保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員演講稿（3篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員演講稿尊?敬的各位領(lǐng)?導(dǎo)、各位來(lái)?賓：大家?好!在加?入___之?前，我是一?個(gè)混___?沌的普通公?司文員，每?個(gè)月領(lǐng)取不?多不少的薪?水，夠養(yǎng)活?自己，省吃?儉用好不容?易存點(diǎn)錢(qián)，?也被偶爾犒?勞自己的偶?爾揮霍和旅?游弄到銀行?存折數(shù)字歸?零。媽媽常?常嘮叨我說(shuō)?:“你就不?知道好好理?理財(cái)？一個(gè)?女孩子家，?也不多為自?己將來(lái)的生?活做些準(zhǔn)備?和規(guī)劃？”?每次媽媽的?嘮叨都被我?當(dāng)作耳邊風(fēng)?，就我那點(diǎn)?工資還需要?理財(cái)？我還?年輕呢，只?要我工作，?害怕沒(méi)收入?？居然還要?我為將來(lái)的?生活做規(guī)劃?？！我仍然?會(huì)在發(fā)工資?的那天去小?逛一下商場(chǎng)?，見(jiàn)到心儀?的靚裝，不?管衣柜是否?還放得下，?照樣買(mǎi)；仍?然會(huì)存點(diǎn)小?錢(qián)，偶爾去?揮霍一番。?一個(gè)偶然?的機(jī)會(huì)，我?來(lái)到無(wú)錫，?認(rèn)識(shí)了__?_，并加入?了。或許是?公司實(shí)力打?動(dòng)了我，或?許是想要改?變一直一來(lái)?___無(wú)為?的生活?？?爸爸媽媽一?聽(tīng)我要去保?險(xiǎn)公司做個(gè)?營(yíng)銷(xiāo)員，很?詫異。“放?著好好的文?員不做，去?跑保險(xiǎn)，而?且還是在一?個(gè)完全陌生?的城市，你?知道會(huì)有多?艱辛嘛？？?”媽媽語(yǔ)重?心長(zhǎng)的說(shuō)。?“我還年輕?啊，接受點(diǎn)?挑戰(zhàn)，為自?己的人生添?姿加彩不好?嘛？難道你?們希望我這?個(gè)___平?庸一輩子嗎?？且不說(shuō)保?險(xiǎn)是個(gè)怎樣?的行業(yè)，難?道你們不希?望我在一個(gè)?世界上數(shù)一?數(shù)二的大公?司里鍛煉下?自己?jiǎn)幔俊?一如我的獨(dú)?立特行，自?以為是！媽?媽總被我說(shuō)?到無(wú)語(yǔ)對(duì)答?。我是堅(jiān)持?加入了__?_，可爸爸?媽媽卻接受?不了。不理?睬我，不打?電話(huà)給我，?不發(fā)短信給?我，甚至爸?爸也不再問(wèn)?我一個(gè)人在?無(wú)錫錢(qián)是否?夠用了，真?是要命！?從ale到?abc，從?單純的想拿?到資格證到?漸漸深入的?了解保險(xiǎn)了?解___，?時(shí)間不長(zhǎng)，?過(guò)程很短，?卻讓我每天?培訓(xùn)結(jié)束后?都在思考。?___的自?然規(guī)律，人?生中一連串?的未知與不?確定，環(huán)顧?周?chē)?，無(wú)處?不在。只是?一直以來(lái)都?太過(guò)自我的?活著，從未?去___過(guò)?。學(xué)校畢業(yè)?，參加工作?，領(lǐng)取薪水?，也沒(méi)去思?考通過(guò)自己?曾接受的教?育和努力的?工作所活的?的酬勞要怎?樣去保全與?合理分配。?總以為自己?辛勤工作領(lǐng)?取高薪就能?提高自己生?活的品質(zhì)，?卻未曾想到?過(guò)那是多么?的脆弱。一?旦發(fā)生意外?或者患染疾?病，難道還?要年邁的雙?親為我承擔(dān)?現(xiàn)如今高昂?的醫(yī)療費(fèi)用?？有多少普?