童裝童鞋行業(yè)消費和宣傳分析

童裝童鞋行業(yè)推薦模版目錄童裝童鞋行業(yè)現(xiàn)狀分析123兒童媒體對品牌的傳播價值不同發(fā)展階段品牌的媒體策略6成功案例4優(yōu)揚兒童媒體廣告網(wǎng)的傳播優(yōu)勢7附件：競爭品牌投放情況5最具傳播影響力的媒介排期中國兒童人口規(guī)模日漸擴大目前中國有大約3.8億的兒童，約占人口總數(shù)的28%從2008年開始，中國進(jìn)入長達(dá)十年之久的第四次生育高峰，兒童人口基礎(chǔ)日益龐大童裝/童鞋行業(yè)市場前景廣闊童裝的市場規(guī)模已達(dá)到500億-650億元兒童鞋襪的市場規(guī)模達(dá)到380億-500億元我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%70、80后成為兒童父母的主流人群

他們具有較強的品牌意識在童裝/童鞋的消費中，70、80后父母成為主流消費群體，他們具有較強的品牌意識，認(rèn)為品牌代表著品質(zhì)、時尚和品位，是身份和地位的象征。數(shù)據(jù)來源：CTR《2010年童裝童鞋行業(yè)消費者行為研究報告》70、80后父母愿意為品牌附加值支付更多的錢家長們認(rèn)為品牌童裝/童鞋的價格應(yīng)高于非品牌產(chǎn)品，他們愿意為品牌童裝/童鞋多支付80%以上的金額。品牌童裝童鞋非品牌童裝童鞋數(shù)據(jù)來源：CTR《2010年童裝童鞋行業(yè)消費者行為研究報告》70、80后父母有能力為品牌的附加值買單70、80后的一代收入水平較上一輩人有顯著的增加，這使得他們有能力為品牌的附加值買單。中國城市父母每年在兒童服裝上的消費額高達(dá)1246.77元，其中用于購買品牌童裝的金額占到全部消費額的32.3%（約合403元）；而童鞋的年均消費額也高達(dá)908.37元，用于購買品牌童鞋的比例為36.9%（約合335元）。數(shù)據(jù)來源：CTR《2010年童裝童鞋行業(yè)消費者行為研究報告》行業(yè)品牌建設(shè)開始起步，但目前缺少真正的大品牌童裝/童鞋行業(yè)內(nèi)知名品牌的無提示提及率達(dá)到了30%，說明消費者已經(jīng)對童裝/童鞋品牌有一定認(rèn)知。與品牌發(fā)展相對成熟的其它兒童行業(yè)相比，無提示提及率還存在較大差距。目前,行業(yè)仍處于跑馬圈地的“戰(zhàn)國”時期，缺少真正意義上的大品牌。數(shù)據(jù)來源：CTR《2010年童裝童鞋行業(yè)消費者行為研究報告》、《2010年休閑食品行業(yè)消費者行為研究報告》童裝/童鞋行業(yè)品牌總體宣傳力度低，很容易成為領(lǐng)導(dǎo)品牌數(shù)據(jù)來源：CTR2009年1-12月廣告監(jiān)測行業(yè)的品牌建設(shè)跟不上消費者品牌需求的步伐

現(xiàn)階段正是品牌發(fā)力的大好時機起步階段必然出現(xiàn)大品牌品牌建設(shè)的成本相對較低，品牌傳播更容易給消費者留下深刻印象。未來品牌建設(shè)的門檻將大幅提高。抓住機遇做大品牌目錄童裝童鞋行業(yè)現(xiàn)狀分析123兒童媒體對品牌的傳播價值不同發(fā)展階段品牌的媒體策略6成功案例4優(yōu)揚兒童媒體廣告網(wǎng)的傳播優(yōu)勢7附件：競爭品牌投放情況5最具傳播影響力的媒介排期兒童媒體是童裝/童鞋品牌廣告投放的最佳選擇對兒童群體的傳播價值電視廣告是影響兒童消費

