飛向太空航天展郵政服務(wù)方案

2016年最家長(zhǎng)·兒童安全?？\(yùn)作方案中國(guó)郵政集團(tuán)公司高密市分公司2016.05.05

一、項(xiàng)目背景

二、運(yùn)作模式三、活動(dòng)組織四、目標(biāo)及政策五、相關(guān)要求六、營(yíng)銷話術(shù)目錄

一、項(xiàng)目背景

經(jīng)中國(guó)航天工業(yè)部多次申請(qǐng)，國(guó)務(wù)院于2016年3月8日正式批準(zhǔn)4月24日為"中國(guó)航天日"。為慶祝首個(gè)航天日，由濰坊市委宣傳部牽頭，濰城區(qū)委、濰城區(qū)人民政府、濰坊市投資公司共同主辦的中國(guó)航天科技展將于4月22日－5月15日期間在十笏園景區(qū)舉辦。

二、運(yùn)作模式

本次活動(dòng)主要以售票作為收入的主要來(lái)源。

1、學(xué)生票：全市印制20萬(wàn)張免費(fèi)學(xué)生票和10萬(wàn)張銷售票。免費(fèi)學(xué)生票由文明辦協(xié)調(diào)學(xué)校，郵政公司負(fù)責(zé)配送。

2、銷售票：10萬(wàn)張銷售票由我公司和十笏園共同進(jìn)行運(yùn)作，我公司利用網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行門票的宣傳、預(yù)售工作，十笏園負(fù)責(zé)門票的現(xiàn)場(chǎng)銷售工作。

三、活動(dòng)組織

（一）宣傳方案

1、目前社會(huì)渠道宣傳：借助4月12日的新聞發(fā)布會(huì)，各大網(wǎng)站對(duì)航天展濰坊站的活動(dòng)已作為專題的報(bào)道。

三、活動(dòng)組織

（一）宣傳方案

2、自有渠道：市公司統(tǒng)一制作宣傳海報(bào)和展架在網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行布放；制作10萬(wàn)份夾報(bào)進(jìn)行入戶宣傳；制作宣傳片在網(wǎng)點(diǎn)視頻及醴泉支局LDE室外大屏進(jìn)行播放；網(wǎng)點(diǎn)在led屏進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的滾動(dòng)播放。

3、社會(huì)媒體：與電臺(tái)合作，利用電臺(tái)廣播宣傳15天；利用社會(huì)QQ和微信大號(hào)開展宣傳。

三、活動(dòng)組織

（二）門票銷售

1、門票價(jià)格：120元/張，團(tuán)購(gòu)及網(wǎng)上預(yù)定價(jià)80元/張。

4月24日前線下購(gòu)票均享受80元/張的優(yōu)惠價(jià)格。 注：銷售型門票共計(jì)分兩組票段，其中活動(dòng)期的4月30日至5月2日為一個(gè)票段，活動(dòng)的其他時(shí)間為一個(gè)票段。

2、銷售渠道：（1）線下：利用營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和部分便民服務(wù)站開展門票的預(yù)售工作；（2）線上：在V郵享生活平臺(tái)上開展線上銷售工作；（3）與社會(huì)媒體公司合作，開展票務(wù)代理。

三、活動(dòng)組織

三、活動(dòng)組織

三、活動(dòng)組織

三、活動(dòng)組織

四、目標(biāo)及政策

（一）活動(dòng)目標(biāo) 全市確保2000張。 航天展門票目標(biāo)單位目標(biāo)（張）單位目標(biāo)（張）單位目標(biāo)（張）柏城40井溝40張魯30姚戈莊40注溝40車站50河崖40柴溝40順河路支局50夏莊40李家營(yíng)40皋堯50姜莊40呼家莊40大學(xué)城50仁和40拒城河40城南50康莊40大欄30鳳城50蔡家站30土莊30東城50周戈莊40咸家40開發(fā)區(qū)50大牟家40初家30醴泉50闞家40王吳30函件局620雙羊40田莊30合計(jì)2000

四、目標(biāo)及政策

（二）收入計(jì)列與政策

1、匯款及入賬：各單位銷售的門票款統(tǒng)一交給函件局，函件局通過(guò)商務(wù)匯款形式直接匯入市公司財(cái)務(wù)賬戶，并將商務(wù)匯款憑證上標(biāo)注“航天展”字樣通過(guò)微信等形式發(fā)到市公司函件廣告局，后期由市函件局統(tǒng)一入賬并清分。

