臨時售樓處方案

濱海湖項目外接待選址建議萬家福項目臨時售樓處方案本案選址基本條件區(qū)位：天長市區(qū)中心，商業(yè)聚集地交通：城市主干道路，車流及人流量較大，交通便捷，可達性較高氛圍：習(xí)慣性購物區(qū)域,周邊環(huán)境及商業(yè)氛圍濃郁。展示：便于項目整體形象的展示客群：客群較聚集區(qū)域本案外部基本條件區(qū)域：商業(yè)氛圍好,客流量大。交通：城市主干道路，車流及人流量較大，停車容易。形象：形象好,與原先的好市場要有鮮明的差別,體現(xiàn)出市政,民生工程的輝煌氣質(zhì)。利用地：便于項目整體形象的包裝和門前綠化等必要條件?？腿海嚎腿狠^聚集區(qū)域。費用:在有限的成本內(nèi)最大化放大其售樓處的功能。一、萬家福項目售樓處選址建議區(qū)域圖示區(qū)域環(huán)境圖示新萬家福天佳新村老萬家福大蘇果超市區(qū)位對比永福東路與天佳路交口備選2石梁東路項目路口備選1售樓處備選地址永福路與天佳路交口備選2石梁東路項目路口備選1位置緊鄰天長成熟商業(yè)集中區(qū),平安路與石梁路交口，周邊配套成熟，區(qū)域位置優(yōu)越。高檔住宅新區(qū),屬天長消費新貴區(qū).街道整體檔次高.選址對比--區(qū)位

永福路與天佳路交口備選2石梁東路項目路口備選1交通密集區(qū)域,市民出行容易,道路兩側(cè)護欄多.但停車難.高檔住宅新區(qū),道路寬敞,底商多,且方便于停車.選址對比—交通,停車

永福路與天佳路交口備選2石梁東路項目路口備選1緊鄰工地現(xiàn)場,帶看項目方便,但由于地幅的關(guān)系,將來售樓處地面利用空間小.工地暫無大規(guī)模施工,售樓處利用空地幅大.選址對比—利用地

永福路與天佳路交口備選2石梁東路項目路口備選1緊鄰工地現(xiàn)場,附近老舊住房多,加上地塊整體環(huán)境不佳.整體區(qū)域檔次提高,夜晚亮化工程好,可做出視覺很好的售樓處.選址對比—展示

永福路與天佳路交口備選2石梁東路項目路口備選1

由大蘇果和大型商家而型成合力,區(qū)域消費客群集中,高低檔次不一.目標(biāo)客群準(zhǔn)確,雖與石梁路一丘之隔,但所在區(qū)域整體人群消費能力高選址對比—客群

石梁東路項目路口永福路與天佳路交口綜合對比綜上所述對比反映出永福東路位置符合項目的外部條件需要，建議作為本案對外接待。區(qū)位——

交通——展示——

客群——

利用地——

區(qū)位——

交通——

展示——

客群——

利用地——

區(qū)位對比蘇果超市內(nèi)柜臺備選3第二接待處地址設(shè)立蘇果臨時接待處,以彌補客源和人流和不足,成本不高,且作用明顯。建議采用—南北兩處接待

位置面積價格出口409萬/年入口30?/年通感營銷：將感覺、視覺、聽覺、嗅覺、味覺一網(wǎng)打盡產(chǎn)品即將進入銷售階段，為了展現(xiàn)項目各項優(yōu)勢，結(jié)合商業(yè)地產(chǎn)的特性,突出市政工程,民生工程的大主題,為給客戶留下現(xiàn)代,商業(yè)的第一印象，我們特意在產(chǎn)品的定位之下，對售樓處提出綜合建議，期望營造出別出心裁的“通感營銷”的氛圍。

感覺營銷：通過售樓處建筑，讓人進入售樓區(qū)域的第一瞬間就能區(qū)別于原老市場，而且煥然一新的全新商業(yè)內(nèi)涵；視覺營銷：在空間感覺營造方面里外結(jié)合，既強調(diào)室內(nèi)空間布局的合理規(guī)劃，又強化藝術(shù)、文化氣氛的表現(xiàn)，更通過玻璃幕墻，增強視野穿透性，讓建筑與景觀近相呼應(yīng)；聽覺營銷：通過室內(nèi)電視宣傳片，搭配室內(nèi)清雅、舒緩的背景音樂，讓客戶在一種心曠神怡的享受中聆聽銷講，感受項目品質(zhì)；嗅覺營銷：通過室內(nèi)外的花香營造獨特的自然情調(diào)；味覺營銷：精心準(zhǔn)備的飲品帶來全方位的服務(wù)體驗；售樓處設(shè)計理念為了更好的展現(xiàn)項目的現(xiàn)代,商業(yè),市政,民生工程等優(yōu)勢，提升項目整體品質(zhì)，營造綠色生態(tài)食品基地的氛圍，我們選擇在永福路與天佳路交口設(shè)立售樓部，以感觀營銷為優(yōu)勢，建立良好的客戶信任感、認(rèn)同感。售樓處區(qū)位示意永福路→售樓處→石梁路→第二接待處→工地現(xiàn)場→售樓處

