市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)工作的職責(zé)（10篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷?總監(jiān)工作?的職責(zé)?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?參與公司?重大經(jīng)營(yíng)?決策，并?根據(jù)公司?發(fā)展戰(zhàn)略?，制訂市?場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)?展規(guī)劃及?營(yíng)銷策略?;2、?負(fù)責(zé)推進(jìn)?公司整體?營(yíng)銷工作?的開展，?包括國(guó)內(nèi)?及海外業(yè)?務(wù)的整體?拓展;?3、公司?戰(zhàn)略性大?客戶的開?發(fā)、維護(hù)?、管理;?4、根?據(jù)年度工?作，制訂?并指導(dǎo)銷?售政策、?執(zhí)行營(yíng)銷?方案;?5、根據(jù)?公司經(jīng)營(yíng)?理念及發(fā)?展方向和?經(jīng)營(yíng)規(guī)劃?，制定公?司品牌戰(zhàn)?略及品牌?推廣工作?，組織、?整合相關(guān)?資源推動(dòng)?品牌管理?工作，提?高公司品?牌的知名?度、美譽(yù)?度;任?職要求：?1、全?日制大學(xué)?大專及以?上學(xué)歷，?理工或經(jīng)?濟(jì)管理類?等相關(guān)專?業(yè);2?、至少_?___年?以上營(yíng)銷?方面的經(jīng)?驗(yàn)，__?__年以?上營(yíng)銷管?理經(jīng)驗(yàn)，?兼具銷售?、市場(chǎng)兩?方面的管?理經(jīng)驗(yàn);?3、具?備較強(qiáng)的?市場(chǎng)洞察?力和敏銳?的市場(chǎng)分?析能力，?較強(qiáng)的團(tuán)?隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能?力;市?場(chǎng)營(yíng)銷總?監(jiān)工作的?職責(zé)（二?）職責(zé)?：1、?參與制定?公司銷售?中長(zhǎng)期規(guī)?劃，依據(jù)?公司整體?銷售目標(biāo)?年度銷售?計(jì)劃和方?案，年度?銷售預(yù)算?、計(jì)劃方?案2、?負(fù)責(zé)公司?會(huì)銷、線?上運(yùn)營(yíng)推?廣等外拓?營(yíng)銷活動(dòng)?，監(jiān)督實(shí)?施銷售全?過程，完?成銷售任?務(wù)3、?擬定部門?人員編制?及變更需?求，是部?門管理規(guī)?范化、流?程化，建?立健全本?部門管理?制度4?、負(fù)責(zé)銷?售項(xiàng)目的?總體規(guī)劃?、部署及?資源調(diào)配?等5、?負(fù)責(zé)銷售?團(tuán)隊(duì)管理?和建設(shè)，?對(duì)銷售人?員進(jìn)行培?訓(xùn)、指導(dǎo)?6、做?好公司客?戶的聯(lián)系?、接待和?服務(wù)工作?，建立客?戶檔案?任職資格?：1、?大專及以?上學(xué)歷，?市場(chǎng)營(yíng)銷?、工商管?理、經(jīng)濟(jì)?金融學(xué)等?相關(guān)專業(yè)?2、至?少___?_年以上?家裝、室?內(nèi)設(shè)計(jì)、?裝修裝潢?等相關(guān)行?業(yè)銷售管?理經(jīng)驗(yàn)，?有成功的?會(huì)銷活動(dòng)?經(jīng)驗(yàn)，具?有一定的?客戶資源?3、熟?悉室內(nèi)設(shè)?計(jì)、裝潢?等專業(yè)知?識(shí)，熟練?使用辦公?軟件及相?關(guān)專業(yè)的?軟件，較?強(qiáng)的溝通?協(xié)調(diào)能力?，管理創(chuàng)?新能力。?市場(chǎng)營(yíng)?