某公司周年店慶感恩促銷活動方案

欽州簽售即周年店慶感恩促銷活動方案一、活動背景分析澳斯曼衛(wèi)浴在桂林已經(jīng)有了一定的品牌基礎(chǔ)，但在渠道建設(shè)、終端促銷、品牌推廣上不夠完善，本次簽售活動，能夠很好的提升品牌形象，鍛煉經(jīng)銷商的隊伍，為后續(xù)發(fā)力打下基礎(chǔ)。二、執(zhí)行活動時間引爆日：2010年11月15日至12月26日三、活動銷售目標(biāo)80萬四、簽售活動宣傳主題①促銷主題：欽州簽售即周年店慶感恩促銷活動方案②副標(biāo)題：澳斯曼衛(wèi)浴總經(jīng)理攜豪禮主持現(xiàn)場簽售會五、活動內(nèi)容簽售產(chǎn)品明細表型號簽售價格AS-1250498元AS-1225698元AS-12631198元AS-1216798元AS-1633D(PVC)含鏡含龍頭1899元AS-1621B-1（胡桃色）1599元AS-1500B-21799元AS-1612B-11899元AS-1553B1290元AS-1580(磨砂藍)3580元AS-1668B2580元ASG-2122龍頭缸2299元ASG-150-2龍頭缸2099元ASG-170-2龍頭缸2399元AS-2512C19599元AS-2512C25799元AS-2502A0元AS-1926999元1、以上簽售產(chǎn)品需經(jīng)過澳斯曼衛(wèi)浴總經(jīng)理簽字備案方可生效，否則顧客已交全款原數(shù)退還；2、簽售卡售價￥10元/張；3、每位購卡并成功購得簽售產(chǎn)品的顧客將免費獲得禮品壹份，且獲得現(xiàn)場抽獎機會壹次；4、抽獎獎項：特等獎：最高免單5000元現(xiàn)金（如中獎?wù)咚徑痤~小于5000元，按照實際所購金額發(fā)放）六、活動進程主線確定場地布置及流程演練跟進售卡情況加大廣宣力度總經(jīng)理帶隊全力以赴售卡團隊活動宣導(dǎo)確定場地布置及流程演練跟進售卡情況加大廣宣力度總經(jīng)理帶隊全力以赴售卡團隊活動宣導(dǎo)DM物料準(zhǔn)備總結(jié)數(shù)據(jù)跟進提貨活動延續(xù)次日抽獎現(xiàn)場簽售到場簽售人員確定總結(jié)數(shù)據(jù)跟進提貨活動延續(xù)次日抽獎現(xiàn)場簽售到場簽售人員確定七:宣傳方式報紙A、廣告（范本、企業(yè)與活動介紹為主）欽州澳斯曼衛(wèi)浴周年慶典總經(jīng)理攜豪禮主持現(xiàn)場簽售會簽售品（最優(yōu)惠款）簽售品（最優(yōu)惠款）座便器圖片具體活動內(nèi)容如下：1、你只需到永福西大街92號中金建材城澳斯曼專賣店花￥10元購買簽售卡，即有機會在11月15日獲得總經(jīng)理簽發(fā)的牌價2、購得簽售卡的消費者需在11月15日上午11：30分前到中金建材市場讓總經(jīng)理為您簽字方可有效購買簽售產(chǎn)品。3、鄭重承諾：若消費者未能排到總經(jīng)理簽字，屆時澳斯曼衛(wèi)浴將￥10元退還。4、每位獲得簽售產(chǎn)品的顧客將再可免費獲得精美禮品一份，禮品有限送完即止。5、獲得簽售產(chǎn)品的顧客在11月15日下午4:00分到達中金建材市場澳斯曼衛(wèi)浴專賣店，還可免費獲得抽取萬元獎品機會。6、特別注明：本次簽售活動簽售品限時不限量?