招商工作計(jì)劃

第招商工作計(jì)劃招商工作計(jì)劃1

一、以矢志不渝的精神狀態(tài)抓好招商引資

繼續(xù)以招商引資工作為抓手，促進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。一是要抓好已簽約項(xiàng)目的實(shí)施，確保盡快投產(chǎn)達(dá)效，力爭(zhēng)管樁廠投產(chǎn)和30萬噸元明粉項(xiàng)目基本建成;二是要抓好現(xiàn)有意向項(xiàng)目的跟進(jìn)工作，加緊與客商洽談，確保盡快達(dá)成協(xié)議，力促儲(chǔ)備項(xiàng)目投資12億元的聚酯纖維和投資4億元的電子兩個(gè)項(xiàng)目簽約成功;三是要抓好招商信息的收集，確保引資再創(chuàng)佳績(jī)。重點(diǎn)在完善招商信息網(wǎng)絡(luò)上下功夫，在創(chuàng)新招商方式、優(yōu)化招商手段上下功夫，主動(dòng)走出去，大力請(qǐng)進(jìn)來，努力地降低招商成本，提高招商效率。

二、以稅源培植、挖掘優(yōu)勢(shì)、分類指導(dǎo)的思路大力推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

今年確保新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)3個(gè)，力爭(zhēng)4個(gè)。

新開工億元以上工業(yè)項(xiàng)目個(gè)(分別為)。

新竣工5000萬元以上工業(yè)項(xiàng)目個(gè)(為)。

完成工業(yè)項(xiàng)目總投資8億元。工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值20億元(規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值16億元、開票銷售收入5500萬元)。

實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)入庫(kù)稅金20__萬元。

新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房3000㎡。

進(jìn)園區(qū)項(xiàng)目4個(gè)

基礎(chǔ)設(shè)施投入500萬元(分別為標(biāo)準(zhǔn)化廠房項(xiàng)目、鎮(zhèn)內(nèi)路面硬化項(xiàng)目、等項(xiàng)目)。

工業(yè)集中區(qū)企業(yè)銷售收入4.5億元。

三、以三大工程為抓手，全面提升富民壯村強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)水平

稅源是財(cái)政收入的根本，否則，一味地追求財(cái)政收入的增長(zhǎng)就會(huì)給企業(yè)或群眾增加稅收負(fù)擔(dān)。今年，我們將重點(diǎn)在項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)上下功夫，確保財(cái)政收入能達(dá)到6000萬元以上。“壯村工程”上則注重各村資源優(yōu)勢(shì)的挖掘和開發(fā)，要在做好調(diào)查和產(chǎn)權(quán)明確的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大招商力度，加快創(chuàng)業(yè)點(diǎn)建設(shè)、加快標(biāo)準(zhǔn)化廠房的建設(shè)力度，努力將全鎮(zhèn)12個(gè)村全部建設(shè)成10萬元村。“富民工程”上則高度重視分類指導(dǎo)，采取一戶一策，一類一品一項(xiàng)目，實(shí)實(shí)在在的提高脫貧實(shí)效，確保未脫貧快脫貧，已脫貧的不返貧。力爭(zhēng)全鎮(zhèn)人均純收入達(dá)到9000元。

四、以社會(huì)化運(yùn)作與招商引資相結(jié)合的方法，大力推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)

今年全鎮(zhèn)集鎮(zhèn)建設(shè)的重點(diǎn)是做好高家堰旅游開發(fā)和湖景美墅小區(qū)的開發(fā)，確保開工建設(shè)鹽文化主題公園、西外環(huán)打通亮化、東外環(huán)連接、步行街等小城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目至少10個(gè)以上，提高“六個(gè)一”的建設(shè)水平，力爭(zhēng)建設(shè)高層建筑一個(gè)以上，并逐步推進(jìn)集鎮(zhèn)的管線下埋、格調(diào)亮化工作，消除蜘蛛網(wǎng)、布局好集鎮(zhèn)的色彩格調(diào)，進(jìn)一步提高亮化、美化水平。招商工作計(jì)劃2

20__年__商場(chǎng)緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓。“打造20個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然，20__年狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

20__年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

問題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在20__年雖有改變，但效果并不明顯。

20__年，__周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有__百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。

三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為20__年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取的政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷20__年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。20__年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。招商工作計(jì)劃3

為振興徐州老工業(yè)基地,實(shí)現(xiàn)豐縣的跨越性發(fā)展,當(dāng)前必須牢牢把握科學(xué)發(fā)展，繼續(xù)堅(jiān)持強(qiáng)力推進(jìn)招商引資，在招商引資和項(xiàng)目建設(shè)上實(shí)現(xiàn)新突破。結(jié)合近一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和思考，感到新的發(fā)展形勢(shì)下，要想在招商引資方面取得大成效，必須努力實(shí)現(xiàn)四個(gè)方面的突破。

一、力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破

當(dāng)前，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。在經(jīng)濟(jì)落后地區(qū),干部習(xí)慣于行政管理工作,招商引資工作仍要靠政府主導(dǎo)，還需要把招商引資作為當(dāng)?shù)攸h委政府的一把手工程，還需要強(qiáng)力推進(jìn)。領(lǐng)導(dǎo)把招商引資作為第一要?jiǎng)?wù)，擺在桌面上，大小會(huì)講，三天一調(diào)度，二天一調(diào)度，并切實(shí)以身作責(zé)，身先士卒，下級(jí)部門就會(huì)在落實(shí)上相對(duì)積極主動(dòng)一些，相關(guān)職能部門就會(huì)少擺官架子，少設(shè)一些障礙，多一點(diǎn)配合。隨著區(qū)域間經(jīng)濟(jì)合作的步伐加快，東南沿海一些勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)正在尋求向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，國(guó)際、國(guó)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)都在通過異地建廠、異地合作等方式開拓市場(chǎng)、擴(kuò)展規(guī)模。條件相似地方，誰先獲得這些企業(yè)的投資信息，誰就贏得主動(dòng)。因此，在當(dāng)前新的形勢(shì)下，既要靠政府組織的招商活動(dòng)，還必須克服以政府為主導(dǎo)的招商觀念，克服等靠要的思想，樹立關(guān)鍵在我的思想。充分發(fā)揮社會(huì)各界的能動(dòng)性，靠全民招商建立一個(gè)龐大的招商網(wǎng)絡(luò)。

二、力求在產(chǎn)業(yè)招商上實(shí)現(xiàn)突破。

任何外商外資無論在哪里投入，都必須要賺錢；無論哪里的地方政府招商引資，都必須是為了加快地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！澳惆l(fā)財(cái)，我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)地發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對(duì)投入方有比較豐厚的回報(bào)率和穩(wěn)定、持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”，搞好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交?jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì)，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合，選擇一個(gè)地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)桨l(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來越明顯。這就要求我們?cè)谡猩桃Y過程中注重結(jié)合本地實(shí)情況，瞄準(zhǔn)自己的主攻產(chǎn)業(yè)，抓住產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)雙贏的結(jié)合點(diǎn)，在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上下功夫。豐縣應(yīng)立足于鹽化工、農(nóng)副產(chǎn)品加工和電動(dòng)三輪車三大產(chǎn)業(yè),做足做強(qiáng)三大產(chǎn)業(yè)鏈,圍繞三大產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目,加大招商力度。豐縣有豐富的優(yōu)質(zhì)鹽礦資源，同時(shí)豐縣及周邊有充足的煤炭資源為鹽化工的開發(fā)提供充足的動(dòng)力源，鹽礦和煤炭同時(shí)存在于同一地區(qū)是發(fā)展鹽化工的天然優(yōu)勢(shì)。豐縣是農(nóng)業(yè)大縣，有50萬畝連片果樹資源，已有兩果汁加工企業(yè)落戶豐縣，繼續(xù)做好果汁深加工，招引果汁終端產(chǎn)品企業(yè)和果品罐頭企業(yè)落戶豐縣具有產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)豐縣又是特種蔬菜生產(chǎn)基地，在蔬菜種植上有一定基礎(chǔ)。經(jīng)過豐縣政府的培育，豐縣的電動(dòng)三輪車已發(fā)展成為豐縣的一大支柱產(chǎn)業(yè)，在全國(guó)的市場(chǎng)份額60%以上，產(chǎn)業(yè)上下游配套齊備，產(chǎn)品高中低檔齊全，是豐縣最大的草根產(chǎn)業(yè)，生命力旺盛，圍繞這個(gè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)、服務(wù)做好招引工作。為進(jìn)一步做三大產(chǎn)業(yè)的招商工作，必須加快制定和完善高質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，按照規(guī)劃和謀劃的項(xiàng)目，有針對(duì)性地開展招商引資活動(dòng)。在招商過程中，要深入研究招商區(qū)域的產(chǎn)業(yè)情況，了解其支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張計(jì)劃、上下游的配套情況。要堅(jiān)定不移地接觸沿海發(fā)達(dá)地區(qū)與我們主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的龍頭企業(yè)、大企業(yè)，必須立足招大引強(qiáng)。