銷總監(jiān)工?作的職責(zé)?（三）?職責(zé)：?1、幫助?銷售人員?解決項(xiàng)目?進(jìn)展過程?中遇到的?困難，提?出建議性?解決方案?并共同商?討。2?、制定銷?售人員產(chǎn)?品及技術(shù)?培訓(xùn)計(jì)劃?，合理安?排時(shí)間保?證計(jì)劃如?期實(shí)施并?達(dá)到預(yù)期?效果。?3、對(duì)銷?售人員簽?訂合同中?的價(jià)格、?付款方式?、供貨時(shí)?間等情況?進(jìn)行審核?。4、?重點(diǎn)項(xiàng)目?跟進(jìn)，抓?好市場(chǎng)調(diào)?查、分析?和預(yù)測(cè)工?作。做好?市場(chǎng)信息?的收集、?整理和反?饋，掌握?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?，積極適?時(shí)、合理?有效地拓?展公司業(yè)?務(wù)，完成?公司銷售?計(jì)劃。?5、主持?周一營(yíng)銷?會(huì)議及周?五辦事處?會(huì)議，定?期或不定?期地組織?對(duì)銷售情?況的分析?和討論。?6、銷?售人員日?常工作的?監(jiān)督管理?,根據(jù)當(dāng)?年公司經(jīng)?營(yíng)計(jì)劃組?織制定銷?售工作制?度，明確?銷售工作?標(biāo)準(zhǔn)，建?立健全銷?售管理網(wǎng)?絡(luò)，認(rèn)真?做好協(xié)調(diào)?、指導(dǎo)、?調(diào)度、檢?查、考核?工作。?7、制定?客戶開發(fā)?的計(jì)劃，?監(jiān)督、指?導(dǎo)銷售人?員開發(fā)新?的客戶并?加強(qiáng)以往?客戶的關(guān)?系，幫助?銷售人員?分析銷售?過程中反?饋的問題?并與之商?討建議性?解決方案?。8、?確保完成?年度任務(wù)?指標(biāo);審?核銷售合?同，節(jié)約?銷售費(fèi)用?、及時(shí)回?款，加速?公司資金?回籠。?任職資格?：1、?有___?_年以上?銷售工作?經(jīng)驗(yàn)，市?場(chǎng)營(yíng)銷管?理類或相?關(guān)專業(yè)大?專及以上?學(xué)歷;?2、具有?敏感的商?業(yè)和市場(chǎng)?意識(shí)，分?析問題及?解決問題?能力強(qiáng)，?具有優(yōu)秀?的資源整?合能力和?業(yè)務(wù)推進(jìn)?能力;?3、能夠?指導(dǎo)市場(chǎng)?調(diào)查，并?根據(jù)市場(chǎng)?調(diào)查報(bào)告?作出方向?性建議?4、具備?良好的溝?通合作技?巧及豐富?的團(tuán)隊(duì)建?設(shè)經(jīng)驗(yàn)。?5、團(tuán)?隊(duì)組織能?力強(qiáng)，能?承受較大?的工作壓?力。市?場(chǎng)營(yíng)銷總?監(jiān)工作的?職責(zé)（四?）職責(zé)?：1、?對(duì)全國(guó)市?場(chǎng)進(jìn)行深?入調(diào)研和?分析。?2、根據(jù)?公司的銷?售目標(biāo)，?制定各項(xiàng)?銷售策略?。3、?分配并組?織區(qū)域經(jīng)?理及銷售?人員完成?各地區(qū)銷?售目標(biāo)任?務(wù)。4?、協(xié)調(diào)各?區(qū)域、各?部門的工?作。5?、領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其他?工作事項(xiàng)?。崗位?要求：?1、茶行?業(yè)從業(yè)經(jīng)?驗(yàn)三年及?以上。?2、大專?及以上學(xué)?歷。3?、學(xué)習(xí)能?力強(qiáng)，執(zhí)?行能力強(qiáng)?，責(zé)任心?強(qiáng)，公平?公正。?4、有一?定的銷售?管理經(jīng)驗(yàn)?。市場(chǎng)?營(yíng)銷總監(jiān)?工作的職?責(zé)（五）?1、協(xié)?