；顒訒r間：2010年11月15日至12月26日垂詢電話：0777-23609882380400B、夾報宣傳活動DM單頁直接夾放在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報紙中。（注：不論是報紙頭版廣告或是DM夾放,都最好選擇在每周五執(zhí)行。顧客周五看到消息，周末休息即可到市場選擇產(chǎn)品。）C、小區(qū)、家裝公司和異業(yè)聯(lián)盟等渠道宣傳小區(qū)宣傳1、將已進駐宣傳的小區(qū)噴繪廣告臨時換成活動統(tǒng)一的POP廣告形象；2、已進駐宣傳、新開盤小區(qū)、入住三年以上的小區(qū)可進行橫幅宣傳：宣傳橫幅字樣：①、澳斯曼衛(wèi)浴熱烈慶賀×××小區(qū)業(yè)主入伙大吉！垂詢電話新開盤公益型橫幅標(biāo)語）②、熱烈祝賀澳斯曼衛(wèi)浴總經(jīng)理簽售會圓滿成功！活動時間4月17日垂詢電話活動宣傳型）3、人員進駐小區(qū)宣傳配備：實物座便器、易拉爆、太陽傘或帳篷、DM單頁、簽售卡、報紙廣告等物料到小區(qū)現(xiàn)場售卡，要求公司內(nèi)部銷售人員配1到2名臨時促銷員。（注：售卡時不要將簽售卡過多的擺放或拿在手上，少量的擺放簽售卡可增加活動的價值感和緊迫感。）家裝公司和異業(yè)聯(lián)盟宣傳由于家裝設(shè)計師大多不希望主材商做大型促銷活動，估最好和家裝公司負責(zé)人洽談宣傳支持。最好都以橫幅形式進行宣傳（避開設(shè)計師對價格敏感的因素）宣傳橫幅字樣：（噴繪材料制作橫幅可較長時間懸掛。）熱烈祝賀澳斯曼衛(wèi)浴總經(jīng)理簽售會圓滿成功！活動時間4月17日垂詢電話活動宣傳型）D：建材市場廣告爭取建材市場資源，廣告覆蓋建材市場條幅：熱烈祝賀澳斯曼衛(wèi)浴總經(jīng)理簽售會圓滿成功拱門：澳斯曼一體座便器牌價XXX元簽售價499元氣柱：熱烈祝賀澳斯曼衛(wèi)浴總經(jīng)理簽售會圓滿成功廣告宣傳板：活動內(nèi)容，配圖片八：費用預(yù)算表媒體廣宣：序號廣宣類型執(zhí)行單位投放時段單位數(shù)量單價合計費用費用占比跟進人備注1電視字幕×××電視臺元/條2報紙廣告×××報1/4版元/版3夾報物料DM單：元/張4戶外廣告5建材市場廣告重點11其它媒體合計：八、活動物料一覽常規(guī)物料表：序號物料名稱規(guī)格尺寸單價數(shù)量合計費用費用占比負責(zé)人完成時間備注1DM單頁A42POP海報800×500寫真制作3易拉爆800×20004X展架800×18005吊旗450×7506異型吊旗7特價貼￠2308禮品紅花大號9小地貼￠350店內(nèi)使用10大地貼￠1000店外使用11微笑胸標(biāo)工作人員佩戴12指引牌13刀旗400×100014水箱式刀旗架15小禮品2000部分在活動舞臺做堆頭16手提袋17礦泉水18糖果\餅干19果盤20橫幅噴繪制作21條幅彩綢制作23抽獎轉(zhuǎn)盤600厘米124紅地毯長度實際丈量1.2米寬25氣球拱門店門口使用26音響設(shè)備小1店內(nèi)使用費用合計：九：簽售活動運作綱程一期報紙廣告投放一期報紙廣告投放售卡專員依報紙為工具，增加活動價值和可信度售卡專員依報紙為工具，增加活動價值和可信度全員全力以赴售卡全員全力以赴售卡持之以恒，根據(jù)第一周的售卡量來增加廣宣力度持之以恒，根據(jù)第一周的售卡量來增加廣宣力度團隊認同造足氣勢團隊認同造足氣勢根據(jù)實際布置的現(xiàn)場演練流程并合理簡化修改流程根據(jù)實際布置的現(xiàn)場演練流程并合理簡化修改流程現(xiàn)場布置演練流程現(xiàn)場布置演練流程簽售活動的執(zhí)行步驟步驟一、市場環(huán)境調(diào)研及場地確認（執(zhí)行時間：造勢期前五日內(nèi)完成所需信息結(jié)果。