互聯(lián)網(wǎng)周刊封面報道之：浙江草根CEO觸網(wǎng)（圖）

互聯(lián)網(wǎng)周刊封面報道之：浙江草根CEO觸網(wǎng)（圖）

互聯(lián)網(wǎng)周刊封面報道：浙江.COM之：——浙江草根CEO觸網(wǎng)篇浙江商人用最傳統(tǒng)的生意方式，創(chuàng)造出互聯(lián)網(wǎng)的另一個世界二十多年前，在一沒自然資源、二沒外資的情況下，一批只有初中文化的浙商，憑借務實、團結(jié)及獨到的生意頭腦，硬是把浙江變成了一個市場生產(chǎn)大省。“溫州模式”、浙江模式由此喧囂一時，浙江也一躍成為中國民營經(jīng)濟的引領者。同樣讓人驚訝的是，在1990年代末新經(jīng)濟浪潮襲來之時，“傳統(tǒng)的”浙商們同樣顯現(xiàn)了驚人的創(chuàng)造性與想象力。歷史上，浙江經(jīng)濟的每一步跨越，都是由民間自發(fā)形成的，浙江經(jīng)濟的發(fā)展動力來源內(nèi)部，來源于眾多的微觀浙江企業(yè)個體——那些既傳統(tǒng)、又敢于冒險的浙商們?，F(xiàn)在，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》發(fā)現(xiàn)，浙江的草根型CEO們，他們對新經(jīng)濟同樣迸發(fā)出讓人驚訝的熱情:這里，沒有“海歸”，沒有漂浮的“未來概念”，也沒有“燒錢”的習慣……用傳統(tǒng)的眼光來看，他們似乎有些“土得掉渣”，這是一群像“農(nóng)民”一樣的投資人，他們像傳統(tǒng)商人一樣的精打細算，他們住在破敗、陳舊的寫字樓里，但他們的商業(yè)嗅覺像鷹隼一樣敏銳，不會放過任何一個能賺到錢的機會。在這里，互聯(lián)網(wǎng)或者與傳統(tǒng)經(jīng)濟相互融合，或者成為商人、農(nóng)民手中便捷、實用的電子商務工具。浙江似乎創(chuàng)造了另一個“互聯(lián)網(wǎng)”，一個與新浪、網(wǎng)易、搜狐，與熾熱的web2.0們迥異的互聯(lián)網(wǎng)世界……浙商們究竟如何用自己的智慧將傳統(tǒng)的小商品生產(chǎn)、“中國制造”與時髦、多變的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)對接？互聯(lián)網(wǎng)如何成為浙江草根經(jīng)濟新的推動力和助推器？為了尋找答案，本刊記者深入到浙江杭州、溫州、寧波、義烏、永康、金華等地，與各級政府官員、浙商、投資人士乃至基層的工人、農(nóng)民面對面，探求浙江民營經(jīng)濟與新經(jīng)濟碰撞的適與不適、激情與夢想。互聯(lián)網(wǎng)的另一個世界浙江的草根型CEO們，正在用最傳統(tǒng)的方式在互聯(lián)網(wǎng)上做著最“土”的生意。本刊記者李洋由于感冒，孫德良的聲音有些沙啞，講話時他故意把頭別開，怕傳染給別人。自從網(wǎng)盛科技作為第一支互聯(lián)網(wǎng)股票在A股二板上市之后，他就成了媒體關(guān)注的焦點，剛從北京趕回杭州，兩天后又要飛去北京參加一個會議。從默默無聞到萬眾矚目，孫德良仍有些不習慣，但也樂得借用媒體來替他做免費的“宣傳”。作為一個年銷售額6000萬元上市公司的創(chuàng)始人和CEO，他的節(jié)儉近乎苛刻。到目前為止，他還是跟員工一起到食堂吃飯，上班坐公交，遇到急事才打車。“這個人很樸實，平時沒什么興趣和愛好，是個一心干事業(yè)的人。”中國包裝網(wǎng)創(chuàng)始人龔經(jīng)強這樣評價。在浙江，在這個“小商品、大市場”的世界，卻有一大批像孫德良這樣邁著小步做大事的人。在大多數(shù)人的印象里，互聯(lián)網(wǎng)就意味著浮躁、娛樂、創(chuàng)新、時髦、燒錢以及火箭般的市值增長和降落。