ERP實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

第120頁(yè)共120頁(yè)ERP實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)ERP實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間實(shí)訓(xùn)時(shí)間就過(guò)了，回想起來(lái)，真是獲益匪淺。金蝶k培訓(xùn)的第一天做了總賬系統(tǒng)的操作，剛開始上課時(shí)，自己還不在狀態(tài)，有些跟不上教師的做賬步驟，常常做著做著就落下幾個(gè)沒做的程序，導(dǎo)致后面的題目越做越困難，很難找出自己錯(cuò)在哪里，實(shí)在是夠嗆的。所以在之后幾天，我先把書本看了一遍，在聽完教師當(dāng)天的課程后，剩下的時(shí)間自己分配，然后就繼續(xù)忙前一天不熟悉而沒做完的任務(wù)，終于漸漸地明白了金蝶的操作步驟和理解了每一操作的意思。經(jīng)過(guò)努力，看到自己做的賬務(wù)操作心里還是很快樂的。接下來(lái)的學(xué)習(xí)內(nèi)容我都盡量跟上教師的步伐，那樣我才不會(huì)被落下。通過(guò)這學(xué)期會(huì)計(jì)培訓(xùn)，深化的讓我體會(huì)到會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。在實(shí)際操作過(guò)程中我找出自身存在的缺乏，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目的。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。加深理解了會(huì)計(jì)核算的根本原那么和方法，將所有的會(huì)計(jì)電算化、根底會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)展綜合運(yùn)用，理解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的根本要求，掌握從理論到理論的轉(zhuǎn)化過(guò)程和會(huì)計(jì)操作的根本技能;將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)理論，有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)理論運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的根底。金蝶k3軟件系統(tǒng)給會(huì)計(jì)人員的工作帶來(lái)了很多方便，比起傳統(tǒng)的手工做賬，操作更簡(jiǎn)便，工作效率也得到很大的進(jìn)步，權(quán)限設(shè)置非常明確，更有利于企業(yè)的內(nèi)部控制。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中自己也遇到大大小小的各種問題，有的向同學(xué)尋求幫助，有的向教師請(qǐng)教，但都必須及時(shí)把問題解決，不能拖到后面或者忽略問題，這樣不但會(huì)影響后面的實(shí)驗(yàn)，還會(huì)降低工作效率。實(shí)訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)了自己的許多缺乏：課上的學(xué)習(xí)沒有把知識(shí)很好地串起來(lái)，而業(yè)務(wù)不是像書上一樣分塊進(jìn)展講解的，它是連續(xù)的，所以在處理一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，知道要做什么，卻常常不知道從何處著手。因此，在學(xué)以致用方面還需要努力。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到過(guò)的幾個(gè)問題及解決方法：1、各系統(tǒng)時(shí)間的設(shè)置。啟用的系統(tǒng)時(shí)間到后面的實(shí)訓(xùn)審核憑證的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)不能超前建賬時(shí)間或不能滯后建賬時(shí)間，這一錯(cuò)誤的根在于啟動(dòng)總賬系統(tǒng)時(shí)間時(shí)，必須大于或等于賬套的啟用時(shí)間。2、權(quán)限的設(shè)置。每一個(gè)用戶(除賬套主管外)的權(quán)限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶權(quán)限，用戶才能行使他的職責(zé)。假設(shè)沒有設(shè)置用戶權(quán)限，在后面的操作中用戶就不能進(jìn)入賬套。3、單據(jù)設(shè)計(jì)。當(dāng)翻開單據(jù)設(shè)置時(shí)，沒有出現(xiàn)應(yīng)收款管理和應(yīng)付款管理等分類，只有啟動(dòng)相應(yīng)的系統(tǒng)才會(huì)有相應(yīng)的單據(jù)分類，此時(shí)在系統(tǒng)啟用中啟動(dòng)應(yīng)付和應(yīng)收，再進(jìn)入單據(jù)設(shè)置就會(huì)出現(xiàn)應(yīng)收和應(yīng)付款管理。實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容包括對(duì)核算賬套管理、根底資料設(shè)置、總賬系統(tǒng)、應(yīng)收款應(yīng)付款管理系統(tǒng)、固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)等一套完好的財(cái)務(wù)軟件的操作與練習(xí)。通過(guò)教師在課堂上對(duì)知識(shí)的講解與自己動(dòng)手操作同步學(xué)習(xí)的根底上，和這次獨(dú)立實(shí)訓(xùn)操作的過(guò)程中，使我們純熟的掌握了金蝶財(cái)務(wù)軟件，為以后的會(huì)計(jì)職業(yè)開展道路奠定了一定的根底。實(shí)訓(xùn)的時(shí)候也有不少認(rèn)識(shí)：1、做會(huì)計(jì)需要理清思路，這樣詳細(xì)工作起來(lái)有方向，效率比較高，否那么很容易在一個(gè)問題上卡住。而理清思路后就是詳細(xì)的一些工作，這些工作有時(shí)會(huì)重復(fù)，比較枯燥，但很需要耐心。2、最好在工程開始之前，完成前期數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。金蝶k3使用前，必須設(shè)置好根底資料，根底資料是運(yùn)行k3系統(tǒng)的基石，有點(diǎn)像蓋房子之前先要準(zhǔn)備好材料一樣。根底資料的準(zhǔn)備順序根本上就是系統(tǒng)默認(rèn)的順序。在需要時(shí)會(huì)自動(dòng)提示你需要先處理哪一些。金蝶軟件相比照擬容易學(xué)，但比較適宜規(guī)模小的企業(yè);學(xué)習(xí)不同的財(cái)務(wù)軟件，有助于我們?cè)诓痪玫膶?lái)進(jìn)入企業(yè)后，能快速地、熟悉地處理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)上的工作，這無(wú)疑是對(duì)我們非常有意義的，所以當(dāng)前我們必須好好地、認(rèn)真地學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，使我們可以有充分的準(zhǔn)備而踏入社會(huì)，走上工作崗位。紙上學(xué)來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。這門實(shí)訓(xùn)課學(xué)到了不少東西，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己對(duì)會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)掌握得很少。所謂會(huì)計(jì)行業(yè)越老越值錢，以前總認(rèn)為會(huì)計(jì)最重要的是經(jīng)歷，這次的實(shí)訓(xùn)課程讓我深化認(rèn)識(shí)到理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的，畢竟會(huì)計(jì)對(duì)專業(yè)性要求比較高，而且有一些比較根底性的理論知識(shí)是必須掌握的，否那么，真正到了工作會(huì)沒有頭緒的!總之，會(huì)計(jì)工作需要我們將理論知識(shí)和動(dòng)手操作相結(jié)合，并付之足夠的耐心和細(xì)心才能在學(xué)習(xí)和工作中游刃有余。作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生，在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該多學(xué)學(xué)以致用效勞社會(huì)。平常我們?cè)趯W(xué)習(xí)中更多的是學(xué)習(xí)和專業(yè)有關(guān)的理論知識(shí)，然而今天在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，要求我們不僅要學(xué)會(huì)課本上的理論知識(shí)，更多的是要把理論與理論相結(jié)合。今天我們有時(shí)機(jī)在實(shí)訓(xùn)課上接觸了金蝶軟件，它把我們?nèi)粘W(xué)習(xí)的與專業(yè)有關(guān)的知識(shí)嚴(yán)密的接合了起來(lái)，這讓我們深化明白學(xué)習(xí)是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。希望在今后的學(xué)習(xí)和理論過(guò)程中，我能將所學(xué)應(yīng)用自如!【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選心得體會(huì)閱讀ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)大一下學(xué)期，我們進(jìn)展了erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，對(duì)erp系統(tǒng)(即企業(yè)資方案系統(tǒng))有了初步的理解。這學(xué)期的第1~9周，我們進(jìn)展了erp綜合實(shí)訓(xùn)，也就是在erp軟件的模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)展的虛擬操作，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我掌握了erp軟件的根本操作，從中收獲甚多，它較erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)更讓我獲益匪淺。每次實(shí)訓(xùn)前，我們必須先配置客戶機(jī)，再將原有的實(shí)驗(yàn)室刪除，重新下載上次的數(shù)據(jù)，才能進(jìn)入自己的模擬實(shí)驗(yàn)室，然后才能開始實(shí)訓(xùn)操作。前幾次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是企業(yè)根底數(shù)據(jù)的錄入，主要有：模擬企業(yè)資料、系統(tǒng)操作介紹及根底代碼設(shè)置、物料設(shè)置、其他資料設(shè)置。模擬企業(yè)資料讓我理解到一個(gè)企業(yè)主要有營(yíng)銷部、消費(fèi)部、采購(gòu)部、品質(zhì)部、倉(cāng)庫(kù)、設(shè)備動(dòng)力、人力資部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部等九個(gè)部門，這些部門是互相聯(lián)絡(luò)、密不可分的，要想畫好公司內(nèi)部的構(gòu)造流程圖，就首先要理清這些部門之間的關(guān)系(也就是對(duì)公司的構(gòu)造先有個(gè)思路或總體的把握)，然后再開始畫，否那么就會(huì)畫到中途畫不下去了。在系統(tǒng)操作介紹及根底代碼設(shè)置中，詳細(xì)的操作相對(duì)多一些，由于對(duì)模擬實(shí)驗(yàn)室還不是很熟悉，一不小心出錯(cuò)的話就要重頭再來(lái)，所以我們一般是一邊討論一邊做的，做起來(lái)就比較慢，這要求我們做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候要小心慎重，以防出錯(cuò)。通過(guò)物料設(shè)置，理解了本環(huán)節(jié)主要有物料主文件、物料批量提早期、工藝道路、物料清單等，物料編碼是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)對(duì)物料的唯一識(shí)別代碼，與企業(yè)的所有物料具有一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。以前只是簡(jiǎn)單的認(rèn)為物料就是原材料的采購(gòu)，其實(shí)那么不然，它是企業(yè)消費(fèi)前準(zhǔn)備的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，影響著企業(yè)的消費(fèi)本錢。從其他資料的設(shè)置中，進(jìn)一步理解了人事檔案、數(shù)字簽名、班次分段編輯、____、業(yè)務(wù)員資料等相關(guān)資料的錄入情況，企業(yè)的內(nèi)部情況確實(shí)很復(fù)雜，簡(jiǎn)單的其他資料設(shè)置就這么多的內(nèi)容，實(shí)體企業(yè)運(yùn)營(yíng)起來(lái)應(yīng)該更復(fù)雜、更困難。經(jīng)過(guò)根底數(shù)據(jù)的錄入，對(duì)模擬實(shí)驗(yàn)室有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，操作也純熟多了，大局部的內(nèi)容也可以獨(dú)立完成了，其速度自然也有所提升，熟能生巧說(shuō)的就是這個(gè)道理。根底數(shù)據(jù)錄入后，就是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)訓(xùn)了，即迪寶樂公司的整體業(yè)務(wù)的運(yùn)作過(guò)程。我們的實(shí)際操作主要是從簽訂銷售合同開始，依次經(jīng)歷企業(yè)內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)，最后完成出貨的全過(guò)程，當(dāng)然，最后還有財(cái)務(wù)報(bào)表的分析^p情況。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中出現(xiàn)了諸多的問題，真可謂是狀況連連。