互聯(lián)網(wǎng)周刊封面報(bào)道之：浙江草根CEO觸網(wǎng)（圖）

互聯(lián)網(wǎng)周刊封面報(bào)道之：浙江草根CEO觸網(wǎng)（圖）

互聯(lián)網(wǎng)周刊封面報(bào)道：浙江.COM之：——浙江草根CEO觸網(wǎng)篇浙江商人用最傳統(tǒng)的生意方式，創(chuàng)造出互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)世界二十多年前，在一沒(méi)自然資源、二沒(méi)外資的情況下，一批只有初中文化的浙商，憑借務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)及獨(dú)到的生意頭腦，硬是把浙江變成了一個(gè)市場(chǎng)生產(chǎn)大省。“溫州模式”、浙江模式由此喧囂一時(shí)，浙江也一躍成為中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)者。同樣讓人驚訝的是，在1990年代末新經(jīng)濟(jì)浪潮襲來(lái)之時(shí)，“傳統(tǒng)的”浙商們同樣顯現(xiàn)了驚人的創(chuàng)造性與想象力。歷史上，浙江經(jīng)濟(jì)的每一步跨越，都是由民間自發(fā)形成的，浙江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)力來(lái)源內(nèi)部，來(lái)源于眾多的微觀浙江企業(yè)個(gè)體——那些既傳統(tǒng)、又敢于冒險(xiǎn)的浙商們?，F(xiàn)在，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》發(fā)現(xiàn)，浙江的草根型CEO們，他們對(duì)新經(jīng)濟(jì)同樣迸發(fā)出讓人驚訝的熱情:這里，沒(méi)有“海歸”，沒(méi)有漂浮的“未來(lái)概念”，也沒(méi)有“燒錢(qián)”的習(xí)慣……用傳統(tǒng)的眼光來(lái)看，他們似乎有些“土得掉渣”，這是一群像“農(nóng)民”一樣的投資人，他們像傳統(tǒng)商人一樣的精打細(xì)算，他們住在破敗、陳舊的寫(xiě)字樓里，但他們的商業(yè)嗅覺(jué)像鷹隼一樣敏銳，不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)能賺到錢(qián)的機(jī)會(huì)。在這里，互聯(lián)網(wǎng)或者與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相互融合，或者成為商人、農(nóng)民手中便捷、實(shí)用的電子商務(wù)工具。浙江似乎創(chuàng)造了另一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)”，一個(gè)與新浪、網(wǎng)易、搜狐，與熾熱的web2.0們迥異的互聯(lián)網(wǎng)世界……浙商們究竟如何用自己的智慧將傳統(tǒng)的小商品生產(chǎn)、“中國(guó)制造”與時(shí)髦、多變的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)對(duì)接？互聯(lián)網(wǎng)如何成為浙江草根經(jīng)濟(jì)新的推動(dòng)力和助推器？為了尋找答案，本刊記者深入到浙江杭州、溫州、寧波、義烏、永康、金華等地，與各級(jí)政府官員、浙商、投資人士乃至基層的工人、農(nóng)民面對(duì)面，探求浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)碰撞的適與不適、激情與夢(mèng)想?；ヂ?lián)網(wǎng)的另一個(gè)世界浙江的草根型CEO們，正在用最傳統(tǒng)的方式在互聯(lián)網(wǎng)上做著最“土”的生意。本刊記者李洋由于感冒，孫德良的聲音有些沙啞，講話(huà)時(shí)他故意把頭別開(kāi)，怕傳染給別人。自從網(wǎng)盛科技作為第一支互聯(lián)網(wǎng)股票在A股二板上市之后，他就成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，剛從北京趕回杭州，兩天后又要飛去北京參加一個(gè)會(huì)議。