復(fù)核工作品項20萬品項，我們組目前連復(fù)核組長共有人員6人，人均完成3萬余品項，從本月個人完成的工作量來看，全組人員中完成43000余品項，最低完成2萬品項，之間差距較大，其中一名新員工對復(fù)核工作的要領(lǐng)尚未完全駕馭，以至于每天復(fù)核的工作量最多為1010品項左右，而理論上，每天他必需至少完成1500品項，才能保證我們組每位員工能夠盡早的下班休息，以保證次日工作的質(zhì)量和工作量的順當(dāng)進展。同時，組長的工作量大約在2.5萬左右，那么，就是說，我們組的人員配置尚差一人，特殊是，新的一年即將起先，而春節(jié)也即將接近，堅信到時侯工作量將會驀然增大，盼望上級領(lǐng)導(dǎo)能夠盡快給我們組增加一人，此時此刻時間還來得及，堅信到時侯可以上手，以解決我們組經(jīng)常加班加點到很晚而導(dǎo)致差異上升的局面。

二、差異分析

本月門店上報的各種數(shù)量與質(zhì)量差異相對上月明顯的上升，其中，中包裝缺少的也有一部份。另外，我們組的新員工，對復(fù)核工作要領(lǐng)駕馭的不是很好，而且對商品不是很熟識，特殊是便利店的一些形態(tài)和相像商品簡單混淆，以至于出現(xiàn)店上報一少一多差異的這種狀況;另外，對中包裝不熟識，對一些中包裝不熟識，會導(dǎo)致輸入數(shù)據(jù)過多或者過少，從而產(chǎn)生差異。也就是說，大部份的差異主要是出在便利店，而藥店也偶有上報。我們也屢次為他的差異進展分析和指導(dǎo)，但是沒有太大的改觀。下一步的工作，還是要對其進展復(fù)核工作要領(lǐng)以及裝箱標(biāo)準(zhǔn)方面的培訓(xùn)，以削減復(fù)核差異。讓他盡快的熟識復(fù)核工作要領(lǐng)，總結(jié)出自己的一套工作技巧，在限制好差異的前提下，不斷的提高工作效率，才能讓全組的工作效率得以提高。

三、店名錯寫、漏寫

本月，我們組出現(xiàn)的店名錯寫、漏寫有明顯增多，主要緣由是，工作過程中，精力不集中，思想開小差，責(zé)任心不強所至。當(dāng)然，我個人覺得，還有另一個方面的緣由，此時此刻我們與運輸部集貨組進展件數(shù)的交接，每家店的店名在封箱單上要寫，在件數(shù)登記本上還要寫，就造成一個重復(fù)記憶，當(dāng)精力不集中的時侯，店名錯寫的狀況也就出現(xiàn)了。同時，對門店名稱不熟識也是緣由之一，這種狀況主要是新員工身上簡單出現(xiàn)。由于門店名稱相像的眾多，所以也就簡單出錯。雖然我們指導(dǎo)他們說，再簡單寫錯，就不要簡寫，干脆照著電腦復(fù)核單上的店名進展書寫，但是還是有時的出錯。

四、標(biāo)準(zhǔn)操作

本月，我們組在標(biāo)準(zhǔn)操作，特殊是復(fù)核區(qū)域內(nèi)的整理干凈方面較之前有明顯的改觀，但是，有時有出現(xiàn)廢紙箱亂丟亂放的狀況出現(xiàn)，這就要求我們要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，有一個廢紙箱就馬上放在垃圾擺放處，這樣才能保持復(fù)核區(qū)域內(nèi)的整齊，干凈。裝箱標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的不是太好，我們每天早上到發(fā)貨平臺裝車時，有時發(fā)覺有個別的箱子相對太重，有的紙箱底部未進展再次加固，從而導(dǎo)致箱內(nèi)商品將底部壓壞，導(dǎo)致商品掉落。

五、其他工作

本月，參加了日化庫的分區(qū)工作，我們歷經(jīng)兩天的時間，完成了日化庫的商品下架、貨架的規(guī)劃、商品上架、盤點工作，雖然時間緊、工作量大，但是，在上級領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)疇支配下，在全體人員的共同努力下，預(yù)期完成了全部的工作，這就是團結(jié)協(xié)作的力氣，所以，我們每一個人都要想到，我們的工作不是一個人就能完成的，只有大家共同努力，才能將工作做好。也就要求我們要聽從指揮，也才能到達上級領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期管理目標(biāo)——保質(zhì)、高效、高回報，這就是指揮(管理)得當(dāng)，統(tǒng)一行動所取得的效果。

六、20__年一月份工作打算

1、接著做好與運輸部的件數(shù)交接工作;

2、對庫區(qū)的盤點差異進展跟蹤和查找;

3、對新員工進展復(fù)核工作要領(lǐng)以及店名書寫、裝箱標(biāo)準(zhǔn)方面的培訓(xùn);

4、加強標(biāo)準(zhǔn)操作的執(zhí)行;

5、對工作紀(jì)律進展培訓(xùn)和指導(dǎo);

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交接的其他工作。

個人工作總結(jié)4

忙勞碌碌中，十二月就這么過去了。回過頭來看看，這個月做的事還真是不少呢：我們開展了主題活動《轱轆轱轆》、《小不點兒》、《冬天來了》;開展了親子活動;還和水痘打了一仗。哎，真是忙啊!

