產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)（通用5篇）

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)（通用5篇）一、競(jìng)賽工程

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃。

二、競(jìng)賽目的

1、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性。

2、提高學(xué)生營(yíng)銷籌劃力量。

三、競(jìng)賽安排

1、選手參賽選手為營(yíng)銷大專1201班全體學(xué)生，其它班級(jí)自愿參與。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)1名、三等獎(jiǎng)2名，頒發(fā)嘉獎(jiǎng)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

5、組織18周星期三下午兩點(diǎn)半開(kāi)頭進(jìn)展決賽，由治理教研室負(fù)責(zé)決賽詳細(xì)工作的組織與實(shí)施。

四、競(jìng)賽內(nèi)容

包括制定營(yíng)銷籌劃方案、現(xiàn)場(chǎng)PPT展現(xiàn)與辯論兩個(gè)局部。詳細(xì)競(jìng)賽內(nèi)容如下：

1、制定營(yíng)銷籌劃方案

本次營(yíng)銷籌劃競(jìng)賽工程指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)展調(diào)查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營(yíng)銷籌劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì)。營(yíng)銷籌劃方案詳細(xì)要求參見(jiàn)附錄。

2、現(xiàn)場(chǎng)PPT展現(xiàn)與辯論

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展?fàn)I銷籌劃方案PPT展現(xiàn)和辯論。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷籌劃方案進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)PPT演示和陳述，同時(shí)答復(fù)評(píng)委的提問(wèn)。

3、競(jìng)賽方式

①競(jìng)賽采納小組團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽的方式，每個(gè)參賽隊(duì)由2名選手組成。

②競(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)展。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案，并于其次階段進(jìn)展前提交；其次階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展，PPT展現(xiàn)營(yíng)銷籌劃方案并進(jìn)展辯論，時(shí)間為12分鐘，其中PPT陳述時(shí)間7分鐘，辯論5分鐘。其次階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)競(jìng)賽挨次由各參賽隊(duì)賽前抽簽打算。

5、成績(jī)?cè)u(píng)判與名次排列方法

競(jìng)賽采納分項(xiàng)得分，累計(jì)總分的計(jì)分方式。每個(gè)工程計(jì)100分，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分；累計(jì)總分方法為產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案成績(jī)計(jì)70%，現(xiàn)場(chǎng)PPT展現(xiàn)和辯論成績(jī)計(jì)30%，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最終得分。按總分凹凸進(jìn)展排序后記名次，若總分一樣，其次階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。

五、選手須知

（一）賽點(diǎn)供應(yīng)的設(shè)備

現(xiàn)場(chǎng)PPT展現(xiàn)和辯論的場(chǎng)地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺(tái)、電腦一臺(tái)，其中PPT采納Powerpoint2023版本。

（二）選手自備工具

各參賽隊(duì)須預(yù)備U盤(pán)一個(gè)，將營(yíng)銷籌劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競(jìng)賽組，并確保能正常使用。

（三）選手留意事項(xiàng)

1、各參賽隊(duì)須自行仔細(xì)制定營(yíng)銷籌劃方案，假如發(fā)覺(jué)有大面積抄襲，該項(xiàng)成績(jī)?yōu)榱惴帧?/p>

2、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交2份營(yíng)銷籌劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競(jìng)賽組。

3、現(xiàn)場(chǎng)PPT演示陳述和辯論環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間的最終1分鐘和時(shí)間完畢時(shí)，工作人員會(huì)賜予提示，超時(shí)將依據(jù)狀況酌情扣分。

4、陳述完畢后，評(píng)委提出辯論題目，參賽隊(duì)可自行預(yù)備，下一參賽隊(duì)進(jìn)展陳述；當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述完畢后，上一參賽隊(duì)上臺(tái)答復(fù)評(píng)委提出的問(wèn)題，以此類推。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)2

一、電子產(chǎn)品德業(yè)分析

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷，是指?jìng)€(gè)人和集體通過(guò)制造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需欲之物的一種社會(huì)過(guò)程。換而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷是指從滿意效勞對(duì)象的需要?jiǎng)由砗侠砼渲米约旱馁Y源，通過(guò)滿意對(duì)方需要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的活動(dòng)過(guò)程。

隨著社會(huì)的進(jìn)步和市場(chǎng)開(kāi)放，各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國(guó)際市場(chǎng)整體需求，更以中國(guó)的獨(dú)特環(huán)境條件使得其慢慢形成為全世界的生產(chǎn)制造中心；而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃進(jìn)展，帶動(dòng)了整體民生需求市場(chǎng)的活絡(luò)，也為國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)制造了市場(chǎng)領(lǐng)先且獨(dú)步全球的佳績(jī)，更帶動(dòng)開(kāi)創(chuàng)了國(guó)家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實(shí)。

近年來(lái)，電子儀器產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總體上始終保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)家實(shí)行了進(jìn)一步加大根底設(shè)施建立、擴(kuò)大內(nèi)需和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方針政策，大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡(luò)的建立與改造，這給電子儀器行業(yè)帶來(lái)了不行多得的機(jī)遇，電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在３－５個(gè)百分點(diǎn)。

