2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作考前沖刺模擬試卷A卷含答案_第1頁
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文檔簡介

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作考前沖刺模擬試卷A卷含答案單選題(共100題)1、對于租賃房屋的交接,房屋內(nèi)物品應(yīng)登記在()中。A.房屋實地查看表B.房屋狀況說明書C.看房確認書D.房屋交接單【答案】D2、地方各級政府,專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指()。A.集資房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】C3、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映是(),關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。A.市場戰(zhàn)略B.平均收益率C.市場占有率D.安全收益率【答案】C4、針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓,該產(chǎn)品定位方法是()。(2011年真題)A.市場分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策劃定位法D.目標客戶需求定位法【答案】D5、伯基特淋巴瘤的特點是()。A.多見于非洲兒童B.一般不累及外周淋巴結(jié)C.由小無裂細胞惡變而來D.伴有組織細胞反應(yīng)性增生【答案】A6、下列選項中,()是指企業(yè)針對一個或幾個目標市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢,為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。A.目標產(chǎn)品B.市場分析C.產(chǎn)品定位D.市場戰(zhàn)略【答案】C7、房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析中,()主要分析物業(yè)項目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發(fā)成本和費用,測算項目的投資總額,以衡量項目的經(jīng)濟性。A.法律特征分析B.經(jīng)濟、財務(wù)特征分析C.地上物特征分析D.區(qū)位和地塊特征分析【答案】B8、由于房地產(chǎn)是不動產(chǎn),完成房地產(chǎn)居間.代理業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)是()。A.房地產(chǎn)信息的收集與整理B.方案的設(shè)計與推廣C.購買方或承租方看房D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記(備案)【答案】C9、某4歲男孩。發(fā)熱咳嗽多日,近日因氣急、發(fā)紺入院。血象檢查:白細胞19.6×109/L中性粒細胞85%;X線檢查:兩肺下葉散在灶狀陰影,左下葉有片狀濃淡不勻陰影。該小孩可能患有()A.小葉性肺炎B.病毒性肺炎C.支原體肺炎D.大葉性肺炎【答案】A10、簽訂在建商品房預(yù)租合同后,雙方當事人應(yīng)當在()天內(nèi)持預(yù)租合同及相關(guān)材料前往房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)租合同登記備案。A.15B.30C.45D.60【答案】A11、自然銷售新建商品住宅,其優(yōu)點是()。(2012年真題)A.客戶誠意度高B.市場關(guān)注度高C.前期積累的客戶多D.客戶滿意度高【答案】B12、“商圈”是指具有一定輻射范圍的()。A.銷售商圈B.商業(yè)集聚地C.地域商圈D.中央商務(wù)區(qū)【答案】B13、寫字樓項目以()為主導的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。A.目標客戶需求B.市場競爭優(yōu)勢C.競爭對手策略D.項目差異化特點【答案】B14、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性,房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以對客戶進行分析分類,對于急迫購房的客戶,房產(chǎn)經(jīng)紀人必須馬上跟進并在()個月內(nèi)成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A15、貸款方案要考慮購房者的實際經(jīng)濟承受力,月還款額一般不應(yīng)超過家庭總收入的()。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】A16、價值是指消費者所得到的效用與所付出的()之比。A.貨幣成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】B17、患者干咳時作,饑不欲食,口干咽燥,舌紅少津,脈細數(shù)。治宜選用A.沙參麥冬湯B.竹葉石膏湯C.生脈散D.麥門冬湯【答案】A18、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富的廣告媒介是()。