第三章商品的價格(核算)

第三章PriceofGoods貨物的價格

[本章學(xué)習(xí)目的]1、了解合同價格條款表述、作價方法、貨幣選擇與匯率折算。

2、掌握傭金與折扣的計算方法。

3、掌握商品成本、費(fèi)用、利潤的核算

4、學(xué)會不同交易條件（術(shù)語）價格換算。

[本節(jié)重、難點(diǎn)]傭金核算、作價的基本方法、術(shù)語價格換算、成本、效益（利潤）核算、

價格條款的構(gòu)成

單價四個部分：計價貨幣、價格金額、

計量單位、貿(mào)易術(shù)語USD1000.00CIFLondon

perdozen

貨幣名稱

單價金額

(核算)計量單位貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)貨物的作價方法：一、固定與非固定價格

1、固定價格交易雙方通過協(xié)商，就計量單位、計價貨幣、單位價格金額和使用的貿(mào)易術(shù)語達(dá)成一致，在合同中以單價條款的形式規(guī)定下來，一般是貨物的單價。USD50perDozenCIFLondon合同價格一經(jīng)確定，任何一方不得擅自更改。有的合同甚至對此作出明確規(guī)定。eg:NoPriceincrease(adjustment)shallbeallowedafterconclusionofthiscontract.2、非固定價格

1、只規(guī)定作價方法，具體價格待定（1）“在裝船前45天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格”或“按提單日期的國際市場價格計算”（2）由雙方在XX年XX月XX日協(xié)商議定價格2、暫定價格

HKD5000PerbaleCIFHKRemarks:Theaboveisaprovisionalprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment.

3、滑動價格第二節(jié)

計價貨幣的選擇1、可自由兌換幣

是指可以在國際外匯市場上自由買賣的貨幣，如美元、歐元、英鎊、瑞士法郎、日元、港元等。出口交易中常用的計價貨幣GBP

USD

CHF

JPYSF

美元

瑞士法郎

日元

US$

HK$

￡

J￥英鎊

港元

HKD簡寫

貨幣符號

貨幣名稱

歐元EUREUR2、硬幣&軟幣硬幣（HardCurrency)

幣值較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣。軟幣（SoftCurrency）匯價較疲軟且趨勢下浮的貨幣。外匯匯率X年1月1日X年10月30日USD:CNYCNY100:798.16100:680.31EUR:CNY100:971.23100:1000.253、計價貨幣選擇計價貨幣（moneyofaccount）是指在合同中買賣雙方用來結(jié)算的貨幣。訂合同時（匯率）付款時（匯率下降）買入價1美圓=8元買入價1美圓=7元10萬美圓=80萬元10萬美圓=70萬元一般而言，我方出口采用硬幣計價較有利，而進(jìn)口采用軟幣計價較有利。

使用硬幣使賣方獲利：合同總值賣EUR:買USD折合美元賣方得利賣簽約時EUR100萬100：120USD120萬USD10萬（多得）買履約時EUR100萬100：130USD130萬合同總值賣USD:買RMB折合美元買方得利賣簽約時USD120萬100：798USD957.6萬買履約時USD120萬100：680USD816萬USD141.6萬（少付）使用軟幣使買方獲利：4、計價貨幣的匯率折算1、將本幣折成外幣用買入價（既銀行買入外匯—出口用2、將外幣折成本幣用賣出價（既銀行賣出外匯—進(jìn)口用）3、一種外幣折算成另一種外幣先將兩種外幣都折算成本幣，再算出兩種外幣的兌換率（相除）第三節(jié)出口商品的價格核算

貨物的價格構(gòu)成（FOB價）：包括成本、費(fèi)用、預(yù)期利潤三大要素。1、成本（cost）包括生產(chǎn)成本、加工成本和進(jìn)貨成本三種類型。2、費(fèi)用（expenses\charges）

國內(nèi)費(fèi)用（定額費(fèi)用）：包裝費(fèi)、倉儲費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港雜費(fèi)、商檢費(fèi)、稅費(fèi)、墊款利息、業(yè)務(wù)費(fèi)用、銀行費(fèi)用。國外費(fèi)用：

傭金（Commission）海運(yùn)費(fèi)（Freight）保險費(fèi)（Insurancecharge）3、預(yù)期利潤（expectedprofit）按出口價格的一定%比計算出口商品的成本核算

返回目錄（二）費(fèi)用核算（國內(nèi)費(fèi)用）（１）定額費(fèi)用=進(jìn)貨價X費(fèi)用定額率（國外費(fèi)用）（２）海運(yùn)費(fèi)

F=（基本運(yùn)費(fèi)+附加費(fèi)）×總貨量

F=基本運(yùn)費(fèi)×（1+附加費(fèi)率和）×總貨量（３）保險費(fèi)

I=CIF價×110%×保險費(fèi)率和（４）傭金（Commission）

（一）成本核算（１）實(shí)際進(jìn)貨成本＝進(jìn)貨成本－退稅金額（２）退稅金額＝將（2）帶入（1）推出：實(shí)際進(jìn)貨成本＝進(jìn)貨成本－

