網絡推廣工作計劃方案

網絡推廣工作計劃方案網絡推廣工作計劃方案根據今年行情總結出：年后一個月內可以繼續(xù)賣保暖內衣3-4月份是傘具的銷售旺季同時3月份開始上架長袖T恤4月份上短袖T恤，泳裝9月份賣秋款商品10底開始保暖內衣的上架及銷售，做好后勤保障工作。做好四大方面工作1、產品定位找準市場定位，眾觀各大超級店鋪或是商城旗艦店，大多數店鋪產品結構比較專一（但不單一）和關聯!2、做好供貨商及快遞公司的溝通關系把握好和供貨商的關系可以有效的取得貨源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本!把握好快遞公司的關系可以大大減少售后工作量，比如說可以及時發(fā)貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促?？梢詼p少快遞成本!3、做好營銷推廣這是重中之重!產品有優(yōu)勢，價格有優(yōu)勢未必就賣的很火!顧客不知道這里有這類物超所值的商品賣，又如何賣的動呢?所以最主要的就是做好營銷推廣!個人認為最有效而見效的方式就是：直通車+用心4、做好客服銷售及售后服務提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客，哪怕再刁鉆的顧客。售后服務應做到誠信，是自己的失誤導致要敢于承認錯誤!承擔失誤所造成的損失。顧客造成的售后工作則應妥善處理。讓顧客覺得理所應當需要他自身來承擔所需費用。做到讓顧客覺得我們服務好!綜合分析A、 重點在芭莎內衣專營店商城（重中之重），消逝的電波，kikiki_1975，nabasha誠信通。B、 4朋份開始，天氣開始轉熱。尤其要做好商城的準備和銷售工作。杉杉牛仔，雅蘭芬內衣，紳門內褲，夏艷泳衣，情趣內衣等D、 定價要合理，根據自身情況和淘寶賣同類產品的行情定出合理的價格，為以后做營銷推廣：促銷活動，搭配減價，滿就送等活動做相應的工作。E、 九月份做好貓人內衣和波斯登羽絨服談判工作。十月份中旬務必做好這兩個品牌和現有的南極人保暖內衣的上架及推廣工作!店鋪裝修A、 在每一個產品鏈接中做好相關同類產品的相互鏈接，最好是圖片鏈接。不要太多，8-12款熱銷款則可。從而更好的激起消費者購買欲。促進更大銷量。B、 在淘寶店鋪中每一個產品鏈接里加入附帶產品的鏈接。例：花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪（進價在一元以內，也就是購買了花花公子產品拍下就可以送，從而實現買一個商品做三個信用度的快速增加）（盧壯負責）C、 在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評貼圖（可以用其他款的評價）只要讓顧客朋友認可。D、 盡量做好每一個細節(jié)工作，建議在每一個商品鏈接結尾處加入該商品的正規(guī)授權圖片，許可證等圖片。讓消費者更確信其可行性。E、 左側類目多參照優(yōu)秀店鋪做法，盡量簡潔明了，讓顧客容易找到所需要商品。綜合提議A、 工作中的每個環(huán)節(jié)必須緊扣（和供應商商談拍照事宜，尤其要注意某些品牌的進價。每一次拿回來后交給固定的某個人輸入電腦存檔、拍照、處理圖片、上架、客服銷售、拿貨（重點，包括拿貨時間和數量，沒有的貨及時跟客服人員溝通，由客服人員打電話跟顧客溝通，做到誠心誠信經營）售后等。B、 每個星期一開一次會議，凝結大家力量，多出主意，多出對策。員工對本公司運行狀況最了解，所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協力公司一定更快更強的發(fā)展!網絡推廣，尤其是網絡品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網站的高訪問量，還要保證各門戶網站、行業(yè)網站、社區(qū)論壇等等網絡媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網絡媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導其它網絡媒體的大量轉載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網絡口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網絡用戶的合作意向。根據防水建材行業(yè)特性、網絡發(fā)展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合2014年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網絡推廣策劃方案。一、時間：2014年6月20日—2015年2月20日二、20xx年年度目標：1、完成品牌網站建設（改版）。2、完成對網站診斷、優(yōu)化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。6、實現網站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網站轉載400余次.7、安裝網上監(jiān)控代碼，對網站流量等數據進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現在行業(yè)談季網站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。三、20xx年度具體工作安排表：我司網絡推廣將分四個階段進行（2個月為一個階段）第一階段：6月20日—8月20日1、完成品牌網站制作（改版）整合相關內容并添加完畢。2、對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實現企業(yè)主要關鍵詞搜索自然排名居于前列。3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。8、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。9、完成網站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道40篇以上，實現alexa網綜合排名在70萬內，PR值保持為3,網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%10.每月總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。第二階段：8月20日—10月20日1、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化（第二階段），實現我司主要關鍵詞居于搜索引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。3、針對公司十一促銷活動制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。4、調整、優(yōu)化付費廣告5整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。