通信-公關(guān)活動波導(dǎo)手機傳播方案

策劃必備.《策劃大全》Q234777305

北京國新中視傳媒2005年8月15日策劃必備.《策劃大全》Q234777305啟動你的精彩世界以產(chǎn)品提升品牌——波導(dǎo)手機2005年公關(guān)傳播方案2005年8月15日Thisproposalislegally

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宏觀背景分析競爭對手分析

2004年傳播回顧與分析品牌掃描工作重點2005年波導(dǎo)傳播總規(guī)劃策劃必備.《策劃大全》Q234777305第一部分：2004年傳播回顧與分析宏觀背景分析行業(yè)發(fā)展趨勢國際品牌傳播分析國產(chǎn)品牌傳播分析競爭對手分析（諾基亞、MOTO、三星、索尼愛立信、聯(lián)想、TCL）傳播重點展示傳播主題傳播特點分析波導(dǎo)2004年傳播分析發(fā)展瓶頸傳播特點分析傳播主題波導(dǎo)品牌形象分析波導(dǎo)應(yīng)該的表現(xiàn)目錄策劃必備.《策劃大全》Q234777305品牌掃描與工作重點波導(dǎo)的定位波導(dǎo)未來與形象定義問題與解決方案2005年總的傳播策略整體規(guī)劃傳播戰(zhàn)術(shù)傳播方式傳播手段傳播框架階段傳播傳播戰(zhàn)役1傳播戰(zhàn)役2傳播戰(zhàn)役3活動配合新品懇談會交流大賽巡展“銷售六連冠”新聞發(fā)布會第二部分：2005年傳播總策劃策劃必備.《策劃大全》Q234777305第二部分：2005年傳播總策劃媒體策略媒體范圍重點媒體清單媒體高層清單維護策略媒體組合策略危機公關(guān)策略2004年負(fù)面文章分析個案分析——產(chǎn)品質(zhì)量

——庫存與現(xiàn)金流

——造車、波西聯(lián)盟

——官司2005年危機預(yù)防與處理機制危機處理分析（產(chǎn)品質(zhì)量、品牌受損、官司）危機策略總結(jié)策劃必備.《策劃大全》Q234777305早期發(fā)展成熟前期發(fā)展成熟后期初期穩(wěn)定期國內(nèi)手機市場發(fā)展現(xiàn)狀波導(dǎo)集團銷售代理商手機更換情況約占潛在用戶百分比3%13%34%34%16%關(guān)鍵成功因素產(chǎn)品創(chuàng)新符合市場潛力有足夠的資源支持

針對部分客戶帶來巨大好處產(chǎn)品更新和改進的速度豐富且有價值的應(yīng)用產(chǎn)品細(xì)分－普遍性產(chǎn)品和轉(zhuǎn)業(yè)性產(chǎn)品可持續(xù)的盈利模式客戶細(xì)分和客戶服務(wù)在此階段不可能成功

目前的國內(nèi)手機市場，正在走向發(fā)展成熟

的前夜為加速手機市場的開展，中國國產(chǎn)手機波導(dǎo)正領(lǐng)導(dǎo)市場逐步地轉(zhuǎn)入下一發(fā)展階段通常市場在早期和成熟前期之間會出現(xiàn)發(fā)展的停滯，跨越過這個鴻溝最主要的動力在于物有所值的應(yīng)用，具體表現(xiàn)為兩個方面：殺手級應(yīng)用的出現(xiàn)價格的降低宏觀背景分析：策劃必備.《策劃大全》Q234777305新概念、技術(shù)層出不窮多媒體應(yīng)用成主流

隨著手機技術(shù)的發(fā)展，花樣亦是不斷翻新，多媒體應(yīng)用成為發(fā)展趨勢，各手機廠商從原來的彩屏和弦開始進軍更新概念的產(chǎn)品，如NEC的電視手機、三星的攝像手機、硬盤手機，還有像素越來越高的拍照手機等。加強對技術(shù)層面的傳播，引導(dǎo)消費導(dǎo)向，樹立自己絕對領(lǐng)先的形象，這是2004年手機市場的一個重要特點。2004年：傳播背景分析策劃必備.《策劃大全》Q234777305國際品牌：改變策略強攻低端市場

2004年，在國產(chǎn)廠商的啟發(fā)下，國際品牌開始注意低端市場，接踵而來的就是市場策略的改變、研發(fā)配合以及產(chǎn)品全線降價消息，尤其以諾基亞、摩托羅拉為代表，傳播聲勢較為迅猛。如MOTOC115和NOKIA2300、3100等都是成功的傳播單案。2004年：傳播背景分析策劃必備.《策劃大全》Q234777305國產(chǎn)品牌：全面出擊活動帶動整體

2004年，國產(chǎn)品牌的目標(biāo)比較明確，順應(yīng)技術(shù)發(fā)展潮流、市場需求作出最適合的傳播，其采取形式是以各種媒體上的大范圍出擊為主，實施“立體式轟炸”。同時以豐富多彩的活動進行輔助，以新品發(fā)布、明星聯(lián)誼、假期促銷、與奧運關(guān)聯(lián)等活動形式來帶動整體的傳播。2004年：傳播背景分析策劃必備.《策劃大全》Q234777305市場策略：暑期手機市場洋品牌熱賣國產(chǎn)品牌銷量一般強攻中低端市場，國際手機廠商開始“帝國反擊戰(zhàn)”中國手機消費行為調(diào)查：降價/打折最受青睞手機業(yè)競爭進入“細(xì)節(jié)時代”

技術(shù)應(yīng)用：中國聯(lián)通“世界風(fēng)”雙模業(yè)務(wù)呼之欲出中國3G用戶將于2008年達到1.18億縱覽3GSM與CeBIT展望手機發(fā)展趨勢雙模將成為手機發(fā)展新趨勢和新的增長點多媒體技術(shù)日漸成熟成未來手機應(yīng)用趨勢 活動層面：八月——被“奧運”感染的市場“千元真彩風(fēng)暴”撬動彩屏市場價格東南亞海嘯牽動國人共援助行業(yè)動態(tài)形勢：策劃必備.《策劃大全》Q234777305

宏觀背景分析

競爭對手分析

2004年傳播回顧與分析品牌掃描工作重點

2005年波導(dǎo)傳播總規(guī)劃策劃必備.《策劃大全》Q234777305重點、亮點產(chǎn)品傳播為主帶動品牌傳播

作為中國市場的領(lǐng)軍人物，2004年諾基亞的傳播具有很強的針對性，主要集中在品牌形象傳播方面，在產(chǎn)品方面則是直接針對某一特定產(chǎn)品進行傳播。其傳播的形式與策略主要表現(xiàn)在：

絕色傾城、百萬象素——新概念、技術(shù)引導(dǎo)市場

全面降價——改變營銷策略，進攻中低端市場

保護環(huán)境、暢享移動生活——打造企業(yè)形象競爭對手傳播分析：諾基亞策劃必備.《策劃大全》Q234777305諾基亞公關(guān)文章形勢：策劃必備.《策劃大全》Q234777305諾基亞公關(guān)傳播策略分析：優(yōu)勢分析：產(chǎn)品傳播——整個2004年和2005年的第一季度，諾基亞在產(chǎn)品層面的傳播上可謂不遺余力。主要就是深入挖掘其主要目標(biāo)產(chǎn)品的特色之處，從消息透露、評測、推出以及相關(guān)的市場活動，無一不在吸引著消費者和媒體的眼光。再加上電視、平面廣告的推動，結(jié)合大量公關(guān)文章，形成了一個又一個頗富品牌內(nèi)涵的產(chǎn)品，像經(jīng)典的百萬像素7610、絕色傾城的7260等，在手機市場上風(fēng)靡一時的產(chǎn)品。品牌傳播——諾基亞從環(huán)境保護、資助教育事業(yè)等公益事業(yè)角度出發(fā)，全面打造自己的企業(yè)形象，而暢享移動生活等活動的舉行，則很好的維護了自己一個移動生活解決完全方案高品質(zhì)提供者的地位。不足之處：

對低端產(chǎn)品的傳播與維護力度偏小策劃必備.《策劃大全》Q234777305競爭對手傳播分析：MOTO以技術(shù)帶動產(chǎn)品傳播突出時尚娛樂功能

作為一個以技術(shù)見長的廠商，MOTO的傳播非常靈活，在產(chǎn)品、活動及技術(shù)的有效結(jié)合下實施獨特的立體式傳播。手機網(wǎng)游、指書——新穎獨到的產(chǎn)品傳播

MSN無線伴侶、藍牙技術(shù)——堅決樹立時尚娛樂技術(shù)的領(lǐng)先地位

與明星、其他知名品牌聯(lián)合——為道具加強與消費者的互動策劃必備.《策劃大全》Q234777305MOTO公關(guān)傳播形勢：策劃必備.《策劃大全》Q234777305MOTO公關(guān)傳播分策略分析：

