人員培訓(xùn)計(jì)劃方案（7篇）

人員培訓(xùn)計(jì)劃方案（7篇）為增加我公司安全治理人員對(duì)安全生產(chǎn)的治理和監(jiān)視力量，提高安全意識(shí)和安全防護(hù)力量，削減事故發(fā)生，建立和完善安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育制度，根據(jù)湖南住建廳的相關(guān)規(guī)定，特制定湖南省第六工程有限公司安全治理人員培訓(xùn)規(guī)劃。

一、組織治理

公司安全治理部門負(fù)責(zé)安全治理人員培訓(xùn)工作。

公司安全治理部門負(fù)責(zé)在每年初制定本年度安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)規(guī)劃，并按規(guī)劃組織實(shí)施，同時(shí)應(yīng)將教育培訓(xùn)規(guī)劃和實(shí)施狀況報(bào)公司安全治理部門。

公司每年要提取特地經(jīng)費(fèi)，確保足額安全生產(chǎn)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，并將列支記錄登記清晰。

從事公司安全治理人員安全培訓(xùn)工作人員的資格，應(yīng)當(dāng)具備以下條件并將人員名單上級(jí)治理部門：

1、具有中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職稱；

2、有5年以上施工現(xiàn)場(chǎng)閱歷或從事企業(yè)安全教學(xué)、法規(guī)等方面工作5年以上的人員。

安全培訓(xùn)教育實(shí)行登記制度，公司建立安全治理人員的安全培訓(xùn)教育檔案，沒有承受安全培訓(xùn)教育的治理人員，不得在施工現(xiàn)場(chǎng)從事治理活動(dòng)。

二、培訓(xùn)內(nèi)容、學(xué)時(shí)

安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括：

1、安全生產(chǎn)法律法規(guī)；

2、安全生產(chǎn)規(guī)章制度、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程；

3、安全生產(chǎn)治理學(xué)問、安全生產(chǎn)技術(shù)學(xué)問及崗位操作技能；

4、安全設(shè)備、設(shè)施、工具、勞動(dòng)防護(hù)用品的使用、維護(hù)和保管學(xué)問；

5、生產(chǎn)安全事故的防范和應(yīng)急措施、自救互救學(xué)問；

6、生產(chǎn)安全事故案例及啟發(fā)；

7、其他應(yīng)當(dāng)具備的安全生產(chǎn)學(xué)問和技能。

三、培訓(xùn)要求

1、企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和治理人員具備相應(yīng)安全學(xué)問和治理力量，培訓(xùn)合格后，持國家有關(guān)規(guī)定的職業(yè)資格證書上崗。公司主要負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)治理人員初次安全培訓(xùn)時(shí)間不得少于32學(xué)時(shí)，每年再培訓(xùn)時(shí)間不得少于12學(xué)時(shí)。

2、公司安全治理部門每年組織對(duì)企業(yè)法定代表人，工程經(jīng)理、專職安全治理人員和特別工種作業(yè)人員進(jìn)展一次特地的安全培訓(xùn)。企業(yè)法定代表人、工程經(jīng)理特地培訓(xùn)時(shí)間為4學(xué)時(shí)，專職安全治理人員安全專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)間為8學(xué)時(shí)，特別工種作業(yè)人員有針對(duì)性的安全培訓(xùn)時(shí)間為10學(xué)時(shí)。

3、建立安全培訓(xùn)檔案；標(biāo)準(zhǔn)記錄培訓(xùn)內(nèi)容和結(jié)果。

4、制定安全生產(chǎn)宣傳教育年度規(guī)劃；積極開展“安全生產(chǎn)月”、“安康杯”、“零事故”等安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)；開展職工參加的寓教于樂宣傳活動(dòng)。

6、企業(yè)安全教育培訓(xùn)工作狀況將納入企業(yè)治理考核，考核結(jié)果將作為公司各項(xiàng)評(píng)比等的依據(jù)。

人員培訓(xùn)規(guī)劃方案篇2

隨著集團(tuán)公司業(yè)務(wù)不斷拓展，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模日益擴(kuò)大及財(cái)審團(tuán)隊(duì)與日壯大，集團(tuán)公司對(duì)財(cái)務(wù)工作要求也越來越嚴(yán)格，對(duì)公司財(cái)務(wù)人員素養(yǎng)要求也越來越高。為加強(qiáng)財(cái)審團(tuán)隊(duì)建立，提高財(cái)審人員業(yè)務(wù)水平，拓展學(xué)問層面，轉(zhuǎn)變財(cái)審人員工作思維，更新觀念、調(diào)整行為，使財(cái)審人員進(jìn)入良好的工作狀態(tài)。為保證培訓(xùn)工作的質(zhì)量，到達(dá)培訓(xùn)目的，參培人員必需仔細(xì)對(duì)待，公司將嚴(yán)格考勤，納入績(jī)效考評(píng)。

一.財(cái)審隊(duì)伍現(xiàn)狀

集團(tuán)公司財(cái)審人員現(xiàn)有70人，其中財(cái)務(wù)部64人，審計(jì)部6人。財(cái)審人員年齡構(gòu)成：30歲以下人員人，占總?cè)藬?shù)%，30至40歲人員人，占總?cè)藬?shù)人，40歲上人員人；財(cái)務(wù)人員職稱構(gòu)成：中級(jí)及以上人員人，占%，初級(jí)及以下人員人，占%。財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)梯度及專業(yè)水平素養(yǎng)構(gòu)成根本上是合理的。但新進(jìn)人員需要對(duì)公司財(cái)務(wù)核算流程、財(cái)務(wù)制度等財(cái)務(wù)工作加強(qiáng)了解；老員工需要學(xué)問不斷的更新，改善工作思路，提高工作效率，為此，財(cái)審部制定20xx年培訓(xùn)規(guī)劃如下：