但浙江這批草根型的CEO們，正在用最傳統(tǒng)的方式在互聯(lián)網(wǎng)上做著最“土”的生意。這群人以及他們的生意就像是互聯(lián)網(wǎng)的另一個世界。草根CEO如果說草根是浙商的一個特征，那么在互聯(lián)網(wǎng)上也不例外。丁磊、陳天橋、江南春、馬化騰、馬云、孫德良……這些出身浙江的互聯(lián)網(wǎng)大腕們，沒有一個人留過洋，卻幾乎支撐起了中國互聯(lián)網(wǎng)的大半壁江山?！白龌ヂ?lián)網(wǎng)要真正了解中國的國情、中國的文化。你雖然有留洋的背景，但是不了解中國，你到這來跟我們競爭，你有弱勢。”孫德良對《互聯(lián)網(wǎng)周刊》說。對于那些在各自領域里頗有名氣，卻不為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)同行熟知的行業(yè)網(wǎng)站們而言，這種草根性更加明顯。他們自身形成了一個圈子，里面的人多少都有些關(guān)聯(lián)。程素華帶著他的三四十號人擠在杭州的一個居民小區(qū)里辦公。這是一座三層結(jié)構(gòu)的躍層，他的總裁辦公室在頂層，一間十平米左右的屋子。程素華本是孫德良在創(chuàng)業(yè)之前的同事。1997年，在原來的互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉了之后，他倆和另外一個朋友一起創(chuàng)建了現(xiàn)在的中國化工網(wǎng)。而在網(wǎng)盛科技（現(xiàn)更名為生意寶）上市之前，由于對企業(yè)未來發(fā)展的意見不同，作為第二大股東的程素華便將股份如數(shù)賣給了孫德良，拿著幾千萬元再次去創(chuàng)業(yè)了。2004年，他全資組建了中華機械網(wǎng)——現(xiàn)在是浙江機械行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)站，目前大概有40多萬注冊會員，年收入幾百萬元左右，未曾拿過任何第三方的投資。程素華在局促的辦公間里挪動著椅子，笑著對《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者說:“我們曾經(jīng)也有一百多號人，在一個寫字樓里面辦公，但是感覺這樣花錢太快了?！睋碛星f元資產(chǎn)的程素華，在計算錢的問題上卻格外仔細。他說，等團隊調(diào)整完畢之后，就會再回到寫字樓去辦公。而事實上，他在杭州的繁華地段擁有一層自主產(chǎn)權(quán)的寫字樓，卻把它租給了別人。這些公司的發(fā)展大都沒有借助任何外力，花的都是自己的錢，因此他們格外謹慎。孫德良與程素華的簡樸并不是個例。在2003年就已實現(xiàn)了盈利的全球紡織網(wǎng)，辦公環(huán)境也可以用簡陋來形容。CEO丁建軍在一個由木板隔起的頂樓上辦公。他的辦公室很大，但幾乎沒做什么裝潢。丁建軍的心思也并不在這個上面。年初剛剛成為公司大股東的他，準備重新整頓公司團隊，以求在現(xiàn)有業(yè)務上做出突破。雙童的網(wǎng)絡傳奇浙江的行業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)已過千，大約占據(jù)中國總數(shù)的60%～70%。它們涵蓋的范圍和領域非常廣泛。浙江之所以會產(chǎn)生如此密集型的行業(yè)網(wǎng)站，與本地經(jīng)濟形態(tài)密切相關(guān)。浙江的企業(yè)中99%為中小企業(yè)，數(shù)目超過了100萬家。浙江人善于在市場中尋找發(fā)展的機會，以小和量取勝，相互間協(xié)作精神極強，從而在全省范圍內(nèi)形成了服裝、紡織、機械、五金、塑料和化工等多種產(chǎn)業(yè)集群，外向型經(jīng)濟特征十分明顯。汽車駛進義烏，一棟棟廠房林立。