產(chǎn)品傳播——形式豐富多彩，以時尚娛樂為主要基調(diào)，提升其產(chǎn)品的知名度和品牌形象，成功的案例有A860、A668和A780等中高端產(chǎn)品，這些也都成為其品牌的推波助瀾者。而在市場策略方面，MOTO2004年最大的改變在于對低端市場的重視，在產(chǎn)品方面，C115等都獲得了成功。

品牌傳播——這點和諾基亞基本相似，保護環(huán)境等公益活動的利用都非常好，此外就是與明星、其他品牌的合作，全面維護自己的企業(yè)形象。

在中低端產(chǎn)品市場表現(xiàn)不強優(yōu)勢分析：不足之處：策劃必備.《策劃大全》Q234777305競爭對手傳播分析：三星以時尚設(shè)計帶動產(chǎn)品傳播塑造時尚品牌

2004年，三星手機繼續(xù)其一貫的高貴形象的塑造，主要是集中在產(chǎn)品傳播方面，圍繞著產(chǎn)品的高性能和時尚賣點進行傳播，從而維護其高端產(chǎn)品地位。另外一個令人關(guān)注的地方就是三星在價格策略方面進行了很大的改變，全方位的降價一方面吻合了市場的發(fā)展需要，也使得其成為眾多消費者與媒體所關(guān)注的焦點。重視排名——更加注重產(chǎn)品銷量及知名度價格變化——改變營銷策略，進攻中低端市場資助WCG比賽——借以打造企業(yè)形象策劃必備.《策劃大全》Q234777305三星公關(guān)傳播形勢：策劃必備.《策劃大全》Q234777305三星公關(guān)傳播分析：

產(chǎn)品傳播——傳承以往的特點，繼續(xù)其“配置高、設(shè)計時尚、價位高”的定位，從200萬像素的手機到300萬像素手機，從滑蓋手機到智能手機，給人的感覺總是走在時尚的最前沿，為三星的品牌形象起到關(guān)鍵的拉動提升作用。

市場策略——從全球的角度確定了三星的地位，躍居美國市場第二也證明了三星的品牌實力。在價格方面，三星加大了降價信息的傳播力度，此舉可謂空前絕后，尤其是低端新品X108的成功傳播，為三星成功占領(lǐng)中低端市場樹立了良好的形象。

品牌傳播——三星的力度比較大，首先的表現(xiàn)在對一些知名度較高的活動如WCG、奧運會等的支持，還有就是在公益事業(yè)上的努力。

雖然對降價信息進行了大范圍的傳播，但是其一貫的高端作風(fēng)依然影響者普通消費者的購買。優(yōu)勢分析：不足之處：策劃必備.《策劃大全》Q234777305競爭對手傳播分析：索尼愛立信品牌聯(lián)合用高端娛樂時尚品牌帶動產(chǎn)品傳播

索愛被認(rèn)為是幾近完美的組合，技術(shù)、品牌、造勢，每個方面的實力都很強大。2004，從年初開始，索愛就發(fā)起了與眾多知名品牌合作的攻勢，Esprit、迪士尼、星巴克、柯達、惠普等都是它的合作對象。同時很好的利用節(jié)假日、新電影上映和貴族運動高爾夫的影響力，全力打造自己高端時尚的品牌形象。

情人節(jié)激情派青年歌手大賽張學(xué)友《雪狼湖》、周星弛的《功夫》，舉辦索尼愛立信2004手機設(shè)計大賽

策劃必備.《策劃大全》Q234777305索愛公關(guān)傳播形勢：策劃必備.《策劃大全》Q234777305索愛公關(guān)傳播策略分析：

產(chǎn)品傳播——著力樹立索愛“時尚、娛樂、精品”的形象。在產(chǎn)品傳播上，索愛主打精品策略，2004年全年一共推廣12款產(chǎn)品，都各具特色。在活動層面上，索愛更是長袖善舞，時而借勢電影、時而贊助歌唱新秀大賽、時而促銷，精彩紛呈，傳播非常有張力。

品牌傳播——索愛聯(lián)合其它時尚娛樂品牌，為索愛注入更新更時尚的活力，無形中影響了自己在公眾心中的形象。

在產(chǎn)品銷售策略方面的的傳播偏少不足之處：優(yōu)勢分析：策劃必備.《策劃大全》Q234777305競爭對手傳播分析：聯(lián)想塑造核心技術(shù)傳播占位高、聲勢高、活動密集

聯(lián)想手機的發(fā)展勢頭一直很迅猛，其在產(chǎn)品的定位上是中高端。在2004年的傳播中，聯(lián)想聲勢非常高，充分發(fā)揮了善于做秀的傳統(tǒng)特色，從新品發(fā)布、促銷、與奧運合作等相關(guān)的活動幾乎貫穿全年，在品牌形象層面和產(chǎn)品的傳播甚至超過產(chǎn)品的自身特點。登陸戛納3GSM世界大會——加深企業(yè)技術(shù)底蘊

關(guān)聯(lián)手機——制造輿論，引導(dǎo)消費導(dǎo)向

關(guān)注奧運——提升企業(yè)知名度策劃必備.《策劃大全》Q234777305聯(lián)想公關(guān)傳播形勢：策劃必備.《策劃大全》Q234777305聯(lián)想公關(guān)傳播策略分析：

聯(lián)想手機的傳播從本質(zhì)上來講就是大造聲勢，從它接二連三的活動中就可見一斑，這一點是秉承了聯(lián)想一貫的炒作作風(fēng)。品牌方面——聯(lián)想是長篇累牘、不厭其煩地傳播，傳遞其在手機領(lǐng)域的信心，樹立其高端產(chǎn)品的形象。

產(chǎn)品方面——聯(lián)想傳播的力度很大，與三星的類似。在高端產(chǎn)品方面，聯(lián)想非常注重市場的細(xì)分，主要集中在百萬像素手機、關(guān)聯(lián)手機和女性手機方面，還配合有相應(yīng)的市場活動。

當(dāng)然，這些做法不可避免的為聯(lián)想手機帶來了負(fù)面消息，其主要都集中在產(chǎn)品和服務(wù)層面。優(yōu)勢分析：不足之處：策劃必備.《策劃大全》Q234777305競爭對手傳播策略分析：TCL細(xì)分市場以子品牌帶動整個產(chǎn)品傳播

TCL手機04年的公關(guān)傳播，主要集中在自己兩大市場細(xì)分品牌：“蒙寶歐”

“神典”方面，采取全方位轟炸式的傳播主導(dǎo)消費者的選購。

合資阿爾卡特——制造輿論關(guān)注

美麗移動世界——以蒙寶歐帶動企業(yè)品牌概念

機車合一揮灑精英才智——汽車電話，領(lǐng)先業(yè)界

東南亞海嘯受災(zāi)國捐贈——提升品牌形象策劃必備.《策劃大全》Q234777305TCL公關(guān)傳播形式：策劃必備.《策劃大全》Q234777305TCL公關(guān)傳播策略分析：

產(chǎn)品方面——圍繞它的兩大子品牌——“蒙寶歐”和“神典”開展傳播，這兩大系列分別對應(yīng)的使女性高端和商務(wù)應(yīng)用方面，體現(xiàn)了TCL的定制手機、華貴設(shè)計、應(yīng)用功能全面的特點。用子品牌帶動整個品牌的傳播，同時加大細(xì)分市場的宣傳，配合大量的活動輔助。品牌方面——注意與國際知名品牌的合作、公益活動的關(guān)注，從而進行全方位有效的包裝。

對負(fù)面新聞消息的處理不當(dāng)，對產(chǎn)品、品牌造成了一定的影響。優(yōu)勢分析：不足之處：策劃必備.《策劃大全》Q234777305競爭對手傳播形勢總覽優(yōu)勢所在不足之處NOKIA以重點、亮點產(chǎn)品傳播帶動品牌傳播對低端產(chǎn)品的傳播與維護力度偏小MOTO以技術(shù)帶動產(chǎn)品傳播突出時尚娛樂功能在中低端產(chǎn)品市場表現(xiàn)不強三星以時尚設(shè)計帶動產(chǎn)品傳播塑造時尚品牌一貫的高端作風(fēng)影響普通消費者的購買聯(lián)想塑造核心技術(shù)傳播占位高、聲勢高、活動密集在產(chǎn)品和服務(wù)層面產(chǎn)生大量的負(fù)面消息索愛品牌聯(lián)合用時尚娛樂品牌帶動產(chǎn)品傳播在產(chǎn)品銷售策略方面的的傳播偏少TCL細(xì)分市場以子品牌帶動整個產(chǎn)品傳播對負(fù)面新聞消息的處理不當(dāng)策劃必備.《策劃大全》Q234777305

宏觀背景分析競爭對手分析

2004年傳播回顧與分析品牌掃描工作重點

2005年波導(dǎo)傳播總規(guī)劃策劃必備.《策劃大全》Q2347773052004年波導(dǎo)發(fā)展瓶頸：新增用戶：3-4級城市和縣級市場需求乏力，新增用戶趨緩，導(dǎo)致波導(dǎo)手機銷量下滑；換機用戶：城市大量換機人群沒有選擇波導(dǎo)手機作為自己的替代機型，波導(dǎo)手機的忠誠度面臨進一步考驗；營銷戰(zhàn)略：國際品牌手機實施價格戰(zhàn)略和渠道下沉策略，波導(dǎo)手機性價比和渠道優(yōu)勢削弱。結(jié)論：2005年，波導(dǎo)應(yīng)深耕農(nóng)村市場，細(xì)作大中城市策劃必備.《策劃大全》Q234777305波導(dǎo)2004年公關(guān)傳播策略分析：

