DTC商業(yè)模式發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析

DTC商業(yè)模式發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析一、DTC商業(yè)模式概述DTC商業(yè)模式是指直接面對消費(fèi)者的營銷模式，包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的活動，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在品牌可與消費(fèi)者直接建立關(guān)系。中國DTC商業(yè)模式的興起得益于電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，是電子商務(wù)去除中間商后的產(chǎn)物。中國電商平臺的崛起為DTC商業(yè)模式搭建了基礎(chǔ)設(shè)施并提供了完善的產(chǎn)品推廣渠道。隨著電商平臺的發(fā)展與消費(fèi)習(xí)慣的變化，中國DTC商業(yè)模式主流銷售渠道從線上自建商城向電商平臺轉(zhuǎn)變，現(xiàn)階段DTC商業(yè)模式的主流渠道為社交媒體。中國企業(yè)對于DTC商業(yè)模式的應(yīng)用仍處于初步發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)鏈尚未建立完善，缺乏相應(yīng)配套機(jī)構(gòu)，此模塊部分內(nèi)容將結(jié)合歐美市場產(chǎn)業(yè)鏈情況進(jìn)行說明，歐美市場參照部分將不參與產(chǎn)品成本占比說明。中國DTC商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)鏈分為三個(gè)環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈上游參與主體為產(chǎn)品生產(chǎn)商、品牌代理商、企業(yè)自建供應(yīng)鏈體系、供應(yīng)鏈物流服務(wù)機(jī)構(gòu)與DTC品牌孵化器；中游參與主體為品牌商、投資機(jī)構(gòu)、退出機(jī)構(gòu)；下游涉及銷售渠道、數(shù)據(jù)分析平臺、電商服務(wù)平臺與消費(fèi)者。二、DTC商業(yè)模式發(fā)展現(xiàn)狀伴隨著電商行業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)習(xí)慣的變化，中國的DTC品牌已經(jīng)歷過3個(gè)版本迭代：（1）1.0版本：主要通過自建商城系統(tǒng)的方式觸達(dá)消費(fèi)者，代表品牌有小米和凡客誠品等。（2）2.0版本：主要依托淘寶、拼多多、京東等電商平臺觸達(dá)消費(fèi)者，代表品牌有御泥坊和三只松鼠等。（3）3.0版本：主要依托抖音、小紅書、微信和微博等社交媒體觸達(dá)消費(fèi)者，代表品牌有完美日記、HFP和植觀等。現(xiàn)階段，中國DTC品牌主要依托電商平臺和社交媒體觸達(dá)消費(fèi)者，未來極有可能進(jìn)入DTC品牌自建微信小程序電商階段。由于DTC品牌具備品質(zhì)高、價(jià)格低的特點(diǎn)，更符合消費(fèi)者喜好，因此可迅速搶占市場；電子商務(wù)的迅速發(fā)展，為DTC商業(yè)模式的發(fā)展提供基礎(chǔ)建設(shè)保障；中國社交媒體的崛起，為企業(yè)提供更多直接觸達(dá)消費(fèi)者的渠道，如小紅書KOL帶貨，微信品牌粉絲群等。眾多因素使得中國DTC商業(yè)模式市場規(guī)模（按銷售額計(jì)）保持穩(wěn)定增長，中國DTC商業(yè)模式市場規(guī)模從2015年的253.8億元增長至2019年的637.6億元，年復(fù)合增長率達(dá)到25.9%。綜合電商方面，目前中國電商行業(yè)發(fā)展迅速，仍保持每年近50%的高速增長率，頭部平臺阿里巴巴與京東的市場份額占比達(dá)74%。第二梯隊(duì)的拼多多、蘇寧易購與唯品會合計(jì)占比近9%。在互聯(lián)網(wǎng)平臺的馬太效應(yīng)之下，市場競爭激烈，寡頭壟斷的格局難以打破，探索海外藍(lán)海市場可能會給企業(yè)帶來整合增長的轉(zhuǎn)機(jī)。社交電商方面，社交內(nèi)容電商通過社交的手段，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與電商的完美結(jié)合，成為電商領(lǐng)域快速崛起的新星。但伴隨互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸見頂，整體線上購物滲透率也遭遇成長瓶頸。此外，近年來淘寶、唯品會等傳統(tǒng)電商以及抖音等短視頻平臺的入局，導(dǎo)致社交內(nèi)容電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。如抖音引進(jìn)包括Dior在內(nèi)的多家國際服飾、化妝品牌入駐。在愈發(fā)激烈的競爭格局下，社交內(nèi)容電商急需尋找新的增長點(diǎn)。三、中國DTC商業(yè)模式政策及監(jiān)管分析中國DTC商業(yè)模式受線上電子商務(wù)領(lǐng)域的相關(guān)政策法規(guī)影響較大。為確保中國電子商務(wù)領(lǐng)域的有序發(fā)展，國務(wù)院、商務(wù)部等部門先后發(fā)布了《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》、《關(guān)于加快發(fā)展流通促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)的意見》、《關(guān)于促進(jìn)平臺經(jīng)濟(jì)規(guī)范健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》及《優(yōu)化營商環(huán)境條例》等政策。上述政策的發(fā)布也為DTC商業(yè)模式帶來積極影響，確保了DTC商業(yè)模式的健康運(yùn)營環(huán)境。四、中國DTC商業(yè)模式未來發(fā)展趨勢1、DTC品牌出海中國現(xiàn)階段DTC商業(yè)模式下的銷售渠道競爭激烈，巨頭壟斷格局難以突破，企業(yè)將逐漸轉(zhuǎn)向海外藍(lán)海市場。中國部分企業(yè)已開始為DTC商業(yè)模式品牌出海提供業(yè)務(wù)支撐。以跨境電商集團(tuán)葉道為例，葉道旗下的“SocialEras”平臺是一個(gè)家面向DTC品牌的社交電商平臺，其核心商業(yè)邏輯為通過整合中國的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈與KOL的影響力來培育DTC品牌。從整個(gè)DTC品牌出海進(jìn)程來看，SocialEras可充當(dāng)連接者、促進(jìn)者、創(chuàng)造者的三重角色。2、品牌加快線下布局DTC商業(yè)模式對線下店鋪的重視度逐漸提升，將線下店鋪?zhàn)鳛榱硪粋€(gè)購物者接觸點(diǎn)，通過線下實(shí)體店進(jìn)一步了解消費(fèi)者行為，提升客戶轉(zhuǎn)換率。此外。消費(fèi)者方面也開始注重線下體驗(yàn)，數(shù)據(jù)表明，近2/3的DTC品牌消費(fèi)者表示，希望能與品牌進(jìn)行全天候全渠道接觸。因此，DTC商業(yè)模式在未來將會進(jìn)行更多新零售體驗(yàn)方面的布局。3、創(chuàng)新孵化器備受青睞在DTC品牌繼續(xù)擴(kuò)大、獲得更多資本融入的同時(shí)，傳統(tǒng)品牌巨頭紛紛收購各類DTC品牌或推出自主DTC品牌，意圖控制各類新興DTC品牌的發(fā)展，以在日益激烈的競爭中提高