有的時(shí)候做錯(cuò)了，因?yàn)樯弦粋€(gè)工程沒有上傳，也就不記得上次上傳的是什么時(shí)候，假設(shè)下載上次上傳的數(shù)據(jù)，還要一個(gè)工程一個(gè)工程地核對(duì)，才能找到上次做的地方，但是要很久;假設(shè)從本次實(shí)訓(xùn)開始的地方開始做，那么也要浪費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間的，這就要求我們做一個(gè)工程上傳一個(gè)工程，雖然很費(fèi)事，但是為了防止出現(xiàn)很大的問題，費(fèi)事一點(diǎn)也是值得的。在錄入水費(fèi)的時(shí)候，當(dāng)把實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書中給的數(shù)據(jù)錄入以后，因?yàn)闆]有多____下鼠標(biāo)，讓水費(fèi)的總額變?yōu)?350，所以在最后的應(yīng)付款統(tǒng)計(jì)中，水費(fèi)只有50元，很顯然不對(duì)的，當(dāng)時(shí)也不知道是哪兒的問題，就重新錄入了一下水費(fèi)，在保存前多____了下鼠標(biāo)，然后數(shù)據(jù)就是對(duì)的，也才知道是這兒出現(xiàn)的問題。有的工程因?yàn)槭且颉啊钡?，但是卻在簽名后才發(fā)現(xiàn)，簽名了就不能修改了，所以就必須重做此工程，這要求我們要細(xì)心，仔細(xì)觀察。有的時(shí)候?qū)嵱?xùn)工程都做完大半了，但是卻發(fā)現(xiàn)明顯不對(duì)，做都做不下去了，也不知道是哪兒錯(cuò)的，沒方法，只好從導(dǎo)入數(shù)據(jù)的地方重新開始做，我發(fā)現(xiàn)做的次數(shù)多了，我做的次數(shù)越來(lái)越快，前面的局部工程都不用參考實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書了，其實(shí)很多時(shí)候，我們是很需要這種堅(jiān)持不懈、熟能生巧的精神的。通過(guò)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)訓(xùn)，我們體驗(yàn)到了現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，按銷售預(yù)測(cè)和訂單進(jìn)展消費(fèi)，一起技術(shù)研發(fā)、消費(fèi)方案、品質(zhì)的保障、原材料供應(yīng)、倉(cāng)庫(kù)、產(chǎn)品銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的變化，反映出了整個(gè)企業(yè)的動(dòng)態(tài)性。理解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的，理解了企業(yè)的供應(yīng)、消費(fèi)、銷售過(guò)程，掌握了物流、資金流、信息流的運(yùn)行規(guī)律，進(jìn)一步理解了企業(yè)各職能部門的職責(zé)、工作程序以及各部門的協(xié)調(diào)和制約關(guān)系。通過(guò)erp軟件的綜合實(shí)訓(xùn)，我對(duì)erp有了進(jìn)一步的理解，但還只是停留在認(rèn)識(shí)erp這個(gè)層面上，還沒能純熟掌握和運(yùn)用在實(shí)務(wù)中。但我會(huì)繼續(xù)完善的，爭(zhēng)取將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到今后的經(jīng)營(yíng)管理中去，從而能迅速適應(yīng)企業(yè)管理的需要，為承擔(dān)管理工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。最后對(duì)這次實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)要總結(jié)一下：首先，學(xué)好和掌握erp軟件要多花時(shí)間做實(shí)驗(yàn)，熟能生巧;其次，要學(xué)會(huì)總結(jié)，無(wú)論在什么階段、處理什么事情，總結(jié)都起到很重要的作用;最后，無(wú)論做什么事情都不要怕費(fèi)事，且無(wú)論做什么事情都要細(xì)心。大學(xué)生ERP實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)大學(xué)生ERp實(shí)訓(xùn)經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的ERp軟件相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我掌握了ERp軟件的根本操作，從中收獲甚多。我感覺到學(xué)習(xí)了ERp軟件將對(duì)我畢業(yè)以后的社會(huì)就業(yè)有很大的幫助。就如何進(jìn)展有效和針對(duì)性的學(xué)習(xí)，我得出了自己在學(xué)習(xí)ERp軟件期間的一些感想與體會(huì)。作為一個(gè)大四的學(xué)生，我還是首次比較系統(tǒng)地理解ERp,當(dāng)教師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí)，我突然感覺到我已經(jīng)很落伍了。是的，到了大四，學(xué)校已經(jīng)對(duì)管理類學(xué)生開設(shè)了好多專業(yè)課程。但教師對(duì)我們提到ERp時(shí)，我們沒有幾個(gè)人可以真地說(shuō)出它是什么來(lái)，甚至是根本沒聽說(shuō)過(guò)。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒有做到對(duì)當(dāng)今流行的消費(fèi)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的理解，這是我的一大損失。原來(lái)ERp不只是讓人覺得深?yuàn)W的幾個(gè)字母，它對(duì)我們消費(fèi)生活能產(chǎn)生好大的影響。ERp代表著新時(shí)代的形式，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性。一個(gè)企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機(jī)遇就能運(yùn)營(yíng)的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式。一直一來(lái)我們財(cái)經(jīng)管理類的學(xué)生在學(xué)習(xí)中很少有時(shí)機(jī)接觸到企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作，而ERp課程的開設(shè)正是學(xué)習(xí)鍛煉的最好時(shí)機(jī)。ERp系統(tǒng)的子系統(tǒng)與ERp系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)交融在一起，會(huì)計(jì)子系統(tǒng)又集財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、本錢會(huì)計(jì)于一體。這種系統(tǒng)整合，及其系統(tǒng)的信息供應(yīng)，有利于財(cái)務(wù)做前瞻性分析^p與預(yù)測(cè)。綜上所述，將ERp系統(tǒng)中按西方管理會(huì)計(jì)理念及其方法設(shè)計(jì)的會(huì)計(jì)信息與我國(guó)現(xiàn)有的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)交融為我國(guó)現(xiàn)行的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系，實(shí)現(xiàn)ERp系統(tǒng)中的會(huì)計(jì)信息交融具有現(xiàn)實(shí)的意義。在這兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)課程中，我深深體會(huì)到ERp到給企業(yè)的幫助和作用不是一點(diǎn)點(diǎn)，ERR適應(yīng)企業(yè)，企業(yè)適應(yīng)ERp!我們的實(shí)訓(xùn)課程分為根底設(shè)置、采購(gòu)管理、銷售管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與mps的方案執(zhí)行等幾大模塊。通過(guò)學(xué)習(xí)，我理解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)行，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問題沒有使用ERp對(duì)企業(yè)進(jìn)展管理，導(dǎo)致很多問題的發(fā)生，如：不能按時(shí)發(fā)貨、需求與預(yù)測(cè)不適應(yīng)等。而使用ERp對(duì)企業(yè)進(jìn)展管理的企業(yè)可以把這幾大模塊通過(guò)管理人員的授權(quán)分工地完成工作，這有利于企業(yè)進(jìn)步消費(fèi)效率與管理程度。下面我詳細(xì)地分享一下我對(duì)這幾大模塊的體會(huì)。一、根底設(shè)置合理化企業(yè)的運(yùn)行離不開人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入根底數(shù)據(jù)時(shí)必須仔細(xì)，防止因錯(cuò)誤導(dǎo)致后期工作的失誤。二、采購(gòu)管理與mps相結(jié)合物料的采購(gòu)對(duì)于消費(fèi)制造型企業(yè)尤為重要。很多企業(yè)都實(shí)行"零庫(kù)存"管理與JIT消費(fèi)方式，豐田汽車就是典型的企業(yè)。但是，要想真正的實(shí)現(xiàn)"零庫(kù)存"是很難的，也存在很大風(fēng)險(xiǎn)。ERp就開拓一條新的道路，采用采購(gòu)管理與mps相結(jié)合的方法，利用mps方案執(zhí)行，對(duì)庫(kù)存與銷售、采購(gòu)進(jìn)展控制，可以保證企業(yè)有平安的庫(kù)存，又不至于擠壓過(guò)多的原材料在倉(cāng)庫(kù)，又能按時(shí)發(fā)貨給客戶。三、銷售管理與mps相結(jié)合企業(yè)在接銷售訂單前都必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展預(yù)測(cè)，為了預(yù)測(cè)更加準(zhǔn)確，可以使用與mps相結(jié)合的方法。填制銷售訂單后，可以輸入產(chǎn)品需求表，通過(guò)供需平衡預(yù)算可以理解到企業(yè)將來(lái)的需求，這有利于企業(yè)作采購(gòu)和消費(fèi)方案。四、會(huì)計(jì)電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序隨著化的不斷開展，企業(yè)運(yùn)用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟件進(jìn)展管理。會(huì)計(jì)作為企業(yè)財(cái)務(wù)的重要環(huán)節(jié)，運(yùn)用ERp可以實(shí)現(xiàn)電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由于人為忽略導(dǎo)致錯(cuò)誤的發(fā)生，而且進(jìn)步了企業(yè)的財(cái)務(wù)核算的效率。這個(gè)學(xué)期經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間與ERp的接觸，已經(jīng)對(duì)ERp有了一定的理解，但是感覺上自己還只是停留在剛剛認(rèn)識(shí)ERp這個(gè)層面上，還沒能真正的純熟掌握而且靈敏的運(yùn)用在實(shí)務(wù)中了，雖然還是有點(diǎn)缺乏，但是畢竟開始了對(duì)ERp有一定的理解，也算是有點(diǎn)撫慰了，我會(huì)繼續(xù)努力完善的?？偨Y(jié)兩小點(diǎn)：1、學(xué)好和掌握ERp軟件要多花時(shí)間和精力上機(jī)做實(shí)驗(yàn)與多做上機(jī)練習(xí)。英文有說(shuō)"practicesmakeperfect",用中文也就是說(shuō)："熟能生巧".2要學(xué)會(huì)總結(jié)?？偨Y(jié)，無(wú)論在什么階段，在處理什么事情都起到很重要的作用。最后要感謝遠(yuǎn)東教育中心的教師的悉心指導(dǎo)，在短短兩個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)中教師們都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學(xué)理解企業(yè)的事務(wù)。我認(rèn)為通過(guò)理論去驗(yàn)證理論比直接從書本上獲得理論要深化得多。真心感謝教師您的幫助！市場(chǎng)營(yíng)銷erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)樣本賞析市場(chǎng)營(yíng)銷erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一：一.實(shí)訓(xùn)時(shí)間20xx年x月x日~~20xx年x月x日二.小組介紹小組名稱：小組成員：CEO：財(cái)務(wù)總監(jiān)：財(cái)務(wù)助理：生產(chǎn)總監(jiān)：營(yíng)銷總監(jiān)：采購(gòu)總監(jiān)：本人擔(dān)任：財(cái)務(wù)總監(jiān)三.實(shí)訓(xùn)目的ERp是最前沿的企業(yè)管理形式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的互相傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和消費(fèi)流程,模擬消費(fèi)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。實(shí)訓(xùn)以小組為單位，要我們認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。四.財(cái)務(wù)總監(jiān)任務(wù)我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的成功者，但是，有開心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測(cè)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也互相商討，互相學(xué)習(xí)。