三、力求在環(huán)境建設(shè)上實(shí)現(xiàn)突破。

在新的發(fā)展形勢(shì)下，招商引資實(shí)際上就是一種城市營(yíng)銷方式。各地為了吸引外地客商，展開了激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)相提供優(yōu)惠政策，提高服務(wù)水平，大打“環(huán)境”牌。在制定優(yōu)惠政策方面，各地都提出了一系列的優(yōu)惠政策，可以說這個(gè)底線標(biāo)準(zhǔn)都非常接近。投資商更加關(guān)注的是一個(gè)地方的城市承載力、城市綜合環(huán)境以及軟環(huán)境等，新一輪城市環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，必須圍繞這些問題抓好以下三點(diǎn)。一是提高城市知名度，樹立良好的地方形象。當(dāng)前，越來越多的地方把提升本地知名度、美譽(yù)度作為吸引外商投資的重要措施?，F(xiàn)在城市發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，環(huán)境是生產(chǎn)力、競(jìng)爭(zhēng)力、生命力。哪個(gè)地方環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施配套，服務(wù)周到，人居環(huán)境質(zhì)量高，就能對(duì)資本、技術(shù)和人才產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力，從而把環(huán)境優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。必須加強(qiáng)對(duì)本地的宣傳，積極利用已經(jīng)被確認(rèn)的“頭銜”，如“果都”、“牛蒡之鄉(xiāng)”、“特種蔬菜基地”等已叫響的城市名片，精心設(shè)計(jì)本地品牌形象，進(jìn)行整體包裝，充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體向外推介，在廣泛的社會(huì)區(qū)域樹立良好的形象。二是營(yíng)造一個(gè)良好的服務(wù)環(huán)境，形成讓客商滿意的比較優(yōu)勢(shì)。如果把外商外資比作“鳳凰”的話，那么適宜投資的環(huán)境就是“梧桐樹”，“沒有梧桐樹，引不來金鳳凰”。環(huán)境好了，不用你吹，外商外資會(huì)慕名而來；環(huán)境差了，任你吹得天花亂墜，也不會(huì)來。即使來了的也留不住，遲早還會(huì)走。因此，政府要想做好招商引資工作，就應(yīng)該在治理投資環(huán)境上下功夫，整頓政府機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，提高教育質(zhì)量和醫(yī)療衛(wèi)生水平，努力營(yíng)造一個(gè)平安、祥和、寬松、和諧適宜“金鳳凰”發(fā)展的社會(huì)環(huán)境氛圍。以政府的社會(huì)地位說話應(yīng)該是最靠得住的，但那必須是講原則、講誠(chéng)信的政府說話。優(yōu)化軟環(huán)境各地都在講，這也是招商引資的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，關(guān)鍵是看誰能把這項(xiàng)工作落到實(shí)處，誰就能贏得主動(dòng)。三是加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造一流的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。完善的基礎(chǔ)設(shè)施，是企業(yè)降低成本、加快發(fā)展的根本保證。豐縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)鹽化工園區(qū)已具雛形，但存在著水平不高,產(chǎn)業(yè)布局不完善等一些問題，需尋找高水平、專業(yè)性強(qiáng)的單位給予重新定位。其次要切實(shí)加強(qiáng)園區(qū)內(nèi)水電、路橋、管網(wǎng)、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，特別是做好集中供電、供熱、治污等尤其要建立足夠的污染防治措施，決不可走先污染，后治理的路子，實(shí)現(xiàn)資源共享、設(shè)施共用、環(huán)保治理同步實(shí)施，不斷完善功能，提高承載力，促進(jìn)鹽煤化工產(chǎn)業(yè)集聚。

因此，要站在招商、親商、助商、安商、富商的角度，加快交通、通訊、能源等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，特別是積極謀劃建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園區(qū)，增強(qiáng)吸引力，把完善的公共服務(wù)措施、優(yōu)良的企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境作為招商引資的主要載體。

四、力求在人才隊(duì)伍建設(shè)上實(shí)現(xiàn)突破。

招商招商工作的競(jìng)爭(zhēng)就是招商人才的競(jìng)爭(zhēng)。搞好招商引資源共享就必須擁有一批熟悉當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)知識(shí)、精通市場(chǎng)規(guī)則、具有現(xiàn)代商務(wù)談判技能的人才。目前，我縣還缺乏高水平的專業(yè)招商人才，這將直接影響到對(duì)外開放水平。因此，要適應(yīng)時(shí)代發(fā)展步伐，加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)。采取“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來”相結(jié)合的辦法，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過選派業(yè)務(wù)骨干外出培訓(xùn)深造、邀請(qǐng)有關(guān)專家學(xué)者授課、面向社會(huì)公開招考等方式，培養(yǎng)和吸引更多熟悉政策法規(guī)、掌握先進(jìn)知識(shí)、精通業(yè)務(wù)技能的招商專業(yè)人才。在人才選拔上，立足豐縣的現(xiàn)有人才，可節(jié)約人員的使用成本。我縣工作待遇較低，不可能給招商人員太高的待遇，若沒有可觀的待遇，即使招來了，也沒有過強(qiáng)的招商能力，也很難適應(yīng)我縣的招商工作。招商工作不同與其它行政工作有職、有權(quán)，有優(yōu)越感，招商工作既辛苦勞累又是個(gè)求人的差事，在我們這經(jīng)濟(jì)落后，交通避塞的縣，三五年招不來一個(gè)項(xiàng)目是很正常的。社會(huì)的歧視，身體的疲憊，心理的失落，致使我們開發(fā)區(qū)招商人員越來越少，招商情緒越來越低落。要做好招商工作必須選配個(gè)人素質(zhì)高、熱愛招商、有一定專業(yè)知識(shí)和經(jīng)濟(jì)知識(shí)、有一定招商工作經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)給與招商人員一定的政治待遇和經(jīng)濟(jì)待遇。招商工作是個(gè)創(chuàng)造性的工作，在工作安排和考核獎(jiǎng)勵(lì)上應(yīng)以個(gè)人為主，這樣才能充分調(diào)動(dòng)等每個(gè)招商工作者工作積極性和主動(dòng)性，這樣全縣的招商工作就會(huì)充滿朝氣和活力，開創(chuàng)豐縣招商工作的新局面才有希望，豐縣才不至于拖全市的后腿。招商工作計(jì)劃4

一、指導(dǎo)思想

20__年我鎮(zhèn)主要圍繞裝備制造、有色金屬、集團(tuán)進(jìn)行招商。牢牢抓住沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī)，以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的建鏈補(bǔ)鏈、延鏈強(qiáng)鏈、產(chǎn)業(yè)集群招商為方向，以龍頭企業(yè)引進(jìn)為核心，以項(xiàng)目簽約落地為重點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)招商、協(xié)會(huì)招商、以商招商、企業(yè)合作招商為手段，以機(jī)制體制為保障，搶抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，創(chuàng)新招商引資方式，提高項(xiàng)目洽談數(shù)量和質(zhì)量，確保全年任務(wù)落實(shí)。

二、工作目標(biāo)

（一）全年計(jì)劃完成招商引資任務(wù)6億元；

（二）全年簽約億元以上項(xiàng)目3個(gè)；

（三）邀請(qǐng)客商10余人次來我鎮(zhèn)參觀考察。

三、工作計(jì)劃

1、對(duì)接企業(yè)

科技集團(tuán)、科技發(fā)展有限公司、集團(tuán)。

2、對(duì)接項(xiàng)目

新增產(chǎn)能一期項(xiàng)目、精密儀器項(xiàng)目、配套產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。

3、工作目標(biāo)

確保新增產(chǎn)能一期項(xiàng)目、精密儀器項(xiàng)目的順利推進(jìn)及投產(chǎn)；無人機(jī)項(xiàng)目和機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)園簽約落地。

四、工作舉措

（一）研究產(chǎn)業(yè)，開展鏈條招商

圍繞我鎮(zhèn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)在“建鏈補(bǔ)鏈、延鏈強(qiáng)鏈”上下功夫。在我鎮(zhèn)指定專人成立“產(chǎn)業(yè)鏈研究小組”，深入企業(yè)第一線，吃透產(chǎn)業(yè)、了解企業(yè)，掌握盡可能多的資料，輔助以網(wǎng)絡(luò)資源、書籍文獻(xiàn)等媒介，形成有一定深度和針對(duì)性的產(chǎn)業(yè)鏈分析報(bào)告，供領(lǐng)導(dǎo)參閱和招商小分隊(duì)學(xué)習(xí)。

（二）多方協(xié)作，開展借力招商

一是加強(qiáng)與企業(yè)合作，與中原特鋼、金馬焦化和等區(qū)內(nèi)龍頭企業(yè)開展合作招商，利用企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)鏈上的龍頭企業(yè)進(jìn)行合作，采取合作、入股、獨(dú)資等多種方式實(shí)現(xiàn)共贏，提高招商引資的成功率；二是加強(qiáng)與協(xié)會(huì)合作，中國(guó)機(jī)械通用零部件協(xié)會(huì)、上海模具協(xié)會(huì)等已經(jīng)建立友誼的機(jī)構(gòu)保持密切溝通，同時(shí)積極挖掘其他在行業(yè)內(nèi)具有影響力的協(xié)會(huì)。

（三）全力跟蹤，確保項(xiàng)目落地

一是加快簽約一批。充分利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，做好服務(wù)工作，全力跟蹤配套產(chǎn)業(yè)園等配套項(xiàng)目，力爭(zhēng)盡快簽約；二是落地項(xiàng)目加快建設(shè)。總投資30億元的新增產(chǎn)能項(xiàng)目和總投資10億元的精密儀器項(xiàng)目加強(qiáng)服務(wù)力度，力爭(zhēng)早日開工建設(shè)。招商工作計(jì)劃5

今年以來，__鄉(xiāng)的招商引資工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣招商局的大力支持下和指導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目為抓手，立足鄉(xiāng)情，突出優(yōu)勢(shì)招商，優(yōu)化環(huán)境招商，招商引資工作取得了歷史性的突破。

一、主要成績(jī)

（一）__年全鄉(xiāng)招商引資目標(biāo)任務(wù)

引資3000萬元，引進(jìn)一個(gè)300萬元以上的地面企業(yè)開工建設(shè)。

（二）__年全年完成情況

全鄉(xiāng)新建的兩項(xiàng)重點(diǎn)工程共完成投資2800萬元，均超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。

一是山西多維牧業(yè)有限公司在坡底村實(shí)施的玉米秸稈青貯，優(yōu)良種羊培育和羔羊育肥綜合項(xiàng)目。其中一期工程投資3800萬元，占地110畝，于__年3月份開工建設(shè)，4月份完成了“三通一平”和辦公區(qū)、宿舍區(qū)建設(shè)，5-6月份完成了標(biāo)準(zhǔn)化羊圈31排、93座，7-8月份完成了3個(gè)干草貯存車間（1080m2）、1個(gè)飼料加工車間（360m2）、1個(gè)飼草加工車間（360m2）及場(chǎng)區(qū)主干道路硬化工程，并引進(jìn)優(yōu)種湖羊1500余只，已完成投資2400萬元。我鄉(xiāng)計(jì)劃以此為依托，在全鄉(xiāng)發(fā)展4-5個(gè)1000只以上中型養(yǎng)羊合作社，目前西河、莊頭二個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)已簽協(xié)議，同時(shí)我鄉(xiāng)計(jì)劃再發(fā)展300-500個(gè)100只以上小型養(yǎng)羊戶，在全鄉(xiāng)真正形成“大公司+小公司（合作社）+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，形成規(guī)模效應(yīng)，有效增加農(nóng)民收入。

二是大良農(nóng)牧發(fā)展有限公司實(shí)施的肉雞養(yǎng)殖項(xiàng)目。該項(xiàng)目于__年3月開工建設(shè)，占地面積42畝，項(xiàng)目總投資20__萬元，已完成八個(gè)雞棚（每個(gè)棚設(shè)計(jì)：95ｍ_15ｍ）和一個(gè)辦公區(qū)的主體建設(shè)，各項(xiàng)設(shè)備正在購(gòu)置，剩余工程預(yù)計(jì)于__年底全部完工，并投入運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)完成投資1000余萬元。

