區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé)（8篇）

第4頁共4頁區(qū)域銷售?經(jīng)理的主?要工作任?務(wù)和工作?職責(zé)1?、負(fù)責(zé)責(zé)?任區(qū)域內(nèi)?防水材料?代理商的?開發(fā)，和?該區(qū)域的?防水市場(chǎng)?行情調(diào)研?工作;?2、市場(chǎng)?敏感度高?，了解責(zé)?任區(qū)域內(nèi)?同行業(yè)的?動(dòng)態(tài)，把?有關(guān)信息?傳達(dá)公司?管理層;?3、區(qū)?域內(nèi)老客?戶關(guān)系的?維護(hù)、材?料供應(yīng)、?協(xié)助完成?相關(guān)任務(wù)?，幫其他?解決與產(chǎn)?品有關(guān)的?問題，跟?進(jìn)相關(guān)進(jìn)?度并按時(shí)?完成銷售?回款。?4、區(qū)域?內(nèi)的新客?戶的挖掘?和跟進(jìn)，?對(duì)責(zé)任區(qū)?域的銷售?業(yè)績(jī)負(fù)全?責(zé)，5?、定期參?加公司的?總結(jié)會(huì)議?或各種商?業(yè)活動(dòng)會(huì)?議;6?、對(duì)區(qū)域?潛在客戶?分析，能?夠快速建?立客戶關(guān)?系，挖掘?客戶需求?，管理維?護(hù)客戶關(guān)?系以及客?戶間的長(zhǎng)?期戰(zhàn)略合?作計(jì)劃;?7、熟?悉防水工?程類的相?關(guān)技術(shù)，?協(xié)助代理?商解決現(xiàn)?場(chǎng)問題、?及處理突?發(fā)事件的?能力等。?區(qū)域銷?售經(jīng)理的?主要工作?任務(wù)和工?作職責(zé)（?二）1?.負(fù)責(zé)徐?州、連云?港、淮安?、宿遷、?鹽城區(qū)域?銷售2?.負(fù)責(zé)完?成本大區(qū)?的銷售任?務(wù)及利潤(rùn)?指標(biāo);?3.執(zhí)行?公司下達(dá)?的各項(xiàng)銷?售任務(wù)，?傳達(dá)組織?任務(wù)實(shí)施?，上報(bào)任?務(wù)的執(zhí)行?情況;?4.提交?所轄區(qū)域?的市場(chǎng)營(yíng)?銷方案，?工作計(jì)劃?，費(fèi)用預(yù)?算;5?.負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)市場(chǎng)?宣傳推廣?、VIP?客戶維護(hù)?、投標(biāo)活?動(dòng)和客戶?信息反饋?;6.?負(fù)責(zé)區(qū)域?經(jīng)銷商渠?道建設(shè)和?管理;?7.編寫?各種銷售?報(bào)表;?8.及時(shí)?掌握項(xiàng)目?進(jìn)程，有?效跟進(jìn);?9.協(xié)?助追繳公?司應(yīng)收賬?款;1?0.維護(hù)?客戶關(guān)系?，負(fù)責(zé)為?經(jīng)銷商做?不定期產(chǎn)?品培訓(xùn)，?協(xié)助經(jīng)銷?商促成訂?單;1?1.完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其他各?項(xiàng)工作。?12.?薪資待遇?：高額無?責(zé)任底薪?+高額提?成;繳納?五險(xiǎn)一金?。區(qū)域?銷售經(jīng)理?的主要工?作任務(wù)和?工作職責(zé)?（三）?1.制定?區(qū)域內(nèi)的?目標(biāo)行業(yè)?業(yè)務(wù)拓展?和目標(biāo)客?戶的發(fā)展?計(jì)劃，達(dá)?成甚至超?越個(gè)人及?團(tuán)隊(duì)的銷?售業(yè)績(jī)和?目標(biāo);?2.帶領(lǐng)?銷售對(duì)區(qū)?域內(nèi)目標(biāo)?客戶的大?項(xiàng)目進(jìn)行?及早挖掘?，根據(jù)客?戶的需求?制定客制?化方案，?并有效贏?取項(xiàng)目;?3.負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)?大客戶的?管理和服?務(wù)，協(xié)調(diào)?技術(shù)團(tuán)隊(duì)?為客戶提?供有效的?技術(shù)支持?，協(xié)助客?戶完成視?覺項(xiàng)目，?確保銷售?訂單的順?利執(zhí)行;?4.能?夠?yàn)殇N售?團(tuán)隊(duì)提高?有效持續(xù)?的銷售技?巧和產(chǎn)品?演示培訓(xùn)?，確保團(tuán)?隊(duì)能夠按?照一個(gè)正?確的方式?進(jìn)行客戶?拓展和項(xiàng)?目跟進(jìn)，?最終實(shí)現(xiàn)?理想的銷?售效率和?訂單效果?;5.?指導(dǎo)銷售?人員識(shí)別?客戶需求?，在項(xiàng)目?競(jìng)爭(zhēng)中充?分發(fā)揮優(yōu)?勢(shì)贏得項(xiàng)?目。區(qū)?域銷售經(jīng)?理的主要?工作任務(wù)?和工作職?責(zé)（四）?1、負(fù)?責(zé)貫徹落?實(shí)公司營(yíng)?銷策略、?政策和計(jì)?劃;2?、負(fù)責(zé)本?區(qū)域老客?戶的維護(hù)?及新客戶?的開發(fā)，?制訂本區(qū)?域市場(chǎng)開?拓、新產(chǎn)?品推廣計(jì)?劃，并組?織實(shí)施與?效果評(píng)估?;3、?負(fù)責(zé)對(duì)行?