（行業(yè)地位、品牌傳播成效明顯）縱觀2004年全年，波導(dǎo)手機的傳播有條不紊，從年初出口飄紅到年中借助歐洲杯傳播其出口歐洲的業(yè)績，到年終進入全球十強，出口突破300萬臺，再到V10發(fā)布會和波導(dǎo)中科院智能手機發(fā)布會的召開，2004年波導(dǎo)手機的傳播呈現(xiàn)立體式的傳播體系，品牌上實現(xiàn)向國際品牌的邁進。（產(chǎn)品傳播不足）但是產(chǎn)品傳播不夠突出，尤其是新品上市活動屬于空白，未能達成樹立明星產(chǎn)品的風(fēng)帆性作用，另外以消費者為導(dǎo)向的產(chǎn)品稿和評測稿傳播效果不強。優(yōu)勢所在：不足之處：策劃必備.《策劃大全》Q234777305波導(dǎo)公關(guān)傳播形式分析：產(chǎn)品層面：“中國紅”驚艷3GSM年會波導(dǎo)“小貝”G118波導(dǎo)掀起智能手機普及風(fēng)暴“多易隨”居國產(chǎn)智能手機銷量第一波導(dǎo)直板攝像手機S689全球同步上市波導(dǎo)多易隨攝影手寫E860面世精奪天工

極智天下波導(dǎo)多易隨榮膺“最受歡迎智能手機獎”波導(dǎo)智能手機實現(xiàn)系列化

活動層面：波導(dǎo)在武漢發(fā)布18款新手機300萬臺，波導(dǎo)與博通合作的V10手機刷新國產(chǎn)手機單款銷量紀(jì)錄我國智能手機技術(shù)研發(fā)取得重大突破——波導(dǎo)中科院聯(lián)手打造國內(nèi)首款指紋識別智能手機問世策劃必備.《策劃大全》Q234777305波導(dǎo)公關(guān)文章形勢：品牌層面：波導(dǎo)手機向國際品牌跨越全球最佳電信公司定制波導(dǎo)手機國產(chǎn)手機第一季度海外業(yè)績飄紅折疊機入侵歐洲市場

國產(chǎn)手機驚遇春天“2003年度中國十大最具價值上市公司”出爐波導(dǎo)與西門子合作國產(chǎn)手機單年出口首次突破百萬波導(dǎo)董事長徐立華縱論“國產(chǎn)手機海外生存法則”波導(dǎo)手機累計銷售突破3000萬臺銷售五連冠

出口創(chuàng)第一

波導(dǎo)手機業(yè)績再創(chuàng)新高國產(chǎn)品牌手機首次闖入全球十強波導(dǎo)榮獲“海外市場開拓成就獎”波導(dǎo)手機2004年累計出口突破300萬臺國產(chǎn)手機今年真的很難熬突破口在于研發(fā)與出口策劃必備.《策劃大全》Q234777305人們眼中的波導(dǎo)是什么？行業(yè)專家：波導(dǎo)手機發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，品牌知名度高，如果能夠克服技術(shù)上的一些軟肋，才能成為一個名副其實的全球十大品牌。

消費者：波導(dǎo)手機的性價比非常高，手機造型時尚，配置比較高，用起來操作方面還有些欠缺，品牌不能體現(xiàn)身份地位。

意見領(lǐng)袖：波導(dǎo)手機就其知名度和美譽度而言，出現(xiàn)了脫節(jié)的現(xiàn)象，知名度較高，但是美譽度一般，其在媒體上的聲音很大，但是其品牌的張力還有待于進一步提升。

綜合以上三者的意見可以看出，2004年，波導(dǎo)手機給人的形象是品牌知名度較高、曝光率較高、使用人群較為廣泛的國產(chǎn)手機第一品牌，其形象更像是一位區(qū)域知名企業(yè)家。

策劃必備.《策劃大全》Q234777305波導(dǎo)表現(xiàn)是什么？在技術(shù)上，波導(dǎo)在堅持自主研發(fā)的同時，積極與歐美先進廠商合作，其技術(shù)研發(fā)水平在國內(nèi)處于領(lǐng)先位置。3技術(shù)表現(xiàn)波導(dǎo)2004年在中國手機市場占據(jù)10%的市場份額，是名副其實的國產(chǎn)手機第一品牌，但與一線國際品牌尚有一段差距。2市場表現(xiàn)波導(dǎo)手機擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品線，在中低端市場和中小城市、農(nóng)村市場具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，性價比很高。1產(chǎn)品表現(xiàn)策劃必備.《策劃大全》Q234777305

宏觀背景分析競爭對手分析

2004年傳播回顧與分析

品牌掃描工作重點

2005年波導(dǎo)傳播總規(guī)劃策劃必備.《策劃大全》Q234777305波導(dǎo)未來?2004初具國際化規(guī)模的領(lǐng)先的移動通訊生產(chǎn)企業(yè)國內(nèi)市場占有率第一，民族品牌戰(zhàn)勝洋品牌的旗幟

國內(nèi)、海外雙豐收，全球十強國內(nèi)市場海外市場國際化的最具競爭力的中國移動通訊廠商2003200520072010成長中的國際化企業(yè)，活躍于世界通訊產(chǎn)品市場策劃必備.《策劃大全》Q2347773052005年波導(dǎo)應(yīng)該是什么？產(chǎn)品形象好用、便宜、服務(wù)方便（超值）企業(yè)形象品牌形象領(lǐng)袖形象可持續(xù)發(fā)展型活力企業(yè)——規(guī)模+世界先進管理機制（期待奧運桂冠的少年跨欄健將）活躍于世界通訊產(chǎn)品市場，成長中的國際化企業(yè)(中國手機的排頭兵)立足本土、面向國際的中國第二代企業(yè)領(lǐng)軍人物（手機時代的柳傳志）策劃必備.《策劃大全》Q234777305波導(dǎo)問題與解決途徑一：營銷策略方面：規(guī)模大、成本低、流通環(huán)節(jié)少——成本控制有效、價格低自建營銷網(wǎng)絡(luò)——配套服務(wù)好技術(shù)研發(fā)方面：技術(shù)合作——和國際一流的公司（如薩基姆、西門子）共同建立合資研究院歐洲主要營運商（如沃達豐等）定制——國際市場的認(rèn)可產(chǎn)品方面：高標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商配套體系——整體性能優(yōu)秀先進的生產(chǎn)工藝水平質(zhì)量控制嚴(yán)——聘請科爾尼公司進行質(zhì)量診斷服務(wù)方面：專門的售后服務(wù)質(zhì)量保證體系——完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

額外提供信息服務(wù)——信息寶典/彩客低價位機型是銷售產(chǎn)品的主流重點推出的廣告產(chǎn)品并沒有相應(yīng)的高銷量降價（或變相降價）基本是唯一有效的促銷手段高市場占有率與低美譽度的反差銷量很大但忠誠度較低

產(chǎn)品方面的問題解決說法問題策劃必備.《策劃大全》Q234777305波導(dǎo)問題與解決途徑二：企業(yè)公眾形象單薄企業(yè)文化內(nèi)涵挖掘不夠缺乏較強的社會影響力企業(yè)的公眾關(guān)注度不高

企業(yè)方面的問題解決說法問題技術(shù)研發(fā)方面：國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、企業(yè)博士后工作站——技術(shù)優(yōu)勢明顯研發(fā)力量強——與法國著名的SAGEM公司合作企業(yè)管理方面：科學(xué)的決策機制——關(guān)鍵戰(zhàn)略由董事會討論決定，細(xì)節(jié)操作決策則通過總經(jīng)理辦公會議討論并決定

全面的信息化管理——國際化的視野現(xiàn)代企業(yè)制度、合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)——十大最具價值上市公司企業(yè)人文方面：優(yōu)秀雇主——個人魅力極強的領(lǐng)導(dǎo)人凝聚向上的企業(yè)文化——讓中國通訊騰飛，令世界溝通完美熱心公益、社會責(zé)任感強策劃必備.《策劃大全》Q234777305波導(dǎo)問題與解決途徑三品牌方面的問題解決說法問題與“低價”、“降價”關(guān)聯(lián)度較高對消費者的親和力不夠在“身份”、“地位”、“品位”、“文化”等方面的含金量較低品牌影響力與銷量不成比例（品牌影響力對銷量沒有促進作用）缺乏鮮明的品牌個性形象專業(yè)及綜合方面：專業(yè)化程度最高——手機領(lǐng)域的專家最全面的綜合性品牌——高中低全線覆蓋的產(chǎn)品矩陣

市場戰(zhàn)略方面：持續(xù)增長的國內(nèi)銷量2004年海外市場的有效拓展－海外營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)初步形成