二.財(cái)務(wù)根底工作培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：新的工作對(duì)新員工來說是布滿壓力尤其是財(cái)務(wù)部門，新員工常發(fā)覺自己要在一個(gè)完全生疏的工作環(huán)境下與不熟識(shí)的人一起工作，感到自己新工作行業(yè)與以前工作行業(yè)大相徑庭。為了在新的工作崗位上取得勝利，新員工必需學(xué)習(xí)新的工作方法、了解事實(shí)、工作的程序、流程、公司對(duì)自己的期望以及公司的價(jià)值觀。新員工也可能還會(huì)由于過低地估量了新的工作責(zé)任所帶來的心情影響、適應(yīng)新環(huán)境有肯定難度。此外，新員工還需要放棄一些在以前的工作環(huán)境中幫忙其取得勝利，而并不適合新的工作環(huán)境的一些行事方法。

各個(gè)分公司之間財(cái)務(wù)根底工作也良莠不齊，所執(zhí)行財(cái)務(wù)政策可能不全都，為了加強(qiáng)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)根底工作，獵取充分適當(dāng)?shù)闹涡宰C據(jù)，統(tǒng)一財(cái)務(wù)政策，有必要對(duì)公司根底工作做出必要的講解。

培訓(xùn)時(shí)間：二月一上午

培訓(xùn)方式：內(nèi)訓(xùn)

培訓(xùn)地點(diǎn)：集團(tuán)公司會(huì)議室

主講：

培訓(xùn)對(duì)象：集團(tuán)財(cái)審部門人員

三．公司財(cái)務(wù)制度講解

為標(biāo)準(zhǔn)公司日常財(cái)務(wù)行為，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營治理和提高經(jīng)濟(jì)效益中的作用，便于集團(tuán)各部門、分公司及員工對(duì)公司財(cái)務(wù)部工作進(jìn)展有效地監(jiān)視，推行集團(tuán)財(cái)務(wù)治理制度，維護(hù)集團(tuán)公司及員工相關(guān)的合法權(quán)益，更好的做到按章辦事，幫忙財(cái)審人員對(duì)公司財(cái)務(wù)制度的領(lǐng)悟，安排此次課程。講解內(nèi)容：

差旅費(fèi)制度、業(yè)務(wù)款待費(fèi)治理制度、印章治理制度、車輛使用治理制度、預(yù)算治理制度、績(jī)效考核治理制度、款待費(fèi)治理制度、以及20xx年績(jī)效目標(biāo)等。

培訓(xùn)時(shí)間：二月一下午

培訓(xùn)方式：內(nèi)訓(xùn)

培訓(xùn)地點(diǎn)：集團(tuán)公司會(huì)議室

主講：

培訓(xùn)對(duì)象：集團(tuán)財(cái)審部門人員

四.財(cái)務(wù)人員主動(dòng)效勞意識(shí)及溝通

由于公司集團(tuán)化，組織架構(gòu)也不斷簡(jiǎn)單化。公司實(shí)行財(cái)務(wù)委派制，各分公司財(cái)務(wù)人員都由總部委派。財(cái)務(wù)委派制雖然有其不行替代的優(yōu)越性，但由于委派人員雙重考核，委派財(cái)務(wù)人員往往難以正確定位自身的工作崗位職責(zé)。為了幫忙委派人員正確定位自身崗位，改善工作作風(fēng)，本次培訓(xùn)安排了財(cái)務(wù)組織架構(gòu)、職業(yè)道德講解和財(cái)經(jīng)紀(jì)律以及財(cái)務(wù)溝通等內(nèi)容。

培訓(xùn)目的：改善財(cái)務(wù)人員給人的一般印象是——保守、呆板、行動(dòng)緩慢、缺少生氣的被動(dòng)形象，樹立積極主動(dòng)的工作意識(shí)。這主要是由職業(yè)性質(zhì)造成的，相對(duì)封閉的工作環(huán)境，狹窄的社會(huì)接觸面，枯燥的數(shù)據(jù)，極大地削減了工作中的挑戰(zhàn)。

幫忙財(cái)審人員如何構(gòu)建人和，建立主動(dòng)效勞意識(shí)，使每個(gè)人員能夠有所啟發(fā)，自覺地反省自己在工作中不良習(xí)慣和不合作方式。如何營造地利，創(chuàng)立和諧團(tuán)隊(duì)氣氛,依據(jù)企業(yè)進(jìn)展需要準(zhǔn)時(shí)改造財(cái)務(wù)組織架構(gòu)，如何與公司內(nèi)各部門和外部機(jī)構(gòu)的有效溝通，處理麻煩的人事問題。培訓(xùn)將引導(dǎo)財(cái)審人員反思自己工作方式，在（領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)者）不同角色中的作用和合作方式。

通過培訓(xùn)，幫忙財(cái)審人員改善工作思路，培育積極主動(dòng)的工作意識(shí)，樹立崇高的職業(yè)道德精神、嚴(yán)厲的財(cái)政紀(jì)律，以維護(hù)公司利益為最高目標(biāo)。

培訓(xùn)時(shí)間：二月一天課時(shí)

培訓(xùn)方式：內(nèi)訓(xùn)

主講：外聘專家

培訓(xùn)地點(diǎn)：集團(tuán)會(huì)議室

培訓(xùn)對(duì)象：全體財(cái)審人員

五.企業(yè)所得稅稅法及會(huì)計(jì)處理

培訓(xùn)內(nèi)容:全面介紹新企業(yè)所得稅匯算清繳及會(huì)計(jì)處理等。

培訓(xùn)目的：使全體財(cái)審人員尤其是涉稅財(cái)審人員對(duì)新企業(yè)所得稅有一個(gè)全面清爽的熟悉，準(zhǔn)時(shí)精確的申報(bào)、清繳企業(yè)所得稅，合理利用稅收優(yōu)待政策削減企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)及涉稅風(fēng)險(xiǎn)，正確的對(duì)企業(yè)所得稅進(jìn)展會(huì)計(jì)核算與預(yù)披露。

