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文檔簡介
第三章PriceofGoods貨物的價格
[本章學習目的]1、了解合同價格條款表述、作價方法、貨幣選擇與匯率折算。
2、掌握傭金與折扣的計算方法。
3、掌握商品成本、費用、利潤的核算
4、學會不同交易條件(術語)價格換算。
[本節(jié)重、難點]傭金核算、作價的基本方法、術語價格換算、成本、效益(利潤)核算、
價格條款的構成
單價四個部分:計價貨幣、價格金額、
計量單位、貿(mào)易術語USD1000.00CIFLondon
perdozen
貨幣名稱
單價金額
(核算)計量單位貿(mào)易術語第一節(jié)貨物的作價方法:一、固定與非固定價格
1、固定價格交易雙方通過協(xié)商,就計量單位、計價貨幣、單位價格金額和使用的貿(mào)易術語達成一致,在合同中以單價條款的形式規(guī)定下來,一般是貨物的單價。USD50perDozenCIFLondon合同價格一經(jīng)確定,任何一方不得擅自更改。有的合同甚至對此作出明確規(guī)定。eg:NoPriceincrease(adjustment)shallbeallowedafterconclusionofthiscontract.2、非固定價格
1、只規(guī)定作價方法,具體價格待定(1)“在裝船前45天,參照當?shù)丶皣H市場價格水平,協(xié)商議定正式價格”或“按提單日期的國際市場價格計算”(2)由雙方在XX年XX月XX日協(xié)商議定價格2、暫定價格
HKD5000PerbaleCIFHKRemarks:Theaboveisaprovisionalprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment.
3、滑動價格第二節(jié)
計價貨幣的選擇1、可自由兌換幣
是指可以在國際外匯市場上自由買賣的貨幣,如美元、歐元、英鎊、瑞士法郎、日元、港元等。出口交易中常用的計價貨幣GBP
USD
CHF
JPYSF
美元
瑞士法郎
日元
US$
HK$
£
J¥英鎊
港元
HKD簡寫
貨幣符號
貨幣名稱
歐元EUREUR2、硬幣&軟幣硬幣(HardCurrency)
幣值較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣。軟幣(SoftCurrency)匯價較疲軟且趨勢下浮的貨幣。外匯匯率X年1月1日X年10月30日USD:CNYCNY100:798.16100:680.31EUR:CNY100:971.23100:1000.253、計價貨幣選擇計價貨幣(moneyofaccount)是指在合同中買賣雙方用來結算的貨幣。訂合同時(匯率)付款時(匯率下降)買入價1美圓=8元買入價1美圓=7元10萬美圓=80萬元10萬美圓=70萬元一般而言,我方出口采用硬幣計價較有利,而進口采用軟幣計價較有利。
使用硬幣使賣方獲利:合同總值賣EUR:買USD折合美元賣方得利賣簽約時EUR100萬100:120USD120萬USD10萬(多得)買履約時EUR100萬100:130USD130萬合同總值賣USD:買RMB折合美元買方得利賣簽約時USD120萬100:798USD957.6萬買履約時USD120萬100:680USD816萬USD141.6萬(少付)使用軟幣使買方獲利:4、計價貨幣的匯率折算1、將本幣折成外幣用買入價(既銀行買入外匯—出口用2、將外幣折成本幣用賣出價(既銀行賣出外匯—進口用)3、一種外幣折算成另一種外幣先將兩種外幣都折算成本幣,再算出兩種外幣的兌換率(相除)第三節(jié)出口商品的價格核算
貨物的價格構成(FOB價):包括成本、費用、預期利潤三大要素。1、成本(cost)包括生產(chǎn)成本、加工成本和進貨成本三種類型。2、費用(expenses\charges)
國內(nèi)費用(定額費用):包裝費、倉儲費、國內(nèi)運費、認證費、港雜費、商檢費、稅費、墊款利息、業(yè)務費用、銀行費用。國外費用:
傭金(Commission)海運費(Freight)保險費(Insurancecharge)3、預期利潤(expectedprofit)按出口價格的一定%比計算出口商品的成本核算
返回目錄(二)費用核算(國內(nèi)費用)(1)定額費用=進貨價X費用定額率(國外費用)(2)海運費
F=(基本運費+附加費)×總貨量
F=基本運費×(1+附加費率和)×總貨量(3)保險費
I=CIF價×110%×保險費率和(4)傭金(Commission)
(一)成本核算(1)實際進貨成本=進貨成本-退稅金額(2)退稅金額=將(2)帶入(1)推出:實際進貨成本=進貨成本-