本項(xiàng)目完成實(shí)施后，可實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化養(yǎng)雞法，每棚可養(yǎng)雞40000只，八棚一輪可出欄肉雞320000只，一年可養(yǎng)殖肉雞6輪，經(jīng)濟(jì)效益非?？捎^。同時(shí)，可解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力50名，帶動(dòng)本村及周邊鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶發(fā)展事業(yè)。

二、主要做法

1、領(lǐng)導(dǎo)重視。年初，鄉(xiāng)里就制定了工作方案，獎(jiǎng)懲措施，成立了以黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人手十分緊張的情況下抽調(diào)精干力量成立了招商小分隊(duì)，全力保障招商經(jīng)費(fèi)。

2、真抓實(shí)干。一是著力抓好項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作。對(duì)所有企業(yè)的意向項(xiàng)目進(jìn)行收集，進(jìn)一步整理完善了招商項(xiàng)目庫(kù)。并加大招商引資的宣傳力度，利用一切有利的平臺(tái)、途徑介紹我鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)資源、人文環(huán)境、投資環(huán)境、優(yōu)惠政策。二是大力倡導(dǎo)和推進(jìn)小分隊(duì)招商。我們對(duì)所有項(xiàng)目都及時(shí)予以調(diào)度，并明確班子成員進(jìn)行跟蹤服務(wù)，時(shí)刻了解投資意向，收集掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況。對(duì)于已簽項(xiàng)目，經(jīng)常下到項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)了解項(xiàng)目進(jìn)度，幫助解決實(shí)際問題，受到了投資商的高度肯定和一致好評(píng)。

3、突出重點(diǎn)。突出抓好優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)資源招商。收集整理了種植、養(yǎng)殖、加工等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和機(jī)關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的資料，著眼市場(chǎng)資源和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行重點(diǎn)招商。

4、優(yōu)化環(huán)境。首先嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)關(guān)于招商引資的扶持和激勵(lì)政策，大力抓好全民創(chuàng)業(yè)，最大限度地調(diào)動(dòng)干部的招商、創(chuàng)業(yè)激情，鄉(xiāng)里也專門出臺(tái)了獎(jiǎng)勵(lì)措施。我們多次開展企業(yè)周邊環(huán)境整治活動(dòng)，組織干部上門為企業(yè)化解矛盾糾紛，對(duì)于擾亂企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的違法行為我們及時(shí)給以打擊，對(duì)于影響較大、后果嚴(yán)重的破壞環(huán)境行為對(duì)當(dāng)事人還進(jìn)行了懲處。招商工作計(jì)劃6

一、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施區(qū)域差異化經(jīng)營(yíng)，略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。

二、加大招商調(diào)整力度，通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

三、以一、二、三樓的調(diào)整與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以整個(gè)區(qū)域調(diào)整、引進(jìn)一線、二線品牌、以及擴(kuò)大三線品牌的經(jīng)營(yíng)面積作為招商部下半年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。三層樓的調(diào)整進(jìn)度另附表。

四、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

五、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約，在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。

六、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化促銷。下半年的促銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

七、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們將加大招商人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)招商素質(zhì)。同時(shí)工作計(jì)劃，加大公司制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

八、開盤前工作目標(biāo)(20__年2月20__年4月30日)

由于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主要形式，以商鋪銷售的最大化，開發(fā)商投資短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高回報(bào)為其終級(jí)目標(biāo)。因而在開業(yè)前相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，商鋪銷售是一切工作的主題和核心，合作各方所做的一切工作都將圍繞和忠實(shí)于這個(gè)目標(biāo)而展開，正如紅花與綠葉的關(guān)系一樣。而在距5月1日開盤時(shí)間僅兩個(gè)月的時(shí)間里，項(xiàng)目組在還未正式進(jìn)駐此項(xiàng)目，且人員相對(duì)較少，時(shí)間緊、任務(wù)重的背景下，要從專業(yè)的角度，協(xié)同合作各方確保此項(xiàng)目成功開盤，主要應(yīng)做好以下工作：

1、以最短的時(shí)間、最快的迅速，盡早熟練項(xiàng)目自身情況，了解項(xiàng)目地市場(chǎng)情況，加強(qiáng)與開發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調(diào)性。

2、業(yè)務(wù)招商工作：招商工作是務(wù)實(shí)性工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營(yíng)做實(shí)實(shí)在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經(jīng)營(yíng)夯實(shí)基礎(chǔ)，因而要實(shí)打?qū)嵶觥?/p>

①重點(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣嘗百貨公司)，磁場(chǎng)店(麥當(dāng)勞、肯德雞、國(guó)美、蘇寧)的招商工作，因?yàn)榇祟惼髽I(yè)的進(jìn)駐，既能提高商鋪的內(nèi)在價(jià)值，增強(qiáng)投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)預(yù)期，還可給開發(fā)商帶來長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點(diǎn)，須力爭(zhēng)要在開盤前實(shí)現(xiàn)簽約。

②協(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)測(cè)算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。

③進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作，尤其是呼市同類型項(xiàng)目的市調(diào)工作，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)而專業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和主題定位，確定主力店、磁場(chǎng)店和商鋪經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，注重差異化經(jīng)營(yíng)，避免經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化，從而形成良性互補(bǔ)，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)。

3、營(yíng)銷策劃工作：營(yíng)銷工作是務(wù)虛工作，是在為投資者的財(cái)富夢(mèng)圓夢(mèng)，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對(duì)投資者越有吸引力，因而要虛實(shí)結(jié)合，目的是吸引投資者眼球。

①?gòu)男碌睦砟罱嵌?，?duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。

②從項(xiàng)目特點(diǎn)角度，通過市場(chǎng)調(diào)查，在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)，突出進(jìn)行廣告宣傳。招商工作計(jì)劃7

12月工作計(jì)劃：

1、12月mysteel活動(dòng)展板、刀旗、易拉寶設(shè)計(jì)，光地搭建方案確定發(fā)包，15分鐘嵌入活動(dòng)策劃，所有裝袋物料準(zhǔn)備；

2、mysteel活動(dòng)具體執(zhí)行（17/18兩天）；

3、12月開工典禮活動(dòng)具體執(zhí)行；

4、售樓處裝修完畢驗(yàn)收合格，保潔進(jìn)場(chǎng)開荒；

5、售樓處軟裝挑選及安裝；

6、沙盤進(jìn)場(chǎng)安裝調(diào)試；

7、業(yè)務(wù)人員、保安、保潔招聘及上崗培訓(xùn)；

8、銷講準(zhǔn)備；

9、20__年?duì)I銷推廣計(jì)劃及預(yù)算整體推廣費(fèi)用。招商工作計(jì)劃8

20__年，在市委、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局將以建設(shè)全國(guó)生態(tài)文明示范城市為引領(lǐng)，堅(jiān)持“總基調(diào)”、“主題主線”和“主基調(diào)主戰(zhàn)略”，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、聚集轉(zhuǎn)型升級(jí)，按照“緊扣一個(gè)目標(biāo)、守住兩條底線、強(qiáng)化三種意識(shí)、狠抓四個(gè)關(guān)鍵”的要求，強(qiáng)力推進(jìn)對(duì)外開放工作，確保全市招商引資暨會(huì)展業(yè)發(fā)展良好態(tài)勢(shì)，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展更增活力和動(dòng)力。

一、工作目標(biāo)

20__年全市招商引資和會(huì)展業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是：確保內(nèi)資實(shí)際到位資金增長(zhǎng)30%以上；產(chǎn)業(yè)類招商引資項(xiàng)目占比40%以上；招商引資省級(jí)調(diào)度項(xiàng)目“四率”（履約率、開工率、資金到位率、投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)率）高于全省平均水；展會(huì)綜合經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)30%以上。

二、主要工作計(jì)劃

（一）強(qiáng)化項(xiàng)目服務(wù)

切實(shí)落實(shí)重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)聯(lián)席會(huì)議制度和重大項(xiàng)目跟蹤調(diào)度制度，發(fā)放服務(wù)聯(lián)系卡，實(shí)行“一月一上報(bào)、一季一通報(bào)、半年一考核”，及時(shí)幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決在建設(shè)中遇到的困難和問題，加速項(xiàng)目快建設(shè)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。通過主動(dòng)積極服務(wù)，確保一季度內(nèi)資到位資金實(shí)現(xiàn)“開門紅”的目標(biāo)。同時(shí)，按照項(xiàng)目建設(shè)退出機(jī)制的要求，確保中關(guān)村貴陽(yáng)科技園第一批項(xiàng)目在一季度全部開工（啟動(dòng)）。

（二）做大投資增量

以中關(guān)村貴陽(yáng)科技園、貴陽(yáng)綜合保稅區(qū)、貴陽(yáng)臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)為平臺(tái)，以3月北京推介會(huì)、5月“貴州香港活動(dòng)周”、7月“生態(tài)文明貴陽(yáng)國(guó)際論壇”、8月第八屆中國(guó)品牌節(jié)、9月“酒博會(huì)”等活動(dòng)為抓手，重點(diǎn)引進(jìn)一批移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車、生物醫(yī)藥等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)項(xiàng)目，以及一批生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)項(xiàng)目。尤其是3月份在北京召開的推介會(huì)，確保中關(guān)村貴陽(yáng)科技園第二批100個(gè)招商引資項(xiàng)目在6月份正式簽約，力爭(zhēng)引進(jìn)一批世界500強(qiáng)、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)企業(yè)，以及關(guān)聯(lián)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的中央企業(yè)、龍頭企業(yè)、領(lǐng)軍企業(yè)、上市公司、跨國(guó)企業(yè)等優(yōu)強(qiáng)企業(yè)。

（三）拓展信息渠道

用好市政府駐北京、上海、廣州投資促進(jìn)平臺(tái)，在與北京市投資促進(jìn)局、北京市朝陽(yáng)區(qū)投資促進(jìn)局就落實(shí)相關(guān)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的具體推進(jìn)措施進(jìn)行深入溝通對(duì)接，確保各項(xiàng)約定事項(xiàng)落到實(shí)處，取得實(shí)效同時(shí)，積極與上海市、廣州市、北京市海淀區(qū)投資促進(jìn)部門對(duì)接，爭(zhēng)取與其達(dá)成合作協(xié)議，精準(zhǔn)把握終端投資信息，拓寬經(jīng)濟(jì)協(xié)作渠道，提升區(qū)域合作空間。

（四）夯實(shí)招商基礎(chǔ)