11月19，20日為引爆日執(zhí)行時間為：2010-11-15至12-26）市場環(huán)境調(diào)研★調(diào)查10年主要競爭對手的銷售情況，如：價格、產(chǎn)品型號、銷售量；★調(diào)查本市場已入住三年以上小區(qū)情況，如：是否大部分使用座便器且非節(jié)水型；★調(diào)查09年底本市場小區(qū)開盤信息情況，如：主要戶型、樓盤價格、樓盤銷售率、物業(yè)管理信息等；★調(diào)研并確定政府部門的支持；★調(diào)研臨時廣告位資源并初步摸排廣宣費用及評估。場地確認★與活動主店面的建材市場以文字協(xié)議形式確定場地使用；了解：空飄、橫幅、舞臺、充氣拱門、車隊等氛圍物料的使用能否得到政府部門的支持。步驟二、活動組織架構(gòu)和人員分工職責(zé)（為提高工作效率，該步驟實行：“分組不分工原則即，全民皆兵、積極售卡。”）A、活動總指揮：主負責(zé)人：地區(qū)經(jīng)銷商主要職責(zé)：負責(zé)整個活動人員工作的指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)及其資源調(diào)配和整個工作進度跟進、總部的對接；負責(zé)政府部門及建材城管理人員的公關(guān)協(xié)調(diào)工作。B、活動指揮部主負責(zé)人：總部跟進人副負責(zé)人：地區(qū)區(qū)域經(jīng)理主要職責(zé)：全面協(xié)助總指揮的工作，調(diào)配指揮家裝、小區(qū)、店面、攔截等部分在開業(yè)期間的工作，以及代理總負責(zé)人不在位時期的全部工作。C、家裝部主負責(zé)人：地區(qū)家裝部主管副負責(zé)人：地區(qū)家裝部業(yè)務(wù)員主要職責(zé)：1、家裝公司業(yè)主信息的收集、整理、及其活動信息的傳遞；2、尋求與大型家裝公司的廣宣合作（包刮合作方案的制定、其談判和落實）；D、小區(qū)部主負責(zé)人：地區(qū)小區(qū)部主管副負責(zé)人：地區(qū)小區(qū)部業(yè)務(wù)員主要職責(zé)：1、樓盤信息的收集、整理、分類；2、樓盤內(nèi)部情況的調(diào)研、公關(guān)；3、重點小區(qū)推廣方案制定及執(zhí)行。E、店面銷售部主負責(zé)人：總部跟進人副負責(zé)人：執(zhí)行活動店面及店長主要職責(zé)：1.市場、澳斯曼店、競爭對手客流、主銷售品、主銷售價位等信息情況收集；2.店內(nèi)外銷售氛圍營造、店面布局、產(chǎn)品上樣調(diào)整；3.店員形象及其素質(zhì)的提升、店面銷售的提升（如促銷活動）、并加強店面人員對此次活動的重視及其認同感、責(zé)任感；4.活動期間澳斯曼、競品銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計?；顒蝇F(xiàn)場（包括現(xiàn)場前的籌備）負責(zé)人：終端攔截負責(zé)人：全員售卡活動物料部：（確?