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時(shí)的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們?cè)鴮W(xué)習(xí)過(guò)根底會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理課程，自認(rèn)為可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，財(cái)務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛!可是當(dāng)上財(cái)務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是我以為,財(cái)務(wù)總監(jiān)可不是一個(gè)好差事啊!我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體方案提供資金方面的參考;跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)展,監(jiān)視CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目，審核企業(yè)新工程投資的可行性，對(duì)企業(yè)將要進(jìn)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，年終作出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯(cuò)賬。以及按規(guī)那么交納稅費(fèi)，計(jì)提消費(fèi)線折舊，付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi)，計(jì)量銷售收入并核算其本錢利潤(rùn)。最后，算出綜合費(fèi)用、凈利潤(rùn)、所有者權(quán)益。除此之外，為了滿足企業(yè)運(yùn)營(yíng)和開展有足夠的資金,決定公司要在什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長(zhǎng)的期限;控制權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運(yùn)營(yíng)才能進(jìn)步企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;資金要如何安排，才能進(jìn)步現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負(fù)債率、消費(fèi)規(guī)模、所有者權(quán)益等等。五.實(shí)訓(xùn)過(guò)程起始年的時(shí)候教師領(lǐng)著我們做，等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個(gè)選單了，選了一個(gè)本地，7個(gè)p1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并且開始了p3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)開拓和ISO9000資格認(rèn)證，由于投入的綜合管理費(fèi)用過(guò)多凈利潤(rùn)也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過(guò)要說(shuō)明的是，我們預(yù)測(cè)到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢(shì)，第一年我們就投入1M市場(chǎng)準(zhǔn)備開拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這樣我們也就避開了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準(zhǔn)備。第二年，由于我們第一年是市場(chǎng)老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的消費(fèi)才能有限和資金缺乏，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個(gè)賬期4p1的訂單，但是我們的p1產(chǎn)品就有庫(kù)存積壓而p3又沒有消費(fèi)出來(lái)，這一年陷入了比較為難的境地。凈利潤(rùn)虧損-14M。這時(shí)CEO鼓勵(lì)大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年消費(fèi)p3做準(zhǔn)備，我們將兩條手工消費(fèi)線換成了半自動(dòng)消費(fèi)線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請(qǐng)了40M的長(zhǎng)期貸款。第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長(zhǎng)期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數(shù)量p1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數(shù)量p3的區(qū)域市場(chǎng)的訂單，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)p2，在很多市場(chǎng)上就不能承受p2的訂單，這是我們?cè)诘谝荒甑囊粋€(gè)重大的失誤。為了擴(kuò)大消費(fèi)p3我們從第二季度開始投入一條全自動(dòng)消費(fèi)線，這樣明年第二季度就能消費(fèi)了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購(gòu)置的原料、消費(fèi)線投入和其它的一些費(fèi)用，現(xiàn)金只剩下24M了，為了在第四季度還長(zhǎng)期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長(zhǎng)期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費(fèi)用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤(rùn)-6M。第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料消費(fèi)，我們廣告費(fèi)直投了4M，由于其它組在p2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單，訂單拿到了我們就開始買原料消費(fèi)了。但是到了第四季度初，我們的長(zhǎng)期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩32M的現(xiàn)金，最后我們又買了18M的原料為下一年的消費(fèi)做準(zhǔn)備，幸好在第四季度收回來(lái)了48M，這樣我們就有錢還長(zhǎng)貸了，在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權(quán)益也增加到了34M。但是我們的長(zhǎng)期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會(huì)怎樣度過(guò)。第五年，由于我們現(xiàn)金缺乏，廣告費(fèi)只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們?cè)谀瓿醯臅r(shí)候消費(fèi)線全滿了，原材料準(zhǔn)備充分，再加上庫(kù)存，三張訂單很快就交貨了。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7M,所有者權(quán)益增加到了41M。看到消費(fèi)線又全滿了，庫(kù)存也還有很多，應(yīng)收款還有20M，照著這樣的形勢(shì)下去，我們下一年將會(huì)大賺一筆的。第六年，已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時(shí)候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫(kù)存我們能產(chǎn)13個(gè)p3和5個(gè)p1，但遺憾的是p3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個(gè)p3的訂單和3個(gè)p1的訂單。由于我們的庫(kù)存已有8個(gè)p3和兩個(gè)p1，在第三季的時(shí)候我們根本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒有開始下一批消費(fèi)，更新消費(fèi)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購(gòu)置的材料也少，訂單也多而且沒有庫(kù)存，盈利一下子上升到了30M。根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們?cè)诎藗€(gè)小組中最后好似是第二，結(jié)果還是比較滿意的。但是我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們?cè)趯?shí)訓(xùn)的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個(gè)人一起認(rèn)真地投入做完了一件事。其實(shí)在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量宏大，產(chǎn)品種類多，假設(shè)各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)開展，但遺憾的是我們做的并不很理想。六.實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì)回憶我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任，財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。首先，必須清楚錢從哪里來(lái)，怎樣開節(jié)流，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大。詳細(xì)到細(xì)節(jié)可以是：減少消費(fèi)本錢，優(yōu)化消費(fèi)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識(shí)到這個(gè)問題：沒有利潤(rùn)，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費(fèi)上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購(gòu)置沒有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的消費(fèi)本錢，導(dǎo)致一開始就非常的被動(dòng)。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡(jiǎn)單的道理，但是等到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u(píng)價(jià)成績(jī)主要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時(shí)候絕對(duì)不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了。由于剛開始我沒有做財(cái)務(wù)預(yù)算，前期投資過(guò)少，沒有合理安排長(zhǎng)期貸款金額和貸款時(shí)間，籌集的資金不夠，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營(yíng)資金嚴(yán)重缺乏，加之經(jīng)營(yíng)管理不善，權(quán)益越來(lái)越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點(diǎn)就是，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中，沒有很好的遵守規(guī)那么，每期完了之后沒有進(jìn)展現(xiàn)金核對(duì),導(dǎo)致最后結(jié)算的時(shí)候，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了，不但浪費(fèi)了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營(yíng)。所以，在電子沙盤中，汲取原來(lái)在物理沙盤中的教訓(xùn)，我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)分析^p，合理地進(jìn)展固定資產(chǎn)、消費(fèi)線、產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)的整體資金運(yùn)營(yíng)幾乎沒有脫節(jié)。這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。俗話說(shuō):萬(wàn)事開頭難。首先，作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見公司的生存和開展必須有方向、有目的，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目的。戰(zhàn)略是基于對(duì)將來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的目光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與開展指明方向。如：我們要在開始年就要規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年消費(fèi)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。ERp是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)局勢(shì)的走向。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對(duì)他們進(jìn)展調(diào)整，以到達(dá)企業(yè)整體目的。其次，團(tuán)隊(duì)精神已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。