從默默無(wú)聞到萬(wàn)眾矚目，孫德良仍有些不習(xí)慣，但也樂(lè)得借用媒體來(lái)替他做免費(fèi)的“宣傳”。作為一個(gè)年銷(xiāo)售額6000萬(wàn)元上市公司的創(chuàng)始人和CEO，他的節(jié)儉近乎苛刻。到目前為止，他還是跟員工一起到食堂吃飯，上班坐公交，遇到急事才打車(chē)。“這個(gè)人很樸實(shí)，平時(shí)沒(méi)什么興趣和愛(ài)好，是個(gè)一心干事業(yè)的人?！敝袊?guó)包裝網(wǎng)創(chuàng)始人龔經(jīng)強(qiáng)這樣評(píng)價(jià)。在浙江，在這個(gè)“小商品、大市場(chǎng)”的世界，卻有一大批像孫德良這樣邁著小步做大事的人。在大多數(shù)人的印象里，互聯(lián)網(wǎng)就意味著浮躁、娛樂(lè)、創(chuàng)新、時(shí)髦、燒錢(qián)以及火箭般的市值增長(zhǎng)和降落。但浙江這批草根型的CEO們，正在用最傳統(tǒng)的方式在互聯(lián)網(wǎng)上做著最“土”的生意。這群人以及他們的生意就像是互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)世界。草根CEO如果說(shuō)草根是浙商的一個(gè)特征，那么在互聯(lián)網(wǎng)上也不例外。丁磊、陳天橋、江南春、馬化騰、馬云、孫德良……這些出身浙江的互聯(lián)網(wǎng)大腕們，沒(méi)有一個(gè)人留過(guò)洋，卻幾乎支撐起了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的大半壁江山?！白龌ヂ?lián)網(wǎng)要真正了解中國(guó)的國(guó)情、中國(guó)的文化。你雖然有留洋的背景，但是不了解中國(guó)，你到這來(lái)跟我們競(jìng)爭(zhēng)，你有弱勢(shì)。”孫德良對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》說(shuō)。對(duì)于那些在各自領(lǐng)域里頗有名氣，卻不為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)同行熟知的行業(yè)網(wǎng)站們而言，這種草根性更加明顯。他們自身形成了一個(gè)圈子，里面的人多少都有些關(guān)聯(lián)。程素華帶著他的三四十號(hào)人擠在杭州的一個(gè)居民小區(qū)里辦公。這是一座三層結(jié)構(gòu)的躍層，他的總裁辦公室在頂層，一間十平米左右的屋子。程素華本是孫德良在創(chuàng)業(yè)之前的同事。1997年，在原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉了之后，他倆和另外一個(gè)朋友一起創(chuàng)建了現(xiàn)在的中國(guó)化工網(wǎng)。而在網(wǎng)盛科技（現(xiàn)更名為生意寶）上市之前，由于對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)不同，作為第二大股東的程素華便將股份如數(shù)賣(mài)給了孫德良，拿著幾千萬(wàn)元再次去創(chuàng)業(yè)了。2004年，他全資組建了中華機(jī)械網(wǎng)——現(xiàn)在是浙江機(jī)械行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)站，目前大概有40多萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，年收入幾百萬(wàn)元左右，未曾拿過(guò)任何第三方的投資。程素華在局促的辦公間里挪動(dòng)著椅子，笑著對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者說(shuō):“我們?cè)?jīng)也有一百多號(hào)人，在一個(gè)寫(xiě)字樓里面辦公，但是感覺(jué)這樣花錢(qián)太快了。”擁有千萬(wàn)元資產(chǎn)的程素華，在計(jì)算錢(qián)的問(wèn)題上卻格外仔細(xì)。他說(shuō)，等團(tuán)隊(duì)調(diào)整完畢之后，就會(huì)再回到寫(xiě)字樓去辦公。