培訓(xùn)時(shí)間：一個(gè)工作日

培訓(xùn)方式：內(nèi)訓(xùn)

人員培訓(xùn)規(guī)劃方案篇3

通過對(duì)新上崗護(hù)士進(jìn)展崗前標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，使其能盡快適應(yīng)護(hù)士的角色，勝任各項(xiàng)護(hù)理工作，標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理行為，提高護(hù)理效勞質(zhì)量，滿意病人的護(hù)理需求，適應(yīng)現(xiàn)代的護(hù)理進(jìn)展。

方法：制定各項(xiàng)培訓(xùn)規(guī)劃。對(duì)新聘請(qǐng)的護(hù)士按規(guī)劃進(jìn)展崗前培訓(xùn)，并采納輪轉(zhuǎn)考核制半年內(nèi)輪崗制。

結(jié)果：通過崗前標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，增加了護(hù)士的效勞意識(shí)、提高了護(hù)士的“三基”力量、學(xué)習(xí)力量和操作技能及專科護(hù)理力量。

結(jié)論：對(duì)新護(hù)士進(jìn)展崗前培訓(xùn)可以使其具有良好的職業(yè)道德和效勞意識(shí)，提高了護(hù)士的理論水平、技術(shù)水平和綜合力量，提高了護(hù)士的專業(yè)素養(yǎng)。

一、培訓(xùn)對(duì)象

2022年4月至2022年4月我院新聘請(qǐng)的應(yīng)屆大專生及護(hù)校畢業(yè)的從事護(hù)理工作的護(hù)理人員68名。

二、培訓(xùn)方法

1.建立標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)制度：

(1)組織新護(hù)士學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度。

(2)上崗前新畢業(yè)護(hù)士的根底理論、技術(shù)操作水平必需到達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

(3)實(shí)行一年內(nèi)輪崗制，培育全科護(hù)理人才。

(4)護(hù)理部專人負(fù)責(zé)，不定期下科室進(jìn)展抽查及考核業(yè)務(wù)力量。

(5)每輪轉(zhuǎn)一個(gè)科室，由帶教教師填寫一份鑒定，抽查、考核成績(jī)及鑒定記錄與個(gè)人考核檔案。

(6)定崗前由護(hù)理部組織理論考試和技術(shù)操作考試各1次(理論成績(jī)85分、操作成績(jī)90分以上)，依據(jù)考試成績(jī)并依據(jù)臨床實(shí)踐撰寫一篇論文，達(dá)標(biāo)者才能正式定崗。

2.學(xué)習(xí)相關(guān)護(hù)士禮儀：組織觀看“護(hù)士行為標(biāo)準(zhǔn)”錄像，使他們了解干凈的儀表、美妙的語言、和氣的態(tài)度、嫻熟的操作技術(shù)、周到的效勞，對(duì)病人的治療康復(fù)所產(chǎn)生的效果。請(qǐng)本院各科護(hù)士長(zhǎng)及資深護(hù)士講解護(hù)理工作中常用的溝通技巧、語言技巧、對(duì)護(hù)士的語言要求、語言修養(yǎng)、接診病人時(shí)的文明用語，標(biāo)準(zhǔn)效勞，以激發(fā)她們的學(xué)習(xí)和工作熱忱。

3.學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)：組織學(xué)習(xí)《護(hù)士條例》、《中華人民共和國護(hù)士治理方法》、《醫(yī)院感染治理標(biāo)準(zhǔn)》、《醫(yī)療廢物治理方法》及《事故處理實(shí)施細(xì)則》等，熟知病人住院享有的知情權(quán)、選擇權(quán)、安全權(quán)、受敬重權(quán)、有復(fù)印病歷權(quán)利等法律學(xué)問。熟識(shí)業(yè)務(wù)與法德關(guān)系，做到防范于未然，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際及歷年積存的有關(guān)資料實(shí)例進(jìn)展講解。使她們熟悉到法律法規(guī)是醫(yī)療工作的生命線，工作上的任何疏漏和失誤，不僅會(huì)加重病情，甚至?xí)＜安∪说纳?，也必將給醫(yī)院、科室及當(dāng)事人帶來不行估量的影響，甚至擔(dān)當(dāng)法律責(zé)任。通過學(xué)習(xí)使之提高法制觀念，標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)業(yè)行為。

4.嚴(yán)守規(guī)章制度：組織學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，以及崗位責(zé)任制、醫(yī)院有關(guān)規(guī)定和工作制度、《醫(yī)療護(hù)理技術(shù)操作常規(guī)》為主要內(nèi)容，充分熟悉護(hù)理工作的嚴(yán)謹(jǐn)性，要求護(hù)士隨著醫(yī)療改革的不斷深入，從法律的角度端詳日常的護(hù)理工作，尤其對(duì)工作中潛在的法律問題加倍重視，應(yīng)結(jié)合實(shí)際工作中正反兩方面的閱歷教訓(xùn)進(jìn)展深入淺出地講解，使新護(hù)士嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步熟悉到各項(xiàng)護(hù)理規(guī)章制度是保證護(hù)理質(zhì)量的有效措施，必需嚴(yán)格遵循。

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5.標(biāo)準(zhǔn)操作技能：

(1)組織觀看《“三基三嚴(yán)”根底護(hù)理技術(shù)操作》錄像;

(2)請(qǐng)本院技術(shù)操作能手進(jìn)展操作示范;

