人力資源管理系統(tǒng)沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告材料

實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案人力資源沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告人力0901 王中才 11號(hào)一、 企業(yè)的基本情況（一）企業(yè)的規(guī)模：本次實(shí)驗(yàn)中模擬的企業(yè)規(guī)模是 50人以下的小型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。（二）企業(yè)的產(chǎn)品：在第一周期，只生產(chǎn) P1產(chǎn)品，在第二周期，生產(chǎn) P1、P2產(chǎn)品。（三）市場(chǎng)情況：市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求總量為 180，勞動(dòng)力市場(chǎng)供不應(yīng)求。（四）人員的分工：總經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全局，制定公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。人力資源經(jīng)理負(fù)責(zé)本公司的人力資源計(jì)劃，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成招聘新員工，組織員工的入職培訓(xùn)，技能培訓(xùn)等，制定企業(yè)的薪酬體系和績(jī)效體系，對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效考核。技術(shù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)企業(yè)的產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)。生產(chǎn)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)企業(yè)各類產(chǎn)品的生產(chǎn)。銷售部經(jīng)理：負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)寬產(chǎn)品市場(chǎng)。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)如下：精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案總經(jīng)理人力經(jīng)理 技術(shù)部經(jīng)理 生產(chǎn)部經(jīng)理 銷售部經(jīng)理人技技技生生生銷銷銷力術(shù)術(shù)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)售售售資ABCABCABC源類類類類類類類類類助理二、 市場(chǎng)的基本情況（一） 產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)表：市年P(guān)1P2場(chǎng)需度數(shù)量單價(jià)數(shù)量單價(jià)產(chǎn)求品第一周期180個(gè)6萬(wàn)第二周期200個(gè)5萬(wàn)100個(gè)8萬(wàn)注：研發(fā)P2產(chǎn)品需要2個(gè)A級(jí)技術(shù)人員。技術(shù)人員不足不能從事P2產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。在第一周期，市場(chǎng)上只有P1產(chǎn)品供應(yīng)，P1產(chǎn)品需求的總量是180個(gè)，共有5個(gè)公司相互競(jìng)爭(zhēng)。平均下來(lái)，每個(gè)公司在第一周期可得到的訂單為36個(gè)。在第二周期，市場(chǎng)上有P1,P2兩種產(chǎn)品供應(yīng)，P1產(chǎn)品的需求總量是200個(gè)，精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案P2產(chǎn)品需求的總量為 100個(gè)，同時(shí)也共有5個(gè)公司相互競(jìng)爭(zhēng)。平均下來(lái)，每個(gè)公司在第二周期可得到 P1產(chǎn)品的訂單為40個(gè)，P2產(chǎn)品的訂單為20個(gè)。（二） 勞動(dòng)力市場(chǎng)預(yù)測(cè)：第一周期各渠道預(yù)計(jì)人才供應(yīng)量如下：校園人才市場(chǎng)媒體廣告獵頭公司銷售A級(jí)0011銷售B級(jí)1120生產(chǎn)A級(jí)0011生產(chǎn)B級(jí)0120技術(shù)A級(jí)0111技術(shù)B級(jí)0110第一周期中各渠道人才供應(yīng)的總量為 16人。