而事實(shí)上，他在杭州的繁華地段擁有一層自主產(chǎn)權(quán)的寫(xiě)字樓，卻把它租給了別人。這些公司的發(fā)展大都沒(méi)有借助任何外力，花的都是自己的錢(qián)，因此他們格外謹(jǐn)慎。孫德良與程素華的簡(jiǎn)樸并不是個(gè)例。在2003年就已實(shí)現(xiàn)了盈利的全球紡織網(wǎng)，辦公環(huán)境也可以用簡(jiǎn)陋來(lái)形容。CEO丁建軍在一個(gè)由木板隔起的頂樓上辦公。他的辦公室很大，但幾乎沒(méi)做什么裝潢。丁建軍的心思也并不在這個(gè)上面。年初剛剛成為公司大股東的他，準(zhǔn)備重新整頓公司團(tuán)隊(duì)，以求在現(xiàn)有業(yè)務(wù)上做出突破。雙童的網(wǎng)絡(luò)傳奇浙江的行業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)已過(guò)千，大約占據(jù)中國(guó)總數(shù)的60%～70%。它們涵蓋的范圍和領(lǐng)域非常廣泛。浙江之所以會(huì)產(chǎn)生如此密集型的行業(yè)網(wǎng)站，與本地經(jīng)濟(jì)形態(tài)密切相關(guān)。浙江的企業(yè)中99%為中小企業(yè)，數(shù)目超過(guò)了100萬(wàn)家。浙江人善于在市場(chǎng)中尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)，以小和量取勝，相互間協(xié)作精神極強(qiáng)，從而在全省范圍內(nèi)形成了服裝、紡織、機(jī)械、五金、塑料和化工等多種產(chǎn)業(yè)集群，外向型經(jīng)濟(jì)特征十分明顯。汽車(chē)駛進(jìn)義烏，一棟棟廠(chǎng)房林立。著名的浪莎襪業(yè)的廠(chǎng)區(qū)，在周?chē)切┬缕髽I(yè)的廠(chǎng)房掩映下，竟也顯出了幾分陳舊。在北苑工業(yè)區(qū)，襪業(yè)、工藝品、吸塑廠(chǎng)……到處是一幅生機(jī)勃勃的景象。義烏雙童吸管公司的董事長(zhǎng)樓仲平，幾天前剛搬進(jìn)了新辦公樓，院子里還有幾處未完的工地。坐在他寬大而氣派的辦公間里，樓仲平向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》介紹了他依靠網(wǎng)絡(luò)致富的一段故事。盡管文化程度不算高，但樓仲平思維敏捷，講話(huà)很有條理。與其他義烏當(dāng)?shù)氐睦习宀煌粫?huì)打牌、打麻將，也沒(méi)有其他愛(ài)好，卻對(duì)電腦和網(wǎng)絡(luò)情有獨(dú)鐘。在他的工廠(chǎng)里，車(chē)間主任以上的管理者都配備了電腦，信息化程度較高。中國(guó)的吸管業(yè)幾乎被義烏壟斷了。樓仲平從1994年開(kāi)始從事這一行當(dāng)，到了1997年時(shí)雙童還處于較小規(guī)模，跟當(dāng)?shù)氐膸装偌椅軓S(chǎng)一樣，只有4臺(tái)機(jī)器，兩間民房。但樓仲平?jīng)]有像別人一樣，前店后廠(chǎng)式地在小商品城里練攤，而是想到了用網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷(xiāo)。這一年，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有成形的B2B公司，他就通過(guò)雅虎的聯(lián)盟推廣廣告來(lái)刊登信息，發(fā)展外貿(mào)。亞洲金融危機(jī)到來(lái)時(shí)，大批的吸管廠(chǎng)倒下了，而樓仲平卻因?yàn)樽鐾赓Q(mào)積累了一些資金和優(yōu)良客戶(hù)，活了下來(lái)。到了2002年時(shí)，外貿(mào)已經(jīng)占據(jù)了雙童吸管100%的業(yè)務(wù)份額。這時(shí)，當(dāng)?shù)刈鑫艿墓S(chǎng)基本就剩下三四家，他趁機(jī)壟斷了整個(gè)市場(chǎng)。但是，他覺(jué)得不能單腿走路，便開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打自己的品牌，并采用阿里巴巴作為他的國(guó)內(nèi)外推廣平臺(tái)。樓仲平每年在阿里巴巴上投入的錢(qián)大概有十萬(wàn)元，但回報(bào)卻不止這些。