《軟件公司實踐報告2600字》

在金蝶軟件公司的實踐報告目錄TOC\o"1-2"\h\u23121在金蝶軟件公司的實踐報告 113580一、實習目的 19843二、實習單位及基本情況 111624三、實習經(jīng)歷 110044四、實習收獲和經(jīng)驗 227932（1）、崗位意識要強 28980（2）、維持良好的人際關系 217743（3）、學會積累經(jīng)驗 316744五、總結 3一、實習目的學校為了能讓我們即將畢業(yè)的學子更有經(jīng)驗的步入社會，特意為我們安排了具體的實習時間，讓我們有機會進行社會實踐。為了響應學校實習動員會的號召，也為了自己能夠真正做到理論和知識的結合，更加深入了解到工商管理專業(yè)真正的內(nèi)涵，真正理解和掌握專業(yè)上的相關知識，培養(yǎng)自己的管理能力和綜合素養(yǎng)。我和學院的幾位同學約好一同來到金蝶國際軟件集團有限公司進行為期二十一天的專業(yè)實習，在這二十一天的實習過程中，在公司指導老師的細心指導下，得到了較為全面的鍛煉和提升，學到了很多真實的書本上所沒有的知識。二、實習單位及基本情況此次實習我來到了深圳的金蝶軟件配套用品有限公司。這是香港金蝶國際軟件集團有限公司的分公司，主公司主要是中國軟件產(chǎn)業(yè)領導廠商、亞太地區(qū)企業(yè)管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè)、全球領先的在線管理及電子商務服務商。于1993年正式創(chuàng)立，以管理信息化產(chǎn)品服務為主體，堅持幫助顧客成功為商業(yè)哲學，兢兢業(yè)業(yè)堅持了二十年，是全球較為領先的云管理服務商，為幫助中國企業(yè)升級成為民族夢做了很大貢獻。我所在的深圳子公司簡稱為金蝶配套公司，主要負責財務及管理信息化配套服務，專門為金蝶等財務及管理軟件用戶提供標準套打賬冊、財務檔案裝訂、票據(jù)打印管理、HR考勤及條碼管理設備等信息化配套產(chǎn)品的開發(fā)、銷售及服務。三、實習經(jīng)歷根據(jù)學校的要求，實習方式有兩種形式：一種可以按照學校聯(lián)系分配好的公司進行專業(yè)實習；另一種則是學生自己可以出去尋找自己心儀的公司。于是我與幾位同學約好選擇深圳金蝶配套公司進行專業(yè)實習。在我剛來到這家公司本是充滿信心，但是接觸到這份職業(yè)后，事實與自己的想象正好相反。本以為自己可以對管理的相關職業(yè)進行實習，結果來到了自己最不喜歡的銷售部，不僅如此，自己有著高學歷的知識，但是跟那些低學歷卻業(yè)績飆升的同事們根本比不了，總覺得自己被一群沒文化的人打敗，真的很羞愧。但是經(jīng)過接觸一段時間后發(fā)現(xiàn)，這些前輩不僅積極向上，而且在為人處世方面做得極好，對待新人也很熱情。而我們這些所謂的大學生，每天只知道揮霍著父母的錢躺在床上睡覺、打游戲、談戀愛、到處旅游，做一些沒有意義卻浪費青春的事。高學歷的人才雖然有多于常人的知識，但是他們?nèi)鄙倭松鐣?jīng)驗，導致思想被知識禁錮在書本里，缺乏創(chuàng)新、冒險的精神，甚至有些被稱為天才的學生連基本的生活自理能力都沒有，靠著父母生活。所以現(xiàn)在遇到最多的老板都是低學歷，大部分上班族都是擁有高學歷的大學生甚至是研究生。銷售這個行業(yè)主要就是將自己的產(chǎn)品推銷出去。首先自己要主動去聯(lián)系客戶，將客戶拉攏過來，讓他們信任自己，然后推銷自己的產(chǎn)品。