大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告匯編九篇

第頁大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告匯編九篇高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

1、理論聯(lián)系實(shí)踐很重要，一切從實(shí)際動(dòng)身。在學(xué)校我已經(jīng)學(xué)了《工程制圖》、《預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土》、《工程材料》。《測(cè)量學(xué)》等相關(guān)專業(yè)學(xué)問，自認(rèn)為已經(jīng)駕馭了肯定的本事。來實(shí)習(xí)的第一步就是看圖紙，結(jié)構(gòu)施工圖和建筑施工圖，才起先厚厚的圖紙就讓我望而生畏，翻開圖紙首先就是設(shè)計(jì)總說明、材料做法表，接著就是平、立、剖、詳圖，以及上面的門窗洞口表、配筋詳圖。圖紙就是關(guān)于建施和結(jié)施兩部分。許多專業(yè)的學(xué)問集中在一套圖紙上，對(duì)于我們只有理論的學(xué)生來說處理實(shí)際問題就會(huì)出現(xiàn)困難，在一段時(shí)間內(nèi)解決不了實(shí)際的問題。

2、做工程監(jiān)理，就是”三控二管一協(xié)調(diào)”。其中的一協(xié)調(diào)：就是要正確處理上下級(jí)人際關(guān)系。任何地方都有老師的存在，只要你虛心，有不懂的問題就要虛心的求教別人，不能以高校生自居，在工作學(xué)習(xí)中，肯定要言辭得當(dāng)，留意禮貌，敬重他人。在辦公室可以請(qǐng)教工程師，在施工現(xiàn)場(chǎng)更可以請(qǐng)教工人。在實(shí)習(xí)的過程中，我越來越覺得人際交往的重要性。而人際交往最重要的是首先要敬重別人，無論是一線工人還是項(xiàng)目經(jīng)理，都要謙遜對(duì)待；其次是自己要主動(dòng)溝通自己的想法，這樣才能第一時(shí)間訂正自己錯(cuò)誤的理解，第一時(shí)間接觸最新的狀況，更扎實(shí)的打好專業(yè)基礎(chǔ)。

3、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，聽從調(diào)度管理。嚴(yán)格執(zhí)行單位的時(shí)間支配，聽從領(lǐng)導(dǎo)的支配，有事情肯定要打招呼。一個(gè)好的制度是單位發(fā)展的前提，制度就要我們每個(gè)人去遵守。

4、擅長(zhǎng)發(fā)覺并總結(jié)問題，擅長(zhǎng)鉆研。在實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)覺有圖紙?jiān)诤芏嗟胤竭€是存在一些問題，作為設(shè)計(jì)者來說做不到十全十美，但作為施工和監(jiān)理方來說，要能發(fā)覺并且剛好予以訂正，盡量削減因?yàn)檫@方面造成的損失。在發(fā)覺自己不能理解的方面，要細(xì)致探討，虛心請(qǐng)教。

5、同時(shí)我發(fā)覺監(jiān)理每天的工作量也是比較的大，事無巨細(xì)，只要是屬于職責(zé)范圍的，都要仔細(xì)去對(duì)待，并且要干脆對(duì)甲方負(fù)責(zé)。監(jiān)理雖然有辦公室，并且條件也不錯(cuò)，但是除了午休和整理文檔，其余大部分時(shí)間還是都在工地的第一線，也是特別辛苦的。比如要澆筑混凝土的時(shí)候，旁站是一個(gè)特別重要的工作環(huán)節(jié)。這個(gè)時(shí)候，我都堅(jiān)持旁站工作，同時(shí)通過監(jiān)理們的言傳身教，我被他們仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法所折服。他們超群的專業(yè)素養(yǎng)，火眼金睛，許多不出之處，我怎么看都沒發(fā)覺問題，監(jiān)理門憑借敏銳的職業(yè)嗅覺都一一發(fā)覺，并且不厭其煩的要求施工方整改，這種敬業(yè)的看法讓我深感佩服。由于施工方的水平有限，也難免會(huì)出現(xiàn)各種大小問題，監(jiān)理工程師就會(huì)找相關(guān)責(zé)任人談話，要求仔細(xì)對(duì)待，我也從中學(xué)到了一些質(zhì)量限制的學(xué)問。

6、最終就是進(jìn)入工地肯定要留意平安。進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)必需要佩戴平安帽，留意腳下和頭上。千萬不能馬虎大意，否則造成的損失是無法挽回的。

7、短短不足幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，讓我學(xué)會(huì)了不少的東西，知道了腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習(xí)，擺正自己的心態(tài)，從初涉社會(huì)工作被動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變到起先社會(huì)的主動(dòng)狀態(tài)，以放松的心情，充足的精力投入工作當(dāng)中。

高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

20xx年2月我起先了在圖書館實(shí)習(xí)生涯，歷時(shí)兩個(gè)多月。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。