(三)利潤核算1、利潤額=實際成本×利潤率(企業(yè)核算)
利潤額=銷售價格×利潤率(商業(yè)核算)2、盈虧額(收入和總成本比較)盈虧額=凈收入(美元)X匯率-出口總成本(元)
=FOB價X匯率-出口總成本(實際進貨成本+國內(nèi)費用)注意:凈收入=FOB價總成本=實際進貨成本+國內(nèi)費用(定額費用)
3、盈虧率=
=
4、換匯成本出口商品換匯成本=
=例題1:某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣,出口FOB價為300美元,匯率為8.28,求換匯成本及盈虧率。例題2:某進出口公司出口一批商品,外匯總收入為USD120000.00FOBGUANGZHOU.該批商品的進貨價為RMB936000.00元(含增值稅17%).該筆業(yè)務費用定額為5%,出口退稅率為9%.求:該業(yè)務的出口盈虧率與盈虧額?(USD1=RMB8.25)思路:(1)盈虧額(收入和總成本比較)盈虧額=凈收入(美元)X匯率-出口總成本(元)
=FOB價X匯率-出口總成本(實際進貨成本+國內(nèi)費用)(2)盈虧率=(3)總成本=實際進貨成本+定額費用(4)實際進貨成本=進貨成本-(5)定額費用=進貨成本X費用定額率
解:(4)定額費用=進貨成本X費用定額率(3)實際進貨成本=進貨成本-(2)總成本=實際進貨成本+定額費用
(1)盈虧率==[120000X8.25-(864000+46800)]÷[864000+46800]X100%=79200÷910800X100%=8、7%答:該業(yè)務的出口盈虧額為79200元。出口盈虧率為
8、7%。=
(1)傭金(Commission)含義:
傭金是指代理人或經(jīng)紀人為委托人服務而收取的報酬。(2)傭金的種類。傭金分“明傭”和“暗傭”兩種。前者在合同中標明“傭金”字樣,并規(guī)定某一百分比。而后者不標明。但不管何種方式,只要含有傭金,商品的價格就肯定要高。(3)傭金的表示方法:文字規(guī)定表示:USD335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission.
百分比表示:術語后加“C”百分比
USD200perM/TCIFC5%NewYork
絕對數(shù)表示:CommissionUSD25perM/T返回目錄第四節(jié)傭金與折扣的運用1.傭金(4)傭金的計算。以CIF成交,就以CIF價來乘以傭金得出傭金數(shù)。若以FOB為基數(shù),則在CIF成交情況下,扣除運費、保險費后再計算傭金。如果已知凈價,則含傭價的計算公式為:(1)傭金額=含傭價×傭金率(2)凈價=含傭價-傭金額
1代入2=含傭價×(1-傭金率)
含傭價=凈價/(1--傭金率)
(5)傭金的支付:從貨價中扣除或收清貨款再支付給中間商[計算題]我國某出口公司對外報價某商品每件300美元CIFC3%倫敦,現(xiàn)外商要求增加傭金,即改報為CIFC5%,我方表示同意。在保證出口凈收入不變的情況下,出口商品100件。(1)該批商品現(xiàn)對外報價多少?(2)外商最終傭金多少?(2)折扣的種類。在國際貿(mào)易中,除為鼓勵買方積極購買而給與的一般交易折扣(TradeDiscount)外,還有現(xiàn)金折扣(CashDiscount)、數(shù)量折扣(QuantityDiscount)、季節(jié)折扣(SeasonalDiscount)、特別折扣(SpecialDiscount)等等。此外與傭金相同,折扣也有“明扣”與“暗扣”之分。(3)折扣的規(guī)定方法用文字明確表示出給予折扣的比率:如“每公噸
500美元CIF倫敦含2%折扣”,(U.S.500perM/TCIFLondonincluding2%Discount)用絕對數(shù)表示:每公噸折扣6美元。返回目錄2、折扣(1)折扣(Discount,Rebate,Allowance)含義:是賣方按原價給買方的一定百分比的價格減讓。(4)折扣的計算方法。折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎計算出來的。折扣額=含折扣價×折扣率凈收入=含折扣價×(1-折扣率)=含折扣價-折扣額(5)折扣的支付方法:折扣的支付方法:折扣一般在買方支付貨款時支付。1、某出口商品對外報價為FOB上海價每打50美元,含3%折扣,如出口該商品1000打,計算其折扣額和實收外匯各為多少?
2、A公司向美國出口某商品一批共180公噸,每公噸FOB大連1200美元,含折扣2%。問A公司實際凈收入是多少?