A.廣播廣告B.網(wǎng)絡(luò)廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】B19、某市風林綠洲項目一期,只有160mA.單一標準法B.綜合標準法C.系列標準法D.復(fù)合標準法【答案】A20、某房地產(chǎn)公司近幾個月來銷售量下降,但一時不知是什么原因,此時,該公司最適合采用()方法來找出癥結(jié)所在。A.預(yù)測性調(diào)研B.探測性調(diào)研C.描述性調(diào)研D.因果性調(diào)研【答案】B21、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候,買方需要預(yù)交管理費、水電費、電視初裝費等,開發(fā)企業(yè)同時代收()。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產(chǎn)交易中介費【答案】C22、血吸蟲病可導致()A.門靜脈血栓形成B.肝細胞大片壞死C.肝纖維化D.匯管區(qū)蟲卵沉積【答案】A23、在存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程中,緊接“洽商議價”之后的程序是().A.收集物業(yè)信息B.尋找與篩選購房客戶C.簽署獨家委托書D.展示房地產(chǎn)【答案】C24、房地產(chǎn)定價目標中的利潤為中心的定價目標包括最大利潤目標和()。A.預(yù)期投資收益率目標B.市場占有率目標C.穩(wěn)定價格目標D.競爭價格目標【答案】A25、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在分析寫字樓項目市場時,應(yīng)重點分析區(qū)域內(nèi)()。(2010年真題)A.人口數(shù)量B.寫字樓市場供求狀況C.住宅租金水平D.居民人均消費水平【答案】B26、某項目總投資10萬元,建筑投資500元/m2,若總建筑面積1000m2,預(yù)期利潤6萬元,則單位價格為()元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】D27、乳腺癌最常見的病理組織學類型是()。A.導管內(nèi)原位癌B.小葉原位癌C.浸潤性導管癌D.浸潤性小葉癌【答案】D28、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異,不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場之間相互影響較小,體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場的()。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.供給滯后性D.不完全競爭性【答案】A29、下列選項中,不屬于市場營銷的4Rs理論要素的是()。A.關(guān)聯(lián)B.反應(yīng)C.共鳴D.關(guān)系【答案】C30、下列選項中,()在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用,關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客,并實現(xiàn)收益。A.營銷計劃B.營銷組織C.營銷渠道D.營銷方式隱藏答案收藏標記反饋【答案】C31、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅,與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2,而該新型住宅的價格定為3500元/m2,屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩(wěn)定定價策略【答案】B32、()是進行市場營銷工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項目市場定位C.進行市場調(diào)查D.制訂銷售計劃【答案】B33、屬于近部取穴的是A.耳聾取聽宮B.腰背取委中C.痰多取豐隆D.失眠取心俞【答案】A34、不是目前我國個人住房貸款主要形式的為()。A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房儲蓄貸款D.單位住房津貼貸款【答案】D35、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處,一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠,對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心,剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情,所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中,銷售人員小李除了致以問候之外,也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時,銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號,再次加推了幾個房號,建議到時候可買兩個小面積鋪位,投資的風險會小一些,效果也會明顯一些,高先生表示很認同。