分析：企業(yè)如何做好郵箱推廣

分析：企業(yè)如何做好郵箱推廣

傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司比較，本身就有行業(yè)經(jīng)驗，而且有大量的用戶數(shù)據(jù)，如果企業(yè)有“心”利用這些數(shù)據(jù)，可以進行二次開拓，那么，如何再次敲開用戶呢?如果用直接了當(dāng)?shù)姆绞?，就算是沒有遭到拒絕，也有可能遭遇“我們正在考慮”這樣的說辭，這個時候，其實，如果能夠知道對方的郵箱賬號，當(dāng)然，未必讓對方直接告訴自己，其實公司都是有網(wǎng)站和其他聯(lián)絡(luò)方式的，把郵箱號碼記下來，然后，定期進行企業(yè)信息推送。除了企業(yè)原有用戶的數(shù)據(jù)之外，還要在網(wǎng)絡(luò)上開拓新的用戶數(shù)據(jù)，要知道，尋找目標(biāo)用戶的郵箱并不容易，因為和傳統(tǒng)的病毒發(fā)郵箱比較，新的郵箱推廣更講究有針對性的推廣，這是一種“慢”推廣方式，也許剛推廣的時候，用戶并不對企業(yè)產(chǎn)品感興趣，而在潛移默化不斷的發(fā)送企業(yè)產(chǎn)品信息中，也許，恰恰用戶需要，那么，他們在潛意識中已經(jīng)記住了你的產(chǎn)品，會通過郵箱或者其他聯(lián)系方式和企業(yè)聯(lián)系，這就是郵箱推廣的“優(yōu)勢”：低成本，潤物細無聲。郵箱推廣本身來說，除了人工費用之外，其他幾乎都是零成本，但是，想要讓郵箱推廣有效果，選擇目標(biāo)用戶最重要，這是一個漫長的篩選過程，不過，只要企業(yè)手中有超過100個以上的用戶，就可以實行。同樣，郵箱推廣需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。我們認為，在進行郵箱推廣的時候，內(nèi)容不能單一，最好形成一個系列，以每周推一篇來計算，一個系列最少要3個月，那么，就應(yīng)該做出12篇文章，這十二篇文章定期發(fā)送，發(fā)送完畢之后，再次循環(huán)發(fā)送一次，如此三個循環(huán)，基本上就達到了效果。對于每天發(fā)送的用戶量，可以根據(jù)自己的情況而定，如果一天保證200個用戶，那么一個星期推送一篇新的文章，那么，需要1000多個用戶就可以了。不要覺得這1000個用戶少了，其實在移動互聯(lián)網(wǎng)APP生態(tài)圈，做到100個忠實用戶就能創(chuàng)造出不菲的利潤。更何況這是精準(zhǔn)化推廣，都是精心挑選的目標(biāo)用戶，這是傳統(tǒng)病毒營銷所不能比擬的優(yōu)勢，效果更是要強幾十倍甚至上百倍。企業(yè)在進行郵箱推廣的時候，要注意幾個事情，一是發(fā)郵箱的文章不能太長，也不能太短，要盡量適中，而且標(biāo)題要清晰，用戶有閱讀的欲望;其次，在進行推廣是，要有用戶退訂功能，從退訂率可以檢驗用戶的使用率，傳統(tǒng)的郵箱推廣效果幾乎沒有什么數(shù)據(jù)統(tǒng)計，因為有的病毒營銷發(fā)送的郵箱數(shù)以萬計，幾乎過于追求數(shù)量而忽視質(zhì)量，最終，沒有形成良性循環(huán);最后，郵箱推廣過程中，要不斷的對客戶郵箱信息進行更新，根據(jù)企業(yè)推廣力度，始終保持固定的數(shù)量，同時，對于用戶的回信，要及時回復(fù)，而且不斷的進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，用數(shù)據(jù)對郵箱效果進行統(tǒng)計。其實，想要在互聯(lián)網(wǎng)找到人，是一件很容易的事情，QQ群、微信朋友圈都有，有的人說，我直接把要發(fā)郵箱的信息發(fā)到個人QQ或者微信上，那多直接。從情理上說，QQ號、微信號都屬于私人的東西，直接通過私人聯(lián)絡(luò)方式進行業(yè)務(wù)溝通，這無形中影響了個人的社交生活，而郵箱推廣，純屬業(yè)務(wù)型的往來，而且現(xiàn)在很多人都喜歡用郵箱辦公，所以這是QQ、微信不可比擬的優(yōu)勢，當(dāng)然，郵箱推廣和以往的推廣比較，更需要一種用戶主動，就是企業(yè)能夠獲得用戶的默許方可，這無疑增加的企業(yè)郵箱推廣難度。所以說，企業(yè)郵箱推廣，最重要的工作就是尋找