他現(xiàn)在每年的產(chǎn)值已接近兩億元。自從采用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，雙童吸管廠(chǎng)實(shí)現(xiàn)了不出差辦公，由于這一行業(yè)的客戶(hù)分散，如果出差拉單的話(huà)企業(yè)吃不消?！艾F(xiàn)在我的業(yè)務(wù)員單純多了，不用油腔滑調(diào)，也不用四處拉關(guān)系。他們要做的就是收郵件、打電話(huà)、發(fā)傳真。”樓仲平說(shuō)。吸管屬于家庭日用品，針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)。類(lèi)似的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要拓展市場(chǎng)、發(fā)展生意，就要借助新的手段。阿里巴巴和網(wǎng)盛科技的誕生并不是出于偶然，很多其他的行業(yè)網(wǎng)站正是在這樣的基礎(chǔ)和需求上誕生的。在永康，那里的五金工具生產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，一個(gè)村可能只生產(chǎn)一種螺絲，而其他村生產(chǎn)另一些配件。同樣，寧波的軸承是很有名的。“一個(gè)機(jī)床公司不可能投入各種流水線(xiàn)去生產(chǎn)配件，有些東西是要拿出去加工的。這樣，浙江的一些縣和村就變成了大工廠(chǎng)。”程素華說(shuō)，“對(duì)于行業(yè)網(wǎng)站而言，聯(lián)系這些客戶(hù)就非常方便?！泵總€(gè)行業(yè)網(wǎng)站都不是為了搞互聯(lián)網(wǎng)而做互聯(lián)網(wǎng)，他們所做的事情更多的是在為傳統(tǒng)行業(yè)服務(wù)，是一種服務(wù)型的公司。如果用“鼠標(biāo)+水泥”來(lái)形容它們，那么，水泥的成分要遠(yuǎn)多于鼠標(biāo)。高速路上的手扶拖拉機(jī)“我們做的并不是電子商務(wù)?！倍〗ㄜ娬f(shuō)，“現(xiàn)在行業(yè)網(wǎng)站只是為大家提供了供銷(xiāo)信息的平臺(tái)，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)上交易，要在線(xiàn)下做很多事情，就像攜程一樣?！痹谒磥?lái)，環(huán)球紡織網(wǎng)更像是一家專(zhuān)為紡織行業(yè)服務(wù)的公司。丁建軍本人是學(xué)紡織外貿(mào)專(zhuān)業(yè)出身的，對(duì)行業(yè)了解很深。一件事情改變了他對(duì)網(wǎng)站后續(xù)發(fā)展的思路。創(chuàng)立之初一天晚上11點(diǎn)多，丁建軍還在單位加班，突然接到一個(gè)來(lái)自國(guó)外的電話(huà)，詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有阻燃纖維賣(mài)。對(duì)方問(wèn)，“我沒(méi)有注冊(cè)，也沒(méi)有付費(fèi)，你是否可以幫我找?guī)讉€(gè)這方面的供應(yīng)商？”在丁建軍告訴他是免費(fèi)的服務(wù)之后，老外還主動(dòng)要給他提供傭金。類(lèi)似的事情讓他意識(shí)到，其實(shí)完全可以從采購(gòu)方賺取服務(wù)費(fèi)用。在他的網(wǎng)站上，經(jīng)常會(huì)有面料采購(gòu)方委托他們來(lái)找供應(yīng)商?！爸灰龅阶銐蚓蛯?zhuān)，就可以賺這些服務(wù)費(fèi)?！钡?，丁建軍也承認(rèn)這一難度還是很大，因?yàn)榧徔椇w的范圍太廣了，他打算先從幾個(gè)熟悉的領(lǐng)域入手。在浙江，超過(guò)一半的行業(yè)網(wǎng)站都是盈利的，而且?guī)缀跏菑膭?chuàng)辦就開(kāi)始盈利。但他們的生意模式卻并不新鮮，基本都是會(huì)員+廣告；網(wǎng)站也沒(méi)有很多技術(shù)含量，實(shí)現(xiàn)門(mén)檻很低。