一、教育教學(xué)活動

汽車、摩托車、自行車、三輪車。轱轆轱轆滾動的輪子把孩子們送到幼兒園，送回家，送到他們想去的任何地方。這些運動著的物體，給幼兒驚異，引幼兒遐想，令幼兒著迷，導(dǎo)引著他們?nèi)ヒ暡?、操作、發(fā)覺、建構(gòu)自己的學(xué)問和經(jīng)歷。通過活動，他們了解了輪子的作用;知道汽車、行人在公路上要遵守交通規(guī)那么，聽從紅綠燈的指揮;并嘗試用身體及動作來表現(xiàn)滾動的狀態(tài)，體驗滾動的樂趣。

隨著獨立生活實力、自主實力的提高，小班孩子想要長大，想要去做一些事情，卻又不情愿放棄成人的呵護。在《小不點兒》這個主題中，孩子們看到事物有大有小，有強有弱，感受到自己正在成長，看到自己的進步，萌發(fā)自信念。

冬天隨著一股呼呼的北風(fēng)靜靜來了，孩子們一下子感受到了冷意。小手不敢伸出來了，身子也總是縮著。這時，讓我們帶著幼兒一起去擁抱陽光，一起去運動，抵擋寒冷吧，我們大聲地說一句：寶寶不怕冷!

二、保育工作

進入秋冬季，孩子們穿的衣服都多起來了。運動時不脫要出汗，而且有的孩子連手都彎不過來，因此反復(fù)提示幼兒留意運動前后的自我愛護特別必要，如知道熱了要脫衣服，冷了要剛好增加衣服，出汗了主動到教師處擦汗等。

自理實力的造就是重點。在午睡、進餐環(huán)節(jié)中，鼓舞幼兒自己穿脫衣服、鞋子，自己用勺吃飯，造就幼兒的獨立生活實力。

這月，我們班五個孩子出了水痘。發(fā)覺狀況后，我立刻打電話通知家長，讓他們帶孩子去醫(yī)院檢查，假如確定，就讓孩子在家隔離。然后短信告知家長有關(guān)水痘的學(xué)問，請家長隨時留意孩子的身體，以便早發(fā)覺早治療。活動室也進展消毒，以杜絕病情的擴散。

三、家長工作

幼兒園的好多工作都須要家長的支持和協(xié)作，例《轱轆轱轆》這個主題中就請家長帶孩子到公路上視察來來往往的汽車、自行車、三輪車、摩托車等，感受輪子的作用。在《小不點兒》這個主題中那么應(yīng)多留意造就孩子的生活自理實力，不要包辦代替，應(yīng)賜予他們獨立做事的時機，如自己穿脫衣服、整理玩具等。而在《冬天來了》這個主題中那么請家長選個易結(jié)冰的日子，和孩子一起拿一個容器，如小口杯等，盛上水放置室外，其次天結(jié)冰后把它帶到班上，放置科學(xué)區(qū)內(nèi)。等等。只有家長的親密協(xié)作，我們才能順當(dāng)?shù)亻_展活動，完成預(yù)定的目標(biāo)。

進入十二月底，我們的親子活動最終舉辦了。事前，我們選好活動內(nèi)容并發(fā)給家長，請家長在家和孩子一起練習(xí);日期接近，再次提示家長支配好工作準(zhǔn)時出席。家長們也特別期盼這孩子入園來第一次的親子活動。當(dāng)天一早，家長們就帶著孩子來了。他們看孩子活動，看孩子做操，看孩子吃點心等。從家長們的竊竊私語中我感到：家長們看出了孩子在家和在園的不同。離開了家長，孩子好像更能干，更懂事了。嬉戲時，家長和孩子都特別投入?？粗且粡垙埿δ槪业男那闊o比愜意。

另外，我們還做到有事剛好與家長聯(lián)系，定期把孩子在園狀況反應(yīng)給家長，并謹(jǐn)慎填寫好《寶寶成長記錄》等。

以上是我們班十二月工作的簡潔總結(jié)。新年到了，愿我們班在新的一年里取得更大的進步，愿我們的孩子安康歡樂每一天!

個人工作總結(jié)5

不知不覺間，20__年最終的一個月也完畢了。在這一年里，我負責(zé)著___班的教育工作。經(jīng)過了一年的學(xué)習(xí)和成長、如今，他們已經(jīng)是中班的小摯友了!

隨著幼兒們的成長，我們教師在教育的工作中也在逐步的改變，漸漸的反思。此時此刻，反思這最終的十二月，在這一年的最終一天里，有不少的活動和題材讓我們完善教育工作。回憶這個月，我們幾乎可以說是載歌載舞的渡過的。如今，我對___中班十二月的工作狀況做如下的總結(jié)：

一、保育方面

十二月的氣溫急降，在工作方面，我們也剛好的進展了應(yīng)對。好在，中