吸引女性消費的廣告語言創(chuàng)意策略,消費者行為心理學(xué)論文

吸引女性消費的廣告語言創(chuàng)意策略,消費者行為心理學(xué)論文一、女性消費者在市場中的消費概述女性消費者作為市場中的消費主體，在我們國家的經(jīng)濟(jì)增長中發(fā)揮著不可磨滅的功能，不管是哪一個年齡段的女性，在與同年齡段的男性消費者相比，她們占據(jù)很大比例，而在年齡段的比擬中，青年女性和中年女性是最為突出的兩個購買人群，所以，商家在宣傳商品時，首先會將目的選定為女性，其次在根據(jù)她們的年齡特征來設(shè)計廣告，這樣就會博得更多的女性顧客。二、女性消費者的心理需求解析1.情感消費多于理性消費女性本身被定義為是感性動物，所以，相比男性來講，大多女性在處理一件事上所帶的感情因素大于理智的考慮，在商品的挑選和購買上也是如此，能夠講，有時候女性在購買商品時并沒有充分的理由，只要想買，只要喜歡就毫不猶豫地購買，她們不會考慮到到底需不需要這件商品，自個是不是還有多余的這類型東西，而男性在購買商品時更多地是考慮到該商品的實用性，所以講女性消費者的感性購買欲多于理性分析。2.追求商品的外觀女性消費者尤其是年輕女性的主要消費商品即是服飾和裝飾品，而這兩種消費品的賣點就是它們的外觀和款式，女性本身有愛漂亮的心理，在挑選衣服時，首先會注意到衣服的外觀和款式，然后才會去試穿到底合不合身，在挑選飾品時也是被外觀吸引，所以，這種存在在女性心理的根深蒂固的愛漂亮心理和自我要求的心理讓她們在購買商品時決定首先被商品的什么特征先吸引。3.家庭理念的影響中年女性在購買商品時，除了會為自個購買所需商品，更多地是考慮到家庭成員的需求，而家庭中尤其以自個的孩子為主，這是女性心中天生所擁有的母性特征，所以在購買商品時，能夠?qū)⒆佑蟹e極影響的商品往往是她們挑選的重點，如曾經(jīng)膾炙人口的步步高點讀機(jī)的有了步步高點讀機(jī)，媽媽再也不用擔(dān)憂我的學(xué)習(xí)了,以及哈藥六廠的鈣加鋅口服液鈣鋅同補(bǔ)，加強(qiáng)吸收就是緊緊捉住了女性的這一特征的優(yōu)秀廣告語。三、吸引女性消費的廣告語言創(chuàng)意策略1.廣告語言短小精悍由于廣告費用和播出時間的限制，還有考慮到觀眾的收看心理，所以廣告語一般都比擬短小精悍，往往需要在簡短的幾句話中就向消費者傳達(dá)出商品的內(nèi)涵，而這種表示出方式又必須活潑生動，不能是呆板的敘述，所以，商家在做廣告時首先會選擇影視明星、歌手等公眾藝人來現(xiàn)身講法，尤其是一些近期很有影響力的人來作為廣告代言人，這樣消費者的消費興趣就會被調(diào)動。在廣告語中，短小的廣告語會將商品的核心功能介紹出來卻不乏味，比方德芙最新的廣告語聽講下雨天巧克力和音樂更配哦,這樣的廣告語通過新晉紅人鄧紫棋講出來顯得活潑又吸引人，還有如丸美彈力蛋白的廣告語：彈、彈、彈，彈走魚尾紋,簡簡單單的幾個字，卻將化裝品的最大成效介紹出來，具有吸引力的廣告推廣之后便是無盡的利潤收入。2.廣告語言溫婉細(xì)膩女性本身具有溫婉細(xì)膩的特點，不管是在講話還是做事上大部分女性都是如此，所以，在商家僅僅捉住女性具有的這種特質(zhì)，從廣告語言的韻律、遣詞造句上入手，盡量營造出一種符合女性細(xì)膩柔和氣質(zhì)的廣告語，從語言上感動女性消費者的內(nèi)心，激發(fā)最深處的情感，進(jìn)而調(diào)動她們的購買欲。