這一點(diǎn)在我們這一組表達(dá)得淋漓盡致，本公司有6個(gè)成員，大家各有所長(zhǎng)，我們經(jīng)常會(huì)一起開會(huì)，總結(jié)經(jīng)歷和討論一步方案，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶，我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯(cuò)誤就對(duì)他責(zé)罵，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵(lì)。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并獲得了成功。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)職能部門都是必不可少的，只有財(cái)務(wù)、消費(fèi)、采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個(gè)人互相配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)才會(huì)保持在一個(gè)安康的道路上。最后，我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等根本市場(chǎng)信息，然后制定市場(chǎng)策略，指導(dǎo)消費(fèi)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們沒有重來(lái)的時(shí)機(jī)，一著不慎，滿盤皆輸，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營(yíng)銷角度進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力，必須具有強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，以把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)并加以利用。實(shí)驗(yàn)中的詳細(xì)的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是非常一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)展一些活動(dòng)，有的甚至違犯時(shí)序。由此可知財(cái)務(wù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性，一個(gè)庫(kù)存的挪動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響。總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫助，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了詳細(xì)的理解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)詳細(xì)地與理論進(jìn)展了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，進(jìn)步了自己分析^p問題的才能。相信假設(shè)有下次的時(shí)機(jī)，我一定會(huì)做的更好。學(xué)校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們理解到企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，而且讓我們理解到我們所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。ERp沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERp課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和進(jìn)步抗壓才能，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)構(gòu)造的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得篇一：ERp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得ERp沙盤是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERp課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和進(jìn)步抗壓才能，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)構(gòu)造的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力總體來(lái)說(shuō)，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過(guò)程中企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果如何，我還是學(xué)到了很多有用的東西，也對(duì)企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過(guò)程。非常感謝許教師能給我們提供這個(gè)難得的時(shí)機(jī)，讓我們可以自己動(dòng)手親身去體驗(yàn)，雖然過(guò)程很累，但真的學(xué)到了很多東西，也將課本知識(shí)與實(shí)際聯(lián)絡(luò)起來(lái)了，讓我對(duì)會(huì)計(jì)這個(gè)方向有了更多的感觸，希望以后還能有時(shí)機(jī)參與這方面的活動(dòng)。ERp沙盤對(duì)抗賽既是一場(chǎng)競(jìng)賽，也是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析^p、競(jìng)爭(zhēng)合作于一體，進(jìn)步了現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氣氛，在理論中培養(yǎng)學(xué)生的操作才能，讓人身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時(shí)懂得不能沒有明確的經(jīng)營(yíng)目的而盲目消費(fèi)，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對(duì)今后的企業(yè)開展方向要做仔細(xì)打算，不盲目消費(fèi)，也不過(guò)分保守。ERp沙盤對(duì)抗賽必須具備三個(gè)條件，其一是要看準(zhǔn)，其二是要團(tuán)結(jié)，其三是要鎮(zhèn)定果斷。說(shuō)到準(zhǔn)，就是我們的投資要投在哪里，假設(shè)是投消費(fèi)線，是投全自動(dòng)的還是投柔性消費(fèi)線，假設(shè)是產(chǎn)品開發(fā)，是開發(fā)甲種還是乙種，假設(shè)是占領(lǐng)市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)還是亞洲，如此等等。我們要看準(zhǔn)，就要有團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)確的計(jì)算，把計(jì)算的結(jié)果和如今的市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，看準(zhǔn)了要投哪里。說(shuō)到團(tuán)結(jié)，就是我們要頭一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)要嚴(yán)密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見形成，就不要隨意的更改，也不要因?yàn)楹妥约旱囊庖姴煌筒蝗プ?，我們要以團(tuán)隊(duì)的利益為重，以團(tuán)隊(duì)的利益為中心，努力為團(tuán)隊(duì)、企業(yè)效勞。人與人的團(tuán)結(jié)，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系，有了和諧的人際關(guān)系，才能產(chǎn)生強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。說(shuō)到鎮(zhèn)定果斷，小一點(diǎn)是一個(gè)人的鎮(zhèn)定和果斷，，大一點(diǎn)說(shuō)就是團(tuán)隊(duì)的鎮(zhèn)定和果斷，維護(hù)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個(gè)企業(yè)應(yīng)該具備的根本素質(zhì)。三、財(cái)務(wù)總結(jié)：在這次沙盤大賽中我主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的各種財(cái)務(wù)問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題，通過(guò)這次在沙盤上的實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。首先，一個(gè)企業(yè)可以正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為根底的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。其次，作為主管財(cái)務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對(duì)賬面的實(shí)際情況，理解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好財(cái)務(wù)分析^p幫助CEO明確企業(yè)決策的可施行性。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些資金可以動(dòng)，哪些資金不可以動(dòng)應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，防止出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，明確市場(chǎng)的開展趨勢(shì)，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對(duì)原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。我覺得這次的沙盤實(shí)際操作讓我學(xué)到了很多東西，在會(huì)計(jì)方面，一個(gè)企業(yè)在財(cái)務(wù)方面的管理是很復(fù)雜的，并不是我們?cè)跁旧纤鶎W(xué)到的那么單一的，而是要和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，將各方面的知識(shí)綜合運(yùn)用。同時(shí)，在賬務(wù)上要做到準(zhǔn)確、準(zhǔn)確，因?yàn)樨?cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)展決策時(shí)最重要的參考，假設(shè)連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準(zhǔn)備不充分導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問題，這是我的瀆職，但這同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了財(cái)務(wù)人員的重要性。另外，另一個(gè)讓我印象深化的是團(tuán)隊(duì)之間的合作問題，每個(gè)人都應(yīng)該堅(jiān)守自己的崗位，擅離任守不對(duì)越權(quán)管理也是可以的，假設(shè)企業(yè)的內(nèi)部人事構(gòu)造混亂的話，這個(gè)企業(yè)無(wú)論底子有多好也是沒有方法正常經(jīng)營(yíng)下去的。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了消費(fèi)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完好的知識(shí)構(gòu)造，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中挑選出有用的信息。當(dāng)然，完好并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所理解。在我看來(lái)，一個(gè)企業(yè)中，戰(zhàn)略決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗，財(cái)務(wù)是細(xì)節(jié)上的。第一次接觸沙盤感覺很新奇，之前也閱讀了用友沙盤書，有點(diǎn)摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著理論的態(tài)度去學(xué)習(xí)，希望通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)能真正學(xué)會(huì)它，這次沙盤模擬分兩個(gè)步驟，演練局部和理論局部，第一天我們開始分組并明確了各組中各成員的職務(wù)及其各自的責(zé)任，我擔(dān)任的是營(yíng)銷總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析^p及選單，起到____的作用，在教師的帶著下我們熟悉了根本的操作流程，起始年下來(lái)感覺還比較簡(jiǎn)單，欣慰的是我們?cè)诘谝荒甑哪M運(yùn)營(yíng)中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績(jī)，但是這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是鼓勵(lì)，接下來(lái)的兩天就開始真正的比賽了，教師給我們的任務(wù)是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學(xué)分制要求，不過(guò)從另一個(gè)層面上說(shuō)也是對(duì)我們的一種鼓勵(lì)，讓我們不只是完成任務(wù)式的去做，讓我們有壓力，整個(gè)兩天的時(shí)間里給我的體會(huì)真的很深化，期間我們組成員有爭(zhēng)吵過(guò)，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過(guò)來(lái)了，這就是團(tuán)結(jié)的力量吧。