安徽銷售公司2月份月報(bào)

安徽銷售公司月報(bào)（2014年2月）一、計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行情況1、 銷售公司訂單（單位：萬(wàn)元）銷售公司年計(jì)劃本月計(jì)劃本月實(shí)際累計(jì)完成率下月計(jì)劃（備注：另附本月訂單明細(xì)EXCEL表，本月訂單以雙方簽字蓋章為準(zhǔn)）偏差分析：投標(biāo)項(xiàng)日偏少，重大項(xiàng)日招標(biāo)滯后。2、 自營(yíng)訂單（單位：萬(wàn)元）姓名年計(jì)劃本月計(jì)劃本月實(shí)際累計(jì)完成率下月計(jì)劃黃良華1000830467.347%200劉偉50042108.5108.522%0王冬林4003307419%0

姓名年計(jì)劃本月計(jì)劃本月實(shí)際累計(jì)完成率下月計(jì)劃胡章飛30025000%100侯兆科30025000%0丁希琴30025000%0其他200合計(jì)3000250108.5649.822%300（單位：萬(wàn)元）序號(hào)內(nèi)容當(dāng)期貨款逾期貨款合計(jì)1計(jì)劃數(shù)0.9700.972完成數(shù)0003（完成）回籠率000偏差分析： （單位：萬(wàn)元）原因銷售公司本部門原因公司原因用戶原因其它原因付款手續(xù)辦理不及時(shí)貨款催收不力貨款尚未到期質(zhì)量問(wèn)題逾期交貨開票錯(cuò)誤或不及時(shí)售后服務(wù)不及時(shí)或不滿意未及時(shí)提供備品備件內(nèi)部公司未及時(shí)轉(zhuǎn)賬對(duì)方手續(xù)辦理不及時(shí)用戶資金緊張未驗(yàn)收用戶資信問(wèn)題|安徽0.97

二、銷售管理1、 自營(yíng)項(xiàng)目管理進(jìn)度表序號(hào)姓名項(xiàng)目名稱預(yù)計(jì)金額（萬(wàn)元）第二階段第四階段第五階段第六階段第七階段關(guān)系滲透確定穩(wěn)定有效的支持者方案優(yōu)化技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)體現(xiàn)我方優(yōu)勢(shì)深度公關(guān)獲得關(guān)鍵決策人支持招投標(biāo)預(yù)計(jì)招標(biāo)時(shí)間談判簽約預(yù)計(jì)簽訂時(shí)間XXXXXX項(xiàng)目VVVVXXV2014-31黃良華安徽金禾股份有限公司雙氧水項(xiàng)目150VVVV2014-32黃良華合肥花王項(xiàng)目二期50VVVVVV2014-53劉偉安徽泰合森能源科技有限責(zé)任公司600VVVV2014-44劉偉安徽普洛康裕制藥有限公司二期800VVVVVV2014-85王冬林華納國(guó)際（銅陵）電子材料有限公司20000噸電子銅箔增產(chǎn)擴(kuò)建項(xiàng)目250VV2014-76王冬林江蘇中立方二期250VVVVVVV2014-37胡章飛地球環(huán)保衛(wèi)士（含山）新材料項(xiàng)目600VVVVV2014-38胡章飛中節(jié)能合肥市生活垃圾焚燒發(fā)電廠項(xiàng)目（二期）400VVVV2014-49胡章飛安徽艾科洛裝備制造有限公司500VVVV2014-510侯兆科皖北煤電總醫(yī)院300V2014-711侯兆科滁州銀寶輪胎500V2014-912丁希琴安徽移動(dòng)緯五路機(jī)房改造30V2014-513丁希琴安徽廣播電視大學(xué)遠(yuǎn)程教育大廈200V2014-62、 報(bào)價(jià)投標(biāo)情況