(3)對(duì)臨床常用的根本操作進(jìn)展訓(xùn)練，護(hù)理部安排XX項(xiàng)護(hù)理操作工程，重點(diǎn)把握無菌技術(shù)操作原則、心肺復(fù)蘇技術(shù)等操作，從嚴(yán)要求無菌操作，佩戴口罩和手套，保持衣帽干凈，不戴首飾，不穿高跟鞋，不涂指甲油是最起碼的要求。逐項(xiàng)反復(fù)練習(xí)，人人過關(guān)達(dá)標(biāo)。通過強(qiáng)化訓(xùn)練，使她們把握了護(hù)理操作技術(shù)的要求和標(biāo)準(zhǔn)，也使我們對(duì)新護(hù)士的操作水平有了肯定的了解，為臨床工作打下扎實(shí)的根底。

6.標(biāo)準(zhǔn)文案書寫標(biāo)準(zhǔn)：仔細(xì)全面學(xué)習(xí)護(hù)理文件書寫的規(guī)章與考核標(biāo)準(zhǔn)、交接班制度、查對(duì)制度、分級(jí)護(hù)理制度、護(hù)理病歷書寫規(guī)章，使她們上崗后能夠盡快適應(yīng)工作環(huán)境，做好本職工作。

7.進(jìn)展輪轉(zhuǎn)科室、考核：

(1)依據(jù)醫(yī)院實(shí)際狀況輪轉(zhuǎn)科室。一般為臨床科室，每科室為3個(gè)月，由護(hù)理部專人負(fù)責(zé)行政治理，病房護(hù)士長(zhǎng)、帶教老是治理考評(píng)監(jiān)控，以保證該項(xiàng)工作順當(dāng)完成。

(2)科室輪轉(zhuǎn)完畢，由護(hù)理部組織培訓(xùn)考核小組進(jìn)展總結(jié)考核。依據(jù)考評(píng)成績(jī)、科室考核結(jié)果分別評(píng)出優(yōu)秀、合格、不合格人員。對(duì)優(yōu)秀、合格者錄用，不合格者進(jìn)展再培訓(xùn)再考核，仍不合格者醫(yī)院勸其退回。

三、效果

我院通過2年對(duì)新護(hù)士標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，共有68名護(hù)士參與。通過對(duì)培訓(xùn)對(duì)象2年有規(guī)劃、有目標(biāo)、有步驟的培育，使培訓(xùn)對(duì)象的綜合素養(yǎng)得到了全面的提高。其中共有32名護(hù)士獲得全院進(jìn)行的護(hù)理理論、技術(shù)操作考試、考核優(yōu)秀獎(jiǎng)。

1.增加了效勞意識(shí)。通過職業(yè)道德培訓(xùn)和相關(guān)的護(hù)理理念的培訓(xùn)，促進(jìn)了護(hù)士整體素養(yǎng)的提高。在培訓(xùn)過程中，我們將人性化效勞的理念貫穿始終，突出強(qiáng)調(diào)各科的特點(diǎn)和特色，“以人為本、關(guān)愛生命、呵護(hù)安康、奉獻(xiàn)病人”，增加了培訓(xùn)對(duì)象的主動(dòng)效勞意識(shí)。

2.提高了專業(yè)學(xué)問和動(dòng)手操作力量。在標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)過程中，我們注意培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)理專業(yè)學(xué)問和操作技能的提高。培訓(xùn)內(nèi)容由根底到簡(jiǎn)單，分解細(xì)化、循序漸進(jìn)(多講、多問、多練)，使她們?cè)鷮?shí)把握了護(hù)理的根本功，激發(fā)了新護(hù)士的學(xué)習(xí)熱忱，提高了專業(yè)技術(shù)和操作技能，增加了分析問題和解決問題的綜合力量。

3.提高了工作力量和學(xué)習(xí)力量。通過臨床帶教老是的傳、幫、帶，使她們?cè)趯?shí)際工作中會(huì)不斷學(xué)習(xí)新學(xué)問，擅長(zhǎng)思索，勇于探究，把根底護(hù)理與病人需求結(jié)合起來，從而為病人供應(yīng)更好的效勞。

4.滿意了臨床護(hù)理需求。在臨床護(hù)理工作中，承受標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)的護(hù)士嘴勤、手勤、腿勤，以飽滿的工作熱忱博得了護(hù)士長(zhǎng)、帶教教師和病人的好評(píng)，滿意了臨床護(hù)理工作需求。

5.提高了護(hù)士防護(hù)的意識(shí)。防護(hù)的重要性要求防護(hù)教育培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)貫穿于護(hù)士成長(zhǎng)的各個(gè)階段，從在校實(shí)習(xí)，從崗前到職業(yè)中。通過學(xué)習(xí)《護(hù)士條例》等法律法規(guī)，提高了護(hù)士的自我愛護(hù)意識(shí)。

在當(dāng)前醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)快速進(jìn)展、醫(yī)療衛(wèi)生改革所帶的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、糾紛日趨增加的狀況下，崗前培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化是必不行少的一項(xiàng)工作，而醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度及操作常規(guī)是經(jīng)過多年的閱歷教訓(xùn)而逐步完善總結(jié)形成的。通過標(biāo)準(zhǔn)崗前培訓(xùn)，有利于提高護(hù)士素養(yǎng)，保證病人住院期間的醫(yī)療護(hù)理安全，確愛護(hù)理質(zhì)量，防止醫(yī)療糾紛的發(fā)生。使新護(hù)士充分熟悉到只有把握豐富的理論學(xué)問，嫻熟的操作技巧，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，才能干好本職工作，為將來成為一名精彩的護(hù)理工打下扎實(shí)的根底，從而提高了全員護(hù)理整體隊(duì)伍的素養(yǎng)。

人員培訓(xùn)規(guī)劃方案篇4

一、培訓(xùn)目的

傳達(dá)新的營銷理念與營銷技能，為銷售人員供應(yīng)必要的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高銷售人員整體素養(yǎng)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)開展。

二、培訓(xùn)對(duì)象

××酒廠從事銷售工作的全體工作人員。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

1．理論學(xué)問培訓(xùn)