第二周期各渠道預(yù)計(jì)人才供應(yīng)量如下：校園人才市場(chǎng)媒體廣告獵頭公司銷售A級(jí)0122銷售B級(jí)1230生產(chǎn)A級(jí)0111生產(chǎn)B級(jí)2240技術(shù)A級(jí)0123技術(shù)B級(jí)1120第二周期各渠道預(yù)計(jì)人才供應(yīng)總量為32人。精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案人員每周期能力情況如下：技術(shù)人員技術(shù)支持能生產(chǎn)人員生產(chǎn)能力銷售人員銷售能力力A集15個(gè)產(chǎn)品A集15個(gè)產(chǎn)品A集15個(gè)產(chǎn)品B級(jí)10個(gè)產(chǎn)品B級(jí)10個(gè)產(chǎn)品B級(jí)10個(gè)產(chǎn)品C級(jí)5個(gè)產(chǎn)品C級(jí)5個(gè)產(chǎn)品C級(jí)5個(gè)產(chǎn)品（三）生產(chǎn)情況預(yù)測(cè)結(jié)合產(chǎn)品需求和人才供給的預(yù)測(cè)情況來(lái)看， 勞動(dòng)力供不應(yīng)求。要想滿足市場(chǎng)多產(chǎn)品的需求，在只有一定的 A、B類員工的條件下只能雇用臨時(shí)的 C類員工，才能滿額完成生產(chǎn)任務(wù)。三、 公司預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，所采取的經(jīng)營(yíng)策略及相關(guān)理由（一） 預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)總需求的分析和所有小組成員討論后，本公司決定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：第一周期，生產(chǎn)P1產(chǎn)品35個(gè)，如果滿額生產(chǎn)，則可獲得銷售收入 210萬(wàn)；第二周期，生產(chǎn) P1產(chǎn)品30個(gè)，P2產(chǎn)品30個(gè)，如果可以滿額生產(chǎn)，則可獲得銷售收入共計(jì)390萬(wàn)。（二） 所采取的經(jīng)營(yíng)策略及相關(guān)理由總策略：因?yàn)楸竟臼切⌒凸?，人力資源管理費(fèi)用有限。且在勞動(dòng)力市場(chǎng)供不應(yīng)求，勞動(dòng)力薪酬必然會(huì)提高，增加人力成本。同時(shí)，在公司的起始階段，最重要的是要在市場(chǎng)上存活下來(lái)。所以，本公司決定采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，先生存再謀發(fā)展，精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案以市場(chǎng)平均水平來(lái)制定生產(chǎn)銷售計(jì)劃。第一周期策略：根據(jù)市場(chǎng)平均水平制定 35個(gè)的生產(chǎn)計(jì)劃。在市場(chǎng)上招聘技術(shù)、生產(chǎn)、銷售A類人員各一個(gè)，剛好可以完成滿額生產(chǎn)。如果招聘不到 A類人員，為了第二周期的發(fā)展，將一個(gè)技術(shù)B接受技能培訓(xùn)成為技術(shù) A，同時(shí)在市場(chǎng)上招聘臨時(shí)的類人員，以完成生產(chǎn)銷售任務(wù)。第二周期策略：在經(jīng)過(guò)第一周期的發(fā)展，企業(yè)能在市場(chǎng)上生存下來(lái)后，開(kāi)始謀求更高層次的發(fā)展，為了保證P2產(chǎn)品能順利生產(chǎn)，必須要有兩個(gè)技術(shù) A類人員。首先在對(duì)手公司挖一個(gè)技術(shù) A和銷售B，如果不能成果，則在勞動(dòng)力市場(chǎng)上招聘技術(shù)、生產(chǎn)、銷售的A、B類人員，若還是無(wú)法滿足人員需求，只能招聘臨時(shí)的 C類人員。必須保證產(chǎn)品的滿額生產(chǎn)。四、兩周期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程（一）第一周期經(jīng)營(yíng)過(guò)程1.制定公司內(nèi)部各人員的工資：工資總經(jīng)理5W人力經(jīng)理2.5W人力助理1.5W技術(shù)經(jīng)理3W生產(chǎn)經(jīng)理2.5W精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案銷售經(jīng)理3W技術(shù)A類2.5W生產(chǎn)A類2W銷售A類2.5W技術(shù)B類1W生產(chǎn)B類1W銷售B類1W2.