發(fā)售當天,銷售人員小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場,結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣,買了兩個商鋪,并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B36、房地產(chǎn)買賣行為一般不包括()。A.投資新建房地產(chǎn)期權(quán)的房屋買賣B.現(xiàn)房買賣C.存量房地產(chǎn)的買賣D.境外個人在我國境內(nèi)的房屋買賣【答案】D37、下列病變不屬于腫瘤的是()。A.迷離瘤B.炎性假瘤C.鮑文瘤D.綠色瘤【答案】A38、項目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和()三個方面來提煉。(2007年真題)A.功能定位B.形象定位C.價格定位D.品牌定位【答案】B39、存量房過戶買方需提供的材料不包括()。A.買方身份證、授權(quán)委托書、代理人身份證、購房資格證明B.戶口簿/暫住證C.與賣方簽訂的《房屋買賣合同》D.不動產(chǎn)權(quán)證【答案】D40、按照數(shù)據(jù)和資料來源的(),可將數(shù)據(jù)和資料分為一手數(shù)據(jù)(資料)和二手數(shù)據(jù)。A.指向性B.真實性C.原始性D.主體性【答案】C41、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是()。(2012年真題)A.房屋登記簿B.房屋所有權(quán)證C.土地使用權(quán)證D.房屋實地勘查表【答案】D42、看房過程中房地產(chǎn)經(jīng)紀人要有意識地提起客戶的(),從而可以判斷對方是否是本房源的目標客戶。A.從事職業(yè)B.家庭人口C.背景話題D.教育程度【答案】C43、在客源開拓策略中,"養(yǎng)客"的含義是指()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人供養(yǎng)客戶的過程B.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司供養(yǎng)客戶的過程C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人將一個陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個積極的購買者和接受房地產(chǎn)經(jīng)紀人服務(wù)從而達成交易的過程D.以上都不是【答案】C44、病變組織中所見之Charcot-Leyden結(jié)晶來自()。A.中性粒細胞B.嗜酸性粒細胞C.淋巴細胞D.臣噬細胞【答案】B45、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是()。A.家族性視網(wǎng)膜母細胞瘤B.神經(jīng)纖維瘤病C.著色性干皮病D.Bloom綜合征【答案】A46、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在門店選址時的錯誤做法是()。A.追求廣告位醒目B.追求視野開闊C.追求門面開闊D.追求避免任何競爭【答案】D47、某患者因口內(nèi)頰黏膜缺損行皮膚移植手術(shù),對于供皮區(qū)的處理,錯誤的是A.如張力不大,可直接拉攏縫合B.應(yīng)立即用溫熱生理鹽水紗布緊貼創(chuàng)面止血C.油紗表面外加數(shù)層紗布與棉墊,再用繃帶行表面加壓D.用消毒油性紗布平鋪于創(chuàng)面E.如發(fā)生創(chuàng)面感染,應(yīng)濕敷、紅外線烘療等方法處理,定時更換敷料,直至愈合【答案】A48、在下列描述中,哪一項不符合高血壓的病理變化A.細小動脈硬化B.左心室肥大C.腎臟大瘢痕性萎縮D.視乳頭水腫、出血【答案】C49、絨毛膜癌最常轉(zhuǎn)移到()。A.陰道B.肝C.腦D.肺【答案】D50、商業(yè)地產(chǎn)項目的特征不包括()。A.收益多樣性B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡C.贏利模式多元化D.受政府干預(yù)較大【答案】D51、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在新建商品房市場營銷活動中不參加的工作是()。A.考察與監(jiān)督計劃的執(zhí)行B.項目籌劃與地塊研究C.產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃D.項目策劃與銷售【答案】A52、針刺治療腹痛的主穴是A.中脘、天樞、足三里、三陰交B.中脘、足三里、內(nèi)關(guān)、章門C.內(nèi)關(guān)、天樞、足三里、內(nèi)庭D.中脘、章門、足三里、支溝【答案】A53、癭病心肝陰虛證,治宜選用A.天王補心丹B.生鐵落飲C.化肝煎D.二陰煎【答案】A54、良性腫瘤對機體的影響最重要的是()。A.腫瘤生長時間的長短B.腫瘤是否繼發(fā)改變C.腫瘤的大小D.腫瘤發(fā)生的部位【答案】D55、亞急性細菌性心內(nèi)膜炎所形成的贅生物的特點有()。A.較大,呈息肉狀B.質(zhì)松軟C.常見細菌菌團D.贅生物基底部有肉芽組織【答案】A56、患兒男,9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.髂骨B.顱骨C.股骨D.脛骨E.