；顒铀杷形锪夏馨磿r按量完成。）后勤部：活動公關(guān)組及招待：（確保各地點售卡工作的順利進行。）F媒體部主負責(zé)人：地區(qū)經(jīng)銷商副負責(zé)人：總部跟進人主要職責(zé)：與各媒體就此次活動宣導(dǎo)進行咨詢并尋求合作。1、主要有報邗、電臺（交通之聲）、電視臺、網(wǎng)絡(luò)、短信平臺；2、公交廣告、戶外廣告、路牌廣告、賣場墻體廣告；3、活動現(xiàn)場的活動氛圍營造極其有關(guān)手續(xù)的辦理；如：拱門、氣球、舞臺、巨幅步驟三、簽售活動造勢期核心部門：媒體部、店面銷售部、活動物料部、活動公關(guān)組、活動指揮部、家裝部、小區(qū)部、終端攔截部作業(yè)時間：2010年11月15日至12月26日工作內(nèi)容：★全員售卡、統(tǒng)計并匯報售卡數(shù)據(jù)；★每日、早晚工作會議：早會部署當(dāng)日售卡工作內(nèi)容（半小時內(nèi)短會）；晚會總結(jié)當(dāng)天售卡工作所遇問題并全員研究解決問題的辦法；★已確認的臨時廣告位資源開始使用，根據(jù)售卡量決定投放電視、電臺等高費用媒體廣告；★家裝、異業(yè)聯(lián)盟渠道宣傳開始；★物料采購及制作開始，活動現(xiàn)場主持人確定；★車隊、建材市場及政府相關(guān)部門所需資源公關(guān)確認并落實；★4月16日到18日，活動現(xiàn)場布置、流程演練開始；（有條件的地方可提前一周布置現(xiàn)場舞臺）★邀請簽售嘉賓行程確定。※能帶來售卡效應(yīng)的方式§本地建材城攔截顧客執(zhí)行難度系數(shù)：★★★☆☆A(yù)、本地所有建材市場進行DM單頁派發(fā)，將顧客引進澳斯曼店進行售卡；（周五、六、日進行，可聘請臨促）B、主活動店面周六、日主持人現(xiàn)場音響渲染氣氛售卡。§新、老、單位小區(qū)現(xiàn)場解釋售卡（10—20個小區(qū))執(zhí)行難度系數(shù)：★★★☆☆A(yù)、有條件地區(qū)可以將最優(yōu)惠的簽售座便帶到小區(qū)展示并進行現(xiàn)場售卡；B、不能現(xiàn)場展示產(chǎn)品的地區(qū)，最好到小區(qū)派發(fā)DM單頁引顧客到店內(nèi)售卡?！飚悩I(yè)聯(lián)盟的寄售執(zhí)行難度系數(shù)：★★☆☆☆注意清晰宣導(dǎo)售卡規(guī)則，統(tǒng)計售卡信息數(shù)據(jù)，并將獎勵承諾及時兌現(xiàn)。§中、小學(xué)校攔截顧客執(zhí)行難度系數(shù)：★★★★☆A(yù)、有條件地區(qū)可以將最優(yōu)惠的簽售座便帶到學(xué)校門口展示并進行現(xiàn)場售卡；（每日下午四點左右開始，主要攔截接學(xué)生的家長。）B、有條件地區(qū)可以將特殊制作編號的簽售卡交給學(xué)校老師進行非攤派性售卡；C、不能現(xiàn)場展示產(chǎn)品的地區(qū)，最好到學(xué)校門口派發(fā)DM單頁引顧客到店內(nèi)售卡?！