運(yùn)營(yíng)之前我們進(jìn)展了分工，各司其職，分工明確，使整個(gè)企業(yè)看起來(lái)比較有秩序跟活力，我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)主要是對(duì)消費(fèi)線的消費(fèi)才能進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，然后結(jié)合考慮市場(chǎng)需求量和市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，從而確定企業(yè)投入廣告的費(fèi)用以及針對(duì)選單的數(shù)量和賬期的選擇，綜合本企業(yè)商業(yè)提供的商業(yè)情報(bào)進(jìn)展系統(tǒng)的分析^p，預(yù)測(cè)其他企業(yè)的動(dòng)向，從而確定本企業(yè)的開展方向，為選擇開發(fā)市場(chǎng)、投資新消費(fèi)線和開發(fā)質(zhì)量認(rèn)證方面提供根據(jù)，以求到達(dá)預(yù)期的效果，進(jìn)步本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這次的理論對(duì)于我來(lái)說(shuō)既是時(shí)機(jī)也是挑戰(zhàn)，考慮到自己缺乏營(yíng)銷經(jīng)歷所以希望通過(guò)沙盤能鍛煉下自己，這次操作中我感覺到營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)于一個(gè)企業(yè)興衰的重要性，營(yíng)銷總監(jiān)執(zhí)行力的好壞直接影響到其他部門以及整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和業(yè)績(jī)，所以在整個(gè)過(guò)程中都很投入的去做，對(duì)其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都很注重，希望能把企業(yè)實(shí)在的運(yùn)營(yíng)好，即使有的時(shí)候因?yàn)橐恍┬≠M(fèi)事導(dǎo)致有點(diǎn)不耐煩，但是還是自己調(diào)整過(guò)來(lái)了，因?yàn)槲也恢皇谴砦易约?，我要?duì)我們這一組的成員負(fù)責(zé)，當(dāng)然最重要的是我學(xué)到了很多，這樣就夠了。在整個(gè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中我們的經(jīng)營(yíng)相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較的順暢，沒有出現(xiàn)很大的問題，一些小的問題都得到理解決，大家都很團(tuán)結(jié)，努力的去完成各自的任務(wù)，同時(shí)也同心協(xié)力去工作，使效率到達(dá)最大化.保守是我們這個(gè)企業(yè)運(yùn)行中最大的缺點(diǎn)，我們一開始沒有進(jìn)展六年的規(guī)劃，對(duì)于怎樣投資和貸款都沒有什么詳細(xì)的方案，只是按部就班的，一年做一年，當(dāng)然這也是為了保險(xiǎn)起見，或許是沒有經(jīng)歷的關(guān)系吧，但最后在我們的努力下還是盈利了，這是我們都值得欣慰的，我覺得我們應(yīng)該再大膽一點(diǎn)就會(huì)更好，這也是一次歷練吧，很開心能和我們的組員一起奮斗，當(dāng)然更要感謝的是教我們的周教師和其他兩位同學(xué)，正是因?yàn)榻處煹膸е屯瑢W(xué)耐心的幫助我們才能順利完成任務(wù)，讓我相信團(tuán)結(jié)就是力量感想第一，要Team不要Group。上ERp沙盤模擬這樣的課，我總是把它和team這個(gè)單詞聯(lián)絡(luò)在一起。我認(rèn)為team是強(qiáng)調(diào)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有協(xié)作才能的，比方我們推崇的teamwork,可以解釋為“團(tuán)隊(duì)合作”。而group,更側(cè)重于“一個(gè)小組”，不一定是一個(gè)有協(xié)作才能的團(tuán)體，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關(guān)的事。所以，假設(shè)要想做出好的決策，絕對(duì)要做team而不是group。每個(gè)小組都有著自己成長(zhǎng)的故事，雖然有不同的成長(zhǎng)細(xì)節(jié)，但成長(zhǎng)階段卻是大致一樣的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要漸漸經(jīng)歷的。第二，具備戰(zhàn)略意識(shí)。作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見公司的生存和開展必須有方向、有目的，管理者的決策很大程度上決定了公司方向和目的。戰(zhàn)略是基于對(duì)將來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的目光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與開展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)將來(lái)，也能立論文網(wǎng)./足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了p2市場(chǎng)，并及時(shí)開拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于p1，提供資金，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。第三，樹立共贏的思想共贏互利的思想很重要，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏假設(shè)一味想到的是壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，自己的利益也不會(huì)得到保障，追求雙贏，爭(zhēng)取把蛋糕做大。第四，必要的知識(shí)構(gòu)造和管理才能。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了消費(fèi)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完好的知識(shí)構(gòu)造，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中挑選出有用的信息。當(dāng)然，完好并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所理解。管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和開展。在擁有必要的管理知識(shí)的同時(shí)還必須具備相應(yīng)的管理才能。ERp模擬課程嚴(yán)密而成熟的設(shè)計(jì)，令我們?cè)趯?shí)際操作過(guò)程中完成了對(duì)戰(zhàn)略從“無(wú)意識(shí)”到“有意識(shí)”的認(rèn)識(shí)，深化的體驗(yàn)和課程中實(shí)際操作的記憶，讓“書本上的知識(shí)”和實(shí)際工作中的問題很快鏈接起來(lái)。經(jīng)過(guò)2天的模擬對(duì)抗，讓我們公司的隊(duì)伍由各顧一攤到從全局的利益出發(fā)考慮如何作好自己的事來(lái)配合整體的開展。我們由爭(zhēng)吵到冷靜的坐下來(lái)分析^p；由指責(zé)別的部門到仔細(xì)檢查自己部門的問題；由不斷抱怨到為了公司努力抑制各種困難。我可喜的看到：兩天里每個(gè)人的變化、每個(gè)人為了團(tuán)隊(duì)所做出的奉獻(xiàn)，每個(gè)人身上散發(fā)出來(lái)的管理者的氣質(zhì)。這堂課不但給我們提供了理論自己知識(shí)的時(shí)機(jī)，進(jìn)步我們發(fā)現(xiàn)問題，考慮問題，解決問題的積極性。同時(shí)它也是一個(gè)互相交流，互相學(xué)習(xí)，互相商討的平臺(tái)。兩天的ERp沙盤對(duì)抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營(yíng)，但是由于我們開始對(duì)沙盤不算很理解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢，最后只完成了三的、年的模擬經(jīng)營(yíng)。在沙盤對(duì)抗中，我作為公司的CMO，管理公司的營(yíng)銷和市場(chǎng)，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到消費(fèi)到銷售的全過(guò)程，尤其是對(duì)投廣告費(fèi)有了全面的認(rèn)識(shí)。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，如今簡(jiǎn)單談一下作為cmo的心得體會(huì)。公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。沒有絲毫搶市場(chǎng)老大的意識(shí)，在投廣告費(fèi)時(shí)不是很多也不是很少，導(dǎo)致我們沒有拿到市場(chǎng)老大的地位，雖然拿到的定單還比較滿意，但是我們還是浪費(fèi)了幾個(gè)金幣。在第一年末我們借了長(zhǎng)期貸款來(lái)擴(kuò)大我們的消費(fèi)才能。在第二年我們小組的成員經(jīng)過(guò)考慮換算對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分析^p后，準(zhǔn)備消費(fèi)p1和p2產(chǎn)品。這次我們打算一定拿下p2產(chǎn)品，所以在投廣告費(fèi)的時(shí)候多投了幾個(gè)。這次的決策失誤，以致后來(lái)的經(jīng)營(yíng)我們一直處于不利地位。接下來(lái)的廣告投入有時(shí)有點(diǎn)不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但消費(fèi)才能卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤(rùn)。還有加上公司拿到的訂單少、消費(fèi)線投資少未能有效擴(kuò)大消費(fèi)才能這樣公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場(chǎng)都沒有去開發(fā)了，，公司在第四、五年的時(shí)候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費(fèi)用損耗了公司太多的利潤(rùn)，這也是造成公司虧損的一個(gè)原因，這可以看出在資金的運(yùn)用上是欠規(guī)劃的。此次沙盤模擬對(duì)抗，有得也有失。如今來(lái)談一下個(gè)人心得體會(huì)。首先，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的交融，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而進(jìn)步我們自己探究知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的才能。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)效勞的意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須互相合作，互相溝通交流互相幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最正確結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反響，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反響，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好消費(fèi)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是，深化體會(huì)到消費(fèi)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，消費(fèi)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出過(guò)失。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。消費(fèi)局部的方案根據(jù)市場(chǎng)訂單，與消費(fèi)才能相平衡，主要還是搞有限消費(fèi)才能平衡。主消費(fèi)方案排定后進(jìn)展物料需求方案的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)，真是白學(xué)了，而營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析^p預(yù)測(cè)，承受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)歷影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重，接下來(lái)這份工作的時(shí)候還有些不樂意。后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和興趣性的工作就是營(yíng)銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，但是其他局部我也參與過(guò)，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說(shuō)實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更表達(dá)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析^p決策，并且說(shuō)服其別人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，承受別人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我突然覺得，其實(shí)我還是滿喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的……盡管不作學(xué)生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)局部的錯(cuò)誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其別人可以幫助，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的詳細(xì)細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營(yíng)銷局部的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。