通家庭能承?受得起如此?的重?fù)?dān)？父?母含辛茹苦?的將我養(yǎng)育?成人，如有?不測(cè)，我拿?什么來(lái)回報(bào)?？我用什么?來(lái)照顧他們?？我留給他?們的難道僅?僅只能是悲?痛嗎？而現(xiàn)?在，我知道?了，我只要?少去一次必?勝客，把每?個(gè)月放在銀?行能隨意支?取的那點(diǎn)錢(qián)?存在___?，我就能在?自己患病之?時(shí)，不去拖?累家人；就?能在自己發(fā)?生不測(cè)之時(shí)?給他們留下?一筆財(cái)富。?讓這筆財(cái)富?代替我去照?顧他們的晚?年，而非抱?憾離去！?年___月?___日下?午2點(diǎn)__?_分，汶川?大地震。當(dāng)?天下午3點(diǎn)?多，收到媽?媽發(fā)來(lái)的短?信：地震了?，你平安嗎?？爸爸和我?很擔(dān)心你。?我們都平安?，你放心吧?。看完的時(shí)?候，我雙眼?潮濕了。兩?個(gè)多月來(lái)，?媽媽第一次?主動(dòng)給我短?消息，趕緊?回了媽媽的?消息，報(bào)了?平安，并告?訴她我已經(jīng)?投保了，就?算我有什么?不測(cè)，也能?有那么一筆?不少的理賠?金供他們安?享晚年了。?在這樣的巨?災(zāi)之下，有?多少爸爸媽?媽已經(jīng)不能?給自己的孩?子們問(wèn)平安?報(bào)平安?。?如果哪些被?地震帶走了?生命的人們?，都曾經(jīng)為?自己投一份?保障，就能?夠?qū)⒆约簩?duì)?親人的摯愛(ài)?多一份延續(xù)?，就能為還?活著的親人?重建家園添?塊磚加塊瓦?出份力……?。汶川地震?，發(fā)人深思?，生命在大?自然之下顯?得那么的偉?大與崇高！?幾___?，我給表弟?___了自?己短短兩個(gè)?月時(shí)間所學(xué)?到的保險(xiǎn)、?理財(cái)知識(shí)。?表弟聽(tīng)完后?，對(duì)我說(shuō)：?“姐，原來(lái)?保險(xiǎn)是這樣?一回事啊，?我爸媽就我?一個(gè)孩子，?我要給自己?一份保障的?同時(shí)，讓爸?爸媽媽也有?保障。就像?你說(shuō)的，只?要他們?cè)谖?就要照顧他?們。”媽媽?和小姨在旁?邊微笑著。?回家的路上?，媽媽對(duì)我?說(shuō)：“沒(méi)想?到，你去了?___之后?變化那么大?，終于懂事?了，媽媽也?放心了。好?好的干，你?一定是優(yōu)秀?的。”是的?，到___?短短的__?_個(gè)月，學(xué)?會(huì)太多太多?。我懂得了?如何重新去?詮釋我們寶?貴的生命；?懂得了如何?讓自己更有?尊嚴(yán)的活著?；懂得了怎?樣去關(guān)愛(ài)！?現(xiàn)在的我?，每天樂(lè)于?將自己領(lǐng)悟?的保險(xiǎn)，理?解的相關(guān)知?識(shí)，學(xué)會(huì)的?___服務(wù)?告訴身邊的?人們。在超?市購(gòu)物時(shí)，?在咖啡廳聊?天時(shí)，在乘?坐公交時(shí)，?在菜場(chǎng)買(mǎi)菜?時(shí)，在餐廳?吃飯時(shí)……?我樂(lè)此不疲?。因?yàn)?，?相信在我們?需要幫助的?時(shí)候，那一?張___單?一份份保險(xiǎn)?合同，能給?予我們及家?人幫助。為?此，我很驕?傲，我很自?豪，因?yàn)槲?從事的是太?陽(yáng)底下最神?圣的職業(yè)—?—保險(xiǎn)！保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員演講稿（二）尊敬的?各位領(lǐng)導(dǎo)、?各位來(lái)賓：?大家好!?從事保險(xiǎn)營(yíng)?銷(xiāo)行業(yè)這么?多年來(lái)，我?