①韻律細(xì)膩。在廣告語的韻律上，商品廣告要細(xì)膩，在字詞上要傳達(dá)出一種溫婉感動人的感覺，最好是有詩的韻律以及詩所營造出來的情境，比方歐萊雅精華要髓油廣告語：輕似水，潤如油，煥亮Q彈,深透滋養(yǎng)中的清似水,潤如油就給人一種柔和優(yōu)美之感。②遣詞柔和。在遣詞方面，也應(yīng)該選用符合女性特征的詞語，朵唯手機(jī)廣告語：朵唯女性手機(jī)、專為女性定制、愛讓女人更美麗,還有麗麗牌內(nèi)衣的廣告語有很多條：夢的韻律，夢的色彩、塑造您特有的天使美,追求您朦朧的性感美、麗麗文胸,款款動人等等，例子中以愛、美麗、夢、韻律、天使、朦朧、性感、款款動人等詞語，給商品賦予女性特有的審美氣質(zhì)，麗麗內(nèi)衣的廣告語中，語言對內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行了夢幻而實用的描繪敘述。這些語言的選用都是比擬委婉的，尤其是對于女性的內(nèi)衣廣告，廣告中不能直截了當(dāng)?shù)氐烂髋缘暮π咧?，那樣會引起女性消費者的膩煩，最終會影響商品的銷售量，但是，廣告語又不能將產(chǎn)品特征所掩蓋，還要將廣告特有功能以另一種含蓄的方式表示出出來，所以這就要求廣告語言設(shè)計中要注意把握一個度,女性內(nèi)衣婷美的廣告語做女人挺好,例子中運用了雙關(guān)的手法，將較為敏感的詞語用另一種方式表示出出來，挺精準(zhǔn)靈敏地突出了女性在使用商品后身體發(fā)生的變化，含蓄而又到達(dá)了宣傳效果。③巧妙修飾。在廣告語的設(shè)計上，設(shè)計人員往往會巧妙地運用修辭手法來突出商品的特性，形象而直觀地將產(chǎn)品呈如今消費者眼前，給人聯(lián)想，例如真美人系列珠寶的廣告語：交織的城堡，怎鎖得住?渴望自由的光輝，釋放你動亂不羈的心情，鉆石的光輝，好像我不羈的美麗，無可阻擋。鉑金、玫瑰金線條打破規(guī)則，將鉆石托于中間，交織成誘人的城堡，卻休想困住我自由釋放的渴望.這則廣告中的城堡就是明顯的比喻，將顯示世界比方困住自個的城堡，而鉆石和鉑金卻為她博得了自由，把商品具有的難以直接言表的功能特性用比喻形象化地展現(xiàn)出來。3.廣告語言感性藝術(shù)在前文中已經(jīng)分析了女性消費者的消費心理，她們在購買商品時感性的因素占有的比重大，所以商品的廣告語假如能感動女性消費者，那就是能獲得一定成效的廣告，而感性特征對她們的直接影響便是商品的外觀或者講是直觀性愈加吸引女性消費者。①以情動人。女性的感情較為細(xì)膩，即便是在購買商品時，感性的心理仍然是一個購買的驅(qū)動因素，在女性的一生中，愛情和親情是她們以為最為重要的感情，所以，商家在廣告語的設(shè)計中會利用女性的這一特征，以愛情和親情為賣點，從內(nèi)到外感動女性的心靈，這樣，商品也不是死板的商品，更增加了人性化的含義。例如一些食品廣告中就打著愛情旗號來吸引顧客，尤其是女性消費者，比方哈根達(dá)斯冰激凌的廣告語愛她就帶她去吃哈根達(dá)斯吧,可想而知，當(dāng)女性聽到這樣的廣告語后，在有條件的情況下一定會讓自個的愛人購買此商品，還有娃哈哈純凈水的廣告語我的眼里只要你,這也是以愛情為賣點來吸引消費者，還有經(jīng)典的鉆石廣告鉆石恒永久，一顆永流傳.