（三）利潤核算1、利潤額=實(shí)際成本×利潤率（企業(yè)核算）

利潤額=銷售價格×利潤率（商業(yè)核算）2、盈虧額（收入和總成本比較）盈虧額＝凈收入（美元）Ｘ匯率－出口總成本（元）

＝ＦＯＢ價Ｘ匯率－出口總成本（實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用）注意：凈收入=FOB價總成本=實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用（定額費(fèi)用）

3、盈虧率＝

＝

4、換匯成本出口商品換匯成本＝

＝例題1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價為300美元，匯率為8.28，求換匯成本及盈虧率。例題2：某進(jìn)出口公司出口一批商品,外匯總收入為USD120000.00FOBGUANGZHOU.該批商品的進(jìn)貨價為RMB936000.00元(含增值稅17%).該筆業(yè)務(wù)費(fèi)用定額為5%,出口退稅率為9%.求:該業(yè)務(wù)的出口盈虧率與盈虧額？(USD1=RMB8.25)思路：(1)盈虧額（收入和總成本比較）盈虧額＝凈收入（美元）Ｘ匯率－出口總成本（元）

＝ＦＯＢ價Ｘ匯率－出口總成本（實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用）(2)盈虧率=(3)總成本=實(shí)際進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用(4)實(shí)際進(jìn)貨成本＝進(jìn)貨成本－(5)定額費(fèi)用=進(jìn)貨成本X費(fèi)用定額率

解:(4)定額費(fèi)用=進(jìn)貨成本X費(fèi)用定額率(3)實(shí)際進(jìn)貨成本=進(jìn)貨成本－(2)總成本=實(shí)際進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用

(1)盈虧率＝=[120000X8.25-(864000+46800)]÷[864000+46800]X100%=79200÷910800X100%=8、7%答：該業(yè)務(wù)的出口盈虧額為79200元。出口盈虧率為

8、7%。＝

（1）傭金(Commission)含義：

傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報酬。（2）傭金的種類。傭金分“明傭”和“暗傭”兩種。前者在合同中標(biāo)明“傭金”字樣，并規(guī)定某一百分比。而后者不標(biāo)明。但不管何種方式，只要含有傭金，商品的價格就肯定要高。（3）傭金的表示方法：文字規(guī)定表示：USD335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission.

百分比表示：術(shù)語后加“C”百分比

USD200perM/TCIFC5%NewYork

絕對數(shù)表示：CommissionUSD25perM/T返回目錄第四節(jié)傭金與折扣的運(yùn)用1.傭金（4）傭金的計算。以CIF成交，就以CIF價來乘以傭金得出傭金數(shù)。若以FOB為基數(shù)，則在CIF成交情況下，扣除運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)后再計算傭金。如果已知凈價，則含傭價的計算公式為：（1）傭金額＝含傭價×傭金率（2）凈價＝含傭價－傭金額

1代入2＝含傭價×（1－傭金率）

含傭價=凈價/（1--傭金率）

（5）傭金的支付：從貨價中扣除或收清貨款再支付給中間商[計算題]我國某出口公司對外報價某商品每件300美元CIFC3%倫敦，現(xiàn)外商要求增加傭金，即改報為CIFC5%，我方表示同意。在保證出口凈收入不變的情況下，出口商品100件。（1）該批商品現(xiàn)對外報價多少？（2）外商最終傭金多少？（2）折扣的種類。在國際貿(mào)易中，除為鼓勵買方積極購買而給與的一般交易折扣（TradeDiscount）外，還有現(xiàn)金折扣（CashDiscount）、數(shù)量折扣（QuantityDiscount）、季節(jié)折扣（SeasonalDiscount）、特別折扣（SpecialDiscount）等等。此外與傭金相同，折扣也有“明扣”與“暗扣”之分。（3）折扣的規(guī)定方法用文字明確表示出給予折扣的比率：如“每公噸

500美元CIF倫敦含2％折扣”，（U.S.500perM/TCIFLondonincluding2%Discount）用絕對數(shù)表示：每公噸折扣6美元。返回目錄2、折扣（1）折扣(Discount,Rebate,Allowance)含義：是賣方按原價給買方的一定百分比的價格減讓。（4）折扣的計算方法。折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。折扣額＝含折扣價×折扣率凈收入＝含折扣價×（1－折扣率）＝含折扣價－折扣額（5）折扣的支付方法：折扣的支付方法：折扣一般在買方支付貨款時支付。1、某出口商品對外報價為FOB上海價每打50美元，含3%折扣，如出口該商品1000打，計算其折扣額和實(shí)收外匯各為多少？

2、A公司向美國出口某商品一批共180公噸，每公噸FOB大連1200美元，含折扣2%。問A公司實(shí)際凈收入是多少？

FOB價（FCA價）=成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤

CFR價（CPT價）=成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤+國外運(yùn)費(fèi)（F）