世界矚目——角逐全球十大手機品牌行業(yè)龍頭地位、超常規(guī)發(fā)展、進軍國際規(guī)模效益帶來低成本現(xiàn)代化企業(yè)制度帶來高效率、高品質(zhì)人才結(jié)構(gòu)合理帶來企業(yè)后勁足正確的合作、戰(zhàn)略聯(lián)盟波導(dǎo)優(yōu)勢分析策劃必備.《策劃大全》Q234777305

宏觀背景分析競爭對手分析

2004年傳播回顧與分析品牌掃描工作重點

2005年波導(dǎo)傳播總規(guī)劃策劃必備.《策劃大全》Q234777305品牌的聽說品牌的了解品牌的深入品牌的體驗用戶對品牌的認(rèn)知過程建立區(qū)分度建立關(guān)聯(lián)度建立尊重度建立支持度策略-訴求思路

產(chǎn)品：好用、便宜、服務(wù)方便品牌：活躍于世界通訊產(chǎn)品市場，成長中的國際化企業(yè)策劃必備.《策劃大全》Q234777305建立支持度建立尊重度建立關(guān)聯(lián)度建立區(qū)分度品牌建設(shè)四大要素品牌建設(shè)的四大要素

有區(qū)別才有記憶

有關(guān)聯(lián)才會了解

有尊重才會深入

有支持才有體驗策略-訴求思路策劃必備.《策劃大全》Q234777305如何完美地塑造一個品牌？如何完美地塑造“波導(dǎo)啟動你的精彩世界”？策略-訴求思路策劃必備.《策劃大全》Q234777305階段排序遵從用戶的認(rèn)知過程與熱點時間、地點、元素互動各地投放保持同步媒介投放鋪天蓋地投放頻次與篇幅并重重點開花報道立足品牌深度傳播規(guī)劃及時變化第三方響應(yīng)及時跟進建立評估體系建立危機公關(guān)預(yù)警機制事件公關(guān)引發(fā)關(guān)注活動帶動理念/話題的討論相應(yīng)的手機功能及配置整合傳播策略傳播訴求階段組合媒體組合策略傳播工具策略閉環(huán)/評估/反應(yīng)策略-執(zhí)行策略策劃必備.《策劃大全》Q234777305

整體策劃媒體策略危機公關(guān)策略2005年波導(dǎo)傳播總規(guī)劃階段傳播總體規(guī)劃活動配合全線傳播策劃必備.《策劃大全》Q234777305總體規(guī)劃策劃必備.《策劃大全》Q234777305支持度尊重度關(guān)聯(lián)度區(qū)分度波導(dǎo)手機啟動你的精彩世界“波導(dǎo)手機”有何不同？“波導(dǎo)手機”致力于什么？“波導(dǎo)手機”因何獲得信任？“波導(dǎo)手機”能帶給我什么？認(rèn)知“波導(dǎo)手機”啟動你的精彩世界策略-訴求思路策劃必備.《策劃大全》Q234777305傳播戰(zhàn)術(shù)——借風(fēng)揚帆出海明星產(chǎn)品高端產(chǎn)品海外出口（xx）概念技術(shù)成本質(zhì)量服務(wù)業(yè)界地位波導(dǎo)是船產(chǎn)品、（xx）概念是帆宣揚研發(fā)、技術(shù)、質(zhì)量、成本、服務(wù)5要素推波助瀾借業(yè)績地位、海外出口東風(fēng)，提升品牌感召力研發(fā)策劃必備.《策劃大全》Q234777305新聞角度領(lǐng)軍人物傳播方式概要波導(dǎo)目標(biāo)受眾NewsFeatureEventDM產(chǎn)品質(zhì)量出口業(yè)績技術(shù)研發(fā)渠道、服務(wù)InterviewPaperRestrictedPublicationRadioTVInternetMagazine通過合理科學(xué)的媒體組合，全面發(fā)揮各種媒介的功效，形成一個完整的，立體的傳播模式，從而產(chǎn)生較強的有效傳播力度。針對市場狀況和目標(biāo)受眾心理，注意在不同時期使用不同推廣工具，其組合紀(jì)要協(xié)調(diào)統(tǒng)一，又要分工合作，使之相互帶動促進。從重點推廣角度持續(xù)不斷地傳播波導(dǎo)正面信息，形成內(nèi)涵飽滿完整的全方位形象，促成產(chǎn)品與品牌的積極互動。交互式、全方位、多角度沖擊目標(biāo)受眾消費者政府機構(gòu)行業(yè)協(xié)會投資機構(gòu)、股民（潛在）合作伙伴行業(yè)地位策劃必備.《策劃大全》Q2347773052005年波導(dǎo)傳播手段品牌傳播產(chǎn)品推廣領(lǐng)袖魅力品牌初始期地位用戶手記新品推介媒體評測PR三PR二PR一產(chǎn)品功能技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量、服務(wù)行業(yè)地位出口、海內(nèi)外業(yè)績2005年波導(dǎo)太空計劃股評利用海內(nèi)外業(yè)績佐證波導(dǎo)產(chǎn)品品質(zhì)和營銷戰(zhàn)略的成功利用波導(dǎo)的行業(yè)地位，提升品牌的美譽度樹立高端產(chǎn)品，帶動品牌傳播彩客年波導(dǎo)彩客品牌延伸期品牌深化期合作明星產(chǎn)品（提升銷量）高端產(chǎn)品（帶動品牌）策劃必備.《策劃大全》Q2347773052005年波導(dǎo)傳播策略思路：

根據(jù)2005年傳播的特點，我們把波導(dǎo)手機全年的傳播定義為波導(dǎo)太空計劃并劃分三個階段：PR一、PR

二、PR三。PR一：傳播初期，是醞釀力量的階段，主要是傳播技術(shù)、研發(fā)、服務(wù)、管理和渠道，為全年傳播蓄力；PR

二：傳播的核心階段，也是最為關(guān)鍵的階段，這一階段，突出波導(dǎo)海內(nèi)外銷售業(yè)績；PR三：強調(diào)波導(dǎo)的行業(yè)地位，基本上是波導(dǎo)打造國際品牌階段，通過前階段的積蓄，這一階段升華，火箭行動成功的標(biāo)志，就是波導(dǎo)成為太空中耀眼閃爍的少數(shù)幾顆手機巨星。整個全年的傳播，主要是通過側(cè)重產(chǎn)品宣傳帶動品牌的傳播，力求用產(chǎn)品力帶動品牌感召力，虛實結(jié)合，突出重點。策劃必備.《策劃大全》Q2347773052005年波導(dǎo)傳播框架：類別PR一PR

二PR三）

傳播要素產(chǎn)品1、新品稿件（上市新聞稿、產(chǎn)品功能稿、體驗稿、評測稿、導(dǎo)購稿）；2、新品活動（新品懇談、高校巡展、促銷）；3、2005攝影手機彩客年（概念造勢、概念演繹、理性反思）。品質(zhì)性價比動感活力品牌研發(fā)技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、管理出口、海內(nèi)外整體表現(xiàn)行業(yè)地位國產(chǎn)手機風(fēng)向標(biāo)中國手機世界品質(zhì)配合活動例：交流大賽活動例：波導(dǎo)新品懇談會或者新品發(fā)布會例：波導(dǎo)手機全國重點巡展活動活力、動感、實力、品牌策劃必備.《策劃大全》Q234777305階段傳播策劃必備.《策劃大全》Q2347773052005年波導(dǎo)傳播策略1：第一階段關(guān)鍵詞：研發(fā)、技術(shù)、服務(wù)、質(zhì)量、管理內(nèi)容：全面展示全面展示新品傳播互動活動互動活動新品發(fā)布新品發(fā)布多易隨X8策劃必備.《策劃大全》Q234777305第一階段階段核心文案：

傳播層面文章標(biāo)題核心內(nèi)容研發(fā)技術(shù)聯(lián)合研發(fā)結(jié)碩果，國產(chǎn)手機技術(shù)再上新臺階多易隨X8的暢銷，彰顯了波導(dǎo)的研發(fā)實力及聯(lián)合研發(fā)的威力，突出合作研發(fā)的威力，表明國產(chǎn)手機整體的技術(shù)實力得到進一步加強，抗風(fēng)險能力也得到提升。減少平臺加強研發(fā)，標(biāo)準(zhǔn)化促進國際化突出波導(dǎo)2005年的研發(fā)方面重大舉措——標(biāo)準(zhǔn)化的推廣，從研發(fā)、采購、生產(chǎn)和服務(wù)等方面實施標(biāo)準(zhǔn)化，這一切使得波導(dǎo)手機質(zhì)量提升、成本降低、產(chǎn)品競爭力更強，用戶的滿意度也得到大幅提升。研發(fā)“健身”波導(dǎo)全力沖刺國際化道路以市場上的技術(shù)變化趨勢，從而強化在國際化道路上的重大戰(zhàn)略決策——研發(fā)為主，從而進一步說明波導(dǎo)在這方面的充分準(zhǔn)備和所具有的實力。企業(yè)管理強化自身管理素質(zhì)波導(dǎo)筑建發(fā)展基石突出波導(dǎo)在企業(yè)管理方面所具備的傳新及改革意識，使得從里至外自身獲得很大的變化，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等都得到了改善，這也凸現(xiàn)了波導(dǎo)需求更大發(fā)展目標(biāo)，為著一切打下了很好的基石削機型推精品，波導(dǎo)手機大刀闊斧精兵簡政展現(xiàn)波導(dǎo)手機推廣精品戰(zhàn)略，開發(fā)設(shè)計真正吻合消費者消費心理的產(chǎn)品，促進單款手機的巨量銷售；波導(dǎo)對機型的精兵簡政使得單款產(chǎn)品的競爭力空前提高，對產(chǎn)品美譽度的提升非常重要。策劃必備.《策劃大全》Q2347773052005年波導(dǎo)傳播策略2：第二階段關(guān)鍵詞：出口、海內(nèi)外業(yè)績內(nèi)容：波導(dǎo)在出口及海內(nèi)外方面的業(yè)績傳播層面海外：

