從搜索聯(lián)盟到媒體平臺 網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟寡頭之戰(zhàn)

從搜索聯(lián)盟到媒體平臺網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟寡頭之戰(zhàn)

作為國內(nèi)規(guī)模最大、運營實力最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟的代表，百度聯(lián)盟高級經(jīng)理馬國林出席了該論壇，并就百度聯(lián)盟從搜索聯(lián)盟到媒體平臺的成功轉(zhuǎn)型進(jìn)行了詳細(xì)闡述。馬國林表示，網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟是對網(wǎng)絡(luò)媒體長尾流量的有效整合，隨著越來越多的中小企業(yè)客戶對網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟效果營銷認(rèn)知度的提高，聯(lián)盟型營銷將為更多的企業(yè)客戶帶來較高的營銷ROI，未來將成為客戶網(wǎng)絡(luò)營銷的主要選擇之一。同時，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的運營也將從粗放式向精細(xì)化方向演變。網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟的生態(tài)演變會議現(xiàn)場，來自營銷專家、企業(yè)主、知名媒體代表等各方就網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟的生態(tài)演變和進(jìn)化趨勢進(jìn)行了探索。據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟投放形式和特點與目前占據(jù)主流的門戶網(wǎng)站廣告、搜索廣告有著明顯的區(qū)別，比如前者的渠道屬性突出，成本低但規(guī)模較大，長尾效應(yīng)明顯，往往更傾向于追求效果的中小企業(yè)客戶，而不是投放大的品牌推廣，前者采取的是CPC/CPA的點擊付費和訂單付費方式，而后者則以CPM/CPT為主。一般來說，網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟是集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源組成聯(lián)盟，通過聯(lián)盟平臺幫助廣告主實現(xiàn)推廣投放，并進(jìn)行推廣投放數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，推廣客戶則按照網(wǎng)絡(luò)推廣的實際效果向聯(lián)盟會員支付推廣費用的網(wǎng)絡(luò)推廣組織投放形式。在初期發(fā)展階段，國內(nèi)一下子冒出來了包括百度搜索聯(lián)盟、億瑪聯(lián)盟、阿里媽媽、淘客等諸多聯(lián)盟運營方，上百萬的中小網(wǎng)站的零散流量被聚合起來，轉(zhuǎn)化為企業(yè)的營銷價值。但經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟暴露出了一些弱點，如點擊欺詐、效果參差不齊等隱患；而另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟所覆蓋的客戶的范圍的擴(kuò)大，客戶對網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟在營銷效果、技術(shù)支持、后臺數(shù)據(jù)跟蹤、網(wǎng)民行為分析等提出了更為苛刻的要求，這些來自于產(chǎn)品本身、市場運營方面的要求，大大提升了網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟運營門檻。百度聯(lián)盟高級經(jīng)理馬國林表示，客戶要求的水漲船高將淘汰一批劣勢聯(lián)盟組織，推廣客戶、聯(lián)盟網(wǎng)站資源將進(jìn)一步向規(guī)模大、實力強(qiáng)的聯(lián)盟傾斜。這表明，網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟作為存在數(shù)年的營銷形式也將隨之演變，背后較量的將是硬性的推廣匹配技術(shù)等以及軟性的運營服務(wù)、市場運作等能力指標(biāo)。同時，網(wǎng)站站長也不再單一的追求簡單的流量變現(xiàn)，他們開始關(guān)注用戶體驗、分成效益，流量提升以及商業(yè)模式創(chuàng)新等因素?！熬W(wǎng)站站長自身受制于技術(shù)壁壘、資源匱乏等因素，無法研究網(wǎng)民行為習(xí)慣，進(jìn)而優(yōu)化網(wǎng)站功能和改善用戶體驗，因此就會投靠那些技術(shù)實力雄厚的聯(lián)盟，來實現(xiàn)價值最大化?！卑俣茸龊唵慰梢蕾嚸襟w平臺一系列的外在和內(nèi)在因素將推動國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟朝著健康的生態(tài)圈演變，最終成為一個網(wǎng)民、推廣客戶、聯(lián)盟網(wǎng)站三方利益均衡、共嬴的生態(tài)鏈環(huán)境，而簡單、可依賴平臺則是推廣聯(lián)盟發(fā)展的趨勢。對于未來網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟發(fā)展的終極形態(tài)，有營銷專家稱，最大規(guī)模和優(yōu)質(zhì)流量聚合、最強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)能力、最有效運營體系、最具業(yè)界影響力和美譽(yù)度，在未來3-5年，網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟將圍繞著以上幾個指標(biāo)展開競爭，而百度聯(lián)盟背后其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢、所積累的推廣客戶資源及厚實的技術(shù)保障體系，最有潛力成為一統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟江湖的選手。據(jù)了解，從今年10月份百度推出“網(wǎng)盟推廣”以來，對原有產(chǎn)品做了重大升級，展現(xiàn)了眾多有利于客戶操作的新特點，令百度聯(lián)盟功能及易用性大幅提升。目前已覆蓋24大行業(yè)，可采用文字、圖片、Flash動畫等推廣形式，幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費群體，在由30多萬家包括新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)酷、ZOL等眾多知名國內(nèi)網(wǎng)站組成的百度聯(lián)盟媒體平臺上進(jìn)行營銷推廣活動。在百度聯(lián)盟公開透露的一份聯(lián)盟網(wǎng)站分成曲線圖上看，從2002年到2008年，百度聯(lián)盟的業(yè)績整整增長一百倍，從七年前給伙伴一年分成400多萬，一直增加到了2008年4個多億，幾乎是一條拔地而起的垂直曲線，尤其是從2005年的2100萬元的分成躍升至06年7500萬元，而后07年、08年分別達(dá)到了2億和4億元。對于這一飆升，馬國林解讀，百度聯(lián)盟從最初的搜索聯(lián)盟轉(zhuǎn)化為媒體平臺，戰(zhàn)略實施推進(jìn)的核心就是照顧到了網(wǎng)民、推廣客戶、聯(lián)盟網(wǎng)站三方利益的均衡和價值最大化，即對網(wǎng)民，更便捷的獲取信息找到所求；對合作伙伴，挖掘互聯(lián)網(wǎng)流量的媒體價值；對推廣客戶，幫助推廣客戶發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)有效的投放通路。與其他聯(lián)盟運營方的顯著區(qū)別在于百度具有強(qiáng)大的搜索動力，不少合作網(wǎng)站很大比例部分的流量來自于百度搜索，百度能為網(wǎng)站站長提供穩(wěn)定的運營收益，卓越有效的運營和服務(wù)、影響力和美譽(yù)度的品牌等，都是吸引網(wǎng)站站長選擇百度聯(lián)盟的理由。據(jù)透露，百度聯(lián)盟未來還將圍繞著媒體平臺價值挖掘深入探究，為推廣客戶和網(wǎng)站站長推出諸如百度統(tǒng)計、百度廣告管家等輔助工具，并結(jié)合搜索推廣，將聯(lián)盟推廣納入到企業(yè)整合營銷體系中，幫助中小企業(yè)實現(xiàn)營銷效果的進(jìn)一步提升。更有消息透露，未來，國家標(biāo)準(zhǔn)組織、行業(yè)協(xié)議將聯(lián)合運營