2、銷售政策：銷售的門票按照5元／張進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

3、此項(xiàng)目員工開發(fā)形成的收入不再執(zhí)行《關(guān)于下發(fā)2016年濰坊郵政高效業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法（試行）的通知》中的規(guī)定；營(yíng)銷員不再按照《關(guān)于下發(fā)<2016年濰坊郵政營(yíng)銷體系建設(shè)考核管理辦法>的通知》中業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

五、相關(guān)要求

（一）統(tǒng)一思想、高度重視。 本次營(yíng)銷活動(dòng)是函件專業(yè)一次全新嘗試，是濰坊展演會(huì)賽項(xiàng)目的一個(gè)突破。活動(dòng)如順利達(dá)成確保目標(biāo)，將拉動(dòng)收入16萬(wàn)元以上，在短時(shí)間內(nèi)迅速促進(jìn)函件專業(yè)收入增長(zhǎng)。 （二）有效組織，迅速啟動(dòng)。本次活動(dòng)將持續(xù)僅一個(gè)月的時(shí)間，時(shí)間短、任務(wù)重。各局要嚴(yán)格按照市公司的部署，盡快安排開始預(yù)售票。同時(shí)，各局要確定專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，并每天在微信郵政業(yè)務(wù)群或電話上報(bào)門票銷售及交款情況。函件局每天匯總后通報(bào)各局進(jìn)度。票務(wù)銷售聯(lián)系人：高萍萍259011115966098033

六、營(yíng)銷話術(shù)1、你們這次活動(dòng)是誰(shuí)主辦的，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，？答：本次活動(dòng)是由中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)研究會(huì)、中共濰坊市委宣傳部、中共濰城區(qū)委、濰城區(qū)人民政府、濰坊市投資公司共同主辦，2016年4月22日在濰坊十笏園文化街區(qū)開展，并持續(xù)展示到5月15日。濰坊郵政公司是本次活動(dòng)唯一授權(quán)指定門票預(yù)售單位，將全程服務(wù)廣大濰坊市民，您可以通過(guò)郵政渠道放心購(gòu)買。2、門票價(jià)格為什么這么高？答：這次航天展展品全是上過(guò)天的“真家伙”，有軌道艙、東方紅系列衛(wèi)星、火箭殘骸、神舟飛船返回艙、返回艙降落傘、返回式衛(wèi)星、長(zhǎng)征四號(hào)B火箭等等，這些國(guó)寶級(jí)的珍品，對(duì)于我們普通老百姓來(lái)說(shuō)可能一生中只有這么一次“親密”接觸的機(jī)會(huì)，而且本次航展是目前國(guó)內(nèi)展品多、內(nèi)容新、規(guī)模大、格局高的航天科技展覽盛會(huì)，一般這種規(guī)格的展會(huì)只有在北京上海這種大城市才能看到，現(xiàn)在您不出濰坊就能參觀，80元真的是物超所值。

六、營(yíng)銷話術(shù)3、這次航展有什么亮點(diǎn)嗎？本次航天科技展共有四大亮點(diǎn)亮點(diǎn)一：具有歷史性的的紀(jì)念意義。2016年4月24日是首個(gè)“中國(guó)航天日”，在這個(gè)萬(wàn)眾矚目、特別值得慶祝的日子里，中國(guó)航天科技展落戶濰坊十笏園，并授權(quán)中國(guó)郵政集團(tuán)公司濰坊市分公司制作“慶祝首個(gè)中國(guó)航天日”紀(jì)念封和系列明信片，本次航天科技展的舉辦也就具有歷史性的紀(jì)念意義。亮點(diǎn)二：規(guī)格高。本次航天科技展由“古代飛天探索、航天歷程、載人航天、探月工程、北斗系統(tǒng)、奔向火星、航天互動(dòng)、3D及VR影院、航天育種”等九大板塊，在上海世博會(huì)等以往展覽活動(dòng)的全部展示項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，做了進(jìn)一步豐富和提升，是目前國(guó)內(nèi)展品多、內(nèi)容新、規(guī)模大、格局高的航天科技展覽盛會(huì)亮點(diǎn)三：展品豐富。軌道艙、東方紅系列衛(wèi)星、火箭殘骸、神舟飛船返回艙、返回艙降落傘、返回式衛(wèi)星、長(zhǎng)征四號(hào)B火箭、長(zhǎng)征三號(hào)B火箭、長(zhǎng)征五號(hào)火箭、神舟飛船、資源一號(hào)衛(wèi)星、海洋衛(wèi)星、嫦娥二號(hào)衛(wèi)星、嫦娥三號(hào)衛(wèi)星、天宮一號(hào)等