肋骨【答案】C57、下列各項中,屬于"寒從中生"的有A.陽氣虛衰,陰寒內(nèi)生B.陽氣虛衰,寒飲停聚C.寒邪直中,傷及脾胃D.飲食生冷,傷及中陽【答案】A58、產(chǎn)權(quán)就是產(chǎn)權(quán)人對房屋()、使用、收益、處分的權(quán)利。產(chǎn)權(quán)人的這四種權(quán)利有時全部歸產(chǎn)權(quán)人所有,有時則不全部歸產(chǎn)權(quán)人所有。A.占有B.購買C.出租D.贈與【答案】A59、某項目固定總成本為50萬元,總面積為200m2,銷售稅費率為15%,單位變動成本為4000元/m2,則目標銷售價格為()元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D60、某房地產(chǎn)開發(fā)項目的固定成本為3000萬元,單位變動成本為1600元/m2,銷售價格為3000元/m2。在不考慮銷售稅費的情況下,該項目的盈虧平衡點產(chǎn)量為()m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】A61、傷口二期愈合與一期愈合比較,其不同點是二期愈合()A.壞死組織多B.炎癥反應(yīng)明顯C.傷口收縮明顯D.形成的瘢痕大【答案】A62、下頜根尖片可見的頜骨正常解剖結(jié)構(gòu)包括A.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、頦孔、顴骨B.頦棘、外斜線、喙突、頦孔、下頜管C.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、頦孔、外斜線D.頦棘、營養(yǎng)管、頦孔、下頜管、外斜線E.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、翼鉤、下頜管【答案】D63、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是()。A.適當?shù)蛢r、薄利為其宗旨B.加強市場調(diào)查與預(yù)測C.加強售前、售中、售后服務(wù)D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳【答案】C64、對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件,主要是弱化房屋缺陷,強化房屋優(yōu)點,具體做法不包括()。A.建議業(yè)主修復(fù)缺陷B.通知業(yè)主準備好土地使用證、室內(nèi)家具清單及客戶違約責任C.留意通風采光,空屋應(yīng)常開窗通風,避免客戶看房時呼吸不適D.建議業(yè)主清理家具,破敗的雜物全部拋棄,體現(xiàn)家的溫馨【答案】B65、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擬開發(fā)一住宅項目,并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2,固定總成本2000萬元,單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點,準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B66、采用房源信息公盤制共享形式的優(yōu)點是()。A.每宗交易需要兩個房地產(chǎn)經(jīng)紀人跟進B.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司確定分區(qū)邊界比較簡單C.利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性D.可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀人的"生意面"達至最廣,工作效率得到提高【答案】D67、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候,買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收,驗收合格后拿鑰匙,驗收環(huán)節(jié)()。A.只交管理費B.只交房屋契稅C.只交安裝費D.無需交付任何費用【答案】D68、銷售過程中的難點戶型是指()。A.目標客戶不接受的戶型B.經(jīng)市場難難以消化的戶型C.設(shè)計有缺陷的戶型D.面積大的戶型【答案】B69、下列哪項不是梅毒的晚期表現(xiàn)?()A.樹膠樣腫B.硬性下疳C.馬鞍鼻D.梅毒性主動脈炎【答案】B70、①頦部;②頭頂;③枕部;④頰;⑤頸。包扎雙十字繃帶應(yīng)經(jīng)過的部位是A.①②③B.①②C.②③D.①②③④E.①②③④⑤【答案】A71、寫字樓項目的產(chǎn)品技術(shù)性與(),決定了寫字樓項目運作的專業(yè)性。A.客戶非個體屬性B.與宏觀經(jīng)濟的正相關(guān)性C.品牌目標的確定性D.銷售商務(wù)性【答案】D72、每一套住房都具有自己獨特的使用價值,這說明房源具有()。(2012年真題)A.法律屬性B.社會屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C73、骨纖維異常增殖癥典型的X線表現(xiàn)是A.不規(guī)則骨質(zhì)破壞B.單囊透影區(qū)C.骨膜成骨呈日光放射狀排列D.毛玻璃樣變E.