按照筑黨發(fā)〔2013〕27號(hào)文件建設(shè)“一網(wǎng)三庫(kù)”的要求，升級(jí)改版“投資貴陽(yáng)”網(wǎng)，并以其為重要端口平臺(tái)，統(tǒng)籌市、區(qū)招商引資各類資源，建立招商引資重大項(xiàng)目信息庫(kù)、目標(biāo)投資人信息庫(kù)、閑置投資承載要素信息庫(kù)，搭建招商引資信息化網(wǎng)絡(luò)終端，提升招商引資效率和水平。

（五）精準(zhǔn)策劃項(xiàng)目

突出招商招展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，緊扣中關(guān)村貴陽(yáng)科技園、“5個(gè)100工程”建設(shè)需求，圍繞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代高端服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)，策劃包裝40個(gè)精品招商項(xiàng)目。

（六）完善考評(píng)機(jī)制

按照差異化考評(píng)原則，出臺(tái)《貴陽(yáng)市招商引資目標(biāo)管理考核辦法》，確保投資促進(jìn)工作“目標(biāo)明確、責(zé)任清楚、分級(jí)負(fù)責(zé)”，落實(shí)招商引資全年目標(biāo)考核和招商引資服務(wù)評(píng)議“一票否決”制。

（七）建立會(huì)展資源庫(kù)

按會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要求，收集、整理全市展覽企業(yè)、廣告策劃公司、賓館酒店、旅游景點(diǎn)等會(huì)展業(yè)態(tài)企業(yè)信息，建立會(huì)展業(yè)資源數(shù)據(jù)庫(kù)，促進(jìn)全市會(huì)展經(jīng)濟(jì)健康有序開展。

（八）強(qiáng)化招展引會(huì)

圍繞“產(chǎn)業(yè)辦展、消費(fèi)辦展、市場(chǎng)辦展”的要求，積極向國(guó)家有關(guān)部委申（爭(zhēng)）辦符合全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的相關(guān)展會(huì)項(xiàng)目。同時(shí)，借助成功爭(zhēng)辦2015年比利時(shí)布魯塞爾烈性酒大賽的契機(jī)，大力開拓國(guó)外市場(chǎng)，力爭(zhēng)引進(jìn)更多的國(guó)外或國(guó)際知名品牌展會(huì)項(xiàng)目，提升貴陽(yáng)的城市美譽(yù)度。招商工作計(jì)劃9

20__年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的開局之年，也是在新的起點(diǎn)上加快推進(jìn)北城區(qū)開發(fā)開放的關(guān)鍵一年。為做好20__年的招商引資工作，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，特提出以下意見：

一、指導(dǎo)思想

以黨的十六屆五中全會(huì)和中央、省、鄭州市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議及新鄭市二屆六次會(huì)議精神為指導(dǎo)，以市區(qū)東進(jìn)北擴(kuò)為契機(jī)，以“工業(yè)立鎮(zhèn)、工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”為主戰(zhàn)略，以招商引資為突破口，以擴(kuò)大開放為動(dòng)力，優(yōu)化投資環(huán)境，改進(jìn)招商方式，拓展招商渠道，積極推進(jìn)醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)集群區(qū)建設(shè)，促進(jìn)___經(jīng)濟(jì)再上新臺(tái)階。

二、總體目標(biāo)

20__年招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產(chǎn)投資1000萬元以上的項(xiàng)目10個(gè)，利用外資400萬美元。

三、工作重點(diǎn)

1、工業(yè)招商。立足培育產(chǎn)業(yè)集群，重點(diǎn)抓好醫(yī)藥化工等工業(yè)項(xiàng)目的簽約落地，要開拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，搞好產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作配套，著力解決土地、用工、建設(shè)等工業(yè)項(xiàng)目落地的瓶頸問題。

2、農(nóng)業(yè)招商。針對(duì)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)企業(yè)較少、規(guī)模較小的問題，鎮(zhèn)區(qū)東部以黃帝文化園建設(shè)為契機(jī)，大力發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)；鎮(zhèn)區(qū)西北部重互聯(lián)網(wǎng)最大點(diǎn)圍繞特色農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方向進(jìn)行招商。進(jìn)一步做大做強(qiáng)乳制品加工業(yè)、面粉加工業(yè)、園藝種植業(yè)，重點(diǎn)策劃搞好奶牛養(yǎng)殖業(yè)和果蔬產(chǎn)品加工業(yè)。

四、主要措施

（一）發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，拓寬招商引資領(lǐng)域

要從“四個(gè)圍繞”入手抓招商引資：

一要圍繞資源優(yōu)勢(shì)招商引資。充足的土地資源儲(chǔ)備、電力資源、水資源是___招商引資、項(xiàng)目開發(fā)的優(yōu)勢(shì)，也是___加快發(fā)展的潛力所在。要以資源吸引外來客商，以開放促進(jìn)園區(qū)開發(fā)，重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)招商，盡快將資源優(yōu)勢(shì)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

二要圍繞盤活存量招商引資?，F(xiàn)有存量資產(chǎn)是___對(duì)外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發(fā)財(cái)、我求發(fā)展，你圖創(chuàng)業(yè)、我圖就業(yè)”的思路，以存量換增量，以市場(chǎng)換項(xiàng)目，以眼前“失利”換長(zhǎng)遠(yuǎn)得利。

三要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，通過引進(jìn)技術(shù)、資金、品牌，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。

四要圍繞生態(tài)旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開發(fā)建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳，吸引更多的客商來投資旅游開發(fā)項(xiàng)目，要爭(zhēng)取裴李崗遺址的早日開發(fā)建設(shè)，使旅游產(chǎn)業(yè)成為___新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）創(chuàng)新招商方式，增強(qiáng)招商引資實(shí)效

一要促進(jìn)以商招商。要服務(wù)好落地企業(yè)并與之建立長(zhǎng)期友好的信任合作關(guān)系，通過他們牽引更多的客商來投資興業(yè)。要本著“結(jié)識(shí)新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫(kù)”，促進(jìn)以商招商。

二要實(shí)行委托招商。聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外有實(shí)力、有門路的招商中介機(jī)構(gòu)和投資個(gè)體以及新鄭籍在外人士為經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問或招商聯(lián)絡(luò)員，明確他們的招商責(zé)任和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，建立有償招商制度。

三要開展親緣招商。充分發(fā)掘各方人士的對(duì)外聯(lián)系，精心策劃，激勵(lì)引導(dǎo)，動(dòng)員全鎮(zhèn)廣大干部群眾采取走訪親友、書信電話聯(lián)絡(luò)等方式，宣傳鎮(zhèn)情和招商政策。

四要借助園區(qū)招商。要以“園區(qū)建設(shè)”為載體，堅(jiān)持園區(qū)建設(shè)與城鎮(zhèn)新區(qū)建設(shè)相結(jié)合的原則，明確園區(qū)功能定位和產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)方向，園區(qū)規(guī)劃要有利于項(xiàng)目聚集，要有利于產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化，要能最大限度地發(fā)揮輻射帶動(dòng)功能，新規(guī)劃要和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、城鎮(zhèn)規(guī)劃相互融合、相互依托，構(gòu)建新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)。

五要實(shí)施網(wǎng)上招商。20__年要建立專業(yè)的招商網(wǎng)站，要把優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、《項(xiàng)目庫(kù)》上網(wǎng)，不斷從網(wǎng)絡(luò)上搜集最新招商信息，了解招商形勢(shì)，增強(qiáng)網(wǎng)上招商功能。

（三）狠抓項(xiàng)目落實(shí),搞好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)

20__年，要突出抓好項(xiàng)目建設(shè)工作，要搶時(shí)間、爭(zhēng)進(jìn)度，千方百計(jì)克服建設(shè)中的各種困難。對(duì)計(jì)劃實(shí)施的工業(yè)項(xiàng)目要抓緊抓實(shí)抓好，切實(shí)做到“線索項(xiàng)目抓跟蹤，跟蹤項(xiàng)目抓簽約，簽約項(xiàng)目抓報(bào)批、報(bào)批項(xiàng)目抓開工，開工項(xiàng)目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項(xiàng)目抓增資”。

一要抓好20__年計(jì)劃開工而未開工的項(xiàng)目。主要是鎮(zhèn)科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項(xiàng)目。要針對(duì)項(xiàng)目建設(shè)中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造基本條件，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年收益。

二要抓好在建項(xiàng)目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機(jī)生產(chǎn)線、順康興中藥生產(chǎn)線、民興鋼制品廠的項(xiàng)目建設(shè)，確保20__年竣工投產(chǎn)。

三要抓好新建項(xiàng)目。對(duì)于河南省同位素研究所投資建設(shè)的電池隔膜生產(chǎn)項(xiàng)目、河南科海陶瓷有限公司投資建設(shè)的陶瓷輔料生產(chǎn)項(xiàng)目等正在洽談中的項(xiàng)目，要提高服務(wù)水平，加大洽談力度，爭(zhēng)取20__年開始建設(shè)。

（四）優(yōu)化投資環(huán)境，增強(qiáng)招商引資吸引力

要把環(huán)境建設(shè)作為招商引資工作的重要環(huán)節(jié)來抓，努力營(yíng)造“四個(gè)環(huán)境”。

一要營(yíng)造寬松的政策環(huán)境。在引進(jìn)資金、引進(jìn)人才、用電用地、稅費(fèi)征收等方面執(zhí)行原有一系列優(yōu)惠政策的同時(shí)，采取一事一議、一企一策的辦法，讓客商在___有利可圖，有錢可賺。

二要營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。要?jiǎng)?chuàng)造條件，努力為投資者提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給客商打開一條“綠色通道”，讓他們放心投資，安心創(chuàng)業(yè)。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行“一章先行”制度，做到跟蹤服務(wù)和全程服務(wù)。

三要營(yíng)造規(guī)范的法制環(huán)境。要大力制止和嚴(yán)肅查處“三亂”行為，理順政府與企業(yè)的關(guān)系，使行政審批工作走上規(guī)范化的軌道。要進(jìn)一步規(guī)范和整頓市場(chǎng)秩序，努力營(yíng)造守法經(jīng)營(yíng)、公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。凡是干擾、破壞、延誤項(xiàng)目開發(fā)、招商引資單位和個(gè)人，依法依規(guī)嚴(yán)肅查處。對(duì)屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴(yán)、從快查處。同時(shí)，追究其單位或主管部門主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

四要營(yíng)造完善的硬環(huán)境。要重點(diǎn)抓好鎮(zhèn)區(qū)交通路網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò)、廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)化，切實(shí)抓好鎮(zhèn)區(qū)街道建設(shè)、綠化美化建設(shè)、人文景觀建設(shè)和服務(wù)設(shè)施建設(shè)，以完善優(yōu)美的硬環(huán)境吸引客商，留住客商。