確定生產(chǎn)計(jì)劃 35個(gè)，并填寫招聘競(jìng)單，利用媒體廣告招聘技術(shù)、生產(chǎn)、銷售類人員各一名，工資如下表所示：數(shù)量工資技術(shù)A類12.5萬(wàn)生產(chǎn)A類12萬(wàn)銷售A類12.5萬(wàn)利用媒體廣告進(jìn)行招聘，共花費(fèi)招聘費(fèi)用3萬(wàn)。3.利用媒體廣告招聘失敗，更改經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，將一名技術(shù)B接受技能培訓(xùn)，在本周期內(nèi)沒(méi)有生產(chǎn)能力，但在第二周期生產(chǎn)能力即可提升 50%，成為技術(shù) A。技能培訓(xùn)費(fèi)用為1萬(wàn)/人。4.為了能滿額完成生產(chǎn)任務(wù)，不支付違約金，決定在短期勞動(dòng)力市場(chǎng)上招聘一定數(shù)量的各級(jí)C類人員，數(shù)量與工資如下表所示：數(shù)量 工資技術(shù)C類 5 4.5萬(wàn)/人精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案生產(chǎn)C類33.5萬(wàn)/人銷售C類36.5萬(wàn)/人招聘計(jì)劃圓滿完成，技術(shù)C類人員工資共計(jì)22.5萬(wàn)，生產(chǎn)C類人員工資共計(jì)10.5萬(wàn)，銷售C類人員工資共計(jì) 19.5萬(wàn)。5.對(duì)新招收的員工進(jìn)行新員工培訓(xùn)， 共花費(fèi)1萬(wàn)。同時(shí)對(duì)所有員工進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)，共花費(fèi)9萬(wàn)。6.填寫現(xiàn)金收支表和利潤(rùn)表（二） 第二周期經(jīng)營(yíng)過(guò)程1.重新制定內(nèi)部人員工資：工資總經(jīng)理4.5W人力經(jīng)理3W人力助理2W技術(shù)經(jīng)理3W生產(chǎn)經(jīng)理3W銷售經(jīng)理3W技術(shù)A類10W生產(chǎn)A類4.5W銷售A類7W技術(shù)B類4.5W生產(chǎn)B類3W銷售B類5.5W精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案2..填寫“挖人”表格，在第三對(duì)手公司分別挖技術(shù) A類、銷售B類人員各一名。最后成功在對(duì)手公司挖到銷售 B類人員一名，工資為 5.5萬(wàn)。3.填寫招聘競(jìng)單，利用校園招聘，人才市場(chǎng)，媒體廣告，獵頭公司等渠道招聘各類人員，招聘數(shù)量，工資如下：人員數(shù)量工資技術(shù)A110W技術(shù)B24.5W生產(chǎn)A14.5W生產(chǎn)B23W銷售A17W銷售B15.5W通過(guò)各個(gè)渠道招聘的人員數(shù)量如下：校園人才市場(chǎng)媒體廣告獵頭公司技術(shù)A111技術(shù)B112生產(chǎn)A111生產(chǎn)B224銷售A111銷售B111精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案4.最終成功招聘到技術(shù) A類2人，生產(chǎn)A類1人，生產(chǎn)A為獵頭公司招聘。共花費(fèi)招聘費(fèi)用 8W。其中，校園招聘 1萬(wàn)，人才市場(chǎng) 2萬(wàn)，媒體廣告 3萬(wàn)，按生產(chǎn)A的年工資的30%付獵頭公司的費(fèi)用，為 2萬(wàn)。5.所招聘員工并不能滿足生產(chǎn)需要， 所以還需要在短期勞動(dòng)力市場(chǎng)上招聘各類 C級(jí)人員。數(shù)量與工資如下表：人員數(shù)量工資生產(chǎn)C33.5W銷售C44W成功招聘到所需的C類人員，能滿額完成生產(chǎn)計(jì)劃。對(duì)新員工培訓(xùn)花費(fèi)1萬(wàn)，對(duì)企業(yè)內(nèi)所有員工進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)花費(fèi)9萬(wàn)。填寫現(xiàn)金收支表和利潤(rùn)表五、 兩周期的經(jīng)營(yíng)成果（一） 第一周期經(jīng)營(yíng)成果在第一周期中，通過(guò)對(duì)各個(gè)渠道，各類人員進(jìn)行招聘，滿額完成生產(chǎn)任務(wù)。起始劃撥的人力資源管理費(fèi)用為 80萬(wàn)，但因?qū)類人員的招聘超出預(yù)算金額，使得人力管理經(jīng)費(fèi)不足，欠債 10萬(wàn)，向總公司借貸 20萬(wàn)，利息為5%。1.