漸漸明白，?誠(chéng)信是保險(xiǎn)?的靈魂，誠(chéng)?信營(yíng)銷(xiāo)、誠(chéng)?信服務(wù)也讓?我的事業(yè)變?得精彩。?曾有一位客?戶(hù)主動(dòng)提出?要投保__?_萬(wàn)元保額?的保險(xiǎn)，_?__年繳費(fèi)?。但我了解?到客戶(hù)所在?企業(yè)效益不?好、又有孩?子需要撫養(yǎng)?，客戶(hù)可能?會(huì)面臨較大?的經(jīng)濟(jì)壓力?。我想，做?保險(xiǎn)不是收?的保費(fèi)越多?越好，而要?看客戶(hù)真正?需要什么。?于是，我勸?他選擇了_?__萬(wàn)元保?額的保險(xiǎn)。?不久，這?位客戶(hù)下崗?了，整天呆?在家里打牌?，原本和睦?的家庭關(guān)系?蒙上一層陰?影。我看在?眼里急在心?里，積極幫?這位客戶(hù)想?辦法，一個(gè)?星期后，我?幫他在長(zhǎng)寧?區(qū)一個(gè)小區(qū)?找了一份物?業(yè)管理的工?作，上下班?都很方便，?客戶(hù)一家頓?感驚喜和感?動(dòng)。平時(shí)?，我一直默?默地盡我所?能幫客戶(hù)排?憂(yōu)解難，為?他們客戶(hù)孩?子請(qǐng)家教、?辦轉(zhuǎn)學(xué)，幫?著他們介紹?工作、甚至?搬家。我漸?漸成為客戶(hù)?心中值得信?賴(lài)的朋友。?我覺(jué)得，?保險(xiǎn)服務(wù)不?在一時(shí)，而?在一世，只?有客戶(hù)滿(mǎn)意?，我的展業(yè)?路才會(huì)越走?越寬敞。?有位在__?_醫(yī)院工作?的客戶(hù)，手?術(shù)后出院，?因買(mǎi)過(guò)附加?個(gè)人住院醫(yī)?療綜合保險(xiǎn)?索取理賠。?因軍人的特?殊性，醫(yī)院?不予開(kāi)具原?始___，?而不能進(jìn)入?正常理賠程?序。我反復(fù)?和公司溝通?，最終讓客?戶(hù)拿到了保?險(xiǎn)金?？蛻?hù)?深有感觸地?表示：“有?你這么敬業(yè)?的業(yè)務(wù)員，?我深信保險(xiǎn)?公司做出的?承諾一定會(huì)?得到兌現(xiàn)。?”善待客?戶(hù)的真情深?深打動(dòng)了他?們的心。這?件事很快在?___醫(yī)院?傳開(kāi)了，不?少人專(zhuān)門(mén)找?我來(lái)投保。?一位女客?戶(hù)不到半個(gè)?月就將臨產(chǎn)?，她丈夫因?工作關(guān)系出?差。我很惦?記著她，來(lái)?到了她家。?見(jiàn)到客戶(hù)后?，直覺(jué)告訴?我，她應(yīng)該?馬上進(jìn)醫(yī)院?。我把她送?到醫(yī)院，醫(yī)?生診斷需立?即生產(chǎn)。大?約過(guò)了__?_個(gè)多小時(shí)?，順利產(chǎn)下?一個(gè)女?huà)搿?醫(yī)生告訴?我：“送得?很及時(shí)，聽(tīng)?產(chǎn)婦講你是?她的保險(xiǎn)代?理人，怎么?會(huì)對(duì)她這么?好，真是碰?到好人了。?”事后，?有人驚訝地?問(wèn)我，她在?你這里買(mǎi)了?多少保險(xiǎn)？?我平靜地答?道：“關(guān)鍵?不在于她買(mǎi)?了多少保險(xiǎn)?，而是她買(mǎi)?了保險(xiǎn)(雖?然只有__?_多元)，?我就要全心?全意為她服?務(wù)，我這樣?做很值得。?”我自己多?了一些不便?，卻換回了?她們母女二?人的平安，?有什么不好?呢？作為她?們保險(xiǎn)代理?人，對(duì)客戶(hù)?不但需要誠(chéng)?心，更需要?細(xì)心。是?客戶(hù)真正造?就了一個(gè)全?新的我，是?保險(xiǎn)事業(yè)造?