我的專業(yè)是行政管理，在圖書館工作也多少算是專業(yè)對(duì)口?！霸诟咝＠飳W(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的實(shí)力”。參與工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。

我的工作都是些類似文員的工作，平常就是處理各種文件和接聽電話，大多的時(shí)間是協(xié)作著我們部門的工作任務(wù)進(jìn)行的，最初的兩到三周都是在整理20xx年我們部門的檔案，這是一個(gè)非常須要細(xì)心的工作，要嚴(yán)格根據(jù)獨(dú)墅湖圖書館的檔案整理規(guī)則進(jìn)行。每一卷檔案的封面上的名稱、封面及卷內(nèi)備考表的頁眉和頁腳都要和檔案盒上的名稱一樣，這是一個(gè)小細(xì)微環(huán)節(jié)，但也正是因?yàn)闆]有留意到這個(gè)小細(xì)微環(huán)節(jié)，才導(dǎo)致我要把已經(jīng)整理好的檔案都要重新改過。起初，我覺得沒有必要改，但是突然想到上課的時(shí)候老師講過的，檔案的保存之所以要嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定，是因?yàn)樵谝院蟮墓ぷ髦斜阌谌藗儾殚?，于是，我靜下心來改正了全部的錯(cuò)誤。同時(shí)，通過對(duì)我們部門檔案的整理，我也基本了解了我們部門的各項(xiàng)工作的流程和工作任務(wù)，使我對(duì)圖書館的工作有了一個(gè)全新的相識(shí)。

之后我參加到我們部門的一些業(yè)務(wù)工作，如科技查新、原文傳遞等，這時(shí)候會(huì)用到一些我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)學(xué)問，也感覺到理論和實(shí)踐相結(jié)合的成就感。在同事的指導(dǎo)下我嘗試著做一個(gè)課題的查新，首先在中國(guó)期刊網(wǎng)上查找與該課題比較相關(guān)的論文，這個(gè)工作沒有難倒我，很快我就查到了約十篇相關(guān)文獻(xiàn)。之后，同事讓我在dialog免費(fèi)平臺(tái)上查找與該課題相關(guān)的外文文獻(xiàn)，這時(shí)，我遇到了難題。我從來沒有在dialog上檢索過文獻(xiàn)。于是，在同事的指導(dǎo)下我起先了學(xué)習(xí)如何在dialog免費(fèi)平臺(tái)上檢索自己所須要的文獻(xiàn)，首先要學(xué)會(huì)制定檢索策略，最初是用標(biāo)題檢索，在輸入相應(yīng)的檢索詞、檢索式，可以依據(jù)檢索結(jié)果直觀地推斷自己制定的檢索策略與查新課題的相關(guān)性。在每一宗查新業(yè)務(wù)里，都要有相關(guān)的專利，因?yàn)椴樾戮褪且凑n題是否具有新奇性，專利是推斷查新課題是否具有新奇性的主要依據(jù)之一。以前從來沒有接觸過專利查詢，在同事的指導(dǎo)下，我在國(guó)家學(xué)問產(chǎn)權(quán)局———專利檢索網(wǎng)站上查找了幾個(gè)課題的專利信息，基本熟識(shí)了專利檢索的流程。這些信息檢索的基本技能和技巧的實(shí)踐加深了我對(duì)學(xué)校理論學(xué)問的理解，以前覺得抽象地學(xué)問在這些實(shí)踐中突然就詳細(xì)、鮮活起來，我想，這些必定會(huì)對(duì)我以后的工作有很大的影響。

然后是參加了我們部門的活動(dòng)，之前在整理我們部門檔案的時(shí)候我就初步了解了舉辦一個(gè)活動(dòng)的流程，現(xiàn)在參加進(jìn)來，才發(fā)覺有很多都不是表面上看起來那么簡(jiǎn)單得。從做預(yù)決算到發(fā)送邀請(qǐng)函到布置會(huì)場(chǎng)再到工作收尾寫新聞稿，每一個(gè)分支都滲透著我們部門每一個(gè)人的汗水。整個(gè)活動(dòng)舉辦地特別勝利，大多參與的人員都反應(yīng)很好。我也從中學(xué)到了很多關(guān)于舉辦活動(dòng)的學(xué)問和閱歷，這些和在學(xué)校里舉辦活動(dòng)是完全不同的。

最終，在對(duì)人事局會(huì)員的電話反饋的工作中我也相識(shí)到了自己工作的不足，沒有充分了解工作所須要的背景學(xué)問，以致很多用戶的提問我要請(qǐng)其他人來回答，這些都是要在以后的工作中須要改進(jìn)的，這也告知我，無論以后做什么工作，都要有充分的打算才能勝任，絕不能有半點(diǎn)僥幸心理。

總的來說，在實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)做打算。

高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

提升“滿足指數(shù)”，打造一流平臺(tái)