業(yè)市場(chǎng)的?目標(biāo)客戶?進(jìn)行攻關(guān)?;4、?負(fù)責(zé)收集?、分析、?整理、歸?檔客戶需?求、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手等市?場(chǎng)信息;?5、負(fù)?責(zé)經(jīng)銷商?和客戶的?業(yè)務(wù)接洽?、咨詢及?關(guān)系維護(hù)?;6、?負(fù)責(zé)銷售?計(jì)劃的分?解、落實(shí)?，并進(jìn)行?跟蹤與評(píng)?估;區(qū)?域銷售經(jīng)?理的主要?工作任務(wù)?和工作職?責(zé)（五）?1、負(fù)?責(zé)貫徹落?實(shí)公司營(yíng)?銷策略、?政策和計(jì)?劃;2?、負(fù)責(zé)制?訂本區(qū)域?市場(chǎng)開拓?、新產(chǎn)品?推廣計(jì)劃?，并組織?實(shí)施與效?果評(píng)估;?3、負(fù)?責(zé)對(duì)行業(yè)?市場(chǎng)的目?標(biāo)客戶進(jìn)?行攻關(guān)，?并協(xié)助經(jīng)?銷商進(jìn)行?市場(chǎng)開拓?;4、?負(fù)責(zé)收集?、分析、?整理、歸?檔客戶需?求、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手等市?場(chǎng)信息;?5、負(fù)?責(zé)經(jīng)銷商?和客戶的?業(yè)務(wù)接洽?、咨詢及?關(guān)系維護(hù)?;6、?負(fù)責(zé)銷售?計(jì)劃的分?解、落實(shí)?，并進(jìn)行?跟蹤與評(píng)?估;7?、協(xié)助財(cái)?務(wù)部做好?經(jīng)銷商的?信用管理?工作;?8、負(fù)責(zé)?正常類、?關(guān)注類和?可疑不良?類應(yīng)收賬?款的催收?，并協(xié)助?做好呆賬?催收工作?;9、?負(fù)責(zé)經(jīng)銷?商和客戶?的合同、?資料和檔?案管理;?10、?負(fù)責(zé)品牌?、價(jià)格管?理，并協(xié)?調(diào)處理業(yè)?務(wù)沖突;?提供市場(chǎng)?違規(guī)行為?的信息，?并協(xié)助處?理區(qū)域?銷售經(jīng)理?的主要工?作任務(wù)和?工作職責(zé)?（六）?1、負(fù)責(zé)?公司__?__產(chǎn)品?在區(qū)域內(nèi)?的全面招?商工作;?2、組?建和帶領(lǐng)?區(qū)域營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)開發(fā)?和管理維?護(hù)酒水銷?售的各類?渠道，包?括批發(fā)(?分銷)經(jīng)?銷商類、?酒店餐飲?類、團(tuán)購(gòu)?類、商超?類、郊縣?、名煙名?酒店等渠?道，進(jìn)行?品牌推廣?和產(chǎn)品銷?售;3?、根據(jù)公?司的整體?經(jīng)營(yíng)策略?制定區(qū)域?內(nèi)各渠道?的銷售政?策和銷售?體系;?4、與市?場(chǎng)部共同?組織執(zhí)行?產(chǎn)品品牌?的策劃、?推廣、品?鑒等市場(chǎng)?活動(dòng)，提?升公司品?牌知名度?、美譽(yù)度?，同時(shí)促?進(jìn)各渠道?銷售方略?的達(dá)成;?5、有?效進(jìn)行客?戶關(guān)系的?維護(hù)和管?理，保證?區(qū)域內(nèi)銷?售及時(shí)回?款，建立?和完善客?戶資源檔?案信息;?6、安?排管理區(qū)?域內(nèi)銷售?團(tuán)隊(duì)的日?常業(yè)務(wù)工?作的正常?運(yùn)作。?區(qū)域銷售?經(jīng)理的主?要工作任?務(wù)和工作?職責(zé)（七?）1、?對(duì)本區(qū)域?的銷售任?務(wù)與回款?負(fù)責(zé)，按?計(jì)劃完成?銷售目標(biāo)?;2、?經(jīng)銷商的?開發(fā)與維?護(hù)，建立?本區(qū)域內(nèi)?完整順暢?的銷售渠?道;3?、地區(qū)促?銷活動(dòng)的?策劃與組?織;4?、總部銷?售政策的?落實(shí);?5、市場(chǎng)?信息的調(diào)?研與反饋?;6、?下級(jí)銷售?人員的培?訓(xùn)與管理?;7、?客情關(guān)系?的維護(hù)與?協(xié)調(diào)，銷?售報(bào)表與?工作計(jì)劃?提交;?8、代表?公司處理?好本區(qū)域?內(nèi)政府、?媒體、金?融等機(jī)構(gòu)?關(guān)系，樹?立公司良?好形象;?區(qū)域銷?售經(jīng)理的?主要工作?任務(wù)和工?作職責(zé)（?八）1?.負(fù)責(zé)華?東、華北?區(qū)域的_?___業(yè)?務(wù)，主要?集中在醫(yī)?療、包裝?、汽車電?子等行業(yè)?。2.?負(fù)責(zé)在醫(yī)?療、包裝?及汽車電?子行業(yè)發(fā)?展?jié)撛诘?新客戶，?提供給客?戶良好的?____?解決方案?，并建立?良好的業(yè)?務(wù)關(guān)系。?3.設(shè)?定區(qū)域銷?售計(jì)劃，?根據(jù)公司?的銷售預(yù)?測(cè)，完成?銷售任務(wù)?。在銷售?預(yù)算下，?控制銷售?成本。負(fù)?責(zé)銷售合?同的談判?、簽訂與?跟蹤，保?障公司應(yīng)?收款項(xiàng)。?4.按?照公司要?求，與公?司