海外市場使用波導(dǎo)手機的感受、波導(dǎo)品牌的逐步成長波導(dǎo)出色的海外出口業(yè)績具有波導(dǎo)特色的國際合作——“洋為中用”（太極哲學(xué)）國內(nèi)：

在本土銷售方面，塑造波導(dǎo)權(quán)威的通信專家形象（從事通信的歷程和深厚的技術(shù)積累）策劃必備.《策劃大全》Q234777305第二階段核心文案：

傳播層面文章標(biāo)題

核心內(nèi)容海內(nèi)外業(yè)績海外傳真：波導(dǎo)手機“立高打低”刮旋風(fēng)從波導(dǎo)手機主要的出口地區(qū)出來的消息顯示，用戶對波導(dǎo)品牌的認(rèn)知度和忠誠度大幅提升；尤其是中高端用戶，對波導(dǎo)手機喜愛度較高，波導(dǎo)的中高端品牌形象初見端倪。前6月突破300萬臺，波導(dǎo)手機出口穩(wěn)居國產(chǎn)第一通過權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)，突出波導(dǎo)手機出口的再度突破，折射波導(dǎo)手機海外戰(zhàn)略的正確性；介紹波導(dǎo)上半年出口的一些機型、以及海外用戶的反應(yīng)，預(yù)測全年出口量。利潤大幅上升，波導(dǎo)手機出口含金量加大波導(dǎo)上半年出口量穩(wěn)居第一，與以往不同的是，其利潤率也顯著提升；在海外暢銷的機型來看，中高端機型占據(jù)主力位置，品牌形象提升，利潤提高。品牌綜述波導(dǎo)手機再造“中華第一網(wǎng)”通過一系列的良好表現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部改革、加大研發(fā)力度、改造營銷網(wǎng)絡(luò)，從目前的銷售和利潤情況來看，波導(dǎo)手機通過管理和實戰(zhàn)創(chuàng)造“中華第一”的品牌，在海內(nèi)外取得了很好的成功。波導(dǎo)品牌之路：從“波導(dǎo)速度”到“波導(dǎo)現(xiàn)象”波導(dǎo)速度曾經(jīng)萬人矚目，成為國產(chǎn)手機的代表，現(xiàn)在，人們開始談?wù)撘粋€新的概念——“波導(dǎo)現(xiàn)象”；波導(dǎo)現(xiàn)象的核心在于波導(dǎo)自身的技術(shù)實力、服務(wù)以及其在海內(nèi)外市場上的良好表現(xiàn)以及其對自身品牌的理解——在于對社會的負(fù)責(zé)。策劃必備.《策劃大全》Q2347773052005年波導(dǎo)傳播策略3：第三階段關(guān)鍵詞：行業(yè)地位內(nèi)容：波導(dǎo)手機在業(yè)內(nèi)的地位表現(xiàn)層面業(yè)績表述——波導(dǎo)手機海外銷售突破XXX萬臺，國內(nèi)銷售六連冠整體形象——波導(dǎo)在海外成功樹立中高端品牌形象行業(yè)地位——波導(dǎo)行業(yè)地位穩(wěn)中有升領(lǐng)袖形象——年度經(jīng)濟人物等權(quán)威媒體的評獎本質(zhì)層面波導(dǎo)2005年新戰(zhàn)略的成果波導(dǎo)國際化質(zhì)量控制體系的結(jié)晶波導(dǎo)海外品牌戰(zhàn)略定位得當(dāng)策劃必備.《策劃大全》Q234777305第三階段核心文案：傳播層面

文章標(biāo)題

核心內(nèi)容市場策略調(diào)整戰(zhàn)略銷量攀升，國產(chǎn)手機絕地反擊04年的失意讓國產(chǎn)手機幡然醒悟，紛紛調(diào)整戰(zhàn)略應(yīng)對國際品牌的打壓，其中波導(dǎo)表現(xiàn)最為搶眼，銷量大幅增長，尤其是在中心城市和農(nóng)村新增市場；質(zhì)量的提升、成本的降低和渠道的進一步滲透讓國產(chǎn)手機整體突圍，取得階段性勝利。品牌競爭力品牌創(chuàng)新生活力，波導(dǎo)手機破繭重生波導(dǎo)利用質(zhì)量控制、渠道整合、品牌重塑等創(chuàng)新機制，為波導(dǎo)品牌注入新的活力；波導(dǎo)手機因此提升了品牌競爭力，保持自己的領(lǐng)先優(yōu)勢。市場表現(xiàn)解密波導(dǎo)成功海外擴張波導(dǎo)在自身不斷改革進步的狀況下，在國內(nèi)外市場上獲得了大豐收，從市場調(diào)查、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等政條線來突出波導(dǎo)的優(yōu)勢之處，從而論述波導(dǎo)取得成功的理所當(dāng)然。整體業(yè)績銷售再創(chuàng)六連冠，出口再度排第一最新數(shù)據(jù)顯示，波導(dǎo)手機國內(nèi)銷售xxxx萬臺，出口更是突破xxx萬臺，銷售六連冠，出口再創(chuàng)第一；在業(yè)績的背后，是波導(dǎo)利潤的提升、品牌美譽度的提高。策劃必備.《策劃大全》Q234777305活動配合策劃必備.《策劃大全》Q234777305美好的邊界就是精彩的世界策劃必備.《策劃大全》Q234777305所有傳播活動集中一個品牌：

“波導(dǎo)啟動你的精彩世界”所有傳播活動凸顯一個主題：

美麗的邊界就是精彩的世界所有現(xiàn)場體現(xiàn)一個感覺：

記憶生活的美麗回憶生活的精彩活動設(shè)計原則統(tǒng)一品牌統(tǒng)一主題統(tǒng)一感覺策略-執(zhí)行策略策劃必備.《策劃大全》Q234777305策略形式，產(chǎn)品亮相及懇談會：2005波導(dǎo)手機新品懇談會（新品發(fā)布會）：目的：集中發(fā)布波導(dǎo)系列新品，造成規(guī)模效應(yīng)，為新品造勢形式：1、選擇1－2級中心城市舉辦新品的懇談會或者新品發(fā)布會，為新品上市造勢；2、突出新品發(fā)布中的核心產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的買點，用重點產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品推廣；3、邀請全國主流媒體的記者參與會議，對新品發(fā)布進行追蹤報道。策劃必備.《策劃大全》Q2347773052005年波導(dǎo)全線傳播新品品牌－波導(dǎo)現(xiàn)象

領(lǐng)軍人物包裝2005年波導(dǎo)全線傳播策劃必備.《策劃大全》Q234777305新品策劃必備.《策劃大全》Q234777305消費檔次

代表機型機型特點消費人群高端多易隨X8、E899、D700、D220、SM260、G33等高性能攝像頭、26色屏幕、藍牙紅外等功能、大容量存儲等2-3級城市商務(wù)人士中高端DV10、V007、MT03+、GM01、W2、G32、SM10+等普及型攝像頭、時尚機身、豐富附加功能（MP3等）在校大學(xué)生、城市年輕人、新增人群中端V99、V69、S610、W1、SM10等低配置攝像頭、附加功能較少城市藍領(lǐng)、城市換機人群、體力勞動者中低端V78、S580、S590、SM06等直板機型、造型普通、配置較低農(nóng)村低收入用戶低端V5500傳播主線－新品－概要：策劃必備.《策劃大全》Q234777305消費檔次消費人群