走進(jìn)洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心大廳，“以人為本，共創(chuàng)和諧”幾個(gè)醒目的大字凸現(xiàn)出社區(qū)服務(wù)中心的服務(wù)理念和工作目標(biāo)，高校生社區(qū)實(shí)習(xí)報(bào)告。該服務(wù)中心通過形式多樣的特色服務(wù)、貼心服務(wù)，打造社區(qū)群眾滿足的服務(wù)平臺(tái)。

社區(qū)服務(wù)中心設(shè)立了行政事務(wù)受理大廳，為社區(qū)群眾供應(yīng)民政、社保、農(nóng)夫維權(quán)等服務(wù)，并實(shí)行了首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、辦事公開制等服務(wù)制度，做到“受民之托，忠民之事”，切實(shí)為群眾解決實(shí)際問題。依據(jù)群眾的需求，服務(wù)中心不斷地完善服務(wù)功能，豐富服務(wù)內(nèi)容，改進(jìn)服務(wù)方式，推出了家政、就業(yè)指導(dǎo)等近20個(gè)便民利民項(xiàng)目，做到有求必應(yīng)、有事必幫，去年以來已為社區(qū)居民群眾供應(yīng)各類服務(wù)15000多人次。近日，無錫市癌癥俱樂部惠山分部洛社康復(fù)活動(dòng)中心和養(yǎng)生保健指導(dǎo)中心又在社區(qū)服務(wù)中心掛牌成立。洛社康復(fù)活動(dòng)中心是洛社鎮(zhèn)癌癥患者自發(fā)組成的群體抗癌組織，主要開展宣揚(yáng)防癌抗癌學(xué)問，傳播抗癌理念和信息，實(shí)施康復(fù)綜合治療等活動(dòng)，幫助癌癥患者進(jìn)行科學(xué)抗癌，群體抗癌和正規(guī)治癌。

在服務(wù)好社區(qū)群眾的基礎(chǔ)上，洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心以其優(yōu)越的設(shè)施條件和直面社區(qū)群眾的窗口效應(yīng)，成為了政府各職能部門的活動(dòng)基地。去年以來，先后和鎮(zhèn)教化文體服務(wù)站、鎮(zhèn)婦聯(lián)、團(tuán)委、工會(huì)、文衛(wèi)辦等聯(lián)合舉辦了依法行政專題講座、消費(fèi)維權(quán)服務(wù)培訓(xùn)、“和風(fēng)吹綠運(yùn)輸河岸”演講競(jìng)賽、創(chuàng)業(yè)婦女先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)等各類活動(dòng)25次，參加的群眾達(dá)上萬人，成為我鎮(zhèn)政府部門把黨的方針政策落實(shí)到基層，執(zhí)政為民體現(xiàn)在基層，親密聯(lián)系社區(qū)群眾的“連心橋”。

激活“文化細(xì)胞”，旺盛群眾文體

每逢星期六下午，洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心音樂活動(dòng)室里絲竹繞梁，曲樂悠揚(yáng)，社區(qū)曲藝愛好者正聚集在這里進(jìn)行二胡、琵琶等民樂演奏。彈奏者輕撥琴弦，悠悠弦樂從指間流出，如泉水緩緩流淌，沁人心脾，每個(gè)人臉上都洋溢著滿意和沉醉，興致盎然者還會(huì)上臺(tái)吟唱一曲，一曲唱罷，叫好聲不斷。這是社區(qū)文化活動(dòng)一個(gè)一般場(chǎng)景，也是洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心不遺余力活躍群眾文化體育，推動(dòng)社區(qū)和諧文化建設(shè)的一個(gè)縮影。

近年來，洛社社區(qū)服務(wù)中心依據(jù)不同社區(qū)人群的需求，有針對(duì)性地開展豐富多彩、寓教于樂的文化體育活動(dòng)，讓社區(qū)居民感受到深厚的文化、文明與和諧氛圍。

洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心把健身房、圖書閱覽室、樂器室、創(chuàng)作室等向社區(qū)群眾免費(fèi)開放。早晨和傍晚，居民們紛紛來這里熬煉、健身；閑暇時(shí)間，這里成為老年人讀書看報(bào)，揮毫潑墨的好地方；節(jié)假日，社區(qū)的文藝愛好者聚在一起編演節(jié)目……。同時(shí)，社區(qū)服務(wù)中心還成為了有21支特色團(tuán)隊(duì)的洛社群眾藝術(shù)團(tuán)的“大本營(yíng)”，一批代表洛社鎮(zhèn)最高水平的文化藝術(shù)作品、表演團(tuán)隊(duì)等從這里走出來，為洛社鎮(zhèn)文化事業(yè)增光添彩。去年，洛社群眾藝術(shù)團(tuán)有5個(gè)節(jié)目參與無錫市群眾文藝匯演，是參賽節(jié)目最多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，獲得了“二金二銀三銅”的好成果，女聲小合唱《與書同行》還獲得江蘇省“五星工程獎(jiǎng)”銅獎(jiǎng)。

洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心實(shí)行社區(qū)“搭臺(tái)”、居民“唱戲”的方法，舉辦群眾性文體活動(dòng)，旺盛社區(qū)文化，做到“活動(dòng)時(shí)時(shí)有，快樂每天在”。社區(qū)服務(wù)中心先后主辦和協(xié)辦了“好書進(jìn)社區(qū)”學(xué)習(xí)活動(dòng)、“文化洛社”、家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等群眾文體活動(dòng)。近日，為豐富社區(qū)外地民工的業(yè)余文化生活，洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心和鎮(zhèn)教化文體服務(wù)站籌集資金3萬多元，開展“送電影進(jìn)工地”活動(dòng)，將到各建筑工地為外地民工播放電影36場(chǎng)，服務(wù)新市民，實(shí)習(xí)報(bào)告《高校生社區(qū)實(shí)習(xí)報(bào)告》。

開拓“市民學(xué)?！保岣呔用袼仞B(yǎng)

社區(qū)的文明程度取決于社區(qū)居民素養(yǎng)的凹凸。洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心從社區(qū)群眾的需求動(dòng)身，從提高群眾的素養(yǎng)入手，依托社區(qū)教化資源，開展豐富多樣的培訓(xùn)教化活動(dòng)，促進(jìn)居民綜合素養(yǎng)的不斷提高。

社區(qū)服務(wù)中心在充分利用科普?qǐng)D書室、青少年活動(dòng)基地、綠色網(wǎng)吧等科普教化設(shè)施的基礎(chǔ)上，依據(jù)社區(qū)群眾需求，相繼舉辦了衛(wèi)生救援培訓(xùn)、CAD協(xié)助設(shè)計(jì)培訓(xùn)、攝影培訓(xùn)班、健康科普學(xué)問講座和企業(yè)員工職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)班等10期，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)800人次。社區(qū)服務(wù)中心還注意以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，普及傳播科學(xué)學(xué)問。在暑假期間，邀請(qǐng)高校生志愿者來到社區(qū)綠色網(wǎng)吧指導(dǎo)前來上網(wǎng)的中小學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)查找資料，學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富的網(wǎng)上科技學(xué)問。

洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心把社區(qū)教化的重點(diǎn)向青少年傾斜，開展多形式，多內(nèi)容的社區(qū)青少年教化活動(dòng)，豐富青少年科學(xué)文化學(xué)問和加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)。今年兒童節(jié)前夕，服務(wù)中心以講座形式舉辦了“閱讀豐富人生——專題講座”活動(dòng)，正面引導(dǎo)青少年的閱讀傾向，豐富了青少年的課外生活。8月份，與司法所聯(lián)合開展了未成年人愛護(hù)法集中宣揚(yáng)日活動(dòng)，組織學(xué)生觀看警示教化片，舉方法律詢問和法律有獎(jiǎng)問答，向中小學(xué)生發(fā)放了近500份《解讀未成年人愛護(hù)法》宣揚(yáng)資料。暑假期間，社區(qū)服務(wù)中心和鎮(zhèn)文體服務(wù)站合作開辦了少兒圍棋、樂器等培訓(xùn)班，培訓(xùn)學(xué)員40余名。為更好地服務(wù)社區(qū)群眾，關(guān)切特別家庭子女的成長(zhǎng)，社區(qū)服務(wù)中心在暑期舉辦了“愛心輔導(dǎo)站”，邀請(qǐng)退休老師義務(wù)為6名貧困家庭、單親家庭孩子進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和信念培育。參與輔導(dǎo)站學(xué)習(xí)的華潔玉在日記里寫道：“這個(gè)暑假特殊有意義，特殊是老師的激勵(lì)和訓(xùn)誨讓我受益匪淺，我肯定做一名好學(xué)生，好孩子，好公民……”。“愛心輔導(dǎo)站”為培育孩子的信念、愛心和責(zé)任心加油鼓勁。

建立“愛心驛站”，幫扶弱勢(shì)群體

“今日領(lǐng)點(diǎn)大米和食用油，還拿了幾支筆，給孩子學(xué)習(xí)用”運(yùn)輸河社區(qū)低保戶陳志云拿著在社區(qū)服務(wù)中心愛心超市選擇的免費(fèi)生活用品請(qǐng)工作人員劃卡登記，笑容洋溢在臉上。

陳志云的丈夫已病故，她和兒子相依為命，由于自己的腿有殘疾不能工作，一家人的生活全靠政府救濟(jì)。去年政府在社區(qū)服務(wù)中心設(shè)立愛心超市以來，作為低保戶的她每月可以按20元的標(biāo)準(zhǔn)，在這里領(lǐng)取自己急需的物品?！俺欣锏倪@些日常用品，對(duì)我們來說件件是雪中送炭啊”。談起愛心超市，陳志云滿懷感謝之情。洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心愛心超市點(diǎn)燃了象陳志云那樣眾多困難群眾生活的希望，讓他們?cè)谏畹暮锔械脚团c充溢。

洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心主動(dòng)探究社區(qū)公益服務(wù)新模式，利用各種方式對(duì)弱勢(shì)群體進(jìn)行幫扶，“愛心超市”就是贈(zèng)捐對(duì)象和困難群體搭建起的一個(gè)資源匯合、愛心凝合的平臺(tái)。社區(qū)服務(wù)中心把社區(qū)里的220多戶低保戶納入到愛心超市受助名單，并把每星期五定為“愛心活動(dòng)日”，免費(fèi)向低保戶供應(yīng)各種日常生活用品，目前已發(fā)放各類物品約計(jì)70000元。今年4月，在社區(qū)服務(wù)中心的牽線下，洛社女企業(yè)家協(xié)會(huì)等5家企業(yè)和團(tuán)體出資4萬元，認(rèn)購了8個(gè)“愛心超市”的柜臺(tái)，對(duì)愛心超市幫扶資金作了補(bǔ)充。此外，在洛社鎮(zhèn)和諧社區(qū)節(jié)期間，社區(qū)服務(wù)中心舉辦了天馬書畫社書畫“愛心拍賣”活動(dòng)，通過書畫義賣籌得愛心款5.8萬元，全部用于幫扶社區(qū)里的困難群眾。

為讓困難群眾在接受社會(huì)關(guān)愛的同時(shí)將愛心回饋社會(huì)，社區(qū)服務(wù)中心開展了“愛心積分卡”活動(dòng)，低保戶通過參與各種公益勞動(dòng)，可以領(lǐng)取到更多的生活用品。6月19日，服務(wù)中心組織10多名社區(qū)低保人員來到蔣巷參與清理花壇，修剪綠化的社會(huì)公益勞動(dòng)。

開展就業(yè)和再就業(yè)服務(wù)是洛社鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心幫扶弱勢(shì)群體和社區(qū)群眾的另一項(xiàng)愛心舉措。服務(wù)中心與鎮(zhèn)勞動(dòng)和社會(huì)保障所、殘聯(lián)等親密協(xié)作，通過挖掘崗位潛力、創(chuàng)建勞動(dòng)就業(yè)機(jī)會(huì)、加強(qiáng)技能培訓(xùn)等將就業(yè)再就業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延長(zhǎng)到社區(qū)，為社區(qū)群眾解決就業(yè)難題。目前，已開辦下崗失業(yè)人員培訓(xùn)班2期，培訓(xùn)達(dá)500人次，聯(lián)合舉辦了四場(chǎng)勞務(wù)聘請(qǐng)會(huì)，進(jìn)場(chǎng)單位有370家，供應(yīng)就業(yè)崗位4500個(gè)，達(dá)成用工意向協(xié)議1600人，取得了良好的社會(huì)效益。

高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

我對(duì)房地產(chǎn)的高利潤(rùn)也是非常地感愛好,所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷售中心，一個(gè)房地產(chǎn)信息足夠的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀，房地產(chǎn)公司工作實(shí)習(xí)報(bào)告。很多專家給房地產(chǎn)下了一個(gè)奇妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)學(xué)問的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動(dòng)的.在房地產(chǎn)的學(xué)問中自由的遨游!

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員，供應(yīng)項(xiàng)目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，從而創(chuàng)建集成最大績(jī)效。我就是從這個(gè)部門起先我的實(shí)習(xí)生涯的。

實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)找尋客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都須要文件起草、供應(yīng)調(diào)研資料、數(shù)量，為決策供應(yīng)一些有益的資料，數(shù)據(jù)，實(shí)習(xí)報(bào)告《房地產(chǎn)公司工作實(shí)習(xí)報(bào)告》。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

房制度市場(chǎng)化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了春天，但春天終歸是耕耘的季節(jié)，須要付出艱辛的勞動(dòng)。隨著房改的深化，尤其是切斷實(shí)物分房，推行貨幣化分房，住房市場(chǎng)出現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢(shì)，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了機(jī)遇，又向其提出了更高的要求，因此，必需實(shí)行對(duì)策細(xì)心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既須要自身充分發(fā)育，又須要園丁辛勤培育。近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有肯定的發(fā)展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此必需細(xì)心地培育。國(guó)外的閱歷告知我們，活躍的住房市場(chǎng)必定要求有一個(gè)活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)。可以說，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場(chǎng)乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的“助力器”和“催化劑”，其發(fā)展水平又是衡量整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“晴雨表”。

通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我基本上駕馭了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個(gè)公司上班工作看法是特別重要的，與同事的相處也是特別重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是須要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順當(dāng)完成的。通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)覺公司在營(yíng)銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)覺的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一由于銷售人員對(duì)樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等緣由導(dǎo)致介紹不詳實(shí)。我認(rèn)為樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)非常重要。每個(gè)員工要仔細(xì)學(xué)習(xí)，的確了解及熟讀全部資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)四周環(huán)境，對(duì)詳細(xì)產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的.