靾F購現(xiàn)場的售卡執(zhí)行難度系數(shù)：★☆☆☆☆A(yù)、與當(dāng)?shù)赜休^強團購組織能力的家裝公司合作，將產(chǎn)品帶到團購現(xiàn)場并售卡；（需投入少量設(shè)計師返點）B、與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)眾、搜房等網(wǎng)絡(luò)公司合作團購，將產(chǎn)品帶到團購現(xiàn)場并售卡；（不可灌名，可少量投入進場費）§對新客戶短信平臺執(zhí)行難度系數(shù)：★☆☆☆☆A(yù)、平時有進店但未成交，但留聯(lián)系電話的顧客進行手機短信告之簽售活動內(nèi)容；B、對小區(qū)部收集來的顧客聯(lián)系電話進行手機短信告之簽售活動內(nèi)容。（已成交較多單量的小區(qū)慎發(fā)）§從事保險及直銷人員的代售執(zhí)行難度系數(shù)：★★☆☆☆注意清晰宣導(dǎo)售卡規(guī)則，統(tǒng)計售卡信息數(shù)據(jù)，并將獎勵承諾及時兌現(xiàn)。§周遍區(qū)域市場宣傳售卡執(zhí)行難度系數(shù)：★★★☆☆適合二、三類城市以團隊形式，攜帶簽售產(chǎn)品到達鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行現(xiàn)場售卡或掃街法DM單頁宣傳簽售活動?！靾蠹垔A報（每周一期，最好在周五投放）執(zhí)行難度系數(shù)：★☆☆☆☆由于費用較大，建議根據(jù)第一周售卡數(shù)據(jù)量分析是否投放?！炀W(wǎng)絡(luò)公司推薦售卡執(zhí)行難度系數(shù)：★☆☆☆☆適合網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達地區(qū)，但由于費用較大，建議根據(jù)第一周售卡數(shù)據(jù)量分析是否投放?！觳耸袌鰯r截顧客售卡執(zhí)行難度系數(shù)：★★★☆☆不管城市里的窮人還是富人都會上街買菜，將最優(yōu)惠的簽售座便帶到菜市場門口展示并進行現(xiàn)場售卡。（執(zhí)行時間：依當(dāng)?shù)夭耸袌鋈藲庾疃鄷r間為準(zhǔn)）§臨時廣告宣傳執(zhí)行難度系數(shù)：★☆☆☆☆可提高活動的宣傳力度從而提高品牌的價值感和簽售活動可信度。§裝飾公司橫幅宣傳執(zhí)行難度系數(shù)：★☆☆☆☆可提高活動的宣傳力度從而提高品牌的價值感和簽售活動可信度?！鞒秩耸劭夥珍秩咎自~：親愛的柳州朋友們，大家好：歡迎來到有著澳洲血統(tǒng)的澳斯曼衛(wèi)浴專賣店。響亮的品牌、時尚的產(chǎn)品、超凡的品質(zhì)、溫馨體貼的服務(wù)，這就是來自澳斯曼衛(wèi)浴的享受。尊敬的柳州朋友們，您現(xiàn)在感受到的是來自有著澳洲血統(tǒng)的澳斯曼衛(wèi)浴廠價簽售活動現(xiàn)場：原價XXXX元的高級家用座便，只要澳斯曼衛(wèi)浴總經(jīng)理大名一簽立即只需499元就可獲得，哇！真的是“天上掉餡餅，地下滾黃金啦…”。超級的優(yōu)惠、高質(zhì)的享受盡在澳斯曼衛(wèi)浴廠價簽售活動現(xiàn)場。哇…，有顧客朋友問：這么好的座便器都有什么功能呢？一體成型（獨創(chuàng)設(shè)計）標(biāo)準(zhǔn)3/6升節(jié)水設(shè)計（節(jié)約環(huán)保）、緩降蓋板（靜音人性化）、噴射虹吸沖水（沖洗更干凈）、1250℃高溫?zé)铺沾审w（衛(wèi)生健康，表面易清潔）、連體全包圍設(shè)計（解決衛(wèi)生死角，提高生活健康）、管道內(nèi)壁施釉。