汕頭公司社區(qū)家校圈運(yùn)營案例c

汕頭移動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營部139社區(qū)“家校圈”運(yùn)營案例目錄項(xiàng)目背景項(xiàng)目介紹應(yīng)用效益124運(yùn)營成效3可推廣性5背景與思路139社區(qū)存在的不足之處139社區(qū)屬于聚合門戶，但現(xiàn)階段提供通信應(yīng)用，但針對(duì)不同客戶核心需求的應(yīng)用不足。——需根據(jù)不同類別客戶需求增加應(yīng)用，如向?qū)W生群體提供學(xué)習(xí)資料、向家庭用戶提供在線記賬等功能。目前主要還是通過營銷拉動(dòng)、渠道激勵(lì)為主，還缺少有持續(xù)吸引力的應(yīng)用，面臨客戶流失風(fēng)險(xiǎn)?！蛻舴答佉庖姡骸拔覀冞M(jìn)來玩游戲限制太多，開心豆是什么，玩?zhèn)€游戲還要什么開心豆，開心豆少了還不準(zhǔn)玩。是的，開心豆可以去挖，但我是來玩游戲的，不是來挖豆的。我反映一下，我的兩位朋友因?yàn)殚_心豆的問題，發(fā)誓不再來139玩了?！比狈Τ掷m(xù)運(yùn)營機(jī)制，客戶活躍度不足?！鄙僖惶淄晟频姆e分機(jī)制，無法有效激勵(lì)用戶多登陸，多活躍。商務(wù)模式尚未明確。——現(xiàn)階段主要靠酬金激勵(lì)發(fā)展新用戶和提升用戶活躍度，缺少一套商務(wù)模式運(yùn)營。背景與思路SNS使用用戶群體分析國內(nèi)SNS網(wǎng)站用戶年齡分布：21至25歲這一年齡組為SNS網(wǎng)站用戶的主力軍，占整體四成以上（42.7%）；其次為16至20歲組，約為三成（30.6%）；30歲以下用戶占SNS網(wǎng)站用戶的90%以上。結(jié)論：目前國內(nèi)SNS網(wǎng)站使用用戶群體主要為年輕用戶，特別是學(xué)生群體占70%以上，做好學(xué)生運(yùn)營工作對(duì)推動(dòng)139社區(qū)發(fā)展有很重要作用。主力軍為年輕用戶群體背景與思路結(jié)論：各大門戶網(wǎng)站和專業(yè)SNS運(yùn)營商均已把學(xué)生作為重點(diǎn)運(yùn)營群體，而對(duì)學(xué)生市場(chǎng)運(yùn)營的好壞將會(huì)直接影響SNS服務(wù)的成敗。門戶網(wǎng)站在做什么從08年開始，各大門戶網(wǎng)站和SNS運(yùn)營商均針對(duì)學(xué)生群體推出一系列基于SNS模式的應(yīng)用產(chǎn)品，如：騰訊QQ校友、網(wǎng)易同學(xué)會(huì)和MySpace學(xué)校頻道?？梢钥闯?，爭(zhēng)奪學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為運(yùn)營重點(diǎn)。QQ校友（

）網(wǎng)易同學(xué)會(huì)學(xué)校頻道（

）背景與思路省公司徐總工作報(bào)告。。。重點(diǎn)發(fā)展139.com、MobileMarket、電子商務(wù)、12580四大平臺(tái)業(yè)務(wù)。要把139.com打造成為整合手機(jī)郵箱、一起玩吧、飛信、大規(guī)模小利潤業(yè)務(wù)、網(wǎng)上營業(yè)廳的移動(dòng)互聯(lián)旗艦產(chǎn)品。。。。。。學(xué)生市場(chǎng)要抓好中學(xué)生“成長計(jì)劃”、留粵大學(xué)生“服務(wù)計(jì)劃”、在校大學(xué)生“升級(jí)計(jì)劃”和新大學(xué)生“迎新計(jì)劃”的落實(shí)，跟蹤客戶生命周期，提升忠誠度。背景與思路我們做了什么依托139社區(qū)，整合并豐富校訊通各項(xiàng)應(yīng)用，以學(xué)校班級(jí)為單位在老師、家長和學(xué)生之間構(gòu)建網(wǎng)上學(xué)習(xí)家園，快速擴(kuò)大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶規(guī)模，探索新的商業(yè)模式，汕頭公司與卓望公司合作，省內(nèi)首創(chuàng)在139社區(qū)開辟家校圈應(yīng)用。139社區(qū)家校圈主頁（

）目錄項(xiàng)目背景項(xiàng)目介紹應(yīng)用效益124運(yùn)營成效3可推廣性5家校圈開發(fā)思路學(xué)生市場(chǎng)運(yùn)營提升用戶黏性持續(xù)的吸引力創(chuàng)新商業(yè)模式構(gòu)建家長、學(xué)生、教師三方互動(dòng)交流，深度捆綁客戶。整合線上線下資源（線上：名校課件、動(dòng)漫英語；線下：校園卡）打造一套積分和排名體系，不斷提升用戶黏性。通過捆綁客戶、業(yè)務(wù)調(diào)查減少酬金、客服成本支出。家校圈運(yùn)營機(jī)制互動(dòng)機(jī)制：汕頭學(xué)生與外地學(xué)生，家長與學(xué)校，老師與學(xué)生互動(dòng)，提供師生留言、成績報(bào)告、博客、相冊(cè)等應(yīng)用。學(xué)習(xí)機(jī)制：線上資源：英語學(xué)習(xí)，在線閱讀等；線下資源：民生平臺(tái)校園卡。積分機(jī)制：學(xué)生有成長檔案，記錄成長的過程（圖片顯示），各個(gè)模塊有積分機(jī)制（流利之星、愛Q豆豆等，而且展示在記錄中），建立一套整體積分機(jī)制。營銷機(jī)制：本地化營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)運(yùn)營。家校圈注冊(cè)方式使用家校圈應(yīng)用（