此例子緊扣鉆石的特性，突出出情侶之間的愛情會像鉆石一樣干凈、無暇、永遠(yuǎn)恒久的理想境界，鉆石在這里升華為愛情和幸福的結(jié)合體。②以美引人。女性的感性特征還表如今女人的愛漂亮之心，而這種內(nèi)在的愛漂亮表如今外面就是她們對服飾、飾品和化裝品的追求上，而這些產(chǎn)品正是美的締造物，商家緊扣這個關(guān)鍵點，在廣告中尤其是化裝品廣告中充分用美感動女性消費者。如雅詩蘭黛的廣告：雅詩蘭黛全新棕色瓶中神話，揭開肌膚DNA的年輕真相，它能激活自我修復(fù)潛能，一步到位的浸透修護(hù)，晝夜不間斷，讓你看起來更年輕，即時修護(hù)特有精華要髓露肌膚DNA的年輕真相，雅詩蘭黛。中運用了肌膚DNA、年輕、自我修復(fù)、一步到位、年輕、即時等充滿形象、吸引力強(qiáng)的詞語，很好地知足了女性對于美的消費要求。愛漂亮是女性的主要表現(xiàn)，但是在當(dāng)代快節(jié)拍高要求的生活下，既能保證女性方便又能不影響女性愛漂亮心理的商品才是好的商品，所以商家也充分考慮到了這點要求，在一些女性護(hù)理方面的商品廣告中，廣告語言主要就是突出對女性的關(guān)心、關(guān)愛，商品的廣告?zhèn)鬟_(dá)出緩解女性身體痛苦和心理苦悶，知足女性自由的內(nèi)容，衛(wèi)生巾廣告是這類廣告中的主體，所以電視中的衛(wèi)生巾廣告都采用這種關(guān)心效果，讓女性在特殊情況下還能讓心情保持健康輕松的狀態(tài)，較為知名的衛(wèi)生巾廣告有蘇菲廣告，該廣告中可愛的女生和一只活潑的兔子進(jìn)行對話，然后是一段看似冗長卻富有歌曲韻律的廣告語：misssofy.噓！超熟睡，新超薄，你看只要這么薄，超薄，超薄，你無所謂有這么薄?呦、呦、呦、呦，你夜里翻身還能放心睡得好，睡得好，好，嘿呦，啦了啦了啦了啦，做女生精彩不停。蘇菲超熟睡超薄系列.廣告語相應(yīng)地呈現(xiàn)出女性特色，采用優(yōu)美的語言，以放心、精彩為語義焦點，迎合了當(dāng)代女性消費心理中的愉快動向。③賦予美感。廣告語言是一種較為特殊的語言，它既要具備語言所具備的特點，還需要到達(dá)商業(yè)效果，所以不能嚴(yán)肅、呆板，一定要具有藝術(shù)美感，用帶有美感的語言將消費者帶入一個富有詩情畫意或者充滿文藝氣息的環(huán)境中，而要到達(dá)語言的這種表示出效果，一般就需要選用抒情詩一樣的表示出形式，這類廣告一般見于世界名牌類產(chǎn)品中，例如路易威登廣告語：什么是旅程?旅程不是簡單的旅行。也不是享受假期。它是一個探尋求索的經(jīng)過，是一個自我探尋求索的經(jīng)過。旅程讓我們面對自個。讓我們知道自個并不是孤身一人。但我們應(yīng)當(dāng)怎樣去適應(yīng)它?是人創(chuàng)造了旅程，還是旅程造就了人?其實，生活就是一場旅程。生活將會把你帶到哪里?.這則廣告語用詩體的形式將人帶入一段美妙的旅程中。女性消費者作為市場消費的主體在購買商品時，感性心理、家庭理念、實用價值是極為重要的影響因素，所以，商家要充分考慮到女性消費者這一消費心理，在廣告語的設(shè)計上要注意語言的韻律溫婉、文體短小精悍，卻又要注意修辭方式的使用，不乏美感的