高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一個(gè)月的時(shí)間說起來那么長(zhǎng)，可一擠眼的工夫，在工廠為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)今日就正式結(jié)束了?；叵脒@一個(gè)月，在磨礪自己的同時(shí)，我對(duì)自己的實(shí)力有了更深的了解，使自己的專業(yè)理論學(xué)問和實(shí)踐充分地結(jié)合起來。我深切意識(shí)到，生活在象牙塔里的高校生不要以單純的想法去理解和相識(shí)社會(huì)，只紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，而是要步入社會(huì)，進(jìn)行深化地探究。在學(xué)校學(xué)會(huì)更多得書面學(xué)問，在實(shí)踐中好好利用學(xué)問進(jìn)行運(yùn)作。接觸、了解社會(huì)，從實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。

一、實(shí)習(xí)目的

我主要想看看我能否在惡劣的環(huán)境中有實(shí)力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的實(shí)力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解醫(yī)用設(shè)備生產(chǎn)營(yíng)銷的狀況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商貿(mào)專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作實(shí)力與分析實(shí)力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

這次實(shí)習(xí)主要在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的實(shí)力等，尤其是視察、分析和解決問題的實(shí)際工作實(shí)力，以便提高自己的實(shí)踐實(shí)力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，我們?cè)趯W(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)實(shí)力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)實(shí)力、組織實(shí)力、協(xié)調(diào)實(shí)力和分析解決實(shí)際問題的工作實(shí)力。

實(shí)習(xí)在幫助我們從校內(nèi)走向社會(huì)起到了特別重要的作用，因此學(xué)校賜予了高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實(shí)力打算，從而讓我們縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

20xx年7月1日到7月31日我在北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟識(shí)了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還須要許多學(xué)校里學(xué)不到的實(shí)力。

首先簡(jiǎn)潔介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司成立于XX年5月，是集科，工，貿(mào)于一體的獨(dú)資企業(yè)。主要從事醫(yī)用設(shè)備的開發(fā)，研制，生產(chǎn)和代理。主要代理產(chǎn)品有紫外線光療儀，紅光光動(dòng)力治療儀，皮膚參數(shù)測(cè)試儀等。主要自產(chǎn)產(chǎn)品有醫(yī)用降溫毯等。公司產(chǎn)品銷往全國(guó)各大醫(yī)院，其穩(wěn)定的質(zhì)量，合理的價(jià)格和剛好高效的售后服務(wù)在用戶中贏得了良好的信譽(yù)。公司各類代理或自產(chǎn)產(chǎn)品在平安牢靠的原則上，采納新技術(shù)，新工藝，通過不斷更新?lián)Q代，保證了產(chǎn)品的性能，結(jié)構(gòu)更趨于完備，外觀更美觀，新奇。公司始終堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才創(chuàng)建寬松的環(huán)境;注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、主動(dòng)性和創(chuàng)建性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。多年來在全體員工的共同努力下，不斷提高產(chǎn)品檔次，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和政府有關(guān)部門頒布發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)政策，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和平安，為我國(guó)，乃至世界創(chuàng)建第一流的醫(yī)用設(shè)備。公司一貫奉行“質(zhì)量第一，服務(wù)至上，用戶滿足”的宗旨。今后我們還將不斷提高自身的各項(xiàng)素養(yǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大為用戶供應(yīng)成套服務(wù)的各種項(xiàng)目，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)取信于用戶，立足北京，走向全國(guó)。北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司為了擴(kuò)大發(fā)展，非常專注于高科技醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)，并以其資金、人才、技術(shù)優(yōu)勢(shì)開發(fā)具有先進(jìn)人機(jī)理念、保障患者健康的高科技產(chǎn)品，以客戶為中心，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得敬重和信任，成長(zhǎng)為全球優(yōu)秀的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商。

自7月2日起，在一個(gè)月的工作中我參與了公司的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：第一階段劉經(jīng)理支配我在公司的供應(yīng)室工作，主要工作是協(xié)助供應(yīng)室主管對(duì)材料收購各種單據(jù)的填寫以及材料的安排。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了各種材料的簡(jiǎn)潔性能、作用，并且還接觸到驗(yàn)貨、入倉等工作。這些工作中有些更是課本學(xué)不到的閱歷，而且知道