FOB價(FCA價)=成本+國內(nèi)費用+預期利潤
CFR價(CPT價)=成本+國內(nèi)費用+預期利潤+國外運費(F)
=FOB價+FCIF價(CIP價)=成本+國內(nèi)費用+預期利潤+國外運費(F)+國外保險費(I)
=FOB價+F+I
=CFR價+I報價核算:某進出口公司出口一種商品,實際進貨價為120元/只,出口各項國內(nèi)費用之和為12元/只,公司規(guī)定的利潤率為10%,傭金率5%(以成交價為基礎)請報出FOBC5%出口價(USD1=RMB8、3155.29)術語價格構成與核算:
(四)三種貿(mào)易術語價格的換算
(1)FOB價的換算(已知FOB價)
CFR價=FOB價+F運費
CIF價=(FOB價+F運費)/[1-110%X保險費率]
(2)CFR價的換算
(已知CFR價)
FOB價=CFR-F運費
CIF價=CFR價/[1-110%X保險費率]
(3)CIF價的換算(已知CIF價)
FOB價=CIF價X[1-110%X保險費率]-F運費
CFR價=CIF價X[1-110%X保險費率]
返回目錄[計算題1]出口商品100公噸,每公噸2000美元FOB上海,現(xiàn)客戶要求改報CIFC3倫敦價,每公噸運費為150美元,若保險費率為0.5%,改報為CIFC3價是多少?(2161.892228.75)[計算題2]某公司出口商品5000箱,每箱凈重20千克,毛重22千克,體積0.03立方米,出口總成本每箱人民幣999元,外銷價每箱120美元CFR紐約。海運運費按W/M計算,每運費噸52美元。(100美元=8.28元人民幣)試計算該商品的出口盈虧率及換匯成本。思路:1、CIFC3(含傭價)=CIF(凈價)÷1-傭金率2、CIF價=FOB+海運費F/(1-110%X保險費率)解:CIF價=(FOB+海運費F)/(1-110%X保險費率)
=(2000+150)/(1-110%X0、5%)
=2150/99、45%=2161、89美元/公噸(CIFC3(含傭價)=凈價÷(1-傭金率)=2161、89÷(1-3%)=2161、89÷97%=2228、8美元/公噸答:改報為CIFC3價是2228、8美元/公噸[計算題3]某貨物由廣州出口到紐約,F(xiàn)OB價為450美元/箱,現(xiàn)外商要求我方改報該商品的CIF價,并且含3%的外方傭金,已知該商品的保險加成率為10%,保險費率為2%,每箱海運費80美元,試計算該商品的CIFC3%價?解:[計算題4]
我國對外出售商品一批,報價每件CIF紐約23500美元(按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險,兩者費率合計為1.2%),客戶要求改報CFRC3%價,試問不影響收匯額的前提下,正確的CFRC3%價應報多少[計算題3]某貨物由廣州出口到紐約,F(xiàn)OB價為450美元/箱,現(xiàn)外商要求我方改報該商品的CIF價,并且含3%的外方傭金,已知該商品的保險加成率為10%,保險費率為2%,每箱海運費80美元,試計算該商品的CIFC3%價?解:CIF價=541、9美圓
CIFC3%=558.66美圓[計算題4]
我國對外出售商品一批,報價每件CIF紐約23500美元(按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險,兩者費率合計為1.2%),客戶要求改報CFRC3%價,試問不影響收匯額的前提下,正確的CFRC3%價應報多少?(CFR=23189.8CFRC3%=23907.01)
第五節(jié)合同中的價格條款
ThePriceClause
價格條款(PriceClause)是進出口合同中的核心條款。正確把握進出口商品的作價原則,采用合理的作價方法,選擇合理的作價方法,選擇有利的計價貨幣,確定合適的價格術語,適當使用與價格有關的傭金和折扣,對提高外貿(mào)經(jīng)濟效益有著十分重要的意義。合同中價格條款的規(guī)定合同中價格條款一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容。商品單價包括:單位價格金額、計價貨幣
、計量單位和價格術語四個部分。如“每公噸200美元CII倫敦傭金5%(U.S.$200perM/TCIFC5%LONDON)??傊凳侵竼蝺r與成交商品數(shù)量的乘積,即一筆交易的總金額。
返回目錄Priceclause
Unitpriceandthetotalamountofpaymentareextremelyimportantinacontract.Afterseveralroundsofofferandcounter-offer,bothpartiesreachanagreementontheprice.Thepriceclauseshouldclearlyindicatethe:(1)currency
(2)priceterms
(3)unitpriceand
(4)totalamountofpayment.Whenwritingthetotalamountincapital,wealwaysadd“say”atthebeginningofthesentence,and“only”attheend.【Judge】
下面為我出口公司對外報價條款,請予改正,并說明理由:
whetherthefollowingpricetermsarecorrectornot.
1、US$55pertonCIFC5Shanghai2、Pou
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