建立品牌最有效、最快捷的途徑兒童獲取信息主要來源于電視廣告兒童間的人際傳播完全可以看作是電視廣告的二次傳播數(shù)據(jù)來源：CTR《2010年中國兒童及媽媽生活形態(tài)與媒體接觸習(xí)慣研究報告》兒童能夠影響童裝/童鞋的消費決策當(dāng)孩子要求購買品牌童裝/童鞋時，有76.4%的家長會滿足孩子的要求。76.4%的家長會滿足孩子的需求數(shù)據(jù)來源：CTR《2010年童裝童鞋行業(yè)消費者行為研究報告》對媽媽群體的傳播價值女性成為媽媽后，親子共視占收視總時間的37%當(dāng)女性成為“媽媽”，電視收視行為會發(fā)生巨大變化自主收視到親子共視的時間分流親子共視37%自主收視數(shù)據(jù)來源：CTR《2010年中國城市兒童和媽媽生活形態(tài)與媒體接觸習(xí)慣研究報告》陪孩子看電視

是媽媽們普遍性、習(xí)慣性的收視行為重要的親子時光，溫馨的生活場景數(shù)據(jù)來源：CTR《2010年中國兒童及媽媽生活形態(tài)與媒體接觸習(xí)慣研究報告》陪孩子看電視

不光“用眼”，更要“用心”97.8%的媽媽會陪伴孩子收看電視節(jié)目，在陪伴收視的過程中，媽媽們充當(dāng)著“收視解讀者”和“疑問解答者”的角色，從而促成了媽媽人群對電視節(jié)目收視的高卷入度。數(shù)據(jù)來源：CTR《2010年中國兒童及媽媽生活形態(tài)與媒體接觸習(xí)慣研究報告》驅(qū)動力差異

“親子共視”更穩(wěn)定、忠誠度更高自主收視親子共視驅(qū)動力娛樂、休閑、資訊親子、責(zé)任表現(xiàn)輕松、隨意、多變忠誠度高、收視穩(wěn)定“自主收視”的驅(qū)動力是娛樂、休閑，收視特點是隨意、多變，各頻道間的可替代性強?！坝H子共視”由于親子責(zé)任的驅(qū)動，收視表現(xiàn)更忠誠、更穩(wěn)定。驅(qū)動力差異使得“親子共視”與“自主收視”兩種收視行為相互不可替代絕大部分媽媽們“親子共視”的選擇

都集中在兒童媒體數(shù)據(jù)來源：CTR《2010年中國兒童及媽媽生活形態(tài)與媒體接觸習(xí)慣研究報告》媽媽們可選擇的兒童類媒體數(shù)量很少，全國只有CCTV-少兒頻道，在各地也只有1-2個少兒頻道。對經(jīng)銷商的傳播價值兒童媒體能夠為企業(yè)招商提供不可忽視的支持與幫助經(jīng)銷商作為普通家長，同樣會有“親子共視”的行為，且陪伴孩子收看電視首選兒童媒體。作為普通家長兒童媒體是兒童產(chǎn)品集中展示的平臺。經(jīng)銷商會以兒童媒體為信息渠道，主動關(guān)注兒童媒體的產(chǎn)品與品牌信息，作為投資和創(chuàng)業(yè)選擇的依據(jù)與信息來源。作為業(yè)內(nèi)人士扶持經(jīng)銷商，最根本的就在于打動消費者經(jīng)銷商愿意代理品牌與產(chǎn)品是利益驅(qū)動。最根本的還是要打動消費者，在市場上建立起品牌知名度，從消費者層面推動經(jīng)銷商的加盟與信心。僅僅依靠企業(yè)短期的幾次支持性廣告曝光，很難在真正意義上使經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生信心，加盟品牌銷售。企業(yè)傳播的根本就在于在消費者心目中建立起品牌形象，最終影響、打動消費者??！影視劇頻道CCTV-1/6/8綜藝娛樂頻道CCTV-2/3喜愛綜藝、影視劇的目標(biāo)群體喜愛其它節(jié)目類型的目標(biāo)群體全面捕捉目標(biāo)群體收視時間兒童媒體有效的媒體差異化組合，最大化覆蓋品牌的目標(biāo)群體，實現(xiàn)傳播目標(biāo)目錄童裝童鞋行業(yè)現(xiàn)狀分析123兒童媒體對品牌的傳播價值不同發(fā)展階段品牌的媒體策略6成功案例4優(yōu)揚兒童媒體廣告網(wǎng)的傳播優(yōu)勢7附件：競爭品牌投放情況5最具傳播影響力的媒介排期布局全國的童裝/童鞋品牌：