（沖水排污更順暢）這就是有著澳洲血統(tǒng)的澳斯曼衛(wèi)浴的產(chǎn)品特色。親愛的朋友們，不要再猶豫、不要再徘徊趕快加入澳斯曼衛(wèi)浴廠價簽售活動中來吧！讓我們的人民幣比美金還值錢，讓我們的生活更健康、更節(jié)能、更環(huán)保，趕快換掉家里費水如燒錢的老式馬桶，用上澳斯曼新節(jié)水王吧！換掉家里不能隔臭的舊馬桶，用上澳斯曼一體全包圍新座便吧！讓我們的生活更健康、讓我們的家人更幸福，這就是來自澳斯曼衛(wèi)浴廠價簽售活動的現(xiàn)場…機會多多，優(yōu)惠不斷…現(xiàn)場的顧客朋友已經(jīng)開始搶購啦！…真是激情、真是激動，哇…（看到有顧客到收銀臺交款時）這位朋友好象一口氣買了很多個？哇…六個，這位朋友一次購買了六個，對啦…這么好的產(chǎn)品不能只讓我們自己享受，還要帶給我們的父母、帶給我們的兄弟姐妹、帶給我們的知己朋友…忠心感謝這位朋友對澳斯曼衛(wèi)浴的支持！現(xiàn)場的顧客朋友們，快來加入澳斯曼衛(wèi)浴廠價簽售活動的現(xiàn)場吧…實惠享不完、驚喜一串串…朋友們、父老鄉(xiāng)親們，這就是10年來一直在中國衛(wèi)浴市場銷售排前十佳的澳斯曼衛(wèi)浴。買款浴柜帶回家、工作休閑兩不捺…讓我們的生活更具品質(zhì)、讓愛你的人更愛家！盡在澳斯曼衛(wèi)浴專賣店…步驟四：現(xiàn)場布置◎簽售馬桶、浴缸擺放于店門口可看見處，用紅絲帶、禮花裝飾；◎花灑與淋浴房成套系展示，用紅絲帶、禮花裝飾；◎龍頭于浴室柜成套系展示，用紅絲帶、禮花裝飾；◎店內(nèi)多角度讓顧客輕松獲取活動DM單頁；◎多角度張貼活動POP海報；◎頂部吊掛活動吊旗，地面張貼小地帖；◎建材市場主流通道門口紅地毯鋪到店面并張貼大地鐵；（有條件地區(qū)可在紅地毯兩邊，間隔三米放置一塊指引牌。通道頂部懸掛活動橫幅或大號吊旗形成“海洋”到店面。）◎活動引爆日九名收銀人員和收銀桌，放置店門口醒目位置，并做掛式水牌標(biāo)識；◎300㎡以下店面，將角閥、軟管、石基銷售區(qū)放置于九人收銀桌斜對面醒目位置，并做掛式水牌標(biāo)識。店內(nèi)原收銀臺暫時轉(zhuǎn)成送貨確認工作臺，做掛式水牌標(biāo)識；◎300㎡以上店面，將角閥、軟管、石基銷售區(qū)放置于原店面收銀臺邊面醒目位置，并做掛式水牌標(biāo)識。店內(nèi)原收銀臺暫時轉(zhuǎn)成送貨確認工作臺，做掛式水牌標(biāo)識；◎九人收銀桌另一斜對面再設(shè)置一個禮品發(fā)放區(qū)、售卡區(qū)和市場返現(xiàn)區(qū)；（注意通道中留有能進店的小道即可。）◎店門口制作氣球拱門；（兩色以上）◎九人收銀桌兩邊放置活動易拉爆多面，形成易拉爆墻效果；◎收銀桌、售卡臺、配件銷售區(qū)、送貨確認臺和禮品發(fā)放區(qū)，少量放置糖果飲料供顧客自助領(lǐng)用；◎采購小裝飾品，裝飾店面提高店面溫馨感。步驟五引爆日工作流程一、顧客在現(xiàn)場購卡，參加活動的③顧客購得簽售卡③顧客購得簽售卡②工作人員指引顧客到流動售卡人或固定售卡區(qū)購卡①顧客被現(xiàn)場氣氛渲染提出購卡要求需全額交款收據(jù)⑥顧客持簽售卡和交款收據(jù)到總裁簽售處簽字確認⑤顧客持簽售卡到收銀處交貨款④需全額交款收據(jù)⑥顧客持簽售卡和交款收據(jù)到總裁簽售處簽字確認⑤顧客持簽售卡到收銀處交貨款④顧客自助選