第一周期現(xiàn)金收支表 ：上期現(xiàn)金余額招聘支出：校園人才精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案媒體3W獵頭小計(jì)3W工資支出：管理人員工資17.5W銷售人員工資2W生產(chǎn)人員工資2W技術(shù)人員工資2W臨時(shí)人員工資52.5W小計(jì)76W提成（獎(jiǎng)金）支出0管理人員提成0銷售人員提成0生產(chǎn)人員提成0技術(shù)人員提成0其他獎(jiǎng)金0小計(jì)0培訓(xùn)支出：新員工培訓(xùn)1W企業(yè)文化培訓(xùn)9W技能培訓(xùn)1W轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)0精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案再就業(yè)培訓(xùn)0小計(jì)11W辭退支出0違約金支出0本期現(xiàn)金總支出90W本期現(xiàn)金收入總計(jì)100W本期現(xiàn)金余額9W其中本期現(xiàn)金總收入包括起始劃撥費(fèi)用為 80萬(wàn)，加上向總公司貸款 20萬(wàn)，共計(jì)100萬(wàn)。第一周期利潤(rùn)表：銷售收入210W違約沖減0總支出111W利潤(rùn)99W表中總支出包括本期現(xiàn)金支出及向銀行貸款所應(yīng)支付的本息共為20*（1+5%）=21萬(wàn)。（二） 第二周期經(jīng)營(yíng)成果第二周期中，通過(guò)不斷改進(jìn)招聘計(jì)劃，通過(guò)對(duì)各種渠道招聘各類人員，滿額完成任務(wù)。起始劃撥的人力資源管理費(fèi)用為 75萬(wàn)，同時(shí)以上期銷售收入的 25%向總公司貸款52.5萬(wàn)。共計(jì)127.5萬(wàn)。第二周期現(xiàn)金收支表：上期現(xiàn)金余額9W精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案招聘支出：校園1W人才2W媒體3W獵頭2W小計(jì)8W工資支出：管理人員工資18.5W銷售人員工資16.5W生產(chǎn)人員工資10.5W技術(shù)人員工資33.5W臨時(shí)人員工資26.5W小計(jì)105.5W提成（獎(jiǎng)金）支出管理人員提成0銷售人員提成0生產(chǎn)人員提成0技術(shù)人員提成0其他獎(jiǎng)金0小計(jì)0培訓(xùn)支出：新員工培訓(xùn)1W精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案企業(yè)文化培訓(xùn)9W技能培訓(xùn)轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)再就業(yè)培訓(xùn)小計(jì)10W辭退支出0違約金支出0本期現(xiàn)金總支出123.5W本期現(xiàn)金收入總計(jì)136.5W本期現(xiàn)金余額13W第二周期利潤(rùn)表：銷售收入340W違約沖減0總支出179W利潤(rùn)161.5W表中總支出包括本期現(xiàn)金支出及向總公司貸款應(yīng)歸還本息52.5*（1+5%）=55.5W。六、 總結(jié)（一） 第一周期優(yōu)點(diǎn)：（1） 對(duì)本公司的發(fā)展定位比較準(zhǔn)確，以市場(chǎng)的平均水品來(lái)制定自身的生產(chǎn)精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案計(jì)劃，比較符合實(shí)際。（2） 通過(guò)不斷的調(diào)整招聘計(jì)劃，為企業(yè)招聘到滿意的員工，并能滿額的完成生產(chǎn)計(jì)劃。缺點(diǎn)：（1） 一開(kāi)始對(duì)招聘計(jì)劃設(shè)計(jì)不完善，招聘渠道過(guò)少，只采用了媒體廣告這一招聘渠道，在人才市場(chǎng)供不應(yīng)求的局面下難以找到合適的員工。（2） 對(duì)薪酬的設(shè)定不合理，沒(méi)有參考對(duì)手公司的工資水平，導(dǎo)致開(kāi)出的員工工資過(guò)少，在招聘時(shí)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手公司。（3） 在招聘臨時(shí)員工時(shí)依舊犯了上面的錯(cuò)誤，沒(méi)有參考市場(chǎng)平均水平及本公司其他員工的工資水平，C類員工工資大幅超出其他員工工資， 不合常規(guī)。同時(shí)也使成本大大增加。（4）對(duì)資金統(tǒng)籌能力不足。導(dǎo)致出現(xiàn)小額赤字，需要向總公司貸款。（二） 第二周期優(yōu)點(diǎn)：（1） 能從第一階段中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，重新調(diào)整招聘計(jì)劃，擴(kuò)寬招聘渠道，使招聘更為合理。2）重新調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，結(jié)合市場(chǎng)平均工資水平，調(diào)整員工工資。3）通過(guò)不斷調(diào)整招聘計(jì)劃，依舊滿額完成生產(chǎn)任務(wù)。4）對(duì)資金的統(tǒng)籌更為合理，減少成本，使資金出現(xiàn)小額盈余。