塑造品牌力是當(dāng)務(wù)之急對于企業(yè)而言，產(chǎn)品力、渠道力和品牌力是拉動企業(yè)快速、良性發(fā)展的三駕馬車，缺一不可。具體到童裝/童鞋行業(yè)，那些已經(jīng)完成全國大部分地區(qū)鋪貨，產(chǎn)品競爭力良好的企業(yè)，塑造自己的品牌力就成為當(dāng)務(wù)之急，必須提上議事日程。電視廣告是企業(yè)打造品牌力最快捷、最有效的方式與手段。產(chǎn)品力渠道力品牌力傳播目標(biāo)：拉品牌、建渠道、促銷售媒體選擇策略：集中火力，做深做透

CCTV-少兒頻道+重點區(qū)域少兒媒體CCTV-少兒頻道是全國覆蓋地區(qū)廣、收視競爭力最強、公信力最高的全國性媒體之一；CCTV-少兒頻道的央視品牌，可最大限度提升童裝/童鞋品牌的知名度與品牌力；CCTV-少兒頻道是與童裝/童鞋行業(yè)目標(biāo)人群契合度最高的媒體，可幫助企業(yè)一次性完成拉品牌、建渠道、促銷售三位一體的傳播目標(biāo)。在企業(yè)的重點區(qū)域如廣東、上海等地的區(qū)域少兒進(jìn)行地面強勢補充，點面結(jié)合，真正形成一張從空中到地面的全國強勢傳播網(wǎng)絡(luò)，加速完成建立全國性品牌的傳播目標(biāo)。只有針對性的選擇目標(biāo)人群集中的媒體，高頻次投放才能實現(xiàn)預(yù)期效果面面俱到，蜻蜓點水將沒有任何效果周期策略：銷售旺季集中投放，淡季維持市場聲音本著廣告提前于銷售的原則，童裝/童鞋行業(yè)的廣告重點投放期集中在三個階段：12月至2月中、3月底-6月初，以及8月底至10月中，共計6個月，剩余時間可視企業(yè)的預(yù)算情況，保證品牌的市場聲音即可。12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月版本策略：15秒為主，30秒為輔，放棄5秒15秒廣告展示品牌形象充分展現(xiàn)產(chǎn)品的設(shè)計和賣點。30秒廣告最能充分展示品牌訴求，但相對費用較高，可視企業(yè)的預(yù)算適當(dāng)選擇。5秒廣告一閃而過，既不利于信息的傳遞，又不利于形象的塑造。頻次、時段策略：高頻次，加深消費者品牌記憶經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，一條廣告被消費者看到3次以上才會在消費者心中建立品牌印象，看到5次以上才能被消費者記住品牌信息，因此，高頻次是廣告?zhèn)鞑ビ行c否的重要因素。Contents高頻次暴露全天10次白天6次晚間4次徹底打通、做透全國市場布局重點區(qū)域市場的品牌：