大小不等的圓形或橢圓形透影區(qū)【答案】D74、制訂推廣策略是在()明確后,可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項目的市場定位C.周邊市場競爭狀況分析D.形象展示【答案】B75、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài),其區(qū)分依據(jù)是()。A.提供商品的方法、商品的種類B.商品的種類、商品的價值C.提供商品的方法、商品的銷售方式D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】C76、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標市場的需求,則該企業(yè)在選擇目標市場時采用的是()。A.復(fù)合產(chǎn)品模式B.復(fù)合市場模式C.有選擇的專業(yè)化模式D.完全市場覆蓋模式【答案】D77、下面關(guān)于房地產(chǎn)市場細分表述錯誤的是()。A.細分市場的劃分應(yīng)當有明確的界限B.細分市場的規(guī)模大小和購買力應(yīng)當是可以判斷的C.如果對某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性,則沒有市場細分的必要D.細分市場的規(guī)模大小應(yīng)當判斷,但可以不考慮細分市場的購買力【答案】D78、某一條街道交通流量的增加對該街道寫字樓項目的影響是()。A.正向B.反向C.可能正向,也可能反向D.以上都不對【答案】C79、商品房銷售中,如遇到兩個以上客戶對同一套房屋有意向時,銷售人員應(yīng)該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。A.請示房號管理員B.請示銷售經(jīng)理C.請示公司總經(jīng)理D.向銷售經(jīng)理提出,由銷售經(jīng)理請示后確定【答案】B80、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為()。A.近期重點客戶B.短期重點客戶C.中期重點客戶D.長期重點客戶【答案】C81、一般來說,板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為()。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C82、盈虧平衡定價法屬于()。A.成本導向定價法B.需求導向定價法C.競爭導向定價法D.比較定價法【答案】A83、()是指企業(yè)針對一個或幾個目標市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢,為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。A.目標產(chǎn)品B.市場分析C.產(chǎn)品定位D.市場戰(zhàn)略【答案】C84、下列選項中,能夠影響寫字樓硬件配置的要素是()。A.外立面材質(zhì)B.公共空間尺度C.標準層設(shè)計D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】A85、選擇銷售人員時,應(yīng)注重基本的()的考察,為不同的房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎(chǔ)。A.口才能力和分析能力B.專業(yè)素質(zhì)和溝通能力C.分析能力和專業(yè)素質(zhì)D.溝通能力和理解能力【答案】B86、下列關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告,說法錯誤的是()。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平面媒體廣告載體B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷,每周6~7次,持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產(chǎn)機構(gòu)里其他經(jīng)紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B87、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量,分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷,其中選擇分銷是()。A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道B.按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道D.僅選擇一個中間商的渠道【答案】B88、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擬開發(fā)一住宅項目,并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積l0000m2,固定總成本2000萬元,單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點,準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B89、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目,總投資20000萬元,建設(shè)期3年,建設(shè)完成后用于出租,從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年,為了提高市場占有率的目標,該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入,并以低廉的價格進入市場,但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊,并未成功進入市場,商品房無法按正常價格出售,最終倒閉。