5）能很好的利用各種融資渠道，為人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃提供更多的資金支持。缺點(diǎn)（1） 依舊沒(méi)能很好的把握各類員工的工資水平，出現(xiàn)員工工資高于經(jīng)理工精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案資的現(xiàn)象。2）沒(méi)能把握好C類員工的市場(chǎng)平均水平，在好品C類員工時(shí)，工資太高，增加人力資源管理成本。七、實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)經(jīng)過(guò)這一天半的模擬實(shí)驗(yàn)，感受頗多，本人就此談?wù)剰闹袑W(xué)到的一些東西吧。第一，我們要對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及生產(chǎn)銷售的相關(guān)規(guī)則了解清楚。 按規(guī)則進(jìn)行實(shí)驗(yàn)只有預(yù)先了解規(guī)則，才能游刃有余的運(yùn)用規(guī)則。才能很好的，按質(zhì)按量的完成活動(dòng)任務(wù)。我們有的組不是很清楚，或是到了最后才明白弄懂相關(guān)活動(dòng)規(guī)則， 導(dǎo)致了企業(yè)的重大損失和不必要的浪費(fèi)，聯(lián)系到實(shí)際中，在現(xiàn)代社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，國(guó)家為了規(guī)范經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的有效規(guī)范運(yùn)行， 頒布了一系列相關(guān)法律法規(guī)，用以規(guī)范企業(yè)的正常的，有效的運(yùn)轉(zhuǎn)。使國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康和諧發(fā)展。因此，無(wú)論什么性質(zhì)的企業(yè)都必須按照國(guó)家規(guī)定的有關(guān)規(guī)則， 有關(guān)法律經(jīng)營(yíng)企業(yè)，只有這樣，才能是企業(yè)立于不敗之地，才能發(fā)展壯大企業(yè)的實(shí)力。第二，團(tuán)隊(duì)分工與協(xié)作的重要性。在實(shí)驗(yàn)中，每個(gè)人都有自己的職責(zé)，每個(gè)人都知道自己的職位，應(yīng)該做的事情。每個(gè)成員也能相互合作協(xié)作。如此，才能高效率完成工作任務(wù)，使團(tuán)隊(duì)具有很強(qiáng)的凝聚力。聯(lián)系到實(shí)際生活中，團(tuán)隊(duì)與一般的群體不同，團(tuán)隊(duì)的人數(shù)相對(duì)比較少，這有利于減少信息在傳遞過(guò)程中的缺失， 有利于團(tuán)隊(duì)成員之間的交流溝通， 有利于提高成員參與團(tuán)隊(duì)的決策的積極性。 同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的概念在團(tuán)隊(duì)之間相對(duì)不強(qiáng)， 團(tuán)隊(duì)成員之間相對(duì)扁平，這有利于形成決策民主化?，F(xiàn)在很多項(xiàng)目，都不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。畢竟人無(wú)完人，一個(gè)人的力量有限，一個(gè)人單打獨(dú)斗難以把全部事情都做盡做全做大。 但是多人分工合作的話，就會(huì)精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案有人多力量大的優(yōu)勢(shì)，就可以把團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)分割成許多小目標(biāo)， 然后再分配給團(tuán)隊(duì)的成員去一起完成，這樣就可以縮短完成大目標(biāo)的時(shí)間而提高效率。 團(tuán)隊(duì)分工與協(xié)作使每個(gè)隊(duì)員都有一種歸屬感，有助于提高團(tuán)隊(duì)成員的積極性和效率，都不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人在戰(zhàn)斗而產(chǎn)生一種孤獨(dú)感。 由于團(tuán)隊(duì)具有目標(biāo)一致性，從而產(chǎn)生了一種整體的歸屬感。正是這種歸屬感使得每個(gè)成員感到在為團(tuán)隊(duì)努力的同時(shí)也是在為自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，以此同時(shí)也有其他成員在一起為這個(gè)目標(biāo)而努力， 從而激起更強(qiáng)的工作動(dòng)機(jī)，所以對(duì)于目標(biāo)貢獻(xiàn)的積極性也就隨自己油然而生， 從而使得工作效率比個(gè)人單獨(dú)時(shí)要高。