他們沒有我清楚市場(chǎng)的走勢(shì)，甚至都沒有我清楚消費(fèi)才能，就對(duì)營(yíng)銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進(jìn)度，雖然大家也都是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)好把〔說(shuō)明合作的不太好〕。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其別人給予充分的信任。疑心，猜忌，都是會(huì)影響其別人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的疑心判斷。營(yíng)銷主管，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用，營(yíng)銷主管應(yīng)該有市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)才能，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營(yíng)銷策略上要全面、細(xì)致，對(duì)分析^p市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見才能，防止選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，在那么營(yíng)銷主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且開展?jié)摿^大的市場(chǎng)，營(yíng)銷主管還應(yīng)與和消費(fèi)主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況，企業(yè)的營(yíng)銷主管的“選單”也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金〔現(xiàn)金〕的流動(dòng)性，對(duì)于新市場(chǎng)的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)，深化體會(huì)到消費(fèi)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，消費(fèi)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出過(guò)失。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,消費(fèi)局部的方案根據(jù)市場(chǎng)訂單，與消費(fèi)才能相平衡，主要還是搞有限消費(fèi)才能平衡。主消費(fèi)方案排定后進(jìn)展物料需求方案的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析^p預(yù)測(cè)，承受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)歷影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重，后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和興趣性的工作就是營(yíng)銷了。另外一個(gè)深化體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析^p決策，并且說(shuō)服其別人，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，承受別人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。通過(guò)ERp沙盤模擬，使我們可以把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手才能，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)ERp有更詳細(xì)的理解。在這次ERp沙篇二：ERp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)ERp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)學(xué)院：工商管理學(xué)院班級(jí)：10級(jí)工商管理C班學(xué)號(hào)：姓名:經(jīng)過(guò)了兩天的努力之后，我們完成了ERp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課。ERp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，在進(jìn)展實(shí)際操作之前，我們都還不是很理解其中包含些什么內(nèi)容，教師發(fā)下來(lái)的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)那么和市場(chǎng)預(yù)測(cè)之前因?yàn)閷?duì)ERp的理解不多，所以沒看懂資料的含義。直到這次進(jìn)展了兩天的實(shí)訓(xùn)后，才對(duì)此有了些理解。在進(jìn)展實(shí)訓(xùn)之前，我還認(rèn)為經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)沒那么難，可是之后才認(rèn)識(shí)到，原來(lái)要將一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)的順利并盈利是要付出許多精力的，尤其是需要發(fā)揮各部門的合作精神，團(tuán)隊(duì)合作的重要性也就是在這個(gè)過(guò)程中需要發(fā)揮的淋漓盡致。在這次的模擬企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我擔(dān)任了我們小組的營(yíng)銷總監(jiān)一職。通過(guò)教師的講解后我理解到營(yíng)銷總營(yíng)銷主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，廣告費(fèi)的決定和市場(chǎng)訂單的獲取，產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)，“營(yíng)銷與規(guī)劃中心”是其主要工作區(qū)。詳細(xì)工作包括根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定企業(yè)的營(yíng)銷策略，制定相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)方案。根據(jù)市場(chǎng)、企業(yè)的產(chǎn)能以及財(cái)務(wù)狀況與銷售助理制定相關(guān)廣告方案獲得市場(chǎng)訂單，并按照訂單交貨。在討論之后我們小組為我們的模擬企業(yè)命名為“XXXX”意為雙贏。我們企業(yè)的理念是，xxxxxx。起始年，我們?cè)诮處煹膸е拢M(jìn)展了第一次模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，初步理解了運(yùn)營(yíng)流程。之后就由我們各個(gè)小組的成員親自操盤整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，第一年我們由于沒有打探好其他各組對(duì)廣告投放，營(yíng)運(yùn)得不是很好，我們對(duì)這個(gè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)那么理解的不夠透徹，以致我們每個(gè)人的工作分配不當(dāng)，上手得很慢，進(jìn)度也比其他小組慢。作為CMO這個(gè)角色的我在第一年的市場(chǎng)開發(fā)上出現(xiàn)了嚴(yán)重的失誤，沒有考慮到下一年的市場(chǎng)占領(lǐng)，之后財(cái)務(wù)報(bào)了結(jié)算之后在教師的指導(dǎo)下我們才開始開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。還進(jìn)展了p2產(chǎn)品的開發(fā)和ISO9000資格認(rèn)證。雖然第一年沒有盈利，但是還是有了一定的收獲。第二年一開始就在廣告費(fèi)上投多了，但是拿到了不錯(cuò)的訂單，就在我們小組信心滿滿的為交訂單而繁忙時(shí)，到了第四個(gè)季度發(fā)現(xiàn)我們交不了p2產(chǎn)品的訂單，雖然只是兩個(gè)產(chǎn)品但是一開始我和消費(fèi)總監(jiān)沒有進(jìn)展很好的溝通和方案，以致最后違約交不出訂單。由于一開始我們小組沒有貸長(zhǎng)期貸款也沒有貼現(xiàn)，這一年的最后一個(gè)季度就貸了高利貸，也因此還是入不敷出，這一年我們完成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)還開始了p3產(chǎn)品的開發(fā)。第三年我們小組的經(jīng)營(yíng)比之前順利了不少，但是我對(duì)于CMO這個(gè)角色分析^p得不夠好，在廣告投入方面的規(guī)那么掌握得不好，沒有理解市場(chǎng)地位占領(lǐng)和廣告費(fèi)總額的排名把握得不好，選訂單時(shí)就拿不了最利于我們小組的訂單。但是這一年一開始我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)和CEO就明確了我們各個(gè)角色的職能任務(wù)分配，經(jīng)營(yíng)的也順利不少，節(jié)約了時(shí)間，進(jìn)步了效率，同時(shí)我們也開始到其他小組借鑒經(jīng)歷，觀察他們對(duì)消費(fèi)線的開發(fā)和廠房的利用，還弄清了一開始就方案好這一年我們能產(chǎn)出多少p1和p2產(chǎn)品，還完成了亞洲市場(chǎng)的開發(fā)，掌握了下一年的廣告投放和訂單的選擇，這一年我們開始盈利了。第四年，初始我們出現(xiàn)嚴(yán)重的資金缺乏，導(dǎo)致廣告費(fèi)不夠在每個(gè)市場(chǎng)的投放，只能在本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的投放，在看到了今年市場(chǎng)上p1和實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一：微機(jī)操作實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間為兩周。短暫而又有趣，收獲頗多。說(shuō)實(shí)話，之前還未實(shí)訓(xùn)之前我自認(rèn)為自己學(xué)的還是不錯(cuò)的。可是一當(dāng)開始實(shí)訓(xùn)時(shí)，覺得自己有點(diǎn)懵。畢竟少接觸這些抽象性的東西，平時(shí)上機(jī)操作本來(lái)理解的也不多，有很多的缺乏。被選為組長(zhǎng)。給自己打個(gè)分的話，我覺得自己才剛剛及格。我不是一個(gè)好組長(zhǎng)。而且我們組的組成員確實(shí)也沒有整體性帶動(dòng)。感覺對(duì)組員還是挺抱歉的，我只想對(duì)自己說(shuō)對(duì)不起。第一周練習(xí)時(shí)，當(dāng)時(shí)那些英文字母看的我頭疼，平時(shí)就對(duì)英文字母過(guò)敏。也是由于不太喜歡英語(yǔ)，才念的這所大學(xué)。碰到的不懂的指令就只能自己漸漸一個(gè)個(gè)的查了，那些指令一個(gè)個(gè)編好后，再將后面的指令說(shuō)明寫在上面。這樣一來(lái)，就可以讓更多的人更容易理解那些看起來(lái)很難的東西。之后的考試我只選了一個(gè)，當(dāng)時(shí)教師說(shuō)了選了兩個(gè)的，第二個(gè)會(huì)很難，而且做錯(cuò)的還會(huì)扣分。其實(shí)，到后來(lái)看同學(xué)們選的那另外一個(gè)的時(shí)候我才知道自己其實(shí)會(huì)做。那些并不難，只是自己少了一點(diǎn)去嘗試的勇氣，對(duì)自己不夠自信。不過(guò)我覺得吧，反正過(guò)去的事永遠(yuǎn)沒必要懊悔，那些東西，你會(huì)了，那就是會(huì)了，那就是你的財(cái)富。你并不是為了考試而學(xué)，而是那些知識(shí)給你的將來(lái)帶來(lái)多大的影響。不要為了考試而考試，為了讀書而讀書。很感謝教師這兩周為了學(xué)生而付出的汗水。也許如同教師說(shuō)的那樣，也許這些東西以后對(duì)我們即使沒多大作用。也許學(xué)分績(jī)點(diǎn)4.0和學(xué)分績(jī)點(diǎn)2點(diǎn)幾一起鏟煤。不過(guò)，這個(gè)社會(huì)就是這樣，誰(shuí)知道你以后的路是怎么走的，又有誰(shuí)能確定？你多學(xué)一樣，那就是你的，畢竟“技多不壓身”，也許人生就多了一條路，多了一個(gè)轉(zhuǎn)角，多了一個(gè)選擇。篇二：沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)通過(guò)這兩個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多從前沒有接觸過(guò)的知識(shí)，使我眼界大開，感受頗深。理解到了根本的動(dòng)手才能是一切工作和創(chuàng)造的根底和必要條件。也深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)方案沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，不能憑主觀意志，要仔細(xì)研究、考慮。實(shí)訓(xùn)開始，我們是分4人一小組，其中CEO1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，采購(gòu)主管1名，負(fù)責(zé)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)CEO一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)憂。作為一名CEO，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段，而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。在剛開始時(shí)，大家都在擔(dān)憂終究該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。