內(nèi)容投標(biāo)（含報(bào)價(jià)）評(píng)標(biāo)中中標(biāo)廢標(biāo)下月預(yù)計(jì)投標(biāo)銷售公司份數(shù)金額份數(shù)金額份數(shù)金額金額中標(biāo)率份數(shù)金額份數(shù)金額安徽本月1769051117534166324%00158670累計(jì)421419820566814379126.7%00//（備注：另附本月報(bào)價(jià)投標(biāo)明細(xì)EXCEL表、本月中失標(biāo)、廢標(biāo)項(xiàng)目明細(xì)EXCEL表）報(bào)價(jià)投標(biāo)分析：（廢標(biāo)須作詳細(xì)說(shuō)明）配電箱產(chǎn)品在投標(biāo)中處于劣勢(shì)。3、 履約問(wèn)題反饋（單位：萬(wàn)元）內(nèi)容設(shè)計(jì)缺陷逾期發(fā)貨缺件發(fā)貨產(chǎn)品質(zhì)量售后服務(wù)銷售員誠(chéng)信用戶資信差其它合計(jì)銷售公司份數(shù)金額份數(shù)金額份數(shù)金額份數(shù)金額份數(shù)金額份數(shù)金額份數(shù)金額份數(shù)金額份數(shù)金額安徽■■（備注：另附履約信息明細(xì)EXCEL表）履約情況分析：暫無(wú)三、市場(chǎng)工作1、本月市場(chǎng)工作情況及成效1）銷售公司總經(jīng)理邀請(qǐng)安徽省電氣協(xié)會(huì)專家?guī)?3人舉行聯(lián)誼活動(dòng)，希望在重要項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)中提供支持在揚(yáng)中接待銅陵學(xué)院的考察客戶，為銷售員的項(xiàng)目提供支持拜訪江淮汽車資產(chǎn)管理處華副處長(zhǎng)、技術(shù)中心工藝工程院楊副院長(zhǎng)，為重新進(jìn)入投標(biāo)名單做努力拜訪豐原藥業(yè)徐董事長(zhǎng)，初次見(jiàn)面聯(lián)系感情參加海螺川崎的產(chǎn)品交流會(huì)，重點(diǎn)是高低壓斷路器，努力增加大全集團(tuán)與海螺川崎的合作產(chǎn)品2）市場(chǎng)經(jīng)理參加集團(tuán)總公司新春工作會(huì)議，參加市場(chǎng)工作會(huì)議，了解明確公司今年對(duì)市場(chǎng)新的要求和方向拜訪安徽省設(shè)計(jì)院評(píng)標(biāo)專家?guī)觳糠謱＜?，為合肥地鐵等項(xiàng)目爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)支持等做前期工作拜訪安徽省電力設(shè)計(jì)院、安徽省建筑設(shè)計(jì)院、合肥工業(yè)大學(xué)設(shè)計(jì)院、合肥市政設(shè)計(jì)院、安徽建設(shè)勘察設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)院，了解新年后的項(xiàng)目信息情況搜集排查并錄入商機(jī)信息關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和重大項(xiàng)目開工等情況，每日更新媒體監(jiān)控表兌付蕪湖海螺設(shè)計(jì)院和浙江美陽(yáng)合肥設(shè)計(jì)院兩筆設(shè)計(jì)院費(fèi)用2、 典型項(xiàng)目案例分析（1000萬(wàn)元以上失標(biāo)項(xiàng)目，需另做競(jìng)標(biāo)結(jié)果分析，見(jiàn)附表）無(wú)3、 下月主要工作計(jì)劃1） 銷售公司總經(jīng)理拜訪淮河水利委員會(huì)設(shè)計(jì)院，了解“引江濟(jì)淮”工程的情況出差淮南，110指揮中心項(xiàng)目支持出差東至香隅工業(yè)園，普洛康裕制藥二期支持2） 市場(chǎng)經(jīng)理繼續(xù)維護(hù)各大設(shè)計(jì)院的關(guān)系，了解新項(xiàng)目信息并爭(zhēng)取配合項(xiàng)目距運(yùn)作搜集區(qū)域重大項(xiàng)目發(fā)布，了解排查并轉(zhuǎn)商機(jī)落實(shí)設(shè)計(jì)院客戶去合肥卷煙廠參觀事宜4、 需要公司關(guān)注的重大項(xiàng)目信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、行業(yè)發(fā)展信息、預(yù)警信息等中國(guó)合肥農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際物流園、經(jīng)開區(qū)胰島素晶體及制劑研發(fā)及生產(chǎn)、新站區(qū)合肥液晶顯示器件8.5代線、包河區(qū)安凱新能源汽車擴(kuò)建及關(guān)鍵動(dòng)力總成制造研發(fā)一體化項(xiàng)目正在開工在建。新站區(qū)OGS觸摸屏、濱湖新區(qū)萬(wàn)達(dá)文化旅游城、前海人壽全國(guó)后臺(tái)總部、中投金融中心、巢湖經(jīng)開區(qū)特思克跑車也已開工建設(shè)。四、考核1）項(xiàng)目經(jīng)理年度訂單訂單業(yè)績(jī)（50分）貨款回籠（25分）規(guī)章制度/信息系統(tǒng)使用與維護(hù)（15分）誠(chéng)信（5分）投標(biāo)及競(jìng)標(biāo)結(jié)果分析（5分）銷售公司姓名任務(wù)累計(jì)業(yè)績(jī)注：年度得分=實(shí)際業(yè)績(jī)/年度任務(wù)*50*12，最高不超過(guò)720分。催收自營(yíng)項(xiàng)目貨款，完成月度貨款任務(wù)。每一筆未按期回籠，扣5分。1） 嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷管理制度，出差或外出拜訪客戶以短信或郵件方式向銷售公司報(bào)到，按時(shí)參加銷售公司組織的會(huì)議、活動(dòng)。違反一次扣3分。2） 所有跟蹤項(xiàng)目均在系統(tǒng)中申報(bào)，并實(shí)時(shí)更新信息系統(tǒng)，保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。每一例未在系統(tǒng)中申報(bào)，扣1分；每一例未及時(shí)更新維護(hù)，扣2分。對(duì)公司、對(duì)客戶誠(chéng)信做人。每有一次不良反饋扣5分。每月對(duì)自營(yíng)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)結(jié)果進(jìn)行分析，每缺一個(gè)扣3分。得分安徽黃良華1000251555安徽劉偉500251555