團(tuán)隊(duì)成員組成的多元化有助于產(chǎn)生不同種想法，從而有助于在決策的時(shí)候可以集思廣益而產(chǎn)生一種創(chuàng)新的工作思路。第三，企業(yè)可以通過(guò)各種渠道融資，及時(shí)把握好的政策。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)時(shí)，本組在第二周期時(shí)遇到資金困難，組長(zhǎng)及時(shí)貸款，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)正常，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)利潤(rùn)。聯(lián)系到實(shí)際，國(guó)家為了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，頒布了一些好的創(chuàng)業(yè)政策，產(chǎn)業(yè)扶持政策等等，企業(yè)在融資時(shí)，可以選擇商業(yè)銀行貸款，創(chuàng)業(yè)投資者投資，發(fā)行股票等等例如，大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)園就為大學(xué)生提供了許多好的創(chuàng)業(yè)政策及相關(guān)支持， 我們要充分及時(shí)了解各方面的有用信息為自己服務(wù)， 把握好發(fā)展機(jī)遇，開(kāi)拓我們的事業(yè)。第四，做事要沉得住氣，蓄勢(shì)而發(fā)，把握機(jī)遇。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中會(huì)有興旺的時(shí)候，也會(huì)有衰敗的時(shí)候，但無(wú)論遇到怎樣的情況，都要保持冷靜的頭腦，對(duì)于我們每個(gè)人是這樣，對(duì)于我們每個(gè)企業(yè)也是這樣， 在做實(shí)驗(yàn)的過(guò)程當(dāng)中，有的企業(yè)遇到資金困難或是人員短缺， 招不到人的現(xiàn)象。有些人就產(chǎn)生了想要放棄的念頭，但在最終堅(jiān)持下來(lái)之后，企業(yè)獲得了轉(zhuǎn)機(jī)，轉(zhuǎn)虧為盈，實(shí)驗(yàn)做得也非常成功，聯(lián)系到實(shí)際生活中，我們現(xiàn)實(shí)生活中有數(shù)不清的百年企業(yè)， 我想，他們要是一遇精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案到困難就輕易放棄的話，那就不可能會(huì)有今天的成就， 他們隨著時(shí)代的變遷，緊跟時(shí)代的步伐，不但進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)與創(chuàng)新， 為企業(yè)注入新鮮活力，使企業(yè)立于不敗之地，他們都是沉得住氣，很好的把握機(jī)遇的企業(yè)，相反那些不能堅(jiān)持下來(lái)的企業(yè)是做不長(zhǎng)的。第五，要有憂患意識(shí)，充分把握企業(yè)自身不足和優(yōu)勢(shì)，以及面對(duì)的機(jī)遇和威脅。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)時(shí)，要認(rèn)識(shí)自己企業(yè)的不足和優(yōu)勢(shì)。 充分了解市場(chǎng)行情，盡力了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括薪酬，招聘等等。只有這樣，企業(yè)才能夠在有限的人力資源下招到企業(yè)需要的人工，才能很好地完成任務(wù)。聯(lián)系到實(shí)際生活中，企業(yè)可能不僅在一個(gè)小的范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球化的社會(huì)。 一個(gè)企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到當(dāng)前所取得的成績(jī)是初步的和暫時(shí)的。時(shí)間是對(duì)一個(gè)企業(yè) 最好的考驗(yàn)，只有笑到最后的人才是真正的贏家。要使一個(gè)企業(yè) 永遠(yuǎn)立于不敗之地，必須要有危機(jī)觀念，要充分的認(rèn)清形勢(shì)，要努力改進(jìn)不足，抓住機(jī)遇，要有居安思危、未雨綢繆的超前憂患意識(shí)。第六，要注意技術(shù)，生產(chǎn)，銷售比例在企業(yè)中的協(xié)調(diào)。在招聘員工時(shí)不能過(guò)于偏向哪一種職工的招聘，如果招的技術(shù)人員太多可能會(huì)造成資金的浪費(fèi)， 還會(huì)影響生產(chǎn)和銷售。