6、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。7、執(zhí)行公司安排的其它事務。8、完成網站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，PR值保持為3,網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。9、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。第三階段：10月20日—12月20日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。2、針對公司元旦促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。7、完成網站訪問量8萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。8、周結、月結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。第四階段：12月20日—2月20日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。2、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。4、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。5、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務.6、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。7、完成網站訪問量10萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為4,網站跳出率低于20%,網站轉化率高于1%。9、月結、年結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。四、計劃投入網絡金額：百度預計：1萬元google預計：5000元搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化3000元，阿里誠信通會員續(xù)費：2600元網站建設費用：4000元行業(yè)網VIP會員費用：2000元中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：600元/年其它：總共預計2.72萬元市場分析隨著互聯網信息技術的發(fā)展，網絡營銷已成為商家銷售的重要組成部分。網絡推廣更是網絡營銷的重要組成部分，它走在市場的最前沿，是企業(yè)業(yè)務的領頭兵。目前，客戶獲取信息的主要來源有三方面：搜索引擎，推廣平臺，黃頁、博客、論壇等。其中搜索引擎所占比例最大約占45%，其次推廣平臺30%，再次是黃頁、博客、論壇19%等。當然我們的推廣工作也主要針對這三方面。根據公司具體情況，本人制定如下工作計劃。搜索引擎推廣公司網站推廣現狀公司新的中英文網站都已經上線，但還未做太多的推廣。公司舊的網站尤其英文網站的推廣效果不是很好，具體情況請看IP流量數據表，關鍵詞排名數據表。推廣較好的網站IP流量應該至少應該超過10000，而關鍵詞排名更是很多在兩百以外，也就是二十頁以外這樣客戶根本無法在搜索引擎上通過關鍵詞找到我們，更不會帶來詢盤?？傊?，我們網站的推廣剛剛開始。英文站方面推廣計劃積極配合網絡托管公司進行網站優(yōu)化1） 不斷提供網站更新資料，包括圖片、資料說明等，不斷優(yōu)化完善公司網站。首先，提高客戶對網站的瀏覽體驗，以高質量的網站吸引并留住客戶;其次，不斷完善網站對搜索引擎的友好度，增加搜索引擎對網站的抓取率，提高關鍵詞的排名。2） 三至四天發(fā)布一次企業(yè)或行業(yè)相關新聞，以動態(tài)新聞吸引客戶注意，讓客戶喜歡上網站，同時增加搜索引擎的抓取。3） 把企業(yè)的產品信息，銷售信息，采購信息，新聞信息等做成RSS信息資源，向互聯網提供RSS內容信息源。并規(guī)律性的每天發(fā)布高質量的信息資源，吸引客戶，提高客戶訂閱率。4）發(fā)布網站外鏈，大量優(yōu)質的反向鏈接是網站優(yōu)化推廣的重要最組成部分。每天通過博客，論壇，黃頁，QQ等平臺不斷發(fā)布網站外鏈，不但能夠增加網站的IP流量，同時可以提高網站的PR值即網站的權重。讓搜索引擎更加重視網站，增加抓取率，提高排名。每周作網站IP流量數據分析，網站關鍵詞排名數據分析等數據報告，時刻監(jiān)測網站的'推廣程度與發(fā)展趨勢，監(jiān)督并配合網絡公司促進網站優(yōu)化推廣。中文站方面推廣計劃采取英文站相似的推廣方式，并且充分利用好百度推廣。每日填寫百度競價監(jiān)測表及其他網絡廣告監(jiān)測數據，每日匯報網站后臺監(jiān)測數據，監(jiān)測行業(yè)的動態(tài)信息。每日監(jiān)測競爭對手信息，包括競爭對手的網絡廣告投放，競價關鍵詞，線上或線下活動，關注競爭對手的網站、博客、空間、貼吧、QQ空間、QQ群等。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。預計推廣效果網站的優(yōu)化與競價排名不同，它是一個長期的過程，是一項細致而又繁冗的工作。在經過每天堅持不斷地優(yōu)化推廣，在一個月左右網站的運轉搜索等推廣一切進入正軌，兩到三個月的時間可以讓網站IP流量超過一萬，關鍵詞也可得到好的排名。公司網站的推廣十分重要，況且我們的網站都剛重建好，是網站推廣的一個新開始。在這前兩個月，我們要多集中分精力于網站推廣工作上，等網站的推廣達到IP流量較高而且穩(wěn)定，關鍵詞排名也較好的情況下，再多拓展其它推廣渠道。推廣平臺推廣現有資源阿里巴巴國際平臺，誠信通國內平臺。推廣計劃阿里巴巴國際平臺，由外貿部業(yè)務員親自管理，詢盤較多，推廣效果較好。為達到更好的推廣效果，獲取更多的詢盤，我們網絡推廣部，以后將每周提供外貿部優(yōu)質的產品圖片，關鍵詞以配合外貿部的推廣首先，產品圖片的好壞直接影響客戶的直觀感覺，從而影響客戶的點擊詢盤率，我們網絡推廣部將通過各種渠道獲取并處理出優(yōu)質的產品圖片，保證外貿部有足夠而且優(yōu)質的產品圖片資源。其次，產品關鍵詞的設置，直接影響到產品推廣排名，從而影響到客戶搜索的成功率，影響我們的詢盤量。而且由于每個國家的搜索習慣不同產品的需求與發(fā)展趨勢不同，業(yè)務員很難把握住優(yōu)質且適合區(qū)域推廣的關鍵詞。所以我們推廣部每周向外貿部提供各區(qū)域國家最佳關鍵詞，或提交關鍵詞數據分析表，由業(yè)務員自行選擇最佳關鍵詞。誠信通國內平臺，國內業(yè)務的一個重要來源?，F在主要由我們推廣部負責管理，我們將每天負責產品的發(fā)布，更新，根據推廣效果數據分析把握市場動態(tài)，制定更新推廣方向，計劃等。將產品的推廣走在市場最前沿，達到最佳推廣效果，以獲取更多客戶關注，提供國內業(yè)務詢盤。黃頁、博客、論壇推廣登錄各大黃頁發(fā)布產品信息選擇大的博客網站建立博客群每日發(fā)布公司文章