）首先需要進(jìn)行注冊(cè)，可選擇老師或家長身份，再簡(jiǎn)單填寫資料即可完成。12選擇老師或家長身份簡(jiǎn)單填寫資料即可完成3選擇身份進(jìn)行登陸家校圈應(yīng)用展示建立孩子檔案學(xué)習(xí)園地建立孩子檔案登陸后主界面，通過此操作界面，可進(jìn)行各項(xiàng)信息設(shè)置和使用各種功能。家校圈提供的服務(wù)同步課堂教學(xué)助手課堂實(shí)錄備課資源老師學(xué)生家長同步資源本地資源同步課堂快樂學(xué)習(xí)流利英語愛Q豆豆在線閱讀同步課堂成長檔案家長課堂課堂伴侶資源寶典在線閱讀家校圈分別面向老師、學(xué)生和家長，推出近18種資源，滿足用戶不同需求。目錄項(xiàng)目背景項(xiàng)目介紹應(yīng)用效益124運(yùn)營成效3可推廣性5運(yùn)營成效目前已重點(diǎn)針對(duì)校訊通用戶，同時(shí)開展十項(xiàng)營銷活動(dòng)進(jìn)行139社區(qū)家校圈應(yīng)用推廣；汕頭現(xiàn)有校訊通用戶16萬，截至目前已有1.5萬用戶注冊(cè)使用，比重9.4%。此部分用戶也帶動(dòng)139社區(qū)活躍用戶數(shù)的提升。感恩老師，寄語祝福金榜題名找啊找啊找朋友看動(dòng)漫，學(xué)英語好禮天天送讀書有禮愛心小英雄小作家集結(jié)令講故事，當(dāng)大王我愛我家開展十大活動(dòng)提升活躍度發(fā)展情況營銷活動(dòng)139社區(qū)發(fā)展情況項(xiàng)目亮點(diǎn)政企合作：與政府部門（教育局）合作，能更有效全面鋪開推廣。聚合應(yīng)用：探索移動(dòng)互聯(lián)門戶聚合應(yīng)用的一種典型案例，為下一階段擴(kuò)大到外來工、家庭客戶奠定基礎(chǔ)。運(yùn)營機(jī)制：探索長期有效運(yùn)營機(jī)制（通過網(wǎng)站記錄客戶成長記錄、學(xué)習(xí)情況）。商業(yè)模式：初步明確商業(yè)模式，通過長期捆綁客戶，學(xué)生與家長雙捆綁，節(jié)約調(diào)查費(fèi)用和營銷活動(dòng)費(fèi)用（十大網(wǎng)上虛擬活動(dòng)與以前傳統(tǒng)的校園活動(dòng)節(jié)約推廣費(fèi)用）。創(chuàng)新點(diǎn)1為進(jìn)一步深化教育信息化建設(shè)，汕頭市教育局與中國移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司汕頭分公司雙方就教育信息化工作簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容明確：利用中國移動(dòng)“139社區(qū)家校圈”、“同步課堂”等自有業(yè)務(wù)平臺(tái)，為學(xué)生、家長和學(xué)校提供全面的教育資源共享、信息交流等一站式服務(wù)，將在汕頭各學(xué)校全面宣傳推廣。簽約儀式上公司關(guān)總講話簽約儀式政企合作推廣創(chuàng)新性2打造主流的移動(dòng)信息服務(wù)平臺(tái)，以學(xué)校班級(jí)為單位，在老師、家長和學(xué)生之間實(shí)現(xiàn)立體式交互，構(gòu)建網(wǎng)上學(xué)習(xí)圈子。三方立體交互教師學(xué)生家長家校圈三方立體交互發(fā)展思路與市教育局深度合作，爭(zhēng)取139社區(qū)家校圈業(yè)務(wù)在年底覆蓋全市85%以上中小學(xué)校，并實(shí)現(xiàn)80%以上注冊(cè)率；結(jié)合校園卡支付的線下運(yùn)營，深度捆綁客戶，探索盈利模式（捆綁客戶、減少宣傳費(fèi)用投入）；構(gòu)建和完善家校圈積分體系，通過激勵(lì)形式培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣。目錄項(xiàng)目背景項(xiàng)目介紹應(yīng)用效益124運(yùn)營成效3可推廣性5應(yīng)用效益政企合作通過政企合作，共同打造汕頭線上教育品牌139社區(qū)家校圈，對(duì)提升業(yè)務(wù)知名度和認(rèn)知度，拓展商務(wù)合作有很大幫助。三方共贏通過線上形式的老師、家長和學(xué)生三方交流學(xué)習(xí)模式，能更有效、更快速提升學(xué)習(xí)效率，達(dá)到三方共贏的