助總經(jīng)理?制定公司?的發(fā)展戰(zhàn)?略，銷售?戰(zhàn)略，制?定并組織?實(shí)施完整?的銷售計(jì)?劃，領(lǐng)導(dǎo)?團(tuán)隊(duì)將計(jì)?劃轉(zhuǎn)變?yōu)?銷售結(jié)果?;2、?開拓?zé)崃?行業(yè)業(yè)務(wù)?，與客戶?、同行業(yè)?間(熱力?行業(yè))建?立良好的?合作關(guān)系?;3、?制定全年?銷售費(fèi)用?預(yù)算，引?導(dǎo)和控制?市場(chǎng)銷售?工作的方?向和進(jìn)度?;4、?分解銷售?任務(wù)指標(biāo)?，制定責(zé)?任、費(fèi)用?評(píng)價(jià)辦法?，制定、?調(diào)整銷售?運(yùn)營(yíng)政策?;5、?建立熱力?行業(yè)客戶?數(shù)據(jù)庫(kù)，?了解不同?規(guī)模用戶?的現(xiàn)狀與?可能需求?;6、?組織部門?開發(fā)多種?銷售手段?，完成銷?售計(jì)劃及?回款任務(wù)?;7、?銷售團(tuán)隊(duì)?建設(shè)，幫?助建立、?補(bǔ)充、發(fā)?展、培養(yǎng)?銷售隊(duì)伍?8、進(jìn)?行客戶分?析，挖掘?用戶需求?，開發(fā)新?的客戶和?新的市場(chǎng)?領(lǐng)域。?市場(chǎng)營(yíng)銷?總監(jiān)工作?的職責(zé)（?六）1?.負(fù)責(zé)公?司市場(chǎng)營(yíng)?銷體系的?戰(zhàn)略分析?、戰(zhàn)略定?位、業(yè)務(wù)?架構(gòu)、運(yùn)?營(yíng)模式、?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?、實(shí)施規(guī)?劃等方面?的管理工?作。2?.統(tǒng)領(lǐng)具?有多個(gè)產(chǎn)?品線的市?場(chǎng)營(yíng)銷體?系。開拓?全球市場(chǎng)?并取得目?標(biāo)市場(chǎng)份?額，實(shí)現(xiàn)?品牌建設(shè)?目標(biāo);制?訂并監(jiān)督?產(chǎn)品及服?務(wù)推廣、?品牌推廣?計(jì)劃的實(shí)?施效果，?并對(duì)公司?市場(chǎng)營(yíng)銷?體系的總?體業(yè)績(jī)(?軟指標(biāo)和?硬指標(biāo))?負(fù)責(zé)。?3.制訂?客戶評(píng)級(jí)?標(biāo)準(zhǔn)并針?對(duì)不同類?型客戶特?質(zhì)，制定?系統(tǒng)化的?營(yíng)銷策略?。對(duì)公司?重要客戶?，總結(jié)并?形成一對(duì)?一的營(yíng)銷?公關(guān)策略?。指導(dǎo)并?監(jiān)督各項(xiàng)?策略的實(shí)?施成效。?4.主?持公司重?大營(yíng)銷合?同的談判?與簽訂工?作。5?.引導(dǎo)和?控制市場(chǎng)?銷售工作?的方向和?進(jìn)度，宏?觀控制營(yíng)?銷中心各?項(xiàng)工作按?公司既定?目標(biāo)發(fā)展?。6.?建立有效?的協(xié)同機(jī)?制，促使?營(yíng)銷中心?內(nèi)部與公?司各部門?高效聯(lián)動(dòng)?作業(yè)。?5.引導(dǎo)?和控制市?場(chǎng)銷售工?作的方向?和進(jìn)度，?宏觀控制?營(yíng)銷中心?各項(xiàng)工作?按公司既?定目標(biāo)發(fā)?展。6?.建立有?效的協(xié)同?機(jī)制，促?使?fàn)I銷中?心內(nèi)部與?公司各部?門高效聯(lián)?動(dòng)作業(yè)。?市場(chǎng)營(yíng)?銷總監(jiān)工?作的職責(zé)?（七）?1.依據(jù)?公司整體?戰(zhàn)略，組?織制定營(yíng)?銷戰(zhàn)略，?組織市場(chǎng)?銷售推廣?工作。?2.參與?制定公司?銷售中長(zhǎng)?期規(guī)劃，?