著名的浪莎襪業(yè)的廠區(qū)，在周圍那些新企業(yè)的廠房掩映下，竟也顯出了幾分陳舊。在北苑工業(yè)區(qū)，襪業(yè)、工藝品、吸塑廠……到處是一幅生機勃勃的景象。義烏雙童吸管公司的董事長樓仲平，幾天前剛搬進了新辦公樓，院子里還有幾處未完的工地。坐在他寬大而氣派的辦公間里，樓仲平向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》介紹了他依靠網(wǎng)絡致富的一段故事。盡管文化程度不算高，但樓仲平思維敏捷，講話很有條理。與其他義烏當?shù)氐睦习宀煌粫蚺?、打麻將，也沒有其他愛好，卻對電腦和網(wǎng)絡情有獨鐘。在他的工廠里，車間主任以上的管理者都配備了電腦，信息化程度較高。中國的吸管業(yè)幾乎被義烏壟斷了。樓仲平從1994年開始從事這一行當，到了1997年時雙童還處于較小規(guī)模，跟當?shù)氐膸装偌椅軓S一樣，只有4臺機器，兩間民房。但樓仲平?jīng)]有像別人一樣，前店后廠式地在小商品城里練攤，而是想到了用網(wǎng)絡做營銷。這一年，國內(nèi)還沒有成形的B2B公司，他就通過雅虎的聯(lián)盟推廣廣告來刊登信息，發(fā)展外貿(mào)。亞洲金融危機到來時，大批的吸管廠倒下了，而樓仲平卻因為做外貿(mào)積累了一些資金和優(yōu)良客戶，活了下來。到了2002年時，外貿(mào)已經(jīng)占據(jù)了雙童吸管100%的業(yè)務份額。這時，當?shù)刈鑫艿墓S基本就剩下三四家，他趁機壟斷了整個市場。但是，他覺得不能單腿走路，便開始在國內(nèi)市場打自己的品牌，并采用阿里巴巴作為他的國內(nèi)外推廣平臺。樓仲平每年在阿里巴巴上投入的錢大概有十萬元，但回報卻不止這些。他現(xiàn)在每年的產(chǎn)值已接近兩億元。自從采用了網(wǎng)絡營銷方式，雙童吸管廠實現(xiàn)了不出差辦公，由于這一行業(yè)的客戶分散，如果出差拉單的話企業(yè)吃不消。“現(xiàn)在我的業(yè)務員單純多了，不用油腔滑調(diào)，也不用四處拉關(guān)系。他們要做的就是收郵件、打電話、發(fā)傳真。”樓仲平說。吸管屬于家庭日用品，針對性和專業(yè)性不強。類似的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要拓展市場、發(fā)展生意，就要借助新的手段。阿里巴巴和網(wǎng)盛科技的誕生并不是出于偶然，很多其他的行業(yè)網(wǎng)站正是在這樣的基礎和需求上誕生的。在永康，那里的五金工具生產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達，一個村可能只生產(chǎn)一種螺絲，而其他村生產(chǎn)另一些配件。同樣，寧波的軸承是很有名的?！耙粋€機床公司不可能投入各種流水線去生產(chǎn)配件，有些東西是要拿出去加工的。這樣，浙江的一些縣和村就變成了大工廠?！背趟厝A說，“對于行業(yè)網(wǎng)站而言，聯(lián)系這些客戶就非常方便?！泵總€行業(yè)網(wǎng)站都不是為了搞互聯(lián)網(wǎng)而做互聯(lián)網(wǎng)，他們所做的事情更多的是在為傳統(tǒng)行業(yè)服務，是一種服務型的公司。如果用“鼠標+水泥”來形容它們，那么，水泥的成分要遠多于鼠標。高速路上的手扶拖拉機“我們做的并不是電子商務?！倍〗ㄜ娬f，“現(xiàn)在行業(yè)網(wǎng)站只是為大家提供了供銷信息的平臺，并沒有實現(xiàn)真正的網(wǎng)上交易，要在線下做很多事情，就像攜程一樣?！痹谒磥?，環(huán)球紡織網(wǎng)更像是一家專為紡織行業(yè)服務的公司。丁建軍本人是學紡織外貿(mào)專業(yè)出身的，對行業(yè)了解很深。一件事情改變了他對網(wǎng)站后續(xù)發(fā)展的思路。