（1）酒業(yè)銷售的根本銷售概念

①酒業(yè)銷售人員的角色定位與職責(zé)明細(xì)。

②酒業(yè)銷售的核心概念、理論與策略在工作中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。

③酒業(yè)銷售人員的人際溝通技巧與銷售技巧。

④酒業(yè)銷售人員的時(shí)間治理與業(yè)績(jī)治理。

（2）××酒的根本學(xué)問

①××酒的根本學(xué)問、文化背景與品評(píng)技巧。

②××酒的工藝流程與勾兌技術(shù)

（3）如何搜集市場(chǎng)信息

①如何開展有效的市場(chǎng)調(diào)研。

②如何分析與利用調(diào)研資料。

（4）酒類產(chǎn)品的推廣策略與實(shí)施

①酒類產(chǎn)品的推廣策略

A．行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀分析

B．市場(chǎng)推廣根本要素分解與應(yīng)用

C．如何制定切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣策略

D．目標(biāo)客戶定位與分析

②酒類產(chǎn)品推廣實(shí)施

A．銷售隊(duì)伍組建與治理

B．區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃

C．區(qū)域市場(chǎng)界定

D．區(qū)域市場(chǎng)人財(cái)物標(biāo)準(zhǔn)制度預(yù)備

E．怎樣鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)

F．從動(dòng)銷到暢銷，再到長(zhǎng)銷的解決方法

（5）銷售流程培訓(xùn)

（6）客戶購置行為分析

（7）勝利銷售訪問步驟

（8）如何達(dá)成銷售協(xié)議

（9）客戶關(guān)系

①客戶需求信息的挖掘

②客戶關(guān)系的建立與維護(hù)

③重點(diǎn)客戶的開發(fā)與維護(hù)

④處理客戶異議的方法與技巧

2．營銷實(shí)操培訓(xùn)

（1）白酒的品評(píng)和勾兌實(shí)踐培訓(xùn)，在廠內(nèi)進(jìn)展

（2）營銷實(shí)踐培訓(xùn)。是放到市場(chǎng)一線進(jìn)展實(shí)地操作，組織進(jìn)展信息收集、布點(diǎn)鋪貨工作、終端銷售工作、客戶效勞工作、網(wǎng)絡(luò)建立工作。

白酒的品評(píng)和勾兌實(shí)踐培訓(xùn)，由酒廠最富閱歷的品評(píng)師、勾兌師主持，使?fàn)I銷人員易于承受，并在短期內(nèi)取得感性熟悉

四、培訓(xùn)方式

培訓(xùn)方式有集中講授、情景模擬、小組爭(zhēng)論、案例研討等。培訓(xùn)講師可以依據(jù)詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容選擇適宜的培訓(xùn)方式或綜合運(yùn)用多種培訓(xùn)方式來進(jìn)展培訓(xùn)。

五、培訓(xùn)考核與獎(jiǎng)懲

1．培訓(xùn)考核

（1）對(duì)培訓(xùn)講師及課程的評(píng)價(jià)

即對(duì)講師的培訓(xùn)技巧、教材的質(zhì)量、培訓(xùn)課程設(shè)置得是否合理、課程內(nèi)容是否有用等工程進(jìn)展評(píng)價(jià)。

（2）對(duì)培訓(xùn)組織工作的評(píng)價(jià)

主要是對(duì)培訓(xùn)組織工的工作狀況，包括對(duì)培訓(xùn)需求的調(diào)查、培訓(xùn)場(chǎng)所的選擇、培訓(xùn)時(shí)間的安排、培訓(xùn)食宿狀況等內(nèi)容進(jìn)展評(píng)價(jià)。

（3）對(duì)受訓(xùn)人員培訓(xùn)效果的評(píng)估

對(duì)銷售人員承受培訓(xùn)的效果的評(píng)估主要包括以下三個(gè)方面的內(nèi)容。

①受訓(xùn)銷售人員對(duì)培訓(xùn)學(xué)問的把握程度

②受訓(xùn)銷售人員的效勞意識(shí)

受訓(xùn)銷售人員的效勞意識(shí)，即評(píng)估對(duì)客戶及其相關(guān)人員的效勞水平是否有所提高。其中很重要的指標(biāo)之一是顧客投訴率。

③受訓(xùn)銷售人員的業(yè)績(jī)

即考核銷售人員的月、季及年銷售任務(wù)是否按時(shí)完成，與未培訓(xùn)前相比，其工作業(yè)績(jī)有何變化。

2．培訓(xùn)獎(jiǎng)懲

（1）培訓(xùn)后承受培訓(xùn)的人員必需協(xié)作和承受培訓(xùn)主管人員或主辦單位對(duì)其進(jìn)展考核、測(cè)試及評(píng)估等。

（2）凡培訓(xùn)成績(jī)優(yōu)秀者，公司賜予不同形式的一次性嘉獎(jiǎng)，以資鼓舞。

（3）凡培訓(xùn)考核未能合格者，公司將賜予一次性懲罰，嚴(yán)峻者做降職處理。外派培訓(xùn)者將返還公司的培訓(xùn)費(fèi)用。

（4）遇培訓(xùn)工作與其他各部門工作沖突時(shí)，人力資源部與各部門協(xié)商解決，特別狀況由總經(jīng)理打算。

人員培訓(xùn)規(guī)劃方案篇5

要想養(yǎng)好豬，首先要管好人，豬靠人去管，人員的治理是根本。人員如何治理，我想從我們場(chǎng)一位飼養(yǎng)員談起。

這位飼養(yǎng)員姜××，94年進(jìn)場(chǎng)養(yǎng)保育豬，保育仔豬是很難養(yǎng)的，但是她養(yǎng)的豬發(fā)病少、生長(zhǎng)快、成活率高。這當(dāng)然與她的閱歷有關(guān)，但更重要的是她把豬放在心上，把心放在豬上，專心去養(yǎng)豬。當(dāng)豬稍有特別，她就挑出來放到隔離欄里細(xì)心呵護(hù)。當(dāng)豬有病時(shí)，即使在晚上，她也起來給豬打針;夜里掛起了風(fēng)，她起來去關(guān)窗門。每一頭仔豬都牽動(dòng)著她的心，就像子女牽動(dòng)著母親的心一樣。豬場(chǎng)的治理者，若像這位飼養(yǎng)員那樣，把員工放在心上，把心放在員工上，專心去經(jīng)營自已的人格，專心去經(jīng)營人心，專心去管人，豬場(chǎng)的治理確定是卓有成效的。