反之，如果招的銷售人員太多，這也會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)，影響到產(chǎn)品質(zhì)量。沒(méi)有保持好的比例，沒(méi)有較好的協(xié)調(diào)，任務(wù)是很難完成的。聯(lián)系到實(shí)際生活當(dāng)中，企業(yè)也要重注這方面的問(wèn)題， 例如前幾天去湘電集團(tuán)，了解到其企業(yè)就存在官本位、重生產(chǎn)和技術(shù)，輕管理和營(yíng)銷的不足，如此就導(dǎo)致其在同行業(yè)當(dāng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，產(chǎn)品市場(chǎng)份額不足。所以，要是企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，獲得更多的利潤(rùn)，企業(yè)必須注重技術(shù)，生產(chǎn)，銷售的協(xié)調(diào)問(wèn)題。精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案通過(guò)做模擬實(shí)驗(yàn)我認(rèn)清了經(jīng)營(yíng)企業(yè)三個(gè)方面的重要性。首先，在企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)過(guò)程中，銷售應(yīng)該是最為核心的環(huán)節(jié)， 良好的銷售是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵。在這競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)下， 良好的銷售顯得尤為重要。 在同行業(yè)的市場(chǎng)下，激勵(lì)銷售人員的積極性，提高銷售提成，刺激人員創(chuàng)造更高的銷售量，以增長(zhǎng)企業(yè)的銷售收入。但也不能一味的提高銷售提成， 過(guò)高的提成會(huì)降低企業(yè)的總利潤(rùn)。其次，在管理方面工作人員與高層管理人員的管理工作也相當(dāng)重要。 減少管理人員之間的管理跨度，以提高管理效率。提高部門經(jīng)理的權(quán)限與威望， 避免不必要的人力資源沖突。合理的管理模式有助于提高員工的工作積極性與工作熱情。 我覺(jué)得企業(yè)應(yīng)該推行人本管理，人本管理思想是把員工作為企業(yè)最重要的資源， 以員工的能力、特長(zhǎng)、興趣、心理狀況等綜合性情況來(lái)科學(xué)地安排最合適的工作，并在工作中充分地考慮到員工的成長(zhǎng)和價(jià)值， 使用科學(xué)的管理方法，通過(guò)全面的人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃和企業(yè)文化建設(shè)， 使員工能夠在工作中充分地調(diào)動(dòng)和發(fā)揮工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，從而提高工作效率、增加工作業(yè)績(jī)，為達(dá)成企業(yè)發(fā)展目標(biāo)做出最大的貢獻(xiàn)。在薪酬方面，這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。 現(xiàn)在的社會(huì)人才的緊缺導(dǎo)致高技術(shù)、高能力人才的薪酬普遍偏高， 增加了企業(yè)的人員成本。在實(shí)驗(yàn)中也間接反映出了人才的重要性與競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，所以現(xiàn)在的公司都越來(lái)越重視人才的招聘。激烈的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必演變出到別的企業(yè)挖人才這種戰(zhàn)略， 因此在當(dāng)今的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，薪酬的高低分配顯得尤為重要， 過(guò)低的薪酬容易被其他公司挖走人才的同時(shí)也會(huì)降低員工的工作積極性。然而在實(shí)驗(yàn)后，我更加認(rèn)為實(shí)踐的重要性。 在信息交流閉塞的學(xué)習(xí)中，缺少對(duì)外精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案界企業(yè)的認(rèn)知。書(shū)本上學(xué)來(lái)的終究是理論知識(shí)， 紙上談兵。所以我計(jì)劃暑假的時(shí)候去工廠實(shí)習(xí)，了解下生產(chǎn)情況，生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)人員、原材料供應(yīng)與運(yùn)輸、成品庫(kù)存等等。當(dāng)然對(duì)市場(chǎng)的銷售進(jìn)行初步的了解， 如何分配銷售地區(qū)、銷售份額以及銷售提成。通