（五）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)招商引資工作上新臺(tái)階

招商引資是我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，要做到“四個(gè)抓”：

一要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個(gè)樹立”。即樹立環(huán)境開放觀念；破除吃虧上當(dāng)思想，樹立合作雙贏觀念；破除“求穩(wěn)怕亂”思想，樹立敢闖敢冒觀念；破除平衡用力、樣樣爭(zhēng)先的思想，樹立只爭(zhēng)發(fā)展第一的觀念，以思想大解放，推動(dòng)招商引資、項(xiàng)目開發(fā)。要帶頭轉(zhuǎn)變作風(fēng)，要把招商引資當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來抓，找準(zhǔn)招商引資的切入點(diǎn)，爭(zhēng)取洽談一個(gè)、建設(shè)一個(gè)、見效一個(gè)。

二要部門聯(lián)動(dòng)抓。各行政村、各部門必須增強(qiáng)全局觀念，服從、服務(wù)于招商引資、項(xiàng)目建設(shè)。各職能部門要緊密結(jié)合各自的工作實(shí)際，創(chuàng)造性地服務(wù)于招商引資工作。要實(shí)行招商引資項(xiàng)目跟蹤落實(shí)責(zé)任制，搞好全程服務(wù)，使其發(fā)揮示范作用，確保引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一片。

三要發(fā)動(dòng)全民抓。招商引資、項(xiàng)目建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、全民工程。要鼓勵(lì)各種經(jīng)濟(jì)組織踴躍參與招商引資、項(xiàng)目開發(fā)；要激發(fā)干部、農(nóng)民、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主以及在外地工作的___籍人員招商引資、項(xiàng)目開發(fā)熱情，營(yíng)造一個(gè)全民招商的良好氛圍。

四要檢查督辦抓。要把招商引資、項(xiàng)目建設(shè)作為衡量村、組干部工作成績(jī)的第一指標(biāo)進(jìn)行量化考核，實(shí)行責(zé)任追究，繼續(xù)堅(jiān)持“一月一通報(bào)，半年一初評(píng)，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。招商工作計(jì)劃10

光陰如梭，20__的工作轉(zhuǎn)瞬開始了，今天提交這個(gè)工作計(jì)劃，我多想自信地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”。然而，去年的工作一年下來，讓我切切實(shí)實(shí)看到了管理的許多薄弱之處，作為招商運(yùn)營(yíng)部的主要責(zé)任人，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任?！皠?wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”，對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處。去年年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，"珠貝城建材家居廣場(chǎng)品牌得到了商戶的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，將全力以赴將招商銷售推上新高度，以下是招商銷售的年度工作計(jì)劃：

一、綜述：

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是守株待兔，以目前商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

二丶切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工作進(jìn)度不脫節(jié)

實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠營(yíng)銷中心或營(yíng)銷中心的活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

三丶合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年，公司在20__年的基礎(chǔ)上，應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造"珠貝城建材家居一站式購(gòu)物廣場(chǎng)"品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

四丶努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有營(yíng)銷員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。新的一年，首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部及董事辦負(fù)責(zé)起草

五、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作

1丶結(jié)合建材行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策，按照公司招商計(jì)劃及年度招商任務(wù)，目前該工作已經(jīng)滯后。首先組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作，從過去的.一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。同時(shí)全面開展以商招商，以商帶商，

2、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商將進(jìn)行全面出擊，目前商場(chǎng)主力品牌完善，應(yīng)放棄前期對(duì)品牌的高要求，以補(bǔ)商，滿商為主進(jìn)行招商，同時(shí)完善招商獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，留住人才

六、營(yíng)銷部年度主要工作：

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；

2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為銷售過程提供科學(xué)的依據(jù)；

3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考結(jié)合依去年和前年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；并根據(jù)現(xiàn)狀制定合理的計(jì)劃

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)銷售改善或銷售開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，控制客戶的購(gòu)買動(dòng)態(tài)；

6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

9、配合本公司內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行案場(chǎng)布局、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；

七、關(guān)于品牌：

“珠貝城”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立房產(chǎn)要做出差異化，在房產(chǎn)風(fēng)格、市場(chǎng)情況和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

八丶信息管理和利用：

現(xiàn)在全縣有兩千多家商店、還沒能好好的劃分利用。另有各企業(yè)單位工作人員，由于工作穩(wěn)定閑錢可用于投資，這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維，這些東西都被放在那里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

九丶充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由行政部制定各部門《工作手冊(cè)》，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由行政部承辦編制《員工工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。

十、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20__年，公司應(yīng)根據(jù)公司的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納各類人才，并相應(yīng)建立市場(chǎng)招商銷售專業(yè)人才庫(kù)，以滿足公司各崗位的需要。

十一丶企業(yè)文化：

企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎？關(guān)系太大了，因?yàn)殇N售是窗口，直接面對(duì)客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時(shí)，企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的，

當(dāng)然，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后營(yíng)銷部下市場(chǎng)調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端、查競(jìng)品，了解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。招商工作計(jì)劃11

一、堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)

堅(jiān)持“引進(jìn)來”與“走出去”并舉的戰(zhàn)略，圍繞以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心不動(dòng)搖，搶抓西部大開發(fā)、“西電東送”和新階段扶貧開發(fā)機(jī)遇，按照市領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)要求和我市“十一五”規(guī)劃，做好擴(kuò)大開放和招商引資工作，以“好的環(huán)境、好的項(xiàng)目、好的方式”，不斷擴(kuò)大我市利用外來投資規(guī)模，提高利用外資的質(zhì)量，推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，加速實(shí)現(xiàn)六盤水經(jīng)濟(jì)社會(huì)的跨越式發(fā)展。

二、著力改善投資環(huán)境，進(jìn)一步搞好投資環(huán)境建設(shè)

認(rèn)真貫徹___人大通過的《___外來投資者權(quán)益保障條例》，嚴(yán)格執(zhí)行省紀(jì)委、監(jiān)察廳《關(guān)于危害經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境行為黨紀(jì)政紀(jì)處分暫行規(guī)定》，強(qiáng)化招商環(huán)境執(zhí)法監(jiān)察，對(duì)損害投資環(huán)境的行為實(shí)行責(zé)任追究。建議由政法、監(jiān)察、招商等部門組成聯(lián)合督查組，每年至少兩次到外來投資企業(yè)進(jìn)行走訪和明查暗訪，及時(shí)查處那些危害投資環(huán)境、損害投資者行為的人和事；對(duì)外來投資者的投訴，由監(jiān)察會(huì)同招商等部門及時(shí)受理，提高結(jié)案率，保護(hù)投資者的合法權(quán)益。結(jié)合市政府批轉(zhuǎn)的完善招商引資工作協(xié)調(diào)服務(wù)投訴處理機(jī)制的意見，抓好對(duì)三個(gè)機(jī)制的落實(shí)，建立、完善相關(guān)實(shí)施細(xì)則，增強(qiáng)透明度和可操作性，使之落到實(shí)處。同時(shí)，進(jìn)一步完善和爭(zhēng)取出臺(tái)《關(guān)于改善投資環(huán)境的實(shí)施意見》、《關(guān)于強(qiáng)化投資環(huán)境建設(shè)，建立改善投資環(huán)境長(zhǎng)效機(jī)制的若干意見》、《關(guān)于對(duì)損害外來投資發(fā)展環(huán)境行為實(shí)行責(zé)任追究的暫行規(guī)定》、《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)“__省外來投資者投訴處理暫行規(guī)定”的通知》等文件，切實(shí)構(gòu)建改善投資環(huán)境的長(zhǎng)效機(jī)制，不斷促進(jìn)我市投資環(huán)境得到改善和優(yōu)化。

三、抓好項(xiàng)目前期工作，提高招商引資效率

⑴要深入企業(yè)、基層，結(jié)合實(shí)際制作一批可實(shí)施項(xiàng)目，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目要做到一定的深度。

⑵要定期不斷地推出招商項(xiàng)目。定期由市、縣（區(qū)、開發(fā)區(qū)）兩級(jí)分別組織相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、專家對(duì)各單位提出的招商引資項(xiàng)目進(jìn)行篩選，對(duì)既符合國(guó)家政策又切合我市實(shí)際的擬招商項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析論證，編制規(guī)范的項(xiàng)目資料。招商項(xiàng)目要本著集中管理、項(xiàng)目共享、統(tǒng)一對(duì)外的原則統(tǒng)一集中到市級(jí)招商項(xiàng)目庫(kù)中管理使用，避免項(xiàng)目分散、多頭管理、各自為政、浪費(fèi)資源現(xiàn)象。

⑶要充分利用好招商項(xiàng)目庫(kù)。及時(shí)將招商引資項(xiàng)目庫(kù)中的項(xiàng)目進(jìn)行歸類、更新、調(diào)整，制作成項(xiàng)目簡(jiǎn)介，利用招商引資項(xiàng)目?jī)?cè)、政府信息網(wǎng)站、市內(nèi)外新聞媒體進(jìn)行宣傳推介，把我市的招商項(xiàng)目信息向國(guó)內(nèi)外傳遞。

⑷要爭(zhēng)取解決招商引資項(xiàng)目前期經(jīng)費(fèi)，做好項(xiàng)目工作，以項(xiàng)目引進(jìn)資金。

四、依托我市煤炭資源優(yōu)勢(shì)，拓寬利用外資渠道

按照我市“十一五”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃項(xiàng)目，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，做大做強(qiáng)煤炭、電力、鋼鐵、建材等傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，延伸發(fā)展煤化工、高載能、礦山機(jī)械和礦山機(jī)電制造業(yè)；加快發(fā)展輕工業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)；培育壯大旅游、金融保險(xiǎn)、交通運(yùn)輸、商貿(mào)流通、餐飲娛樂等產(chǎn)業(yè)；創(chuàng)造條件，逐步發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。按照建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的重大戰(zhàn)略決策，積極引進(jìn)資金、人才、技術(shù)，以公司加農(nóng)戶加基地為主要形式，重點(diǎn)發(fā)展生產(chǎn)馬鈴薯、生姜、苦蕎、核桃、茶葉、畜產(chǎn)品、中草藥等系列產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭加工企業(yè)。以珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲為招商引資重點(diǎn)地區(qū)，積極承接沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。同時(shí)，在招商引資過程中，切實(shí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真做好節(jié)能減排工作，貫徹執(zhí)行好國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，按照科學(xué)發(fā)展觀和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要求，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、提高項(xiàng)目引進(jìn)門檻，將項(xiàng)目的引進(jìn)與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相結(jié)合；與環(huán)境保護(hù)和資源綜合利用相結(jié)合；將“引資”與“選資”相結(jié)合，堅(jiān)決避免引進(jìn)高污染、高能耗、高排放的項(xiàng)目，全面提高招商引資的質(zhì)量和效益。