關(guān)心問題媒體傾向

功能品質(zhì)品牌服務(wù)高端2-3級城市商務(wù)人士功能完備強大、配置很高、商務(wù)功能強可靠、值得信賴美譽度高完善可靠電臺、網(wǎng)站、商務(wù)媒體中高端在校大學(xué)生、城市年輕人、新增人群時尚小巧、功能齊全、配置較高可靠知名度高完善可靠網(wǎng)站、時尚刊物、晚報類報紙中端城市藍領(lǐng)、城市換機人群、體力勞動者實用、跟得上潮流、功能一般經(jīng)久耐用知名度要求一般服務(wù)要求高一般紙媒、晚報類媒體中低端、低端縣級、農(nóng)村消費者和低收入用戶最要求實用、功能簡單可靠、耐用要求名牌即可－電視、電臺、紙媒傳播主線－新品－目標(biāo)人群分析：策劃必備.《策劃大全》Q234777305新品推廣策略：波導(dǎo)手機在整個2004年，對品牌以及戰(zhàn)略的宣傳超過了對產(chǎn)品的宣傳，而2005年，波導(dǎo)手機將會推出幾十款新品，而且產(chǎn)品的賣點非常豐富，其中不乏精品。而波導(dǎo)2005年推廣的策略是“以產(chǎn)品力提升品牌號召力”，所以將加大在產(chǎn)品層面的宣傳。波導(dǎo)手機的傳播，首先要突出產(chǎn)品的核心賣點，強調(diào)技術(shù)上的領(lǐng)先；其次是強調(diào)這些產(chǎn)品在市場上的領(lǐng)先優(yōu)勢，吻合大眾消費的趨勢；再次強調(diào)其卓越的性價比；最后突出波導(dǎo)通過手機產(chǎn)品讓用戶輕松成為時尚一族。策劃必備.《策劃大全》Q234777305新品推廣1－攝像普及之波導(dǎo)DV10：競品分析——摩托羅拉V300手機：特色分析：30萬像素CMOS攝像頭、24和弦主屏65K色TFT、支持MP3鈴聲上市日期：價格：1900元（中價機）示例文章：

精典之續(xù)、摩托羅拉V300新機上市震撼·動感時尚摩托羅拉V300詳盡評測小巧強勁：摩托羅拉V300詳細(xì)看（圖）摩托羅拉V300：時尚商務(wù)，廉價之選

2000價位首選摩托羅拉V300再降230元結(jié)論：MOTO的V300打的是時尚商務(wù)的牌子，傳播的主要是較高的性價比給商務(wù)應(yīng)用帶去新的感受。策劃必備.《策劃大全》Q234777305新品推廣1－攝像普及之波導(dǎo)DV10：波導(dǎo)DV10分析：波導(dǎo)DV10屬于中端機型，設(shè)計時尚經(jīng)典，是追求較高品位的低收入人群的最佳選擇；波導(dǎo)DV10的目標(biāo)消費人群主要是：在校大學(xué)生、城市年輕人和小鎮(zhèn)的新增人群；波導(dǎo)DV10的設(shè)計風(fēng)格比較輕薄時尚、配置屬于入門級的拍照手機可以將時尚設(shè)計和超高性價比作為其賣點傳播。策劃必備.《策劃大全》Q234777305新品推廣1－攝像普及之波導(dǎo)DV10：傳播階段稿件類型文章標(biāo)題上市預(yù)熱階段上市新聞例：真人真唱輕薄獨享，性價比之王波導(dǎo)彩客手機DV10上市評測稿待定產(chǎn)品稿待定推廣傳播階段體驗稿待定導(dǎo)購稿待定深化傳播階段綜述稿待定策劃必備.《策劃大全》Q234777305新品推廣2－時尚高端之波導(dǎo)D700：競品分析——索尼愛立信K750c手機：特色分析：200萬像素攝像頭、40和弦支持MP3/MP4、26萬色TFT屏幕上市日期：價格等級：高端示例文章：

感受自動對焦的快感索愛最新K750現(xiàn)場試用索愛05新品發(fā)布會K750c現(xiàn)場真機全接觸

潔白純美無暇銀白色索愛K750初露端倪結(jié)論：索尼愛立信的K750c手機是一款直板機型，延續(xù)了索愛一貫的時尚風(fēng)格，其最大特點就是200萬像素的攝像頭，而且可以自動對焦，是高端時尚娛樂人士青睞的對象。策劃必備.《策劃大全》Q234777305新品推廣2－時尚高端之波導(dǎo)D700：波導(dǎo)D700分析：波導(dǎo)D700百萬像素手機屬于高端產(chǎn)品，翻蓋，設(shè)計較為另類，是大中城市高收入人群的最佳選擇，主要偏重于時尚商務(wù)人士；波導(dǎo)D700手機最大的賣點就是200萬像素的攝像頭、超大清晰屏幕和時尚動感的設(shè)計風(fēng)格；在傳播過程中，可以將波導(dǎo)D700定義為百萬像素時尚先鋒，引導(dǎo)時尚消費新潮流。策劃必備.《策劃大全》Q234777305新品推廣2－時尚高端之波導(dǎo)D700：傳播階段稿件類型文章標(biāo)題上市預(yù)熱階段上市新聞例：動感造型超強配置，波導(dǎo)200萬像素頂級手機D700問世評測稿待定產(chǎn)品稿待定推廣傳播階段體驗稿待定導(dǎo)購稿待定深化傳播階段綜述稿例：百萬像素?zé)o與倫比，波導(dǎo)百萬像素手機掀起影像新潮流策劃必備.《策劃大全》Q234777305新品推廣3－娛樂普及之波導(dǎo)W1：競品分析——諾基亞3220手機：特色分析：30萬像素CMOS攝像頭、16和弦

65K色屏幕、支持真人鈴聲上市日期：價格等級：1800元（中級）示例文章：市場新寵諾基亞3220上市熱賣眩出你的青春活力!諾基亞3220動感評測繽紛閃現(xiàn)北京諾基亞3220跌破1900大關(guān)閃光高飛諾基亞3220吐血再降沉寂多時時尚閃亮諾基亞3220突現(xiàn)低價結(jié)論：諾基亞3220手機是2004年諾基亞重點推廣機型之一，其特點就是動感十足，充滿活力，是入門級的拍照手機精品。策劃必備.《策劃大全》Q234777305新品推廣3－娛樂普及之波導(dǎo)W1：波導(dǎo)W1分析：波導(dǎo)W1手機也是直板設(shè)計，簡約時尚，設(shè)計非常靚麗，適合時尚年輕人使用；波導(dǎo)W1手機的目標(biāo)人群可以鎖定在校大學(xué)生、中小城市時尚年輕人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新增手機人群；波導(dǎo)W1手機最大的亮點在于其入門級的拍照功能、MP3歌曲鈴聲和時尚簡約的設(shè)計風(fēng)格。策劃必備.《策劃大全》Q234777305新品推廣3－娛樂普及之波導(dǎo)W1：傳播階段稿件類型文章標(biāo)題上市預(yù)熱階段上市新聞例：平民使者娛樂明星，入門級拍照手機波導(dǎo)W1上市評測稿待定產(chǎn)品稿待定推廣傳播階段體驗稿待定導(dǎo)購稿待定深化傳播階段綜述稿例：波導(dǎo)W1創(chuàng)造銷售奇跡：平民手機為何暢銷？策劃必備.《策劃大全》Q234777305新品推廣4－高端商務(wù)之DOEASYX8：稿件類型稿件方向標(biāo)題內(nèi)容提綱功能稿

外觀設(shè)計的藝術(shù)美感待定多易隨X8出自法國LV設(shè)計大師ORA－ITO之手；X8的設(shè)計簡約時尚，充滿美感，描述一下X8的外觀設(shè)計（配上圖片），這種設(shè)計與功能的完美結(jié)合；百萬像素、多媒體功能

待定介紹X8的核心賣點；詳細(xì)介紹一下X8的130萬像素CCD攝像頭的魅力，清晰銳利（配圖），讓美麗世界無處可逃體驗稿

手機玩家商務(wù)人士

待定通過一個時尚白領(lǐng)女性的生活經(jīng)歷體現(xiàn)X8的多彩功能；休閑時刻、工作當(dāng)中，可以用130萬像素CCD攝像頭清晰捕捉；最讓人愛不釋手的是X8的外觀設(shè)計，時尚簡約，充滿異域風(fēng)情，隨身攜帶品位十足白骨精

待定通過一位商務(wù)白領(lǐng)人士使用X8的經(jīng)歷，突出X8的多彩商務(wù)功能，彰顯出多易隨使得商務(wù)生活變得多姿多彩導(dǎo)購稿

待定選取幾款百萬像素的產(chǎn)品，分別從時尚設(shè)計、浪漫情懷、功能的角度對目前市場上幾款百萬像素手機做一個導(dǎo)購，突出波導(dǎo)X8；策劃必備.《策劃大全》Q234777305傳播機型文章標(biāo)題波導(dǎo)V007超級配置震撼視聽，國產(chǎn)大片零零漆——波導(dǎo)V007手機閃亮登場余音繞梁，活色生香——波導(dǎo)V007手機全面剖析不一樣的造型，不一樣的性能——國產(chǎn)零零漆波導(dǎo)V007擁有007，我也扮一回詹姆士·邦德——波導(dǎo)V007手機與我的故事名字、造型、功能，一個都不能少——個性手機大選購波導(dǎo)E899一分錢一分貨，超高性價比商務(wù)手機選購心隨影動，波導(dǎo)百萬像素商務(wù)手機多易隨E899隆重上市移動的手機航母——波導(dǎo)商務(wù)精英多易隨E899全接觸信息航母多易隨，助力商務(wù)輕松贏