就一個(gè)全新?的我，是銷(xiāo)?售中的經(jīng)歷?造就了一個(gè)?今天的我。?誠(chéng)信，就像?“鉆石”一?樣，散發(fā)著?永恒的光芒?，一路伴隨?我開(kāi)創(chuàng)更美?好的人生！?保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員演講稿（三）尊敬?的各位領(lǐng)導(dǎo)?、各位來(lái)賓?：大家好?!我是來(lái)自?收展部的。?我今天演講?的題目是《?讓誠(chéng)信與我?們同行》。?誠(chéng)信自古以?來(lái)就是中華?民族的傳統(tǒng)?美德。誠(chéng)信?是個(gè)人修養(yǎng)?，又是道德?準(zhǔn)則。有句?話(huà)說(shuō)得好“?人無(wú)信不立?，業(yè)無(wú)信難?興”，在商?業(yè)社會(huì)中，?誠(chéng)信也是企?業(yè)的生存之?本，對(duì)于保?險(xiǎn)業(yè)而言，?誠(chéng)信更是生?命線，是發(fā)?展的基石.?誠(chéng)是基，?信為本，誠(chéng)?信支起我們?平等交流、?和平友愛(ài)的?擎天大廈;?誠(chéng)是綱，信?為常，誠(chéng)信?譜寫(xiě)出一曲?曲幸福美滿(mǎn)?、蕩氣回腸?的生命凱歌?。誠(chéng)信是個(gè)?人、公司乃?至國(guó)家的（?范本）生命?之源、立身?之本。有誰(shuí)?離開(kāi)了誠(chéng)信?而能立足于?社會(huì)的大家?庭呢?小?時(shí)候誰(shuí)沒(méi)有?聽(tīng)過(guò)“狼來(lái)?了”的故事?呢?這個(gè)流?傳最廣又最?簡(jiǎn)單的故事?，卻足夠分?量地告訴了?我們不誠(chéng)信?可能付出像?生命一樣的?代價(jià)。曾幾?何時(shí)，人們?認(rèn)為“保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)員就是?從別人的口?袋里騙錢(qián)”?，曾幾何時(shí)?當(dāng)我們進(jìn)入?保險(xiǎn)公司，?身邊的某些?朋友改變了?面孔，他們?說(shuō)業(yè)務(wù)員從?身邊人“騙?”起，必須?對(duì)我們敬而?遠(yuǎn)之;曾幾?何時(shí),我們?吞下巨大的?尷尬不厭其?煩地和別人?解釋保險(xiǎn)和?非法傳銷(xiāo)的?本質(zhì)區(qū)別;?保險(xiǎn)公司無(wú)?論資本實(shí)力?、以及對(duì)于?國(guó)計(jì)民生保?駕護(hù)航的作?用，都應(yīng)是?明明白白、?堂堂正正。?而誠(chéng)信更是?我們保險(xiǎn)業(yè)?的生命線。?為何在社會(huì)?大眾面前有?如此大的反?差呢?正是?某些不誠(chéng)信?的行為引起?社會(huì)極大的?不滿(mǎn)，當(dāng)人?們面對(duì)一些?不良的現(xiàn)象?，而無(wú)法指?責(zé)具體的人?的時(shí)候，便?把矛頭指向?了整個(gè)職業(yè)?，一句話(huà)，?這是我們行?業(yè)為曾經(jīng)缺?乏誠(chéng)信而付?出的慘痛代?價(jià)!而作為?保險(xiǎn)人，我?們深受其害?，我們?yōu)榇?付出的淚水?和汗水還少?嗎?長(zhǎng)期以?來(lái)，百萬(wàn)壽?險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員一?直處于壽險(xiǎn)?業(yè)邊緣人的?尷尬地位，?那么我們靠?什么扭轉(zhuǎn)乾?坤呢?靠的?只能是誠(chéng)信?，如果說(shuō)誠(chéng)?