安徽王冬林400201555安徽胡章飛300251555安徽侯兆科300251555安徽丁希琴300251555注：有項(xiàng)目經(jīng)理新增或減少需及時(shí)更改列表名單；藍(lán)色部分由營(yíng)銷總公司填寫，其他項(xiàng)由銷售公司填寫。2）文秘銷售公司姓名文件撰寫與歸檔（20分）信息傳遞（10分）會(huì)議活動(dòng)組織與安排（10分）培訓(xùn)組織安排（10分）辦公室衛(wèi)生（10分）接待服務(wù)（10分）出勤（10分）總部工作配合（10分）企業(yè)文化傳播（10分）得分按規(guī)范要求撰寫各類匯報(bào)材料、提交各類報(bào)告、報(bào)表；及時(shí)做好各類文件歸檔和信息保密。及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)營(yíng)銷總公司及銷售公司總經(jīng)理的書面及口頭通知，并跟蹤落實(shí)。協(xié)助銷售公司總經(jīng)理做好周會(huì)、月會(huì)及其他活動(dòng)安排，提升活動(dòng)效果。根據(jù)年度計(jì)劃組織安排培訓(xùn)工作；督促被預(yù)警人員的培訓(xùn)落實(shí)工作。保持辦公區(qū)域及辦公場(chǎng)所公共區(qū)域的清潔衛(wèi)生。協(xié)助安排到訪人員的交通、食宿。嚴(yán)格執(zhí)行銷售公司考勤制度，不遲到、不早退。協(xié)助做好工資條簽收、勞動(dòng)合同和績(jī)效協(xié)議簽訂、入職與