=FOB價+FCIF價（CIP價）=成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤+國外運(yùn)費(fèi)（F）+國外保險費(fèi)（I）

=FOB價+F+I

=CFR價+I報價核算：某進(jìn)出口公司出口一種商品，實(shí)際進(jìn)貨價為120元/只，出口各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和為12元/只，公司規(guī)定的利潤率為10%,傭金率5%（以成交價為基礎(chǔ)）請報出FOBC5%出口價（USD1=RMB8、3155.29）術(shù)語價格構(gòu)成與核算：

（四）三種貿(mào)易術(shù)語價格的換算

(1)FOB價的換算（已知ＦＯＢ價）

CFR價=FOB價+F運(yùn)費(fèi)

CIF價=（FOB價+F運(yùn)費(fèi)）/[1-110%X保險費(fèi)率]

(2)CFR價的換算

（已知ＣＦＲ價）

FOB價=CFR-F運(yùn)費(fèi)

CIF價=CFR價/[1-110%X保險費(fèi)率]

(3)CIF價的換算（已知ＣＩＦ價）

FOB價=CIF價X[1-110%X保險費(fèi)率]-F運(yùn)費(fèi)

CFR價=CIF價X[1-110%X保險費(fèi)率]

返回目錄[計算題1]出口商品100公噸，每公噸2000美元FOB上海，現(xiàn)客戶要求改報CIFC3倫敦價，每公噸運(yùn)費(fèi)為150美元，若保險費(fèi)率為0.5％，改報為CIFC3價是多少？(2161.892228.75)[計算題2]某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價每箱120美元CFR紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M計算，每運(yùn)費(fèi)噸52美元。（100美元=8.28元人民幣）試計算該商品的出口盈虧率及換匯成本。思路：1、CIFC3(含傭價)=CIF(凈價)÷1-傭金率2、CIF價=FOB+海運(yùn)費(fèi)F/（1-110%X保險費(fèi)率）解：CIF價=(FOB+海運(yùn)費(fèi)F)/（1-110%X保險費(fèi)率）

=(2000+150)/（1-110%X0、5%）

=2150/99、45%=2161、89美元/公噸(CIFC3(含傭價)=凈價÷(1-傭金率)=2161、89÷(1-3%)=2161、89÷97％＝2228、8美元/公噸答：改報為CIFC3價是2228、8美元/公噸[計算題3]某貨物由廣州出口到紐約，F(xiàn)OB價為450美元/箱，現(xiàn)外商要求我方改報該商品的CIF價，并且含3%的外方傭金，已知該商品的保險加成率為10％，保險費(fèi)率為2％，每箱海運(yùn)費(fèi)80美元，試計算該商品的CIFC3%價?解：[計算題4]

我國對外出售商品一批，報價每件CIF紐約23500美元（按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，兩者費(fèi)率合計為1.2%），客戶要求改報CFRC3%價，試問不影響收匯額的前提下，正確的CFRC3%價應(yīng)報多少[計算題3]某貨物由廣州出口到紐約，F(xiàn)OB價為450美元/箱，現(xiàn)外商要求我方改報該商品的CIF價，并且含3%的外方傭金，已知該商品的保險加成率為10％，保險費(fèi)率為2％，每箱海運(yùn)費(fèi)80美元，試計算該商品的CIFC3%價?解：CIF價=541、9美圓

CIFC3%=558.66美圓[計算題4]

我國對外出售商品一批，報價每件CIF紐約23500美元（按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，兩者費(fèi)率合計為1.2%），客戶要求改報CFRC3%價，試問不影響收匯額的前提下，正確的CFRC3%價應(yīng)報多少？（CFR=23189.8CFRC3%=23907.01）

第五節(jié)合同中的價格條款

ThePriceClause

價格條款(PriceClause)是進(jìn)出口合同中的核心條款。正確把握進(jìn)出口商品的作價原則，采用合理的作價方法，選擇合理的作價方法，選擇有利的計價貨幣，確定合適的價格術(shù)語，適當(dāng)使用與價格有關(guān)的傭金和折扣，對提高外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益有著十分重要的意義。合同中價格條款的規(guī)定合同中價格條款一般包括商品的單價和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容。商品單價包括：單位價格金額、計價貨幣

、計量單位和價格術(shù)語四個部分。如“每公噸200美元CII倫敦傭金5%(U.S.$200perM／TCIFC5%LONDON)。總值是指單價與成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的總金額。

返回目錄Priceclause

Unitpriceandthetotalamountofpaymentareextremelyimportantinacontract.Afterseveralroundsofofferandcounter-offer,bothpartiesreachanagreementontheprice.Thepriceclauseshouldclearlyindicatethe：（1）currency

（2）priceterms

（3）unitpriceand

（4）totalamountofpayment.Whenwritingthetotalamountincapital,wealwaysadd“say”atthebeginningofthesentence,and“only”attheend.【Judge】

下面為我出口公司對外報價條款，請予改正，并說明理由：

whetherthefollowingpricetermsarecorrectornot.

1、US$55pertonCIFC5Shanghai2、Pou