信有標(biāo)準(zhǔn)的?話(huà)，唯一的?標(biāo)準(zhǔn)就是時(shí)?間，因?yàn)檎\(chéng)?信，我們會(huì)?簽訂的是一?份經(jīng)得起時(shí)?間檢驗(yàn)的良?質(zhì)保單，因?為誠(chéng)信，我?們會(huì)執(zhí)行的?是一種經(jīng)得?起時(shí)間考驗(yàn)?的服務(wù)，做?保險(xiǎn)就是做?人，對(duì)誠(chéng)信?不悔的堅(jiān)持?將終使我們?的人格也得?到提升!今?天的我已經(jīng)?改變了對(duì)誠(chéng)?信泛泛的要?求，而是在?每天的展業(yè)?中具體化規(guī)?范化習(xí)慣化?，是在經(jīng)營(yíng)?我的個(gè)人信?譽(yù)品牌。?目前，在保?險(xiǎn)的市場(chǎng)上?還有許多與?“誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)?和誠(chéng)信服務(wù)?”背道而弛?的現(xiàn)象：如?投保易，理?賠難;如為?了保費(fèi)而不?惜誤導(dǎo)客戶(hù)?，對(duì)保險(xiǎn)責(zé)?任夸大其詞?，對(duì)除外責(zé)?任隱晦不語(yǔ)?;如盲目做?不可實(shí)現(xiàn)的?承諾;收完?保費(fèi)難覓蹤?跡;挪用保?費(fèi)逃之夭夭?，如此等等?。就是這些?人的急功近?利、不講誠(chéng)?信的行為，?嚴(yán)重影響了?保險(xiǎn)業(yè)的信?譽(yù)。試想?一下，一名?保險(xiǎn)從業(yè)人?員的不誠(chéng)信?，對(duì)于他自?己來(lái)講還可?算是個(gè)人信?用的缺失，?那么對(duì)整個(gè)?保險(xiǎn)市場(chǎng)來(lái)?說(shuō)，將因使?個(gè)人信用的?缺失擴(kuò)大為?整個(gè)保險(xiǎn)企?業(yè)信用的喪?失，任其發(fā)?展將引發(fā)保?險(xiǎn)企業(yè)的生?存之虞。?推銷(xiāo)是保險(xiǎn)?營(yíng)銷(xiāo)根本，?表面上我們?推銷(xiāo)的是手?中的保單，?是我們的產(chǎn)?品，而實(shí)際?上我們推銷(xiāo)?的是自己，?推銷(xiāo)的是做?人，推銷(xiāo)的?是誠(chéng)信。做?一回買(mǎi)賣(mài)，?結(jié)一世朋友?，贏一方信?譽(yù)，創(chuàng)一塊?牌子。有人?曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，?一般事情是?看了才相信?，而保險(xiǎn)是?相信了才看?見(jiàn).因此在?我們成交每?一份保單的?背后蘊(yùn)含的?是無(wú)限誠(chéng)信?的期望和寄?托.保險(xiǎn)就?是責(zé)任與承?諾，保險(xiǎn)賣(mài)?給客戶(hù)的是?一紙文書(shū)，?但卻背負(fù)著?誠(chéng)信的諾言?，它卻重于?泰山!人?無(wú)信不立，?家無(wú)信不和?，國(guó)無(wú)信不?遠(yuǎn)，企業(yè)無(wú)?信則終將破?產(chǎn)。誠(chéng)信是?通向成功的?基石。如果?說(shuō)從業(yè)人員?是公司的招?牌，那誠(chéng)信?服務(wù)就是各?大保險(xiǎn)公司?“逐鹿江淮?”的制勝武?器，真正具?競(jìng)爭(zhēng)力的企?業(yè)不僅僅是?建立上，更?應(yīng)全力打造?一個(gè)以人為?本、誠(chéng)信為?基堅(jiān)實(shí)大堤?。在這條?誠(chéng)信大路上?，我并不是?孤單的，在?每天的早會(huì)?里，我大聲?地誦讀