五、發(fā)揮我市在泛長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)帶中的區(qū)位優(yōu)勢(shì)

進(jìn)一步加強(qiáng)與周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)協(xié)作，積極開展與“泛珠三角”等區(qū)域的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和交流，繼續(xù)加強(qiáng)與湛江等8個(gè)友好城市的友好往來，廣泛與這些城市開展項(xiàng)目合作。爭(zhēng)取有針對(duì)性地締結(jié)新的友好城市。

六、不斷創(chuàng)新招商方式，提高招商引資的針對(duì)性和實(shí)效性

今后，要充分發(fā)揮企業(yè)在招商引資中的主體作用，采用委托代理招商、專業(yè)公司招商、項(xiàng)目業(yè)主自主招商等有效方式，同時(shí)，要利用駐外辦事處、在外創(chuàng)業(yè)人員、各類商會(huì)聯(lián)系廣泛的特點(diǎn)，動(dòng)員他們參與我市的招商引資與經(jīng)濟(jì)協(xié)作，不斷拓寬招商與協(xié)作渠道。

七、不斷加強(qiáng)招商人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)

舉辦多種形式的招商引資培訓(xùn)，通過多種渠道和途徑，分期分批組織招商人員到國(guó)內(nèi)外發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行考察培訓(xùn)或掛職鍛煉，努力培養(yǎng)一支適應(yīng)對(duì)內(nèi)對(duì)外開放的高招商工作計(jì)劃12

為深入貫徹黨的十八大和市第四次黨代表大會(huì)、市委四屆二次全委會(huì)精神,不斷創(chuàng)新招商引資工作思路、改進(jìn)招商引資方式、拓寬招商引資領(lǐng)域、落實(shí)招商引資工作責(zé)任,積極營(yíng)造“領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭、專業(yè)隊(duì)伍主攻、全員力量參與”的招商引資大格局,不斷推動(dòng)經(jīng)開區(qū)招商引資工作深入、高效、健康發(fā)展,特制定本方案。

一、工作目標(biāo)

將20__年確定為雙橋經(jīng)開區(qū)“招商引資攻堅(jiān)年”,全年招商引資目標(biāo)任務(wù)為:協(xié)議資金200億元以上,到位資金60億元以上,引進(jìn)大項(xiàng)目25個(gè)以上,引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)企業(yè)15戶以上,利用內(nèi)資50億元以上。

二、工作重點(diǎn)

為確保20__年招商引資目標(biāo)任務(wù)全面完成,重點(diǎn)抓好以下工作:

(一)突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮經(jīng)開區(qū)“五好一高”的優(yōu)勢(shì),以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn),以重大項(xiàng)目為支撐,切實(shí)抓好經(jīng)開區(qū)“5+1”產(chǎn)業(yè)體系招商工作。

一是汽車及零部件產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)汽車整車、專用車及發(fā)動(dòng)機(jī)、車橋、轉(zhuǎn)向器、車架等汽車關(guān)鍵零部件,摩托車及關(guān)鍵零部件等項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資25億。

二是現(xiàn)代裝備制造產(chǎn)業(yè)。電機(jī)、軸承、機(jī)座、輪轂等,軌道交通裝備配套體系和齒輪(磨齒、滾齒)加工,機(jī)床制造基地,航空配套產(chǎn)業(yè),大功率柴油機(jī)和小型通用汽油機(jī),大型核電裝備鑄鍛件、冷熱連軋機(jī)鑄鍛件、大型船用曲軸鍛件等關(guān)鍵鑄鍛件項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資20億。

三是循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)電子設(shè)備、廢舊汽車等拆解項(xiàng)目,再生鋼、再生鉛、再生橡膠、再生塑料等項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資20億。

四是電子信息產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)計(jì)算機(jī)及配套產(chǎn)品、液晶面板及配套產(chǎn)品、通信設(shè)備及終端產(chǎn)品、新型電子元件,汽車電子控制裝置、車載電子裝置等項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資20億。引進(jìn)熱水器、冰箱、電磁爐、電飯煲、電風(fēng)扇、吸塵器等廚房、日用型小家電等項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資20億。

五是新能源、新材料產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)純電動(dòng)和混合動(dòng)力汽車、汽車燃料電池、汽車輕量化材料、特殊鋼、新型有色金屬合金材料、光電子材料、光纖通信、新型集成電路、新型建筑材料、電池新材料配件等項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資20億。

六是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)本科、高職院校2-3所,力爭(zhēng)引資10億。引進(jìn)品牌餐飲、百貨、連鎖店、生產(chǎn)要素批發(fā)市場(chǎng)、生活消費(fèi)批發(fā)市場(chǎng),西部物流園、第三方物流等現(xiàn)代物流等項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資10億。引進(jìn)銀行、證劵、保險(xiǎn)、信托、金融租賃等金融機(jī)構(gòu),造價(jià)、審計(jì)等中介咨詢機(jī)構(gòu),力爭(zhēng)引資5億。引進(jìn)旅游風(fēng)情小鎮(zhèn)、旅游酒店、游樂場(chǎng)、文化創(chuàng)意等項(xiàng)目,力爭(zhēng)引資30億。引進(jìn)國(guó)內(nèi)及重慶市內(nèi)品牌房地產(chǎn)項(xiàng)目力爭(zhēng)引資20億。

(二)突出重點(diǎn)區(qū)域。抓住國(guó)家繼續(xù)深入實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略,針對(duì)性的鎖定重點(diǎn)招商區(qū)域,接受、吸納產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和資本外溢,力爭(zhēng)在引進(jìn)資金和項(xiàng)目上取得突破,形成招商引資新格局。一是“珠三角地區(qū)”。針對(duì)該區(qū)域作為全球多個(gè)行業(yè)的制造基地和戰(zhàn)略基地,在汽車及部件、裝備制造、電子信息等產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)對(duì)接。二是“長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)”。重點(diǎn)通過全面推進(jìn)與該區(qū)域在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流等方面的合作,承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。三是“環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈”。借助環(huán)渤海地區(qū)強(qiáng)勁的工業(yè)優(yōu)勢(shì)和濱海新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎,重點(diǎn)針對(duì)該區(qū)域的循環(huán)經(jīng)濟(jì)、機(jī)械、裝備制造等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行對(duì)接。四是歐美日韓及港澳臺(tái)地區(qū)。主攻歐美日韓及港澳臺(tái)在金融、物流、電子信息等方面產(chǎn)業(yè),有針對(duì)性地加強(qiáng)合作。

(三)突出重點(diǎn)企業(yè)。以在華投資的世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)、重慶市工業(yè)50強(qiáng)和商業(yè)30強(qiáng)、國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè)為重點(diǎn),努力爭(zhēng)取其來經(jīng)開區(qū)建設(shè)生產(chǎn)制造基地,設(shè)立地區(qū)總部和研發(fā)機(jī)構(gòu)。

(四)突出重點(diǎn)項(xiàng)目。結(jié)合經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn),根據(jù)國(guó)內(nèi)外企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和投資意向,針對(duì)性地建立“雙橋經(jīng)開區(qū)招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)”,進(jìn)行項(xiàng)目包裝和推介,吸引國(guó)內(nèi)外大公司、大財(cái)團(tuán)來經(jīng)開區(qū)投資興業(yè)。

三、組織保障

成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和辦事機(jī)構(gòu),形成層級(jí)清晰、分工明確、責(zé)任落實(shí)的機(jī)制架構(gòu),為招商引資工作提供有力的組織保障。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)開區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌經(jīng)開區(qū)對(duì)外開放和招商引資工作,研究提出對(duì)外開放和招商引資工作的基本思路、工作重點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù);研究制定經(jīng)開區(qū)招商引資優(yōu)惠政策、考核、獎(jiǎng)勵(lì)、招商委托代理等政策和辦法;調(diào)度經(jīng)開區(qū)招商引資過程中涉及的土地、資金、人員等資源的平衡;對(duì)經(jīng)開區(qū)投資環(huán)境、工作透明度和開放度進(jìn)行監(jiān)督,對(duì)經(jīng)開區(qū)招商工作制度、工作方式進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估;對(duì)經(jīng)開區(qū)各責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位招商引資工作績(jī)效進(jìn)行檢查、考核。

(二)強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(投資促進(jìn)局)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)經(jīng)開區(qū)招商引資工作,跟進(jìn)重大招商項(xiàng)目。招商引資評(píng)審小組負(fù)責(zé)對(duì)所有招商引資項(xiàng)目投資、用地、產(chǎn)出等進(jìn)行評(píng)估、審核,嚴(yán)格控制引進(jìn)項(xiàng)目的質(zhì)量。

(三)成立專業(yè)招商小組。結(jié)合“5+1”產(chǎn)業(yè)體系和重點(diǎn)工作,組成11個(gè)專業(yè)招商小組,由經(jīng)開區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng),各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人任副組長(zhǎng)。各招商小組在經(jīng)開區(qū)范圍內(nèi)抽調(diào)2—3名工作人員,專職從事招商引資工作。各招商小組根據(jù)涉及產(chǎn)業(yè)和目標(biāo)任務(wù),做好招商項(xiàng)目洽談、引進(jìn)、簽約和履約等工作的推進(jìn)及項(xiàng)目落地跟蹤服務(wù)工作。

四、搭建平臺(tái)

(一)搭好招商平臺(tái)。一是搭建政府系統(tǒng)內(nèi)的招商平臺(tái)。以經(jīng)開區(qū)各部門為主體,強(qiáng)化與市發(fā)改委、市國(guó)資委、市經(jīng)信委、市外經(jīng)委等市級(jí)部門和市級(jí)投資集團(tuán)的對(duì)接,建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,并依托市級(jí)部門和投資集團(tuán)構(gòu)建上至國(guó)家部委、橫到各省市的政府體系內(nèi)的立體網(wǎng)絡(luò),獲取招商信息和項(xiàng)目資源,爭(zhēng)取政策和資金支持。二是融通政經(jīng)合作途徑。借助領(lǐng)導(dǎo)交流任職、外派掛職等途徑,安排工作人員到市經(jīng)信委、兩江新區(qū)等地掛職,加強(qiáng)與上海、廣東、浙江、江蘇等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的城市的交往與經(jīng)貿(mào)合作,有效促進(jìn)招商引資工作的推進(jìn)。