電視廣告是品牌攻城掠地、確立區(qū)域影響力的利器穩(wěn)固當(dāng)?shù)氐母偁巸?yōu)勢可以通過電視廣告不斷提升品牌力，穩(wěn)固擴大市場份額，對抗挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻。搶占新市場通過電視廣告宣傳提升知名度、打開市場銷路。廣告投放策略：區(qū)域少兒媒體是最佳選擇廣告投放，可以參考打通全國市場的策略媒體選擇：可以選擇在當(dāng)?shù)馗采w好、收視競爭力強的區(qū)域少兒進(jìn)行集中投放；投放周期：集中在旺季前期和中期的六個月；暴露頻次：至少為白天6次、晚間段4次，同時增加周末和節(jié)假日的曝光量；廣告版本：建議使用15秒或30秒廣告。目錄童裝童鞋行業(yè)現(xiàn)狀分析123兒童媒體對品牌的傳播價值不同發(fā)展階段品牌的媒體策略6成功案例4優(yōu)揚兒童媒體廣告網(wǎng)的傳播優(yōu)勢7附件：競爭品牌投放情況5最具傳播影響力的媒介排期優(yōu)揚傳媒簡介優(yōu)揚傳媒是中國領(lǐng)先的兒童媒體運營商。優(yōu)揚傳媒旗下的兒童媒體廣告聯(lián)播網(wǎng)現(xiàn)已成為中國最具實力的兒童媒體廣告運營商，占據(jù)中國兒童電視廣告市場份額的60%以上。秉承對兒童媒體的深刻洞察和多年的運營經(jīng)驗，優(yōu)揚傳媒與所代理的兒童電視媒體形成了緊密的合作關(guān)系，并在節(jié)目制作、片源采購、品牌建設(shè)等方面進(jìn)行了深度合作，以提升合作媒體的收視地位與傳播價值。近年來，優(yōu)揚傳媒以電視媒體平臺為核心，又相繼發(fā)展了付費電視、品牌授權(quán)、動畫投資等多項業(yè)務(wù)，鎖定兒童與家庭，打造鏈條式的業(yè)務(wù)格局，形成獨特的以兒童為核心的“同心圓”業(yè)務(wù)模式。優(yōu)揚兒童媒體廣告網(wǎng)：中國最強勢的兒童品牌傳播網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國全部城市CCTV-少兒頻道北京卡酷江蘇優(yōu)漫天津少兒、重慶少兒山東少兒、成都少兒、優(yōu)趣、小神龍俱樂部覆蓋重點城市重點區(qū)域、單點滲透優(yōu)揚兒童媒體廣告網(wǎng)為童裝/童鞋品牌構(gòu)建的是一張上（CCTV-少兒頻道）、中（北京卡酷、江蘇優(yōu)漫）、下（省市級少兒媒體）三個層級，從空中到地面、全面覆蓋與捕捉兒童群體收視的中國最強勢的兒童品牌傳播網(wǎng)絡(luò)。目錄童裝童鞋行業(yè)現(xiàn)狀分析123兒童媒體對品牌的傳播價值不同發(fā)展階段品牌的媒體策略6成功案例4優(yōu)揚兒童媒體廣告網(wǎng)的傳播優(yōu)勢7附件：競爭品牌投放情況5最具傳播影響力的媒介排期數(shù)據(jù)來源：CTR市場研究憑借政策落地優(yōu)勢05年就已經(jīng)完成全國城市覆蓋并一直穩(wěn)定保持至今支持全國所有市場CCTV-少兒頻道：中國兒童第一頻道CCTV-少兒收視極具競爭力數(shù)據(jù)來源:CSM媒介研究，2010年1-7月，71個樣本城市CCTV-少兒晚間黃金檔全國第七CCTV-少兒全天收視第一CCTV-少兒18-20點親子共視時段全國第二CCTV-少兒頻道2010年特別優(yōu)惠套播播出欄目播出日期播出時間頻次/周動畫城、小小智慧樹周一至五10:00-11:005智慧樹30'周六至日10:30-11:002音樂快遞周日11:00-12:002周六13:00-14:002動漫世界周一至日12:00-12:551422:00-22:5514動畫夢工場周一至日19:00-19:3079:00-9:307快樂大巴等欄目周一至日21:00-22:007周一至五16:00-17:005合計/周65說明:1、此特惠套播僅限于2010年廣告投放；2、動畫夢工場欄目為隔周投放2、如遇節(jié)假日、暑假、寒假頻道改版或者廣告時間緊張，具體廣告排期以雙方協(xié)商為準(zhǔn)。詳細(xì)排期與價格請參見隨附的媒介排期單排期說明：項目組合----為品牌所選的均為頻道王牌欄目，對于家庭群體的影響力極高，做為品牌的廣告暴露窗口，收視影響力更強，傳播效果更佳，且更容易獲得家庭群體的認(rèn)可，從而有效增加廣告信息的可信度與品牌美譽度。排期編排----在**檔黃金欄目持續(xù)暴露的情況下，增加隔周暴露的**欄目，在相應(yīng)減低廣告花費的前提下，確保廣告信息在周末的加強暴露投資成本----****元/每日，日廣告暴露***次，平均暴露成本僅為****元/天，廣告投資成本遠(yuǎn)低于其它成人媒體。媒介行程----排期涵蓋暑假(寒假、十一長假、春節(jié))，利用