高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

首次參加社會(huì)實(shí)習(xí)，我理解高校生社會(huì)實(shí)習(xí)是引導(dǎo)咱們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，觸摸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的杰出方式；是培育訓(xùn)練才華的好渠道；是提升思維，修身養(yǎng)性，樹立效勞社會(huì)的思維的有效途徑。假期的的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)在依舊歷歷在目，這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全。在這短短的幾天里，我體會(huì)到許多，感受也很深，讓我體會(huì)到勞動(dòng)的光榮和宏大。我在實(shí)習(xí)中得到很多的感悟！

一：賺錢的辛苦

成天在公司辛辛苦苦上班，每天面對(duì)的都是同相同事物，真的好無聊啊！好辛苦啊！在那時(shí)，我才真真正正的理解，原來爸爸媽媽在外打工賺錢真的很不簡(jiǎn)單！

二：人際關(guān)系

在這次實(shí)習(xí)中，讓我很有感受的一點(diǎn)就人際交往方面，咱們都知道社會(huì)上人際交往特別雜亂，可是具體多么雜亂，我想也很難說清晰，只需閱歷了才能了解。才能有深化的感受，咱們?yōu)榱俗鳂I(yè)走到一同，每一個(gè)人都有自個(gè)的思維和特性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得須要很多竅門，就看你怎樣把握了。我想說的一點(diǎn)即是，在外交中，已然咱們不能改動(dòng)一些東西，那咱們就學(xué)著習(xí)慣它。假如還不行，那就改動(dòng)一下習(xí)慣它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)習(xí)中把握了很多東西，最首要的即是使我在為人處世、怎么處理好好人際關(guān)系這方面有了很大的前進(jìn)。一起在這次實(shí)習(xí)中使我深深體會(huì)到咱們必需在作業(yè)中勤于著手漸漸揣摩，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不明白的當(dāng)?shù)?，自個(gè)先想方設(shè)法處理，真實(shí)不行能夠虛心請(qǐng)教別人，而沒有自學(xué)實(shí)力的人早晚要被公司和社會(huì)所篩選。

三：辦理者的辦理

在公司里面，有很多的辦理員，他們就如咱們校內(nèi)里面的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的辦理，就必需要有好的辦理方法，就要以藝術(shù)性的辦理方法去辦理好你的職工，你的部屬，你班級(jí)里的同學(xué)們！要想讓他們聽從你的辦理。那么你對(duì)每個(gè)職工或每個(gè)同學(xué)，要用到不相同的辦理方法，意思即是說：在辦理時(shí)，要因人而異！

四：自強(qiáng)獨(dú)立

俗話說："在家千日好，出門半"招"難！"意思即是說：在家里的時(shí)分，有自已的爸爸媽媽照料，關(guān)懷，呵護(hù)！那必定即是日子過得高枕無憂了，可是，只需你去到外面作業(yè)的時(shí)分，不論你遇到啥艱難，波折都是靠自已一個(gè)人去處理，在這二個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)獨(dú)立！凡事都要靠自已！如今，就算爸爸媽媽不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立！

五：知道來歷于實(shí)習(xí)

全部知道都來歷于實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是知道的來歷說明晰親自實(shí)習(xí)的必要性和首要性，可是并不排擠學(xué)習(xí)間接閱歷的必要性。實(shí)習(xí)的開展不斷推動(dòng)人類知道實(shí)力的開展。實(shí)習(xí)的不斷開展，不斷提出新的疑問，促進(jìn)人們?nèi)ヌ幚磉@些疑問。而隨著這些疑問的不斷處理，與此同步，人的知道實(shí)力也就不斷地改進(jìn)和進(jìn)步！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)對(duì)知道的確定作用，知道對(duì)實(shí)習(xí)具有無窮的反作用。知道對(duì)實(shí)習(xí)的反作用首要表如今知道和理論對(duì)實(shí)習(xí)具有輔導(dǎo)作用。知道在實(shí)習(xí)的根底上發(fā)生，可是知道一經(jīng)發(fā)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，能夠?qū)?shí)習(xí)進(jìn)行輔導(dǎo)。

實(shí)習(xí)，即是把咱們?cè)谛?nèi)所學(xué)的理論常識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)習(xí)中去，使自個(gè)所學(xué)的理論常識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)習(xí)，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)習(xí)相結(jié)合。另一方面，實(shí)習(xí)可為今后找作業(yè)打根底。經(jīng)過這段時(shí)刻的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在校內(nèi)里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不相同，觸摸的人與事不相同，從中所學(xué)的東西自然就不相同了。要學(xué)會(huì)從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí)。

高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

八月份在光大證券下屬的銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐，主要了解銀證通業(yè)務(wù)和股票市場(chǎng)的操作及開放式基金的認(rèn)購。

在這次社會(huì)實(shí)踐之前，參與了簡(jiǎn)潔業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解一些股票市場(chǎng)術(shù)語、銀證通業(yè)務(wù)的大致狀況和如何用軟件進(jìn)行投資分析。雖然經(jīng)過培訓(xùn)之后對(duì)業(yè)務(wù)有所了解，但終歸還有很多疑問須要通過實(shí)踐才能有更全面地了解。就比如銀證通究竟是什么樣的，為什么會(huì)產(chǎn)生？會(huì)帶來哪些便利呢？我?guī)е@些疑問起先了社會(huì)實(shí)踐。