(二)拓寬招商渠道。一是商會(huì)、協(xié)會(huì)招商。加強(qiáng)與上海、廣東、浙江、江蘇、山東等地的重點(diǎn)商會(huì)、經(jīng)濟(jì)組織和經(jīng)開區(qū)已入駐企業(yè)的聯(lián)系,并建立合作關(guān)系,充分發(fā)揮其在招商引資中的紐帶作用,大力開展以商招商。二是會(huì)、節(jié)、展招商。主動(dòng)籌劃舉辦各種招商專題展、會(huì)、節(jié)和論壇等重大招商活動(dòng),廣泛與外地客商交流合作,大力推介雙橋經(jīng)開區(qū)。積極組織參加“渝洽會(huì)”、“云計(jì)算博覽會(huì)”、“石刻旅游文化節(jié)”、“五金博覽會(huì)”、“廈洽會(huì)”等活動(dòng),宣傳介紹經(jīng)開區(qū)投資環(huán)境,主動(dòng)獲取招商引資信息。三是網(wǎng)絡(luò)招商。以現(xiàn)有經(jīng)開區(qū)網(wǎng)站信息資源為基礎(chǔ),加強(qiáng)招商網(wǎng)絡(luò)鏈接,強(qiáng)化經(jīng)開區(qū)的對(duì)外宣傳。與電信、移動(dòng)等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作,共同打造“云服務(wù)”等新型網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),對(duì)外發(fā)布經(jīng)開區(qū)項(xiàng)目信息、投資環(huán)境、政策法規(guī)、投資導(dǎo)向等信息,收集匯總投資、合作需求意向,實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交互式項(xiàng)目對(duì)接。四是中介機(jī)構(gòu)招商。選擇2-3家國(guó)內(nèi)外知名招商代理公司、投資銀行等中介機(jī)構(gòu)作為經(jīng)開區(qū)投資顧問和招商代理機(jī)構(gòu),推進(jìn)招商引資工作的市場(chǎng)化、專業(yè)化。

五、夯實(shí)基礎(chǔ)

(一)完善招商引資基礎(chǔ)資料

一是制作招商宣傳資料。修訂編印經(jīng)開區(qū)招商宣傳專題片、招商投資指南等資料,以多種形式和手法展示、推介經(jīng)開區(qū),提高經(jīng)開區(qū)對(duì)外知名度。二是建立招商項(xiàng)目庫(kù)。根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,有針對(duì)性地編制五大產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目推介說明書、商業(yè)計(jì)劃書,建立完善的招商項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù),實(shí)現(xiàn)招商項(xiàng)目庫(kù)聯(lián)動(dòng)擴(kuò)展、良性循環(huán)。三是建立客商聯(lián)絡(luò)庫(kù)。建立在華投資的世界500強(qiáng)及中國(guó)500強(qiáng)、重慶工業(yè)50強(qiáng)、行業(yè)前20—30強(qiáng)等企業(yè)的聯(lián)系名錄,雙橋籍在外成功人士名錄,梳理與雙橋經(jīng)開區(qū)有投資和經(jīng)貿(mào)往來的企業(yè)和人員資源網(wǎng)絡(luò)。

適時(shí)更新、擴(kuò)充目標(biāo)投資者信息庫(kù),定期聯(lián)系、拜訪目標(biāo)投資者,有針對(duì)性地進(jìn)行招商。四是制作招商服務(wù)手冊(cè)。對(duì)招商引資工作文件和規(guī)定、投資服務(wù)指南、招商工作流程、方法和技巧等進(jìn)行匯編,發(fā)揮其指導(dǎo)業(yè)務(wù)、規(guī)范運(yùn)作、增強(qiáng)工作時(shí)效性的作用。五是建立招商動(dòng)態(tài)信息庫(kù)。做好招商項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)工作,建立招商引資月統(tǒng)計(jì)制度和通報(bào)制度,對(duì)經(jīng)開區(qū)招商引資情況進(jìn)行分析和通報(bào);按月編制《招商引資簡(jiǎn)報(bào)》,全面、及時(shí)、準(zhǔn)確、客觀反映工作動(dòng)態(tài)。

(二)加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍建設(shè)

依托經(jīng)開大講堂,采取管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人講課等形式,對(duì)經(jīng)開區(qū)干部職工和招商人員進(jìn)行經(jīng)貿(mào)政策、投資分析、項(xiàng)目包裝、項(xiàng)目評(píng)估、談判技巧、社交禮儀和展會(huì)籌辦等專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),全面提高招商引資工作隊(duì)伍的開放意識(shí)、政策和業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)對(duì)外開放和招商引資工作需要。

六、建立機(jī)制

(一)建立目標(biāo)責(zé)任機(jī)制。通過分解目標(biāo)任務(wù),嚴(yán)格目標(biāo)考核,形成重激勵(lì)、硬約束、嚴(yán)考核的責(zé)任目標(biāo)工作機(jī)制。

(二)建立督查考核機(jī)制。按招商項(xiàng)目推進(jìn)情況,實(shí)行按月督查、季度通報(bào)、半年總結(jié)、年度考核。根據(jù)工作績(jī)效對(duì)責(zé)任單位和責(zé)任人實(shí)行獎(jiǎng)懲,并與當(dāng)年招商引資工作經(jīng)費(fèi)安排、年度工作考核、干部評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)懲等掛鉤。

(三)建立項(xiàng)目評(píng)價(jià)機(jī)制。建立招商引資項(xiàng)目評(píng)價(jià)機(jī)制,重點(diǎn)對(duì)各項(xiàng)目的規(guī)劃定點(diǎn)、土地報(bào)批、安置補(bǔ)償資金和基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)建設(shè)資金的調(diào)集、項(xiàng)目履約推進(jìn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行把握和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。一是資信調(diào)查。各責(zé)任單位和招商組重點(diǎn)針對(duì)企業(yè)的注冊(cè)、稅務(wù)、財(cái)務(wù)、債務(wù)狀況,行業(yè)排名、品牌知名度、核心技術(shù)水平、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)查,并對(duì)投資人的信譽(yù)和能力作出綜合評(píng)價(jià)。二是項(xiàng)目論證。經(jīng)開區(qū)招商引資項(xiàng)目評(píng)審小組根據(jù)項(xiàng)目的投資規(guī)模和強(qiáng)度、產(chǎn)出效益、能耗和環(huán)保等進(jìn)行綜合測(cè)算和評(píng)審,形成準(zhǔn)入和優(yōu)惠條件建議方案書面報(bào)管委會(huì)主任辦公會(huì)審定。

(四)建立跟蹤服務(wù)機(jī)制。按照“誰引進(jìn),誰負(fù)責(zé)”的原則,強(qiáng)化對(duì)已簽約項(xiàng)目的服務(wù),對(duì)簽約項(xiàng)目實(shí)行定領(lǐng)導(dǎo)、定責(zé)任單位、定責(zé)任人、定進(jìn)度的要求,全過程跟蹤服務(wù),直至項(xiàng)目建成投產(chǎn)(開業(yè)),確保項(xiàng)目“引得進(jìn)、落得下、投得快”。

(五)建立工作保障機(jī)制。分別按照各招商組目標(biāo)任務(wù)的萬分之零點(diǎn)五預(yù)撥工作經(jīng)費(fèi),同時(shí)每個(gè)招商小組再安排項(xiàng)目策劃經(jīng)費(fèi)3萬元,確保各招商小組日常工作的開展。

七、工作要求

(一)各鎮(zhèn)街和內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)抽調(diào)到各招商組的工作人員必須全脫產(chǎn),1月15日前到所在組報(bào)到,接受所在組的領(lǐng)導(dǎo)工作安排。

(二)各招商組務(wù)必于20__年1月底前向招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)送專業(yè)招商工作策劃方案。

(三)各招商組需在每月底前書面向招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(投資局)報(bào)送當(dāng)月招商引資工作開展情況。招商工作計(jì)劃13

第一、項(xiàng)目分析及定位

一、現(xiàn)狀分析

優(yōu)勢(shì)：1、依山傍海，地勢(shì)平坦，靠近養(yǎng)馬島，是牟平區(qū)難得的風(fēng)水寶地。

2、項(xiàng)目開發(fā)體量較小，易于操作。可控性強(qiáng)。

3、項(xiàng)目所在地牟平腹地較大，農(nóng)產(chǎn)品等原料豐富。

劣勢(shì)：1、區(qū)域板塊經(jīng)濟(jì)熱度欠缺。近幾年，牟平區(qū)經(jīng)濟(jì)雖然有長(zhǎng)足進(jìn)步，但是相對(duì)于其他各區(qū)，在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而煙臺(tái)市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區(qū)，對(duì)未來工業(yè)園發(fā)展也會(huì)有一定影響。

2、項(xiàng)目硬、軟件還有待加強(qiáng)。本項(xiàng)目無論在規(guī)模、環(huán)境建設(shè)及服務(wù)上面與煙臺(tái)各區(qū)主要工業(yè)園都沒有明顯優(yōu)勢(shì)。

3、交通物流頸瓶。__工業(yè)園與煙臺(tái)火車站和萊山機(jī)場(chǎng)距離較遠(yuǎn)，運(yùn)輸物流不便，制約產(chǎn)業(yè)招商類型。

威脅：1、整個(gè)煙臺(tái)大環(huán)境的威脅。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)煙臺(tái)正在使用的工業(yè)園至少10個(gè)以上，而且工業(yè)園開發(fā)類型越來越同質(zhì)化，除少數(shù)優(yōu)質(zhì)大型工業(yè)園招商接近滿額外，有相當(dāng)一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒有完全到位。因此，在工業(yè)園市場(chǎng)同質(zhì)化的現(xiàn)實(shí)情況下，如果我們沒有一個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)，很難在招商上有較大突破。

2、來自牟平周邊其他園區(qū)的威脅。項(xiàng)目周邊有多個(gè)開發(fā)區(qū)，直接蠶食了項(xiàng)目招商的優(yōu)勢(shì)。尤其是牟平開發(fā)區(qū)和港口開發(fā)區(qū)對(duì)本案有較大競(jìng)爭(zhēng)威脅。

機(jī)會(huì)：1、煙臺(tái)五區(qū)融合速度加快，牟平區(qū)邊緣化逐步化解，牟平經(jīng)濟(jì)未來遠(yuǎn)景十分看好。

2、項(xiàng)目本身雖然體量不大，但“船小好掉頭”，在硬環(huán)境無法改變的情況下，如果在軟環(huán)境多下功夫，與其他園區(qū)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，不失為一招好棋。

二、項(xiàng)目對(duì)策：

服務(wù)

管理

咨詢

入園服務(wù)及生產(chǎn)商務(wù)服務(wù)