由于人員的缺乏，我就負(fù)責(zé)決策和制定年度廣告方案，分析^p市場(chǎng)、決定產(chǎn)品消費(fèi)類型，制定銷售方案，為企業(yè)爭(zhēng)取足夠的訂單，在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的根底上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展認(rèn)真的調(diào)研與分析^p，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。剛開始時(shí)沒有準(zhǔn)確及時(shí)地理解市場(chǎng)的變化，沒有合理的開拓市場(chǎng)和研發(fā)產(chǎn)品，并且出了很多廣告費(fèi)卻沒有拿幾個(gè)訂單，因此浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)。兩天后，我汲取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)歷，我們的銷售收入和所有者權(quán)益大大進(jìn)步了。誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，開展之。實(shí)訓(xùn)中，到教師那采購(gòu)原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗(yàn)了我們的誠(chéng)信。假設(shè)為了圖利益，違犯原那么多拿資金或原料，這樣的企業(yè)遲早要出問題。沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到理論再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬理論中，在從自己的親身理論經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。兩個(gè)星期的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)完畢了，但在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。也體會(huì)到了，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)該做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。時(shí)機(jī)總是給有準(zhǔn)備的人的！篇三：模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)時(shí)間真的流逝很快。我們也走過(guò)了大二的光陰。在學(xué)習(xí)的我們，體會(huì)到了酸與甜，苦與辣。生活，不經(jīng)歷一翻風(fēng)雨，我們也不懂的生活。大二的我們。經(jīng)過(guò)將近一個(gè)學(xué)期的模擬實(shí)訓(xùn)課程，讓我個(gè)人認(rèn)為對(duì)與我而言真的有種不能言語(yǔ)的情感。首先，我們根據(jù)教材資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，分析^p題型，到編制憑證。再過(guò)賬目中，然后是結(jié)賬，對(duì)帳，最后根據(jù)總賬及其他有關(guān)資料編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表。一步一個(gè)流程過(guò)來(lái)。從一開始的模擬的出納崗?fù)鈱?shí)訓(xùn)，到存貨業(yè)務(wù)的發(fā)生，直至到如今綜合的模擬業(yè)務(wù)。所有賬目都弄好后，最后一步的裝訂等一系列的會(huì)計(jì)人員必做的程序工作，現(xiàn)由我一人來(lái)完成，其中的酸甜苦辣之味，只有親身體驗(yàn)，才真真正正理解到什么是會(huì)計(jì)。其實(shí)，現(xiàn)實(shí)中會(huì)計(jì)的工作并沒有大人們所說(shuō)的只是在辦公室喝喝茶水這么清閑。雖說(shuō)自己在高中時(shí)期所學(xué)的也是會(huì)計(jì)專業(yè)，當(dāng)時(shí)教師講的題，分析^p的題也很詳細(xì)。和大學(xué)中教師講的題，分析^p的題目總是有所出處點(diǎn)的?？刹还茉鯓?，終是讓我受益匪淺?？勺屛易约簩?duì)會(huì)計(jì)多一度的深愛?！爸挥薪?jīng)歷過(guò)，才知道其中的味道”對(duì)于我而言，喜歡體驗(yàn)生活，可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，真切的讓我理解了我自己以后從業(yè)崗位的工作流程是怎樣的形式。讓我對(duì)會(huì)計(jì)最初的觀念也有了本質(zhì)性的發(fā)生！會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心和一份耐心還包括一份責(zé)任心。不經(jīng)歷過(guò)，我們永遠(yuǎn)都不會(huì)長(zhǎng)大。人生不是一條平坦的道路，只有走過(guò)崎嶇、遇過(guò)困境，曾經(jīng)跌倒、曾經(jīng)失去，經(jīng)歷過(guò)挫敗、跨越難關(guān)。而仍然可以昂首闊步邁向人生，才能鍛煉出一顆堅(jiān)毅不屈的心。做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人很難；需要的是一份堅(jiān)持同一份信念。我們做賬也是如此，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，要不斷的修改，不斷的矯正。尤其是最后在編制資產(chǎn)負(fù)債表的時(shí)候，那叫一個(gè)崩潰啊，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)編制到最后，借貸方不平衡的時(shí)候，我們就要反反復(fù)復(fù)去翻閱前面的賬目是查賬，找賬。這樣的工作，只有一個(gè)字可以形容——累！參雜著繁瑣！通過(guò)本次模擬實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)了我們的實(shí)際動(dòng)手才能，縮短了課本知識(shí)與實(shí)際工作的間隔。且理解到會(huì)計(jì)人員最重要的一點(diǎn)就是細(xì)心。對(duì)于每天和一大堆數(shù)字打交道，絕不能出一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)，要知道失之毫厘，差之千里，零點(diǎn)零幾的差異，有可能造成與實(shí)際很大的間隔。雖說(shuō)到本學(xué)期末，做的很累，但是真的希望學(xué)?？梢越o我們這樣的時(shí)機(jī)，所謂的，我們只有多做賬，多熟悉，才能游刃有余！篇四：ERp沙盤實(shí)訓(xùn)心得兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過(guò)去，在不知不覺中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激，ERp沙盤實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn)，第三年的經(jīng)營(yíng)上升，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，消費(fèi)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道?！傲辍钡慕?jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去，但是卻給我們留下了一段美妙的回憶。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái)?！傲辍钡慕?jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深。一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程1.組織準(zhǔn)備工作組織準(zhǔn)備工作是ERp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在B組共6名成員，分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、消費(fèi)總監(jiān)、總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作。我們將在將來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組展開劇烈競(jìng)爭(zhēng)。2.理解企業(yè)根本情況對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)根本的理解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、消費(fèi)設(shè)施、盈利才能等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表〔資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表〕。3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)那么與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)那么。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取；廠房購(gòu)置、出售與租賃；消費(fèi)線購(gòu)置、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品消費(fèi)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。理論是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)那么的運(yùn)用很不純熟，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)那么出過(guò)一些過(guò)失，第一年沒有擴(kuò)大消費(fèi)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能缺乏，無(wú)法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬ERp沙盤模擬不是從創(chuàng)立企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從根本情況的描繪中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的根本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步理解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)那么，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末單獨(dú)應(yīng)付，深化地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好根底。5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERp沙盤模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，教師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、開展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析^p市場(chǎng)預(yù)測(cè)的根底上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。總體來(lái)看，在分析^p預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒有很好把握市場(chǎng)開展趨勢(shì)，對(duì)公司開展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)方案，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的開展起來(lái)。其次，投廣告的嚴(yán)重失誤。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)開展的最主要門檻。二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)1.換位考慮與團(tuán)隊(duì)合作在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進(jìn)展過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位考慮，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下根底。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、消費(fèi)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，互相協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目的。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目的、遵守相應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)、彼此信任和支持的氣氛下，企業(yè)更容易獲得成功。2.樹立共贏理念市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是劇烈的，也是不可防止的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)開展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析^p和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的開展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的開展。3.誠(chéng)信誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，開展之。