浙商研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)楊軼清將此總結(jié)為，觸網(wǎng)的浙商都是在“用做傳統(tǒng)行業(yè)的勁頭來(lái)對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)，用開(kāi)手扶拖拉機(jī)的心態(tài)來(lái)開(kāi)汽車(chē)”，不喜歡玩概念，只會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地做事?！案F(xiàn)在80后創(chuàng)業(yè)的人不一樣，我在創(chuàng)業(yè)時(shí)都已經(jīng)30多歲了，因此十分謹(jǐn)慎?！敝邢憔W(wǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)蔣偉華說(shuō)，創(chuàng)建網(wǎng)站的事情前前后后思考了好幾年，醞釀了很久，做了充分準(zhǔn)備，也做好了最壞的打算，終于在2004年10月正式上線(xiàn)。他當(dāng)時(shí)只投入了10萬(wàn)元，惟一的員工是一個(gè)實(shí)習(xí)的小姑娘，負(fù)責(zé)做頁(yè)面、接電話(huà)。“當(dāng)時(shí)很多人都笑我的網(wǎng)站很土，就是幾個(gè)靜態(tài)頁(yè)面?！痹谙懔闲袠I(yè)做了很多年積累下的客戶(hù)和經(jīng)驗(yàn)就是他全部的資本。在網(wǎng)站做好之后，蔣偉華并沒(méi)有急于運(yùn)營(yíng)，而是做了很多準(zhǔn)備——在其他網(wǎng)站做了很多鏈接，并在搜索引擎方面做了一些排名上的投入，“在正式運(yùn)營(yíng)的當(dāng)天，就接到了一筆訂單?！爆F(xiàn)在回想起來(lái)，蔣偉華仍是抑制不住激動(dòng)的心情。由于香料行業(yè)的產(chǎn)地分散、沒(méi)有自主品牌等特性，中香網(wǎng)逐漸摸索出了一條不同于其他行業(yè)網(wǎng)站的路。他公司的20個(gè)員工中，“每個(gè)人的專(zhuān)業(yè)都不同，都是能夠獨(dú)擋一面的專(zhuān)家”。他們負(fù)責(zé)摸清采購(gòu)商的需求，與之簽訂合同，等對(duì)方資金到位后，再去向供應(yīng)商提貨，并貼上中香自己的品牌發(fā)給供應(yīng)商。中香網(wǎng)自己擁有一個(gè)五六百平方米的倉(cāng)庫(kù)，與銀行和物流公司都有合作。它算得上是一個(gè)真正實(shí)現(xiàn)了在線(xiàn)交易的B2B電子商務(wù)公司。去年中香網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)收入1000萬(wàn)元左右，蔣偉華預(yù)計(jì)其今年的營(yíng)收大概在3000~5000萬(wàn)元左右。龔經(jīng)強(qiáng)在創(chuàng)辦中國(guó)包裝網(wǎng)時(shí)，并不是白手起家，已在包裝行業(yè)小有名氣。他在1989年就進(jìn)入了包裝行業(yè)。1990年，他發(fā)明了一項(xiàng)能快速膠黏、又無(wú)毒無(wú)味的淀粉膠黏劑，獲取了兩項(xiàng)專(zhuān)利，并成為浙江省重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目。緊接著，龔經(jīng)強(qiáng)下海成立了“龔式黏合劑”加工廠(chǎng)，每年產(chǎn)值千余萬(wàn)元，現(xiàn)交由他的夫人管理。龔經(jīng)強(qiáng)的愛(ài)好頗廣。他把玩著桌上的一個(gè)明代古董說(shuō):“當(dāng)年我搞互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，很多人都不理解。”那時(shí)，他30多歲，資產(chǎn)過(guò)億。做行業(yè)網(wǎng)站對(duì)他而言，是一件既好玩又實(shí)際的事情，因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)其實(shí)在成本方面比傳統(tǒng)行業(yè)具有優(yōu)勢(shì)”，能夠幫助他把主業(yè)做大。1999年，龔經(jīng)強(qiáng)在孫德良的幫助下成立了中國(guó)包裝網(wǎng)，二人的交情也一直延續(xù)至今。該網(wǎng)站從2002年便實(shí)現(xiàn)盈利，去年銷(xiāo)售收入已達(dá)90