五星級(jí)物業(yè)服務(wù)管理

高品質(zhì)商務(wù)咨詢

三、項(xiàng)目定位

以日韓為特色，以中小企業(yè)為主的現(xiàn)代專業(yè)工業(yè)園。

換句話說，是以大企業(yè)為龍頭引導(dǎo)的中小企業(yè)工業(yè)園。

通過上面分析得知，因本案體量較小，硬軟件沒有突出優(yōu)勢(shì)，故大型外企業(yè)顯然不是我們的主要客群。

而如今多數(shù)工業(yè)園的招商思維是：擁抱西瓜，忽略芝麻。

誠(chéng)然，我們不能忽略大型企業(yè)尤其是國(guó)際大企業(yè)對(duì)一個(gè)工業(yè)園所產(chǎn)生的一系列良性影響。但是大型企業(yè)的數(shù)量畢竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企業(yè)上面，市場(chǎng)上和其他工業(yè)園招商競(jìng)爭(zhēng)必然激烈。

長(zhǎng)期以來，多數(shù)工業(yè)園對(duì)廣大具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)，多有被忽略的傾向。

因此，基于我們的現(xiàn)狀，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥。

如果把大企業(yè)比喻為鳳凰，把中小企業(yè)比喻為百鳥，那筑巢要迎百鳥，首先在于迎鳳。

第二、招商折頁(yè)文案

封面:（標(biāo)志）

立足全中國(guó)服務(wù)東北亞

中國(guó)煙臺(tái)·牟平__工業(yè)園

ｐ1-ｐ2：海上絲綢之路源頭——中國(guó)牟平

早在公元1世紀(jì)，作為貢品的寧海絲綢就像一條彩線連接著牟平與世界……

（配圖建議：牟平海岸風(fēng)光、區(qū)位圖）

內(nèi)文：

崛起的經(jīng)濟(jì)區(qū)域：依山設(shè)城、傍海建市的牟平，地處美麗富饒的山東半島東北部的黃海之濱，總?cè)丝?9萬，總面積1588平方公里，海岸線65公里。西與煙臺(tái)行政中心毗鄰，東與威海市接壤，與日本、韓國(guó)、朝鮮等國(guó)家隔海相望，是連接京津冀和長(zhǎng)三角的黃金經(jīng)濟(jì)走廊。

發(fā)達(dá)的交通物流：境內(nèi)已開通至韓國(guó)、日本、新加坡、澳門、香港、上北京等30多條國(guó)內(nèi)國(guó)外航線，與全世界100多個(gè)國(guó)家的港口貨運(yùn)聯(lián)網(wǎng)，是承接?xùn)|北亞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要基地之一。

絕佳的投資寶地：__工業(yè)園，扼守牟平東大門，北臨美麗富饒的黃海，南依風(fēng)光秀麗的昆崳山，西靠逶迤浩蕩的風(fēng)光河。這里坐山看海，地勢(shì)平坦，土地肥沃，是牟平區(qū)乃至整個(gè)煙臺(tái)的絕佳風(fēng)水寶地，多數(shù)企業(yè)落戶于此，發(fā)展勢(shì)頭蒸蒸日上。

坐擁風(fēng)水寶地的__工業(yè)園，規(guī)劃面積20平方公里，園區(qū)自然風(fēng)光秀美，資源豐富，交通便利，現(xiàn)已有60多家國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)落戶，總投資40多億元。

ｐ3：人生轉(zhuǎn)折因一個(gè)抉擇而起——__工業(yè)園

n全球矚目的焦點(diǎn)

n區(qū)域經(jīng)濟(jì)橋頭堡

n多元化功能園區(qū)

n中小企業(yè)孵化器

n創(chuàng)新生命力發(fā)源地

n科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)

（配圖建議：__工業(yè)園發(fā)展遠(yuǎn)景圖）

ｐ4：

您可能，錯(cuò)過了中國(guó)的發(fā)展

您可能，預(yù)見了她的未來

那么，還要選擇做一個(gè)旁觀者？！

（配圖建議：現(xiàn)有進(jìn)駐知名企業(yè)）

p5：在這里，經(jīng)營(yíng)的不僅僅是事業(yè)，還有生活的美麗。

休閑娛樂板塊、商務(wù)服務(wù)板塊、居住板塊、工業(yè)板塊……

（配圖建議：人物，及板塊對(duì)應(yīng)圖片）

p6：入園程序及優(yōu)惠政策

入園程序

4、項(xiàng)目入園評(píng)審

5、簽訂入園協(xié)議

5、簽訂供電合同

4、辦理施工許可證

3、辦理建筑項(xiàng)目規(guī)劃許可證

2、房屋所有權(quán)證

1、國(guó)有土地使用

1、入園申請(qǐng)

2、項(xiàng)目可行性報(bào)告

3、企業(yè)平面布置圖

7、辦理企業(yè)代碼

6、辦理工商注冊(cè)

8、稅務(wù)登記

1、計(jì)劃立項(xiàng)批復(fù)

2、辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證

入園申請(qǐng)

土地使用權(quán)證

規(guī)劃選址

《1》《2》招商工作計(jì)劃14

20__年，區(qū)招商工作總的思路是按照區(qū)委、區(qū)政府總體工作部署，圍繞轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)深入開展大招商、招大商活動(dòng)。結(jié)合一城四基地（一城即現(xiàn)代化新城區(qū)；四基地指現(xiàn)代物流基地、城市商貿(mào)基地、現(xiàn)代文化基地、城市工業(yè)基地）的發(fā)展定位，進(jìn)一步理清思路，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)責(zé)任措施，推進(jìn)招商工作專業(yè)化、市場(chǎng)化、精細(xì)化。在重點(diǎn)片區(qū)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目招商方面擴(kuò)大招商成果，扎扎實(shí)實(shí)再引進(jìn)一批對(duì)全區(qū)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)力強(qiáng)的大項(xiàng)目好項(xiàng)目，進(jìn)一步提高招商引資工作的質(zhì)量和水平，力爭(zhēng)我區(qū)在全市的位次前移1-2位。通過開展招大商，招商局機(jī)關(guān)確保完成引進(jìn)過億元招商引資項(xiàng)目2個(gè)以上。

（一）實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)片區(qū)招商新突破。

按照我區(qū)“一城四基地”發(fā)展布局，突出“四一三”戰(zhàn)略重點(diǎn)，有的放矢招商引資，加快項(xiàng)目迅速聚集，形成特色鮮明的發(fā)展高地?；疖囌灸蠌V場(chǎng)作為“換乘中心與城市客廳”，20__年主要抓好道路等基礎(chǔ)設(shè)施招商圍繞元素，堅(jiān)持政府主導(dǎo)下市場(chǎng)化運(yùn)作，引進(jìn)會(huì)展、文創(chuàng)、企業(yè)總部、大學(xué)科技園、體育運(yùn)動(dòng)、風(fēng)情商業(yè)、社區(qū)、國(guó)際教育等項(xiàng)目，20__年通過招商重點(diǎn)突破核心區(qū)建設(shè)；片區(qū)突出康體休閑特色，引進(jìn)高端居住、休閑度假、商務(wù)娛樂、教育康體、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)項(xiàng)目；特色產(chǎn)業(yè)園、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)低碳產(chǎn)業(yè)園、樂埠山創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)引進(jìn)裝備制造、電子信息、新能源、新材料、環(huán)保節(jié)能等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商；國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園著重在引進(jìn)廣告?zhèn)髅?、?shù)字動(dòng)漫、文化咨詢等高端項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)突破。

（二）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商新突破。

建立區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭的產(chǎn)業(yè)招商機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)全區(qū)專業(yè)招商隊(duì)伍的協(xié)調(diào)調(diào)度、隊(duì)伍培訓(xùn)和活動(dòng)開展。8支專業(yè)招商隊(duì)伍以小分隊(duì)形式開展常態(tài)化產(chǎn)業(yè)專題招商，圍繞裝備制造、紡織服裝、食品調(diào)料、新型建材四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”，發(fā)揮的產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)，打造產(chǎn)業(yè)鏈條。

明年計(jì)劃在樂埠山創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園打造住宅產(chǎn)業(yè)化和立體泊車設(shè)備兩條產(chǎn)業(yè)鏈并開展招商。住宅產(chǎn)業(yè)化是國(guó)家住建部牽頭推廣示范項(xiàng)目，通過對(duì)建筑構(gòu)件模塊化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)節(jié)水80%、節(jié)能70%、節(jié)時(shí)70%、節(jié)材20%、節(jié)地20%、基本杜絕噪聲和粉塵，從而提升建筑品質(zhì)和效率，國(guó)家計(jì)劃到20__年末，20%城鎮(zhèn)建筑達(dá)到綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)要求，市場(chǎng)前景廣闊。集團(tuán)住宅產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目于11月9日成功落戶樂埠山創(chuàng)新科技園，項(xiàng)目占地1500畝，是區(qū)大力開展產(chǎn)業(yè)鏈招商的成果，項(xiàng)目區(qū)附近有山水水泥和建筑料石廠，原料配送方便。北部的物流中心有交易量300萬噸的鋼材物流園和全市最大的裝飾材料市場(chǎng)，加上周邊富特空調(diào)設(shè)備是最早、最專業(yè)的地源熱泵生產(chǎn)商，國(guó)建高創(chuàng)科技是節(jié)熱系統(tǒng)研發(fā)與推廣的企業(yè)，鋁型材是省規(guī)模較大的銷售、生產(chǎn)鋁型材和隔熱斷橋門窗、幕墻的企業(yè)之一，因此打造住宅產(chǎn)業(yè)化基地有利于企業(yè)間資源共享，形成產(chǎn)業(yè)鏈條。

中國(guó)泊車產(chǎn)業(yè)園占地1000畝，于11月13日成功簽約，是集立體車庫(kù)設(shè)計(jì)、研發(fā)、高端零部件及控制系統(tǒng)于一體的綜合泊車設(shè)備制造生產(chǎn)基地，通過招商引資，大洋泊車項(xiàng)目和銀河泊車項(xiàng)目已經(jīng)落戶該區(qū)域，并成功引進(jìn)了華光泊車電器制造有限公司、德沃泊車液壓設(shè)備制造有限公司、德順泊車機(jī)械制造有限公司等7家配套企業(yè)，目前年產(chǎn)值12億元，五年內(nèi)將達(dá)到100億元的產(chǎn)值規(guī)模，全部建成后將成為全國(guó)規(guī)模最大的泊車設(shè)備生產(chǎn)基地。

（三）實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目招商新突破。

圍繞四一三戰(zhàn)略重點(diǎn)投入領(lǐng)域，再篩選包裝一