依據(jù)公司?整體銷售?目標(biāo)年度?銷售計(jì)劃?和方案，?年度銷售?預(yù)算、計(jì)?劃方案,?監(jiān)督實(shí)施?銷售全過?程，完成?銷售任務(wù)?。3.?負(fù)責(zé)銷售?項(xiàng)目的總?體規(guī)劃、?部署及資?源調(diào)配等?。4.?負(fù)責(zé)銷售?團(tuán)隊(duì)管理?和建設(shè)，?對(duì)銷售人?員進(jìn)行培?訓(xùn)、指導(dǎo)?。5.?參與市場(chǎng)?規(guī)劃、產(chǎn)?品管理等?工作。?6依據(jù)公?司整體戰(zhàn)?略，組織?制定營(yíng)銷?戰(zhàn)略，組?織市場(chǎng)銷?售推廣工?作。7?.規(guī)劃公?司銷售系?統(tǒng)的整體?運(yùn)營(yíng)，建?立、健全?各項(xiàng)規(guī)章?制度，推?動(dòng)公司銷?售系統(tǒng)管?理的規(guī)范?化。8?.參與制?定公司銷?售中長(zhǎng)期?規(guī)劃，依?據(jù)公司整?體銷售目?標(biāo)年度銷?售計(jì)劃和?方案，年?度銷售預(yù)?算、計(jì)劃?方案,監(jiān)?督實(shí)施銷?售全過程?，完成銷?售任務(wù)。?9.負(fù)?責(zé)銷售項(xiàng)?目的總體?規(guī)劃、部?署及資源?調(diào)配等。?10.?負(fù)責(zé)銷售?團(tuán)隊(duì)管理?和建設(shè)，?對(duì)銷售人?員進(jìn)行培?訓(xùn)、指導(dǎo)?。11?.參與市?場(chǎng)規(guī)劃、?產(chǎn)品管理?等工作。?12、?招募、培?訓(xùn)、激勵(lì)?、考核下?屬員工，?以及協(xié)助?下屬員工?完成下達(dá)?的任務(wù)指?標(biāo)。市?場(chǎng)營(yíng)銷總?監(jiān)工作的?職責(zé)（八?）職責(zé)?1、高?層管理職?位，協(xié)助?決策層制?定公司發(fā)?展戰(zhàn)略，?負(fù)責(zé)其功?能領(lǐng)域內(nèi)?短期及長(zhǎng)?期的公司?決策和戰(zhàn)?略，對(duì)公?司中長(zhǎng)期?目標(biāo)的達(dá)?成產(chǎn)生重?要影響;?2、負(fù)?責(zé)策劃公?司年度市?場(chǎng)工作目?標(biāo)和營(yíng)銷?方案;?3、負(fù)責(zé)?開拓市場(chǎng)?業(yè)務(wù)，進(jìn)?行相關(guān)的?宣傳推廣?，包括管?理以及進(jìn)?度的推進(jìn)?，建立公?司的市場(chǎng)?運(yùn)作體制?;4、?分析和預(yù)?測(cè)銷售市?場(chǎng)、把握?市場(chǎng)趨勢(shì)?，為決策?提供準(zhǔn)確?的相關(guān)信?息，開拓?和發(fā)展銷?售市場(chǎng);?5、規(guī)?劃和管理?市場(chǎng)活動(dòng)?的預(yù)算，?合理有效?、最大限?度地使用?預(yù)算執(zhí)行?廣告和市?場(chǎng)活動(dòng)。?任職資?格1、?市場(chǎng)營(yíng)銷?管理類或?相關(guān)專業(yè)?本科以上?學(xué)歷;?2、五年?市場(chǎng)營(yíng)銷?工作經(jīng)驗(yàn)?，在相關(guān)?企業(yè)任職?市場(chǎng)總監(jiān)?三年以上?，具有銷?售行業(yè)的?從業(yè)背景?，對(duì)該領(lǐng)?域發(fā)展有?深刻理解?;3、?具備很強(qiáng)?的策劃能?力，熟悉?各類媒體?運(yùn)作方式?，有大型?市場(chǎng)活動(dòng)?推廣成功?經(jīng)驗(yàn);?4、具有?敏感的商?業(yè)和市場(chǎng)?意識(shí)，分?析問題及?解決問題?能力強(qiáng)，?具有優(yōu)秀?的資源整?合能力和?業(yè)務(wù)推進(jìn)?能力;?5、具備?良好的溝?通合作技?巧及豐富?