此動線可循環(huán)流動，相對簡單，且永福路作為城市交通要道，易于指引；只需在石梁路上設(shè)立明確的指示牌，即可引導(dǎo)客戶進入正確的交通動線。此動線可環(huán)繞大半個項目地，可讓客戶實地感受項目日新月異的工程進度優(yōu)勢。售樓處區(qū)域交通動線售樓處區(qū)域動線指示牌的設(shè)立為了在區(qū)域內(nèi)準(zhǔn)確的引導(dǎo)看房交通動線，結(jié)合整體人流疏導(dǎo)的作用,建議設(shè)立兩類指示牌——交通指示牌、項目形象指示牌。如圖：交通指示牌：

1.石梁東路與平安路交口

2.石梁東路與天佳路交口

3.永福中路與平安路交口

4.永福中路與天佳路交口形象指示牌：在項目周邊設(shè)立兩處項目形象指示牌

1.永福東路售樓處門口

2.石梁東路與平安路蘇果門口,配合第二接待處指示牌示意交通指示牌效果圖形象指示牌效果圖售樓處建筑的風(fēng)格示意

項目是位于天長市中心的商業(yè)大盤，與老萬家福市場要有鮮明的對比,建議外立面以現(xiàn)代建筑風(fēng)格為主，故在售樓部的風(fēng)格表現(xiàn)上，建議采用具有通透感強的現(xiàn)代簡約設(shè)計理念；同時配合項目雙首層的概念應(yīng)用，建議在售樓部外立面的設(shè)計上適當(dāng)增添一些現(xiàn)代藝術(shù)的元素和表現(xiàn)方式，如幾何感、錯位、異性等。在項目銷售期結(jié)束后,還再利用成為物業(yè)管理處,或其他同類型辦公場所。售樓處外部空間利用

建議預(yù)留200平方的公共空地,便于項目開盤,剪彩等各種活動。同時可利用空地增加售樓處大棋,氣球等道具擺放,以渲染國企大盤的氣勢。售樓處建筑的風(fēng)格示意

建議規(guī)劃設(shè)計成二層,功能分開,相不干擾,私密性強,又融為一體。一層主要功能為:接待,商談,簽約等直接面對客戶工作。二層主要功能為:甲方工作,經(jīng)理室,特殊事宜處理中心等。售樓處建筑---結(jié)構(gòu)及材質(zhì)

結(jié)構(gòu)可靠輕鋼結(jié)構(gòu)組成其骨架系統(tǒng)，安全可靠，滿足建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范要求，安全性好。性價比高房屋材料上乘，價格合理，一次性投資，可重復(fù)使用，施工周期短，工程總造價及綜合使用成本低，具有很高的性能價格比。

造型美觀房屋整體造型美觀，室內(nèi)外均可安裝輕質(zhì)板材，設(shè)計與顏色搭配協(xié)調(diào)，具有良好的裝飾效果。根據(jù)項目銷售周期,使用周期,為了在使用過程中充分利用空間考慮,建議主體采用鋼結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品特點:售樓處建筑---玻璃幕墻

洽談區(qū)采用整體落地玻璃設(shè)計,讓外部景觀和道路融入售樓處,讓空間更敞亮,讓客戶心情更加愉快,整體通透,明亮。而二層玻璃可懸掛單透等宣傳海報。玻璃外部還可以配有綠色植被,使得客戶更加放松。售樓處建筑---中庭挑空

中庭挑空設(shè)計,可讓增強空間感,使得整個銷售中心大氣磅礴。時可利用空地增加售樓處大棋,氣球等道具擺放,以渲染國企大盤的氣勢。

停車區(qū)域作為售樓處外部區(qū)域，與園林樣板區(qū)應(yīng)融為一體，需進行適當(dāng)?shù)木坝^包裝，如綠植種植及草坪磚的鋪設(shè)。售樓處建筑---停車區(qū)包裝售樓處功能分區(qū)動線示意：一層出入口接待區(qū)停車場景觀贈送資料沙盤

示范區(qū)：展示區(qū)商談區(qū)簽約區(qū)WC會議室辦公室經(jīng)理室財務(wù)二層售樓處各功能區(qū)面積劃分項目

入口接待區(qū)、樣板區(qū)（一層，約250平米）辦公及服務(wù)區(qū)（二層，約100平米）接待區(qū)展示區(qū)沙盤區(qū)衛(wèi)生間洽談區(qū)及簽約區(qū)動線面積會議室辦公室1

辦公室2

財務(wù)室經(jīng)理室

面積范圍(㎡)1540

20

5010100153020201515

備注：1.各功能分區(qū)的面積僅供參考，后期應(yīng)根據(jù)設(shè)計和實際情況進行相應(yīng)調(diào)整；

2.面積及區(qū)域,根據(jù)建筑最終實際面積而決定。根據(jù)售樓處的初步功能規(guī)劃和成本考慮，并綜合到各區(qū)的功能特征，建議將售