下面談?wù)勜i場(chǎng)人員治理的幾個(gè)詳細(xì)問題：

1.要在“選人、育人、用人、留人”上下功夫。

1.1選人

豬場(chǎng)的人員有場(chǎng)長(zhǎng)、段長(zhǎng)(區(qū)長(zhǎng))、技術(shù)員、后勤人員、飼養(yǎng)員，各層次的人員都要很好的選任。

治理者中最重要的是場(chǎng)長(zhǎng)的選任，筆者在豬場(chǎng)工作十余年，經(jīng)受過多任場(chǎng)長(zhǎng)對(duì)此有深切的體會(huì)，哪一任場(chǎng)長(zhǎng)水平高，我們之間共同的語言就多，協(xié)作的就好，相互之間的溝通就好，員工的心情就高，生產(chǎn)成績(jī)就高。

場(chǎng)長(zhǎng)肯定要內(nèi)行，不是內(nèi)行的要通過不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐變成內(nèi)行，外行是不能治理豬場(chǎng)的。豬場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)還應(yīng)具備以下力量：治理力量、用人力量與技巧、決策力量、明辨是非力量、承受新奇事物的力量、把握市場(chǎng)的力量、學(xué)習(xí)力量、創(chuàng)新力量以及高尚的品德等。高尚品德非常重要，品德能使治理者有個(gè)人魅力，有影響力、感召力、分散力，德能得人心，“得人心者得天下”。

段長(zhǎng)(或區(qū)長(zhǎng))是基層治理人員，不僅要有過硬的技術(shù)水平，還要有管人用人的力量和指導(dǎo)飼養(yǎng)員搞好生產(chǎn)的力量，選拔也應(yīng)慎重。

選人首先要會(huì)識(shí)人，以德為先，德才兼?zhèn)?，不任人為順，不任人為親。選任要適任、適已、適群。

最近我們場(chǎng)錄用了一批大中專畢業(yè)生，還有討論生，公司規(guī)定有三個(gè)月的試用期，試用期內(nèi)新員工可對(duì)場(chǎng)的工作環(huán)境，工作崗位，工作內(nèi)容，相關(guān)職責(zé)進(jìn)展了解，看看自己是否適于這樣封閉艱難的環(huán)境，是否勝任這份工作。豬場(chǎng)也依據(jù)他們?cè)诖似陂g的表現(xiàn)，賜予初次評(píng)價(jià)和審核，適者留不適者走，實(shí)行雙向選擇。

1.2育人

育人包括學(xué)習(xí)、教育、培訓(xùn)、訓(xùn)練。育人很重要，現(xiàn)在的養(yǎng)豬多是規(guī)?；?、現(xiàn)代化、集約化，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及的學(xué)科范圍很廣;尤其是養(yǎng)豬市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、疾病風(fēng)險(xiǎn)加大，利潤(rùn)微薄;加之現(xiàn)代學(xué)問更新又很快。所以從業(yè)人員必需經(jīng)過各種不同類型的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，如會(huì)議、學(xué)習(xí)班、技術(shù)溝通、專題講座、實(shí)踐操作、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等，以適應(yīng)不斷進(jìn)展、不斷變化的需要。豬場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)層的培訓(xùn)學(xué)習(xí)更為重要，要“眾高一尺，道高一丈”，只有這樣才能治理好下屬，治理好豬場(chǎng)。許多豬場(chǎng)的場(chǎng)長(zhǎng)在學(xué)習(xí)上是堪稱典范的。

對(duì)員工的培訓(xùn)是治理工作中的重要內(nèi)容之一，是根底的治理工作，也是人性化治理的一個(gè)重要表達(dá)。有的企業(yè)家也說，“給員工最好的福利就是培訓(xùn)”。汪中求先生的《精細(xì)化治理》一書中說：‘“管”是監(jiān)視和掌握，“理”是指導(dǎo)和效勞，“管”要寓于“理”之中’。培訓(xùn)和訓(xùn)練就是最好的指導(dǎo)和效勞。通過大量的培訓(xùn)可代替掌握式的治理，讓員工知道不僅按要求去做,還要知道為什么按要求去做,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自我掌握，自我治理。

我們豬場(chǎng)從98年到現(xiàn)在始終堅(jiān)持對(duì)員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，有崗前培訓(xùn)，在崗培訓(xùn)，轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容有治理操作規(guī)程、工藝流程、治理制度、企業(yè)文化、工作態(tài)度、思想作風(fēng)等，并且循序漸進(jìn)地向更高層面推動(dòng)。培訓(xùn)的形式有課堂講授、看光盤、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、師傅帶徒弟、外出學(xué)習(xí)等。通過培訓(xùn)員工綜合素養(yǎng)不斷提高，生產(chǎn)成績(jī)不斷上升，治理人員也比擬省心。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)不僅能提升員工的素養(yǎng)，而且可以形成合力和分散力，等于不斷加油，不斷充電。