二、市場(chǎng)背景分析

長(zhǎng)沙是位于中國(guó)中南部湖南省的省會(huì)，位于湖南的東部。長(zhǎng)沙是連接中國(guó)東西部的重要交通樞紐。該市人口密集，并有多樣化的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)基地。

長(zhǎng)沙的經(jīng)濟(jì)以工業(yè)生產(chǎn)和效勞業(yè)為主，增長(zhǎng)迅猛長(zhǎng)沙是中國(guó)“經(jīng)濟(jì)興旺”的二十強(qiáng)城市之一。從20xx年到20xx年其生產(chǎn)總值平均年增長(zhǎng)率到達(dá)14%。而在此期間的全國(guó)平均增長(zhǎng)率為10%。20xx年效勞業(yè)約占到長(zhǎng)沙生產(chǎn)總值的一半，比20xx年增長(zhǎng)了117%，該產(chǎn)業(yè)將持續(xù)帶動(dòng)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)的富強(qiáng)進(jìn)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩(wěn)步增長(zhǎng)，20xx年較20xx年增長(zhǎng)了128%。第一產(chǎn)業(yè)（農(nóng)、林、牧、漁）小幅增長(zhǎng)。在這總穩(wěn)步增長(zhǎng)的狀況下，我們產(chǎn)品的重新進(jìn)入會(huì)有著肯定的優(yōu)勢(shì)。

三、產(chǎn)品分析

1、優(yōu)勢(shì)

①近年來(lái)，長(zhǎng)沙人均消費(fèi)水平正在逐步穩(wěn)步上升，人們對(duì)于傳統(tǒng)的照相機(jī)已無(wú)法取得滿意，然面索尼XR160E為市場(chǎng)銷售較好產(chǎn)品，人們出于奇怪，也會(huì)有肯定的市場(chǎng)份額。

②索尼XR160E現(xiàn)在市場(chǎng)銷售價(jià)格較低，易于被人們承受

③近些年來(lái)，許多類似的產(chǎn)品，山寨版，雜牌機(jī)也漸漸淡出市場(chǎng)，加上我們宣傳做得好，信任會(huì)取得穩(wěn)步上升

2、劣勢(shì)

①新產(chǎn)品重新進(jìn)入市場(chǎng)，所需要的投入也是較大的；

②新產(chǎn)品重新進(jìn)入市場(chǎng)，還需要加大宣傳力度，提高產(chǎn)品的知名度；

③當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)，老產(chǎn)品在地根深蒂固，新產(chǎn)品進(jìn)入的同時(shí)，可能會(huì)遭到當(dāng)?shù)仃P(guān)系的打擊；而打點(diǎn)地方關(guān)系，也是一筆花費(fèi)。

3、時(shí)機(jī)

①長(zhǎng)沙終端銷售場(chǎng)所較多，市場(chǎng)容量較大。

②長(zhǎng)沙目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威逼還不是太大，我們進(jìn)展還有肯定的空間。

4、威逼

①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷商信念，市場(chǎng)的不穩(wěn)定性與產(chǎn)品的售后效勞是否完善

②找到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)代理也存在肯定的困難

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素養(yǎng)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威逼。

四、長(zhǎng)沙市場(chǎng)操作方案

1、長(zhǎng)沙數(shù)碼攝像機(jī)行情：立刻就是暑假期間了，這之中會(huì)有許多家庭出處旅游，這將會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售量，同比增長(zhǎng)，將會(huì)比前個(gè)季度同比增長(zhǎng)，所以在這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)。

2、終端網(wǎng)絡(luò)狀況：

在長(zhǎng)沙，終端銷售比擬少，尋求代理應(yīng)當(dāng)不是蠻困難，這對(duì)我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，資金的壓力可能會(huì)減小。

3、總體市場(chǎng)推廣策略：

長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)業(yè)簡(jiǎn)單，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、治理、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必定會(huì)遭受到來(lái)自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略：

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分把握網(wǎng)絡(luò)根本狀況；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作，避開(kāi)其劇烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；

④樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)；

⑤制定敏捷的市場(chǎng)銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；

4、樹(shù)立終端樣版市場(chǎng)

在市場(chǎng)銷售中，除了銷售點(diǎn)之處的分布合理外，選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的。

5、建立一批形象終端

樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。

6、中小型商場(chǎng)的合作

五、治理團(tuán)隊(duì)

銷售部：經(jīng)理直接負(fù)責(zé)流通市場(chǎng)代理商的選擇、治理，另全盤(pán)負(fù)責(zé)終端零售城市代理渠道的開(kāi)發(fā)、維護(hù)；區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)終端零售城市代理渠道的開(kāi)發(fā)維護(hù)。

客服部：售后效勞網(wǎng)絡(luò)治理

營(yíng)銷企劃部：專業(yè)企劃廣告公司的選擇，及治理企劃部下屬專業(yè)人員，保證企劃部有序運(yùn)行，做好營(yíng)銷總監(jiān)的參謀。督導(dǎo)專員負(fù)責(zé)全國(guó)終端促銷員費(fèi)用、信息治理及企劃部?jī)?nèi)勤工作。企劃專員負(fù)責(zé)行業(yè)文字、圖片資料收集，平