A.過渡定價目標B.競爭定價目標C.穩(wěn)定價格目標D.提高市場占有率的目標【答案】C90、直營連鎖模式的優(yōu)點不包括()。A.由于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一,加上直接行政管理的管理制度,這種模式的可控程度高,有利于制度的貫徹執(zhí)行B.信息搜集范圍擴大,信息利用率高,在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度,使得成交比例提高C.對員工的統(tǒng)一培訓和管理,使業(yè)務(wù)水平提高,客戶信任度增大,競爭能力相應(yīng)提高,完善的培訓體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人D.不易出現(xiàn)總店資金周轉(zhuǎn)不靈或虧損的情況【答案】D91、房地產(chǎn)銷售進入()階段,上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化,銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。A.籌備期B.正式公開發(fā)售C.持續(xù)銷售期D.尾盤銷售期【答案】C92、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響,使得商戶招商進度難以把控,因此()對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預(yù)期B.良好的團隊組建C.合理的招商工作計劃D.合理的招商工作組織【答案】C93、在寫字樓銷售中,最直接有效的推廣手法是()。A.直郵短信B.戶外廣告C.網(wǎng)絡(luò)推廣D.活動營銷【答案】A94、被房地產(chǎn)經(jīng)紀人歸類為引導型的買房客戶的表現(xiàn)是()。A.有意向在近期購房,前來咨詢了解市場行情B.有了一段時間的市場了解、資金基本到位,但仍未形成購房意愿C.有意購房,但對價位不明確,資金也尚未到位,開價隨意性大D.有明確意向,對市場行情非常了解,只要條件符合將會很快成交【答案】C95、商業(yè)地產(chǎn)項目收益和獲利方式大致分為兩類,其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉(zhuǎn)賣,這類商業(yè)地產(chǎn)多為()。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業(yè)廣場C.商業(yè)街D.專業(yè)市場【答案】A96、下列選項中,無需房屋出租獨家代理人認真核實的項目是()。A.物業(yè)的街區(qū)特征B.承租人對承租房屋的實際使用用途C.物業(yè)的建設(shè)年代、產(chǎn)權(quán)人D.出租方的租金優(yōu)惠條件和租金的收取方式【答案】B97、廣告的戰(zhàn)略目標可以分為通知、說服等,()在競爭階段十分重要,是為了建立對某一特定品牌的選擇性需求。A.通知性廣告B.說服性廣告C.提醒性廣告D.訪談性廣告【答案】B98、不符合濕性壞疽的描述是()。A.合并腐敗菌感染B.具有惡臭味C.常有全身中毒癥狀D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】D99、傷寒并發(fā)腸穿孔或大出血最常見于病程()。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】B100、針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓,該產(chǎn)品定位方法是()。A.市場分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策劃定位法D.目標客戶需求定位法【答案】D多選題(共50題)1、李某看中一樓盤,欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員,請回答李某的如下問題:A.個人身份證明B.個人收入證明C.抵押貸款申請書D.單位同意貸款的證明【答案】ABC2、競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項目研究指標包括()。A.物業(yè)地段位置B.地段位置及臨路狀況C.業(yè)態(tài)規(guī)劃D.營銷策略E.開發(fā)及開業(yè)時間【答案】ACD3、不論是賣方代理人還是買方代理人,都要約客戶進行看房。看房時要注意的事項有()。A.防止跳單B.掌握大量可靠的房源信息C.對房源信息進行列表D.了解客戶需求信息E.提前約定看房時間和見面地點【答案】A4、市場營銷的二重性質(zhì)是()。A.自然屬性B.經(jīng)濟屬性C.社會屬性D.產(chǎn)品屬性E:關(guān)系屬性【答案】AC5、下列資料中,()是將項目樓書上的核心賣點進一步提煉抽取。