通過與大堂經(jīng)理的閑聊，了解到銀證通業(yè)務(wù)就是通過個(gè)人活期賬戶可以在滬深兩市干脆買賣股票，使交易變得更便捷，平安。通過此項(xiàng)業(yè)務(wù)，證券機(jī)構(gòu)與銀行建立合作關(guān)系，擴(kuò)大證券機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)覆蓋面，把原有的潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融領(lǐng)域占有一席之地。

一、我認(rèn)為以下條件是促使銀證通業(yè)務(wù)產(chǎn)生的主要緣由：

1、電子通訊技術(shù)的快速發(fā)展使之滲透到了金融領(lǐng)域并被廣泛運(yùn)用。

2、證券市場(chǎng)日漸規(guī)范，為其產(chǎn)生供應(yīng)了良好的環(huán)境。

3、證券機(jī)構(gòu)不滿意于原有吸引客戶的單一渠道。

4、居民手中的剩余貨幣增加，而要進(jìn)入證券市場(chǎng)須從銀行把錢取出，存入證券市場(chǎng)賬戶程序麻煩。

二、銀證通業(yè)務(wù)的主要優(yōu)點(diǎn)：

1、對(duì)剛進(jìn)入證券市場(chǎng)的投資者而言，削減了現(xiàn)金從銀行轉(zhuǎn)入股票賬戶的風(fēng)險(xiǎn)，使原來的股票交易更加便捷。

2、提高了證券交易的平安性。

3、投資者在交易中要求變現(xiàn)的難度降低。

4、對(duì)于券商而言，爭(zhēng)取到了盡可能多的客戶資源。

5、為今后業(yè)務(wù)的發(fā)展供應(yīng)了勝利的榜樣和平臺(tái)，可以仿照銀證通業(yè)務(wù)為客戶供應(yīng)其他優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在銀證通業(yè)務(wù)的實(shí)際操作中，意識(shí)到了客戶對(duì)于金融機(jī)構(gòu)的重要性，客戶就是金融機(jī)構(gòu)的命脈，失去了客戶金融機(jī)構(gòu)就難以生存。金融機(jī)構(gòu)在爭(zhēng)取客戶的沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上各盡其能，舉一例，就在排隊(duì)等候上其服務(wù)就增加了好幾項(xiàng)，供應(yīng)飲料，糖果，報(bào)紙雜志及舒適的沙發(fā)，大堂內(nèi)還播放悠揚(yáng)的音樂，在這種環(huán)境下等候客戶莫非還會(huì)埋怨等待時(shí)間長(zhǎng)嗎？

但對(duì)于吸引客戶這方面而言，很多金融機(jī)構(gòu)是通過向內(nèi)部職工分派任務(wù)，要求他們必需完成多少分額來拉客戶的。這使我想起了九十年頭初期各單位被要求買國(guó)債，各單位又要求職工買國(guó)債，這種落后的配給制還在被很多金融機(jī)構(gòu)所采納著，從一個(gè)側(cè)面反映出金融機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策略相當(dāng)落后，爭(zhēng)取客戶的渠道狹窄以及金融產(chǎn)品不夠成熟不夠吸引投資者。當(dāng)然就算金融機(jī)構(gòu)做到了這些，我覺得要在現(xiàn)在的金融環(huán)境下吸引客戶還是比較難的。緣由有三：

1、居民缺乏對(duì)金融基礎(chǔ)學(xué)問的了解，投資意識(shí)不強(qiáng)，降低了對(duì)于金融產(chǎn)品的需求。

2、金融從業(yè)人員業(yè)務(wù)水平參差不齊，如有些基金管理人的道德素養(yǎng)與基金管理團(tuán)隊(duì)的研發(fā)實(shí)力差，使大眾對(duì)于其信任度降低。

3、金融監(jiān)管還不夠健全，對(duì)于從業(yè)人員的約束不強(qiáng)。

因此要想在短期內(nèi)變更這種狀況，投資者、金融機(jī)構(gòu)與監(jiān)管機(jī)構(gòu)必需同時(shí)有所改觀，建立一個(gè)良好的投資環(huán)境，促使金融行業(yè)有長(zhǎng)足的發(fā)展。

要推廣銀證通業(yè)務(wù)當(dāng)然須要了解一些證券市場(chǎng)的基礎(chǔ)學(xué)問，我在了解基礎(chǔ)學(xué)問的同時(shí)駕馭了如何運(yùn)用軟件分析股市的走勢(shì)，但在我看來軟件不是萬能的，要學(xué)會(huì)真正的投資還需駕馭宏觀面上