有的場(chǎng)不注意員工的培訓(xùn)工作，不情愿投入這方面的本錢，是他們沒有把人看成是一種最富有能動(dòng)性的珍貴資源，可以增值;而設(shè)備是會(huì)漸漸眨值和淘汰的，設(shè)備可以通過購置提高等級(jí)，而員工素養(yǎng)的提升是不能立竿見影。海爾的張瑞敏先生說：“員工素養(yǎng)差不是你的錯(cuò)，而不去提升員工的.素養(yǎng)，就是你的錯(cuò)”。所以老板、場(chǎng)長(zhǎng)都要加強(qiáng)自我培育和對(duì)下屬人員的培訓(xùn)。

1.3用人

用人有技巧，有學(xué)問。用人有如下原則：

(1)量才使用，知人善用。

(2)盡量做到用人之長(zhǎng)，克已之短。

(3)要看學(xué)歷，但不唯學(xué)歷，主要看力量，不搞論資排輩。

(4)任人唯賢，不任人唯親，不任人唯順。

(5)實(shí)施放權(quán)，疑人不用，用人不疑。

(6)崗位及崗位人員要合理的設(shè)置。

信得科技家畜保健事業(yè)部總經(jīng)理李俊柱先生在一篇文章中說“豬場(chǎng)有三種人：第一種人是不需要?jiǎng)e人治理而能主動(dòng)去做好自己應(yīng)當(dāng)做的事;其次種人需要?jiǎng)e人治理才能去做好自己應(yīng)當(dāng)做的事;第三種人，即使別人治理也不能做好自己應(yīng)做的事。我們治理的目的就是要造就第一種人，把其次種人培育成第一種人，淘汰第三種人。

對(duì)錄用的大學(xué)生、討論生這樣的人要把握：有德無才培育使用，有德有才破格使用，有才無德掌握使用，無才無德的堅(jiān)決不用。

對(duì)飼養(yǎng)人員：家在本地或四周的盡量不用;年齡偏大或偏小的盡量不用;干活不動(dòng)腦筋的盡量不用;家庭有負(fù)擔(dān)的盡量不用;文盲盡量不用;沾親帶故的盡量不用;家庭養(yǎng)豬的盡量不用;盡量使用夫妻工。

1.4留人

選人難，留人更難。“栽有梧桐樹，才能招來金鳳凰”。要想留住人不外乎有三個(gè)因素：

一是有好的薪水和福利;

二是有和諧的環(huán)境能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值;

三是豬場(chǎng)有進(jìn)展前景，本人有進(jìn)展空間、有進(jìn)展前途。

豬場(chǎng)多數(shù)離城鎮(zhèn)偏遠(yuǎn)，購物、醫(yī)療、小孩上學(xué)有諸多不便，又加之封閉治理，環(huán)境差，工作辛苦，人員流淌性大，能在豬場(chǎng)干上幾年、十幾年很不簡(jiǎn)單。

在這方面我們場(chǎng)的做法是：

(1)提高工資和福利待遇。

隨著物價(jià)上漲和國家工作人員工資的提高，豬場(chǎng)人員計(jì)酬方法不斷改良，工資在不斷提高。工人的工資是計(jì)件工資，加指標(biāo)獎(jiǎng)罰及零活工資，年中有獎(jiǎng)金或加發(fā)一月的工資，節(jié)假日加發(fā)工資。

如哺乳舍飼養(yǎng)員：每人養(yǎng)48頭母豬，仔豬23日齡斷奶，留原圈養(yǎng)7天，30日齡轉(zhuǎn)保育舍。

工資計(jì)算方法：

哺乳仔豬每增重1千克計(jì)酬0.86元

育成率93%，每多活或少活1頭獎(jiǎng)罰10元

料重比0.23：1，低或高0.01獎(jiǎng)罰10元

藥費(fèi)：母豬2.2元/頭、仔豬1.00元/頭，節(jié)超局部按20%獎(jiǎng)罰

刷欄：2.3元/欄

為了提高技術(shù)人員工作的積極性和吸引人才，特地制定了迷人的工資方案，以吸引大學(xué)生和討論生到我們場(chǎng)工作。

(2)改善生活條件，完善消遣設(shè)施。

豬場(chǎng)環(huán)境條件較差又實(shí)行封閉治理，員工缺乏與親朋好友相聚溝通的時(shí)機(jī)，特殊是適齡青年戀愛、結(jié)婚更是一大難題，因此豬場(chǎng)在招收新員工時(shí)，按肯定比例招收一局部女工，鼓舞員工在豬場(chǎng)內(nèi)外交朋友、談戀愛，鼓舞夫妻在場(chǎng)一起工作。員工每月帶薪休班4天。場(chǎng)內(nèi)建有蔬菜大棚，蔬菜根本自給，既吃得好伙食費(fèi)又低，每人每月伙食費(fèi)在150-200元。員工居住條件也有很大的改善。每年中秋節(jié)、春節(jié)公司都發(fā)價(jià)值在200至300元的福利品，年終評(píng)比先進(jìn)不僅是發(fā)獎(jiǎng)狀、送家庭喜報(bào)，而且給以物質(zhì)嘉獎(jiǎng)，鼓勵(lì)員工積極向上制造優(yōu)異成績(jī)。

在消遣設(shè)施上，有乒乓球室、臺(tái)球桌、籃球場(chǎng)、羽毛球拍、撲克牌等，職工宿舍都有電視機(jī)，豐富多彩的業(yè)余生活，緩解了封閉治理給員工帶來的孤獨(dú)和孤獨(dú)。

(3)正確對(duì)待員工，對(duì)員工關(guān)懷和敬重。

豬場(chǎng)的每位員工都受到敬重，公司實(shí)行一月一信活動(dòng)，場(chǎng)內(nèi)設(shè)意見箱，定時(shí)開啟，并準(zhǔn)時(shí)在公共場(chǎng)合解答員工提出的問題，對(duì)員工提出建議進(jìn)展討論落實(shí)，好的建議予以嘉獎(jiǎng)。豬群每批次的生產(chǎn)成績(jī)，由統(tǒng)計(jì)員列好清單發(fā)給員工，月終員工以此給自己計(jì)算工資和統(tǒng)計(jì)員核算的工資表進(jìn)展對(duì)比看有無過失，工資的計(jì)算透亮度強(qiáng)，并且按時(shí)發(fā)放。