波導(dǎo)彩客手機全線上市，掀起時尚彩客浪潮辦公、娛樂、交流，一個都不能少——我的移動助理波導(dǎo)E899其它

波導(dǎo)彩客手機全線上市，掀起時尚彩客浪潮傳播主線－新品－文稿列舉1：策劃必備.《策劃大全》Q234777305傳播機型

文章標(biāo)題波導(dǎo)SM20+滑出時尚，秀出精彩——波導(dǎo)滑蓋手機SM20+輕快上市高貴生活，輕松擁有——波導(dǎo)滑蓋王SM20+面對面

波導(dǎo)滑蓋手機SM20+，滑出生活無限精彩擁有滑蓋等于擁有華蓋——我與波導(dǎo)滑蓋手機的點點滴滴“滑”時代的精彩，經(jīng)典滑蓋手機逐一點評波導(dǎo)G33

十年磨一劍，數(shù)碼相機終結(jié)者——波導(dǎo)G33手機問世300萬銳利無比，播放MP4輕松自如

——波導(dǎo)歲末大作G33手機評測年終絕世好機大閱兵，300萬像素手機成起點

傳播主線－新品－文稿列舉2：策劃必備.《策劃大全》Q234777305品牌

2004年，波導(dǎo)手機出口336萬臺，取得了一定成績，2004年還作為國產(chǎn)手機的唯一的代表躋身全球第八。但是比較那些國際大品牌，波導(dǎo)的品牌影響力還是有一定的差距。－－走出國門，在國際市場全面與國際品牌同臺競技，需要通過企業(yè)的國際化、產(chǎn)品的國際化和品牌的國際化建設(shè)全面展開，實現(xiàn)品牌新的突破和提升。策劃必備.《策劃大全》Q234777305傳播主線－品牌－波導(dǎo)現(xiàn)象：品牌背景：作為國產(chǎn)手機品牌的領(lǐng)導(dǎo)廠商，波導(dǎo)從涉足手機行業(yè)以來，創(chuàng)造了一個中國手機企業(yè)的神話。如今，波導(dǎo)在邁向國際化的道路上也繼續(xù)深入。為此，對波導(dǎo)現(xiàn)象進行總結(jié)，突出其對其他國產(chǎn)廠商的借鑒意義，充實波導(dǎo)的領(lǐng)軍企業(yè)形象已經(jīng)勢在必行?，F(xiàn)象分析：波導(dǎo)現(xiàn)象的產(chǎn)生有很多因素促成，但歸根結(jié)底乃是源于波導(dǎo)領(lǐng)軍人富有東方特色的生存哲學(xué)——太極哲學(xué)。太極哲學(xué)的核心內(nèi)容：追求定力，以靜制動，以不變應(yīng)萬變；剛?cè)岵?，以柔克剛；善于變化，靜中求動，追求動態(tài)平衡。極富東方智慧的太極哲學(xué)被波導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者不自覺地運用到了企業(yè)的運營中，造就了波導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者追求“比較優(yōu)勢”的經(jīng)營理念，在同行中始終做到領(lǐng)先一步。策劃必備.《策劃大全》Q234777305傳播主線－波導(dǎo)現(xiàn)象：太極哲學(xué)內(nèi)核——追求內(nèi)力，以靜制動，以不變應(yīng)萬變；企業(yè)實施行為——對質(zhì)量和服務(wù)等企業(yè)內(nèi)力的打造，勤練內(nèi)功。這正是企業(yè)生存和博弈之本。稿件策劃：《探究波導(dǎo)現(xiàn)象之一：勤練內(nèi)功，企業(yè)生存之本》太極哲學(xué)內(nèi)核——剛?cè)岵?，以柔克剛；企業(yè)實施行為——與國際企業(yè)積極、緊密、深度的合作，善于向?qū)Ψ教撔膶W(xué)習(xí)，積蓄自己的研發(fā)、設(shè)計力量，打造自己在市場的競爭力。稿件策劃：《探究波導(dǎo)現(xiàn)象之二：海納百川，波導(dǎo)研發(fā)以柔克剛》太極哲學(xué)內(nèi)核——善于變化，靜中求動，追求動態(tài)平衡。企業(yè)實施行為——波導(dǎo)自身的企業(yè)業(yè)績，市場地位的逐步上升和凸現(xiàn)，比較優(yōu)勢顯現(xiàn)。稿件策劃：《探究波導(dǎo)現(xiàn)象之三：波導(dǎo)速度與比較優(yōu)勢》策劃必備.《策劃大全》Q234777305領(lǐng)軍人物策劃必備.《策劃大全》Q234777305選擇大眾媒體傳播，保證傳播覆蓋面選擇財經(jīng)類媒體傳播，體現(xiàn)傳播高度選擇行業(yè)媒體傳播，保證輿論的權(quán)威性在媒體上選擇對話型的曝光機會

（如央視對話、新浪總裁在線）安排重點財經(jīng)類媒體進行專訪行業(yè)媒體投放突出領(lǐng)導(dǎo)前瞻性大眾媒體普及性傳播行業(yè)媒體體現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先性特定媒體吸引用戶參與大眾媒體配合市場活動推廣行業(yè)媒體為活動定調(diào)電視、網(wǎng)絡(luò)媒體配合傳播訴求傳播策略品牌及戰(zhàn)略訴求包裝領(lǐng)導(dǎo)人形象配合市場端傳播跟進用戶應(yīng)用體驗策略-執(zhí)行策略策劃必備.《策劃大全》Q234777305策略-執(zhí)行策略：2領(lǐng)軍人物包裝的手段、措施：參與公眾關(guān)注的活動積極參與CCTV、財富、中國企業(yè)家的活動在通信專業(yè)類高峰論壇發(fā)表專家觀點走進大學(xué)講壇（北大清華演講、MBA）增加媒體曝光機會爭取主流雜志封面人物新華社內(nèi)參、人民日報內(nèi)參、經(jīng)濟日報內(nèi)參發(fā)布文章或發(fā)表觀點全年持續(xù)在主流財經(jīng)管理類媒體的專訪文章策劃出版暢銷書（創(chuàng)業(yè)故事、營銷實戰(zhàn)、管理案例）結(jié)交有益朋友增進與經(jīng)濟學(xué)者的互訪加強與政府官員溝通積極爭取首長視察波導(dǎo)策劃必備.《策劃大全》Q234777305報紙類：《經(jīng)濟觀察報》、《中國經(jīng)營報》《經(jīng)濟日報》《人民日報》《光明日報》《中國經(jīng)濟時報》《財經(jīng)時報》雜志類：《中國企業(yè)家》、《環(huán)球企業(yè)家》、《財經(jīng)》《世界經(jīng)理人》、《IT經(jīng)理世界》、《財富》《福布斯》《新聞周刊》《商業(yè)周刊》等；電視類：CCTV的名牌欄目，如《經(jīng)濟半小時》、《對話》、《中國財經(jīng)報道》、《焦點訪談》、《面對面》等；鳳凰衛(wèi)視，著名的訪談類欄目“魯豫有約”、“名人面對面”等；東方衛(wèi)視，財經(jīng)訪談類節(jié)目“中國經(jīng)營者”、“頭腦風(fēng)暴”等。通訊社：新華社以及其《內(nèi)參》《半月談》、路透社、美聯(lián)社；網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪網(wǎng)和搜狐網(wǎng)的“總裁在線”傳播主線－領(lǐng)軍人物包裝－媒體組合：策劃必備.《策劃大全》Q234777305傳播主線－領(lǐng)軍人物包裝：領(lǐng)軍人物包裝的內(nèi)容：營造徐立華知識型企業(yè)家形象，取得的重大業(yè)績突出其靈活機智的管理才智、宏大戰(zhàn)略思想以及創(chuàng)業(yè)歷程闡述其國際化的視野和宏觀戰(zhàn)略規(guī)劃能力展現(xiàn)徐立華的樸實的價值觀、內(nèi)涵及思想對徐立華的社會公民角色進行報道，超強的個人魅力塑造立體化的形象策劃必備.《策劃大全》Q234777305

整體策劃

媒體策略危機公關(guān)策略2005年波導(dǎo)傳播總規(guī)劃階段傳播總體規(guī)劃活動配合全年主線策劃必備.《策劃大全》Q234777305

媒體范圍劃分的策略：波導(dǎo)2005年廣告和軟文互相結(jié)合，用最少的花費獲得最大的效益；波導(dǎo)2005年重點市場軟文投放力度應(yīng)該加大，起到以點帶面的作用；社會影響面比較大的媒體優(yōu)考慮，以往合作融洽的媒體優(yōu)先考慮；根據(jù)波導(dǎo)公司大區(qū)的劃分制定相應(yīng)的媒體策略。媒體范圍：策劃必備.《策劃大全》Q234777305網(wǎng)站：SINA、163、SOHU、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、千龍新聞網(wǎng)、Tom、雅虎、報紙：

財經(jīng)類：中國經(jīng)營報、21世紀(jì)經(jīng)濟報道、經(jīng)濟觀察報、經(jīng)濟日報、中國經(jīng)濟時報、財經(jīng)時報