A.戶型手冊B.置業(yè)計劃C.宣傳展板D.宣傳單張E.銷售導示牌【答案】C6、女,28歲,間歇性上腹痛3年,近日腹痛變?yōu)槊浲?,伴有嘔吐,嘔吐物量多,為隔餐食品。抑酸劑治療無效。體檢上腹部有振水音,滾動體位癥狀不能緩解。最可能的診斷是()。A.良性十二指腸淤滯癥B.消化性潰瘍合并幽門梗阻C.胃黏膜脫垂癥D.胃癌【答案】B7、銀行在貸款審查時,對貸款期限的長短的確定要綜合考慮借款人的()。A.購房壓力B.經(jīng)濟實力C.購房目的D.家庭支出計劃E.貸款金額【答案】BCD8、心尖部聞及粗糙的隆隆樣舒張期雜音,應(yīng)考慮為()。A.二尖瓣關(guān)閉不全B.主動脈瓣關(guān)閉不全C.二尖瓣狹窄D.肺動脈瓣狹窄【答案】C9、COPD患者長期家庭氧療的指征不包括()。A.PaO255~60mmHg,伴肺動脈高壓B.PaO2≤55mmHg,不伴高碳酸血癥C.SaO2≤78%,伴高碳酸血癥D.SaO2≤88%,不伴高碳酸血癥【答案】C10、從風險類型的定義來看,企業(yè)風險類型中的純粹風險包括()。A.財產(chǎn)損害B.法律責任C.輸出價格風險D.員工傷害E:雇員福利【答案】ABD11、房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi),將房屋出租給承租人以取得租金或收益的()。A.房屋所有權(quán)人B.房屋使用權(quán)人C.房屋委托代管理人D.A或CE.A或B【答案】ACD12、房源必須依法可租售,要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能承接法律規(guī)定不能出售出租的房屋,比如()。A.危房B.廉租房C.經(jīng)濟適用房D.違章建筑E.待拆遷房屋【答案】ABD13、寫字樓銷售流程的重點與難點有()。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.房號銷控C.銀行抵押貸款協(xié)助D.開盤活動場地的選擇E.制作寫字樓銷售手冊內(nèi)容【答案】ABC14、寫字樓項目代理銷售的特性體現(xiàn)在()。A.與宏觀經(jīng)濟負相關(guān)B.客戶非個體屬性C.產(chǎn)品技術(shù)性D.銷售商務(wù)性E.項目運作專業(yè)性【答案】BCD15、按照使用用途分,房源一般可以分成()。A.住宅B.辦公樓C.廠房D.已購公房E:房屋使用權(quán)公房【答案】ABC16、在房地產(chǎn)廣告策劃中,廣告的戰(zhàn)略目標可以分為()。A.通知性廣告B.說服性廣告C.訪談性廣告D.講座性廣告E:提醒性廣告【答案】AB17、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu))購買一套住房。張某對擬購住房的要求是:位置在其單位附近,面積為70~90m2,價格合適,裝修比較精致。甲機構(gòu)指派本機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為張某提供經(jīng)紀服務(wù)。經(jīng)過王某帶張某多次看房,張某最終購買了一套比較滿意的住房。A.個人所得稅B.契稅C.土地增值稅D.印花稅【答案】BD18、對新建商品房銷售人員進行項目本體分析的目的是使銷售人員()。A.了解項目規(guī)劃設(shè)計的內(nèi)容、建筑特色B.了解公司背景C.加深對產(chǎn)品的熟悉和理解D.熟悉項目周邊環(huán)境、公共配套設(shè)施E.明確項目推廣目標及公司發(fā)展目標【答案】AC19、房地產(chǎn)營銷機構(gòu)是指從事與房地產(chǎn)營銷活動相關(guān)的機構(gòu)的總稱。一般來說,房地產(chǎn)營銷機構(gòu)大致包括()等類。A.投資咨詢機構(gòu)B.市場調(diào)研機構(gòu)C.項目策劃機構(gòu)D.規(guī)劃設(shè)計機構(gòu)E:法律服務(wù)機構(gòu)【答案】ABCD20、關(guān)于幽門螺桿菌感染的流行病學,下列哪項敘述是錯誤的?()A.感染幽門螺桿菌后約15%的人發(fā)生消化性潰瘍B.胃潰瘍患者幽門螺桿菌檢出率約為70%~80%C.十二指腸潰瘍患者幽門螺桿菌檢出率約為60%D.幽門螺桿菌陰性的消化性潰瘍患者常有服用非甾體抗炎藥的病史【答案】C21、在住宅項目價格制定過程中,核心均價的確定有很多種方法,包括()。A.市場提取法B.收益法C.成本法D.目標利潤法E.復(fù)合投資收益率法【答案】BCD22、對業(yè)主來說,房屋租賃托管業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有()。A.免除與實際承租人之間的經(jīng)濟糾紛B.降低出租的時間成本C.降低出租房屋的租金不穩(wěn)定的概率D.保障穩(wěn)定的房屋出租收益E.獲取更多的增值服務(wù)【答案】ABD23、一般商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研分為()等方面。A.經(jīng)濟環(huán)境研究B.城市商圈調(diào)查C.商業(yè)消費者行為調(diào)查D.關(guān)聯(lián)性在建商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查E.城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)整【答案】ABC24、寫字樓銷售流程的重點與難點有()。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.