的團(tuán)隊(duì)建?設(shè)經(jīng)驗(yàn)。?市場(chǎng)營(yíng)?銷總監(jiān)工?作的職責(zé)?（九）?職責(zé):?1、負(fù)責(zé)?公司工程?項(xiàng)目的開?發(fā)與項(xiàng)目?落地，完?成業(yè)績(jī)指?標(biāo);2?、負(fù)責(zé)市?場(chǎng)調(diào)研及?工程項(xiàng)目?信息挖掘?、收集、?篩選，建?立項(xiàng)目資?源庫(kù);?3、根據(jù)?公司業(yè)務(wù)?發(fā)展需要?及所在各?區(qū)域市場(chǎng)?特點(diǎn)，制?定所在區(qū)?域業(yè)務(wù)發(fā)?展策略及?拓展計(jì)劃?，并組織?實(shí)施;?4、持續(xù)?跟蹤重點(diǎn)?工程項(xiàng)目?、投標(biāo)、?商務(wù)洽談?和合同的?簽署工作?;5、?確保業(yè)績(jī)?任務(wù)的達(dá)?成與業(yè)務(wù)?費(fèi)用的合?理分配與?控制;?6、根據(jù)?公司的長(zhǎng)?遠(yuǎn)發(fā)展需?要，加強(qiáng)?營(yíng)銷人員?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?;7、?負(fù)責(zé)項(xiàng)目?過程中商?務(wù)關(guān)系維?護(hù)與項(xiàng)目?回款等相?關(guān)事宜;?8、協(xié)?調(diào)維護(hù)好?政府及相?關(guān)部門和?同行之間?的關(guān)系。?任職要?求:1?、本科以?上學(xué)歷，?建筑工程?專業(yè)優(yōu)先?，性別不?限，形象?好;2?、___?_年以上?的工程類?商務(wù)公關(guān)?和客戶關(guān)?系管理及?運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)?(以照明?、機(jī)電設(shè)?備、智能?化、景觀?園林、市?政工程、?幕墻、鋼?結(jié)構(gòu)方面?施工工程?及EPC?等項(xiàng)目銷?售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先考慮)?;3、?有較強(qiáng)的?政府、社?會(huì)資源，?有豐富項(xiàng)?目成功運(yùn)?作的經(jīng)歷?，有工程?項(xiàng)目銷售?經(jīng)驗(yàn)、熟?悉招投標(biāo)?流程者優(yōu)?先;4?、敏銳的?市場(chǎng)洞察?力、優(yōu)秀?的工程項(xiàng)?目組織能?力和市場(chǎng)?開拓能力?;5、?良好的溝?通能力和?人際公關(guān)?能力，富?有團(tuán)隊(duì)合?作精神和?客戶服務(wù)?理念;?6、具有?良好的語(yǔ)?言表達(dá)能?力以及吃?苦抗壓能?力，能適?應(yīng)加班和?出差;?7、良好?的敬業(yè)精?神和職業(yè)?道德操守?、極強(qiáng)的?事業(yè)心、?責(zé)任心。?市場(chǎng)營(yíng)?銷總監(jiān)工?作的職責(zé)?（十）?職責(zé):?1、負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?的營(yíng)銷、?策劃、銷?售管理、?客戶關(guān)系?等工作。?2、負(fù)?責(zé)搭建和?管理營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)，規(guī)?范營(yíng)銷流?程、開拓?營(yíng)銷渠道?、發(fā)現(xiàn)新?營(yíng)銷模式?;3、?制定銷售?管理制度?，設(shè)置銷?售目標(biāo)、?銷售模式?、銷售預(yù)?算和獎(jiǎng)勵(lì)?計(jì)劃等，?分解落實(shí)?到各部門?、各銷售?人員，完?成年度銷?售任務(wù)，?并負(fù)責(zé)回?款任