行業(yè)類：中國證券報、金融時報、中國質(zhì)量報、中國消費者報、

專業(yè)類：通信世界、中國電子報、人民郵電報、計算機世界、中國計算機報黨政類：新華社、人民日報、光明日報雜志：

管理類：中國企業(yè)家、環(huán)球企業(yè)家、新營銷、智囊、商界

財經(jīng)類：福布斯、財富、商務(wù)周刊、哈佛商業(yè)評論、財經(jīng)

綜合類：新聞周刊、半月談電視：CCTV2中央重點媒體清單：策劃必備.《策劃大全》Q234777305全國重點媒體清單：東北地區(qū)：遼沈晚報、時代商報；新商報、大連晚報；城市晚報；生活報、新晚報東南地區(qū)：錢江晚報、都市快報、溫州都市報、寧波晚報、江南都市報、海峽都市報、東南快報華北地區(qū)：今晚報、每日新報、三晉都市報、呼和浩特晚報、北方新報、燕趙都市報、燕趙晚報、北京青年報、北京晚報、京華時報華東地區(qū)：新民晚報、新聞晚報、齊魯晚報、濟南時報、青島晚報、半島都市報、揚子晚報、現(xiàn)代快報、新安晚報華南地區(qū)：深圳特區(qū)報、?？谕韴?、南國早報、廣州日報、羊城晚報、南方都市報華中地區(qū)：瀟湘晨報、三湘都市報、楚天都市報、大河報西北地區(qū)：烏魯木齊晚報、新疆都市報、三秦都市報、華商報、西寧晚報、銀川晚報、蘭州晚報

西南地區(qū)：重慶晨報、重慶商報、滇池晨報、華西都市報、成都商報、貴州都市報策劃必備.《策劃大全》Q234777305中央媒體高層清單：策劃必備.《策劃大全》Q234777305北京媒體高層清單：策劃必備.《策劃大全》Q234777305雜志高層清單：策劃必備.《策劃大全》Q234777305地方媒體高層名單（略）：策劃必備.《策劃大全》Q234777305媒體維護策略：中央北京媒體：1、社長、總編、副總編等高層：每年與波導(dǎo)高層組織不定期的溝通會，每年至少兩次互訪，就波導(dǎo)的戰(zhàn)略、媒體大的傳播方向進行深入交流，為波導(dǎo)的傳播做出指導(dǎo)；2、媒體的主編、主任級中層：保持每月1－2次的溝通會，由波導(dǎo)中層參與，由國新中視傳媒負(fù)責(zé)組織，傳遞波導(dǎo)最新的信息并溝通媒體的最新動態(tài)；3、記者、編輯等前線人員：統(tǒng)一由國新中視傳媒媒介人員進行日常聯(lián)系和溝通，凡遇采訪事宜均由國新中視傳媒進行采訪提綱的規(guī)劃和過慮再交由客戶確認(rèn)后落實采訪。

地方媒體：1、標(biāo)紅的重點媒體由分公司與媒體簽訂年度框架協(xié)議，在投放廣告的同時配送正面新聞報道，同時進行負(fù)面報道的屏蔽；2、波導(dǎo)分公司利用各地的廣告投放力度，對地方媒體進行一定程度的掌控；國新中視傳媒在分公司框架協(xié)議的基礎(chǔ)上進行軟文操作，對核心地區(qū)的核心媒體可以不定期組織聯(lián)誼活動。策劃必備.《策劃大全》Q234777305媒體組合傳播之常規(guī)傳播：常規(guī)傳播：1、利用產(chǎn)品、品牌、形象稿件相互穿插傳播的方式運作；2、新聞類稿件一般包括四種類型：新品上市新聞：與都市晚報類媒體、財經(jīng)類媒體的IT版、新聞版合作；業(yè)績公布新聞：與晚報、經(jīng)濟類媒體經(jīng)濟新聞版、通信版合作；上市公司新聞：與晚報類媒體、日報類媒體的證券版合作；經(jīng)營策略發(fā)布：與經(jīng)濟類、晚報類媒體的新聞版或者IT?？献鳎?、品牌、形象類稿件：與日報、商報、經(jīng)濟類報紙的企業(yè)、人物、熱點等版面合作；4、專訪：借助經(jīng)濟學(xué)家和行業(yè)專家提升產(chǎn)品和品牌形象，可以與中央類媒體的經(jīng)營管理、人物報道類版面合作。策劃必備.《策劃大全》Q234777305媒體組合傳播之專項傳播：專項傳播：重點新品：1、

第一階段利用上市新聞通稿對中央主流媒體和全國重點地方媒體進行廣泛覆蓋，為新品上市造勢，同時交由重點網(wǎng)絡(luò)媒體進行評測；2、

第二階段利用產(chǎn)品功能稿和多種情景體驗稿件傳遞產(chǎn)品的賣點，從技術(shù)應(yīng)用的角度吻合消費者的消費心理，在都市晚報類媒體發(fā)布；3、

第三階段利用導(dǎo)購、市場綜述類稿件，在全國和地方重點財經(jīng)、行業(yè)類媒體發(fā)布。

重大事件：1、

與全國重點財經(jīng)和行業(yè)類媒體合作，發(fā)布重大事件的新聞信息，同時安排網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)載；2、繼續(xù)與重點財經(jīng)和行業(yè)媒體合作，對這一事件進行深度報道，同時在全國重點地方媒體進行傳播。策劃必備.《策劃大全》Q234777305

整體策劃媒體策略

危機公關(guān)策略2005年波導(dǎo)傳播總規(guī)劃階段傳播總體規(guī)劃活動配合全年主線策劃必備.《策劃大全》Q2347773052004年波導(dǎo)負(fù)面軟文分析：危機類型

危機文章

危機時間

危機媒體

產(chǎn)品質(zhì)量《風(fēng)光企業(yè)連遭投訴

國產(chǎn)手機走質(zhì)量滑鐵盧》2004.1.5經(jīng)濟參考報《波導(dǎo)雙翼失衡的戰(zhàn)斗機》2004.4.5中國網(wǎng)友報《波導(dǎo)手機質(zhì)量不好難道服務(wù)也不行嗎？》2005.3.2星辰在線《投訴“排行榜”大商場大品牌成投訴“靶心”》2005.3.9大河報《是誰砸了波導(dǎo)手機的牌子？》2005.3.10天極網(wǎng)庫存《波導(dǎo)庫存危局：國產(chǎn)手機廠商供應(yīng)鏈調(diào)查》

2004.9財經(jīng)時報現(xiàn)金流《波導(dǎo)300萬手機出口量遭質(zhì)疑

份額是否夸大》

2005.1.22經(jīng)濟參考報《人海戰(zhàn)術(shù)風(fēng)光不再

萬人營銷拖累

波導(dǎo)利潤降3成》

2005.3每日經(jīng)濟新聞《“中華第一銷售網(wǎng)”是波導(dǎo)的罪人嗎？》

2005.3.17IT世界造車《波導(dǎo)退出造車手機廠商多元化浪潮遭受挫折》2004.8.31信息時報《外行造車情未了》2004.11商界名家波西聯(lián)盟《波導(dǎo)店難見西門子手機，西門子聯(lián)盟面臨尷尬》2004.8.31南方日報官司《托普冒用3C認(rèn)證波導(dǎo)閃爍其辭托普拒不作答》2004.9.10天極網(wǎng)《波導(dǎo)手機涉嫌侵犯著作權(quán)

一漫畫家索賠50萬》

2004.8.30北京現(xiàn)代商報《受累冒用3C認(rèn)證

上海華禹光谷起訴波導(dǎo)公司》

2005.1.13東方早報策劃必備.《策劃大全》Q234777305時間段分析：3-4月份——庫存與現(xiàn)金流的負(fù)面消息主要出現(xiàn)在每年的3-4月份，主要原因是年報的出爐；7-8月份——波西聯(lián)盟的負(fù)面消息出現(xiàn)在6月底雙方合作新聞發(fā)布會之后；8-9月份——波導(dǎo)造車的負(fù)面消息出現(xiàn)在8月份，隨后的幾個月也有類似的新聞出爐；全年——產(chǎn)品質(zhì)量問題的報道全年都有，但是在3.15前后產(chǎn)品質(zhì)量的報道比較集中。

2004年波導(dǎo)負(fù)面軟文分析：策劃必備.《策劃大全》Q234777305案例分析：《風(fēng)光企業(yè)連遭投訴

國產(chǎn)手機走質(zhì)量滑鐵盧》

這是一篇源自2004年1月份《經(jīng)濟參考報》的一篇文章，其導(dǎo)火線就是波導(dǎo)手機因質(zhì)量和服務(wù)問題成為安徽合肥手機市場投訴的“明星”。從而引發(fā)消費者對波導(dǎo)手機質(zhì)量和服務(wù)的密切關(guān)注。而且援引了合肥、北京、長沙、海南四地消費者的對波導(dǎo)手機質(zhì)量投訴的信息，造成極其惡劣的影響。

應(yīng)對措施：第一時間與《經(jīng)濟參