房號銷控C.銀行抵押貸款協(xié)助D.開盤活動場地的選擇E.制作寫字樓銷售手冊內(nèi)容【答案】ABC25、新建商品房集中銷售的開盤銷售率取決于()。A.企業(yè)銷售目標B.客戶誠意度C.現(xiàn)場銷售氛圍D.客戶儲備量E.現(xiàn)場銷售人員的數(shù)量【答案】BCD26、下屬哪一種有機磷中毒忌用碳酸氫鈉溶液洗胃?()。A.甲胺磷B.樂果C.美曲磷酯D.對硫磷【答案】C27、近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,向客戶推薦房源信息更加注重可視化效果。下列關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中的說法正確的是()。A.客戶可以更直觀、感性地了解、認識房源B.客戶帶看幾率下降C.有利于提高成交率D.客戶體驗感不強E.提高了經(jīng)紀人的工作效率【答案】AC28、潛在客戶做出房屋交易決策一般要考慮的因素包括()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的宣傳B.經(jīng)紀人的專業(yè)觀點C.自身的資金限制條件D.經(jīng)紀人提供的房源信息條件E.銀行貸款信息【答案】CD29、急性心房顫動使用洋地黃治療的主要目的是()。A.加強心肌收縮力B.減慢心房率C.減慢心室率D.恢復(fù)竇性心律【答案】C30、在制定新建商品房銷售價目表時,應(yīng)開展的基礎(chǔ)工作有()。A.對市場進行調(diào)查B.對競爭項目深入了解C.重點記錄競爭項目的差異點D.尋找本項目各樓層各單元的共同點E:對本項目進行查勘及分樓打分【答案】ABC31、商業(yè)地產(chǎn)的定位依據(jù)有()。A.要適合本土化B.要有適度的前瞻性C.堅持量力而行原則D.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律E.與城市發(fā)展方向一致【答案】ABD32、按客戶()等因素,可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。A.購買時間的確定B.購買意向的強弱C.經(jīng)濟承受能力的大小D.對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低E.購房區(qū)域范圍【答案】BCD33、房地產(chǎn)經(jīng)紀人向買方委托人推薦房源時,應(yīng)考慮的技術(shù)要點有()。A.將房源信息列表展示B.與委托人簽訂看房書C.向委托人介紹房源的優(yōu)缺點D.提出房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)觀點E:盡快約定看房時間和見面地點【答案】ACD34、關(guān)于客源信息開拓的說法正確的有()。A.門店接待開發(fā)客源的成本較高B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在付費的房源信息發(fā)布平臺上進行房源廣告的發(fā)布C.駐守和橫幅攬客法的成本較低D.做社區(qū)業(yè)務(wù)時,講座攬客法比較適用E.實際工作中常常采用集中方法組合以提高開發(fā)效率【答案】CD35、房源信息的共享形式中,私盤制的優(yōu)點表現(xiàn)在()。A.可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作效率得到提高B.有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀人利益C.可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀人的“生意面”達到最廣D.有利于提高經(jīng)紀人收集房源信息的積極性E.可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得最廣泛信息【答案】BD36、房地產(chǎn)項目定位中屬于客戶定位要回答的問題有()。A.房地產(chǎn)項目針對哪些不同的消費群體B.如何讓消費者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵C.如何讓消費者對項目產(chǎn)生認同感而發(fā)生購買行為D.消費者對房地產(chǎn)項目的消費習慣是什么E.消費者自身所處的階段和生活習慣是什么【答案】AD37、慢性肺源性心臟病形成肺動脈高壓的主要機制()。A.支氣管感染B.紅細胞增多C.肺毛細血管床減少D.肺小動脈痙攣【答案】D38、下列資料中,()是將項目樓書上的核心賣點進一步提煉抽取。A.戶型手冊B.置業(yè)計劃C.宣傳展板D.宣傳單張E.銷售導示牌【答案】C39、房源信息私盤制的缺點包括()。A.不利于調(diào)動經(jīng)紀人收集房源信息的積極性B.工作效率低C.擁有房源和客源信息的兩個經(jīng)紀人如果不配合,易導致交易失敗D.經(jīng)紀人存在“留盤”行為E.不利于信息資源的快速流通、容易導致效率低下【答案】BC40、下列寫字樓項目的發(fā)展建議中,項目定位模式包括()等。A.基于區(qū)域?qū)傩耘袛郆.基于項目既定市場定位C.基于物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性D.基于客戶體驗點E.基于市場實操案

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