場(chǎng)長(zhǎng)把員工看成是朋友、伙伴，公平相待，員工有病在家或住院場(chǎng)長(zhǎng)親自去探望，員工結(jié)婚場(chǎng)長(zhǎng)送禮慶賀，員工生日給員工過。豬場(chǎng)形成了和諧、友善、融洽的人際關(guān)系，制造了令人舒心開心的工作條件和環(huán)境。

2、制定科學(xué)合理的規(guī)章制度。

豬場(chǎng)要制定員工守則、獎(jiǎng)罰條例、員工請(qǐng)假考勤制度、員工崗位責(zé)任制度、生產(chǎn)例會(huì)制度、班前會(huì)制度，生產(chǎn)指標(biāo)效益治理制度、衛(wèi)生防疫制度、檢查制度等。

要完善生產(chǎn)工藝流程和各類治理操作規(guī)程。

規(guī)章制度的制定要科學(xué)合理、先進(jìn)有用，制定過程中要廣泛聽取群眾的意見，制定后要通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使規(guī)章制度深入人心。執(zhí)行過程中要檢查催促，看是否真正落實(shí)。隨著時(shí)間的推移和狀況的變化要進(jìn)展修訂和完善。

肯定要使員工養(yǎng)成規(guī)章意識(shí)，使規(guī)章制度得到不折不扣地執(zhí)行?！盁o威缺乏以立規(guī)，不懲無人守規(guī)”，對(duì)那些無視制度不守標(biāo)準(zhǔn)的人要嚴(yán)懲。制度面前人人公平，治理者要帶頭執(zhí)行。多數(shù)場(chǎng)都有規(guī)章制度，但多數(shù)場(chǎng)對(duì)制度的執(zhí)行不得力、不到位，有的只是寫在紙上，貼在墻上，就是沒有落實(shí)到行動(dòng)上，我們應(yīng)當(dāng)盡快轉(zhuǎn)變這種狀況。

3、盡量削減和降低員工的應(yīng)激反響。

豬受到應(yīng)激尤其是劇烈的應(yīng)激，豬的免疫機(jī)能會(huì)受到損害，輕的生產(chǎn)性能下降，重的會(huì)生病甚至死亡。而人是有思想的高級(jí)動(dòng)物，更易受到不良因素的刺激產(chǎn)生應(yīng)激反響，受到損害產(chǎn)生不良的心態(tài)和心情，使生產(chǎn)患病損失。

為此，對(duì)人員的治理上還要留意以下幾個(gè)問題：

(1)對(duì)員工要多贊揚(yáng)少批判，批判要留意方式，以理服人。

(2)對(duì)部屬不要申斥，即使申斥要在冷靜的時(shí)候，在單獨(dú)的狀況下，適可而止，斥責(zé)中帶鼓勵(lì)，讓其有聞過必改的意欲。

(3)科學(xué)地制定工資方案，員工工資之間的差異要合理，工資要向技術(shù)含量高的崗位傾斜，的確表達(dá)出高付出就有高回報(bào)。

(4)評(píng)比先進(jìn)、人員轉(zhuǎn)崗、人員調(diào)動(dòng)、人員提升要符合條件，做好工作，避開思想波動(dòng)。

(5)員工家中遇到困難，如父母、子女生病，或遇到不順心的事要準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺，準(zhǔn)時(shí)幫忙解決。

(6)幫忙職工解決婚姻問題，對(duì)失戀者準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展思想溝通。

(7)加強(qiáng)安全教育，去除安全隱患，保證安全第一。

(8)不要輕易收回員工的既得利益，給員工的利益只有逐步增加而不能削減，空頭支票或員工不愿承受的替代物都會(huì)遭到反對(duì)。

(9)不要輕易向員工許諾，尤其是許諾那些不易做到的事情，要言出即從，遵守信用。

(10)常常換位思索。多站在員工的立場(chǎng)上看問題想問題，揣測(cè)員工的感受，假如你把莫須有的看法套在員工身上，員工就會(huì)對(duì)你失去信念，并會(huì)由于不了解他們而受到損害。

人員培訓(xùn)規(guī)劃方案篇6

1、培訓(xùn)目的

為了使本工程所涉及現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員能夠全面地了解設(shè)備，增加維護(hù)和使用設(shè)備的技能，我們除了向用戶供應(yīng)整個(gè)設(shè)備的技術(shù)說明、操作說明及文檔之外，還將負(fù)責(zé)組織對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備治理維護(hù)人員進(jìn)展全面的質(zhì)量治理培訓(xùn)。

培訓(xùn)的目的主要是使治理和使用設(shè)備的人員不僅對(duì)設(shè)備有足夠的熟悉，而且能完全勝任所擔(dān)當(dāng)?shù)木S護(hù)工作，確保設(shè)備安全牢靠的運(yùn)行。

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括閥門設(shè)備構(gòu)造、工作原理、掌握等理論培訓(xùn)及設(shè)備操作規(guī)程、現(xiàn)場(chǎng)操作、設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作、設(shè)備安裝調(diào)試、設(shè)備運(yùn)行參數(shù)調(diào)整、設(shè)備故障排解、事故應(yīng)急措施等內(nèi)容。

2、培訓(xùn)對(duì)象

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備維護(hù)治理人員是指對(duì)工程中的設(shè)備進(jìn)展治理和維護(hù)的人員。這局部人員經(jīng)過培訓(xùn)，主要能到達(dá)以下目標(biāo)：

了解設(shè)備構(gòu)造、運(yùn)行工作原理、設(shè)備掌握工藝等內(nèi)容：