創(chuàng)立之初一天晚上11點多，丁建軍還在單位加班，突然接到一個來自國外的電話，詢問有沒有阻燃纖維賣。對方問，“我沒有注冊，也沒有付費，你是否可以幫我找?guī)讉€這方面的供應商？”在丁建軍告訴他是免費的服務之后，老外還主動要給他提供傭金。類似的事情讓他意識到，其實完全可以從采購方賺取服務費用。在他的網(wǎng)站上，經(jīng)常會有面料采購方委托他們來找供應商?！爸灰龅阶銐蚓蛯?，就可以賺這些服務費?！钡?，丁建軍也承認這一難度還是很大，因為紡織涵蓋的范圍太廣了，他打算先從幾個熟悉的領域入手。在浙江，超過一半的行業(yè)網(wǎng)站都是盈利的，而且?guī)缀跏菑膭?chuàng)辦就開始盈利。但他們的生意模式卻并不新鮮，基本都是會員+廣告；網(wǎng)站也沒有很多技術(shù)含量，實現(xiàn)門檻很低。浙商研究會執(zhí)行會長楊軼清將此總結(jié)為，觸網(wǎng)的浙商都是在“用做傳統(tǒng)行業(yè)的勁頭來對待互聯(lián)網(wǎng)，用開手扶拖拉機的心態(tài)來開汽車”，不喜歡玩概念，只會踏踏實實地做事。“跟現(xiàn)在80后創(chuàng)業(yè)的人不一樣，我在創(chuàng)業(yè)時都已經(jīng)30多歲了，因此十分謹慎?！敝邢憔W(wǎng)創(chuàng)始人、董事長蔣偉華說，創(chuàng)建網(wǎng)站的事情前前后后思考了好幾年，醞釀了很久，做了充分準備，也做好了最壞的打算，終于在2004年10月正式上線。他當時只投入了10萬元，惟一的員工是一個實習的小姑娘，負責做頁面、接電話?！爱敃r很多人都笑我的網(wǎng)站很土，就是幾個靜態(tài)頁面。”在香料行業(yè)做了很多年積累下的客戶和經(jīng)驗就是他全部的資本。在網(wǎng)站做好之后，蔣偉華并沒有急于運營，而是做了很多準備——在其他網(wǎng)站做了很多鏈接，并在搜索引擎方面做了一些排名上的投入，“在正式運營的當天，就接到了一筆訂單?！爆F(xiàn)在回想起來，蔣偉華仍是抑制不住激動的心情。由于香料行業(yè)的產(chǎn)地分散、沒有自主品牌等特性，中香網(wǎng)逐漸摸索出了一條不同于其他行業(yè)網(wǎng)站的路。他公司的20個員工中，“每個人的專業(yè)都不同，都是能夠獨擋一面的專家”。他們負責摸清采購商的需求，與之簽訂合同，等對方資金到位后，再去向供應商提貨，并貼上中香自己的品牌發(fā)給供應商。中香網(wǎng)自己擁有一個五六百平方米的倉庫，與銀行和物流公司都有合作。它算得上是一個真正實現(xiàn)了在線交易的B2B電子商務公司。去年中香網(wǎng)已實現(xiàn)收入1000萬元左右，蔣偉華預計其今年的營收大概在3000~5000萬元左右。龔經(jīng)強在創(chuàng)辦中國包裝網(wǎng)時，并不是白手起家，已在包裝行業(yè)小有名氣。他在1989年就進入了包裝行業(yè)。1990年，他發(fā)明了一項能快速膠黏、又無毒無味的淀粉膠黏劑，獲取了兩項專利，并成為浙江省重點攻關(guān)項目。緊接著，龔經(jīng)強下海成立了“龔式黏合劑”加工廠，每年產(chǎn)值千余萬元，現(xiàn)交由他的夫人管理。龔經(jīng)強的愛好頗廣。他把玩著桌上的一個明代古董說:“當年我搞互聯(lián)網(wǎng)時，很多人都不理解?！蹦菚r，他30多歲，資產(chǎn)過億。做行業(yè)網(wǎng)站對他而言，是一件既好玩又實際的事情，因為“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)其實在成本方面比傳統(tǒng)行業(yè)具有優(yōu)勢”，能夠幫助他把主業(yè)做大。1999年，龔經(jīng)強在孫德良的幫助下成立了中國包裝網(wǎng)，二人的交情也一直延續(xù)至今。該網(wǎng)站從2002年便實現(xiàn)盈利，去年銷售收入已達90