因此，在整個流程中，廣撒網(wǎng)，并且需要一眼看中那些搖擺不定的客戶，對他們進行培養(yǎng)和說服。前幾天因為羞于開口，拉攏的客戶也沒幾個，緊接著僅剩的幾個客戶也走了，這對我打擊很大，直到有前輩對我進行開導和指引，讓我知道銷售行業(yè)里口才的重要性。緊接著，雖然業(yè)績不是很高，但也是有所收獲。在這二十幾天里，不僅得到了社會經(jīng)驗，還學會了如何做人。在步入社會后，要懂得低調(diào)做人，謙虛請教，在實踐面前，雖然專業(yè)知識可以讓我們贏在起跑線上，但是為人處世才是長跑中的最大優(yōu)勢。四、實習收獲和經(jīng)驗（一）、收獲通過本次的社會實踐學習，認識到銷售行業(yè)的艱苦，也學習到了實踐的學習，使我對理論知識有了更深層次的理解，讓理論和實踐有效結合，更加提高了自己的工作能力，為將來正式比如社會提供寶貴的經(jīng)驗。最讓我值得驕傲的事莫過于自己的工作得到了公司領導的認可和學校的肯定，為我以后的就業(yè)提供很好的經(jīng)歷。與此同時，我的畢業(yè)論文也得到了很多素材和資料，能夠讓我在書寫論文上更加順利。這次的實踐，還教會了我很多做人的道理，看清了社會的現(xiàn)實。現(xiàn)在的社會，知識并不是很重要，否則轉行發(fā)展的也不會有這么多。步入社會，首先最重要的就是發(fā)展自己的朋友圈，強固自己的人際關系，接著才是工作上的能力。做銷售時，要保持樂觀積極的心態(tài)，從容應對才能更有助于成功。（二）、總結銷售是人與人之間溝通工作，對于客戶需要曉之以理，動之以情，并且具備好的溝通能力是一名銷售員的基礎也是最核心的技能，要學會針對喜好、性格不同的人群隨機應變。這是一么很深奧的學問，通過幾天的接觸，我發(fā)現(xiàn)我也成熟了不少，在看問題的角度和思維方式也有所開闊，讓我感受到較為充實的成長。以下，是我總結了本人在實習中得出的結論：、崗位意識要強作為一名即將要畢業(yè)的大學生，將來步入社會工作是必然的，社會上大多數(shù)一線工作都是具有營銷性質(zhì)的，這些工作都要從基層開始學習，對待工作要干一行，愛一行，這是工作者的職場責任，也是一個人的職業(yè)道德素養(yǎng)。這種職業(yè)素養(yǎng)是一名底層員工升職，走向成功的基礎。因此，我們需要增強自己的崗位意識，他是肯干，兢兢業(yè)業(yè)去完成上司交代的認為，才能得到公司領導們的肯定。、維持良好的人際關系在職場上，每天除了和電腦、紙、筆打交道，接觸最多的就是同事和客戶，因此，在人際交往上也很重要。所以，要想在公司輕松工作，首先要學會掌握好同事之間的相處原則和社交禮儀。這方面的經(jīng)驗我得益于學校的學生會工作，因為要經(jīng)常策劃活動，所以在與人接觸這方面學到了很多，讓我在實踐時期有較為輕松、順利的工作環(huán)境。、學會積累經(jīng)驗增強自己的社會經(jīng)驗也是增加自己的工作經(jīng)驗，每當面試時，每位面試官必問的問題就是你是否有工作經(jīng)驗，沒有經(jīng)驗的大學生必然不會被錄取。所以實習不僅能讓我們增強知識與實踐的結合，還能培養(yǎng)人的意志與職場人品，這是每位面試官所看重的。努力做好實踐工作，不斷積累工作經(jīng)驗，增強社會經(jīng)驗，這將對我們未來走向社會，應聘工作十分有利。五、總結世間總是過得很快，一個不經(jīng)意，半個多月的社會實踐就這樣結束了，回守這段快樂的時光，腦海里也深刻地留下了每個人的艱苦和成功后的喜悅，在這里我學到了很多，也認識了很多善待我的同事和領導。實習就這樣結束了，再經(jīng)過幾個月的校園生活，