誠(chéng)信原那么在ERp沙盤模擬中表達(dá)為對(duì)“游戲規(guī)那么”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)那么、消費(fèi)計(jì)算規(guī)那么、消費(fèi)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等詳細(xì)業(yè)務(wù)的處理，不能盲目為了交貨人為加快消費(fèi)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中表達(dá)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于理解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，假設(shè)只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERp沙盤模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和才能特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小?，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的理解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷工作奠定根底。5.總體感悟在ERp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到理論再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬理論中，在從自己的親身理論經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析^p和數(shù)據(jù)分析^p為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，進(jìn)步?jīng)Q策才能及長(zhǎng)期規(guī)劃才能。在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中，我擔(dān)任的是公司的消費(fèi)總裁。作為一名消費(fèi)總裁，或許我沒有詳細(xì)對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)展很深化的研究，但是我要時(shí)時(shí)刻刻理解公司每年的消費(fèi)才能、市場(chǎng)需求，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的消費(fèi)預(yù)測(cè)，確定是否需要籌集資金。在這個(gè)過(guò)程中，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地互相協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來(lái)有更好的開展。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的交融，我們大家之間已經(jīng)建立了一種珍貴的友誼，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來(lái)。假設(shè)模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，繼續(xù)拓展自己的消費(fèi)才能，開拓開發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利。兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。時(shí)機(jī)總是給有準(zhǔn)備的人的！同時(shí)感謝ERp使我收獲了這么多，感謝親愛的教師對(duì)我們悉心的指導(dǎo)，感謝得意的組員。通過(guò)這次ERp模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的消費(fèi)和銷售過(guò)程，它需要的更多。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地理解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)那么，還要不斷地進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)才能，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：1、重視人才。人才是企業(yè)最活潑、最有價(jià)值的因素。2、市場(chǎng)調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)展了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息〔市場(chǎng)需求、消費(fèi)才能、原材料、現(xiàn)金流等〕有了充分的理解，并加以分析^p〔利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表〕和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略方案〔廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等〕。3、。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的根底上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展認(rèn)真的調(diào)研與分析^p，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。4、團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)ERp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否那么大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。5、個(gè)性才能。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使ERp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組那么不知何去何從。個(gè)性才能的不同深深浸透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中。6、共贏理念。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身理論認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析^p、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p、自我分析^p，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。7、誠(chéng)信原那么。ERp沙盤模擬試驗(yàn)中，詳細(xì)表達(dá)為對(duì)“游戲規(guī)那么”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)那么、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)那么、消費(fèi)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)詳細(xì)的處理規(guī)那么等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)那么”，但在詳細(xì)理論中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原那么是重要的。8、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否那么，由于個(gè)人的愛好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。時(shí)機(jī)總是給有準(zhǔn)備的人的！最后感謝學(xué)院給我們的這次ERp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)時(shí)機(jī)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)教師和我的組員。ERp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的根底。在六年的艱辛運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒有理論是不行的，成功之路在于不斷的理論，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ERp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。篇五：會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)步入了第三學(xué)年，所學(xué)的內(nèi)容都是專業(yè)課，其中會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)是非常重要的課程，經(jīng)過(guò)前幾學(xué)期對(duì)根底會(huì)計(jì)和企業(yè)會(huì)計(jì)的學(xué)習(xí)，會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)是由理論到實(shí)際操作的重要轉(zhuǎn)變。會(huì)計(jì)這種職業(yè)，在理論研究方面，并不需要多少人，需要的是實(shí)際操作好、專業(yè)技能強(qiáng)的人才。尤其作為職業(yè)院校學(xué)生，技能是我們的立足之本，所以上好會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課尤為重要。從一開始的做會(huì)計(jì)分錄，到填寫記賬憑證，然后登記賬簿，再是結(jié)帳，對(duì)賬，編制報(bào)表，裝訂等一系列繁瑣的工作，由幾個(gè)人來(lái)完成，其中的酸甜苦辣，只有經(jīng)歷過(guò)了，才正真的理解到什么是會(huì)計(jì)。原來(lái)會(huì)計(jì)工作并沒有想象中的那么簡(jiǎn)單，那么輕閑。會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的上課方式，讓我覺得很有趣，是三個(gè)人一組分崗位進(jìn)展，有出納崗位，有綜合會(huì)計(jì)崗位和主管崗位。我做的是主管崗位，在小組內(nèi)全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，會(huì)計(jì)稽核，負(fù)責(zé)科目匯總表的編制，總賬的登記，會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，以及幫助組員進(jìn)展工作。上會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課，要有“上學(xué)如上班，上課如上崗”的意識(shí)?！熬谟?jì)算，擅長(zhǎng)管理，勤于理財(cái)”是我們的崗訓(xùn)。“我說(shuō)行一定行，說(shuō)我行我就行，我自信我成功”是我們不變的信念。在課前要準(zhǔn)備好物品，作為會(huì)計(jì)，丟三落四可不行！上可過(guò)程中一定要集中經(jīng)歷，緊跟教師的思路，稍不注意，就不知道接下來(lái)要做什么了，要趕上，就更不容易了。當(dāng)然還要有團(tuán)隊(duì)合作精神，一定要吧自己的工作做正確做好，才能讓后面同學(xué)的工作順利進(jìn)展。登記賬簿是最考驗(yàn)人細(xì)心和耐心的。我做主管崗位，要根據(jù)前面出納做的記賬憑證，登記丁字賬，匯總，在登記總賬，稍有忽略，就要返工，一大堆數(shù)字加加減減，真是算的頭都大了。在賬頁(yè)上的文字?jǐn)?shù)字一定要準(zhǔn)確明晰，假設(shè)寫錯(cuò)要用劃線更正，再加蓋人命章。再后來(lái)，編制會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)，一定要把公式弄清楚。最后將憑證裝訂，整理賬簿，工作就算根本完成了。而像上面說(shuō)的這些操作流程一樣，我們這個(gè)學(xué)期就做了三遍。第一遍是教師帶著做，第二遍是主管帶著，第三遍就要考自己了。一套題有38項(xiàng)業(yè)務(wù)，工作量可想而知?！爸挥薪?jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味”，對(duì)我而言，可以說(shuō)通過(guò)上會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課，真真切切的讓我理解了什么是會(huì)計(jì)，讓我對(duì)會(huì)計(jì)的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)的改變，會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心＋一份耐心＋一份責(zé)任心＝人生價(jià)值的詮釋。希望在接下來(lái)為期不多的在校學(xué)習(xí)中，多上會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，以便讓我們能不斷的查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生學(xué)好會(huì)計(jì)這門課，為走上社會(huì)奠定良好的根底。plc實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)為期兩周的實(shí)訓(xùn)就這樣完畢了，這兩周讓我收獲了不少。我的第一次plc實(shí)訓(xùn)主要有兩個(gè)工程：花式彩燈控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方法和應(yīng)用plc實(shí)現(xiàn)自動(dòng)分揀控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，同時(shí)我們還學(xué)習(xí)了plc軟件的安裝，也實(shí)現(xiàn)了plc與自動(dòng)分揀控制系統(tǒng)的調(diào)試，最后完成了利用plc成功控制了自動(dòng)分揀設(shè)備的正常運(yùn)作。當(dāng)然其中還學(xué)習(xí)了畫圖等一些與自己專業(yè)關(guān)聯(lián)的知識(shí)。我在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，讓我學(xué)到了許多東西，其中最主要的是plc設(shè)計(jì)方法與應(yīng)用。設(shè)計(jì)步驟是首